I. - ANTECEDENTES SAYRO, BIENES RAICES S.A. DE C.V. a) Curriculum b) Número de inmuebles vendidos II. - INFRAESTRUCTURA a) Recursos humanos b) Recursos materiales c) Asociaciones y Comercialización en otras o tras ciudades. III.- PROPUESTA PARA LA VENTA DE CUALQUIER PROMOCION INMOBILIARIA. a)Logística IV.- ESTRATEGIA DE VENTAS a) Plan de marketing elaborado específicamente para su promoción. V.- COMISIONES. 1.- Venta de Inmuebles a) Monto comisiones b) Forma de pago 2.- Renta de Inmuebles a) Monto comisiones b) Forma de pago 3.- Comisiones para clientes referidos del banco a) Empleados del banco b) No empleados del banco
VI.- CONTRATO EN EXCLUSIVA a) Recursos humanos b) Infraestructura en la ciudad de Querétaro c) Horarios d) Administrativo de ventas
VII.- REFERENCIAS VIII.- DATOS JURIDICOS, FISCALES, DOMICILIO Y RESPONSABLES
I.- ANTECEDENTES DE SAYRO BIENES RAICES S.A. DE C.V. La empresa de Sayro Bienes Raíces cuenta ya con 12 años de experiencia en la comercialización de inmuebles con valor desde $50,000.00 en adelante. Esta empresa de jóvenes en su mayoría, ha tratado de conservar una ideología y estrategias distintas a las de la mayoría de las inmobiliarias, y básicamente consiste en lo siguiente: Manejar ventas en volúmenes fuertes. Motivo por el cual casi no manejamos corretaje, y por consiguiente trabajar con un número pequeño de clientes (constructores y Bancos con volúmenes muy fuertes) para darles el servicio integral que se merecen. Logrando de esta forma que el desarrollador prácticamente se desentienda de el área de ventas, por lo completo del servicio que ofrecemos.
a) CURRICULUM. Curriculum de los directivos de la empresa: Act. Dulce María Rojas Ayala: (Cargo; Director General) Originaria de México D.F. 35 años de edad, Licenciada en Actuaría con doce años de experiencia en los bienes raíces, manejo de personal, conocimientos de computación, matemáticas e inglés. Lic. Raúl Salamanca Riba: (cargo; director general) originario de México D.F., con 39 años de edad, Licenciado en Derecho, con doce años de experiencia en bienes raíces, manejo de personal, conocimientos de computación, con curs os en el área de mercadotecnia en general y mercadotecnia directa, idioma inglés, así como experiencia en el área jurídica aplicada sobre todo a los bienes raíces, diplomado de formación empresarial en el ITESM campus S.L.P. Lic. Laura Elena Rojas Ayala.- Directora Administrativa y cobranza. Lic. en Administración Industrial, con 7 años de experiencia en los bienes Raíces. Edad 33 años. Experiencia en el área administrativa y de cobranzas y trato al cliente, así como cierre de operaciones. Srita. Ma. Eva Ramírez Sotero.- Gerente de Crédito Hipotecario, 2 años de experiencia en la tramitación de créditos hipotecarios en volúmenes fuertes, negociaciones con bancos, sofoles, infonavit etc. Sr. C.P. Carlos Gonzalez Arguelles.- Asistente de dirección y coordinador de bancos, con 12 años de experiencia. Edad 30 años. Experiencia en coordinación
de escrituras, cierres de ventas, elaboración de contratos de compra-venta, y la parte administrativa de las ventas. Srita Lic. Aleyda Atempa, Coordinador de ventas, experiencia de 1 8 meses en venta de bienes raíces, de 31 años de edad. Experiencia en coordinación de escrituras, cierres de ventas, elaboración de contratos de compra-venta, y la parte administrativa de las ventas. Fuerza de ventas.- Contamos con 15 asesores en bienes raíces, con amplia experiencia y continua capacitación que trabajan dentro de nuestra empresa con disponibilidad de tiempo completo, incluyendo sábados y domingos. Asistente de la dirección general, asistente de la gerencia de crédito hipotecario, una recepcionista, un chofer, personal de limpieza, y ayudantes par a colocaciones de mantas, y letreros.
