FASE
ACTIVIDADES - Sensibilización sobre la importancia del emprendimiento. - Socialización de estudios de casos para identificar características en personas emprendedoras. - Aplicación de la matriz DOFA como emprendedor. - Participación en talleres que despierten cualidades de un emprendedor: creatividad, innovación, motivación, percepción y autonomía. - Identificación de personas lideres en su entorno local - Elaboración de su proyecto de vida. - Formulación de planes de acción y mejoramiento continuo.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN - Define el concepto de emprendimiento - Detecta escenarios propicios para el emprendimiento - Caracteriza el perfil de las personas emprendedoras - Identifica los conceptos sobre: autonomía, autorreflexión, motivación, liderazgo, manejo del tiempo, creatividad e innovación. - Plantea soluciones creativas e innovadoras a problemas puntuales. - Identifica rasgos de personas líderes. - Analiza la información recolectada - Diagnostica las necesidades del entorno local - Presenta las conclusiones en un documento escrito - Diseña estrategias para proponer soluciones creativas e innovadoras - Identifica y analiza riesgos y oportunidades - Formula planes de contingencia - Integra perfil emprendedor al proyecto de vida
MEDIO POLITICO-ADMINISTRATIVO: Actividades por desarrollar: - Investigación sobre la estructura orgánica gubernamental del municipio. - Identificación de las entidades y oficinas gubernamentales que, en su municipio, tienen relación directa con el desarrollo de proyectos. - Descripción de planes y programas que están adelantando estas entidades o tienen previsto desarrollar. - Investigación sobre reglamentación vigente, con respecto al desarrollo de proyectos; con el fin de tratar de eliminar los factores que impongan restricciones. - Determinación de entidades crediticias del estado o privadas, están, más al alcance local o regional, y pueden contribuir a la financiación del proyecto. Es necesario aclarar que muchas entidades, aun cuando no tengan oficinas locales o regionales, prestan servicio nacional y es posible acceder a él, mediante contactos personales (Ej: Proexpo, Federación de Cafeteros y otras). - Descripción de las principales características del medio Político-Administrativo. - Descripción de la forma como el Medio Político-Administrativo afecta proyectos empresariales y tecnológicos y es significativo para su formulación. MEDIO ECONOMICO Actividades por desarrollar: - Identificación de los sectores económicos en Colombia. - Determinación de los principales rasgos de producción, distribución y consumo, en cada uno de los sectores económicos. - Descripción de los factores que afectan el desarrollo productivo de los anteriores sectores. - Relación de actividades que se podrían desarrollar de acuerdo con las características económicas de la región. - Descripción de las relaciones financieras, comerciales y empresariales que se presentan dentro del entorno. - Reflexión acerca de las posibilidades económico-productivas, que brinda el medio para desarrollar proyectos empresariales y tecnológicas.
Comprende y maneja la estructura orgánica gubernamental del municipio. Identifica las entidades u oficinas gubernamentales o privadas que tienen relación con la realización de proyectos y planes a desarrollar en el municipio. Reconoce las entidades crediticias ubicadas o no, en el municipio que apoyan el financiamiento de proyectos. Clasifica de acuerdo con los sectores de la economía las actividades productivas del municipio. Identifica las posibles actividades económicas que potencialmente se pueden desarrollar en el municipio, de acuerdo con las características que presenta su entorno. Argumenta las posibilidades económico-productivas que brinda el municipio para el desarrollo de proyectos. Conoce y comprende la división político administrativa y sus límites Reconoce las entidades que están trabajando en pro del impacto ambiental en su municipio Genera alternativas de solución para mitigar el impacto en la interacción del hombre con su ecosistema. Comprende y reconoce la clasificación de las empresas de su municipio según su tamaño y tecnología en sus procesos Identifica las necesidades, carencias, problemas y fortalezas de su entorno municipal. Genera ideas de proyecto con base en el diagnostico efectuado a su entorno
0 MENTALIDAD EMPRENDEDORA
1 RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO 20 HORAS (10 ACOMPAÑAMIENTO / 10 AUTÓNOMO)
