Bonus Especial 4. Stuart Lichtman - Implementar Exitosamente El Consejo de Los Expertos

Bonus Especial #4

CÓMO IMPLEMENTAR EXITOSAMENTE EL CONSEJO DE LOS EXPERTOS

por

Stuart A. Lichtman

Traducido por Aldo Lagrutta


NOTA

Copyright © 2002 y Copyright de la Traducción Española © 2007 por Stuart Lichtman. Todos los derechos están reservados. La reproducción y distribución de este libro están absolutamente prohibidas. Ninguna parte de esta publicación podrá ser reproducida, almacenada en algún sistema de recuperación de datos, o transmitida de ninguna forma electrónica, mecánica, fotocopia, grabación u otra, sin el permiso escrito de su autor. Esta publicación está diseñada para proveer información precisa y autoritativa de la materia cubierta. Es vendida con el entendimiento de que los autores y la editorial no están involucrados en ofrecer asesoramiento médico, psicológico, legal, administrativo o cualquier otro asesoramiento profesional. En caso de ser requerida asistencia médica u otra clase de asesoramiento profesional, el lector deberá pedir ayuda a un profesional competente. Los nombres “Cybernetic Transposition Basic Achievement Three-Step” Three-Step” y “Cybernetic Transposition Super Achievement Three-Step” son propiedad de Stuart Lichtman y están bajo protección y registro provisorio . En consecuencia, no pueden ser utilizados sin su autorización escrita.

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Si realmente comprende lo que aquí le presento, este libro electrónico lo dejará sin aliento. Es la puerta para convertirse, literalmente, en un experto sobre cualquier materia que se pueda describir en forma sucinta - y sobre cualquier otra materia más compleja en etapas. Estoy muy entusiasmado por presentárselo. ¡Espero que usted también lo esté!

¿POR QUÉ LA GENTE NO PONE EN PRÁCTICA TODOS ESOS EXTRAORDINARIOS CONSEJOS QUE OFRECEN LOS EXPERTOS? ¿Alguna vez ha leído un libro práctico y se ha dicho a sí mismo “¡Eso es verdaderamente un buen consejo; debería ponerlo en práctica!” Luego continúa leyendo, pone el libro en el estante y se olvida por completo del asunto? Si es sí, usted es una persona típica. Tom Peters, el autor del libro de gestión de empresas que más copias ha vendido en la historia “En busca de la excelencia”, calculó una vez que, de toda la gente que compró su libro y asistió a sus cursos, menos del 1% lo habían leído entero, y muchas menos habían puesto en practica más de una de sus ideas. Normalmente, no es fácil aprender a poner en práctica la sabiduría que otras personas han ganado con esfuerzo. Las razones son: •

Usualmente, no han entendido cómo enseñar a la gente a hacer las cosas en las que ellos son expertos, aunque sean muy diestros en hablar sobre lo que hacen.

Mi ex-esposa, Åsa, es realmente muy buena en vender las cosas en las que cree. Cuando vivíamos en Suecia, vendió mis cursos durante un tiempo hasta que se cansó. Así que decidió formar a otra persona para que hiciera lo que ella había estado haciendo. Fue un fracaso total. Lo que hacía Åsa era tan natural para ella que era completamente incapaz de explicarlo, a pesar de que era licenciada en Derecho y tenía una Maestría en Administración de Empresas. La persona que debía sustituirla se frustró tanto que renunció.




•

Como es prácticamente seguro que su mente inconsciente es sustancialmente diferente a la de los exdpertos, lo que es obvio y automático para ellos no lo es para usted.

Alfred P. Sloan, quien levantó a General Motors a partir de un grupo prácticamente en quiebra de empresas individualistas, construyendo la mayor corporación del mundo, era un líder tan natural que nunca habló ni escribió sobre el liderazgo. Fue él quien inventó la disciplina que hoy conocemos como Gerencia Administrativa y asumió que todos los gerentes serían líderes. Esta fue una desafortunada suposición ya que durante el liderazgo de Sloan, GM no desarrolló un grupo fuerte de líderes en el nivel inferior y cuando Sloan se fue, GM tuvo tantos problemas que en cinco años pasó de tener más del 50% del mercado de automóviles a tener aproximadamente un 32%. Sloan no enseñaba a la gente a ser líderes porque suponía que ya lo eran.

