El presente documento contiene información veraz y suficiente respecto al desarrollo del negocio de COSAPI S.A., daremos una información general de la empresa, comenzando por sistema de propiedad, historia, misión, visión y valores. Estos datos son la ase de la empresa en la cual ellos se sienten orgullosos de sus avances hasta este a!o. Otro punto a trata es A"#$ISIS PES%EC, los indicadores macroeconómicos macroeconómicos &ue para COSAPI, el an'lisis &ue la empresa tiene respecto a ellas. %ami(n el tema de A"#$ISIS I"%E)"O sore las variales internas &ue posee la empresa y como las mane*a. +espu(s de ver sus an'lisis internos y eternos &ue lleva la empresa entraremos al 'mito de matrices donde plantearemos sus estrategias m's adecuadas para Cosapi En ella encontraremos la -A%)I +E I"S/-O O +E E"%)A+A se refiere a sus fortalezas, deilidades, deilidades, oportunidades y amenazas &ue esta posee 0matriz E1E y E1I2. Otras de la matriz &ue se llevara son -A%)ICES -A%)ICES +E E-PA)E3A-IE"%O E-PA)E3A-IE"%O donde se har' el cruce del E1I y E1E, para otener estrategias m's completas, esta es la matriz 1O+A, otra matriz muy importante es la matriz PE4EA, la -atriz 5C6, la -atriz Interna7Eterna, -atriz de la 6ran Estrategia, esta van hacer las &ue cuestión las estrategias ya estalecidas anteriormente y dar'n un panorama de en &u( situación se encuentra la empresa y cu'les son las estrategias &ue tiene &ue utilizar. +espu(s de analizar las anteriores matrices entraremos a la -A%)ICES +E SA$I+A, la cual nos permite rescatar las estrategias m's importantes y las &ue van a &uedar para ser e*ecutadas, por lo tanto se utilizara la -atriz de +ecisiones, -atriz Cuantitativa +el Planeamiento Estrat(gico 0-CPE2, -atriz de )umelt, -atriz de 8tica. 4 para culminar se RESUMENDEI MPLEMENTACI ÓNse halar' de O*etivos, sus )esistencia al camio, Algunas pol9ticas y -ane*o Amiental. 4 por :ltimo el talero de control donde encontraremos de manera sintetizada todo lo &ue ha9amos visto previamente CO"%)O$.
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Ofrecer Ofrecer al mercado mercado servicios servicios de ingenier9 ingenier9a a y construcc construcción ión,, servicio servicioss mineros, mineros, negocios negocios en concesiones concesiones de infraestructura y desarrollos desarrollos inmoiliarios. /icada en Av. )ep:lica de Colomia ;<=, San Isidro.
COSAPI es una empresa Privada peruana, la cual posea proyectos a nivel $atinoam(rica.
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En =<>? @alter Piazza %angis y 3os( Baldez Calle forman Piazza y Baldez IngenierosD, empresa de consultor9a en ingenier9a el(ctrica y crean PIBASA Ingenieros S.A. empresa constructora encargada de monta*es de plantas industriales. industriales. En =<> PIBASA forma un consorcio con SA+E de Argentina, empresa de propiedad de 6eneral Electric, para instalar la primera l9nea de transmisión de FF?GB entre la Central Hidroel(ctrica Hidroel(ctr ica de Huinco y $ima. En =<>; el Consorcio SA+E 7 PIBASA se convierte en COSAPI. En los a!os a!os seten setenta, ta, COSAPI COSAPI parti particip cipa a en proye proyecto ctoss de gran gran compl comple*i e*ida dad d como como el Oleoducto "or Peruano, el desarrollo petro&u9mico de %alara, el monta*e de la central hidroel(ctrica del -antaro, la )efiner9a de Petróleo $a Pampilla y la )efiner9a de inc de Ca*amar&uilla. En =<; los socios fundadores ad&uieren de SA+E el J?K de COSAPI. En los a!os ochenta, COSAPI adopta una pol9tica de internacionalización internacionalización y diversificación. COSAPI, &ue ya ha9a actuado con*untamente con SA+E en Argelia y "igeria, inicia operaciones en Costa )ica, -(ico, )ep:lica +ominicana, Chile y Benezuela. En =
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En =<<, 5echtel, la empresa de ingenier9a y construcción m's grande de EE//, ingresa al mercad mercado o perua peruano no y escog escoge e a COSAP COSAPII como como socio socio local local firma firmando ndo un contra contrato to de eclusividad por diez a!os. Con 5echtel de socio, COSAPI e*ecuta en =<< el proyecto de liivi liiviaci ación ón por solven solventes tes y electr electrod odepo eposi sició ción n en %o&uepal &uepala a por un valor valor de /SM=?? /SM=?? millones, la primera gran inversión minera del Per: de esa d(cada. En =<<> COSAPI recie un aporte de capital, de parte de %he $atin America Enterprise Construction Holding Inc. 0hoy $aech, Inc.2, empresa holding constituida por %he $atin America Enterprise 1und, $.P. $.P. El aumento de capital le permite a COSAPI acelerar su crecimiento as9 como aprovechar las oportunidades &ue surg9an de la nueva pol9tica de apertura a las inversiones privadas y a la privatización de empresas p:licas. En el F???, en sociedad con 5echtel y 1raport, COSAPI fundó $ima Airport Partners 0$AP2, empr empres esa a &ue &ue ganó ganó la conc conces esió ión n del del Aerop eropue uert rto o 3org 3orge e Ch'v Ch'vez ez.. CO COSA SAPI PI tuvo tuvo una una participación participación importante en la eitosa modernización de dicho aeropuerto. En el a!o F??, principalmente como consecuencia de la falta de pago de ciertas oras y de la ca9da en ventas producida por la recesión del mercado peruano, COSAPI 7 al igual &ue otras constructoras peruanas7 refinanció sus deudas eitosamente, por un monto de /SM? millones, sin realizar ning:n descuento por capital o intereses a los acreedores. A partir del F??J COSAPI inicia un ciclo de vigoroso crecimiento, alcanzando una tasa de crecimiento en ventas entre dicho a!o y el F?