“Año de la Promoción de la Industria Responsable Re sponsable y del Compromiso Climático”
EL SECRETO DE LOS NUEVOS RICOS
CURSO:
Desarrollo de producto
DOCENTE:
Leo Cisterna, Alejandra
ALUMNA:
Cóndor Canto, Katherine Gressia
CARRERA:
Administración Administración
SECCION:
BC1202
HUANCAYO - PERÚ 2014
EL SECRETO DE LOS NUEVOS RICOS El documental, inicia haciendo un recorrido por las historias de los inmigrantes chinos, quienes sólo 3 años se hacen propietarios de sus negocios sin pedirle ni un peso al banco y en plena crisis y para ello nos muestra el caso de 3 empresarios Chinos exitosos.
Isabel Quianyi Ye
Ping Gao
Chen Shengli
A continuación analizaremos los 10 mandamientos de los empresarios chinos exitosos que lograron alcanzar el éxito, es por ello que nos formulamos la siguiente pregunta: ¿En qué consiste la disciplina china, cómo hacen para crear negocios rentables y hacerse ricos en tan corto tiempo?
LOS 10 MANDAMIENTOS
1. ELEGIR UN BUEN SITIO COMERCIAL, PERO BARATO Para los chinos, lo más importante y lo que hace que un inmueble se convierta en una buena inversión dependerá directamente de la ubicación la cual a su vez debe tener un precio bajo, es decir al encontrarnos frente a una situación como esta estaremos hablando de una buena oportunidad de negocio.
Ahora, al aplicar este pensamiento a nuestra localidad de Huancayo, lo más conveniente para poder aperturar un negocio, es buscar los lugares más concurridos como la Calle Real (entre Jr. Puno y Jr. Loreto), el mercado Modelo y el mercado Mayorista, ya que estos lugares son de mucha afluencia de personas de manera constante (diaria), sin embargo no debemos olvidar que esta ubicación debe encontrarse sujeta al precio bajo del inmueble.
2. EMPEZAR CUANTO ANTES Para poder adaptarnos a esta premisa lo que debemos hacer es plantearnos una meta de indicar un negocio propio y ahorrar lo máximo posible, para así poder convertirnos en empresarios autónomos, una vez que logremos completar el capital necesario, de inmediato debemos iniciar el negocio sin darle tantas vueltas al asunto. Es así que, el empresario huancaíno al contar ya con el capital, el lugar preciso y poner ya en marcha el negocio, así mismo también debemos de estar promocionando constantemente nuestro negocio y no desaprovechar las oportunidades que se nos presenten en el camino.
3. NO TENER APEGO AL NEGOCIO, SI NO FUNCIONA CAMBIALA SI bien es cierto, hoy en día nos encontramos en un mercado muy cambiante lo cual genera que los negocios logren evolucionar dependiendo de las necesidades de las personas, es así que se generan nuevas tendencias y muchas veces esto genera diversos productos sustitutos los cuales pueden lograr cambiar los hábitos y preferencias de nuestros consumidores. Es así que, al encontrarnos en mercados con mucha incertidumbre es necesario realizar un cambio y adaptarnos a ello. Entonces, en empresario huancaíno si no logra rápidamente adaptarse a estos cambios y observa que el negocio ya no es rentable como antes, la mejor decisión que debería tomar seria de dar un paso al costado, es así que se debería analizar mejor el mercado y buscar otras oportunidades. Por ejemplo, si solo nos dedicamos a vender jugos en el mercado muchas veces no puede ser tan rentable solo ello, pero si se adiciona al negocio productos complementarios el negocio seria un tanto más rentable.
4. LA COMPETENCIA ES SANA Los chinos no ven a la competencia como un enemigo, sino más bien todo lo contrario, para ellos es alguien del que pueden aprender, igualar y superar. Se podría decir, que es una especie de benchmarking ya que muchas veces estos empresarios se miden con aquellas empresas que son muy exitosas en el mercado. Todo ello, aplicado a un negocio de juguería que se ubica en el mercado Modelo dentro del cual existe específicamente un sector parte este negocio donde la competencia es alta, lo cual es muy bueno ya que cada vez un negocio intentara de superar al otro ofreciendo así una mejor calidad tanto en el servicio, como en el producto brindado.