•

Usted tiene muchos bloqueos que obstaculizan el camino. De lo contrario, simplemente leería un libro o escucharía una charla, y pondría en práctica, al menos una buena parte de lo que ha concluido que era apropiado para usted..

Bueno, supongo que ya usted había llegado a esa conclusión por sí solo. Oímos y leemos cosas que hacen clic, pero la mayoría de las veces no hacemos nada. En un día normal, escucho al menos una idea millonaria de la boca de una persona que nunca llega a hacer nada de ella. Sus bloqueos lo hacen completamente ajeno a lo que ha dicho, o le convencen de que no puede hacer nada con eso. ¡Qué lástima!

CÓMO APRENDÍ A TRANSMITIR MIS CONOCIMIENTOS Para poder enseñar a otros cómo presentar los cursos de la Transposición Cibernética, tuve que aprender a enfrentarme con los tres principales problemas que acabo de describir. Bueno, en la misma forma que lo hizo Arquímedes, fui en busca de un objetivo




revoloteando, pensando nerviosamente al respecto, preocupándome, y sólo entonces acordándome de utilizar los Tres Pasos para hacerlo más eficientemente. El resultado de este proceso me llegó como un GRAN “¡aha!” un día durante mi meditación. No me puse a correr por Atenas gritando “¡Eureka! ¡Eureka!”, porque estaba en Estocolmo y hacía MUCHO FRÍO. Pero sí hice algunos gestos imaginarios de triunfo, y grité “¡SÍ!” tan alto que mi esposa vino a ver si me pasaba algo. El descubrimiento era sencillo, como la mayoría de los descubrimientos.

CÓMO IMPLEMENTAR COMPLEJAS COSAS QUE OTROS HAN INVENTADO De hecho, eso es lo que estamos discutiendo aquí. El proceso es: •

Identifique los puntos clave, que yo llamo Puntos de Anclaje .

En el entrenamiento de Transformación Cibernética Avanzada , Avanzada , son los procesos: Metahistorias, procesos: Metahistorias, Localización del Punto de Anclaje A nclaje Interior, Proceso de Objetivos, Proceso de Blancos Inconscientes, Inconscientes, Reenrmarque de Memorias, Proceso de Aclaración Avanzado, y Localización del Verdadero Yo. •

•

Establezca objetivos de Transposición Cibernética Cibernética para aprender todos estos Puntos de Anclaje , y continúe con el resto del proceso de los Tres Pasos - un Puntos de Anclaje por vez. Practique implemantando cada uno de los Puntos de Anclaje , y luego haciendo escenificaciones, y en situaciones reales hasta que todos los Puntos de Anclaje se hayan impreso claramente en su mente inconsciente.

En el caso del aprendizaje de la Transposición Cibernética Para Realizaciones Fenomenales , Fenomenales , se exigía a los participantes que hicieran cada uno de los procesos de forma exitosa, al menos 100 veces, y después escenificaciones y presentaciones. •

Depure, siempre que sea posible, pidiéndole al experto y a los demás participantes/estudiantes, que le observen poner en práctica lo que está aprendiendo. De esta forma podrán darle retroalimentación que le sirva para corregir sus errores y Page 4 Copyright © 2002 y Copyright de la Traducción Española © 2007 por Stuart Lichtman.



mejorar la forma de hacer las cosas.

Ésta fue siempre mi mejor contribución práctica a los cursos. Una vez que comprendían los conceptos básicos, era fácil ayudarles a depurar los detalles. Después, integre los aspectos apropiados de esta retroalimentación, usando los procesos de la Transposición Cibernétic C ibernéticaa . •

Observe a otros exitosamente presentando o haciendo lo que usted está aprendiendo, lea lo que su experto ha escrito sobre el tema, y usando los procesos de la Transposición Cibernética para instruir a su inconsciente que “rellene” los espacios entre los Puntos de Anclaje , complete el desarrollo de su guión inconsciente para hacer la totalidad de lo que está aprendiendo. A este proceso lo llamo el “Súper” Proceso de Blancos B lancos Inconscientes. .