MEDIO SOCIOCULTURAL Actividades por desarrollar: - Ubicación desde el punto de vista político-administrativo, límites, extensión, relieve, topografía, clima y vegetación de su región. - Indicación de los estratos socioeconómicos existentes en su región - Determinación del índice de analfabetismo, número de escuelas y colegios, programas de educación de adultos y otros. - Descripción de las actividades y/o ocupaciones en que se desempeña los habitantes de la región. MEDIO ECOLOGICO: Actividades por desarrollar: - Investigación sobre las entidades de su región que están realizando acciones encaminadas a salvaguardar el medio ambiente y aquellas que debiendo realizarlas, no lo están haciendo. Pueden ser entidades oficiales o privadas (ej. INDERENA, CORPORACIONES REGIONALES DE DESARROLLO, JARDINES BOTÁNICOS, FUNDACIONES, RENACER, ICA, CONIF, COLCIENCIAS, COLEGIO VERDE, SECRETARIAS DEPARTAMENTALES DE AGRICULTURA, UNIVERSIDADES, CORARACUARA), Visítelas, consulte sus objetivos y funciones que desempeñan con respecto a la preservación del medio ambiente en su región. - Identificación de las características principales de los ecosistemas existentes en su región, tales como: Elementos físicos que lo integran, clima, humedad, aire, agua, tipo de plantas y animales, fuentes de energía y otros. Encuentre las interrelaciones existentes. - Descripción de elementos perturbadores o causantes de desequilibrios en el ecosistema y su manifestación. Ej. Contaminación del
Con base en la idea de proyecto a desarrollar, construya cada uno de los siguientes 2 PLANEACIÓN parámetros : 20 HORAS (10 ACOMPAÑAMIENTO / Descripción del nombre del proyecto, presentación del mismo, justificación, objetivos, creación de la cultura organizacional (misión, visión, valores, política), recursos, 10 AUTÓNOMO) financiación, estrategias de desarrollo y tiempo y área de influencia
- Maneja y aplica cada uno de los elementos de la planeación de un proyecto productivo - Maneja los elementos que componen la cultura organizacional
3 ESTUDIO DE MERCADO 45 HORAS (25 ACOMPAÑAMIENTO / 20 AUTÓNOMO) 4 ESTUDIO TÉCNICO 25 HORAS (15 ACOMPAÑAMIENTO / 10 AUTÓNOMO) 5 ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL 40 HORAS (20 ACOMPAÑAMIENTO / 20 AUTÓNOMO) 6 ESTUDIO FINANCIERO 30 HORAS (10 ACOMPAÑAMIENTO / 20 AUTÓNOMO) 7 IMPLEMENTACIÓN Y EJECUCIÓN 120 HORAS (60 ACOMPAÑAMIENTO / 60 APRENDIZAJE AUTÓNOMO) 8 SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DEL PROYECTO 30 HORAS (10 ACOMPAÑAMIENTO / 20 AUTÓNOMO)
Conoce y aplica los factores para la segmentación de mercados Caracteriza el cliente a partir de aspectos demográficos, sicograficos, comportamentales, motivaciones y gustos, teniendo en cuenta el segmento de mercado Analiza la competencia comparativamente para determinar ventajas, - Determinación del tamaño de su proyecto teniendo en cuenta la capacidad de producción, - Determina el tamaño de su proyecto teniendo en cuenta la capacidad de capacidad financiera, tecnología utilizada, disponibilidad de materia prima e insumos y producción, capacidad financiera, tecnología utilizada, disponibilidad de distribución geográfica del mercado. materia prima e insumos y distribución geográfica del mercado. - Elaboración de un mapa donde refleje la localización tanto a nivel macro (zona general), como - Elabora un mapa donde refleje la localización tanto a nivel macro (zona a nivel micro de su proyecto (sitio preciso, terreno, oficina, sede o general), como a nivel micro de su proyecto (sitio preciso, terreno, oficina, Determinación del tipo de empresa a crear que se adapte a las necesidades detectadas y a Determina el tipo de empresa a crear que se adapte a las necesidades las expectativas de los autores del proyecto, teniendo en cuenta su detectadas y a las expectativas de los autores del proyecto, teniendo en actividad económica, su tamaño, de donde proviene su capital y su estructura de propiedad. cuenta su actividad económica, su tamaño, de donde proviene su capital y Diseño de la estructura organizacional de acuerdo con las condiciones y características del su estructura de propiedad. proyecto y de su entorno, de tal forma que se constituya en la guía de obligaciones y de Diseña la estructura organizacional de acuerdo con las condiciones y relaciones formales. características del proyecto y de su entorno, de tal forma que se constituya CAPITAL DE TRABAJO: Comprensión y manejo de los conceptos de materia prima, insumos, mano Actividades por desarrollar: de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, Definición a través de cotizaciones el monto o cuantía que se requiere para las inversiones iniciales, la adquisición de materia prima, insumos, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos, gastos pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de operacionales y no operacionales). empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. Definición del monto o cuantía de los aportes en efectivo, bienes y/o INGRESOS: - Constitución de la empresa acogiéndose a las normas legales establecidas - Constituye la empresa acogiéndose a las normas legales establecidas - Consecución de equipos, materias primas y mano de obra, con base en las - Consigue los equipos, materias primas y mano de obra necesarios para el proyecciones establecidas. funcionamiento de la empresa. - Determinación de la fecha para poner en marcha el proyecto y preparación de los -Determina la fecha para poner en marcha el proyecto y los programas de programas de trabajo a implementar. trabajo necesarios para este fin Conocimiento y aplicación de los factores para la segmentación de mercados Caracterización del cliente a partir de aspectos demográficos, sicograficos, comportamentales, motivaciones y gustos, teniendo en cuenta el segmento de mercado Analisis de la competencia comparativo para determinar ventajas, desventajas, beneficios y otros, que permitan generar estrategias al respecto.