=? de F.J millones a /SM=L< millones. En el F??L, el consorcio compuesto por COSAPI y Cora Infraestructura Hidr'ulicas S.A. otuvieron la concesión para el desarrollo de irrigación -a*es Siguas. Entre el F?=? y el F?= la empresa continuó epandi(ndose a una tasa de crecimiento en ventas de ?.JK anual compuesta, pasando de /SM=L< millones a /SM=< millones. En el F?= COSAPI vende Cosapi +ata. El FL de marzo de F?= se otorgó la uena pro al Consorcio "uevo -etro de $ima, integrad integrado o por Iridium Iridium Concesio Concesiones nes de Infraestru Infraestructur cturas, as, S.A. 0Iridium2 0Iridium2,, Bialia Bialia Sociedad Sociedad 6estor 6estora a de Conce Concesio sione ness de Infrae Infraestr struct uctura uras, s, S.$. S.$. 0Biali 0Bialia2, a2, Salini Salini Impreg Impregililo o S.p.A. S.p.A. 0Impregilo2, Ansaldo 5reda S.p.A. 0Ansaldo 5reda2, Ansaldo S%S S.p.A. 0Ansaldo S%S2, y COSAPI, para la e*ecución de la $9nea F del -etro de $ima y Callao.
NSer la empresa de ingenier9a y construcción, sólida, innovadora y de clase mundial, reconocida como la me*or en los proyectos, mercados y emprendimientos donde participemos.N participemos.N
Somos una empresa de ingenier9a, construcción y gerencia de proyectos certificada en ISO ? &ue asada en personas con valores y conocimientos, tiene la misión de •
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Contri Contriui uirr al (ito (ito de nuestr nuestros os client clientes es,, desar desarrol rollan lando do sus proye proyecto ctoss con calid calidad, ad, seguridad, y dentro del plazo y presupuesto previstos. Proveer un lugar de traa*o seguro y saludale. Promover el desarrollo personal y profesional de nuestra gente formando l9deres cuyos logros trasciendan en la empresa y en la sociedad.
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-antener un clima empresarial aierto y de confianza &ue fomente la innovación y la me*ora continua. Integrar a socios y proveedores estrat(gicos estrat(gicos para formar e&uipos de alto desempe!o. 6enerar utilidades para mantener la solidez financiera, impulsar el crecimiento y retriuir adecuadamente adecuadamente a nuestros accionistas.
COSAPI tiene la filosof9a de pasar eficientemente de los o*etivos y estrategias a las acciones concretas, &ue posiiliten alcanzar logros y resultados. $a gestión de dichas estrategias dee realizarse dentro del marco de valores &ue sustentan el accionar de la empresa. Ellos son Integridad: Coherencia entre la palara y la acción en un sentido de rectitud, proidad y
respeto. Liderazgo: Capacidad Capacidad de crear un clima &ue oriente el esfuerzo de los grupos humanos
en una dirección deseada, promoviendo una visión compartida, estructur'ndolos, estructur'ndolos, dirigi(ndolos, dirigi(ndolos, generando oportunidades de crecimiento, inspirando valores de acción y anticipando escenarios de desarrollo. Espíritu de equipo: Colaorar, cooperar y con*ugar esfuerzos con un grupo de personas a fin de alcanzar o*etivos comunes, enri&ueciendo la eperiencia eperiencia propia con la de otros miemros del grupo, y produciendo un resultado mayor &ue la suma de los esfuerzos individuales. Innovación: +isposición de modificar las formas eistentes de hacer las cosas asumiendo con responsailidad responsailidad el riesgo de llevarlas a la pr'ctica, uscando optimizar la eficiencia de los procesos y la eficacia de los resultados.
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En este primer cuadro muestra el crecimiento de la producción minera en estos :ltimos a!os y como ha influenciado en las ganancias de la empresa. Este cuadro muestra la inversión &ue causa la miner9a, todos los costos &ue demanda y los ingresos &ue hace generar al Pa9s.
Podemos oservar &ue los ingresos por la miner9a han ido creciendo favoralemente el cual influye en el P5I del pa9s y para las empresas de ingenier9a y para Cosapi estos dos :ltimos a!os han sido muy productivos, gracias a este crecimiento. crecimiento.
En esta parte vamos a ver con influencia los indicadores indicadores sociales a una de las principales l9neas de COSAPI &ue es la construcción e inmoiliaria.
