COSTOS DE COMERCIALIZACION Introducción: Este trabajo tiene como fnalidad dar a conocer el concepto de costos de comer co mercia ciali lizac zació ión, n, su sus s com compo pone nente ntes, s, las un uncio cione nes s qu que e de desem sempe peña ña dentro de la empresa y la importancia que presenta en la empresa
COMERCIALIZACIÓN Por Por come comerc rcia iali liza zaci ción ón e re!e re!ere re al con" con"un unto to de acti acti#i #ida dade de dea dearr rrol olla lada da con con el o$"e o$"eti ti#o #o de %aci %acili lita tarr la #ent #enta a de un una a dete determ rmin inad ada a merc mercan anc& c&a' a' (rod (roduc ucto to o er# er#ic icio io'' e deci decirr' la comercialización e ocu(a de a)uello )ue lo cliente deean*
Realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales. Que tiene por objetivo generar rentabilidad para la empresa barca tanto la planifcación de la producción como la gestión. !orrecta distribución del producto, en el momento adecuado y tener "e#ibilidad
COSTOS DE COMERCIALIZACION Es el coto que posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a los clientes.
$ueldos y cargas sociales del personal del %rea comercial. !omisiones sobre ventas. &letes, 'asta el lugar de destino de la mercader(a. $eguros por el transporte de mercader(a. )romoción y )ublicidad. $ervicios t*cnicos y garant(as de post+ventas
De(erdicio de coto
$obre producción iempo iempo de espera
ransporte $obre procesamiento E#ceso de inventario E#ceso de movimientos Retrabajo
+,NCIONES -.SICAS DE LA COMERCIALIZACIÓN +ACTORES CONDICIONANTES
/lo$alización Incertidum$re Coto Del Ca(ital De Tra$a"o Acceo Al Cr0dito Saturación De Recuro E!ciencia Interna
-.+ Recuro 1umano En la constitución de costos es de vital importancia ya que constituye la mano de obra, ya sea de manera directa o indirecta en la elaboración del producto.se debe tener en cuenta, adem%s, el grado de instrucción y/o capacitación que *stos puedan tener ya que in"uir% de manera directa en la presentación del producto a vender. 0.+ Recuro +inanciero: 1a que antes de constituir los costos se debe necesitar los recursos fnancieros 2dinero necesario para el uncionamiento de la empresa3, para que as( podamos tener una noción de gastos incurridos y que necesariamente se descontaran en el precio unitario del producto 4.+ Recuro Materiale: Es otro de los recursos determinantes ya que en ella se basa el fn de la empresa, dado que los materiales 2materia prima, insumos3 que se emplear%n ser%n constituidos como bienes fnales5 luego de 'aber sido previa y cuidadosamente transormado.
6.+ Recuro Tecnoló2ico: Es importante señalar el nivel de sistematización en las operaciones de las 71)E$, para ello se debe evaluar el uso de sot8are y 'ard8are para los procesos operativos que tengan relación con las actividades principales en la constitución del producto. 9.+ Recuro de In%ormación: :uego de 'aber determinado el total de producción o volumen de producción es indispensable saber a qu* costo y precio unitario se vender% el producto, el pequeño y microempresario se ver% dispuesto a investigar los precios de venta unitarios en el mercado2 est%ndares de precios promedio3 y compararlos con el precio de venta que el microempresario determinó
IMPORTANCIA DEL PRECIO DE 3ENTA El precio de venta es, conjuntamente con la producción y la demanda, los actores de mayor importancia para las econom(as de las sociedades y m%s aun para las econom(as que reci*n empiezan a surgir ya que determinar% su utura posición en un mercado competitivo. Es importante
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)ara la econom(a )ara las empresas particulares )ara el consumidor
.REAS DE APLICACIÓN DE LOS COSTOS COMERCIALES AREA COMERCIAL: COSTO DE 3ENTAS En esta %rea est%n comprendidas las empresas que su actividad principal es la comercialización de mercader(as, esto signifca las compras y ventas sin que 'aya 'abido intervención de la actividad creadora del 'ombre 2sin transormación de materia prima3.
E"em(lo: iendas comerciales, erreter(as, armacias, bodegas, librer(as, etc. El comerciante adquiere art(culos u objetos para venderlos, no los modifca, lo que 'ace es presentación, generalmente lo revende sin modifcación, su utilidad est% supeditada a su 'abilidad y al estudio de mercado.
+L,4O DEL COSTO COMERCIAL $on los distintos pasos de los costos sucesivos, sumados desde la adquisición del art(culo o mercanc(a, 'asta que queden en situación de ser vendida a terceras personas, pasando por los posibles descuentos y utilidad esperada por el comerciante.
COSTOS REALES O DE AC,M,LACION E el litado de toda la mercader&a con u re(ecti#o (recio unitario inclui#e condicione de #enta 5 (a2o* Lo recar2o on la taa de interee )ue e car2an RE!R>;$ 1 al cliente en razón a la
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E el reultado de coniderar el (recio de lita total' deducido lo decuento o adicionado lo recar2o Re(reentan un recar2o e29n (ro(orcional la condicione en la de$e !;$;
Son lo 2ato )ue e e%ect9an en el almac0n (ara mantener la mercader&a en $uen etado* Son la ero2acione acumulada 5 2lo$ale )ue #erdaderamente tendr )ue deem$olar el cliente (or todo el #olumen ad)uirido* Al di#idir el monto tal del almac0n o de toc7 entre la unidade e o$tiene el coto unitario*