- Establecimiento de estándares que permitan confrontar lo planeado con lo ejecutado. - Determinación de indicadores de gestión para efectuar las mediciones pertinentes - Implementación de medidas preventivas y correctivas que permitan el buen funcionamiento de la organización
- Define el concepto de estándar - Establece estándares apropiados a las necesidades de su organización - Detecta posibles causas de desviación - Determina indicadores adecuados para la medición del desempeño de la organización - Plantea soluciones para las fallas detectadas - Aplica las decisiones con propiedad.
EVIDENCIAS - Documento escrito donde se identifiquen las características de una persona emprendedora. - Autodiagnóstico como emprendedor - Documento escrito donde relacione las características que considera posee como emprendedor - Documento escrito sobre la importancia del emprendimiento en su vida. - Socialización de las entrevistas a líderes identificados. - Formulación del proyecto de vida. - Diagnóstico escrito a partir de la utilización de la matriz DOFA, socialización de los resultados y formulación de conclusiones. - Formulación de planes de acción y mejoramiento continuo a nivel personal. - Documento escrito del Plan de mejoramiento personal y un plan de contingencia para contrarrestar aspectos detectados.
- Relacione en un documento escrito las entidades u oficinas gubernamentales o privadas que tengan relación con la realización de proyectos y planes a desarrollar en el municipio, su reglamentación y el nombre del funcionario responsable. - Documento escrito donde relacione las entidades crediticias ubicadas o no, en el municipio que apoyen el financiamiento de proyectos. - Documento escrito donde clasifique las principales actividades económicas de su municipio de acuerdo con los tres sectores de la economía Colombiana. - Documento escrito que contenga un cuadro donde ser relacione las posibles actividades económicas que potencialmente se pueden desarrollar en el municipio, de acuerdo con las características que presenta su entorno. - Documento escrito tipo ensayo donde plasme las posibilidades económico-productivas que brinda el municipio para el desarrollo de proyectos. - Elabore un mapa de su municipio con la división político administrativa y sus límites - Documento escrito en donde relacione las entidades que están trabajando en pro del impacto ambiental en su municipio - Relacione en un documento escrito las posibles medidas que se pueden tomar para mitigar el impacto en la interacción del hombre con su ecosistema. - En un documento escrito, clasifique las empresas de su municipio según su tamaño y tecnología en sus procesos - Relacione en forma escrita, la lluvia de ideas generada en el proceso de diagnóstico de su entorno - Determine en forma escrita su idea de proyecto.
- Documento escrito que contenga la planeación de su proyecto en un informe final con normas ICONTEC, este trabajo debe contener como mínimo 5 paginas
En un documento escrito Realice la segmentación del mercado para su proyecto aplicando los diferentes factores Caracteriza el cliente y/o consumidor de su bien, producto o servicio a partir de aspectos demográficos, psicográficos, comportamentales, motivaciones, gustos y segmento de mercado. Aplique métodos de recolección, análisis y tabulación de
- Documento escrito donde se determine el tamaño de su proyecto. - Elabore un mapa donde refleje la ubicación de su proyecto (Micro y Macro Localización). - Relacione la materia prima e insumos requeridos para un periodo de tiempo determinado de producción y/o para la prestación del servicio. Elaborar la minuta de constitución de la empresa teniendo en cuenta su actividad económica, su tamaño, de donde proviene su capital y su estructura de propiedad. Diseñe la estructura organizacional de acuerdo con las condiciones y características del proyecto y de su entorno, de tal forma que se constituya en la guía de obligaciones y de relaciones formales. Presenta cotizaciones que avalen los recursos requerido para la adquisición de materia prima, insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos, gastos operacionales y no operacionales). Establece, presenta y sustenta el monto o cuantía de los aportes que
- Documento escrito que contenga las actividades necesarias para poner en marcha el proyecto, plasmado en un informe final con normas ICONTEC
- Documento escrito donde se relacionen los estándares establecidos. - Documento escrito donde relacione los indicadores de medición - Formulación de planes de acción y mejoramiento continúo a nivel organizacional para los diferentes procesos.
