Se você faz parte do Marketing de Rede e Vendas Diretas vai entender quando eu falo que cadastrar pessoas é um grande desafio, mas isso é só parte do processo de quem trabalha com vendas diretas. Explicando de forma bem simples, são quatro grandes processos, mas somente três te ajudam a gerar a riqueza que você quer, são eles:
1. Usar e vender produtos – essa etapa é responsável por pagar suas contas; 2. Cadastrar pessoas – essa etapa é a que realmente te enriquece de fato, se tiver um bom acompanhamento das etapas seguintes; 3. Treinar e desenvolver pessoas; 4. Reter pessoas; Se você teve acesso a esse e-book, a primeira coisa que eu gostaria que você fizesse nesse momento é blindar o seu ambiente. Para que você possa reter o máximo de conteúdo e consiga aplicar Tenho certeza que você não vai se arrepender se colocar em prática o que eu vou te ensinar aqui. Vá para um lugar onde possa ler com atenção e fazer anotações, você vai ter muito conteúdo aqui para colocar em prática no seu negócio. Se você não me conhece ainda, meu nome é Wendell Carvalho, há 11 anos eu estudo desenvolvimento pessoal e ajudo as pessoas a serem IMPARÁVEIS, a criarem esse modelo mental dentro delas. Eu acredito fortemente que o SUCESSO DEIXA PISTAS. O que você precisa saber para cadastrar 20 pessoas num mês? Você acha isso impossível? Pois saiba que não é! Muitas pessoas que eu conheço fazem isso atualmente! Então, o que VOCÊ precisa fazer para chegar lá? Sem dúvida, uma das coisas vai combater o medo, e isso você vai aprender aqui! Nesses 11 anos eu tenho ajudado milhares de pessoas. São mais de 172 empresas nacionais que eu já auxiliei, entre elas empresas como a TIM, Gerdau, BRF, CVC, VIVO, Plaenge, Presidentes 15k, Imperiais e Diretoras Nacionais. Eu trabalho com pessoas que estão no topo dessas organizações para que elas façam essa mensagem e essa mudança chegar dentro da companhia. São 11 anos fazendo isso e de alguns anos para cá eu comecei a atender muitos profissionais de vendas diretas e marketing de rede, ajudando elas a entender o que elas precisam, a conhecer e usar seus produtos, ensinando-as a persuadir e cadastrar mais pessoas, a conseguir reter e desenvolver essas pessoas mantendo-as nas suas equipes e formando excelentes líderes. Isso que eu tenho feito nos últimos anos. Atualmente eu tenho muitas coachees que estão na liderança dessas organizações. Isso quer dizer que eu sou mais inteligente que essas pessoas? Não mesmo! Eu não sou guru de ninguém! Vocês tem que seguir essas pessoas! Mas, muitas vezes quando uma pessoa está no topo de uma organização, ela não tem com quem discutir uma estratégia de alto nível, e é isso que a gente faz nos processos de Coaching, a gente discute e encontra saídas para os problemas que essa pessoa está enfrentando. O líder que você tem que seguir não sou eu, é o líder da sua organização! A sua diretora nacional, o seu presidente, o seu imperial, esses você tem que seguir porque eles já chegaram ao topo da sua organização.
