ANALISIS STRATEGI PT UNILEVER,Tbk A. Pendahuluan
PT Unile Unilever ver merup merupakan akan perus perusahaan ahaan multi multinasio nasional nal yang mempr memproduksi oduksi produk-produk produk-produk kebutuhan konsumen. Pada awalnya PT Unilever bermarkas di Rotherrdam, Belanda. Pada tahun 19 19 did didiri irikan kan PT Uni Unilev lever er !nd !ndones onesia ia Tbk dan tel telah ah ber berhas hasil il men men"adi "adimarke markett leader untuk kategori produk-produk perwatan rumah dan tubuh. #amar mandi kita mungkin kini telah sesak dengan aneka produk yang mereka $iptakan mereka. %uga ba"u kita mungkin di$u$i dengan deter"en produksi mereka dan setiap malam mereka terus hadir berdendang dan menyapa kita melalui tayangan iklan ditelevisi. PT Unilever !ndonesia unggul dengan brand-brand andala andalanya nya dalam katagor katagorii personal care product seperti& 'unslik, (i)ebuoy, *ove untuk perwatan rambut, produk perawatan wa"ah seperti& Pond+s, itra dan aseline. Produk perwatan tubuh dan gigi, seperti& (u, (i)ebouy, Peps Pe psod odent ent se sert rtaa pa par) r)um um da dan n de deodo odora rant nt se seper perti ti /e dan Re Reon ona. a. Un Unil ilev ever er "ug "ugaa un unggu ggull untuk brand-brand home care product-nya product-nya seperti Rinso, 0olto dan 'unslight. #eseluruhan home and $are produ$t ini merupakan 23 dari total seluruh pen"ualan Unilever. 'isa pen"ualan sebanyak 443 kemudian didapat dari )ood and i$e $ream produ$t, seperti 'ari 5angi, Blue Band, Roy$o, Buavita, Bango dan 5all+s 5all+s.. #esusksesan #esusk sesan PT Unile Unilever ver men"ad men"adii market leader dan mengua menguasai sai pen"ual pen"ualan an consumer product di !ndonesia tidak terlepas dari strategi-strategi yang mereka terapakan dalam perusahan. /da begitu banyak strategi yang diterapkan PT unilever, berikut akan kita bahas.
B. Strategi-strategi PT Unileer
*alam menghadapi persaingan PT Unilever memiliki strategi-strategi dalam menghadapi persaingan antar perusahanan, strategi-strategi tersebut antara lain 6 1. Pengembangan pasar PT Unilever yang pada awalnya bermarkas di Rotherdam, Belanda. mengembangkan pasar ke wilayah geogra)i baru, dengan mendirikan perusahan-perusahannya ke 7egara-negara yang baru. ontoh 6 pada tahun 19 Unilever internasional mendirikan perusahaannya di !ndonesia dengan nama PT Unilever !ndonesia Tbk
4. Pengembangan produk *alam rangka menghadapi persaingan dengan kompetitor PT Unilever harus "eli dan memahami produk seperti apa yang dibutuhkan dan dinginkan oleh konsumen. PT unilever harus melakukan inovasi terhadap produk mereka agar tidak terkesan produk yang mereka hasilkan itu-itu sa"a. 'ehingga para kompetitor tidak bisa mengabil $elah dan menyalip konsumen mereka. 'trategi pengembangan produk yang telah dilakukan PT Unilever seperti& mengembangkan Pepsodent dengan beberapa varian, mengembangkan Pond+s dengan beberapa varian. . Penetrasi pasar *alam PT Unilever !ndonesia, promosi yang dilakukan paling banyak melalui media elektronik. 7amun dalam kehidupan sehari-hari promosi yang dilakukan PT. Unilever !ndonesia tidak hanya lewat media elektronik tetapi banyak "uga melalui media $etak, sponsorship, mengadakan eventevent yang memasukkan produk-produk dari PT. Unilever seperti #e$ap Bango, Pepsodent, 'hampo Pantene, dll. #arena "ika promosi yang dilakukan hanya melalui media elektronik maka PT. Unilever !ndonesia tidak mendapatkan keuntungan yang optimal. 0asyarakat di !ndonesia terdiri dari berbagai kalangan dan tingkatan sosial yang beragam. %ika perusahaan tidak bisa menyentuh hati masyarakat semua kalangan maka perusahaan tidak dapat berkembang pesat. 