MEDIO ECOLOGICO: Actividades por desarrollar: - Investigación sobre las entidades de su región que están realizando acciones encaminadas a salvaguardar el medio ambiente y aquellas que debiendo realizarlas, no lo están haciendo. Pueden ser entidades oficiales o privadas (ej. INDERENA, CORPORACIONES REGIONALES DE DESARROLLO, JARDINES BOTÁNICOS, FUNDACIONES, RENACER, ICA, CONIF, COLCIENCIAS, COLEGIO VERDE, SECRETARIAS DEPARTAMENTALES DE AGRICULTURA, UNIVERSIDADES, CORARACUARA), Visítelas, consulte sus objetivos y funciones que desempeñan con respecto a la preservación del medio ambiente en su región. - Identificación de las características principales de los ecosistemas existentes en su región, tales como: Elementos físicos que lo integran, clima, humedad, aire, agua, tipo de plantas y animales, fuentes de energía y otros. Encuentre las interrelaciones existentes. - Descripción de elementos perturbadores o causantes de desequilibrios en el ecosistema y su manifestación. Ej. Contaminación del aire, contaminación del agua, basuras, suelos erosionados, producción de humo y gases tóxicos, desaparición de especies animales y forestales, enfermedades etc. Explique en forma clara el fenómeno presentado. - Identificación de los fenómenos causantes de dichos desequilibrios (si son naturales o provenientes de actividades del hombre), individuales o empresariales - Investigación de las medidas que se están adoptando o se pueden adoptar para solucionar los problemas identificados. MEDIO TECNOLÓGICO Actividades por desarrollar: - Determinación del grado de industrialización regional, actividades económicas que existan en las empresas ubicadas en su región Ej: Agricultura, ganadería, pesca, textiles, procesamiento de alimentos, transporte. - Descripción de los tipos de empresas según el tamaño que se encuentran en la región. - Descripción sobre la Implementación tecnológica promedio en servicios públicos (energía, acueducto, alcantarillado, comunicaciones, vías de transporte, centros de acopio)
FASE
0 MENTALIDAD EMPRENDEDORA
ACTIVIDADES - Sensibilización sobre la importancia del emprendimiento. - Socialización de estudios de casos para identificar características en personas emprendedoras. - Aplicación de la matriz DOFA como emprendedor. - Participación en talleres que despierten cualidades de un emprendedor: creatividad, innovación, motivación, percepción y autonomía. - Identificación de personas lideres en su entorno local - Elaboración de su proyecto de vida. - Formulación de planes de acción y mejoramiento continuo.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN - Define el concepto de emprendimiento - Detecta escenarios propicios para el emprendimiento - Caracteriza el perfil de las personas emprendedoras - Identifica los conceptos sobre: autonomía, autorreflexión, motivación, liderazgo, manejo del tiempo, creatividad e innovación. - Plantea soluciones creativas e innovadoras a problemas puntuales. - Identifica rasgos de personas líderes. - Analiza la información recolectada - Diagnostica las necesidades del entorno local - Presenta las conclusiones en un documento escrito - Diseña estrategias para proponer soluciones creativas e innovadoras - Identifica y analiza riesgos y oportunidades - Formula planes de contingencia - Integra perfil emprendedor al proyecto de vida
EVIDENCIAS - Documento escrito donde se identifiquen las características de una persona emprendedora. - Autodiagnóstico como emprendedor - Documento escrito donde relacione las características que considera posee como emprendedor - Documento escrito sobre la importancia del emprendimiento en su vida. - Socialización de las entrevistas a líderes identificados. - Formulación del proyecto de vida. - Diagnóstico escrito a partir de la utilización de la matriz DOFA, socialización de los resultados y formulación de conclusiones. - Formulación de planes de acción y mejoramiento continuo a nivel personal. - Documento escrito del Plan de mejoramiento personal y un plan de contingencia para contrarrestar aspectos detectados.
FASE
1 RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO 20 HORAS (10 ACOMPAÑAMIENTO / 10 AUTÓNOMO)
ACTIVIDADES
MEDIO POLITICO-ADMINISTRATIVO: Actividades por desarrollar: - Investigación sobre la estructura orgánica gubernamental del municipio. - Identificación de las entidades y oficinas gubernamentales que, en su municipio, tienen relación directa con el desarrollo de proyectos - Descripción de planes y programas que están adelantando estas entidades o tienen previsto desarrollar. - Investigación sobre reglamentación vigente, con respecto al desarrollo de proyectos; con el fin de tratar de eliminar los factores que im - Determinación de entidades crediticias del estado o privadas, están, más al alcance local o regional, y pueden contribuir a la financiac regionales, prestan servicio nacional y es posible acceder a él, mediante contactos personales (Ej: Proexpo, Federación de Cafeteros y o - Descripción de las principales características del medio Político-Administrativo. - Descripción de la forma como el Medio Político-Administrativo afecta proyectos empresariales y tecnológicos y es significativo para su MEDIO ECONOMICO Actividades por desarrollar: - Identificación de los sectores económicos en Colombia. - Determinación de los principales rasgos de producción, distribución y consumo, en cada uno de los sectores económicos. - Descripción de los factores que afectan el desarrollo productivo de los anteriores sectores. - Relación de actividades que se podrían desarrollar de acuerdo con las características económicas de la región. - Descripción de las relaciones financieras, comerciales y empresariales que se presentan dentro del entorno. - Reflexión acerca de las posibilidades económico-productivas, que brinda el medio para desarrollar proyectos empresariales y tecnológ MEDIO SOCIOCULTURAL Actividades por desarrollar: - Ubicación desde el punto de vista político-administrativo, límites, extensión, relieve, topografía, clima y vegetación de su región. - Indicación de los estratos socioeconómicos existentes en su región - Determinación del índice de analfabetismo, número de escuelas y colegios, programas de educación de adultos y otros. - Descripción de las actividades y/o ocupaciones en que se desempeña los habitantes de la región.