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Como se puede oservar oservar el incremento incremento del a polación el Per: ha ido creciendo, la cual este en un futuro van a necesitar un nuevo hoga hogar, r, la cual cual Cosa Cosapi pi tiene tiene una oportu oportuni nidad dad,, satisfacer esa demando con con su l9n l9nea Cosapi sapi inmoiliaria.
Como se mostró la polación polación ido en aumento y por por lo tanto el incremento incremento de hogares tiene tiene &ue ser correlativos, la cual el registro de viviendas evaluada por la I"EI muestra &ue tami(n est' en crecimiento.
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Como se pe!e o"se#$%# e& 'os #es'( #es'(%!o %!os s !e )&*#eso )&*#esos s Cos%p) % e' %+o 2,1 % s)!o m /%$o#%"'e p%#% e''os % 0e 0e %'% %'%& &%! %!o 3%s(% s(% e' mome&(o 'os )&*#esos m%s %'(o %'(os s e& es(o es(os s 4 5'() 5'()mo mos s %+os.
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III.-AN6LISIS INTERNO
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Reputación de la alta dirección
Por sus conocimientos y estudios, le da un valor agregado a los servicios &ue ofrece la empresa ya &ue muestra personal calificado. Efectividad y uso de los sistemas para la toma de decisiones y control gerencial
Cosapi desarrollo el control de gerencia con el sistema de gestión ISO
Su personal &ue ocupa los cargos de mayor peso, son a&uellos &ue poseen eperiencia dentro de la empresa no menor a J a!os. Imagen y prestigio de la organización
Su trayectoria del prestigio y sus proyectos emlem'ticos.
Participación en el mercado
Cosapi ha participado en el marcado estatal como en el privado, uno de sus grandes proyectos es la remodelación del estadio nacional. rganización de ventas: conocimiento de las necesidades del consumidor
Cosapi est' satisfaciendo la demanda de construcción de inmoiliario, ahora esta l9nea de la empresa se est' desarrollando desarrollando a paso acelerado. Calidad de servicio al cliente y servicio postventa
Cosapi muestra un informe del proyecto detallado, muestra el proyecto a realizar en videos , y da plazos de tiempo. Imagen y prestigio de la organización
Cosapi muestra ser una empresa consolidada por sus J? a!os de trayectoria y sus proyectos amiciosos, el cual lo pone en Fdo lugar entre las empresas m's consolidadas del Per:.
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!uministro de materiales directos e indirectos
Sus proveedores son Sinoma&, cementos $ima, entre otros. Eficiencia t"cnica y energ"tica
Cosapi ha demostrado &ue cumple sus plazos de tiempo, muestra compromiso y eficiencia en su traa*o. Eficiencia del equipamiento
Cosapi traa*a con los e&uipos de la m's alta tecnolog9a, posee ma&uinaria pesada, e&uipos de construcción. !eguridad e #igiene la$oral
Cosa Cosapi pi para para el cuid cuidad ado o de sus sus tra traa* a*ad ador ores es tra traa* a*a a con con pol9 pol9titica cass de salu salud d ocup ocupac acio iona nall y tami(n tiene el certificado de OHSAS =L??=, el cual rinda gestión de Seguridad y Salud en el %raa*o.
Estructura de costos
Su estructura de costos se asa en utilidad ruta, utilidad neta, estado consolidado de situación financiera, cuentas por corar, inventarios, instalaciones, ma&uinaria y e&uipo, neto, total activo, pasivo corriente, deuda a largo plazo. Capital de tra$a%o
Su capital de traa*o es un aproimado de F? mil soles anuales dependiendo dependiendo proyecto. !u situación patrimonial
Su patrimonio neto de Cosapi es de FL L< ???, el cual la hace ser una empresa con uen respaldo.
!elecc !ele cció ión& n& personal
capa ca paci cita tac ció ión n
y
desa de sarr rrol ollo lo
dell de
Cosapi capacita a su personal constantemente muestra programa de desarrollo laoral yo CosapiD. Clima la$oral
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Cosapi para el uen mane*o de su clima laoral hace programa de confraternidad y unión uno de sus programas anuales es -u(vete Cosapi. Cultura rganizacional
Cosapi muestra una cultura organizacional en tres valores importantes los cuales son Integridad, liderazgo, esp9ritu de e&uipo e innovación.
!istema de información para la toma de decisiones
Cosapi antes de dar un costo a un proyecto u ora analiza las condiciones f9sicas &ue pueda tener y el grado de comple*idad comple*idad y riesgo, a su vez estudia al cliente con viendo su estado financiero. !istema de orientación al usuario
Cosapi a cada proveedor y cliente le da una clave de usuario el cual se comunica directamente con el 'rea fe finanzas y log9stica los cuales les rindan un informe detalla de las actividades &ue tengan con la empresa. !istema de seguridad
Cosapi tiene un sistema de seguridad con alta tecnolog9a en c'maras de seguridad de estilo IP.
