Concepto de Mercado En un sentido general, el mercado es el lugar físico o virtual (como el caso del internet) donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio: 1) La "oferta" y ) la "demanda"! En un sentido ms específico, el mercado tiene algunas características y elementos adicionales, que para conocerlos, resulta necesario responder a una pregunta bsica y elemental: ¿Cuál es el concepto de mercado desde una perspectiva de mercadotecnia? #ara respo sponde derr a $sta pregun gunta, nada me%or que acudir dir a los conceptos proporcionados por entendidos en temas de mercadotecnia, para luego, obtener una conc conclu lusi si&n &n que que re'n re'na a aque aquella llas s cara caract cter eríst ístic icas as y eleme element ntos os ms ms impo import rtan ante tes s de dell mercado! Concepto de Mercado, Según Expertos en Mercadotecnia: Para Para La Laur ura a Fis Fiser er ! "org "orge e Es Espe pe#o #o,, auto autore res s del del li$ro li$ro %Mer %Merca cado dote tecn cnia% ia%,, el mercad mer cado o son "los "los consum consumido idores res reales reales y potenc potencial iales es de un produc producto to o servi servicio" cio"!! omp omple leme ment ntan ando do este este conc concep epto to,, ambo ambos s auto autore res s me menc ncio iona nan n que que e eis iste ten n tres tres elementos muy importantes: 1! La presencia de uno o varios varios individuos con necesidades y deseos por satisfacer satisfacer!! ! La presencia presencia de un producto producto que pueda pueda satisfacer satisfacer esas esas necesidades! necesidades! *! La pr pre esenc sencia ia de pe perrsona sonas s que que pone ponen n los los pr prod oduc ucto tos s a disp dispos osic ici& i&n n de los los individuos! Pilip Pilip &otler &otler,, autor autor del li$ro li$ro %'irec %'irecci( ci(n n de Mercad Mercadote otecni cnia%, a%, afir afirma ma que el conc concep epto to de inte interc rcam ambi bio o cond conduc uce e al conce concept pto o de me merc rcad ado! o! En ese ese sent sentid ido, o, "u "un n mercado est formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo"! +sí, el tamao del mercado, a criterio de -otler, depende de que el n'mero de personas que manifiesten la necesidad, tengan los recursos que interesan a otros y est$n dispuestos a ofrecerlos en intercambio por lo que ellos desean! Por su parte, )icardo )omero, autor del li$ro %Mar*eting%, %Mar*eting%, considera que los conceptos ms comunes que se tienen de mercado, son los siguientes: Lugar en donde se re'nen compradores y vendedores, se ofrecen bienes y servicios en venta y se realizan transferencias de títulos de propiedad! .emanda .emanda agrega agregada da gener generada ada por los compra comprador dores es potenc potencial iales es de un produc producto to o servicio! #ersonas con necesidades por satisfacer, satisfacer, dinero que gastar y de gastarlo! En síntesis, el concepto de mercado enfoca a este 'ltimo como "todo lugar, físico o virt virtua uall (com (como o el caso caso de dell inte interne rnet) t),, dond donde e e eist iste e por por un lado lado,, la pres presen enci cia a de PUPINIC2015.
1
compradores con necesidades o deseos específicos por satisfacer, dinero para gastar y disposici&n para participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo! / por otro lado, la de vendedores que pretenden satisfacer esas necesidades o deseos mediante un producto o servicio! #or tanto, el mercado es el lugar donde se producen transferencias de títulos de propiedad"! La competencia imper+ecta es la situaci&n de fallo de mercado en la que, a diferencia de la situaci&n de competencia perfecta, un solo agente o unos pocos de los que funcionan en el mercado manipulan la condici&n del producto y pueden afectar directamente la formaci&n de los precios! Competencia per+ecta Las condiciones requeridas para la definici&n de un mercado en competencia perfecta son tan rigurosas que difícilmente se encontrarn en la realidad! + lo sumo 0ay casos que se aproiman a los modelos te&ricos descritos! El n'mero de compradores y de vendedores es tan grande que ninguno puede influir lo suficiente para modificar la situaci&n de equilibrio que prevalece! El mercado es de tal forma atomizada que todos se someten a las condiciones establecidas, sin poder alterarlas! Los productos negociados son omogneose sustituyen tan perfectamente entre sí, que ninguno de los participantes del mercado puede diferenciar sus productos de los de otros! El mercado es totalmente permea$leEn el sentido de que no 0ay barreras de entrada o de salida! 2o 0ay ninguna forma de coaliciones entre productos o compradores! 3odos act'an de manera independiente! 2i el mismo gobierno interfiere para conseguir las condiciones que desea, introduciendo viscosidades! El precio lo establece el propio mercado y resulta de transacciones transparentes y voluntarias! 4esulta efectivamente del c0oque entre la fuerza de la oferta y la demanda, libre de maniobras o influencias! uando se modifica es en respuesta a cambios en una o ms variables que definen, en forma despersonalizada las funciones dadas de dic0as fuerzas! 3odos, vendedores y compradores, se someten al precio definido por el mercado! 5n mercado durante alg'n tiempo, puede funcionar en condiciones cercanas a la abstracci&n ideal de la competencia perfecta! #ero aun así, estar contaminado con imperfecciones observadas en otros mercados con los que interact'a! Es el caso del mercado de productos agrícolas, que por lo general se conoce como el ms cercano al modelo perfectamente competitivo! asi todos los productos derivados de la actividad agrícola poseen sustitutos, pero imperfectos! Los productos no tienen una 0omogeneidad equivalente a la definida por el modelo ideal! El inter$s que se tiene por eaminar las condiciones de equilibrio de los mercados en competencia perfecta resulta de por lo menos cuatro motivos: La estructura de competencia perfecta, es una referencia te&rica de eficiencia en varios sentidos! PUPINIC2015.
