Como Importar de China

Como Importar de China Aprenda Como Importar de China de forma f orma Facil , Rapida y Segura

6 Aspectos Aspectos Fundamentales que Debe Tener en Cuenta si desea Realizar una Importacion by Monica Velezmoro on April 6, 2011 1

Importar no es difícil pero si hay que considerar aspectos fundamentales para no tener ningún inconveniente con el proveedor en el extranjero, con los clientes en el Perú y con las Aduanas; por el contrario se busca realizar una importación con éxito, es decir con los tiempos justos, con el menor riesgo posible y obtener un margen de ganancia óptimo. En primer lugar, el que quiere importar y tener éxito vendiendo su producto en el Perú debe investigar el mercado nacional y los proveedores internacionales. Es importante realizar un investigación del mercado nacional para determinar si el producto a importar va a tener éxito en ventas y así recuperar la inversión y obtener un margen de ganancias, además se debe realizar una búsqueda de proveedores antes de decidir con quién importar, por lo que es recomendable cotizar con varios posibles proveedores y coordinar con estos el envío de muestras muestras para así evaluar la calidad del producto, muchas veces ellos mismo se ofrecen a enviar las muestras pagando los costos de envío.

Otro aspecto importante a considerar antes de empezar a importar es conocer el producto a importar, existen productos que son restringidos y que necesitan permiso para poder ingresar al mercado peruano , estos permisos demoran en tramitarse por lo que es recomendable tramitarse con anticipación para no demorar en la nacionalización del producto una vez que lleguen al Perú y así no se incrementen los gastos de almacenamiento. Además algunos productos gozan de beneficios arancelarios, si es así tendríamos que coordinar con el proveedor la correcta emisión del certificado de origen, toda la información necesaria podría ser brindada por el agente de aduanas. Una vez que ya se conoce el proveedor internacional y el producto a importar se fundamental negociar con el proveedor las condiciones de compra y venta por lo que es recomendable establecer un “contrato de compra y venta con cláusula de arbitraje” porque si hubiese algún conflicto se podría solucionar en meses y no en años como sucede con los contratos sin esta cláusula. Además, en este contrato de establece los términos de entrega, estos se determinan con los Incoterms 2000 publicados por la Cámara Internacional de Comercio. En este punto también es importante la contratación de un seguro, dependiendo de las condiciones de compra venta, existen incoterms donde el vendedor se compromete a contratar un seguro. Otro aspecto importante es determinar las condiciones de pago, para evitar las estafas es recomendable utilizar carta de crédito o letra en cobranza, la información completa lo puede dar los bancos que brindan estos servicios. Una vez que ya se conoce el mercado nacional, el importador el producto y ya se establecieron las condiciones de compra venta y de pago es importante cotizar con operadores logísticos y negociar con ellos las condiciones del servicio y los costos. Es importante contratar un servicio integral logístico eficiente. Con todos estos aspectos antes mencionado ya se podrán calcular los costos de importación. El sexto y último aspecto importante de este artículo, pero no el menos importante es el seguimiento de la importación , hay que dedicarle el tiempo necesario para estar atentos a cualquier inconveniente que pudiera presentarse, se debe controlar a los operadores logísticos y no permitir que la nacionalización demore más de lo debido porque podría incrementar los gastos de almacenaje y no tener la mercadería a tiempo.

Consideraciones para poder Importar de China. ¿Cómo Empezar? by Monica Velezmoro on April 8, 2011 3

Otro aspecto importante a considerar antes de empezar a importar es conocer el producto a importar, existen productos que son restringidos y que necesitan permiso para poder ingresar al mercado peruano , estos permisos demoran en tramitarse por lo que es recomendable tramitarse con anticipación para no demorar en la nacionalización del producto una vez que lleguen al Perú y así no se incrementen los gastos de almacenamiento. Además algunos productos gozan de beneficios arancelarios, si es así tendríamos que coordinar con el proveedor la correcta emisión del certificado de origen, toda la información necesaria podría ser brindada por el agente de aduanas. Una vez que ya se conoce el proveedor internacional y el producto a importar se fundamental negociar con el proveedor las condiciones de compra y venta por lo que es recomendable establecer un “contrato de compra y venta con cláusula de arbitraje” porque si hubiese algún conflicto se podría solucionar en meses y no en años como sucede con los contratos sin esta cláusula. Además, en este contrato de establece los términos de entrega, estos se determinan con los Incoterms 2000 publicados por la Cámara Internacional de Comercio. En este punto también es importante la contratación de un seguro, dependiendo de las condiciones de compra venta, existen incoterms donde el vendedor se compromete a contratar un seguro. Otro aspecto importante es determinar las condiciones de pago, para evitar las estafas es recomendable utilizar carta de crédito o letra en cobranza, la información completa lo puede dar los bancos que brindan estos servicios. Una vez que ya se conoce el mercado nacional, el importador el producto y ya se establecieron las condiciones de compra venta y de pago es importante cotizar con operadores logísticos y negociar con ellos las condiciones del servicio y los costos. Es importante contratar un servicio integral logístico eficiente. Con todos estos aspectos antes mencionado ya se podrán calcular los costos de importación. El sexto y último aspecto importante de este artículo, pero no el menos importante es el seguimiento de la importación , hay que dedicarle el tiempo necesario para estar atentos a cualquier inconveniente que pudiera presentarse, se debe controlar a los operadores logísticos y no permitir que la nacionalización demore más de lo debido porque podría incrementar los gastos de almacenaje y no tener la mercadería a tiempo.

Consideraciones para poder Importar de China. ¿Cómo Empezar? by Monica Velezmoro on April 8, 2011 3

Desde hace varios años las empresas industriales de China se han convertido en el socio estratégico de muchas grandes empresas de USA y Europa debido a los bajos costos de la mano de obra y al favorable f avorable tipo de cambio de su moneda , pero ahora las importaciones desde China se han incrementado desde los países latinoamericanos y no solo las grandes empresas importan desde China si no que cada vez hay más personas que empiezan su negocio importando desde China, en este artículo brindaré consideraciones para aquellos emprendedores que estén interesados en comprar productos manufacturados desde China y venderlos en el mercado peruano.

La ventaja de importar productos fabricados de China no solo son los bajos costos sino que ahora gracias al desarrollo económico y de la tecnología en China se pueden comprar productos de calidad e innovadores . Inclusive uno mismo puede enviar el diseño del producto que desee y las fábricas China pueden hacerlo, también podrían enviarlo con el logo de la marca que podríamos crear. Pero no todo son ventajas; importar desde China es arriesgado y presenta ciertas dificultades, pero que pueden superarse. Como los altos costos de transporte por la grande distancia, la diferencia horaria, el idioma, el riesgo ante las estafas, entre otros. Una vez que uno decide importar desde China, lo primero que debe hacer es investigar. Primero se investiga y se selecciona el producto que se quiere importar, sino tiene idea de que importar podría ingresar a las páginas webs donde aparece una enorme lista de productores Chinos, como la pagina web “Alibaba”. Una vez seleccionado el producto y sabiendo donde y a quienes les va a ofrecer el producto se empieza la búsqueda de proveedores chinos, la tarea no es fácil, a veces lo más recomendable es utilizar intermediarios recomendados ya que uno se podría contactar con estafadores que simulan tener fábricas.

También es recomendable viajar a China para visitar a los posibles proveedores, esto facilitara la negociación. Simultáneamente a este primer paso uno debe calcular los costos de importación por producto más los costos fijos y variables propios del negocio, luego se decide un precio y si aún con este cálculo, considerando un tiempo estimado de recuperación del capital se obtiene ganancias el negocio es recomendable. Además, hay que tener en cuenta el TLC firmado con China, verifique si el producto que va a importar se puede acoger a la rebaja arancelaria.

Cuando se encuentre posible proveedores es recomendable solicitar una muestra para analizar la calidad del producto , una vez que se comprueba la calidad el siguiente paso es la negociación con el proveedor. Hay que tener en cuenta que las fábricas de China no negocian a bajo costo sino se le solicita un gran volumen, además que es conveniente traer un volumen considerable porque así también se ahorra en el flete. También se podría negociar compras a futuro para que así el proveedor baje el precio del producto. Cuando se negocie el precio, las condiciones de compra y venta se firma el contrato, para esto es recomendable asesorarse con un abogado, no se olvide de pactar las condiciones del seguro, además es recomendable para el pago utilizar carta de crédito para evitar las estafas. En conclusión, para importar desde China se empieza por la investigación y selección del producto y proveedor, si se realiza bien este paso, se tiene una mayor seguridad de que la importación se va a realizar con éxito.

Formas de Pago en la Importación de China by Monica Velezmoro on April 14, 2011 2

Hemos visto en artículos anteriores que antes de importar se debe pactar con el exportador chino la forma de pago, por lo que a continuación vamos a dar a conocer brevemente los tipos de forma de pago, sus características, ventajas y desventajas y nivel de riego. Las formas de pago para pagar a los vendedores chinos se dividen en tres grupos: el crédito documentario, la cobranza documentaria y otras formas de pago directo y anticipado.

La carta de crédito o crédito documentario es el medio de pago más utilizado en el comercio internacional puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantías para las dos partes, es decir es el medio de pago más seguro. Para utilizar esta forma, Ud. Importador, tiene que contactarse con banco peruano (emisor) para que emita la carta de crédito a nombre del exportador el cual lo recibe por medio de un banco (notificador/avisador) del país del exportador, esta carta obliga el pago del importador o aceptación de algún medio de pago en contra presentación de los documentos necesarios para desaduanar la mercadería (factura, documento de embarque, seguro, certificado de origen, etc.) Según la forma de pago, existen tres tipos de carta de crédito: a la vista (autoriza al beneficiario el cobro contra entrega de los documentos requeridos por la carta de crédito); diferido(es una facilidad de pago que otorga el exportador al importador, se paga en la fecha indicada en la Carta de Crédito); y de Aceptación (el exportador

adjunta al Banco los documentos y una letra de cambio con plazo determinado para la aceptación por el importador y retorna al exportador debidamente aceptada). Las ventajas de la carta de crédito es la seguridad que brinda al exportador porque se garantiza el pago una vez embarcada la carga y del importador porque sabe que se realizara el pago una vez embarcada la carga y contra presentación de los documentos, y la desventaja para ambos son los costos, aunque la mayor parte de los costos los asume el importador. El siguiente medio de pago es la cobranza documentaria, en este caso el vendedor chino se contacta con un banco de China y le entrega documentos de carácter financiero (pagaré, letra de cambio) y/o comerciales (factura, documentos de embarque, certificados, etc.), con instrucciones de entregarlos a un tercero (girado / importador), contra el pago, la aceptación de una letra de cambio, un pagaré u otros términos o condiciones. En este caso la ventaja para ambos es que el costo es menor en comparación con la carta de crédito, pero es menos segura para el exportador porque el tramite se realiza después de embarcada la carga. Y por último tenemos las formas de pago más simples como los pagos directos y anticipados, entre los pagos directos más conocido tenemos la transferencia bancaria, que es un medio de pago mas riesgoso (por lo que se realiza cuando ya hay confianza con el exportador) pero de menor costo, además es más rápido de realizar (comparado con los medios antes mencionados), pero Ud. debe tener las condiciones financieras para poder utilizarlo, en todo caso podría aceptar una letra con un tiempo de plazo para pagar. Y para terminar, el medio de pago anticipado, como su mismo su nombre lo dice, es un sistema que permite al vendedor recibir el pago de la mercancía antes a que esta llegue a manos del comprador, por lo tanto el fabricante podrá cubrir los gastos que se le presenten al despachar la mercancía. Este sistema no es muy conveniente cuando se va a comenzar una relación comercial con cierta empresa, puesto que representa un alto riesgo para el comprador.