'so de te 'so tecn cnol olog ogía ía de pu punt nta a en pr prod oduc ucto tos s y procesos
Como ya se ha9a 9a indi ndicad cado Cosapi sapi tra traa*a a*a con la tecnol tecnolog9 og9a, a, sus sus e&uip e&uipos os son los me*ore me*oress en el merca mercado do nacional e internacional. internacional. (umero de innovaciones en producto y procesos
Cosapi siempre est' en usca de innovación , lo cual a creado un programa &ue se llama )E%OCOSAPI 0trata de crear edificaciones en ma&uetas con material reciclale, la cual sus ingenieros de cada l9nea presentan su traa*os2. Pat ate ent nte es te tec cno noló lóg gic ica as organización
dell de
pers pe rson onal al
de
la
Cosa Cosapi pi ten9 ten9a a su l9ne l9nea a Cosa Cosapi pi +ata +ata la cual cual era era l9de l9derr en integración de tecnolog9as de información y comunicaciones.
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IV.- MATRI< DE INSUMO O DE ENTRADA
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A lo largo de todo este tiempo Cosapi mostro, empu*e en su trayectoria, el cual aprovecho a los m'imos todas las oportunidades &ue se le pudo rindar y neutralizar las amenazas &ue se les enfrentaa, las cuales indicaremos indicaremos
Al tener en cuenta estas oportunidades oportunidades y amenazas, realizaremos la ponderación y su respectivo punta*e el cual nos mostrara si la empresa es competitiva y muestra &ue la fortaleza de la organización organización es fuerte al mostrar su ponderado por encima de los F.J.
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Este Este instru instrumen mento to para para formul formular ar estrat estrategi egias as resum resume e y eval:a eval:a las las fuerza fuerzass y deil deilida idade dess m's importantes dentro de las 'reas funcionales funcionales de COSAPI y adem's ofrece una ase para identificar y evaluar las relaciones entre dichas 'reas.
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Por lo tanto al tener un ponderado mayor a F.J, significara &ue sus fortalezas la hacen fuertes en este mercado de la ingenier9a y &ue esta yendo por uen camino.
Es una herramienta anal9tica &ue identifica a los competidores m's importantes de una empresa e informa sore sus fortalezas y deilidades particulares. $os resultados de ellas dependen en parte de *uicios su*etivos en la selección de factores, en la asignación de ponderaciones y en la determinación de clasificaciones, por ello dee usarse en forma cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de decisiones para COSAPI.
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En esta matriz matriz se puede puede oservar oservar &ue Cosapi se muestra en el mercado mercado de manera favorale favorale ante sus competidores, competidores, al ser me*or con sus estrategias, estrategias, esta la hacer ser competitva y marcar un un espacio me*or determinado.
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V.- MATRICES DE EMPAREJAMIENTO
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a matriz 1O+A es una herramienta de an'lisis &ue puede ser aplicada a cual&uier situación, individuo, producto, empresa, etc, &ue est( actuando como o*eto de estudio en un momento determinado del tiempo. Es como si se tomara una radiograf9aD de una situación puntual de lo particular &ue se este estudiando. $as variales analizadas y lo &ue ellas representan en la matriz son particulares de ese momento. $uego de analizarlas, se deer'n tomar decisiones estrat(gicas para me*orar la situación actual en el futuro. Por lo tanto Cosapi tendr' las estrategias con la cual se tomaran en consideración para las decisiones &ue tengan a futuro, ya &ue est'n aarcan lo &ue Cosapi tiene &ue realizar.
Se usa para determinar la postura estrat(gica de una organización o de sus unidades operativas. Esta matriz tiene F e*es &ue cominan factores relativos a la industria 0fortaleza de la industria y estailidad del entorno2 y F e*es &ue cominan factores relativos a la organización 0fortaleza financiera y venta*a competitiva2 en etremos de alto y a*o, &ue formen un marco de cuatro cuadra cuadrante ntes, s, cada cada uno uno asocia asociada da a una postu postura ra estra estrat(g t(gic ica a 'sica 'sica agresi agresiva, va, conser conservad vadora ora,, defensiva y competitiva.
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PR L )*() P+E,! +ECIR -'E C!*PI: •
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%iene una postura t9pica de una industria atractiva con poca turulencia del entorno. $a organización goza de una clara venta*a compet competiti itiva, va, &ue &ue puede puede proteg proteger er con su fortaleza 1inanciera. El factor cr9tico es la entrada de nuevos competidores. $as organizaciones en esta situación deen sacar sacar total total venta* venta*a a a las oportu oportunid nidade ades, s, uscar candidatos para ser ad&uiridos en su propia industria o industrias relacionadas. Aumentar su participación en el mercado y concentrar recursos en los productos &ue mar&uen una clara venta*a competitiva.
Esta matriz tiene como principal o*etivo intentar determinar la asignación mas adecuada de recursos entre las distintas divisiones o productos de la empresa, identificación a&uellos &ue general recursos recursos entre las distintas divisiones divisiones o productos productos de la empresa, identificando identificando a&uellos a&uellos &ue generan recursos y los &ue asoren. Cuadro de ingresos de C!*PI a.o /0123/014
Cosapi en estos dos :lti :ltimo moss a!os a!os most mostro ro &ue &ue ha ido ido crec crecie iend ndo o a paso paso firme la cual, con la nueva l9nea de -iner9a hizo incrementar sus ingresos y esta estal lec ecer erse se como como una una empresa de servicio s diversos.
