Yang Yang namanya penjualan, bisa dipastikan dipastikan selalu berhubungan berhubungan dengan pikiran dan perasaan. Dan berbicara tentang pikiran, tentunya Anda sudah familiar dengan istilah Conscious mind (Pikiran sadar), Critical Area (Area kritis), dan ubconscious mind (Pikiran ba!ah sadar). "ntuk Anda yang baru saja tau istilah tersebut, saya akan jelaskan secara singkat saja. . Pikiran sadar adalah elemen pikiran yang berfungsi mengidenti#kasi, menganalisis, membandingkan, hingga memutuskan sesuatu. Apapun yang membutuhkan proses identi#kasi informasi, atau proses analisis, pasti menggunakan pikiran sadar. sadar. . Area kritis adalah elemen pikiran yang berfungsi membantu pikiran sadar untuk mengkritisi semua informasi yang masuk atau keluar. keluar. . edangkan pikiran ba!ah sadar adalah elemen pikiran yang berfungsi memunculkan emosi, menyimpan data, menyimpan belief $ %alue, dan mengolah persepsi. . &adi, apa hubunganya dengan dengan penjualan' . idakkah idakkah Anda menyadari, ketika ketika Anda memposting memposting sebuah iklan di facebook facebook (misal), calon pembeli akan membaca tulisan dan melihat gambar produk yang Anda iklankan tersebut. aat mereka membaca dan melihatlihat iklan Anda, maka yang berperan aktif adalah pikiran sadar dan area kritisnya. Pikiran sadar dan area kritis inilah yang mengidenti#kasi dan menganalisis iklan Anda. . *alau calon pembeli termasuk orang yang nggak suka dengan iklan, maka semua jenis iklan yang blakblakan blakblakan (hard selling) selling) akan langsung diskip diskip oleh pikiran sadar sadar dan area kritisnya, seperti yang sudah saya sampaikan minggu lalu, pikiran calon pembeli akan membentuk sebuah tembok pertahanan. emacam ada prajurit yang berteriak,+ooooy..ada berteriak,+ooooy..ada iklaaan..ada iklaaaan..Pasang iklaaaan..Pasang tembok pertahananaaaan-+ tulah kenapa Anda membutuhkan iklan yang co%ert. "ntuk apa' &a!abannya untuk /01203A4" pikiran sadar dan area kritis calon pembeli (pembaca iklan Anda). .
&ika informasi informasi yang ada pada iklan iklan Anda mempunyai kandungan kandungan yang menarik perhatian dan mampu memunculkan rasa penasaran, maka kemungkinan besar calon pembeli nggak akan menyadari kalau itu iklan. Atau jika calon pembeli menyadari bah!a itu iklan, maka mereka akan tetap nyaman membacanya. Dan saat calon pembeli nyaman, maka mereka akan menonaktifkan area kritisnya dan membiarkan informasi itu masuk ke pikiran ba!ah sadarnya. &ika informasi itu sudah masuk ke pikiran ba!ah sadar, maka kemungkinan besar akan terjadi closing. &adi, yang harus Anda lakukan lakukan dalam memposting memposting iklan adalah bisa memastikan memastikan setiap iklan Anda benarbenar bisa membuat nyaman calon pembeli, sehingga mereka akhirnya menonaktifkan area kritisnya. . 4ingung' *alo bingung berarti sama, saya sendiri juga bingung ini lagi bahas apa, hehehe. *alo langsung praktek kirakira banyak yang setuju nggak ya' *alo yang setuju banyak, minggu depan kita langsung praktek.&ika kita bedah, +/au kulit putih dan mulus dalam 5 hari'+ ini adalah kalimat yang mengandung unsur pena!aran. +Pakai +Pakai cream pemutih 6Y7+ mengandung unsur ajakan dan +/inat' ubungi sekarang juga di 89:;5<=>?9@8+ mengandung unsur perintah. . edangkan Co%ert elling itu ilmu ghaib yang mengandalkan perasaan ketika membuat sebuah iklan. 4ukan sekadar teknik olah kata, sehingga para praktisi Co%ert elling !ajib bisa mendeteksi getaran perasaan yang dihasilkan dari sebuah iklan. 2oalnya, seberapa mampu sebuah iklan menarik perhatian calon customer, membacanya dari huruf pertama hingga titik terakhir, lalu memainkan perasaan calon customer, sampai akhirnya menghasilkan 10A*. . 2BA3 dari iklan kita adalah 10A*. 4"*A1 C3B12. *arena closing bukanlah urusan kita, melainkan urusan ang /aha /emberi eeki. . "rusan kita adalah memperbesar potensi interaksi, sehingga semoga semakin besar pula potensi closingnya. "ntuk itu, satusatunya yang bisa kita lakukan adalah menambah +ying !atch+ (red E jam terbang), sehingga meningkat pula kesaktian kita menciptakan iklan co%ert yang tjakep.
elain AA/ menggunakan ketiga unsur di atas, &A12A1 menggunkan singkatan singkatan yang hanya Anda dan uhan uhan saja yang tau maksudnya. &angan menggunakan tanda baca yang nggak sesuai porsi dan tempatnya karena hal ini dapat mempengaruhi mood pembaca. ntinya buatlah tulisan yang enak, mudah dan nyaman dibaca. Dan yang harus Anda lakukan sekarang adalah membuat iklan yang co%ert. Anda boleh membuat iklan di facebook, instagram, bbm atau media online lainnya. ilakan captureFscreenshot iklan Anda, kemudian kirim ke klom komentar postingan ini. &ika ada !aktu senggang, nanti n anti akan saya koreksi, insha Allah. . elamat praktek yaaa GHG