b) NUMERO DE INMUEBLES VENDIDOS 1988 Condominio "La Carambada" Constructor Edi-Técnica S.A. de C.V. Número de viviendas: 96 Tipo: Iinterés social Tipo "A" Valor de venta: 5'000,000.00 Tiempo de venta: 4 meses 1989 Condominio "Rinconada La Capilla" Constructor: Edi-Técnica S.A. de C.V. Número de viviendas: 152 Tipo: Interés social Tipo "B" Valor de venta: 11'000,000.00 Tiempo de venta: 8 meses 1990 Centro Comercial condominio "la Capilla" Constructor Edi-Técnica S.A. de C.V. Número de locales: 6 locales y 6 oficinas Tipo: Crédito especializado de interés medio Valor de venta: 1'500,000.00 Tiempo de venta: 6 meses 1991 Condominio "Residencial Frondoso" Constructora: Inmobiliaria Colonial Los Arcos S.A. Número de viviendas: 86 Tipo: interés medio
Valor de venta: 11'200,000.00 Tiempo de venta: 5 meses 1991-1992 Centro Comercial y Empresarial "Medievo XXI" Constructor: Edi-Técnica S.A. de C.V. Número de locales: 71 comercios y oficinas Tipo: Crédito especializado de interés medio Valor de venta: 15'000,000.00 Tiempo de venta: 12 meses 1992 Conjunto de 16 casas en Arboledas, La joya y Fracc. Candiles, en la ciudad de Querétaro Constructor: Salamanca y Rojas Bienes Raices S.A. de C.V. Número de casas: 16 Tipo: Residencial, con crédito para construcción Valor de Venta: 5´500,000.00 Tiempo de venta: 12 meses 1993 Conjunto "El Nogal" Fracc. Los Candiles de Querétaro Constructor: Grupo Anpe S.A. de C.V. (Antonio Perez) Número de Viviendas: 13 Tipo: Interés medio 65 M2 de construcción Valor de venta: 1´332,500.00 Tiempo de venta: 60 días 1993-A LA FECHA "Vista Real" Fraccionamiento Residencial y Country Club . Constructor: Vista Country Club S.A. de C.V. numero de lotes vendidos al momento: 200 Número total de lotes del Fraccionamiento: 808 Tipo: Fracc. panorámico campestre con casa club, caballos, alberca, canchas de tenis. Valor de venta al momento: 45´000,000.00 tiempo de venta: 4 años 1994-1996 "Colinas del Bosque" Constructor: Panovista de Querétaro, S.A. de C.V. Número de lotes vendidos al momento: 35 Número total de lotes del Fraccionamiento: 35 Tipo: Fraccionamiento Campestre Residencial Valor de venta al momento: 3´500,000.00 Tiempo de Venta: 12 meses
1994-A LA FECHA Ventas individuales Propietario: Bancomer Tipo: Inmuebles Adjudicados a la fecha llevamos aproximadamente 1200 inmuebles comercializados comercialización de todo tipo de inmuebles adjudicados por el mismo. Valor de Venta: 200'000,000.00 1994-1995 Ventas Individuales Propietario: Bancrecer. a 1995 comercializamos aproximadamente 30 inmuebles Tipo: Inmuebles Adjudicados comercialización de todo tipo de inmuebles adjudicados por el mismo. 1995-A LA FECHA Ventas Individuales Propietario: Banamex Tipo: Inmuebles adjudicados comercializamos alrededor de 60 inmuebles del mismo banco. Comercialización de todo tipo de inmuebles adjudicados por el mismo. Valor de venta: 12,500,000.00 1996-A LA FECHA: Ventas Casas Interes Social e infonavit Propietario: Probira Nacional S.A de C.V. Fraccionamiento: Los Fundadores I esta es la tercera compañia constructora de interes social en la República Mexicana. Numero de inmuebles vendidos: 400 Valor de Venta: 56`000,000.00 Tipo: Interés Social 1996-A LA FECHA: Venta Casas Interés Social e Infonavit Propietario: Probira Nacional S.A. de C,V, Fraccionamiento Villas de Santiago esta es la tercera compañia constructora de interés social en la República Mexicana Numero de Inmuebles vendidos a la fecha: 1,000 Valor de Venta: 130´000,000.00 Comercialización y tramitación de créditos con Hipotecaria Su Casita (Sofol)e infonavit Porpietario: Abaco Grupo Financiero Banca Confia Inmuebles adjudicados diversos