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5entas de la empresa 6ra.a y ,ontero
Al tener sus servicios en estos cuadrantes COSAPI mostrara las siguientes estrategias Signo interrogante •
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Aun&ue compiten en una industria de alto crecimiento las necesidades del efectivo son altas. $a generación de ca*a es a*a $a organización dee decidir si fortalece con estrategias intensivas o tiende a desinvertir.
Estrella •
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Alta participación relativa del mercado y alta tasa de crecimiento de la industria, )e&uieren inversión sustancial para para mantener o consolidar la posición dominante Son aplicales las estrategias de integración, estrategias intensivas y aventuras con*untas.
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-atriz IE tami(n es una matriz de portafolio, por&ue en ella se grafican cada una de las divisiones o de los productos de la organización, uic'ndolos en una de < celdas por medio de Fdivis Fdivision iones, es, &ue corre correspo sponde nden n a los punta punta*es *es ponde ponderad rados os result resultant antes es del desarr desarroll ollo o de las las matrices E1E y E1I para cada división. $as divisiones son representadas en la matriz IE, por un c9rculo, cuyo tama!o es proporcional al porcenta*e de su contriución a las ventas y por la sección som somre read ada a del del c9rc c9rcul ulo, o, &ue &ue corr corres espo pond nde e al K de su cont contri riu uci ción ón a las las util utilid idad ades es de la organización.
C'*+R*()E 5:
Al estar en la región región B, B, lo &ue &ue se recomienda recomienda es &ue se mantenga mantenga y retenga. Para Para ellos las estrategias a utilizar serian • • •
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Seguir penetrando al mercado, para as9 captar m's clientes. Seguir dando a conocer los servicios &ue ofrecen y sus traa*os importantes &ue posee. Hacer de sus :ltimos traa*os dar lo a conocer para &ue los clientes futuros opten por el negocio. Seguir en usca de una me*or tecnolog9a para &ue sus traa*os est(n a la vanguardia.
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Al encontrarse en este cuadrante esta empresa est' desarroll'ndose desarroll'ndose en el mercado, a su vez gracias a sus medios est' penetr'ndose penetr'ndose a un mercado competitivo. Cosapi tendr9a &ue evaluar cada l9nea para ver &ue volver a me*orar, por e*emplo en el caso de miner9a, si ien a crecido sus ingresos, a:n le falta ser m's competitivo por&ue no posee una cartera de clientes muy amplia todav9a. A pesar de la diferencia de sus ingresos con los competidores, competidores, COSAPI muestra &ue con su trayectoria y empu*e sigue aarcando poco a poco una me*or posición en este mercado donde los competidores competidores tienen t ienen un lugar determinado. Estrategias a tomar para esta matriz son • •
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Posición competitiva fuerte, pero crecimiento lento del mercado. $as organizaciones tienen la fortaleza para iniciar programas de diversificación diversificación hacia 'reas de crecimiento m's prometedor. Altos niveles de de flu*o de efectivo efectivo y necesidades necesidades de crecimiento interno interno limitado. limitado. Seguir con (ito estrategias de diversificación conc(ntrica, conglomerada conglomerada u horizontal. %ami(n aventuras con*untas.
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VI.- MATRICES DE SALIDA
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Es una una herra herramie mienta nta &ue permit permite e evalua evaluarr o*et o*etiva ivamen mente te estrat estrategi egias as posi posiles les,, en ase ase en la identificación previa previa de factores cr9ticos de (ito eternos e internos. Esta matriz re&uiere del uen *uicio intuitivo para evaluar la atractividad de cada estrategia con relación a la oportunidad, amenaza, fortaleza y deilidad. Concep Conceptua tualme lmente nte la matriz matriz CPE CPE determ determin ina a al atract atractivo ivo relati relativo vo de las las divers diversas as estrat estrategi egias as espec9ficas. El atractivo relativo de cada estrategia es &ue dentro del grupo seleccionado es computado, determinado determinado el impacto acumulativo de cada factor de (ito cr9tico eterno e interno.
Como se oserva las estrategias con mayor peso es $a estrategia de integración hacia adelante adelante , , &ue vendr9a hacer el momento en &ue Cosapi, har9a hace a!os la nueva $9nea -iner9a usando paso a un nuevo servicio y la cual todo su plana laoral estaa óptimamente preparada para esta nueva aventura. Estrategia competitiva por su uen e&uipo laoral, Cosapi muestra &ue con el tiempo &ue tiene a diferencia de sus mayores competidores esta saiendo ganar una posición en este mercado muy competitivo. +iversificaci +iversifi cación ón conc conc(ntr (ntrica ica Cosapi aposto por arir las nuevas l9neas &ue son Inmoiliaria y -iner9a y la &ue muestra un gran avance es inmoiliaria por su modernas ar&uitecturas y el f'cil acceso a tener información de los inmueles, inmueles, respecto a la miner9a era algo &ue estaa planeado planeado desde antes pero esperaron el tiempo adecuado.
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+e esta matriz podemos sacar las tres me*ores matrices &ue COSAPI posee , ya &ue al analizar a cada una , &uedaron las me*ores &ue son • •
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Aprovechar la la trayectoria de la empresa para rindar rindar confianza confianza a nuevos inversionistas inversionistas Indagar de ideas y planes en la organización para ampliar la :s&ueda de decisiones, con tal aprovechar la demanda del mercado. +esarrollar un 'rea de investigación de clientes con inter(s inmoiliario, para captar su inter(s y ampliar la cartera de clientes, y competir con la competencia.
