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DEPENDÊNCIA, INDEPENDÊNCIA E INTERDEPENDÊNCIA
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FOUCAULT, Michel - A Ética
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Educação como Exercício do
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DEPENDÊNCIA, INDEPENDÊNCIA E INTERDEPENDÊNCIA INTERDEPENDÊNCIA
Nas negociações uma coisa que devemos aprender logo é respeitar as diferença Quando você negocia você o faz dentro dos limites de um relacionamento.
Portanto, seu relacionamento precisa estar claramente definido e repare que q ue muit vezes o relacionamento surge naquele momento da negociação e você precisa lid com ele.
Em outras palavras podemos dizer que com o amadurecimento a sua forma d negociar é afetada pelo seu ciclo de amadurecimento. É importante você identific o seu estágio de crescimento para entender como isto vai afetar seu ponto de vist durante uma negociação.
Durante a vida, normalmente, evoluímos no nosso ciclo de crescimento na seguint forma: Dependência : "Não po sso fazer isto sem sua ajuda" Independência ; "Eu posso fazer isto sozinho sem precisar de ninguém " Interdependência: "Eu preciso e desejo fazer isto com você"
Perceba que estes conceitos têm mais relação com você do que com a negociações.
Fica mais ou menos aparente que a meta de um relacionamento ideal é interdependência, pois negociar é ter ambas as partes satisfeitas. E veja estamo falando de relacionamentos em todas as esferas: amigo, família, trabalho ou em qualquer situação ou local.
A FGV costuma incluir nos curso de negociação um exercício a partir de um víde em que existe uma historinha com uma fictícia negociação entre o Destino e Homem. Seria impossível ao homem negociar com o destino sem trabalhar com ele. Existe interdependência entre o homem e o Sign destino através de umacondiçã up to vote on this title do homem previamente estabelecida pelo próprio destino. No vídeo o homem ten Useful se Not useful mudar esta condição e de tanto reclamar o destino apresentou para negociar. S o destino “fincasse pé” o homem nada poderia fazer e teria que aceitar o acord seja qual fosse o custo. Cuidado para não confundir estes conceitos com autonom
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Existem alguns autores que identificam um meio termo entre dependência independência. É a co-dependência . Isto é uma questão mais para a psicolog que diz que os Co-dependentes confiam mais nos outros do que em si próprios para obter seus resultados procuram manipular o comportamento das outra pessoas segundo seu padrão. Também é difícil negociar com eles, fogem do resultados, são muito críticos e preferem perpetuar o conflito a que buscar um solução. Coisa da psicologia que também diz que eles se viciam em conflitos deturpam as negociações deixando-as sem solução.
Como costumo dizer, negociar envolve tratar com conceitos que envolvem as ma simples atividade do dia-a-dia até comportamentos e situações que somente sã explicadas e analisadas pela filosofia, psicologia e matemática avançada, como teoria dos jogos. Por outro lado, é preciso deixar claro que para negociar bem nã se exige o domínio destes conhecimentos, haja vista grandes negociadores que m sabiam escrever o próprio nome.
Se nós levarmos estas considerações de ordem filosófica e psicológica para prática em exemplos do mundo dos negócios diríamos que o poder de cada par está intrinsecamente relacionado com a interdependência das relações das parte envolvidas. Assim o poder do varejista depende do nível de dependência do se fornecedor e vice-versa. Quando uma empresa depende dos recursos de out organização, acaba ficando suscetível às exigências desta, que usufrui do seu pod para maximizar seus interesses, lucros e objetivos. Mas quando existe a mútu interdependência, como vimos conceitualmente acima, os investimentos sã compartilhados, e os parceiros executam suas atividades visando o benefício d You're Reading a Preview canal como um todo.
full access a free trial. Os membros mais poderososUnlock do canal dewith distribuição (geralmente varejistas d grande porte) exercem seu poder sobre os membros mais fracos. A fragilidad nessas situações, é derivada Download do fato de essas influências servirem apenas par With Free Trial criar associações instáveis entre as organizações, que tentam lucrar o máxim possível sobre os outros, em vez de trabalharem para o benefício coletivo.
Mário Porto Tutor- FGV Online Refs.:
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Useful Not useful FGV Online – A Negociação e o Destino - Vídeo FGV Online – Negociação - Apostila Barnes, Pearson Ginny, Negociando com o Sucesso, Amadio, 2002
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