Durante el aprendizaje para presentar entrenamientos, se exigía que cada participante desarrollara un guión para presentar p resentar los diferentes segmentos del curso, y que lo internalizara. Luego, integraban las experiencias de enseñar exitosamente a otros a hacer todos los procesos con su guión, utilizando el Súper Proceso de Blancos Inconscientes, y continuando con el resto de los Tres Pasos. Pasos. •

Depure, siempre que sea posible, pidiéndole al experto y a los demás participantes/estudiantes, que le observen poner en práctica lo que está aprendiendo. De esta forma podrán darle retroalimentación que le sirva para corregir sus errores y mejorar la forma de hacer las cosas.

Aquí era cuando yo podía evaluar si alguien estaba listo para presentar el curso. También lo hacía como proceso permanente de control de calidad, cuando ya tenían su certificado Después, integre los aspectos apropiados de esta retroalimentación, usando los procesos de la Transposición Cibernética .

Como dicen, la prueba del flan está en comerlo. Estábamos sumergidos en “kaizen” antes de que este término llegara al mundo anglosajón. (si no está failiarizado con “kaizen”, es un término japonés japoné s que se puede traducir más o menos como “una mejora creciente y continua”. ¡Eso es todo!




Con este proceso, aprendieron a presentar con éxito los cursos de Transposición Cibernética Para Realizaciones Fenomenales, algo que otros expertos en entrenamiento me habían dicho que era imposible. ¿CUÁLES SON ALGUNOS EJEMPLOS DE LOS DE CONSEJOS DE LOS EXPERTOS? Eso depende de lo que usted esté interesado en hacer. Si quiere convertirse en un gran empresario, es probable que los consejos le lleguen a través de libros, libros electrónicos, artículos, y conversaciones con empresarios e inversores. Si quiere ser médico, es probable que los consejos le lleguen de varios de sus profesores, así como los médicos y enfermeros del(los) hospital(es) en los que esté de interno o residente, y de libros, revistas especializadas, y otros cursos, como los de formación continua. Si quieres ser el mejor jugador de videojuegos del mundo, es probable que los consejos le lleguen de revistas de videojuegos, sitios web de videojuegos y otros jugadores entusiastas. Si quiere convertirse en un gran gerente de una pequeña empresa, es de esperar que, como lector de Cómo obtener mucho dinero para cualquier cosa que usted desee ¡rápidamente! empezará con los libros electrónicos extras que le he dado sobre pequeñas empresas, y después, si sigue mis consejos, entrevistará a pequeños empresarios que hayan tenido éxito como también a aquellos que hayan fracasado.

¿CÓMO APLICO EL CONSEJO DE LOS EXPERTOS? El concepto es bastante sencillo. •

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•

Aísle las perlas de sabiduría, los elementos del consejo que le parecen valiosos - los Puntos de Anclaje de lo que el experto está comunicando. Usando los Tres Pasos de la Transposición Cibernética Cibernética, ponga en práctica cada uno de los Puntos de Anclaje . Vincule los Puntos de Anclaje ya puestos en práctica con el tejido de lo que el experto ha comunicado utilizando el “Súper Proceso de Blancos Inconscientes” Inconscientes” .




AISLANDO LAS PERLAS DE SABIDURÍA – LOS PUNTOS DE ANCLAJE Puede que esto sea algo difícil ya que tiene que estar alerta cuando esté recibiendo el consejo, y al mismo tiempo, tomar notas, o enmarcar de cualquier otra forma lo que le parece valioso – en ese momento. Confiar en la memoria no funciona casi nunca. Permítame decirlo otra vez: CONFIAR EN LA MEMORIA NO FUNCIONA CASI NUNCA. Aunque la memoria le puede ayudar a complementar la documentación creada en el momento, es muy poco frecuente que logre sustituirla. Lo que estoy describiendo es un proceso “en tiempo real”. Enmarque al tiempo que recibe el consejo. Por ejemplo: •

Si está leyendo un libro electrónico, corte y pegue lo que considere que son los Puntos de Anclaje - las partes que le parecen valiosas - y que usted quiere implementar, según los vaya encontrando.

Por ejemplo, hace un momento estaba leyendo un libro electrónico de un colaborador mío, Joe Vitale, Hypnotic Marketing. Me lo envió justo después de que estableciera el objetivo de Transposición Cibernética Cibernética de encontrar un gurú de las relaciones públicas (RP). Lo que ocurrió es que le escribí un mensaje de correo electrónico a Joe donde le pedía una muestra de su trabajo que pudiera usar para ilustrar lo que digo en esta sección. Me envió Hypnotic Marketing , y no es de extrañar que sea sobre las RP, una de las especialidades de Joe. (Estas cosas me ocurren o curren constantemente, prácticamente todo el tiempo. Especifico algo y sencillamente aparece.) Si usted quiere encontrar este libro electrónico de Joe, está en www.hypnoticmarketing.com .