¿ Cómo Funciona una Carta de Credito ?  – Importando de China by admin on April 14, 2011 3

Proteccion de su inversion.

Su dinero en una operación de Carta de Crédito, no se traslada hasta que su banco no tenga la plena seguridad de que la mercancía haya salido de China y esté de camino a su destino. Por experiencia sabemos que lo que más le preocupa a un importador es la  seguridad   de su inversión , eso es obtener la mercancia por la que desembolsa un importe. En  Impera Business Consunting le enseñamos el mecanismo de la carta de credito :

 Descripción de cada una de las fases: 1. Firma del contrato entre el exportado y importador.  2. El importador solicita a su Banco la apertura de un crédito documentario a favor  del exportador.  3. El Banco del importador emite el crédito y se pone en contacto con el Banco del exportador para que confirme el crédito.  4. El Banco del exportador confirma el crédito al exportador.  5. El exportador envía la mercancía al país del destino en función del contrato  pactado. 6 . El exportador presenta la documentación exigida para confirmar el despacho de la mercancía al Banco del importador.

7 . El Banco del exportador remite los documentos al Banco del importador. 8. El Banco del importador revisa los documentos y reembolsa el importe al Banco del exportador o congela el pago en caso de haber deficiencias en la documentación  presentada.  9. El banco del exportador paga al exportador. 10. El Banco del importador adeuda al importador y le entrega la documentación al importador. 11. El importador, con los documentos, procede a retirar la mercancía  Nota: A veces el exportador puede pedir un depósito como garantía de la colaboración.  Este punto se refleja en el contrato y si esta correctamente formulado, Usted reembolsa el doble del depósito en caso no cumplir el exportador con las condiciones del contrato. Como puede comprobar, sus intereses están perfectamente protegidos.  La documentación que evidencia el envío de la mercancía en las condiciones acordadas  se revisa dos veces , por el banco del exportador y por su propio banco. El dinero tampoco pasa por nuestras manos, todas las operaciones se efectúan a través de los bancos. Los bancos a su vez no tienen acceso a la mercancia, sólo manipulan la documentación.

Aprenda a Contactar de Manera exitosa a proveedores Chinos by Monica Velezmoro on April 15, 2011 1 En el primer artículo mencionamos que luego de investigar el mercado el siguiente paso para importar de China es buscar proveedores y contactarse con ellos . El objetivo de este artículo es darle una mejor idea de cómo contactarse con los chinos eficazmente.

En primer lugar , antes de contactarse, debe informarse sobre la empresa que desea contactar, si es broker (intermediario) o si es una fábrica, además debe investigar si no tiene antecedentes de estafa. Existe muchos medios que podría utilizar para investigar a los proveedores Chino y evitar que lo estafen, primero podría buscar antecedentes en los blogs (a veces las mismas personas que ya han sido estafados lo publican en Internet), podría llamar al

Ministerio de Comercio de la República Popular de China , o contarse con Sinosure que es una empresa estatal China especializada en seguros de crédito para exportación e inversión, con atención a clientes interesados en verificar los antecedentes de empresas chinas o podría contratar a SGS que es la empresa internacional líder en servicios de inspección, verificación, prueba y certificación cuya oficina en el Perú se encuentra en el Callao. Otra opción es afiliarse a la Cámara de Comercio Peruano China (CAPECHI) que brinda información no solo de proveedores, sino también de estadísticas, entre otros. Luego de estar seguro que la empresa es confiable, se realiza el primer contacto que es vía correo electrónico , este correo debe ser redactado en ingles y lo primero que debe hacer es presentarse y presentar a su empresa y dar a conocer el producto en que estas interesado. Se debe dar una cantidad considerable porque si mencionas una pequeña cantidad lo más probable es que te ignoren, recuerda que los chinos fabrican en serie, en todo caso también podría mencionar que no es el ultimo pedido y estas planeando continuar comprando. Otra opción podría ser contactarse con proveedores o brokers que venden en menores cantidades , estos los puedes ubicar en la página web de Alibaba. Si se contacta con proveedores de la pagina web Alibaba es muy difícil que lo ignore, incluso hay una opción para poder conversar en línea con ellos. En esa página se menciona la cantidad mínima que ellos están dispuesto a negociar. Una vez que se contacte via correo electrónico, sino se tiene una respuesta luego de mínimo 3 días se puede contactar con ellos vía telefónica, debe tener en cuenta que el nivel de inglés de los chinos, casi siempre, no es bueno y es difícil de entenderlos, por lo que se recomienda conseguirse un traductor de chino mandarín si es posible, además se debe tener en cuenta la diferencia horaria por lo que se debe llamar a una prudente para ellos. Los empresarios chinos difícilmente contactan o dejan contactarse por los desconocidos. Normalmente usan intermediarios o su red social, por eso es importante que una vez introducido en el mercado chino, empiece a trabajar su propia red de contactos y amigos para facilitarse el posterior movimiento comercial . Antes de contactarse con ellos también se debe investigar sobre la cultura china en el caso tenga la oportunidad de viajar para China y poder reunirse con ellos que lo más recomendable para negociar con chinos. Otra manera eficaz de contactar con los proveedores es mediante ferias, la feria más conocida es la feria de Cantón que se realiza dos veces al año (primavera y otoño) y que justo en este mes y el próximo va estar funcionando. Las últimas consideraciones que brindare en este artículo para que Ud. se contacte con los proveedores chinos eficazmente, es que debe saber que los chinos son desconfiados y que les gusta trabajar con personas que les inspire confianza por lo que debe aprender a cultivar una relación personal con su socio chino, las presentaciones suelen ser muy formales, aprenda a saludar en chino y como se debe entregar la tarjeta de negocio, en internet hay mucha información sobre estas costumbres, así como recomendaciones para la vestimenta que debe utilizar, entre otros consejos.

INCOTERMS: Términos Internacionales de Comercio (actualizado al 2011) by Monica Velezmoro on April 20, 2011 21

Como se explicó en los artículos anteriores, un requisito importante para importar de China es establecer las condiciones de compra y venta con el proveedor chino para lo cual es fundamental conocer los incoterms . El objetivo de este artículo es explicarles de una manera breve y fácil de entender los 11 incoterms que existen.

Definicion : Los incoterms, simplemente, son las condiciones de entrega de las mercancías, estas aparecen en la proforma y factura que envía el proveedor chino y se pacta por adelantado, consta de tres letras que son abreviaturas de palabras que están en ingles. Los incoterms regula cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa: la entrega de la mercancía, la transmisión de riesgo, la distribución de gastos y los trámites de documentos aduaneros. Por ejemplo, el incoterm mas utilizado es el FOB, que es español significa “franco a bordo (puerto de carga convenido)”, solo se utiliza para el trasporte marítimo y significa que la responsabilidad y los riesgos de la carga lo asume el proveedor chino hasta que la carga este en el buque, el chino debe contratar al trasporte, pero los gastos de flete y seguro los asume el importador , los trámites aduaneros de la exportación en China los asume el proveedor y los trámites aduaneros de la importación en el Perú los asume el importador.

Los incoterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D. En el grupo E solo existe un solo incoterm llamado EXW que en español significa “en fábrica (lugar convenido)”.

Esto significa que los riesgos y gastos de la carga para el vendedor terminan en sus instalaciones (fábrica, almacén, etc.), el riesgo y los gastos de la carga los asume el importador desde este punto de entrega, este incoterm se utiliza para cualquier tipo de transporte. En el segundo grupo F existen tres incoterms. El más utilizado es el FOB que ya se explicó en el segundo párrafo. También tenemos el FCA que en español significa “franco transportista (lugar convenido)” es similar al FOB pero el lugar de entrega de la

mercancía es en un punto acordado que puede ser los locales del transportista, a diferencia del FOB que el punto de entrega es en el buque, además el FCA puede ser utilizado para cualquier medio de transporte. Y por último, tenemos el FAS que en español significa “franco al costado del buque (puerto de carga convenido)”, es similar a

los explicados anteriormente, pero con la diferencia que el punto de entrega de la mercancía es en el muelle pactado del puerto de carga convenido en China; esto es, al lado del barco y que es utilizado para mercancías de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en el muelle. Además, igual que el FOB, se utiliza solo para transporte marítimo. En el tercer grupo, C, existen cuatro incoterms, los cuales son similares entre si y a diferencia del grupo anterior, el proveedor chino debe contratar y pagar el trasporte internacional. El incoterm CFR, que en español significa “coste y flete (puerto de destino convenido)”, el vendedor se hace cargo de todos los costos hasta que la

mercancía llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque en China. Este incoterm sólo se utiliza para transporte marítimo. El CPT es parecido al CFR, en español significa “transporte pagado hasta (lugar de destino convenido)”, las diferencias

están en que el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista en China, y no en el buque como en el CFR; y que el vendedor se hace cargo de todos los costos hasta que la mercadería llegue a un punto convenido en el Perú (que no es necesariamente el puerto), además puede ser utilizado para cualquier tipo de transporte. De ahí tenemos al CIF que en español significa “coste, seguro y flete (puerto de destino convenido)”, es similar al CFR, pero el vendedor además de contratar el trasporte también contrata el seguro, pero el beneficiario del seguro es el comprador. Tanto el CFR como el CIF Se deben utilizar para carga general, pero no se debe utilizar cuando se transporta en contenedores. En el caso del CIF puede ser utilizado para todo tipo de transporte, pero es más utilizado para transporte marítimo. Y por último, en este grupo, tenemos el CIP que en español significa “transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino convenido)”, que es similar al CPT, pero en este caso el vendedor 

también contrata el seguro siendo el beneficiario el comprador.

CIF = FOB + SEGURO + FLETE Finalmente, en el grupo D hay tres incoterms. En el caso de los tres incoterms, el vendedor es el que asume todos los riesgos y costos necesarios para traer la mercadería a nuestro país, incluidos el trasporte internacional y el seguro (que no es obligatorio).

Tenemos el DAT que en español significa “entregado en terminal (puerto de destino convenido)”, el DAT reemplaza al incoterm DEQ desde este año. El vendedor se hace

cargo de todos los costos hasta que la mercancía se coloca en el terminal marítimo o aéreo. También asume los riesgos hasta ese momento y los costos de descarga en el terminal sin pagar por los trámites aduaneros de importación los cuales son asumidos por el importador. Luego, tenemos el incoterm DAP que en español significa “entregado en un punto (lugar de destino convenido)” al igual que el DAT, se utiliza para todo tipo de

transporte, significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía al comprador, no despachada de aduana para la importación y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. En ese sentido, todos los costos y riesgos contraídos al llevar la mercancía hasta la entrega en el punto convenido, deben ser asumidos por el proveedor. Por tanto, corresponde al comprador el tener que asumir las formalidades aduaneras de importación, y pagar los trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas, exigibles a la importación en el país de destino en el momento de entrega en el punto convenido. Y por último tenemos el DDP, que en español significa “entregada derechos  pagados (lugar de destino convenido)”, en este caso el vendedor paga todos los gastos

hasta dejar la mercancía en el punto convenido en nuestro país. El comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos de aduana de importación son asumidos por el vendedor. El incoterm DDP se puede utilizar con cualquier modo de transporte. Con el DDP concluimos este artículo.