Eu me especializei em comportamento humano e ajudo as pessoas a destravarem coisas que estão dentro delas para que elas possam explodir em resultados e atingir a vida época que elas merecem. Mas muitas vezes elas não sabem como fazer isso. É nessa parte que eu entro, na orientação, ajudando-as a atingir níveis inimagináveis, pela transformação da sua mente, do seu comportamento, dos destravamentos do medo que as impedem de chegar lá. Na minha jornada eu busquei os melhores mentores para que eu pudesse melhorar e desenvolver a minha performance interna. Eu estudei algumas vezes com o Tony Robbins nos EUA, o maior formador e instrutor de seres humanos do mundo , e no final desse ano estarei lá novamente, gastando mais R$50.000,00 para fazer os mesmos cursos. E para que? Para poder me desenvolver, e trazer da fonte o que tem de melhor lá fora para você! Estudei com T. Harv Eker, que é o maior formador de milionários no mundo, curso que também deu uma guinada muito grande na minha cabeça e com isso eu ajudo muitos clientes de Coaching em alguns dos nossos cursos. Estudei liderança situacional com o suíço Peter Barth, tenho MBA em Liderança pela Franklin Covey, sou máster em PNL e coaching, enfim, fui buscando uma gama enorme de conteúdo de liderança para poder auxiliar você na sua busca pelo sucesso. E por que eu estou te dizendo tudo isso? Eu falo isso para que você entenda que o que vai ser discutido aqui tem fundamento científico, não foi lido em um ou dois livros. O que vai ser explicado aqui tem fundamento lógico, tem cunho científico, e eu quero que você leia com atenção, faça suas anotações, passe para seu time e coloque para rodar logo depois dessa leitura. Você está preparado para atingir sua vida épica? Então vem comigo! Eu vou contar uma história para vocês agora. Teve um dia de manhã que eu fui fazer coaching e eu atendi naquele dia oito pessoas. Foi um dia bem cansativo. Normalmente eu atendo no máximo quatro clientes por dia, mas como eu ia viajar, resolvi atender essas oito pessoas naquele dia. Foi um dia muito instigante, pois eu tinha pessoas com um nível de desafio muito diferente, tinham pessoas que eram Red Jacket, tinham pessoas que estavam em nível de Ouro em outra organização, tinha diretora executiva elite, tinham pessoas que estavam indo atrás do carro rosa, pessoas que já tinham o carro rosa, pessoas que estavam indo para o triplo diamante enfim, pessoas bem diferentes. E o que eu percebi nessas pessoas? Foi um dia em que todas essas pessoas, sem exceção, relataram o mesmo problema: as pessoas não estavam mais conseguindo cadastrar pessoas no seu negócio. E aí eu falei o dia inteiro a mesma coisa para oito pessoas diferentes! Imagine o quanto isso se torna cansativo, repetir oito vezes a mesma coisa e cada vez que eu terminava a reunião a pessoa dizia: “Nossa, era isso que eu precisava! “
O que aconteceu? No fim do dia eu estava acabado! Até mandei uma mensagem para o meu time falando: “Time, eu fiquei hoje repetindo oito vezes a mesma coisa para pessoas diferentes, a gente tem que criar um curso para resolver o problema da vida dessas pess oas! “
Então nós decidimos criar um curso chamado Iniciadores Top onde, inicialmente, nós esperávamos ter em torno de 150 alunos. A ideia inicial era ajudar as pessoas a cadastrar mais. Talvez depois até acabar com o curso.
Mas o que aconteceu para a nossa surpresa foi que, quando nós lançamos o curso, tivemos 800 pessoas matriculadas! Nós ficamos enlouquecidos com aquela turma gigantesca e super legal!! Foi muito bom ter todas essas pessoas junto com a gente! Esse curso é focado em ensinar as pessoas a regular a mente delas para que elas possam regular suas crenças. O aluno melhora a performance em relação à persuasão, às suas crenças, aprende os mecanismos mentais que levam alguém a confiar na outra pessoa, enfim, tudo que ela precisa para cadastrar mais pessoas! Atualmente o Iniciadores Top é o maior curso que ensina a cadastrar pessoas em vendas diretas e marketing de rede no Brasil. Um curso que em apenas de sete meses já tem a maior comunidade da internet com pessoas que são habilitadas para poder cadastrar mais pessoas. Claro que quando eu digo isso eu me refiro às pessoas que compararam o curso e aplicaram seu conteúdo na prática.