Mientras leía el libro, fui identificando una serie de Puntos de Puntos de Anclaje y voy a utilizar tres como ejemplos. (Voy por la mitad del libro y ya he identificado 11 elementos que son Puntos son Puntos de Anclaje para mí, aunque ya he tenido buenas experiencias haciendo de RP para mí mismo.) Estas son las cosas que de verdad quiero poner en práctica. Corté y pegué esto: Page 7 Copyright © 2002 y Copyright de la Traducción Española © 2007 por Stuart Lichtman.



1.

Nuevamente, usted debe darle a los medios de comunicación NOTICIAS REALES, y en esas noticias tiene que introducir una orden que haga que la gente vaya a su página web.

2.

Dicho más fácilmente, en lugar de emitir una nota de prensa, envíe el mismo mensaje pero como “carta de ventas”. En otras palabras, tome la nota de prensa, borre la información de contacto que hay arriba y en su lugar, comienza “Estimado editor”.

3.

Creo que hoy en día, para de verdad conseguir lo máximo con su trabajo, casi siempre será mejor llamar a los medios (no impresos). Y este es la razón: establece contacto con la gente de forma personal e inmediata, o habla con alguien que puede tomar decisiones en el momento, o puede dejar un mensaje de voz ofreciendo la noticia. Nunca sabe quién lee las notas de prensa, si es que alguien llega a leerlas. Llamando se contacta con alguien de forma inmediata... … si llama a un programa para ofrecerles una historia, le verán como alguien que les ayuda a hacer su trabajo. Repito, si quiere ir a un programa de radio o de televisión, llámeles...! Piensa bien en su noticia. Tiene que ofrecerles la idea para una historia. Imagínase que usted es un periodista. ¿Qué cosas le parecerían noticias genuinas? Recuerde, no puede hacer pasar los anuncios por noticias. Tiene que esconder el anuncio en la historia de la noticia. Piense en NOTICIAS. Llame a la radio o a la oficina de noticias. Pida hablar con el editor de artículos o de encargos. Intente por todos los medios tener un nombre para preguntar por él. Cuando se ponga al teléfono, comunique su historia rápidamente. Diga algo como: “Le llamo con una idea para una historia. En dos palabras –“y dígale lo que normalmente sería el título de su nota de prensa. Atrape la atención de esa persona.

•

Si está leyendo un libro normal, escanee las páginas relevantes y arme todo desde allí.

En caso de que le interese, yo uso un escaner Epson Perfection 1650, que me costó aproximadamente 170$ y es muy rápido, y como programa OCR utilizo Textbridge 9.0, que da un resultado casi perfecto. Para su información, acabo de encontrar Textbridge 11.0 en ComputerShopper.com por 77$). •

Si está escuchando a un ponente en una conferencia, un curso o algo así, haga lo siguiente:




•

•

•

Si han repartido material escrito, compruebe si cubren lo que le interesa. Si es así, coloque una marca en el margen de cada uno de los Puntos los Puntos de Anclaje para luego escanearlos, cortar y pegar. Si no, tome notas al pie de la letra con el método antiguo, como hacía cuando estaba en el bachillerato o la universidad. Cuando tiene un interés personal en la información, encontrará que no es muy dificil. O, si está permitido, puede grabar la sesión, hacer h acer que la transcriban o transcribirla usted mismo, y luego cortar y pegar. Sin embargo, esto es más complejo, y o más costoso, o toma más tiempo. •

•

Más tarde, ese mismo día , día , transcriba o transfiere de cualquier otra forma los apuntes a un documento de procesamiento de textos o a un registro Contact Manager/PIM. Expanda sus notas con sus propios pensamientos e ideas que hayan sido provocados por el consejo del experto.

Si está hablando con alguien por teléfono, tome apuntes en un procesador de textos o un Contact Manager/PIM. Después, expanda sus notas con sus propios pensamientos e ideas que le hayan sido provocados por el consejo del experto.