Como Importar de China : Como Ubicar Proveedores Chinos by Monica Velezmoro on April 21, 2011 2

Ubicar proveedores chinos que sean confiables es el primer paso para importar desde China. La manera más rápida, barata y accesible, pero más arriesgada es por Internet. Aunque muchas personas han iniciado sus negocios ubicando proveedores por este medio. Existen páginas WEB donde se agrupan los proveedores por producto, uno puede ver fotos de los productos y los datos del proveedor como dirección y teléfono. Usted podría ubicar varios proveedores que producen los productos que deseen importar, pero debe tenerse en cuenta que también hay intermediarios que compran a los fabricantes por lo que el precio es mayor al precio que venden los mismos fabricantes. Por lo general un intermediario te puede vender una cantidad menor de productos mientras un fabricante te vende al por mayor. Las páginas Web más conocidas son: “Alibaba”, “EC21”, “Madeinchina”, “Made-inchina”, “globalsources” y “tradebig” allí pueden ubican miles de fabricantes chinos,

inclusive en algunas páginas como la de Alibaba ustedes podrían conversar en línea con los proveedores. Vuelvo a mencionar, como en un artículo anterior, que una vez que se contactan por Internet con los posibles proveedores es importante la investigación de ellos por las numerosas estafas que existe, hoy en día, en China. Luego, se solicita una cotización a varios proveedores , cuantos a más proveedores se solicite mejor, porque así podría realizar una mejor comparación de precios, si usted ubica un proveedor que venda a un precio mucho menor que la mayoría, tenga cuidado porque podría estar frente a un estafador. Además, le recomiendo que ubique la zona en China que se especializa en la producción del producto que piensa importar , porque en esa zona están los mejores precios y calidad de productos.

Otra manera de ubicar proveedores de China es mediante la cámara de comercio , para el caso de China, tendríamos que ubicar a la Cámara de Comercio Peruano China (Capechi), sólo tienes que ser socio para poder acceder a su servicios de contactar con proveedores chinos, los requisitos para afiliarse los puede encontrar en su pagina Web: www.capechi.org.pe. Por último, la maneara más segura y eficaz de negociar con empresas chinas es asistiendo a ferias en China , la feria mas grande y con mayor variedad de productos es la feria de Cantón que se realiza en Abril y en Octubre. En la pagina WEB de la Feria de Cantón (www.cantonfair.org.cn) podría revisar los productos y empresas que van a

exhibirse en la feria para saber si esta interesado en asistir. Además hay una gran variedad de ferias todos los meses del año, inclusive algunas ferias especializadas. En la página de Capechi, mencionada en el párrafo anterior, encontrará una lista de ferias con sus respectivas páginas Web. Para asistir a estas ferias es necesario que Usted pueda comunicarse en Chino Mandarín y/o en Inglés, sino domina ninguno de estos dos idiomas tendría que llevar a un traductor de confianza para poder negociar con los chinos , además es recomendable leer sobre la cultura china y como negociar con chinos para saber la manera mas eficaz de hacerlo, ya que la cultura de China es muy diferente a la cultura occidental y si no se investiga sobre la cultura podríamos tener malos entendidos con los proveedores chinos. Con todas estas recomendaciones les deseo muchos éxitos en su búsqueda de proveedores para la cual debe tener mucha paciencia ya que puede demorar un poco ubicar a los mejores proveedores.

Como Verificar a una Empresa China by admin on April 23, 2011 8

En la actualidad son cada vez más las pequeñas y medianas empresas que deciden dar el salto de hacer negocios con China. Uno de sus principales motivos son los de transformarse en una empresa altamente competitiva en su rubro y con la espectativa de ver incrementado su Capital. A pesar de todo lo anterior , el fraude o las estafas no son ajenos al entablar contactos de negocios con un determinado proveedor de China.

Desafortunadamente los representantes y autoridades del Gobierno en China no tienen un reporte o una base de datos de empresas formales y empresas falsas con las cualquier podamos evitar hacer negocios. Una de las alternativas mas seguras y confiables es realizar un viaje de negocios hacia China y verificar de forma personal a la empresa con la cual se desea tener una relación de negocios. Pero seamos realistas : Para una empresa pequeña (PYME) que no tiene los recursos suficientes hacer una visita a China le resultaría imposible poder contactar en persona con el supuesto proveedor para hacer negocios. Por lo cual ponemos a su consideracion 4 factores que estamos seguros le serán clave para verificar si la empresa china que esta por contactar es confiable o no lo es:

1.- Usar el Sentido Común. Tenga cuidado con los estafadores que otorgan un precio muy atractivo solamente para capturar la atención de posibles empresas para hacer negocios y al final estafarlas. Lo recomendables es realizar un cuadro comparativo y verificar el precio con otras empresas del mismo rubro. Use el sentido común y ponga atencion en todos los detalles de la cotizacion que recibe.

2.- Visite el Website de la Cámara de Comercio de su Pais. Desafortunadamente no en todos los países la información de proveedores chinos es publica. Tenga mucha cautela con algunas Instituciones que supuestamente fomentan el Intercambio de Negocios con China pero lucran al enviar información que por lo general son resultado de una busqueda del mismo Portal de Alibaba.com o previo pago de una membresía obligan a pagar cuotas con la finalidad de brindar algun tipo de información. El Gobierno chino no tiene un website oficial de registro de proveedores formales o en todo caso lo tienen y lo proporcionan en idioma chino. Sea cauteloso cuando recibe la informacion de su proveedor en el nombre, razon social, domicilio, inicio de actividades, telefono, fax, ciudad, nombre del representante legal, tipo de negocio, entre otros datos que pudiesen servir de informacion a la hora de hacer negocios con China.

3.- Comprobar a tráves de motores de busqueda Online (Ejemplo : Google). Uno puede colocar en google.com la palabra estafa mas el nombre de la empresa o proveedor a investigar y puede obtener alguna informacion de primera mano de algun foro o pagina web. Si la presunta empresa con la que iba a hacer negocios cometió algun tipo de fraude evite hacer tratos con aquel. Si va a utlizar Aliababa.com para buscar proveedores. Una forma de verificarlos es a través del Certificado Digital“Verified Member” (miembro verificado) o “Gold Supplier” (Proveedor Oro) que otorga Alibaba.com a los proveedores serios. Este

certificado es analogo a una inspectora que visita las instalaciones del proveedor y otorga dicha certificación.

En la imagen notamos la certificación de un proveedor inscrito en Alibaba.com. El certificado acredita que dicho proveedor tiene 8 años haciendo negocios por este medio (algunos pueden tener algo menos ). Cuando un proveedor es Gold Supplier y ademas cuenta con mas de 3 o4 años : Hay una alta probabilidad de que hacer negocios con dicho proveedor no nos produzcan mayores problemas. Recordar que todo proveedor chino certificado en Alibaba paga una suscripción anual relativamente alta para mantener su estatus ganado , por lo que no cualquier estafador podría permanecer estable tanto tiempo en este sistema de reputación online.

4.- Nunca transfiera dinero a una cuenta personal. En China todas las empresas legales y formales tienen una cuenta a nombre de empresa. Cuando su proveedor le envía la informacion de transferencia bancaria (Wire transfer) fijese bien en la parte donde dice Beneficiario. Ésta debe dar referencia al nombre de la empresa con la que se está haciendo negocios y no a nombre de una persona natural. Algunos estafadores utilizan la excusa de evasión de impuestos y precios bajos e insisten en que deposite a su cuenta personal. Nunca lo haga, es preferible pagar impuestos pero no ser engañados.

Como Importar de China : Ferias de Negocios en China y su Importancia by Monica Velezmoro on April 26, 2011 2 En artículos anteriores hemos comentado que la manera más eficaz de conocer y de iniciar las negociaciones con proveedores chinos es participando en ferias de negocios en China, en este artículo brindaremos mayor información de estas ferias y su importancia.

En China, se organizan una variedad de Ferias, existe ferias para cada rubro, desde modas hasta medicinas, solo se necesita estar atento a que días se celebran las ferias según nuestro interés y prepararse para contactar y negociar con los chinos. El objetivo de este artículo no es mencionarle cada uno de estas ferias, sino el explicarles la importancia de estas ferias y detallarles brevemente sobre la feria mas importante en China que se ha estado celebrando la semana pasada y que va a continuar celebrándose durante el próximo mes. La importancia de participar en ferias es la red de contactos que Usted podría adquirir y las relaciones comerciales que va entablar con los posibles proveedores chinos. Usted tendrá la oportunidad de conocer en vivo y en directo los productos que ofrecen, solicitar una cotización y solicitar una cita de negocio, donde podría visitar la fábrica donde se realiza los productos. Esta manera de buscar proveedores es más eficaz porque es más seguro y rápido, ya que te encuentras con las fabricas más reconocidas del China, ya que son las primeras en inscribirse en estos tipos de eventos y en alquilar los mejores stands para exhibirse, además en la feria puedes hacer un contacto directo con las fabricas sin tener que negociar con intermediarios lo que permite una mejor negociación en precio/volumen. Si comenzamos a investigar sobre las ferias en China, se va dar cuenta que la feria comercial más importante es la de Cantón, porque es la feria con mayor variedad de productos y la que obtiene mejores resultados por la cantidad de transacciones que se realiza. Como en este año, que solo en la primera sesión se ha concluido con 23 millones de dólares en transacciones. La feria de Cantón está orientada principalmente al comercio de la importación y exportación. Además de la forma tradicional de las negociaciones según muestras, también se celebra la Feria en línea (online). La Feria de Importación y Exportación de China, también llamada como la Feria de Cantón se fundó en la primavera de 1957, se realiza dos veces al año, en primavera y otoño, y se celebra en tres sesiones de 5 días cada uno en la Ciudad de Guangzhou. En cada sesión se exhibe diferente clases de productos, es decir, en una sesión se exhibe calzados y vestuarios, mientras en otra sesión se exhibe electrodomésticos, si desean mayor información, visiten la página WEB oficial de la feria.

Como Importar de China : 7 Aspectos Críticos a tener en cuenta para Importar de China by Monica Velezmoro on April 27, 2011 3

Como Importar de China Importar desde China puede parecer difícil por la distancia y porque estamos hablando de negociar con un país con una cultura muy diferente a la nuestra. Pero este temor, que se podría sentir cuando se emprende un proyecto de inversión, puede aminorarse si ustedes se informan bien, también podrían seguir los consejos prácticos que vamos a brindar a continuación. En este artículo hemos resumido 7 aspectos que consideramos importantes para importar desde China de una manera directa y práctica, esperamos que sea de su gusto. 1. Inteligencia comercial: Esto significa que antes de emprender su negocio lo primero que debe hacer es investigar el mercado. Es decir, debe investigar a la competencia nacional, la oferta la demanda, el precio al que lo venderá, los aspectos externos que podrían afectar su negocio, etc. Al realizar esta investigación, usted se podrá dar cuenta si el negocio es viable o no. 2. Conseguir el Capital: En estos días existe muchos programas y crédito para los empresarios que permiten financiarse para nuevos proyectos. Por eso es muy importante investigar antes de emprender su negocio de importación ya que esto le va dar más seguridad en que el dinero invertido va ser recuperado. 3. Realizar un plan estratégico de comercialización: Sin estrategias de comercialización de nada serviría que Usted consiga productos de calidad y bajo costos. Antes de importar debe realizar un plan de marketing que le permita colocar su producto en el mercado; de esta manera Usted se asegura en conseguir un buen margen de ganancia y rotar su producto que le permita volver a invertir en la compra de más productos. La idea es que Usted gane dinero y vuelva a invertir para continuar ganado más dinero.