Es importante evaluar las estrategias retenidas despu(s de la -PCE, con filtros finales los criterios de )ichard P. )umelt y los aspectos (ticos &ue puedan ser vulnerados cuando se imple implemen mentan tan las estrat estrategi egias. as. $uego $uego de califi calificar car las las estrat estrateg egias ias reteni retenida dass por atract atractivo ivos, s, es conveniente hacer una evaluación final en la etapa de decisiones con los cuatro criterios de )umelt. Criterios de evaluación de estrategias Consistencia: la estrategia no dee presentar o*etivos y pol9ticas mutuamente inconsistentes. Consonancia: la estrategia dee representar una respuesta adaptativa al entorno eterno y a los
camios cr9ticos &ue en este ocurran. 5enta%a la estrategia dee proveer la creación yQo mantenimiento de las venta*as competitivas en
'reas selectas de actividad. CRI)ERI! +E R',EL) P*R* E5*L'*R E5*L'*R E!)R*)E6I*! E! )R*)E6I*!
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Como se puede oservar las estrategias &ue poseen si, son las estrategias &ue son aceptadas de manera 9ntegra ya &ue lo &ue se plantea posee lo principal &ue propone la matriz )umelt Consistencia, Consistencia, consonancia consonancia y factiilidad. factiilidad.
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$a audi audito tor9 r9a a de (tic (tica a inte intent nta a veri verififica carr &ue &ue las las estr estrat ateg egia iass esco escogi gida dass no viol violen en aspe aspect ctos os relacionadas a los derechos y *usticia, en lo relacionado a los derechos a ser considerados por la ley o las costumres de una comunidad, si alguna de las estrategias viola de los derechos humanos, es in*usta, o es per*udicial a los resultados estrat(gicos, no dee retenerse y deen ser descartados.
AUDITORIA ÉTICA DE LA ESTRATEGIA 7)ener la me%or plana de Ing8 7)ener I ng8 ,ineros& para que la línea C!*PI ,I(ERI* sea sea la me%or en el Per98
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AUDITORIA ÉTICA DE LA ESTRATEGIA 7Controlar los pro$lemas económicos del exterior e inversiones& creando planes de emergencia y seguridad de la empresa en casos de desequili$rios8
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AUDITORIA ÉTICA DE LA ESTRATEGIA 7Ind 7Indag agar ar de idea ideas s y plan planes es en la orga organi niza zaci ción ón para para ampl amplia iarr la $9sq $9sque ueda da de decisiones& con tal aprovec#ar la demanda del mercado8
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AUDITORIA ÉTICA DE LA ESTRATEGIA 7*provec#ar la demanda del $oom& a$alando sus proyectos con sus certificados de I! y !*!8
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AUDITORIA ÉTICA DE LA ESTRATEGIA 7+esarrollar un ;rea de investigación de clientes con inter"s inmo$iliario& para captar su inter"s e indagar lo que desean desean y así competir con la competencia8 competencia8
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AUDITORIA ÉTICA DE LA ESTRATEGIA 7 Implementar m;s m;quinas de gran tecnología para así tener m;s grandes o$ras& para que nuestras líneas de tra$a%o& sean reconocidas8
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Como se puede mostrar las estrategias de Cosapi se muestran ante estos criterios de manera a favor o sino de modo neutral la cual, respeta las ideas y en ciertos modos las incentivas, el cual esto muestra u n grado de confianza a sus futuros clientes y refle*a ese grado de seguridad.
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VII.- RESUMEN DE IMPLEMENTACIÓN
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=2 Cosapi Inmoiliaria tiene destinado para el a!o a!o del F?=; facturas ;>.> -I$$O"ES. F2 Cosapi Cosapi tiene plane planeado ado &ue aarca aarcarr mas clientes clientes en el 'mito 'mito de miner9a miner9a ya &ue hasta hasta el momento su proyecto m's importante Proyecto Shougang7 +esarrollo Sector Este -ina ==, = y =<. 2 Seguir Seguir cultivand cultivando o los valores valores de responsail responsailidad idad en el medio medio amiente amiente con su programa programa Edificios E coeficientes, programa de )ecicla*e en oficinas. 2 Compr Comprar ar un lote lote de ma&ui ma&uinar naria ia pesada pesada el(ctri el(ctrico co con el fin de no emitir emitir CoF al medio medio amiente. J2 %erminar %erminar la edificación de la nueva nueva Sede del del 5anco de la "ación "ación en =< meses. meses.
=2 Ser la empre empresa sa peruana peruana multise multisectori ctorial al destacada destacada y recono reconocida cida a nivel nivel de $atino $atinoam(ri am(rica ca por sus proyectos emlem'ticos. F2 Aplicar Aplicar el sistemas sistemas de auto trepan trepante te 0sistema 0sistema aplicad aplicado o por primera primera vez en el Per:2 Per:2 a todo sus proyectos de construcción. 2 Implementar el sistema sistema de certificado certificado $E++ $E++ silver silver 0Ecológico2 0Ecológico2 a todas sus construcciones. construcciones. 2 Culminar Culminar en en el plazo plazo estale estalecido cido la la $9nea $9nea F 0=L>? 0=L>? d9as2. d9as2. J2 Posicionarse en el mercado inmoiliaria inmoiliaria y estar en el ranRing de las J me*ores.