He hecho esto por 10 años y ha sido de inmenso valor. Sigo utilizando el mismo PIM, PackRat, y tengo 10 años de notas al alcance de la mano. Le sugeriría que haga de tomar notas de esta forma un hábito. Así, cuando se encuentre con alguna perla de sabiduría, será probable que ya la tenga documentada. •

Si está simplemente conversando en persona, tome un pequeño bloc de notas y un bolígrafo y apunte los Puntos de Anclaje . (Claro que para poder hacer esto, tendrá que llevar consigo siempre un bloc y un bolígrafo, que es lo que yo recomiendo.)

Dígale a su experto lo que usted va a hacer y porqué. Normalmente, se pondrá contento y se sentirá halagado, lo que a su vez hará que le dé una mejor información. Más tarde, ese mismo día, siempre transcriba o transfiere de cualquier cua lquier otra forma los apuntes a un documento de procesamiento de textos o a un registro de Contact Manager/PIM. Mientras haces esto, expanda sus notas con sus propios pensamientos e ideas que hayan sido provocados por el consejo del experto. Page 9 Copyright © 2002 y Copyright de la Traducción Española © 2007 por Stuart Lichtman.



El objetivo de este ejercicio es aislar y después recoger todos los Puntos de Anclaje juntos en un documento que sea fácil de consultar cuando estés listo para dar el siguiente paso del proceso.

USANDO LOS TRES PASOS DE LA TRANSPOSICIÓN CIBERNÉTICA, IMPLEMENTE CADA UNO DE LOS PUNTOS DE ANCLAJE. En la forma habitual, transforme su lista de Puntos de Anclaje en Metahistorias que describan una imagen ideal de su puesta en práctica. Luego, transforme cada Metahistoria en un objetivo utilizando el formulario Proceso de Objetivos. Haga esto una Metahistoria por vez. A medida que lo vaya haciendo, agrupe las Metahistorias que por lógica vayan juntas en un mismo objetivo, pero no fuerce el proceso.

Por ejemplo, voy a convertir el tercer elemento que corté y pegué del libro de Joe, Hypnotic Marketing , en una Metahistoria una Metahistoria.. La cita original, el Punto el Punto de Anclaje , es: Creo que hoy en día, para de verdad conseguir lo máximo con su trabajo, casi siempre será mejor llamar a los medios (no impresos). Y este es la razón: establece contacto con la gente de forma personal e inmediata, o habla con alguien que puede tomar decisiones en el momento, o puede dejar un mensaje de voz ofreciendo la noticia. Nunca sabe quién lee las notas de prensa, si es que alguien llega a leerlas. Llamando se contacta con alguien de forma inmediata... … si llama a un programa para ofrecerles una historia, le verán como alguien que les ayuda a hacer su trabajo. Repito, si quiere ir a un programa de radio o de televisión, llámeles...! Piensa bien en su noticia. Tiene que ofrecerles la idea para una historia. Imagínase que usted es un periodista. ¿Qué cosas le parecerían noticias genuinas? Recuerde, no puede hacer pasar los anuncios por noticias. Tiene que esconder el anuncio en la historia de la noticia. Piense en NOTICIAS. Llame a la radio o a la oficina de noticias. Pida hablar con el editor de artículos o de encargos. Intente por todos los medios tener un nombre para preguntar por él. Cuando se ponga al teléfono, comunique su historia rápidamente. Diga algo como: “Le llamo con una idea para una




historia. En dos palabras –“y dígale lo que normalmente sería el título de su nota de prensa. Atrape la atención de esa persona.