MEDIO ECOLOGICO: Actividades por desarrollar: - Investigación sobre las entidades de su región que están realizando acciones encaminadas a salvaguardar el medio ambiente y aquel INDERENA, CORPORACIONES REGIONALES DE DESARROLLO, JARDINES BOTÁNICOS, FUNDACIONES, RENACER, ICA, CONIF, COLCIENCIA COLEGIO VERDE, SECRETARIAS DEPARTAMENTALES DE AGRICULTURA, UNIVERSIDADES, CORARACUARA), Visítelas, consulte sus objeti - Identificación de las características principales de los ecosistemas existentes en su región, tales como: Elementos físicos que lo integr interrelaciones existentes.
- Investigación del grado de desarrollo en Servicios Públicos del municipio: urbano vs rural. Consultar fuentes directas, mediante visitas servicios públicos (energía, acueducto, alcantarillado, comunicaciones, vías de transporte, centros de acopio)
CRITERIOS DE EVALUACIÓN Comprende y maneja la estructura orgánica gubernamental del municipio. Identifica las entidades u oficinas gubernamentales o privadas que tienen relación con la realización de proyectos y planes a desarrollar en el municipio. Reconoce las entidades crediticias ubicadas o no, en el municipio que apoyan el financiamiento de proyectos. Clasifica de acuerdo con los sectores de la economía las actividades productivas del municipio. Identifica las posibles actividades económicas que potencialmente se pueden desarrollar en el municipio, de acuerdo con las características que presenta su entorno. Argumenta las posibilidades económico-productivas que brinda el municipio para el desarrollo de proyectos. Conoce y comprende la división político administrativa y sus límites Reconoce las entidades que están trabajando en pro del impacto ambiental en su municipio Genera alternativas de solución para mitigar el impacto en la interacción del hombre con su ecosistema. Comprende y reconoce la clasificación de las empresas de su municipio según su tamaño y tecnología en sus procesos Identifica las necesidades, carencias, problemas y fortalezas de su entorno municipal. Genera ideas de proyecto con base en el diagnostico efectuado a su entorno
EVIDENCIAS - Relacione en un documento escrito las entidades u oficinas gubernamentales o privadas que tengan relación con la realización de proyectos y planes a desarrollar en el municipio, su reglamentación y el nombre del funcionario responsable. - Documento escrito donde relacione las entidades crediticias ubicadas o no, en el municipio que apoyen el financiamiento de proyectos. - Documento escrito donde clasifique las principales actividades económicas de su municipio de acuerdo con los tres sectores de la economía Colombiana. - Documento escrito que contenga un cuadro donde ser relacione las posibles actividades económicas que potencialmente se pueden desarrollar en el municipio, de acuerdo con las características que presenta su entorno. - Documento escrito tipo ensayo donde plasme las posibilidades económicoproductivas que brinda el municipio para el desarrollo de proyectos. - Elabore un mapa de su municipio con la división político administrativa y sus límites - Documento escrito en donde relacione las entidades que están trabajando en pro del impacto ambiental en su municipio - Relacione en un documento escrito las posibles medidas que se pueden tomar para mitigar el impacto en la interacción del hombre con su ecosistema. - En un documento escrito, clasifique las empresas de su municipio según su tamaño y tecnología en sus procesos - Relacione en forma escrita, la lluvia de ideas generada en el proceso de diagnóstico de su entorno - Determine en forma escrita su idea de proyecto.