4. Con un poco de criterio Usted podría hacer una investigación del mercado en China: En artículos anteriores hemos mencionado que Usted debe cotizar con varios proveedores antes de decidirse por un proveedor, con varias cotizaciones Usted podrá comparar precios. Tome en cuenta que las ciudades donde se especializan en la fabricación de un producto puede encontrar una mejor combinación de precio calidad. Además no decida su compra por el más barato porque podría ser productos de mala calidad. 5. Contratar los servicios de Operadores Logísticos: Primero se debe cotizar con varios operadores y negociar las condiciones del servicio para seleccionar un operador eficaz. Para ahorrar costos se recomienda que busque operadores que puedan realizar toda la cadena logística, desde el transporte en China, hasta la entrega en su local (esto también depende de la condición de entrega que negocio con su proveedor); los operadores que tienen mejor infraestructura y cuentan con todos los equipos y condiciones para brindar el servicio logístico integral pueden brindar mejores precios ya que no contratan a terceros por lo que sus cotos son más bajos. 6. Controle sus importaciones: En los negocios, el tiempo es valioso, cada día que pasa usted podría estar perdiendo dinero, por lo que realizar un control logístico de su importación es importante. Si la mercadería demora en desaduanarse más de lo debido los costos logísticos se incrementan, como el de almacenaje, además al no tener la mercadería a tiempo podría perder ventas por lo que el retorno de su inversión va demorar más. Así que por su tranquilidad y seguridad es mejor que controle cada paso de su importación. 7. Visite su proveedor: proveedor: Puede parecer muy costoso, pero la inversión vale la pena. Un viaje de negocio, le permite conocer las instalaciones de su proveedor, negociar nuevas condiciones de compra-venta más beneficiosas para Usted. Además Usted podría conocer el mercado chino por lo que podría encontrar mejores proveedores o en todo caso se puede animar a importar otros productos. Es bueno decir también que en nuestro seminario de Importación de China y Comercialización por Internet le enseñamos a ubicar proveedores confiables sin moverse de su computadora.

Como Importar de China : Principales Puertos en China by Monica Velezmoro on May 3, 2011 2 Una vez que negociemos con nuestro proveedor la calidad, precio y otras especificaciones de la importación, también se negociara y determinara el puerto de donde partirá nuestra carga. Por lo que pensamos que es conveniente brindarles

información sobre los puertos más importantes para que usted sepa de donde le conviene embarcar según la distancia de la fábrica al puerto. Además usted deberá buscar mayor información sobre los costos logísticos hasta el puerto, el flete y sus costos, itinerarios de buques, etc.; esta información y asesoría lo va obtener de su agente de carga, además dependiendo de las condiciones de compra y venta que establezca con su proveedor. Por ejemplo si utilizan el incoterm DDP (véase artículo sobre incoterms), el proveedor se encargara del transporte por lo que ellos son los que contrataran el agente de carga. Los principales puertos de China son: 

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Puerto de Shanghai: No solo es el puerto comercial más grande de China sino que es uno de los puertos más activos del mundo, desde 2005 ocupa el primer puesto de los puertos más activos del mundo en términos de carga; según el tráfico de contenedores, ha superado a Hong Kong para convertirse en el segundo puerto más activo en el mundo, tras Singapur. Es probable que Usted importe desde este puerto ya que casi el 50% del total nacional de las industrias tecnológicas altamente desarrolladas se ubican en Shanghai.

Puerto de Dalian: La ciudad costera de Dalian, en la provincia nororiental china de Liaoning, se ha convertido en el segundo mayor puerto de tránsito en la parte continental de China después de la metrópoli de Shanghai. Su infraestructura es ideal para el Transporte Internacional entre el sudeste Asiático, Norte América y Europa.

El Puerto de Guangzhou: Es el puerto comercial más grande en el sur de China, que conecta con más de 100 puertos nacionales en China y más de 350 puertos extranjeros en más de 80 países y regiones.

El Puerto de Xiamen: está situada en la costa sudeste de China, es uno de los dos puertos comerciales más grandes de la región de Fujian. Ha sido uno de los primeros puertos chinos en abrirse al comercio con los países extranjeros y como tal, sigue siendo una comunidad que está en contacto permanente con ellos y que mantiene relaciones fluidas con Macao, Taiwán, Hong Kong y todo el Sudeste Asiático.

El Puerto de Yantian: Situado en la parte oriental de Shenzhen, frente a la península de Kowloon de Hong Kong a través del mar. Es el área económica de Hong Kong, el comercio con la China continental y también uno de los puertos más importantes en términos de comercio internacional de China. El puerto tiene una extensa área, la calma suficiente para servir como un buen refugio natural para los buques y lo suficientemente profundo para atracar buques de gran tamaño. Ricamente dotado por la naturaleza, Yantian es uno de los puertos naturales en China. Además, el puerto de Yantian está diseñado para ser un

puerto global, principalmente dedicados al transbordo internacional de contenedores y carga general y granel.

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El puerto de Tianjin: Es el puerto comercial multifacético más grande del Norte de China, a 120 kilómetros de Beijing. Dispone del muelle de contenedores más grande del país. Mantiene relaciones comerciales con unos 300 puertos de más de 170 países y regiones del mundo.

El puerto de Ningbo: Es una importante ciudad industrial y uno de los puertos más grandes de China. Goza de una ubicación conveniente en la parte central de la costa marítima en la cercanía del delta del río Yangtsé. Es uno de los pocos puertos de agua profunda de China y cuenta con condiciones naturales únicas. La entrada al puerto tiene 30 metros de profundidad, la zona menos honda tiene 18,2m. El puerto de Ningbo se divide en cinco sectores, esto incluye puertos fluviales, costeros y marítimos. Se trata de un puerto moderno y multifuncional con muelles para distintos tipos de embarcación.

¿Qué puedo Importar? Descubra las Mercancías Prohibidas y Restringidas by Monica Velezmoro on May 9, 2011 1 No todo lo que ofrecen los proveedores Chinos pueden ser importados, existen las mercancías prohibidas y restringidas. Leyendo este artículo Ud. está capacitado para saber si el producto que piensa importar es prohibido o restringido y si es restringido cual es o son las entidades que emiten los documentos de autorización que solicita las Aduanas para permitir el ingreso de su producto al territorio nacional. Las “mercancías prohibidas” son aquellas que por mandato legal se encuentran

prohibidas de ingresar o salir del territorio nacional, son productos que pueden dañar el medio ambiente o que atentan contra la salud, como harinas con bromato de potasio que son dañinas para la salud. Las “mercancías restringidas” son aquellas que por mandato

legal requieren la autorización de una o más entidades competentes para ser sometidas a un determinado régimen aduanero.

Para poder saber si el producto que piensa importar es una mercancía prohibida o restringida, primero necesita saber la “partida arancelaria”, que es un código numérico

por el cual se puede identificar, en cualquier lugar del mundo, un producto determinado. La partida arancelaria o legalmente denominada “subpartida nacional”, lo puede conocer a través de un proceso que se denomina “Clasificación Arancelaria”, por tanto,

es necesario saber con precisión las especificaciones técnicas de la mercancía a clasificar (Nombre comercial y técnico, características relevantes que identifiquen a la mercancía, componentes, uso y aplicaciones, información gráfica y forma de presentación), luego la partida arancelaria se lo puede brindar su agente de Aduanas o Ud. mismo podría acercarse a las Aduanas o solicitar la partida arancelaria mediante una consulta electrónica donde la respuesta seria enviada a su correo electrónico. Si identifica que la mercancía a importar es restringida puede ingresar al siguiente link: http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/clasificacionarancelaria/entid ad/relacioncodigos.htm; para saber qué tipo de documento de autorización necesita para que su mercancía pueda ingresar al territorio nacional. O podría ingresar al siguiente link: http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri y verificar los producto restringidos por código de entidad, por partida, descripción de la mercancía y por régimen.

La Logística Internacional de Importaciones by Monica Velezmoro on May 10, 2011 3

La logística es importante para la importación de bienes. Mediante la logística se pueden enlazar la producción de bienes y los mercados ya que estos se encuentran separados por tiempo y distancia. Mediante un planeamiento estratégico y una gestión adecuada de las actividades logísticas Ud., podrá obtener los productos desde la fábrica de su proveedor extranjero hasta su cliente a un menor precio , en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones de calidad.

La logística internacional de importaciones es diferente para cada tipo de producto, por ejemplo si Ud. va importar productos perecibles, como por ejemplo: filetes de pescado, debe considerar aspectos importantes como la temperatura, humedad, ventilación, atmosfera controlada, etc. para que el producto llegue fresco y las condiciones optimas para el consumo humano; además de que el embalaje es diferente a si Ud. importa productos de vidrio y/o frágiles, para los cuales el embalaje debe permitir que los productos tengan un mayor amortiguamiento a posibles y golpes y caídas. Entonces la logística internacional se planea según el tipo de producto a importar, el peso del producto, el volumen de la carga, valor del producto y el embalaje, distancia del país de origen con el nuestro, tipo de empaque y embalaje, y los manipuleos y seguridad. Las actividades de la logística Internacional de importaciones se realizan en conjunto con un operador logístico que pueda manejar la cadena logística desde origen . Las actividades que puede realizar el operador logístico (depende de las condiciones de compra y venta que se haya acordado con el proveedor) son: el pick up (recojo de mercadería desde la fabrica o almacén del proveedor), transporte en origen, embalaje de mercadería (como el paletizado),consolidación de mercadería, manipuleo de carga, emisión del documento de embarque, transporte internacional, almacenaje, distribución, agenciamiento de aduanas, control de cargas, estiba y desestiba de la mercadería, transporte en destino y todos los demás servicios en el área logística que pudieran ofrecer los operadores logísticos. En el Perú son pocos los operadores que pueden ofrecerte todo el servicio integral sin que subcontraten a otra empresa logística. Ya depende de nosotros elegir

contratar al mejor operador logístico que pueda brindarnos un servicio de calidad a bajo costo y al menor tiempo posible, es decir los tres objetivos básicos de la logística. Para esto se recomienda cotizar y negociar con varias alternativas y elegir la que más nos conviene, luego solo debemos hacer el seguimiento de la importación y evaluar la calidad de servicio del operador logístico. Quizás al principio podríamos trabajar con varias alternativas hasta saber cuáles son las mejores para los despachos aéreos y/o marítimos o incluso Courier, ya que hay operadores que se especializan más en un tipo de despacho que en otro. En conclusión, la logística Internacional de Importaciones es la logística de entrada para la compra de mercancías extranjeras, la cual comprende las actividades logísticas que permite trasladar las mercancías desde el local del proveedor hasta su local. Y para que Ud. cumpla con su objetivo de adquirir productos de calidad, a bajo costo, en el menor tiempo y que lleguen en las mejores condiciones de seguridad, Ud. debe buscar un operador logístico eficiente que brinde los servicios necesarios para cumplirlos.

Constituir tu Empresa, el Paso Previo para Importar y Ganar Mucho Dinero by Monica Velezmoro on May 17, 2011 5

Nuestro objetivo es ganar dinero , importando productos innovadores y con demanda en el mercado peruano , una vez que ya se tiene el proyecto de inversión, el siguiente paso previo a la importación es la constitución de la empresa.