2
#uede servir de guía, tanto para intervenciones correctivas como para políticas de preservaci&n de la competencia! La competencia perfecta es un modelo de estructura de mercado en relaci&n con la cual se definen imperfecciones observadas en la realidad concreta! 3odas las dems estructuras se definen a partir de los parmetros de esa primera abstracci&n! La competencia perfecta, tambi$n es susceptible de evaluaci&n! La competencia imper+ecta aparece ba%o un variado n'mero de situaciones, algunas de las ms importante son: Concentraci(n de cuota de mercado, se da cuando eisten pocos productores o consumidores de en un cierto mercado! i uno de los productores es capaz de tener una cuota de mercado significativa, entonces puede a corto plazo imponer precios ligeramente diferentes sin perder su venta%a en el mercado! Producto di+erenciado, si los consumidores consideran que los productos producidos por diferentes productores son esencialmente diferente (ya sea porque realmente lo sean, o porque sea percibidos así) entonces aunque eista un n'mero diferente de productores, podría parecer que una determinada versi&n del producto es en realidad producida por unos pocos productores! Presencia de $arreras, cuando eisten barreras y dificultades adicionales a que nuevos posibles productores o consumidores competidores puedan entrar a un mercado, entonces los productores o consumidores presentes pueden aprovec0ar la dificultad de incorporarse para obtener beneficios de esas barreras! Competencia imper+ecta Monopolio El monopolio es una estructura de mercado en el que una empresa domina por completo el mercado de un bien! Los monopolios se caracterizan por ser productores 'nicos, esto se debe a que el producto que ellos ofrecen no se puede sustituir por otro! Criterios para Con+igurar un Monopolio riterio 3$cnico Las patentes resultantes de las investigaciones y el desarrollo de los productos, pueden conducir a monopolios que se apoyaran en la protecci&n de las normas institucionales! Criterio Estructural .erivan de las estructuras de los costos o de las propias dimensiones del mercado! Criterio Legal e establecen por la protecci&n de la disposici&n legal, estas no siempre se %ustifican por razones t$cnicas o morales! Estos son criterios de estructuras de monopolio de "Eplotaci&n onsentida", a ellas se sobrepone una ms, generalmente "2o onsentida" que resulta de coaliciones entre empresas del mismo sector! e definen así estas categorías de monopolios: #atentados 2aturales Legales oaliciones 6aimizaci&n de la utilidad de la empresa de monopolio PUPINIC2015.
3
omo las empresas de monopolio tienen el mercado en sus manos, se movilizan a trav$s de la curva de demanda, defini$ndose en un punto que maimizan las utilidades! + corto plazo, la empresa de monopolio trata de operar en el punto en que sus utilidades sean maimizadas, y solo se desviara de ese ob%etivo por razones estrat$gicas! 'eterminantes de la .+erta Es importante tomar en cuenta que si bien el precio es un factor que va a determinar la cantidad ofertada del bien o servicio, eisten otros factores o determinantes que tambi$n pueden afectar! omo por e%emplo: / La competencia: Los precios de otros bienes y servicios en el mercado! #or e%emplo, si t' vendes cartuc0eras y aparece un competidor que empieza a vender el mismo producto en tu mismo barrio pero a un menor precio! / Costos de producci(n: El aumento o disminuci&n del precio de los recursos productivos o materia prima! #or e%emplo, si tienes un puesto que vende 0amburguesas y de repente el precio de la carne aumenta, te vers obligado a subir tus precios! / Cam$ios en la tecnolog0a: .esde nueva maquinaria 0asta nuevos m$todos de innovaci&n! Los cambios en la tecnología permitirn a la empresa reducir costos y obtener mayores ganancias! #or e%emplo, si t' fabricas polos y ves que acaba de salir en el mercado un tipo de algod&n ms econ&mico pero de muy buena calidad o decides comprar unas nuevas mquinas de coser que son ms rpidas y puedes fabricar ms polos en menos tiempo! / Expectativas de los productores: 3oman en cuenta factores del entorno! #or e%emplo, si se sabe que se construir una carretera, esto podría facilitar el acceso de los productos a los consumidores! La Ley de 7ferta dice que la cantidad que se desea ofertar de un bien o servicio ser tanto mayor cuanto mayor sea su precio! La o+erta determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado para cada nivel de precio! .ebemos analizar cada uno de los factores determinantes de la misma de manera aislada, es decir, 8ceteris paribus9!
