Como Superar La Objecion Del Precio

COMO SUPERAR LA OBJECIÓN DEL PRECIO

COMO SUPERAR LA OBJECIÓN DEL PRECIO       

“Es muy caro” “¿Cuánto dijiste que cuesta?” “Gracias, sólo dime el precio.” “No vale la pena.” “No tengo suficiente dinero.”, “Cuesta demasiado.” “Está fuera de mi presupuesto”

COMO SUPERAR LA OBJECIÓN DEL PRECIO • El “Precio” es una objeción común porque la mayoría de las personas no poseen la habilidad para apreciar el valor de las cosas apropiadamente. • ¿Alguna vez te has sentido frustrado sabiendo que tú tienes una solución que puede ayudarle a otros… y simplemente no te entienden? ¿Te has preguntado por qué? • ¡Es por que no tienen la capacidad de apreciar el valor de las cosas adecuadamente! • Si una persona no puede apreciar el valor de algo, por lo general siempre objetará el precio.

COMO SUPERAR LA OBJECIÓN DEL PRECIO • Esto ocurre porque vivimos en un mundo donde obtenemos demasiadas cosas gratis (dinero, dulces, juguetes, ayuda gubernamental, etc.) sin dar algo de valor equivalente a cambio (dinero, tiempo, energía, esfuerzo, etc.) • Como resultado de esto, la capacidad para apreciar el valor de las cosas se ve disminuida. • Mucha gente “espera” obtener algo a cambio de nada.! • Debemos esperar obtener algún tipo de servicio y estándar de calidad, eso es bueno. ¡Pero no debemos esperarlo de forma gratuita!

COMO SUPERAR LA OBJECIÓN DEL PRECIO  Si tu le das valor a tu producto en la presentación de los beneficios,  Quiere decir “mostrarle al cliente en que verdaderamente le puede ayudar ese producto a cubrir sus expectativas y necesidades”  Es muy altamente posible que te encuentres con menos objeciones de este tipo,

QUE SIGNIFICA MAS VALOR? Valor Para El Cliente Se Puede Simplificar En Una Ecuación:

VALOR

=

BENEFICIOS

PRECIOS

MAS VALOR AL CLIENTE

BENEFICIOS

PRECIO SOLUCION

Disminuir

Aumentar

2 Caminos Posibles

MAS BENEFICIOS O MENOS PRECIOS EN LA COTIZACIÓN? +Beneficios  • Desarrollo de soluciones  personalizadas  • Asesoría  • Diferenciación en atención  • Privilegios  • Aumentando Habilidades de la fuerza de ventas para desarrollar   beneficios • Brindando más asesoría técnica • Invirtiendo más tiempo trabajando  con el cliente 

- Precios Productos genéricos Ninguna diferenciación Poca asesoría Abandono Énfasis en transacción Abaratando caminos de ventas Ventas por teléfono Personal de ventas de tiempo compartido Moviendo los canales de distribución Utilizando catálogos o comercio electrónico.