Definición
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de Oferta, Oferta, Según Expertos en Mercadotecnia y Economía:
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del liro !Mercadotecnia!, la oferta se oferta se re"iere a "las cantidades de un producto que los productores están
dispuestos
a
producir
a
los
posibles
precios
del
mercado." #omplementando #omplementando $sta de"inici%n, amos autores indican &ue la ley ley de la ofer oferta ta "son "son las las cant cantid idad ades es de una una merc mercan ancí cía a que que los los productores están dispuestos a poner poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en relación directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la oferta baja, y ésta aumenta aumenta si el precio aumenta" aumenta" '()* '()* •
La +merican +merican Mareting Mareting +sociat +sociation ion -+*M*+*., -+*M*+*., de"ine de"ine la oferta -desde -desde la perspecti/a del negocio. como: "El número de unidades de un producto que será puesto en el mercado durante un periodo de tiempo" '0)* '0)*
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El 1iccionario de Mareting, de #ultural S*+*, de"ine la oferta como "la cantidad de bienes yo servicios que los productores están dispuestos a vender en el mercado a un precio determinado. !ambién !ambién se desina con este término a la propuesta de venta de bienes o servicios que, de for ma verbal o por escrito, indica de forma detallada las condiciones de la venta" '2)* '2)*
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3otler, +rmstrong, #4mara y #ru5, autores del liro !Mareting!, plantean la
sigu siguie ient nte e defi defini nici ción ón
de
ofer oferta ta
de
mar# mar#et etin in : "$omb "$ombina inació ción n
de
productos, servicios, información o e%periencias que se ofrece en un mercado para satisfacer una necesidad o deseo." #omplementando #omplementando $sta de"inici%n, los autores consideran &ue las o"ertas de mareting no se limitan a productos "ísicos, sino &ue incluyen: ser/icios, acti/idades o ene"icios6 es decir, &ue incluyen otras entidades tales como: personas, como: personas, luares, orani&aciones, información e ideas '7)* ideas '7)* •
Sim% Sim%n n +ndra ndrade, de, auto autorr del del lir liro o !1ic !1icci cion onar ario io de Econ Econom omía ía!, !, de"i de"ine ne la oefrta como oefrta como " elconjunto elconjunto de propuestas de precios que se 'acen en el mercado para la venta de bienes o servicios" * #omplementando $sta de"inici%n, +ndrade agrega &ue en el lenguaje de comercio, "se emplea la e%presión estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo una seri serie e de prod produc ucto tos s tien tiene e un prec precio io más más bajo bajo del del norm normal, al, para para así así estimular su demanda" '8)* '8)*
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9regory Mani, autor del liro !Principios de Economía!, de"ine la oferta o cantidad o"recida, como "la cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden vender"
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Lionel ;oins dice &ue:
1esde el punto de /ista de Federico Engels,
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Según el economista ingl$s +l"red Marshall -(=70>(?07.,
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@orris #* #lement y John #* Pool en su liro AEconomía: En"o&ue +m$rica LatinaB, de"inen la economía como la rama de las ciencias sociales que estudia los procesos de producción y distribución y el carácter de los inresos reales( -2.*
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Para Fischer, 1ornusch y Schmalensee, la economía es el estudio de la forma en que las sociedades deciden que van a producir, como y para quien, con los recursos escasos y limitados )-+.
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Los economistas, Samuelson y @ordhaus, en su liro AEconomíaB, de"inen la economía como: "El estudio de la manera en que las sociedades utili&an los recursos escasos para producir mercancías valiosas y distribuirlas entre los diferentes individuos" -8.* En otro orden, 9regory Mani, en su liro APrincipios de EconomíaB, seCala &ue la economía es"el estudio del modo en que la sociedad estiona sus recursos" -D.* #asi todas estas de"iniciones y otras m4s, resaltan la importancia &ue tiene esta ciencia al dedicarse al estudio de los recursos escasos y limitados, la distriuci%n de los mismos entre los di"erentes indi/iduos para así satis"acer las necesidades humanas* +dem4s seCala &ue las sociedades deen determinar &ue /an a producir, como y para &uien con los recursos disponiles*