En este artículo vamos a resumir los pasos que deben seguirse para constituir su empresa , pero antes de mencionar cada uno de los paso a seguir, recomendamos elegir constituir su empresa como persona jurídica y no como persona natural porque es mas seguro. Si Usted se inscribe como persona natural asume la responsabilidad y garantiza con todo el patrimonio que posea (los bienes que estén a su nombre), las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa. Lo que implica que Usted si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, usted deberá hacerse responsable por ella a título personal y, en caso de no pagarla, sus bienes personales podrían ser embargados , por lo que es recomendable constituir su empresa como persona jurídica porque usted tendría responsabilidad limitada, es decir, usted con los demás dueños de la empresa, asumen sólo de forma limitada la responsabilidad por las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa, las cuales solo se garantizan con los bienes, capital o patrimonio que pueda tener la empresa. Además constituir la empresa como persona jurídica le brinda mayores posibilidades de poder acceder a créditos financieros, los bancos o entidades financieras se muestran más dispuestos a conceder préstamos a Personas Jurídicas antes que a Personas Naturales. Los pasos a seguir para que Usted constituya su empresa son:

1. Crear el nombre de la empresa y reservarlo en Registros Públicos Para crear el nombre de su empresa necesita creatividad y proyectarse hacia el futuro, Usted deberá crear un nombre que vaya con el rubro de su empresa y que sea fácil de recordar. Luego de crear debe acercarse a la SUNARP para verificar que no existe un nombre igual o similar, si en caso no existiese se reserva el nombre, esta reserva tiene una validez de 30 días. El objetivo de reservar el nombre es que no gastemos innecesariamente en los tramites notariales y de registro y que nos demos con la sorpresa que el nombre que creamos ya existe.

2. Elaborar la Minuta de Constitución Es un documento privado, elaborado y firmado por un abogado, que contiene el acto o contrato que debe presentarse ante un notario para su elevación ante escritura pública. En esta minuta se describe la actividad económica y se indica el capital de la empresa, especificando el aporte de cada socio. Además los socios manifiestan su voluntad de constituir la empresa, plasman los acuerdos, definen los Estatutos, el tiempo de duración, el objeto social, la constitución del capital y demás normas que se adecuen a la Ley General de Sociedades.

3. Elevar la Minuta a Escritura Publica Consiste en acudir a una notaría y llevarle la minuta a un notario público para que la revise y la eleve a Escritura Pública. Por lo general los documentos que debemos llevar  junto con la minuta son:

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constancia o comprobante de depósito del capital aportado en una cuenta bancaria a nombre de la empresa. inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios. certificado de Búsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros Públicos de la inexistencia de una misma o similar razón social.

Una vez elevada la minuta, no se puede cambiar. Al final, se genera la Escritura Pública, Testimonio de Sociedad o Constitución Social, que es el documento que da fe de que la minuta es legal. Ésta debe ser firmada y sellada por el notario.

4. Elevación de Escritura Pública en la Oficina de Registros Públicos Luego que hemos obtenido la Escritura Pública, debemos llevarla a los Registros Públicos, en donde se realizarán los trámites necesarios para inscribir la empresa en los Registros Públicos. La Persona Jurídica existe a partir de este paso, es decir, a partir de su inscripción en los Registros Públicos.

5. Obtención del RUC y Elección del Régimen Tributario Para obtener el RUC que es lo que identifica a una persona o a la empresa ante la SUNAT para el pago de los impuestos debemos acudir a la SUNAT, llenar un formulario de justificación, y esperar notificación. Además debemos indicar que realizarán actividades de Comercio Exterior (Importación, Exportación) En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtención de nuestro RUC, debemos determinar a cuál régimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al Régimen Único Simplificado (RUS), al Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al Régimen General. Una vez que contamos con nuestro número de RUC, y elegido el régimen tributario al cual acogernos, podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta y/o factura) que vamos a utilizar.

6. Comprar y Legalizar Libros Contables. En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del régimen tributario al cual nos hayamos acogido; y posteriormente, acudimos a una notaria para que sean legalizados por un notario público.

7. Solicitud de licencia municipal Consiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado el negocio, y tramitar la obtención de la licencia de funcionamiento. Cumpliendo con estos pasos ya estamos listos para empezar a importar cuanto queramos y empezar a ganar mucho dinero.

La Poderosa Tecnica del Email Marketing

by admin on June 24, 2011

En mi experiencia como consultor de marketing por Internet he podido constatar un hecho muy sencillo : ” A las personas no les gusta que les vendan , les gusta comprar”.

Dicho de otro modo , uno debe hacer que un producto o servicio se venda solo

(Marketing de atraccion). Pero como hacerlo ? Joe Girard, nacido en condiciones de pobreza extrema en un barrio marginal de Detroit, descubrió una técnica para generar clientes potenciales que le valieron la entrada en el Libro Guinness de los Récords como “el mejor vendedor del mundo”.

Consciente de la importancia de mantener buenas relaciones con los clientes, Girard se propuso cuidar sus contactos y mantenerlos activos. Para ello, por ejemplo, todos los meses cada uno de los clientes de su lista recibiría una postal del vendedor. Para el Año Nuevo también les llegaría la postal correspondiente. En cada una de ellas se leía la frase “Me cae bien”, firmada por Girard y rubricada con el sello del concesionario, en el cual figuraba su nombre y dirección. El objetivo de estos envíos era que el cliente abriera el sobre, leyera su nombre en la postal y sonriera. Mes tras mes, año tras año, hasta que decidieran comprar un nuevo automóvil y pensaran en el único vendedor que les enviaba postales: Joe Girard. El trabajo era gigantesco: 9.000 clientes en su lista o unas 400-500 postales escritas a mano cada día, aprovechando los momentos en que no había visitantes en el concesionario. Tras una década repitiendo esta práctica, casi dos tercios de sus ventas totales correspondían a clientes que repetían su compra.

Esta tecnica usada hace ya mas de 40 años atras se aplica hoy en dia en el Internet , y muchos mentores de los negocios por Interet tales como : John Reese, Frank Kern, Eben Pagan, Mike Dillard, Ewen Chia, Andy Jenkins y otros grandes expertos. Las personas anteriormente mencionadas han sumado millones de dolares solo por ventas en Internet aplicando esta tecnica principalmente.

Pero como aplicar esta poderosa tecnica a mi Pequeño y mediano Negocio

como importar de china Esta demostrado que el 80% de personas que visitan una pagina web , entran y se van (independientemente del grado de interes que tengan en el tema de su site web). Por tanto ,se podria deducir que si usted no cuenta con un sistema de prospeccion o recoleccion de datos minimos de sus visitantes estaría perdiendo al 80% de sus ventas potenciales , dejandolas ir sin mas. El hecho de permitir que los visitantes se suscriban voluntariamente a un boletin electrónico , nos permite , asi como le permitió hace mas de 40 años a Joe Girard , hacer seguimiento a nuestros LEDS volviendoles a enviar más informacion de calidad sobre el producto del cual tenian un inicial interes, con el fin de fidelizarlos. Recuerde que nadie compra algo la primera vez sin antes conocer del producto. Haciendo esto puede incrementar sus ventas exponencialmente. Las herramientas que nos pueden ayudar a realizar esta prospeccion de datos de los visitantes de una pagina web y enviarles correos automatizados son los llamados autorespondedores o boletines electronicos. (Note que en esta pagina web hay uno en la parte inferior y otro en la columna derecha de su pantalla)

Con un servicio de boletin electronico usted puede tener una base de datos de 1 , 1o , 100 o hasta 100,000 prospectos enviandoles correos en cuestion de segundos. La diferencia entre este servicio y los servicios de Publicidad de Correos masivos , es que la suscripcion en el primer caso es voluntaria y consciente , en el segundo caso es publicidad no solicitiada por los clientes.

son considerado SPAM (Envio de publicidad no solicitada) es poco efectivo y pueden perjudicar su negocio mas que beneficiarlo por lo que no recomendamos utilizarlo. Estos servicios de “Mailing masivos”

El error mas habitual en los que empiezan a utilizar la tecnica del email marketing es centrarse en el envio de Informacion de Pago o Publicidad antes que en el envio de informacion gratuita de alto valor , sin saber que justamente el envio de informacion gratuita incrementa la CONFIANZA hacia su negocio y fideliza a sus prospectos que estan mas aptos para recibir su propuesta comercial o incrementar su intencion de compra futura.

Que ventajas obtengo al usar la tecnica del Email Marketing

- Evita que el 80% del trafico que ingresa a su pagina web , se escape. Prospectando a gran parte de ellos a cambio de informacion gratuita de alto valor para convertirlos asi en futuros clientes (Recomendamos hacer llamados a la accion para incentivar la suscripcion a sus boletines electronicos) - Con el poder del sistema de autorespondedor puede programar sus correos automaticamente (Follow up) o enviar uno en el momento que desee (Broadcast) - Es facil de instalar , puede elegir entre varios diseños de formularios. No solo puede incluir campos de nombre e Email puede configurarlo para recolectar mas datos. - Puede formar su propia base de datos de clientes altamente fidelizados que conocen de sus productos y su negocio.

Cual es el secreto para usar eficazmente el Email Marketing: - Trabajar con una empresa seria que le proveea este servicio , tal como Aweber.com , Getresponse.com , Mail Chimp , etc. Ya que garantizan en un 90% la llegada de sus correos a la bandeja de entrada de sus prospectos. Y permite un control estadistico de la efectividad de sus campañas de Email Marketing, - Instalar este autorespondedor o boletin en un lugar completamente visible y principal de su sitio web. (Recuerde que la prospeccion de Email es lo mas fundamental del marketing por Internet) - Por cada 6 piezas de alto valor gratuitas , usted enviara 1 informacion comercial (de pago) : eventos, cursos , servicios , productos , promociones , descuentos , ebooks , etc. - No descuide a su lista de suscriptores o base de datos , mantegalas y siempre centrese en la informacion de alto valor mas que en su publicidad de ventas. Si se centra en solamente enviar publicidad de ventas , molestara a sus sucriptores y ellos se daran de baja de sus listas considerandolo como SPAM. Este tema puede ser muy amplio , para conocer mas puede participar en cualquiera de nuestros seminarios activos tal como el de Importacion de China y Comecializacion por Internet.

Aprenda a Verificar Proveedores Chinos en Alibaba : Como Importar de China a Peru

by admin on June 30, 2011

En nuestro seminario de Comercialización por Internet , enmarcado dentro de nuestra serie de seminarios de Importacion de China. Usualmente les enseñamos a nuestros alumnos a verificar bien a las empresas que están contactando por Internet. Si bien es cierto existen fuentes formales de busqueda de proveedores , adicionalmente estudiamos la busqueda de proveedores en el portal de alibaba.com. Pero cómo darnos cuenta QUIEN ES CONFIABLE en alibaba y QUIEN NO. Siempre siga esta serie de recomendaciones para asegurar una importación segura : Alibaba.com es una empresa con muchos años de experiencia y que desea seguir consolidando su reputación , y por ello le dan mucha importancia a las transacciones y contactos seguros. En su afan de buscar la excelencia y la confianza de los importadores latinoamericanos , alibaba.com ha implementado una NUEVA CERTIFICACION llamada : “Factory Audited Suppliers” , los proveedores chinos

que tienen esta certificacion han sido AUDITADOS por la misma alibaba en sus propias empresas, en otras palabras , ellos mismos se encargaron de ir a sus fabricas y verificar que tengan esta condición (la de ser empresas formales y no ser tercerizadores o dealers , sino fabricantes directos). Verifique que el proveedor Chino tenga el siguiente logo en alibaba.com :

Con esto tenemos una herramienta más , para darnos cuenta de que un proveedor chino es una fabrica o no lo es , otros elementos de interés para garantizar la confiabilidad de un proveedor los puede encontrar en el siguiente articulo

Pero en resumidas cuentas le damos los pasos a seguir : - Cotize con 5 proveedores Chinos en alibaba.com : Simplemente contactelos y ellos le enviaran sus proformas por internet. Esto nos ayudará a obtener el PRECIO DE MERCADO de un producto determinado. - Verifique su categoria de Gold Supplier y que su número de años sea mayor o igual que 4 (vea el siguiente articulo para entenderlo mejor) - Que tenga una cuenta bancaria juridica (T/T) y que acepte el método de la carta de crédito (L/C). Hay muchos proveedores Chinos que son reacios a trabajar con la carta de crédito a menos que usted corra con los gastos totales, sin embargo esto no lo descarta completamente ya que puede compensar esta informalidad con precios bajos y responsabilidad. - Siempre verifique a su proveedor con su agente de aduana y por los medios formales que aprendio en nuestro seminario de Importacion de China y Comercio por Internet ,si hay mucho dinero involucrado en su importación.