FASE
2 ESTUDIO DE MERCADO 45 HORAS (25 ACOMPAÑAMIENTO / 20 AUTÓNOMO)
ACTIVIDADES Conocimiento acerca de investigación de mercados y elaboración de herramientas para la investigación de mercados. Conocimiento sobre análisis de encuestas teniendo en cuenta los pasos: tabulación, graficación y análisis. Conocimiento y aplicación de los factores para la segmentación de mercados Determinación de mercado objetivo desde la estimación de clientes potenciales. Caracterización del cliente a partir de aspectos demográficos, sicograficos, comportamentales, motivaciones y gustos, teniendo en cuenta el segmento de mercado y el análisis de mercado. Analisis de la competencia comparativo para determinar ventajas, desventajas, beneficios y otros, que permitan generar estrategias al respecto. Investigación sobre el tipo de producto que se quiere elaborar, en la que se puedan determinar proceso, insumos, conocimientos técnicos necesarios, para luego, plantear el Desarrollo del Producto Propio, teniendo en cuenta criterios de Innovación. Caracterización del producto, bien o servicio, teniendo en cuenta sus rasgos internos, externos, químicos, valor nutricional y otros. Analisis de los posibles proveedores teniendo en cuenta el entorno y las características del producto, bien o servicio, para elaborar directorio de proveedores. Comprensión y manejo de las variables de la mezcla de mercadeo. Diseño de la marca, logotipo, logosímbolo, slogan, empaque, líneas, servicios adicionales, ciclo de vida y otros beneficios que quiera agregar a su producto. Determinación de la lista de precios de los productos teniendo en cuenta el análisis efectuado a la competencia y los costos de producción Establecimiento del canal de distribución a utilizar para hacer llegar su producto, bien o servicio al consumidor final y las respectivas estrategias Determinación de las estrategias de publicidad, promoción y Merchandising para dar a conocer el producto, bien o servicio y lograr la penetración y posicionamiento en el mercado.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN Comprende cuales son los pasos para la realización de un estudio de mercado, diseña herramientas y realizar procesos de investigación con su respectivo análisis. Conoce y aplica los factores para la segmentación de mercados. Realiza procesos de deducción matemática interactuando con la información recibida en la investigación de mercados, la segmentación para determinar el porcentaje de población objetivo para un período determinado. Caracteriza el cliente a partir de aspectos demográficos, sicograficos, comportamentales, motivaciones y gustos, teniendo en cuenta el segmento de mercado Analiza la competencia comparativamente para determinar ventajas, desventajas, beneficios y otros, que permitan generar estrategias al respecto. Caracteriza el producto, bien o servicio, partiendo de las tendencias de consumo registradas en la investigación de mercado, aplicando criterios de innovación y teniendo en cuenta sus rasgos internos, externos, químicos, valor nutricional y otros. Analiza los posibles proveedores teniendo en cuenta el entorno y las características del producto, bien o servicio, para elaborar directorio de proveedores. Comprende y maneja las variables de la mezcla de mercadeo. Diseña marca, logotipo, logosímbolo, slogan, empaque, líneas, servicios adicionales, ciclo de vida y otros beneficios que quiera agregar a su producto. Determina el precio del producto teniendo en cuenta el análisis efectuado a la competencia y los costos de producción Establece el canal de distribución a utilizar para hacer llegar su producto, bien o servicio al consumidor final y las respectivas estrategias Determina las estrategias de publicidad, promoción y merchandising para dar a conocer el producto, bien o servicio y lograr la penetración y posicionamiento en el mercado
EVIDENCIAS En un documento escrito Realice la segmentación del mercado para su proyecto aplicando los diferentes factores Caracteriza el cliente y/o consumidor de su bien, producto o servicio a partir de aspectos demográficos, psicográficos, comportamentales, motivaciones, gustos y segmento de mercado. Aplique métodos de recolección, análisis y tabulación de información y plásmelo en un documento escrito. En un documento escrito realice un análisis comparativo de la competencia para determinar ventajas, desventajas, beneficios y otros, que permitan generar estrategias al respecto. Utilice los métodos de recolección, tabulación y análisis de la información Elabore un directorio de proveedores de materia prima e insumos necesarios para la producción de su bien, producto o servicio. Sopórtelo por escrito Caracteriza su producto, bien o servicio, teniendo en cuenta sus rasgos internos, externos, químicos, valor nutricional y otros. Plásmelo en un documento escrito Diseña para su producto bien o servicio: marca, logotipo, logosímbolo, slogan, empaque, líneas, servicios adicionales, ciclo de vida y otros beneficios que quiera agregarle. Plasmelo en un documento escrito En un documento escrito determina el precio de su producto, bien o servicio, teniendo en cuenta el análisis efectuado a la competencia y los costos de producción En un documento escrito establezca el canal de distribución a utilizar para hacer llegar su producto, bien o servicio al consumidor final y las respectivas estrategias Determina las estrategias de publicidad, promoción y merchandising para dar a conocer el producto, bien o servicio y lograr la penetración y posicionamiento en el mercado. Utilice los diferentes medios a su alcance y estructure una campaña publicitaria. Plasmelo en un documento escrito. En un trabajo final recopile en orden cronológico cada una de las actividades propuestas y anéxelas a su portafolio
FASE
3 ESTUDIO TÉCNICO 25 HORAS (15 ACOMPAÑAMIENTO / 10 AUTÓNOMO)
ACTIVIDADES - Determinación del tamaño de su proyecto teniendo en cuenta la capacidad de producción, capacidad financiera, tecnología utilizada, disponibilidad de materia prima e insumos y distribución geográfica del mercado. - Elaboración de un mapa donde refleje la localización tanto a nivel macro (zona general), como a nivel micro de su proyecto (sitio preciso, terreno, oficina, sede o local). - Relación de la materia prima e insumos necesarios para la producción y/o prestación de un servicio de acuerdo con su proyecto. - Diseño de un diagrama de proceso, que muestre en orden cronológico la secuencia del proceso de producción y/o prestación del servicio. - Diseño de un plano donde refleje la distribución en planta de su proyecto. - Determinación de la valoración económica de cada una de las variables tenidas en cuenta en el estudio técnico. - Elaboración de la maqueta de su proyecto.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN - Determina el tamaño de su proyecto teniendo en cuenta la capacidad de producción, capacidad financiera, tecnología utilizada, disponibilidad de materia prima e insumos y distribución geográfica del mercado. - Elabora un mapa donde refleje la localización tanto a nivel macro (zona general), como a nivel micro de su proyecto (sitio preciso, terreno, oficina, sede o local). - Relaciona la materia prima e insumos necesarios para la producción y/o prestación de un servicio de acuerdo con su proyecto. - Diseña un diagrama de proceso, que muestre en orden cronológico la secuencia del proceso de producción y/o prestación del servicio. - Diseña un plano donde refleje la distribución en planta de su proyecto. - Elabora la maqueta de su proyecto teniendo en cuenta parámetros establecidos.