Numero de inmuebles vendidos a la fecha: 20 Valor de Venta: 9´500,000.00 1999- A la Fecha: Fraccionamiento Rincòn de San Antonio Propietario: Lic. Manuel Madrazo Fraccionamiento Residencial Valor de Venta: 1`500,000.00 1999- a la fecha: Fraccionamiento Colinas del Bosque 3a. Sección Propietario: Panorama de Querétaro, s.a. de c.v. Fraccionamiento Residencial Numero de inmuebles vendidos a la fecha: 40 Numero de inmuebles en total: 66 Valor de Venta ; 10,000,000.00 2000- a la fecha: Fraccionamiento "Rincón Campestre" Propietario: Sr. Abraham González Fraccionamiento Residencial Valor de Venta: 7`581,600.00 2000- a la fecha: Fraccionamiento "Los Cipreses" Propietario: Panovista de Querétaro S.A. de C.V. Fraccionamiento Residencial Valor de Venta: 2,000,000.00 1999-2000 Fraccionamiento Los Fundadores II Propietario: Probira Nacional Fraccionamiento de Interés Social Inmuebles Vendidos: 250 Valor Total de Venta: 41,250,000.00 2000- a la fecha Fraccionamiento Los Fundadores III Propietario: Probira Nacional Fraccionamiento de Interés Social Inmuebles vendidos: 200 Valor total de ventas: 39,000,000.00 Corretaje de diversos inmuebles; (casas, terrenos, locales, departamentos, renta de inmuebles) por un valor aproximado de N$35'000,000.00 VOLUMEN TOTAL DE VENTAS: $608'364,100.000
Todas estas promociones han sido vendidas con nuestra participación ofreciendo el servicio integral que a continuación, en el capítulo respectivo le propondremos. Para la comercialización de todos estos inmuebles hemos tramitado alrededor de 2,000 (dos mil) créditos hipotecarios con diversas instituciones de crédito como lo son entre otras; Banca Serfin, Banco de Crédito y Servicio (Bancrecer), y Banco Internacional, Banamex, Bancomer y Banca Confia, sofoles como Hipotecar ia Su Casita y General Hipotecaria asì como Infonavit
II.- INFRAESTRUCTURA En esta empresa consideramos que el recurso humano es el más importante de cualquier empresa, por más grande o pequeña que ésta sea.
a)RECURSOS HUMANOS: Fuerza de ventas en la ciudad de Querétaro; 15 vendedores; todos con experiencia en venta de bienes raíces de mínimo 12 de meses. (cabe aclarar que la venta de comercios y oficinas es una de las ventas mas especializadas y desgastantes, en las que, en algunas ocasiones se lleva un plazo de hasta 6 meses de seguimiento para el cierre de una venta; además de una intensa labor de cambaceo y venta agresiva a la cual nuestros vendedores están acostumbrados). Fuerza de ventas en la ciudad de México; corresponsales en esta ciudad. NOTA: ESTA FUERZA DE VENTAS EN CASO DE SER NECESARIO SE AMPLIARIA SEGUN LAS NECESIDADES. Un coordinador de ventas para cada promoción en la oficina matríz de la ciudad de Queretaro. Una secretaria, chofer, gerente de sistemas y cobranza, gerente de crédito hipotecario, gerente de ventas, asistente de dirección y los dos directores generales.
b)RECURSOS MATERIALES: Una oficina matriz de 110 m2, con 3 cubiculos, 3 estaciones de trabajo, 2 salas de firmas, modulos de atención al cliente, y toda la infraestructura necesaria ins talada en Av. del Carrizal No. 28-D1, Col. El Carrizal, en esta ciudad, con cuatro líneas telefónicas (todas ellas con fax), internet.