Estamos muito felizes com isso, pois nesse curto espaço de tempo já estamos chegando à quase quatro mil alunos numa comunidade de altíssima performance. E o que aconteceu nesse processo é que nos percebemos que as pessoas têm desafios em relação a trabalhar com esse negócio tão incrível que é vendas diretas e marketing de rede. Eu posso afirmar com toda segurança que vendas diretas e marketing de rede figura, na minha opinião, entre os três melhores negócios que existem no planeta Terra atualmente, pois eles têm elementos muito importantes. A minha profissão também gera isso, hoje eu trabalho com desenvolvimento humano vinculado ao marketing digital, isso me proporciona mobilidade eu posso morar onde eu quiser. E isso também é possível no marketing de rede, pode ser que você enxergue isso, ou não, mas isso é muito importante. Outro grande elemento é que o mercado de vendas diretas e marketing de rede é um veículo de transformação, eu sou um veículo e você também é. Nesse negócio, se você faz isso e também trabalha em outra empresa com carteira assinada, pode ser que lá você não faça tanta diferença, mas aqui você faz muita diferença! Porque você busca uma pessoa que não tem possibilidade de crescer na vida e você transforma essa pessoa e ajuda ela, você deixa um legado na vida dela e isso é simplesmente sensacional! E o mais importante é que nós podemos ter renda passiva, passive income , como T Harv Eker fala. Você esta dormindo e seu time vende você ganha com isso! Mas isso porque você fez um grande trabalho lá atrás, você se esforçou e agora você está colhendo os frutos, isso é sensacional, é magnífico! Carteira assinada é um problema, não te dá essa possibilidade de renda passiva. Se você não for trabalhar você não ganha, se você ficar doente você não ganha, eles cortam seus ganhos, lá você não consegue multiplicar o e você ganha. Você simplesmente não consegue! Pessoas que tem um pé no sucesso gostam de renda variável. Como funciona isso? Elas pensam: “se eu me esforço muito, eu ganho muito”.
Pessoas de pensamento pequeno não vão enriquecer. Elas gostam de uma receita fixa. Eu não tenho espaço para explorar todo esse tema porque eu precisaria de muitas páginas para te explicar tudo isso, para falar o que fez minha vida mudar, para te auxiliar. Mas eu quero que você entenda as regras universais para que você possa criar riqueza e uma delas é: as pessoas que mais dão certo na vida, as que mais ganham dinheiro, as que tem uma vida épica e abundância em relação à vida financeira são aquelas que gostam de renda variável, aquelas que sabem e pensam: “quanto mais resultado eu gero, mais eu ganho” as pessoas que tem essa
orientação invariavelmente ganham muito mais. Com isso você pode ter ganhos acima da média. Em contrapartida há pessoas que querem ter uma renda fixa e mais segura. Só que apenas pensar assim não resolve. Senão, vendedores de varejo que gostam de ganhos variáveis estariam ganhando hoje mais do que pessoas concursadas e você bem sabe que isso nem sempre é verdade. Então você tem que juntar isso com uma mecânica onde você consiga gerar renda passiva, que é cadastrar mais pessoas ou situações ou dinheiro trabalhando para você e automatizar. Deixar isso rodando para você e gerando receita sem que você precise de fato trabalhar tanto. E isso é totalmente honesto e possível. Se você acredita que tem que trabalhar muito para ganhar dinheiro o problema está na sua crença, o problema está dentro da sua cabeça. Se você tem o pensamento que a pessoa tem que se matar trabalhando, é possível mudar isso, é totalmente possível mudar essa crença. Você hoje pode ter a sua equipe que te ajudará e trabalhará para você, sem que você tenha que se matar trabalhando sozinho. E como eu tenho isso hoje? Eu tenho isso através de produtos meus que estão na internet, através de uma pessoa que entra e compra, isso me gera renda passiva. Isso é fantástico, pois ao longo da minha carreira eu construí isso e hoje eu ganho um valor significativo em relação a dinheiro. E você também pode! Você está na empresa certa, no momento certo, tem os produtos certos e no mercado certo e no ano certo! Não sei se você sabe, mas esse ano é um ano ótimo para o marketing de rede!! Quando a economia está sólida você vende muito e faz a sua equipe trabalhar bem, então você ganha bastante dinheiro com isso. Já quando a economia está oscilante, tem crise no mercado, e isso em todos os países, é