EVIDENCIAS - Documento escrito donde se determine el tamaño de su proyecto. - Elabore un mapa donde refleje la ubicación de su proyecto (Micro y Macro Localización). - Relacione la materia prima e insumos requeridos para un periodo de tiempo determinado de producción y/o para la prestación del servicio. Plásmelo en un documento escrito - Diseñe un diagrama que muestre la secuencia lógica del proceso de producción y/o prestación del servicio. - Determine si su proyecto necesita construcciones y/o adecuaciones. - Diseñe un plano donde refleje la distribución en planta de su proyecto con sus respectivas acotaciones. Para fortalecer tics puede entregarlo en 3D - Elabore la maqueta de su proyecto con material reciclable (Opcional), según parámetros establecidos por el docente.
FASE
ACTIVIDADES Determinación del tipo de empresa a crear que se adapte a las necesidades detectadas y a las expectativas de los autores del proyecto, teniendo en cuenta su actividad económica, su tamaño, de donde proviene su capital y su estructura de propiedad. Diseño de la estructura organizacional de acuerdo con las 4 ESTUDIO condiciones y características del ADMINISTRATIVO proyecto y de su entorno, de tal LEGAL forma que se constituya en la guía de 40 HORAS obligaciones y de relaciones (20 formales. ACOMPAÑAMIENTO / Diseño de acuerdo con las 20 AUTÓNOMO) características del proyecto de: reglamentos, manuales de funciones, procesos y procedimientos
CRITERIOS DE EVALUACIÓN Determina el tipo de empresa a crear que se adapte a las necesidades detectadas y a las expectativas de los autores del proyecto, teniendo en cuenta su actividad económica, su tamaño, de donde proviene su capital y su estructura de propiedad. Diseña la estructura organizacional de acuerdo con las condiciones y características del proyecto y de su entorno, de tal forma que se constituya en la guía de obligaciones y de relaciones formales. Crea de acuerdo con las características del proyecto: reglamentos, manuales de funciones, procesos y procedimientos
EVIDENCIAS Elaborar la minuta de constitución de la empresa teniendo en cuenta su actividad económica, su tamaño, de donde proviene su capital y su estructura de propiedad. Diseñe la estructura organizacional de acuerdo con las condiciones y características del proyecto y de su entorno, de tal forma que se constituya en la guía de obligaciones y de relaciones formales. Cree los perfiles ocupacionales para cada uno de los cargos pertinentes dentro de la organización, recopílelos y estructure el manual de funciones de la misma. Determine los procesos a llevar a cabo en el desarrollo de las actividades del proyecto, caracterícelos y estructure el manual de procesos junto con sus respectivos procedimientos. Diseñe el reglamento interno y los que fuesen necesarios para lograr un ambiente laboral sano. Recopile las anteriores actividades en un trabajo final que debe reposar en su portafolio de evidencias.