EJEMPLO : Si observa la Imagen adjunta en la parte inferior. Al lado del Numeral 1 vemos la distincion de Gold Supplier y entre corchetes el numero de años del proveedor chino

en alibaba.com que indica 2 años. Si bien la categoria de Gold Supplies lo hace confiable nosotros le recomendamos que tenga 4 o mas años , de lo contrario verificarlo a tráves de otros medios.

En el numeral 2 , observamos su certificacion de haber sido una empresa auditada y verificada como Fabricante , lo cual le da muchos puntos a favor a fin de ganarse nuestra confianza. En el numeral 3 vemos la orden mínima que son 1000 piezas por unidad. En casos excepcionales le permiten importar menores cantidades siempre y cuando se contacte directamente con el exportador chino. En el numeral 4 vemos los metodos de pago a los cuales puede acceder. Como siempre recomendamos utilizar la carta de crédito o las cuentas bancarias juridicas (no personales) , en ese orden de seguridad. Para ver un articulo sobre la carta de crédito puede hacer click aqui. El precio FOB esta oculto en este ejemplo en particular (imagen de arriba) ya que le pide ponerse en contacto, pero varia de US$0.60 – 2.50 x unidad segun la informacion proporcionada por este proveedor a nuestras fuentes. Usted podria vender tranquilamente cada unidad a mas de 20 soles en Lima-Peru. Los precios son bajisimos , pero , como le repetimos , debe respetar la orden mínima que son 1000 unidades. Asi mismo , pongase en contacto con el mismo proveedor para obtener precios , modelos , tamaños , colores ,etc de cada uno de los productos.

Aprenda Como Importar Celulares Doble Chip Directamente de China

by admin on July 7, 2011 5

como importar de china celulares doble chip China es la fabrica mas grande de celulares , y por consecuencia la de las principales marcas de celulares como Sony Ericson , Motorola , Nokia ,etc las cuales aplican tecnologías tales como Televisión , MP3 , MP4 , Touch Screen y hasta sistema avanzados de GPS o posicionamiento global. En vista de esto , han salido al mercado unos novedosos celulares de origen chino llamados Dual Sim o celulares doble chip , los cuales aplican 2 bandas (Claro y Movistar por ejemplo) y una serie de tecnologías que bien se pueden equiparar , o no tienen nada que envidiarle a los smartphone de marcas conocidas. Antes de entrar de lleno al tema , vemos algunas referencias del mercado Chino : En las palabras de Eduardo Mc Bride, presidente de la Cámara de Comercio PeruanoChina (Capechi), señaló que el país asiático ya ha identificado a América Latina como su próximo destino de inversiones. Estas palabras fueron dichas el 2010 y hasta la fecha las importaciones de China a Peru han crecido en un 30% . Esto nos indica que estamos en un momento crucial y apropiado para ser los próximos importadores de China , ya que en un futuro no muy lejano habrán muchos canales promocionales que harán que importar de china ya no sea una cosa de pocos importadores que conocen “el pequeño secreto”.

Cuando hablamos del “pequeño secreto” nos referimos al tramite aduanero , logístico y de comercialización para garantizar una importacion de exito desde China a Perú. En el caso de querer importar celulares chinos a peru tenemos la ventaja de que son novedosos para nuestro pais y por tanto están en auge hoy en dia , y si ademas sabemos manejar las herramientas del Internet para comercializar nuestros productos podremos tener grandes ventajas de nuestra competencia (ademas de los mejores precios del mercado). Los celulares doble chip resultan naturalmente muy atractivos para el consumidor final ya que pueden acceder a estos equipos a un mejor costo que los de marcas conocidas y por el lado de ustedes los empresarios ( importadores) , podrán obtener exhorbitantes margenes de ganancias , por supuesto que lo primero que debemos considerar para poder importar celulares Doble chip de China a Peru con exito es una informacion clave : LAS RESTRICCIONES. En nuestro seminario de Importacion de China siempre les enseñamos a nuestros alumnos a verificar cuales son las restricciones para cada tipo de producto en particular , lo que les ayuda a importar sin riesgos ni contratiempos cualquier tipo de producto. Par ilustrar el producto que estamos considerando (celulares doble chip) queremos mostrarle la siguiente imagen :

como importar de china Como vemos en la imagen de arriba el pase de los celulares chinos doble chip a nuestro territorio nacional requieren de una autorización del ministerio de transportes y comunicaciones. Si Usted no hubiera tenido en cuenta esto al importar sus celulares doble chip de China a Peru , probablemente su mercadería hubiese sido retenida en Aduanas. La pregunta que uno se plantea a este punto sería :

Como evitar que mis productos importados de China se queden en las aduanas ? La respuesta es : Solicitando siempre una muestra a la empresa o fabrica en China , con la muestra que le pedimos a nuestro importador chino podemos ganar dos cosas : la primera , es tener un indicio de que nuestro proveedor es una empresa seria y la segunda de que podremos llevar esta muestra a una institución pertinente que certifique a nuestro producto para ser usado en nuestro pais ,en este caso de celulares doble chip sería el Ministerio de Transporte y Comunicaciones , quienes nos emitirán un certificado acreditando que nuestro producto es apto y no es perjudicial para el uso humano. Con el certificado en mano obtenido gracias a la evaluación de nuestra muestra unitaria , podemos tener la plena seguridad de hacer la importación de todos los demás celulares chinos ya sean 5, 10 , 20 o 100. De esta manera evitamos todo tipo de riesgos al importar de china. Otra forma de tener ventaja en nuestras importaciones de china , es solicitar un certificado de origen al exportador chino , ya que mediante el tratado de

libre comercio Peru-China, cada producto posee un porcentaje liberado de su Advalorem (Impuesto por los productos importados).

celulares doble chip En el seminario estudiaremos una forma general de saber las restricciones de un producto en particular y por supuesto los costos totales asociados a su importacion a Perú. Si usted no cuenta aún con un local comercial , podria comercializar sus productos por Internet y ,en particular, la pagina web de mercadolibre.com.pe obteniendo grandes ganancias. Existen muchos importadores de celulares chinos doble chip en mercado libre que ,gracias a su habilidad de manejar el internet, se han convertido en mercado lideres (vendedores masivos y de buena reputacion por internet) , veamos la siguiente imagen para tener idea del volumen de ventas de uno de ellos por internet , tan solo de uno de sus productos de los varios que comercializa en dicha página web (Celulares chinos doble chip):

celulares chinos (Precio Unitario : 349 Soles , Equipos vendidos : 113 Soles , solo en Internet) Mientras la mayoria de pequeños empresarios locales viene comprandole celulares chinos a su proveedor local , los proveedores de estos vienen obteniendo grandes margenes de ganancias por el solo hecho de saber importar desde las mismas fabricas chinas , añadido a esto su habilidad para utilizar el potencial de Internet les permiten obtener ventas sin siquiera poseer un local. El secreto de importar celulares chinos doble chip o cualquier tipo de producto de China se ha mantenido en secreto hasta ahora , felizmente en nuestro seminario de Importacion de China y Comercializacion por Internet promocionado por nuestra empresa , creemos de que todos los compatriotas peruanos deben tener la oportunidad de ser participes de este momento histórico y de bonanza , por lo cual hemos hecho un denodado esfuerzo y desprendimiento personal de toda indole para proporcionarles esta

capacitación que esta dando mucho que hablar y que ya ha permitido que más de 200 emprendedores puedan hacer sus propias importaciones este 2011. Si desean más información puede inscribirse a nuestro seminario de Importación de China y Comercio por Internet en la siguiente página web : http://www.seminariosvirtuales.net Asi mismo les invitamos a suscribirse mediante su correo electrónico para seguir recibiendo mas información gratuita y de alto valor , que seguramente ampliara más su entendimiento sobre la ciencia de importar de China a Perú.

Atencion : Banco Interbank llega a China by admin on July 15, 2011

Hemos venido prediciendo que los negocios con China marcarán el crecimiento del Perú en los próximos años , llevando consigo a pequeños , medianos y grandes empresas que apuesten por este nuevo mercado , lejano pero cercano a la vez por su cultura y tradiciones tan arraigadas en nuestro pais. China es un socio importante para cualquier Pais , pero tambien lo es para cualquier persona que este dispuesta a emprender un negocio de Importacion y obtener grandes utilidades. Interbank , consciente de esta creciente demanda que se viene dando paso a paso , implementa el ambicioso proyecto de convertirse en una sucursal de Negocios entre Peru y China. Definitivamente este paso nos ayuda a todos , nos dificulta barreras y hace que hacer negocios con China sea cada vez mas seguro y facil.

EL PACKING LIST: LISTA DE EMPAQUE

by Monica Velezmoro on July 21, 2011 2

El packing list es un documento donde se indica como estan embalados los productos, es decir te indica que productos y cuantos estan llegando por bulto, es similar a la factura pero en vez de indicar precios unitarios y precios totales te indica las unidades comerciales que estan llegando. Por ejemplo, si estas importando cuadernos y lapiceros, el packing list te indica cuantas cajas de lapiceros y cuadernos estas importando y cuantos llegan por cada caja. Si bien las Aduanas no lo considera como documento obligatorio para desaduanar la mercadería, es de gran ayuda cuando la mercadería pasa por una inspección aduanera porque te dice como esta organizada la mercadería. Además es muy útil para el almacén de la empresas importadoras, porque facilita la verificación de la mercadería que esta llegando. En el caso te envien menos de lo que pediste a tu proveedor pueden ubicar mas rápido que producto te esta faltando. El peso bruto total que indica el packing list debe ser el mismo que indica la Guía Aérea (importación aérea) o Conocimiento de Embarque (importación marítima) según sea el caso. Si en el caso hubieran diferencias consultar con el proveedor porque tal vez no se haya embarcado el total de la mercadería que le pidio. Además la cantidad total de unidades comerciales debe ser el mismo que indica en la factura. En conclusión, el packing list es un documento útil en las importaciones porque te detalla cantidades y pesos de los productos que esta importando y sirve para la rápida verificación de los productos ya sea en una inspección aduanera o en el ingreso de las mercadería al almacén de la empresa importadora.