um bom momento para cadastrar pessoas, porque as pessoas precisam de renda extra! Ou seja: sempre é um bom momento para o marketing de rede!! Você está no momento certo, mas o grande desafio que está dentro de você são seus medos. O que eu vou discutir hoje com você aqui é principalmente o medo de você apresentar sua oportunidade, de você falar sobre o que você faz, o medo de abordar uma pessoa e falar com ela sobre isso. Quero que você comece a pensar nisso: O que você faria hoje se você tivesse três vezes mais ganho financeiro? Olha esse exemplo: Se você cadastrar um número X de pessoas hoje, dependendo da empresa que você trabalha, quando você tem 30 pessoas no seu time, você começa a ganhar bônus sobre o time e sobre as suas vendas, quando você sai de cinco pessoas para trinta, você sai de um ganho financeiro de R$2.000,00 para R$6.000,00 ou seja, esse valor triplica! Isso é fantástico! Eu não
sei quanto você ganha hoje, mas hoje se eu triplicasse minha renda seria incrível! Como seria para você hoje se você fizesse isso? Pegue um papel e caneta agora e anote o que você conseguiria fazer ou ter se você ganhasse três vezes mais! Se tem uma coisa que eu aprendi na vida com meus grandes mentores, como o T Harv Eker e o Tony Robbins foi sempre fazer as coisas na hora. Então, anote isso! É importante! Seja disciplinado! Faça isso agora! O que você faria se ganhasse hoje três vezes mais do que sua renda atual? O que você conseguira fazer, comprar ou pagar se ganhasse três vezes mais? Você ajudaria seu pai e sua mãe? Pagaria suas contas? Colocaria uma prótese de silicone? Onde você investiria esse dinheiro? O que você faria? Qual o carro do seu sonho? Para onde você viajaria? Escreve no papel, agora!! O seu cérebro precisa de um motivo para agir! Tem que ser um resultado tangível, que é a ruptura pessoal, o domínio próprio. Agora observe tudo aquilo que você escreveu e preste atenção em uma coisa: O que te separa hoje disso que você escreveu eu garanto para você que é o seu medo. O que eu quero que você entenda é que eu não estou dizendo que você vai ganhar 500 mil reais de hoje para amanhã. Estou te dizendo que você vai triplicar seus ganhos. Uma só coisa te separa disso e nós vamos discutir isso hoje! Neurologicamente falando, o Ponto A da sua vida é onde você está agora e o Ponto B é onde você quer chegar. Existe um grande desafio para isso, que é o seu o medo e somente ele te impede de chegar lá! Medo de falar sobre o seu negócio, medo de oferecer oportunidade, medo de ser julgado, de não ser bom o suficiente, de ter que ouvir coisas como “Você fez uma faculdade de administração para vender maquiagem? Você está vendendo perfume? “.
Pode ser medo de romper com o passado, entende? Esse diploma que você conquistou quando tomou a decisão de entrar naquela faculdade e nem sabia o que fazia a diferença, e nem sabia nada sobre seu propósito de vida, sobre treinar uma equipe, sobre ter renda passiva. Você naquela época escolheu entrar para um curso e chegou à seguinte conclusão: não era aquilo que você queria! E aí você fica preso pensando que você viveu cinco anos aquilo, que agora tem que fazer isso dar certo. E tem muita gente vivendo vidas medíocres até hoje, afundadas com seu diploma na mão, porque percebem que dentro daquela profissão que ela escolheu ela não está conseguindo promover um grande impacto no mundo. E aí o q você faz com tudo isso agora?
Não tem nenhum problema recomeçar! Tem poucas indústrias de negócios tão interessantes e tão inteligentes como vendas diretas e marketing de rede. Então não se preocupe com o que os outros vão pensar. Anota isso para você lembrar: As pessoas se calam quando você apresenta resultados . Todo mundo vai te reverenciar quando você tiver resultados. Quando eu decidi mudar minha alimentação, comecei a treinar mais e mudei radicalmente essas áreas da minha vida, fazendo mais pesquisas sobre isso, totalmente focado nisso, as pessoas me criticaram. Os meus amigos me criticaram. Quando eu olho para os amigos que me criticaram, amigos que são importantes para mim, percebo que entre todos tem apenas duas pessoas com o corpo saudável, uma delas sou eu, que não
sou preparador físico nem nada e a outra é um colega que é atleta profissional e tem formação em educação física. Antes eles criticavam, mas hoje eles veem o resultado que eu tenho. Eles diziam: “Wendell você está trabalhando demais e não vai aproveitar a vida! “.