Yo quiero tener atención a nivel nacional para “Cómo “Cómo obtener mucho dinero para cualquier cosa que usted desee – rápidamente,” y y también, para mi trabajo como asesor. Así que, he decidido internalizar el consejo experto de Joe practicando de forma local, primero en la radio y después en la televisión, y cuando esté satisfecho, pasar a nivel nacional. Decido empezar con la radio. Como estoy en Santa Barbara y nunca escucho la radio, no sé a quien llamar. Así que, me meto en Google y busco “radio santa barbara” y me sale la estación KEYT Newsradio, cuya página web dice que incluyen noticias locales. Miro el personal que tienen y veo que nadie se ocupa de las noticias económicas. Por lo tanto, y al menos por el momento, esta gente ge nte no me conviene porque el primer público al que quiero llegar son los empresarios. Pero mientras busco en KEYT, encuentro en cuentro una lista de todas las estaciones AM y FM de la zona y, mirándola, me doy cuenta de que NPR sería una buena estación para llegar a la gente que quiero. Así que busco su página web y encuentro una serie de historias sobre empresas que son adecuadas y el nombre de Guy Rathbun, Coordinador de Programa. Decido utilizar a Guy Rathbun como “Blanco” de mi Metahistoria mi Metahistoria para poner en práctica este Punto este Punto de Anclaje. Anclaje. Así que mi Metahistoria mi Metahistoria es la que sigue: He preparado una historia muy buena sobre (una persona local) que ha tenido mucho éxito utilizando los procesos de la Transposición Cibernética para aumentar de forma extraordinaria su productividad y exactitud a la hora de escribir programas de software y, como gran parte de la industria de esta zona está relacionada con el desarrollo de software, sé que tengo algo importante e interesante para contarle a Guy Rathbun, y tengo total confianza en que puedo “vendérselo” eficazmente en menos de 30 segundos. Después de hacer mi Obliterador de Planificación Inconsciente a Corto Plazo , llamo a Rathbun e inmediatamente se pone al teléfono. Cuando le digo que tengo una historia interesante y relevante para una noticia, parece interesarse mucho. Así que le cuento mi historia e inmediatamente dice: “Sí. Es una historia muy buena. ¿Tiene alguna más?”




Le digo que “sí” y le doy un par de historias más que había escrito antes de llamarle. Me dice “Tendremos “Tend remos que entrevistarle y, quizás, también entrevistar a las personas que han logrado éxito usando su libro.” Yo digo: “Fantástico. Por supuesto que me me gustaría hablar de mi libro.” Y él dice: “Claro. Siempre que sea corto y no demasiado obvio. Todos los escritores quieren hablar de sus libros.” Así que acordamos un día y terminamos la conversación. conversación. ¡Estoy muy contento, tanto conmigo mismo como con el resultado! Aha, me digo. He especificado en mi “Blanco” que habré escrito una historia fantástica sobre una persona local que ha utilizado las técnicas de la Transposición Cibernética con éxito. Eso presenta dos problemas. Tengo muchos ejemplos de varias partes del mundo, pero nunca he dictado un curso en Santa Barbara. Ciertamente, tengo a un programador trabajando en el programa y espero que ese sea el crucial éxito. De hecho, acabo de hablar con él y está muy entusiasmado. Así que rápidamente, establezco un Objetivo Básico para encontrar a otra persona que utilice mis técnicas con éxito y que pueda utilizar como ejemplo. (Esto me llevó casi exactamente un minuto, porque tengo muy integrado el proceso en mi inconsciente gracias a lo mucho que lo he practicado.)

Entonces me doy cuenta de que la ropa ya se ha secado y la doblo. Después de hacer esto, me doy cuenta de que tengo que salir, porque tengo cita a las 2h30 para cortarme el pelo. Me meto en el coche y salgo para la peluquería de Beverly. Mientras me corta el pelo, le digo cómo perdí p erdí 9 libras en 4 días sin sentir hambre, utilizando u tilizando las técnicas que describo en Cómo perder mucho peso fácil y rápidamente. Mientras le explico los componentes, me dice “Esto es exactamente lo que yo pensaba que necesitaba hacer, pero nunca había encontrado la forma de hacerlo. Voy a comprarme tu libro electrónico y lo voy a intentar.” ¡Hmmm! pienso. Mi inconsciente ha hecho un trabajo muy bueno porque estoy seguro de que Beverly seguirá el método y además será fantástica en una entrevista. Le pido que me vaya informando de sus progresos y me voy a casa a terminar este libro electrónico.




Así que digo: “¡Buen trabajo, inconsciente!” incon sciente!” mientras me centro en mi Punto de Anclaje Interior. Ahora, como calculo que la dificultad de esto es menor que 5, decido utilizar los procesos de Objetivo Básico para lograr el resto. Así que transformo esta Metahistoria en un “Blanco” refinándola hasta que me parece perfecta, la escribo unas 20 veces, hasta que mi inconsciente dice “¡Es suficiente!”, busco señales de conflicto (no hay ninguna), y le pregunto a mi inconsciente cuándo debería ponerla en práctica. Me dice: “Tenemos que esperar a que Beverly tenga éxito y eso va a tomar unos 10 días. Espera a que ella esté lista y quiera hablar de los resultados.” Yo estoy conscientemente de acuerdo y lo apunto en mi calendario, seguro de que voy a alcanzar mi meta.