0akna dari iklan yang ditawarkan oleh perusahaan "uga harus bisa dipahami oleh berbagai kalangan, karena iklan adalah salah satu $ara promosi yang bisa dilakukan oleh perusahaan agar dapat memperoleh keuntungan yang optimal. promo dengan mengadakan event-event atau program-program seperti & kampanye $u$i tangan dengan sabun 8 (i)ebouy , program edukasi kesehatan gigi dan mulut 8 Pepsodent , program memerangi kelaparan dan membantu anak !ndonesia yang kekurangan gi:i 8 Blue band , program pelestarian makanan tradisional 8 #e$ap bango . ;. #eunggulan biaya *engan masuknya P < = dan melihat perkembangannya yang begitu pesat, Unilever tentunya tidak mau ketinggalan dan ingin tetap mempertahankan posisisnya sebagai market leader untuk produk-produk home and personal care di !ndonesia. Tidak tanggung-tanggung, strategic action yang dilakukan unilever sangat gen$ar demi mempertahankan para konsumennya. Tidak ingin kalah dengan P < =, Unilever "uga menerapkan strategi price discrimination untuk produk produknya. Penetapan harga yang dilakukan Unilever lebih kuat karena mereka bukan hanya
sekedar mengemas produknya dalam kemasan ekonomis atau eksklusi), namun mereka "uga memberi nilai tambah dalam setiap kemasan tersebut. 'trategi ini dilakukan karena mereka sadar bahwa konsumen !ndonesia sangat sensiti) terhadap harga. ontoh strategi keunggulan biaya yang dilakukan PT Unilever seperti 6 mereka memangkas 3 harga shampoo *ove untuk pembelian >? ml dan memberi hadiah 9? ml 'unslik dan lear untuk pembelian 12? ml. @. *iverti)ikasi Aori:ontal 0eskipun pangsa pasar Unilever untuk home and personal care product saat ini telah mengalami penurunan ta"am dibanding 1? tahun yang lalu, namun ternyata Unilever masih memiliki lini bisnis lain yang siap men"adi primadona di pasaran, yakni food and ice cream product seperti 5alls dan pandle pop. >. *i))rensiasi Produk 'elain itu, Unilever "uga tidak kalah hebatnya dalam melakukan inovasi untuk product differentiation-nya. Brand proliferation dilakukan untuk mengisi semua segmen yang ada di pasar agar tidak ada $elah bagi new entrant untuk masuk ke pasar. ontoh di))rensiasi produk yang dilakukan & Unilever tidak hanya mengproduksi sabun batang tetapi "uga memproduksi sabun $air, dan "uga mengeluar shampoo lear 0en yaitu shampoo khusus pria. . !ntegrasi Aori:ontal PT Unilever melakukan akuisisi atau mengambil alih kepemilikan Buahvita dan gogo dari PT. Ultramilk. PT Unilever "uga mengakuisisi #e$ap bango. 0enurut saya dari analisis strategi diatas menun"ukan bahwa strategi PT Unilever sudah $ukup e)ekti). Terbukti dengan hampir semua produk-produk yang diproduksi unilever men"adi market leader di pasar. Bukan itu sa"a PT Unilever "uga menguasai hampir >?3 untuk pen"ualanhome and care product didalam negri. *isamping itu PT Unilever "uga sangat dekat dengan konsumennya, PT Unilver berhasil menyentuh hati masyarakat dengan program-program dan event-event yang mereka adakan. PT Unilever berhasil menempatkan diri mereka bukan hanya sekedar perusahaan, tapi "uga membawa misi-misi so$ial untuk pengembangan masyarakat.
'aran 6 saya menyarankan kepada PT Unilever untuk menekankan lagi pada strategi pengembangan produk mereka. PT unilever selaku market leader, harus melakukan inovasi dan
meningkatkan kualitas produk mereka. #arena "ika kuitas 0erk dinyatakan tinggi,ekpentasinya bakal terdongkrak, "ika PT Unilever tidak melakukan inovasi dan meningkatkan kualitas produk, konsumen akan merasa produk mereka itu-itu sa"a, sehingga kepuasan konsumen akan menurun, itu lampu merah buat PT unilever. !atriks S"#T
'trength Pemimpin pasar 8'1 =en$ar dalam misi sosial, sehingga dekat dengan konsumen8'4 #ualitas produk yang baik 8'
Cppurtunity konomi masyarakat relati) stabil8C1 #etergantungan masyarakat terhadap $onsumer goods8C4 Banyak pesaing nasional yg belum bisa memproduksi kosmetik dengan baik 8C
5eakness #etidak"elasan serti)ikat halal unuk produk tertentu 851 Rendahnya pen"ualan untuk produk-produk tertentu854
'TR/T=! 'C 'TR/T=! '5 Tingkatkan promo yang Beri label halal pada setiap lebih gen$ar 8'4,'- produk851-C1,?4 C1,C4,C Tingkatkan kualitas Berikan diskon dan produk 854-C kupon berhadiah 8'1,C1,C4,C
Threat 'TR/T=! 'T 'TR/T=! 5T Banyaknya pesaing 8T1 (akukan inovasi produk (akukan di))rensiasi 0araknya pemalsuan dan 8'1-T1,T4,T produk, 851,54 penyeludupan dari $ina Beli gratis 1 8'4,'- T1,T4,T 8T4 T1,T4,T Tren perubahan gaya hidup, yang menyukai produk luar negri 8T