Hoje quem me criticava passa o dia todo trancafiado no mesmo lugar que estava naquela época, na mesma cidade, fazendo as mesmas coisas. Atualmente, em apenas meio período, tem dias que eu ganho muito mais do que uma pessoa dessas ganha em um mês inteiro. Então entenda: as pessoas vão criticar você! Elas vão criticar você por estar fazendo vendas diretas e marketing de rede. Elas vão criticar você porque elas não entendem, elas não foram ao evento, elas não viram que a pessoa tem que trabalhar duro!! Eles não chegam ao topo de nada! Pode demorar um ano, oito anos, 20 anos, mas o fato é que um ano vai passar de qualquer jeito!! E eu não vejo mudanças tão grandes e tão rápidas quanto em vendas diretas e marketing de rede. Você tem que entender que, se você quer fazer parte dos 2% das pessoas que tem uma vida incrível, você tem que deixar de fazer parte dos 98% que agem igual! Se você quer estar na elite, então tem que fazer o que eles fazem, agir como eles agem, se esforçar como eles se esforçam para depois ter o resultado que eles têm! Eu atendi uma coachee e nós fizemos alguns cálculos para que ela atingisse o resultado que ela buscava. Ela precisava apresentar o plano para 10 pessoas diariamente. Então ela passaria 5 horas por dia fazendo isso durante a semana e no final da semana ela treinaria essas pessoas. Através desse plano de ação, se ela fizer isso durante cinco anos, ela fica milionária! E a enorme maioria das pessoas vai passar cinco anos e vão estar exatamente na mesma. Se você tem emprego fixo analisa o quanto a sua vida mudou em cinco anos, não mudou muito, não é? Então eu quero que você entenda isso: você precisa romper com esses medos! Quantas pessoas eu conheço que fizeram uma faculdade e hoje estão fazendo uma coisa totalmente diferente, não estão na carreira que escolheram. Estão há muito tempo trocando de área em empregos com carteira assinada. Mas acham que trocar por vendas diretas e marketing de rede é errado! Estar em vendas diretas e marketing de rede é como ter uma loja! Você tem produtos, mas não tem uma loja física, com funcionários, hora para abrir e fechar, etc. Você só tem benefícios! E tem colegas meus que abrem franquias em shoppings , colocam um dinheirão nisso e demorarão muito tempo até ter o retorno esperado!
Acredite em mim: Você está na hora certa, no lugar certo!
Tipos de erros Como esse medo se manifesta através de você? O medo vem através de algo bem peculiar. Existem medos diferentes, mas as mecânicas são exatamente as mesmas. Existem pessoas que tem medo de pegar avião. Esse medo de pegar avião é acionado na mesma área do cérebro que é afetada quando temos outros tipos de medo, como por exemplo, medo de ferir alguém, de magoar uma pessoa, de apresentar o plano para alguém. As sinapses acontecem naquela área quando você quer evitar essa situação de desconforto, pois tem medo de pegar avião com receio que ele caia, receio de ferir alguém com seu carro, aí tem medo de dirigir, tem medo de ser inconveniente, de perder a própria vida, etc. São nuances diferentes, mas todas elas geram medo. No evento Top Live, exclusivo para alunos do Iniciadores Top, o especialista em varejo João Valentino trouxe uma reflexão muito importante: existem 2 tipos de erro: O erro que a gente tem que amar e o erro que temos que ser implacáveis em combater. O que temos que combater são erros de processo. Por exemplo: Você vai fazer uma reunião com seu time e você tem que levar o café da manhã para reunião. Mas você simplesmente passou em frente a padaria e esqueceu, fez outras coisas e não se lembrou disso. Esses erros de checagem são erros de processos. Temos que checar, mas não podemos ter medo de inovar. Outro exemplo: Você vai ao shopping e vê alguém olhando uma vitrine e essa pessoa está cabisbaixa e você resolve apresentar o plano para ela, e aí você pensa: “Uau, isso vai ser muito desafiador, nunca fiz isso antes! “.
Nesse caso, por mais que você erre, é um erro que te faz avançar, não é um erro básico e amador como um erro de processo. Outro exemplo para ficar bem claro: Você está se deslocando de um lugar a outro, você pode pegar um novo caminho, isso é inovar, mas se você esquecer de abastecer, é um erro de processo, esse você tem que odiar. O que acontece muitas vezes é que quando você vai apresentar um plano para alguém, mas não consegue, esse é um erro de inovação, a parte boa desse tipo de erro é que quanto mais você treinar isso, melhor você vai ficar nisso! Se você tem essa clareza entre esses dois pontos, absolutamente tudo muda para você, permita o erro inovativo e combata o erro de processo.