Cosapi mostro ser una empresa &ue se integraa al crecimiento y el avance del pa9s, supo llevar ien las informaciones y tomar decisiones &ue implicaan riesgos pero &ue a la larga dio ueno resultados uno de ellos son sus nuevas l9neas de servicios inmoiliario y miner9a. /no de sus camios a su favor fue •
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Invertir en nuevos ma&uinarias &ue ayudan a preservar el amiente, tuvieron un costo mayor pero este camio le ayudo a otener F veces consecutivas el premio a empresa eco amigale. "uevos sistemas de ingenier9a de construcción la cual le permite avanzar de manera m's r'pida, pero a al comienzo estaan dudando por&ue era algo nuevo &ue ian a implantar. Ampliar las l9neas l9neas de traa*o fue un gran reto por por ia a demandar demandar inversión, pero pero optaron por la me*ora de la empresa y gracias a ellos ahora poseen mas li&uidez económica.
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=. $a pol9tica pol9tica conta contale le dee dee ser adecuad adecuadame amente nte revelad revelada a y eplic eplicada ada,, tratan tratando do &ue &ue su aplicación sea uniforme y continua en el tiempo para facilitar la percepción de la evolución futura de la empresa y asegurar la consistencia de la información financiera. F. El E&uipo E&uipo de 6erencia 6erencia contar' contar' con autonom9a autonom9a suficien suficiente te para desarrol desarrollar lar sus funciones funciones adecuadamente dentro de los lineamientos &ue designe el +irectorio. . Siempr Siempre e incen incentiv tivar ar el respe respeto to por el medio medio amie amiente nte y la coopera cooperació ción n de promove promoverr una una cultura ecológica.
Comprometidos con la preservación del medio amiente en todas nuestras operaciones, hemos certificado nuestros planes y procedimientos de gestión amiental a*o la norma ISO =??= F??. /no de nuestros o*etivos es promover una gestión sostenile, generando el ienestar a los diferentes grupos de inter(s garantizando la conservación y permanencia de las fuentes de recursos naturales. Identificación de *spectos y Control de Impactos *m$ientales
Contamos con eigentes est'ndares amientales, planes y procedimientos para la identificación de aspectos amientales &ue puedan causar riesgos amientales, medidas de control , monitoreo y respuesta ante emergencias. Asimismo al t(rmino de nuestras actividades nos aseguramos de
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realizar un adecuado cierre amiental y no afectar negativamente al medio amiente como consecuencia consecuencia de nuestras operaciones. operaciones. 6estión de Residuos
%enemos rigurosas herramientas de gestión de residuos peligrosos y no peligrosos &ue aseguran un adecuada segregación, segregación, almacenamiento, traslado y disposición, de tal forma &ue no se altere o contamine al amiente en las 'reas de influencia directa donde operamos. Programa de Recicla%e en oficinas
En F?== se implementaron programas de recicla*e de papel y tóneres en la sede central y el almac(n central, con el apoyo de Aldeas Infantiles a trav(s del programa )ecicla, cumple tu pape papelD lD y HP a trav( trav(ss del del prog progra rama ma Pla Plane nett Partn Partner ersD sD resp respec ectitiva vame ment nte. e. %ami( mi(n n se ha implementado implementado un depósito de pilas para &ue los empleados puedan deshacerse de estos residuos altam altamen ente te contam contamina inante ntes. s. +e esta esta forma forma dismin disminuim uimos os el impact impacto o de nuestr nuestras as operac operacion iones es administrativas administrativas al medio amiente. Edificios Ecoeficientes
Estamos incursionando en el mundo de la construcción de edificaciones sosteniles. En el F?=F iniciamos los primeros proyectos &ue uscar'n otener la certificación $EE+ otorgada por el 6reen 5uilding Council, y actualmente construimos la nueva sede del 5anco de la "ación a*o esta modalidad. Asimismo, somos miemro del Peru 6reen 5uilding Council y como tal nos comprometemos a promover la construcción sostenile.
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VIII.- CONTROL
CONTROL
C!)*o !e ()% $as pol9ticas son lineamientos generales &ue orientan el accionar de los gerentes y de los niveles opera operativ tivos os de la organi organizac zación ión.. $as pol9t pol9tica icass se formul formulan an a*o a*o princi principi pios os (ticos (ticos,, legali legalidad dad y responsailidad responsailidad social. Por lo tanto para Cosapi sus pol9ticas son estas Se deer'n resolver los casos de duda sore el car'cter confidencial de la información solicitada por los accionistas o por los grupos de inter(s relacionados con la sociedad. %odos los criterios a aplicar ser'n adoptados por el +irectorio y ratificados por la 3unta 6eneral de Accionistas. Accionistas. Comprometidos con la preservación del medio amiente en todas nuestras operaciones, hemos certificado nuestros planes y procedimientos de gestión amiental a*o la norma ISO =??= F??. "uestro Sistema de 6estión de la Calidad cuenta con una certificación asada en la "orma ISO
Re#sos
millones de soles, la cual ha otenido gracias a sus cuatro l9neas de servicio.
