“La negociación es un método civilizado de resolución de disputas, donde ambas partes deben percibir los beneficios de la negociación, y en donde se tiene la necesidad de una satisfacción mutua. Supone la predisposición de llegar a un acuerdo de “cesión recíproca”. Reuiere ser firmes y claros respecto de nuestros ob!etivos y metas, pero fle"ibles en el modo de alcanzarlos”. #$ciz, %scar&. Sin duda alguna la negociación es algo ue est' muy ligado al ue(acer diario de las personas, ya sean al comprar un producto, al decidir ué programa voy v oy a ver en la )*, cu'ntos (i!os tener, nos damos cuenta cu enta ue la negociación es algo permanente en nuestras vidas. +ada persona tiene su teoría teoría implícita implícita de negociación, negociación, resultado resultado de las e"periencias e"periencias de su vida familiar, de sus relaciones con amigos y vecinos, pues a lo largo de su vida desarrolló la manera de mane!ar conflictos. e una manera m's general se pueden distinguir dos escuelas sobre la manera de negociar- un proceso de negociación es diferente a uno de regateo, aunue ambos poseen una característica ue los relaciona las concesiones se diferencian en su finalidad/ mientras ue el segundo busca obtener un sí como respuesta de la contraparte #regateo&. Los colombianos somos negociadores de regateo- pedir muc(o para reba!ar después, buscar el punto medio entre los dos, creer ue si el otro gana uno pierde. 0l primero tiene como ob!etivo obtener la reciprocidad por la concesión de esta forma los beneficios se incrementan de forma mutua, esta es la forma pr'ctica de llevar una negociación al punto de colaborar 1. Seg2n 0nriue %gliastri en su escrito 3+ómo negocian los colombianos4, muestra ue generalmente somos desorganizados, fle"ibles, ambiguos e informales, (ec(os ue se ven refle! refle!ado adoss en actos actos tan simples simples como como la impuntu impuntuali alidad dad ue es algo algo ue se encuent encuentra ra arraigado a nuestras tradiciones, es evidente la falta de preparación de los colombianos al momento de llevar a cabo una negociación. 5uestra personalidad la cual es vista como una amabilidad e"agerada no contribuye a la buena negociación debido a la cosmovisión ue tienen muc(as personas al pensar ue los negocios no se deben mezclar con las relaciones personales. Sin embargo, (ay (ec(os 1 6dam Sands, Scot7or8 5ueva 9elanda : 5o confunda negociación con regateo. 2 )érmino aplicado en el curso de negociación internacional por ;rof. 0dilberto *ergara
destacados como nuestro car'cter activo ue mostramos al momento de resolver de la me!or manera un problema. 0"isten diferencias claves entre los (abitantes de las dos ciudades y centros de negocio m's grandes de la nación. “6 los antioueernando ?artin, consultor empresarial. La fama de buenos negociantes ue tienen los antioue
contrario a los paisas, los cale