História Passamos o dia contando histórias para nós mesmos. Tome cuidado com a historia que você tem contado para você sobre o fato de você apresentar o plano para alguém. Como você tem explicado as coisas para você? Se você buscar explicar de uma forma onde você cria um dialogo mental frágil, você será frágil ao vivo, ao apresentar a oportunidade. A pergunta é essa: Como você está explicando a história sobre o que você faz? Na Mentoria de um time de Vendas Diretas estava discutindo estratégias com essas pessoas e elas estavam se comparando a operadores de Call Center e também com pessoas de igreja que ficam
atacando as pessoas na rua com panfletos. Assim, elas se sentiam inconvenientes, tirando a paz das pessoas e atrapalhando a vida delas. Como você pode se sentir assim se você apresenta coisas completamente diferentes Elas pensavam, “Eu vou ser um às pessoas?? intruso, eu vou ser julgado, eu estou atrapalhando essa pessoa, as pessoas vão achar agora que eu estou virando vendedor de produtinhos”.
Mude a história e você vai mudar tudo!! Qual a história que você conta para você?? Como você explica as coisas para você?? Você sabia que, de todos os Coaches que se formam, metade deles não consegue viver trabalhando como Coaches? Eles contam a historia na cabeça deles, que não conseguem vender o serviço deles por aquele preço, que não saberão resolver os desafios dos seus clientes, que não são bons o bastante, etc. E isso vale não só nesse caso, mas em relação a tudo no mundo! Qual historia você está contando para você sobre apresentar a oportunidade? Anote isso agora: se você muda a historia, você muda tudo! Você tem que ter historias novas na sua cabeça!
Você tem que ter muitas historias novas para contar para você! -Quais os benefícios para a pessoa? -O que você vai oferecer para ela? -Como vai ajuda-la a mudar a vida dela? -Como vai proporcionar mais tempo livre na vida dela?
Imagine que você vai oferecer uma oportunidade para uma pessoa, mas mentalmente você se com alguém que liga para vender um pacote de SMS. Se você acredita que o que você faz com vendas diretas e marketing de rede é a mesma coisa que vender pacotes de SMS você tem um sério problema. Se você se compara a isso, você realmente vai estar intervindo na vida da pessoa e incomodando ela.
Mas se você sabe que pode oferecer tempo livre para pessoa, a possibilidade pela primeira vez na vida dela ter uma renda passiva, uma carreira acima da média, que ela vai poder fazer viagens internacionais, que você vai dar a ela a oportunidade de ter o carro que a sua organização dá, isso muda tudo. Mas uma coisa tem que ficar bem claro: você vai dar a ela a oportunidade, porque ela precisa fazer por onde para conquistar todos esses benefícios. Mas com as técnicas de treinamento que você tem, ou vai aprender no Iniciadores Top, vai ficar muito mais fácil você ajudar essa pessoa! Se eu chegasse hoje num ponto de ônibus no centro da sua cidade e abordasse algumas pessoas e falasse “Oi, tudo b em? Eu sou gestor em uma grande organização onde a pessoa precisa trabalhar 3 horas por dia e fazendo isso pode ganhar R$2.000,00 em 30 dias, trabalhando apenas nos seus horários livres. Você conhece alguém para me indicar? “
Quantas pessoas você acha qu e diriam: “Sim eu quero”, ou que pelo menos te indicariam outras pessoas? Eu não sei se você sabe, mas a média de ganho do brasileiro hoje é R$2.000,00 imagina então você oferecer para pessoa em 3 horas por dia dobrar o ganho financeiro dela! E isso no tempo livre dela! Porque você tem medo de oferecer? Você não está sendo desonesto! Se ela fizer o que você mandar durante 3 horas por dia em 30 dias ela ganhará isso! Ela vai vender! As pessoas vão querer!! Se você falar para 30 pessoas, 10 vão se interessar! Imagine isso, aí você marca e apresenta o plano para elas, 6 pessoas vão, dessas 6 pessoas 4 não tem interesse ou dinheiro, mas 2 cadastram! Se cada dia que você fizer um trabalho, no outro dia você cadastrar 2, olha que ótimo e que simples!