Mobiliario y equipo suficiente para instalar una oficina de ventas en la caseta de ventas de cualquiera de los fraccionamientos que comercializamos. 8 computadoras con 4 impresoras para manejar el sistema de computo para el cierre de ventas y el administrativo de ventas. Internet así como publicidad de todo el inventario de nuestros inmuebles en bolsas inmobiliarias de internet. 3 automóviles, una camioneta estaquitas NISSAN, telefonos celulares y equipos de radio comunicacion. Un sistema de cómputo en red para dar de alta los inmuebles (con fotografía), registrar las llamadas telefónicas, impresión de reportes mensuales de visitas por inmueble., catálogos de inmuebles.
C) ASOCIACIONES Y COMERCIALIZACIÓN EN OTRAS CIUDADES. Actualmente pertenecemos al AMPI. Tenemos correponsales en la cd. de San Juan del Río, y Tequisquiapan, San Luis Potosi, Celaya, Leon, Salamanca,Irapuato. por consiguiente podemos comercializar inmuebles en éstas ciudades, siendo nosotros los responsables de la comercialización de los inmuebles. Pertenecemos al AMPI (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios) en la cual estamos afiliados las principales 25 inmobiliarias de la ciudad de Querétaro, y las principales de la República Mexicana. Con las cuales llevamos intercambio de inventarios de propiedades a través de una bolsa inmobiliaria de AMPI. De tal forma que si contratan a Sayro Bienes Raíces de Forma exclusiva es como si contrataran a todos los afiliados del AMPI para promover sus propiedades. Lo que incrementa significativamente las probabilidades de venta de los inmuebles.
III.- PROPUESTA PARA LA VENTA DE CUALQUIER PROMOCION INMOBILIARIA a) LOGISTICA Con el objeto de ofrecer un servicio integral, ofrecemos todo tipo de servicios y asesorías antes de salir a la venta y después de salir a las mismas como lo son en resumen: · Redacción de contratos. · Participación en la elaboración de la estrategia de publicidad · Estadísticas periódicas de los medio publicitarios para descartar los que no den
resultado, y destinar esos recursos en los de probada eficiencia. · Estudios de mercado · Avalúos Comerciales. · Conjunción de expedientes para los trámites de crédito respectivos. · Tramitación de créditos ante la institución bancaria que financie la promoción, Sofoles o infonavit. · Promociones en la ciudad con reparto de volantes , folletos, etc. · Coordinación de firma de escrituras y notificación a los clientes de la firma de las mismas. · Entrega física de los inmuebles, con la elaboración de actas de entrega.
IV.- ESTRATEGIA DE VENTAS a) PLAN DE MARKETING ELABORADO ESPECIFICAMENTE PAR LOS INMUEBLES A COMERCIALIZAR En virtud de las características de los inmuebles y sus c ualidades y beneficios determinamos el que sería nuestro mercado, detectando los grupos que lo conformarían y los medios idóneos para llegar a ellos.
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE COMERCIALIZACION: · · Mailing, con bases de datos (actualemente tenemos 28,000 prospectos y compradores en nuestro sistema de computo) y directorios de clubs sociales, deportivos, asi como asociaciones de profesionistas, etc. · Volanteo · Cambaceo · Letrero en el inmueble · Publicidad en determinados medios muy bien dirigidos de la Ciudad de México, apoyándonos en los corresponsales del D.F. para dar mayor difusión en este mercado tan fuerte. · Publicidad en medios de la ciudad de Queretaro. · Guardias permanentes en las oficinas centrales de venta para dar informes y cerrar ventas todos los días de la semana. · Módulos de información en centros comerciales de la ciudad de Querétaro. · Módulos de información en eventos especiales y ferias, como podrían ser la de Juriquilla, la Exposición Ganadera, etc. · Open Houses. · Publicidad y promoción a través de internet. · Contactos con otras promotoras. · Corresponsales en San Juan del Río, Tequisquiapan y en la ciudad de México.
Tenemos presencia en los dos portales mas importantes de la República Mexicana de Bolsas Inmobiliarias que son Metros cubicos.com así como Espacio Inmobiliario en los cuales tenemos presencia en Portales co mo T1msn, todito.com, Sección Amzarilla.com Además contamos con una pagina de Internet www.sayro.com.mx hacia la cual se podran hacer ligas de todos estos portales, para que prospectos de cualquier parte del pais pero sobre todo de la Cd. de Mexico conozcan nuestros inventarios de desarrollos e incrementar el numero de prospectos interesados y por consiguiente las ventas. Tenemos actualmente 28,000 prospectos en nuestro sistema de computo de entre los cuales tenemos un muy buen numero de prospectos con el perfil y las necesidades y capacidad económica para la compra de su producto. Lo que representa que antes de empezar a comercializar sus propiedades nosotros ya tenemos cientos de prospectos con el perfil adecuado para poder empezar a promover y cerrar operaciones.