HAGA LO MISMO CON EL RESTO DE LOS PUNTOS PUNT OS DE ANCLAJE Convierta el resto de las Metahistorias de los Puntos de Anclaje en un objetivo inconsciente – utilizando las técnicas Básicas o Avanzadas, según la dificultad de cada una.

VINCULE LOS PUNTOS DE ANCLAJE CON EL TEJIDO DE LO QUE EL EXPERTO HA COMUNICADO USANDO EL SÚPER PROCESO DE BLANCOS INCONSCIENTES. El Súper Proceso de Blancos Inconscientes Inconscientes sigue el mismo proceso que un Proceso de Blancos Inconscientes Inconscientes normal, salvo que cada uno de los elementos claves describe el proceso y los resultados de alcanzar exitosamente uno de los objetivos de sus Tres Pasos. De modo que, cuando haya logrado poner en práctica todos y cada uno de los Puntos de Anclaje, cree el objetivo Avanzado de poner en práctica con éxito el proceso entero, este objetivo debe centrarse en lograr lo que quiere conseguir con este proceso.

Por ejemplo, poniendo en práctica el consejo de Joe en Hypnotic Marketing , lo que quiero lograr es conseguir al menos 25 artículos positivos en publicaciones relevantes e importantes y al menos 5 entrevistas en programas de televisión nacionales importantes. Así que voy a centrar mi objetivo en eso. Utilice las experiencias en las que ha logrado poner en práctica los Puntos de Anclaje como elementos claves en su formulario Proceso de Blancos Inconscientes Inconscientes . Ancle estos elementos claves en el Proceso el Proceso de Blancos Inconscientes Inconscientes de la forma habitual. Page 13 Copyright © 2002 y Copyright de la Traducción Española © 2007 por Stuart Lichtman.



Luego, vuelva a leer su fuente de material: apuntes, libro o libro electrónico. Después de haber hecho eso, enfóquese en su Punto de Anclaje Interior y pídale a su inconsciente que integre todos los elementos claves , los Puntos de Anclaje de su experto, en el contexto establecido por su fuente de material, lo que acaba de leer, y que le dé una Imagen Final de Éxito en la que acaba de lograr su objetivo con éxito, igual que en el Proceso de Blancos Inconscientes Inconscientes . Luego continúe con los Tres Pasos Avanzados de la forma habitual. Pronto habrá implementado el consejo de su experto de forma fácil y repetible. No obstante, si la próxima vez que quiera poner en práctica el consejo de este experto encuentra alguna resistencia o no lo puede hacer fácilmente, actualice su objetivo y haga rápidamente un Proceso de Súper Blancos Inconscientes , seguido del resto de los Tres Pasos Avanzados, como se ve arriba. Muy pronto podrá poner en práctica automáticamente el consejo de su experto, cada vez que piense en hacerlo.

OTRO EJEMPLO Lo que me hizo empezar a escribir libros electrónicos fue un extraordinario libro electrónico escrito por Jim Edwards y David Garfinkel: “Ebook Secrets Exposed”. Jim y David han conseguido reunir una cantidad enorme de consejos reales sobre cómo escribir, publicar y comercializar libros electrónicos. En todo lo que dicen, no he encontrado ni una sola cosa con la que no esté de acuerdo (y soy bastante delicado). Si le interesa lo que ellos presentan, le sugiero que vaya a:

http://hop.clickbank.net/? fastmoney/ebksecrets Contiene muchos consejos expertos que yo ya he integrado en mi inconsciente, utilizando las técnicas descritas en este libro electrónico. Lo hice - y usted también puede hacerlo con las tres actividades ya indicadas: •

Aísle las perlas de sabiduría, los elementos del consejo que le parecen valiosos - los Puntos de Anclaje de lo que el experto está comunicando.




•

•

Usando los Tres Pasos de la Transposición Cibernética Cibernética, ponga en práctica cada uno de los Puntos de Anclaje . Vincule los Puntos de Anclaje ya puestos en práctica con el tejido de lo que el experto ha comunicado utilizando el “Súper Proceso de Blancos Inconscientes” Inconscientes” .