Quanto mais você divulgar mais pessoas irá atingir! Por isso tem tanta gente comprando o curso Iniciadores Top, para aprender a cadastrar cada vez mais e da maneira certa! Isso é lógico, é racional! Se você chegar num ponto de ônibus e falar isso, eu duvido que não encontrará interessados na sua proposta!
CLAREZA Você vai falar com alguém e oferecer a oportunidade. Qual o problema que existe? O problema é que muitas vezes você não tem clareza do que vai falar, você não tem a ideia pronta na sua cabeça, você não tem o roteiro certo para isso! Você tem que ter clareza para fazer uma abordagem fria! Tem que ter 3 roteiros na mão! Se você for falar de improviso, num momento de extrema tensão o cérebro bloqueia. É um mecanismo de defesa. Se você não tem clareza do que você vai falar, você só reage. Se você não tiver um roteiro daquilo que vai falar e treinar bastante, pode dar branco e pode ser um desastre sim!
O exemplo da abordagem no ponto de ônibus já é um roteiro. Você pode usar ele na praça, no shopping, etc.! Teste e adapte com o seu jeito, sempre tem como melhorar!
TESTES Você precisa aprender a gostar e ter intimidade em testar as coisas. Para você tirar uma coisa do nível do impossível e levar para o possível, a sua mente precisa perceber que você fez aquilo pelo menos 3 vezes! Mas isso ainda não quer dizer que virou um hábito. Então você tem que fazer testes! Quando você testa um pequeno roteiro, os milagres começam a acontecer. Esse jogo de vendas diretas e marketing de rede é um jogo de contatos! Você tem que ser bom em fazer contatos, porque se você fala por dia com 10 pessoas, possivelmente umas 5 irão querer te encontrar, e dessas, 3 vão receber a proposta e 1 se cadastra, mas você tem q fazer testes! O teste faz sair do campo do impossível para o possível. Faça testes A/B. Se você aborda sempre de uma maneira e não dá certo, teste outra maneira. Exemplo: Se você é sempre fofinho, falando de carreira, de propósito, etc., e percebe que não está tendo resultados, experimente falar mais de resultados rápidos, de dinheiro, de conquistas, etc. Mude! Se você foca mais seu discurso no ganho financeiro e é mais agressivo, mude e comece a falar de maneira mais fofinha caso não esteja tendo resultado. Se você está colocando pressão e não está dando certo, comece a dar mais tempo para pessoa pensar e vice-versa. No curso Iniciadores Top nós ensinamos vários gatilhos mentais, que são estratégias de neurociências para persuadir pessoas.
Você pode usar, por exemplo, o Gatilho da Garantia. Você diz para a pessoa: “Você vai entrar para esse negócio, você vai receber o seu kit inicial, eu
pessoalmente vou ajudar você a fazer os seus R$2.000,00 iniciais, e eu vou te dar 5 coisas para fazer, se você fizer isso, que leva apenas 1 hora por dia, eu garanto para você que você terá o dinheiro do seu kit, você vai fabricar R$2.000,00 do nada, vai ter o seu investimento de volta e mais o seu lucro. O seu dinheiro duplicará, se você fizer essas 5 coisas que eu vou te ensinar. E se você fizer isso e não conseguir o resultado, eu compro seu estoque, ele será é meu. O seu dinheiro volta para você. Eu te dou a minha palavra que eu compro seu estoque de e assim você não perde nada. “ Esse gatilho deixa a pesso a segura, e assim você cadastra ela! E esse é apenas um dos gatilhos que eu ensino no Iniciadores Top, entre outros vários que temos lá, por isso esse curso é o mais completo de vendas diretas e marketing de rede do Brasil!
IMERSÃO Qual é a melhor forma de você resolver alguma coisa? Imergindo naquilo! Qualquer coisa que você imerge você se torna muito bom.