V.- COMISIONES 1.- Venta de Inmuebles a) MONTO DE COMISIONES El Monto de comisión que cobramos es del 6% (mas I.V.A.), por las ventas puras, y por el administrativo de ventas que incluiría todo lo anteriormente mencionado. b) FORMA DE PAGO. El pago de las comisiones que proponemos es de la siguiente forma: 100% en cuanto el cliente firma el contrato privado de compraventa, a pagado el enganche mínimo, se documenta perfectamente la operación con pagares y contra la entrega de la factura correspondiente. En el supuesto caso de alguna cancelación, se le cargaría al cliente una pena convencional para el pago de dicha comisión y los daños y perjuicios que por la reserva del inmueble se le ocasionen al vendedor, de tal forma que en realidad el que está pagando dicha comisión es el comprador y no repercute en las finanzas del vendedor 2.- Renta de Inmuebles a) MONTO DE COMISIONES:
El monto de comisión es por la cantidad de un mes de renta mas i.v.a. b) FORMA DE PAGO: En cuanto se firme el contrato de arrendamiento con el cliente. 2.- Renta de Inmuebles a) MONTO DE COMISIONES: El monto de comisión es por la cantidad de un mes de renta mas i.v.a. b) FORMA DE PAGO: En cuanto se firme el contrato de arrendamiento con el cliente.
VI.- CONTRATO EN EXCLUSIVA En todos los casos, será necesario la firma de un contrato de mediación mercantil en exclusiva. Les resaltamos nuestro interés en colaborar con ustedes en las ventas de sus inmuebles ya que contamos con la capacidad y con la experiencia suficiente para comercializar sus inmuebles de una manera profesional, seria y honrada.
VII.- REFERENCIAS Ing. Antonio Calderón Director General Bienes Adjudicados Bancomer 01(5)621-36-20, 621-48-49 Lic. Alejandro Maldonado Guerrero Notario Titular Notaría No. 4 01(42)13-66-44 Lic. Erick Espinoza Notario Público Notaría No. 10 01(42)12-52-15 Lic. Alejandro Serrano Berry Notario Publico Adscrito a la Notaria No. 7 014-216-12-29
Lic. Alejandro Esquivel Notario Publico No. 212-01-16 212-55-16 Sr. Alejandro Torres Corzo Director General Probira Nacional 01(48) 17-72-00 Lic.Gonzalo Rodríguez Talancón Ejecutivo Bienes Adjudicados en Querétaro Bancomer 01(42) 38-02-79 C.P. Enrique Flores y Pontones Director Administrativo de Probira Nacional 01(48) 17-72-00 Sr. Juan Antonio Soto Septien Director General y propietario de Panovista de Queretaro S.A. C.V. 014-216-78-86 216-08-68 Ing. Adolfo Gonzalez Diaz Infante Director de constructora MG S.L.P 0148-11-02-66 13-91-10 13-88-87 Ing. Francisco Diez Marina Copropietario de Fracc. Colinas del Bosque III 220-87-97
VIII.- DATOS JURIDICOS, FISCALES, DOMICILIO Y RESPONSABLES Responsables: Lic. Raúl Salamanca Riba y Act. Dulce María Rojas Ayala Representante legal: Act. Dulce María Rojas Ayala Razón Social: Sayro Bienes Raíces S.A. de C.V. R.F.C.: SBR-960814-NS7 Domicilio: Av Carrizal 28, D1 Col. Carrizal Querétaro, Qro. C.P. 76030
E-mail:
[email protected] Pagina Web: www.sayro.com.mx Datos de Escritura Pública: No. 30,887 Fecha: 14 de Agosto de 1996, Notaría No. 4 del Lic. Alejandro Maldonado Guerrero. Inscripción: En la ciudad de Querétaro, con la fecha 22 de Noviembre de 1996 bajo el folio No. 3,075-1.