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',*(!: Cuenta con = mil ;;
empleados y cerca de ; mil oreros. Actualmente, Actualmente, tiene operaciones en Per:, Chile, Colomia y Benezuela. •
,*)ERI*LE!: +e construcción y miner9a.
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)EC(L6IC!: -a&uinas de punta, la cual permite crear dise!os y sistemas de
construcción no antes hecho en el pa9s.
Es(#(#% o#*%&)%)o&%'
O I R O T C E R I D Alfredo Sillau +irector 1rancisco -oreyra +irector
@alter 6. Piazza Presidente E%ecutivo
-aria Elena Hern'ndez +irectora
Herman Escalante +irector
GERENC IA
P'%&es !e ope#%)& Estimación de vol:menes de venta de nuestros servicios de los materiales a utilizar a corto y largo plazo, para determinar si la capacidad de producción ser' la suficiente. 7 +isp +ispon oni iililid idad ad econ económ ómic ica, a, fina financ ncie iera ra y tecn tecnol ológ ógic ica, a, para para eval evalua uarr la capa capaci cida dad d de implementación. 7 Identificación de formas alternativas de realizar los proyectos, para poder usar un medio alternativo de producción y hace minimizar costos.
ANE8OS: DESARROLLO PERSONAL ; PROFESIONAL En COSAPI COSAPI consid considera eramo moss &ue el recurs recurso o m's import important ante e es nuest nuestra ra gente. gente. Por Por eso eso nos esforzamo esforzamoss en rindar rindar oportuni oportunidade dadess de desarrol desarrollo, lo, ofreciend ofreciendo o un crecimie crecimiento nto profesion profesional al y personal a nuestros colaoradores. 'niversidad Corporativa Cosapi ='CC>
$a /niversidad Corporativa Cosapi 0/CC2, creada el F?==, es la primera universidad corporativa de la industria de la construcción en el Per:. Se ha creado con el propósito de acelerar el proceso de desar desarrol rollo lo de nuest nuestros ros profes profesio ional nales es para para as9 alcan alcanzar zar los o*et o*etivo ivoss estra estrat(g t(gico icoss de la organización. organización. $a /CC ofrece cursos de formación general, diplomados y programas &ue permiten formar secuencial y sistem'ticamente, desde el entrenamiento inicial hasta la especialización.
Hoy, la /CC constituye nuestra principal herramienta de capacitación y desarrollo integral de nuestros colaoradores. colaoradores. $a estructura de la /CC es la siguiente
Asimismo, en COSAPI consideramos consideramos &ue la formación del personal operativo es tan importante como el desarrollo de nuestros profesionales, es as9 &ue ofrecemos una variedad de programas para nuestro personal orero a trav(s del Centro de Capacitación Cosapi Oreros y la Escuela de Operadores.
Centro de Capacitación de Cosapi ? $reros
Promueve el desarrollo de hailidades y conocimientos t(cnicos del personal orero teniendo como o*etivo me*orar su empleailidad, incrementar sus ingresos familiares y, al mismo tiempo, me*orar la productividad de nuestros proyectos. +entro del Centro de Capacitación de Cosapi Oreros se han desarrollado diversos programas como Empleo con Productividad en *scenso
5rin 5rinda da curs cursos os orie orient ntad ados os a desa desarr rrol olla larr hai haililida dade dess oper operat ativ ivas as 'si 'sica cass del del pers person onal al de constr construcc ucció ión n civil civil en nuest nuestros ros proye proyecto ctos, s, tenien teniendo do como como o*eti o*etivo vo me*ora me*orarr su desem desempe! pe!o o y prepararlos prepararlos para &ue asuman mayores responsailidades de acuerdo a sus m(ritos. Programa de especialización la$oral
5usca potenciar los conocimientos y destrezas t(cnicas en los oreros de las categor9as Oficiales y Operarios, rind'ndole rind'ndole capacitación capacitación especifica &ue contriuyan contriuyan a su desarrollo. desarrollo. Capacitación *vanzada
5rinda capacitación individualizada para contriuir al desarrollo de conocimientos y hailidades en la dirección y planificación de tareas en ora. Capacitación Complementar Complementaria ia
1omenta el desarrollo de hailidades landas landas en el personal orero con el o*etivo de contriuir al adecuado desenvolvimiento desenvolvimiento en sus actividades diarias.
Escuela de peradores
5usca formar nuevos operadores de e&ui e&uipo poss de cons constr truc ucci ción ón,, as9 as9 como me*orar las competencias de opera operado dores res m's eperi eperimen mentad tados os con el fin de elevar la productividad de nuestros proyectos. $a escuela ofrece cursos como 1ormación de "uevos "uevos Operador Operadores es de Cargador Cargador 1rontal tal <>>H, 1ormación de "uev "uevos os Oper Operad ador ores es de %racto ractor r sore Orugas +;), entre otros.
9I9LIOGRAFIA ; LINOGRAFIA • • •
-emorias anuales de COSAPI S.A httpQQTTT.cosapi.com.p httpQQTTT .cosapi.com.peQSiteQInde.asp eQSiteQInde.asp httpQQTTT.inei.go.peQ