FASE
5 ESTUDIO FINANCIERO 30 HORAS (10 ACOMPAÑAMIENTO / 20 AUTÓNOMO)
ACTIVIDADES CAPITAL DE TRABAJO: Actividades por desarrollar: Definición a través de cotizaciones el monto o cuantía que se requiere para las inversiones iniciales, la adquisición de materia prima, insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. INGRESOS: Actividades por desarrollar: Definición del monto o cuantía que cada Aprendiz-Emprendedor aportara en efectivo, bienes y/o servicios en la formulación y futura implementación del proyecto. Establecimiento de la etapa de implementación u operación en la cual se aplicaran los aportes realizados por el Aprendiz-Emprendedor. Obtención del monto de los recursos obtenidos a través de créditos relacionando la cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Precisión de la Tasa de rentabilidad efectiva anual, que los Aprendicesemprendedores del proyecto aspiran obtener. EGRESOS: Actividades por desarrollar: Establecimiento del monto o cuantía de las Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar y el cuadro de los Costos y gastos de Puesta en Marcha del proyecto. ESTADOS FINANCIERO: Actividades por desarrollar: Conseguir el Punto de equilibrio utilizando e implementando toda la estructura de costos previamente elaborada Realizar el Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja con su respectiva proyección considerando y acatando la orientación del docente encargado.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN Comprensión y manejo de los conceptos de materia prima, insumos, mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos, gastos operacionales y no operacionales). Definición del monto o cuantía de los aportes en efectivo, bienes y/o servicios que realizaran los Aprendices-Emprendedores. Establecimiento de la etapa de implementación u operación en la cual se aplicaran los aportes que los Aprendices-Emprendedores realizaran Precisión de la totalidad de los recursos necesario que se obtendrán a través de créditos relacionando la cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Especificación del margen de rentabilidad efectiva anual del proyecto, que los Aprendices-Emprendedores aspiran obtener. Realización del cuadro de Costos y gastos en la Puesta en Marcha junto a la totalidad de las inversiones Fijas y Diferidas a ser efectuadas en el proyecto. Obtención del Punto de equilibrio del proyecto. Elaboración del Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja.
EVIDENCIAS Presenta cotizaciones que avalen los recursos requerido para la adquisición de materia prima, insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos, gastos operacionales y no operacionales). Establece, presenta y sustenta el monto o cuantía de los aportes que realizaran los Aprendices-Emprendedores. Sustenta mediante un informe la totalidad de los recursos necesarios que se obtendrán a través de créditos relacionando la cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Obtiene y justifica el margen de rentabilidad efectiva anual y la tasa interna de retorno del proyecto Realiza el cuadro de costos, gastos operacionales y no operacionales, obteniendo la totalidad de las inversiones Fijas y Diferidas que serán efectuada en el proyecto para su posterior puesta en marcha. Establece el punto de equilibrio del proyecto, con su grafica respectiva. Presenta completamente elaborado el Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja del proyecto.
DOCUMENTO GUÍA PARA PROYECTOS PRODUCTIVOS SOPORTADO EN GUÍAS SENA
FASE
6 PLANEACIÓN 20 HORAS (10 ACOMPAÑAMIENTO / 10 AUTÓNOMO)
ACTIVIDADES
CRITERIOS DE EVALUACIÓN - Maneja y aplica cada uno de los elementos de la planeación de un proyecto productivo incluido el cronograma de ejecución. Con base en la idea de proyecto - Maneja los elementos que componen la a desarrollar, construya cada cultura organizacional uno de los siguientes parámetros : Descripción del nombre del proyecto, presentación del mismo, justificación, objetivos, creación de la cultura organizacional (misión, visión, valores, política), recursos, financiación, estrategias de desarrollo y tiempo y área de influencia
EVIDENCIAS - Documento escrito que contenga la planeación de su proyecto en un informe final con normas ICONTEC, este trabajo debe contener como mínimo 5 paginas
PARA EL PLAN TEMÁTICO SE RECOMIENDA ORIENTARSE POR CRITERIOS DE EVALUACIÓN
FASE
ACTIVIDADES - Constitución de la empresa acogiéndose a las normas legales establecidas - Consecución de equipos, materias primas y mano de obra, con base en las proyecciones establecidas. - Determinación de la fecha para poner en marcha 7 IMPLEMENTACIÓN Y EJECUCIÓN el proyecto y preparación de los 120 HORAS programas de trabajo a implementar. (60 ACOMPAÑAMIENTO / 60 APRENDIZAJE AUTÓNOMO)
CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIAS - Constituye la empresa - Documento escrito que contenga las acogiéndose a las normas actividades necesarias para poner en legales establecidas marcha el proyecto, plasmado en un - Consigue los equipos, materias informe final con normas ICONTEC primas y mano de obra necesarios para el funcionamiento de la empresa. -Determina la fecha para poner en marcha el proyecto y los programas de trabajo necesarios para este fin
FASE
ACTIVIDADES - Establecimiento de estándares que permitan confrontar lo planeado con lo ejecutado. - Determinación de indicadores de gestión para efectuar las mediciones pertinentes - Implementación de medidas preventivas y 8 SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN correctivas que permitan el buen funcionamiento de la organización DEL PROYECTO 30 HORAS (10 ACOMPAÑAMIENTO / 20 AUTÓNOMO)
CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVIDENCIAS - Define el concepto de estándar - Documento escrito donde se relacionen los - Establece estándares apropiados estándares establecidos. a las necesidades de su - Documento escrito donde relacione los indicadores organización de medición - Detecta posibles causas de - Formulación de planes de acción y mejoramiento desviación continúo a nivel organizacional para los diferentes - Determina indicadores adecuados procesos. para la medición del desempeño de la organización - Plantea soluciones para las fallas detectadas - Aplica las decisiones con propiedad.