12 Precio del $ien
PUPINIC2015.
4
i el precio sube, los vendedores aumentarn la oferta del bien y si el precio ba%a disminuirn la oferta, es decir, cantidad ofertada y precio varían en la misma direcci&n! + mayor precio mayor oferta y a menor precio menor oferta!
i el precio de las cigalas es muy alto, cada vez ms gente desear dedicarse a su producci&n, o 0acer ms esfuerzos para conseguir una mayor producci&n! i por e%emplo este ao los productores de marisco ven que lo que ms est subiendo de precio son las cigalas, pondrn todo su empeo en buscar la forma de conseguir una mayor producci&n para el siguiente ao!
i el precio de los capones sube debido a que se ponen de moda, 0abr cada vez ms ganaderos que decidan incorporarlos a su eplotaci&n, 0abr ms oferta! i resulta que el precio de los tomates sube, como consecuencia de la entrada del euro u otras causas, cada vez 0abr ms agricultores que se decidirn a su eplotaci&n ante las epectativas de un beneficio! 32 Precio de los demás $ienes uando sube el precio de un bien sustitutivo, ba%a la oferta del bien analizado (c$teris pribus), y viceversa! C2 Coste de los +actores de producci(n i sube el precio de los factores ba%a la cantidad ofertada del bien y si ba%a el precio de los factores la oferta subir! i sube el precio de los factores aumenta el coste de producci&n y por lo tanto la rentabilidad obtenida por el vendedor es menor! Es decir, los beneficios son menores y por tanto es menos atractiva su producci&n! Los productores intentarn buscar otros productos que le ofrezcan los anteriores beneficios! i los productores de cigalas ven que el precio de venta se mantiene constante a lo largo del tiempo y por otro lado los costes de combustible, mano de obra, etc! suben, cada vez ser menos atractiva su producci&n y poco a poco algunos de los vendedores empezarn a buscar otras actividades ms lucrativas ya que con la venta de cigalas cada vez se gana menos!
i el precio de los tomates se mantiene constante, y la mano de obra cada vez es ms barata debido a la inmigraci&n, los beneficios de los productores se vern incrementados y cada vez les ser ms rentable aumentar sus eplotaciones y por lo tanto ofertarn ms cada uno de los actuales productores! +dems probablemente ms agricultores se decidirn a producir tomates! '2 4ecnolog0a PUPINIC2015.
5
Los avances tecnol&gicos 0acen que la oferta de los bienes se incremente! 3odo lo que sea un avance tecnol&gico supone una mayor facilidad de producci&n, unos menores costes de producci&n, unas mayores posibilidades de producci&n, etc!, todo ello 0ar que se incremente la oferta! i los productores de cigalas consiguen unos avances para me%orar la calidad de las crías de cigalas, si consiguen unos me%ores sistemas de conservaci&n del marisco fresco, etc! 3oda investigaci&n va a 0acer que el negocio de las cigalas sea ms seguro y ms rentable y por lo tanto ms atractivo! e producir una mayor oferta de cigalas! En el caso de los tomates, si los estudios consiguen me%orar la raza de los mismos para 0acerlos ms resistentes a los cambios climticos, que sean ms resistentes para su posterior transporte, etc!, la producci&n ser ms factible, ms segura y, adems, probablemente el precio de los factores de producci&n sea menor en muc0os de los casos! E2 Las expectativas .ependiendo de c&mo sean las epectativas futuras, podr aumentar o disminuir la oferta de un bien! i se prev$ una subida de los costes de producci&n (c$teris pribus) probablemente ba%e su oferta, si se prev$ una subida de los precios del bien su oferta subir paulatinamente! +nte la previsi&n de que las cigalas suban muc0o de precio en vísperas de las fiestas navideas, supondr que los vendedores intentarn producir muc0o pero no ponerlas a la venta antes de tiempo, esperando a que suban de precio! 6ientras intentarn mantener vivo el marisco (algo que ayuda la tecnología) en espera de los momentos en que los precios sean ms elevados!
En las campaas de etracci&n de entollas, que comienzan en el mes de 2oviembre (poco antes de 2avidad) no tendría sentido que los mariscadores vendan todo el producto %usto cuando se abre la veda ya que se quedarían sin producto para venderlo cuando los consumidores estn dispuestos a pagar un mayor importe! Las epectativas pueden condicionar muc0o las ofertas puntuales de producto!
PUPINIC2015.
6