La o"erta En economía, o"erta se de"ine como la cantidad de ienes o ser/icios &ue los productores est4n dispuestos a o"recer a un precio y condiciones dadas, en un determinado momento* "erta tami$n se de"ine como la cantidad de productos y ser/icios disponiles para ser consumidos* Est4 determinada por "actores como el precio del capital, la mano de ora y la cominaci%n %ptima de los recursos mencionados, entre otros* Se expresa gr4"icamente por medio de la cur/a de la o"erta* La pendiente de esta cur/a determina c%mo aumenta o disminuye la o"erta ante una disminuci%n o un aumento del precio del ien* Esta es la elasticidad de la cur/a de o"erta* La ley de la o"erta estalece &ue, ante un aumento en el precio de un ien, la cantidad o"ertada &ue exista de ese ien /a a ser mayor6 es decir, los productores de ienes y ser/icios tendr4n un incenti/o mayor* Siendo la o"erta es la relaci%n entre la cantidad de ienes o"recidos por los productores y el precio de mercado actual, gr4"icamente se representa mediante una en donde la representaci%n de la o"erta es directamente proporcional al precio, resultando &ue la pendiente de una cur/a de o"erta tiende a ser creciente* #ur/a de la o"erta + /eces, las cur/as de o"erta no tienen una pendiente creciente* n ejemplo es la cur/a de o"erta del mercado laoral* 9eneralmente, cuando el salario de un traajador aumenta, $ste est4 dispuesto a o"recer un mayor número de horas de traajo, deido a &ue un sueldo m4s ele/ado incrementa la utilidad marginal del traajo -e incrementa el coste de oportunidad de no traajar.* Pero cuando dicha remuneraci%n se hace demasiado alta, el traajador puede experimentar la ley de los rendimientos decrecientes en relaci%n con su paga* La gran
cantidad de dinero &ue est4 ganando har4 &ue otro aumento de sueldo tenga poco /alor para $l* Por tanto, a partir de cierto punto traajar4 menos a medida &ue aumente el salario, decidiendo in/ertir su ti empo en ocio*
#amios en la o"erta #uando camien los costos de los productores, la cur/a de o"erta se despla5ar4* Si el costo se reduce, los productores o"recer4n m4s cantidad en cada precio y esto despla5a la cur/a S( a la derecha hacia S0* Este incremento en la o"erta causa &ue el precio de e&uilirio se redu5ca de P( a P0* La cantidad de e&uilirio aumenta de G( a G0, ya &ue la cantidad demandada aumenta por el precio m4s arato*
1eterminantes de la o"erta El precio del producto en el mercado* Los costos de los "actores necesarios para tal producci%n* El tamaCo del mercado o /olumen de la demanda*
1isponiilidad de los "actores* @úmero de empresas competidoras* #antidad de ienes producidos* La demanda La demanda es la cantidad de ienes y ser/icios &ue los consumidores desean y est4n dispuestos a comprar dependiendo de su poder ad&uisiti/o* La cur/a de demanda representa la cantidad de ienes &ue los compradores est4n dispuestos a ad&uirir a determinados precios, suponiendo &ue el resto de los "actores se mantienen constantes.* La cur/a de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprar4n menos* Los determinantes de la demanda de un indi/iduo son el precio del ien, el ni/el de renta, los gustos personales, el precio de los ienes sustituti/os, y el precio de los ienes complementarios* La "orma de una cur/a de demanda puede ser c%nca/a o con/exa, posilemente dependiendo de la distriuci%n de los ingresos* efinición de emanda, Según Expertos en Mercadotecnia y Economía: •
Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del liro !1irecci%n de Mareting!, lademanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado por una capacidad de pao" '()*
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Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del liro !Mercadotecnia!, la demanda se re"iere a "las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado" '0)*
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El Diccionario
de
Mareting,
de
#ultural
S*+*,
de"ine
la demanda como "el valor lobal que e%presa la intención de compra de una colectividad. /a curva de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los individuos o la sociedad están dispuestos a comprar en función de su precio y sus rentas" '2)*
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!im"n #ndrade, autor del liro !1iccionario de Economía!, proporciona la siguientedefinición
de demanda:
"Es la cantidad de bienes o
servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un luar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca" '7)* •
Gregory Mani$, autor del liro !Principios de Economía!, de"ine la demanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar" '8)*
En síntesis, una
definición de demanda
&ue se puede extraer de todos estos
aportes o propuestas, y &ue en lo personal sugiero, es la siguiente: "/a demanda es la cantidad de bienes yo servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pao para reali&ar la transacción a un precio determinado y en un luar establecido!*
#ur/a de la demanda
#amios en la demanda y cantidad demandada El precio de un producto del mercado est4 determinado por un e&uilirio entre la o"erta -lo &ue se &uiere producir a un precio determinado. y la demanda -lo &ue se desea comprar a un precio determinado.* El gr4"ico muestra un incremento de la demanda desde 1( hasta 10, pro/ocando un aumento del precio y de la cantidad producida relati/as*
#uando m4s gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender4 a aumentar* Esto es un aumento en la demanda* La demanda creciente se puede representar en el gr4"ico como la cur/a a la derecha, por&ue en cada punto del precio, se exige una mayor cantidad* Este aumento en demanda hace &ue la cur/a inicial 1( se desplace a la nue/a cur/a 10* Esto sue el precio de e&uilirio de P( al P0* Esto le/anta la cantidad del e&uilirio de G( a G0* Hn/ersamente, si la demanda disminuye, pasa lo contrario, se /a de la cur/a 10 a 1(*