Éste es uno de los Puntos de Anclaje más importantes que tomé del capítulo del libro de Jim y David titulado “La Fórmula Definitiva para tener éxito con los Libros Electrónicos”. La herramienta de palabras claves “Overture” es

la forma más rápida de saber lo que está buscando la gente... aquí tiene el enlace por si quiere chequearlo.

http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion Por ejemplo, si usted estuviera escribiendo un libro electrónico sobre carpintería, escribiría la palabra “carpintería”. Y la herramienta de búsqueda b úsqueda le daría las cifras reales, así como los términos asociados que la gente busca... Si usted tiene una palabra clave que recibe miles de búsquedas al mes, pero la compra por 0,05% por clic (la oferta mínima), es MALA SEÑAL. Habiendo tenido y gerenciado una empresa que realizaba la investigación de mercado más sofisticada del mundo, soy un experto en investigación de mercado. Así que, esto llamó mucho mi atención. Sin embargo, hacer investigación de mercado suele ser difícil, lleva mucho tiempo y es muy costoso. (Yo cobraba un mínimo de 500.000$ por proyecto y eso era en 1976, lo que hoy en día equivaldría a más de 2 millones de dólares.) Así que cuando vi este Punto de Anclaje, mi reacción fue “¡¡Sí!!”. Bueno, fui al sitio que Jim y David indicaban, y me quedé deslumbrado. Entonces, leí el libro extra de Jim y David, “Best Selling Topic Ebook Detective”, que me llevó a la siguiente página, y a dos excelentes herramientas: Term Suggestion Tool y View Bids.

http://overture.com/d/USm/adcenter/tools/index.jhtml En ese momento supe que Jim y David sabían de lo que estaban hablando. Así que establecí un Objetivo Básico para seguir esta idea hasta el punto en el que supe que me Page 15 Copyright © 2002 y Copyright de la Traducción Española © 2007 por Stuart Lichtman.



quería centrar en mi libro electrónico. Este objetivo me llevó al sitio WordTracker:

www.wordtracker.com Aquí encontré la herramienta que me daría las respuestas que estaba buscando. WordTracker tomó cada una de mis palabras claves y las permutó en una gran cantidad de términos posibles que ya se habían utilizado en búsquedas en los buscadores. Elegí las que creí que podían serme útiles y después WordTracker recogió información de numerosos buscadores, de pago y gratuitos, y me dio la información que resultó en Cómo obtener mucho dinero para cualquier cosa que usted desee - ¡rápidamente! Así que ya había conseguido poner en práctica con éxito ese aspecto de los consejos expertos de Jim y David. Hice lo mismo con el resto de los Puntos de Anclaje de su libro, tal y como se explica en el ejemplo del libro Hypnotic Marketing. El resultado es esta serie de libros electrónicos.

RESUMEN Para poner en práctica los consejos de los expertos, haga las siguientes tres cosas: •

•

•

Aísle las perlas de sabiduría, los elementos del consejo que le parecen valiosos - los Puntos de Anclaje de lo que el experto está comunicando. Usando los Tres Pasos de la Transposición Cibernética Cibernética, ponga en práctica cada uno de los Puntos de Anclaje . Vincule los Puntos de Anclaje ya puestos en práctica con el tejido de lo que el experto ha comunicado utilizando el “Súper Proceso de Blancos Inconscientes” Inconscientes” .

Esto anclará en su inconsciente un modelo concreto de lo que describe el consejo del experto. No obstante, es posible que tengas que repetir el tercer paso un par de veces antes de que esté tan anclado que opere de forma automática – usted solo piensa en hacerlo y lo hace.

¿QUÉ PUEDE HACER CON TODO ESTO? ¡Piense en el increíble poder que esto le da! Page 16 Copyright © 2002 y Copyright de la Traducción Española © 2007 por Stuart Lichtman.



Usted puede convertirse en un experto en prácticamente cualquier cosa que otro experto ya haya descrito de forma adecuada. Si quieres tener una idea de lo que eso significa, acabo de hacer una búsqueda en Amazon.com con el término “cómo”¡Encontré 32.000 libros! Y eso es sólo el principio. ¿Comprende lo que quiero decirle? Le deseo una maravillosa jornada. Espero verdaderas historias de éxito. Por favor, envíemelas por correo electrónico.



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