Isso porque seu foco total está ali, todas as suas energias estão canalizadas. Qual você acha que é a melhor forma de aprender inglês? Você acha que é fazendo cursos? Passar 5 anos estudando inglês? Claro que não! Passe 5 meses na Inglaterra, EUA, Austrália, que você vai ouvir inglês e até sonhar em inglês! Você aprenderá muito mais rápido e de forma mais profunda! Isso é imersão! Imagine que você pega 2 ou 3 roteiros que você criou no Iniciadores Top e com base nisso você resolve imergir. Como as aulas ficam gravadas, você pode assistir quantas vezes quiser, durante 2 anos. Agora imagine que você quer estudar e imergir nisso. Imagine que agora você vai passar convidando pessoas e se tornar uma máquina de cadastro, depois ficará só treinando essas pessoas, depois você imerge e só fica cadastrando novamente, totalmente imerso nisso. Quando você entra em hiperfoco você coloca uma espécie de chapéu, ora de treinador, ora de recrutador. Você avisa sua família que você vai passar 30 dias imerso, você vai precisar de foco total, vai gastar 7 horas por dia com isso, se for em tempo parcial, durante 30 dias, se for full time você trabalhará 16 horas com isso. Você vai vender? Não! Você vai só cadastrar! Quando você imerge você estica sua competência! E a imersão funciona em tudo! Você atinge um nível muito alto em pouco tempo, porque sua energia está alterada. Imagine se você consegue 20 pessoas novas num dia, isso dá o total de 600 num mês! Depois você tem que treinar elas e no Iniciadores Top tem módulo que te ensina isso também! Como treinar seu time, como dar coaching para equipe. É um curso para todas empresas de vendas diretas e marketing de rede, onde todo mundo se respeita e mais do que isso, principalmente, se ajuda. Imagina que você passa um período de 30 dias, os primeiros 10 dias ligando, os próximos 10 dias só em reunião, apresentando tudo, e os últimos 10 dias cadastrando. Isso te geraria um ganho muito grande em relação ao start dessas pessoas e você vai ver o seu time crescendo. Então pense bastante na IMERSÃO. Isso é um pouco do que eu gostaria de dividir com você hoje. Se você quer entrar nesse mundo fantástico de vendas diretas e marketing de rede você tem que estar cercado pelos melhores nessa área. Quando você faz o cadastro no Iniciadores Top você recebe uma senha, tem muitos bônus, está tudo organizado numa plataforma, com os vídeos e todo o material que você precisa, gravados, eles já estão lá. Quase 4000 pessoas já assistiram, essa senha é só sua, você pode assistir coma sua equipe e treina-los, mas se você passar para outras pessoas o sistema identifica que o curso foi aberto em outro IP e bloqueia sua senha. Além disso, entrando para o Iniciadores Top você pode fazer parte da comunidade secreta do Facebook. Lá, você posta uma dúvida e todo mundo se ajuda, um monte de gente vem comentar no seu post. Essa comunidade é mediada pelo pessoal da Kairos Treinamentos, e se algum aluno tentar recrutar pessoas dentro da comunidade, mesmo que seja em mensagens privadas, essa pessoa é expulsa da comunidade. Nossa comunidade é algo muito sério.
Esse é um curso para quem faz vendas diretas e marketing de rede de maneira séria e busca resultados. A comunidade é um dos pontos mais importantes, lá tem vídeos novos toda semana, tem lives exclusivos lá dentro, e você terá acesso sempre durante 2 anos! Chame a sua linha ascendente e venha fazer esse curso, eu te garanto, se você ver as aulas e aplicar 70% do que você aprender eu garanto que a sua vida vai mudar! E você, vai procrastinar de novo na sua vida?
Meu mentor, Anthony Robbins sempre dizia o seguinte: são nos momentos de decisão que o nosso destino é traçado! Você não é refém da sua condição, do seu ambiente, do que aconteceu com você no passado, você é refém das suas decisões de agora, das decisões que você toma. Mesmo que você nem entre no Iniciadores Top eu espero que esse conteúdo tenha te ajudado a resolver seus medos e espero de coração que você esteja comigo, espero que eu tenha contribuído de alguma forma na sua carreira. Eu sou apaixonado por esse universo de vendas diretas e marketing de rede.
Se você quiser me levar para sua cidade para um evento ao vivo, mande um e-mail para
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Mas se eu pudesse te recomendar uma só coisa hoje seria: Comece pelo Iniciadores Top clicando no link abaixo.
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