Importar de China : Como Financiar una Importacion Fácil y Rápido

by admin on August 11, 2011 1

(Imagen : Emporio Comercial de Gamarra en Lima-Perú) Si alguna vez , estimado lector de esta su revista electrónica “Impera China” , sintió la necesidad de querer hacer una importacion de China pero se vió impedido a causa de un Capital insuficiente para abastecerse de mercadería. Lea atentamente la siguiente información que seguramente le ayudará a tomar un gran paso en su experiencia como empresario importador :

REQUISITOS PARA OBTENER UN FINANCIAMIENTO

1.- Bancos : Como persona natural , los bancos fijaran ciertas condiciones que usted debe cumplir para darle una linea de credito. Los prestamos en efectivo tienen dos modalidades : El de libre disposicion y el de Capital de trabajo , los bancos fijan sus tasas de interes en funcion al riesgo que potencialmente corren de no ver recuperada su inversion. Por tanto convendra tomar los productos de Prestamos de Capital de Trabajo o Prestamos para Inversiones para obtener mejores y mas bajas tasas de interes para nuestros asuntos de negocios. 2.- Financieras : Si no tiene aun un historial crediticio y desea evitar hacer demasiados tramites , puede optar por pedir prestamos en las financieras. Las financieras atienden a las micro , pequeñas y medianas empresas en crecimiento con o sin RUC , formales o en proceso de formalizacion. Algunas le pediran ciertas garantias y otras no. Evaluemos a algunas : Caja Piura : Garantia Inmobiliaria : No Historial Crediticio : No , solo piden demostrar tus ingresos. Documentos : Ultimas facturas o PDT o Recibos por Honorario, Autovaluo , recibos de agua , luz. Tiempo minimo del negocio : 6 meses

Pro Empresa : Garantia Inmobiliaria : Sí es necesario presentar (Aval) Historial Crediticio : No es necesario Documentos : Ultimas facturas o PDT o Recibos por Honorario , Autovaluo , recibos de agua , luz. Tiempo minimo del negocio : 6 meses

Financiera Confianza : Garantia Inmobiliaria : No Historial Crediticio : Si , pero te dan la opcion de abrir una cuenta de ahorros para ir formando tu propio historial y poder acceder paulatinamente a mejores tasas de interes y lineas de creditos mas grandes. Documentos : Ultimas facturas o PDT , Autovaluo , recibos de agua , luz. Tiempo minimo del negocio : 6 meses (Puede ser menos si abre su cuenta de ahorros)

Otras fincieras importantes : Mi banco , Caja Arequipa , Caja huancayo (Por favor si tiene alguna experiencia con estas instituciones dejarnos su comentario en la parte de abajo) Y de esta forma podemos constatar que hay mucha oferta en el campo de las microfinanzas , por lo cual le correspondera a usted hacer su propia investigacion para obtener las mejores condiciones. Nuestro consejo es que se acerque a una financiera consulte al menos estos tres parametros :

- ¿ Piden alguna garantia en prenda : como inmueble , vehiculo ,etc ? - ¿ Cual es la tasa de interes efectiva mensual y si aquella baja al ser un buen cliente ? - ¿Cual es la linea de credito inicial cuando uno empieza y de qué depende? - ¿Este es un prestamos personal o de negocio? Al anotar esas variables y otras mas podra compara de manera sencilla las diversas opciones de financiamiento que tiene usted. Dejenos contarle un caso de exito : Extraido del Libro “Los Nuevos Heroes Peruanos 2 : Lecciones de Vida de Emprendedores que Derrotaron a la Pobreza.” de Daniel Cordova.

Todo iba viento en popa hasta que , cerca de una campaña navideña , el primo José les anuncio que las pelotas que mas se vendian habian dejado de llegar a Iquique y que no podría cumplir con el pedido que les hacian. Inmediatamente Rolo y Rebeca fueron a consultar con Fanny . Ella los llevo hacia el Administrador de la Agencia MiBanco , quien les sugirio importar las pelotas directamente de China………Averiguaron los

nombres e informacion de Importadores de contacto de varios proveedores de articulos deportivos en China. Se comunicaron con ellos por correo electronico , haciendo lo mejor que podian para entender y entender lo que les decian. La mayoria de proveedores contaban con marcas que les hacian falta , ademas de un gran rango de otras marcas , calidades , colores y caracteristicas, todo detallado en los catalogos que les llegaron poco despues. Encontrar al proveedor fue mas facil de lo que pensaron. Lo dificli fue escoger entre la gama de productos, ademas aprender un sinnumero de tramites necesarios para la importacion. La carta de credito , la aduana , los aranceles , la supervision , todos eran tramites que eran completamente desconocidos. Les llevo cerca de un año comprenderlos y establecer los contactos necesarios para que el asunto fluyera . Ademas tuvieron que formalizarse . Tuvieron que constituir una empresa para poder importar. Unos meses despues llego el primer pedido de China y la primera experiencia en Aduanas . Se demoraron casi un mes en hacer todos los tramites con ayuda de José. Notaron que el embalaje era mucho más cuidadoso y la mercancia estaba completa hasta la ultima tobillera , cosa que los sorprendió por las mermas , perdidas y daños eran cosa usual en los pedidos desde Iquique . Despues de casi un año trabajando con sus proveedores Chinos , la pareja pudo comprender la ventaja de la importacion directa. Obtenian los productos que ellos requerian en las cantidades adecuadas. Tenian el doble del margen de ganancia y la calidad era mejor. Desde entonces la mercancia traída desde Chile solo fue necesaria en situaciones forzosas en que se necesitaba mercaderia urgentemente para algun pedido o campaña especial. Hasta que un dia dejaron por completo importar desde Iquique. (p. 94)

Fuente : (Lima 2011) Los Nuevos Heroes Peruanos 2 (p.94).Daniel Cordova.Editorial Planeta. Como ultima recomendaciones estimado emprendedor le invocamos visitar presencialmente a todas las financieras y bancos que les sea posible preguntado por las condiciones para ser sujeto a un credito para capital de trabajo. Si usted aun no tiene historial crediticio y su empresa recien comienza consulte con las financieras. Todos tenemos la posibilidad de Importar de China seamos personas con negocio , sin negocio , formales y en proceso de formalizacion.

Como ultimo detalle le damos una pagina para que compare bien diversas opciones de financiamiento y tasas de Interes efectivas anuales : www.comparabien.com (como ve , ya no es necesario pasearse por todos los bancos)

APRENDA COMO IMPORTAR DE CHINA Y APROVECHE LAS VENTAJAS DEL TLC

by Monica Velezmoro on September 5, 2011

El Tratado de Libre Comercio entre el Perú y China entró en vigencia el 01 de marzo de 2010 y desde entonces miles de importadores están aprovechado las ventajas que este acuerdo brinda. Usted también puede aprovechar esta oportunidad, es muy fácil, sólo debe informarse y obtener el Certificado de Origen emitido correctamente. En primer lugar, debe verificar si el producto que quiere importar de China está dentro de la lista de productos que forman parte del acuerdo. En la página web del Mincetur, está el texto del TLC donde puede verificar la “Oferta de China a Perú” que puede

acogerse a la rebaja arancelaria. Puede seguir el siguiente link: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/china/ingles/Anexos_ingles/Ane xo_Oferta_china_ingles.pdf . En la lista “Oferta de China a Perú” esta cada producto con el arancel base y la

categoría de desgravación. El arancel base es el arancel que paga el producto para ingresar a territorio peruano si no se acoge a la rebaja arancelaria, es decir si no se  presenta el “Certificado de Origen”; y la categoría de desgravación te indica cómo va ser la rebaja arancelaria, por ejemplo la categoría A significa que el producto queda libre de aranceles desde la entrada en vigencia del tratado mientras la categoría B indica que la rebaja será en cinco etapas iguales comenzando a partir de la entrada en vigencia de este Tratado, y dichas mercancías quedarán libres de aranceles el 01 de enero del año 5. Una vez que se sabe que se puede obtener la rebaja arancelaria se solicita al exportador que emita el Certificado de Origen que debe llenarse correctamente en un formato preestablecido, el cual lo puede encontrar en el acuerdo del TLC en la página Web del Mincetur o en el siguiente link: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/china/espanol/Anexos_espanol/  Anexo_5_Certificado_Origen_espanol.pdf 

Les recomiendo indicarle a su exportador que le envíe una copia del Certificado de Origen para verificar que este correcto antes de que sea firmado por la Entidad Certificadora en China. Inclusive usted podría enviarle la copia a su agente de Aduanas, que tiene mayor experiencia y podría verificar el Certificado y darle el visto bueno. Una vez que el Certificado sea firmado por la Entidad Certificadora la cual debe ser antes del embarque de la mercadería se solicita que envíe el certificado original y varias copias en caso de pérdida. Se debe señalar que es posible solicitar la devolución de los aranceles de mercancías originarias, siempre y cuando el importador declare al momento de la importación que eran mercancías originarias, presente el certificado de origen y cualquier otro documento que requiera la autoridad aduanera. Dicha solicitud se deberá realizar dentro de un año posterior a la importación de la mercancía. Por otro lado, se han acordado excepciones a la presentación del Certificado de Origen, si las mercancías no superan los 600 dólares. No obstante ello, dichas mercancías deben presentar una Declaración Jurada de Origen del productor o exportador de la mercancía, la cual tiene una validez de 1 año. Con estas recomendaciones usted ya esa listo para empezar a importar de China y obtener la rebaja arancelaria que le permitirá ahorrar dinero y así tener más dinero disponible para invertir en su negocio.

¿Son de Buena Calidad los productos Chinos?

by Monica Velezmoro on September 12, 2011 3

Muchas personas tienen la creencia de que los productos chinos son de mala calidad; pero esto no es totalmente cierto . Como en todos los países del mundo China puede fabricar productos de buena y mala calidad. La diferencia con otros países del mundo es que China es un país que tiene la capacidad de fabricar millones de productos a un menor costo ya que la mano de obra es barata y tiene muchos habitantes (por lo tanto una gran cantidad de mano de obra) tanto que podría abastecer a los demás países de variedad productos. Ustedes se sorprenderían saber que casi todas las marcas más reconocidas mundialmente, fabrican sus productos en China , y es porque China tiene la capacidad de fabricar productos de muy buena calidad , pero lo hacen bajo la supervisión de estas compañías. Si su meta es importar productos de China de buena calidad tiene que hacer contacto con proveedores y solicitar muestras para analizar si los productos cumplen con los estándares de calidad solicitados por sus clientes, de esa manera Usted consigue fidelizar a sus clientes para que le sigan comprando. La mala calidad de productos importados de China no es una característica solamente de este país sino de muchos países, como en nuestro país, cuantas veces aquí nos hemos encontrado alguna vez con productos de mala calidad, por ejemplo una vez he encontrado en licorerías que venden un producto que ellos dicen ser vino, pero más parece ser agua con colorante color vino. Lo mismo ocurre con los productos de China, uno puede encontrarse con productos de muy mala calidad y hasta dañinos como el caso de los juguetes que contienen plomo los cuales son una amenaza para la salud de los niños. Si Ustedes invierten en la calidad, es decir buscan productos que cumplan con los patrones de calidad y no sólo buscan lo más barato podría conseguir productos de alta calidad como los que venden la grandes marcas; pero hay que tener mucho cuidado de que te vendan “gato por liebre” por lo que se debe analizar el producto antes de comprar 

una gran cantidad. Pero, si usted, en cambio, busca importar productos muy baratos corre el riesgo de perder a sus clientes porque sólo le comprarían una vez, ya que una vez que se den cuentan que los productos que ofrece son de mala calidad nunca más volverían a comprarle.

Ahora es más fácil encontrar proveedores que fabriquen productos de buena calidad en China, comparado con años anteriores; y es que China debe cumplir con ciertos requisitos que exige el comercio Internacional. Por ejemplo, el marco legal de Estados Unidos no permite que ingrese a su país productos de mala calidad. En nuestro

país la legislación no es tan estricta como en Estados Unidos, pero ya depende de Ustedes si es que quieren traer productos de buena calidad.