5. NO CONFORMARSE CON UN SOLO NEGOCIO Lo que este mandamiento nos quiere decir es que la diversidad es la clave para poder lograr el éxito, no se trata de abarcar mucho y apretar poco. Sino más bien de analizar el mercado y encontrar oportunidades que tengan futuro y apunten a los sectores y segmentos que tengan mayor demanda. Es así que los chinos logran expandir sus negocios a través de la apertura de sucursales o emprender en un negocio diferente al que actualmente se dedica. Como por ejemplo, si el negocio que actualmente se tiene es de la venta de carteras de cuero, también se podría vender billeteras, casacas e incluso zapatos de cuero. Sin embargo, si esto no resultase tan rentable como debería de ser necesariamente se tendría que tratar de incursionar en otros mercados, diferentes al actual que nos pueda otorgar mayores ganancias.
6. PARA TRABAJAR, MEJOR CHINOS Si bien es cierto, China se ha caracterizado muchas veces de que sus pobladores son personas muy trabajadoras, que la gran parte de su tiempo se la dedican al
trabajo y muy poco al ocio. Ellos tienen como premisa la de ahorrar al máximo para después lograr poner su propio negocio. Para poder aplicar este mandamiento en Huancayo, se tendría que realizar un cambio en forma de pago que reciben como por ejemplo el pago a destajo en el caso de empresas de producción y bonos o incentivos en el área de las ventas. Ya que así los trabajadores serán cada vez mejores, competitivos los cuales generarán mejores resultados a la empresa.
7. PAGA TUS IMPUESTOS AUNQUE NADIE LO CREA Hoy en día, la responsabilidad y la ética dice mucho de una empresa. Es así que se debe implantar negocios todo bajo la legalidad. Ya que si no fuese así a largo plazo estos negocios solo terminaran fracasando y pero aun será un mal ejemplo para la sociedad. Es por ello, que los empresarios chinos tienen en mente que quienes pagan los impuestos son los clientes, entonces estos son solo un intermediario de recaudar los impuestos por lo cual son los responsables de pagar ello al fisco. Es por ello, que el empresario huancaíno debe tener muy clara esta premisa si quiere lograr el éxito, porque de lo contrario al ser una persona informal trae consigo muchas consecuencias negativas como cierres definitivos o temporales del negocio, así como también multas entre otros.
8. DALE A TU CLIENTE LO QUE NECESITA, AUNQUE NO LO ENTIENDAS Si bien es cierto, los clientes tienen diversas necesidades y muchas veces los productos que la empresa le ofrece no logra satisfacer todas sus necesidades. Es por ello, que en diversas ocasiones los clientes pueden sentirse descontentos o incluso engañados con algún producto que adquirieron. Sin embargo, siempre debemos estar a la expectativa de lo que el consumidor quiere o necesita, aunque muchas veces no se le logre entender. Como por ejemplo, en un restaurant algunos comensales pueden pedir la combinación de diversos platos que usualmente se sirven por separado, sin embargo si este pedido realiza el cliente debemos optar por atenderlo como él desea.
9. NO PEDIR PRESTAMOS AL BANCO Esta premisa nos da entender que es mejor pedir prestado dinero a la familia o los amigos ya que estos no cobran intereses, y se toma esta acción como un apoyo ya que en otra oportunidad se podrá ayudar de igual manera a la otra persona, es así que los chinos aprovechan esta situación para poder obtener el capital necesario para invertir en su nuevo negocio. Como por ejemplo, cuando se le presenta la oportunidad a un empresario huancaíno de adquirir un bien tangible, para la mejora de su negocio, el cual se encuentra por debajo de su precio normal, entonces la decisión que debería tomar es que si no cuenta con el suficiente dinero debería pedir prestado a un familiar o amigo para así lograr aprovechar esta gran oportunidad.
10. CUANDO UN SECTOR ESTE SATURADO, HAY QUE BUSCAR OTROS Muchas veces los empresarios huancaínos sufren de una miopía empresarial ya que estos desean incursionar en rubros que ya se encuentran muy saturados es decir, donde existe una mayor oferta que demanda de los bienes, entonces ello generaría que el negocio sea cada vez menos rentable. Es por ello que se debe analizar muy bien el mercado para incursionar en mercados nuevos, en los cuales se lograra una mayor rentabilidad. Es por ello que los empresarios huancaínos, para que puedan lograr ingresar a nuevos mercados lo que deben realizar es constantemente la innovación de los productos y servicios que ofrecen, así se lograr cada vez captar nuevos mercados.
Finalmente, puedo decir que si el empresario huancaíno desea lograr el éxito, debe de interiorizar muy bien estos diez mandamientos que se presentaron. Y también tener muy en cuenta que “no siempre se debe ser empleado de otra persona”, además de tener
metas muy fijas y claras, dentro de un intervalo de tiempo.