6 CONSEJOS PARA UNA TRANSACCIÓN COMERCIAL SEGURA EN CHINA

by Monica Velezmoro on September 18, 2011

Los Fraudes en el comercio exterior son comunes y afectan a todas las empresas sin importar el tamaño de estas. Los empresarios corren el riesgo de ser estafados por la falta de información de empresas que están a miles de kilómetros de distancia. Lo primero que les recomendaría es viajar a China y reunirse con el proveedor y visitar las instalaciones de la fábrica, pero esto no es posible para empresarios que recién estén comenzando y no pueden invertir en un viaje a China. Entonces he ideado consejos los cuales no demanda una inversión considerable de dinero, como un viaje a China, pero si de un poco de su tiempo. Aquí 6 consejos para que los tome en cuenta antes de comprar productos en China:

1. Haga sus compras en sitios seguros La página más popular donde se encuentra los vendedores chinos es ALIBABA, en anteriores artículos hemos mencionado está página. Cuando contacte proveedores  prefiera los proveedores que tengan el certificado de “Gold Supplier”, este certificado es análogo a una inspectora que visita las instalaciones del proveedor y otorga dicha certificación.

2. Busque toda la información posible de la empresa antes de comprar Invierta su tiempo en investigar a la empresa, ingrese a su página WEB, lea los foros sobre negocios con chinos, por medio de google puede buscar la empresa y la palabra estafa o fraude en castellano y en ingles y verifique si tiene antecedentes de fraude. Llamé a la embajada de China en el Perú, ellos tienen información de las empresas en China, además tengo conocimiento que una vez por semana reciben a empresarios peruanos interesados en hacer negocios con empresas Chinas para que puedan hacer sus consultas.

3. Utilice su intuición Hay varias razones por lo que uno podría empezar a sospechar que el proveedor con quien está haciendo contacto es un estafador. Por ejemplo: 









Si usted llama al teléfono de la fábrica en China y en vez de contestarle una operadora o secretaria, contesta una persona y da la impresion que contestara desde su casa y no desde una oficina. Este atento a lo que escucha en esta conversación, quizás algún sonido en el ambiente del proveedor chino le pueda dar un indicio que no está en una empresa y/o fábrica. Si el correo electrónico del proveedor es un correo personal y no un correo de una empresa, el correo debe tener el nombre de la empresa, por ejemplo: [email protected]. Tenga en cuenta que algunos estafadores podrían alterar su dirección de correo electrónico para hacer que parezca que trabajan para una empresa que no lo es. Si la cuenta bancaria que le ha brindado el proveedor es de una cuenta personal y no de una empresa. Si busca en internet y se da cuenta que la dirección que le dio el proveedor chino pertenece a una zona residencial y no de una zona industrial. Esto puede dar indicio a pensar que no se trata de una fábrica sino de una vivienda. Si el precio del producto es considerablemente menor en comparación con los precios de los otros ofertantes chinos. Si es muy barato, lo más probable que ni

siquiera este cubriendo el costo del producto, por lo tanto no hay que ser adivino para darse cuenta que estamos frente a un estafador.

4. Solicite muestras En artículos anteriores hemos mencionado, como paso previo a importar, que es recomendable solicitar muestras antes de que pida una gran cantidad de productos. Incluso el mismo proveedor puede enviar estos productos por Courier y el mismo pagar por el flete, aquí en las aduanas lo declara como muestras y no tiene que pagar tributos por estos. Cuando recibe las muestras, en la guía aérea del Courier puedes verificar la dirección de la empresa, preferible que lo manden por un Courier conocido en el Perú como DHL, UPS, FEDEX o TNT, los datos otorgados a estas empresas pueden darte mayor confianza del proveedor, alguno tiene cuenta con estas empresas de Courier y con esto te demuestra que la empresa no es falsa.

5. Contrate los servicios de un inspector En internet puede ubicar empresas que brindan el servicio de inspección, como por ejemplo: http://www.asiainspection.com/  . Y con sólo 288 dólares puede solicitar la inspección del producto. El inspector puede llegar a cualquier parte de China en menos de 48 horas y enviarle un informe de inspección a través de internet. Si Usted quiere asegurase mucho más y hacer una auditoría, la empresa inspectora le cobrara $588 por día, cuando la fábrica tiene más de 500 trabajadores puede tomar dos días en inspeccionar la fábrica. Pero con esta inspección usted se asegura que la empresa no contrate a niños y cumplen las leyes laborales locales, cumplen con los estándares internacionales de seguridad, salud y sociales; y alcanzarán su capacidad de producción y le entregarán su producto en plazo.

6. Protéjase cuando pague por adelantado Mayormente los proveedores chinos exigen que se pague por adelantado un porcentaje del pago total antes de iniciar la fabricación en serie, normalmente es el 30% del valor total de la mercadería. Cuando fabrican en serie hay un margen de diferencia entre la cantidad solicitada en la proforma y la que fabrican, esto puede variar un poco el monto restante que va a depositarle después del embarque. Tenga mucho cuidado antes de realizar el depósito, es recomendable utilizar otro medio de pago, como una carta de crédito. Además asegúrese que la cuenta bancaria que le están brindado sea de una empresa y no una cuenta que no pueda rastrear, lo mas probable es que sea de una persona natural y no una empresa.

LA CULTURA DE NEGOCIOS EN CHINA by Monica Velezmoro on September 20, 2011 2 Hablar de la cultura China es referirse a unas de las culturas vivas más antiguas del mundo. La cultura china tiene muchas diferencias con la cultura occidental. Por ejemplo, los chinos no separan la vida laboral y privada, como nosotros, por lo tanto ellos consideran los negocios como un asunto personal que compromete su honor y prestigio. Por eso es importante conocer la cultura china antes de negociar con los chinos, para cultivar una relación personal con su proveedor, porque si usted no le infunde confianza, su proveedor chino puede despreciar el contrato que fue a negociar hasta China. Para los chinos, el “Guanxi” es importante antes de iniciar una negoción, el “Guanxi” es la red de contactos que puede tener una persona, estos contactos deben estar dispuestos a cooperar, de la misma manera usted se debe retribuir con favores. Si una persona tiene Guanxi , puede tener éxito en los negocios porque tiene un activo en “favores. Desarrollar un buen “Guaxi” es el primer paso para tener éxito en los negocios con China En esta oportunidad se va a brindar algunas recomendaciones para que usted tenga éxito en los negocios cuando viaje a China a reunirse con sus proveedores :

1. Antes del viaje: Antes de viajar es conveniente leer sobre la cultura, historia y geografía de China, así  como aprender ciertas oraciones en chino como el saludo. Al inicio de la reunión va haber un momento de conversación informal sobre temas como: la arquitectura, el arte de China, su clima, paisajes, geografía, etc. Así que los esfuerzos por conocer su cultura serán reconocidos y valorados, sólo evite opinar sobre temas políticos controversiales. No planifique un viaje de negocios durante el Año Nuevo Chino (Enero-febrero) pues muchos negocios cierran una semana antes y una después de esas celebraciones.

2. Consejos sobre la vestimenta: En el caso de los hombres, según la cultura china en los negocios, deben usar traje y corbata de colores sobrios, y para el caso de las mujeres está permitido usar trajes o vestidos conservadores, si usa blusa debe ser con escote alto, los colores también deben ser sobrios, como el gris, beige o marrón. Además se recomienda utilizar zapatos chatos o de taco muy bajo, especialmente si su anfitrión es más bajo.

3. Saludo y presentación: En primer lugar, debe llegar puntual. Cuando vas a encontrarte por primera vez con tu proveedor saluda en inglés o en chino, a menudo los chinos asienten con la cabeza para saludar, también es popular darse las manos a la manera occidental, sin embargo espere que su contraparte inicie el ademán. Las personas de más autoridad o edad en un grupo

esperan ser reconocidas y saludadas antes que al resto. Luego, le entregas tu tarjeta de presentación con las dos manos, con la información de la tarjeta visible hacia el proveedor. Recibe la tarjeta de presentación del proveedor también con las dos manos y mírala por unos segundos, porque si la guardas inmediatamente al bolsillo sin mirar es una falta de respeto para ellos. La tarjeta puede estar impresa por un lado en inglés y por el otro en chino, con caracteres chinos simplificados. En la presentación los chinos pueden parecer hostiles porque se les han enseñado a no mostrar muchas emociones. A los chinos no les gusta que los toquen, especialmente extraños, no abraces, toques o pongas tu brazo en el hombro de alguien. Los chinos se presentan primero por el apellido y luego por el nombre, cuando te dirijas a ellos llámalos por su nombre y apellido, y si ellos te lo piden llámalos sólo por sus nombres. Los chinos son muy sensibles a títulos y rangos, nombre su rango y titulo al presentarlo.Debes mantenerte de pie durante toda la presentación, cuando toque sentarse es recomendable poner las tarjetas de presentación en la mesa para recordar los nombres.

4. Durante la Negociación: La negociación puede ser en una sala de reuniones o en un restaurante. Si es en una sala de reuniones las personas deben entrar a la sala en orden jerárquico. Y si es en un restaurante, generalmente el anfitrión se sienta en el centro de la mesa, mirando hacia la puerta. A su lado se sienta el invitado de honor, es decir Usted y el resto se va sentando desde el centro hacia fuera en orden de jerarquía descendente. Para negociar con los chinos se debe tener mucha paciencia y humildad. Debe tener paciencia porque los chinos pueden demorar las negociaciones hasta mucho después de su fecha límite. Y humildes porque los chinos creen en la humildad de la palabra hablada, por lo que nunca exagere en sus reclamos ni haga promesas. Mientras este conversando, no tenga las manos en los bolsillos y evite nos, mantenga un tono de voz suave, una pronunciación nítida. Cuando la negociación se lleve a cabo con un traductor, no deje de mirar a su contraparte comercial. Además, no debes mostrar emoción (no sonrías); actuar de forma calma y paciente. Si necesita señalar, utilice toda la mano en forma abierta, señalar con el dedo índice es considerado grosero. En el caso, la negociación se esté dando en un restaurante, tenga en cuenta que pueden servir varios platillos y hay que probar un poco de cada uno, porque puede ser ofensivo si se deja de probar uno de estos, además deje un poco de comida en el plato, porque si termina todo es señal de que se ha quedado con hambre. En ninguna circunstancia pongas los palillos parados dentro del arroz, porque significa muerte. Siempre se comenzara a beber después de que el anfitrión ofrezca un brindis al grupo. Siempre es una buena idea regresar el brindis justo después de que lo hizo el anfitrión o después de que algunos platillos se hayan servido. Los chinos entienden si no puedes beber alcohol, si fuese el caso siempre es bueno dar razones médicas por las cuales no   puedas beber. La expresión más común para brindar es Gan Bei que significa “beber  vaso” o todo para adentro.

4. Al finalizar la Reunión:

Si esta en un restaurante, no vaya a dejar propina, porque, por lo general, es considerado un insulto. No subestimes la importancia de participar en comidas, cenas y eventos que sigan, es una manera excelente para establecer guanxi. Como lo mencionamos al principio, los chinos no separan la vida laboral de la personal, por lo que esperarán establecer una fuerte relación personal antes de cerrar un trato y a ellos no les interesan las relaciones comerciales esporádicas. Los negociadores Chinos saben que quien se haya tomado la molestia de viajar a China es porque de todas maneras va a llegar a un acuerdo y usarán este hecho como elemento de presión para lograr sus objetivos. Es importante dejar en claro que se está dispuesto a no llegar a un acuerdo antes que hacer un mal negocio. También es conveniente hacerles saber que ellos no son los únicos con quien tienen oportunidad de hacer negocios en China. Por último, el éxito de los negocios en China depende del Guaxi, las relaciones con los proveedores no sólo deben ser a nivel profesional sino personal, y se forman y fortalecen transmitiendo respeto, lealtad y confiabilidad. Las relaciones no deben promoverse justo antes de una venta, sino que deben establecerse de forma gradual; y, una vez generado el contacto, éste debe ser mantenido en el tiempo si se quiere seguir haciendo negocios en China.

¿Puedo Importar de China aun sin Tener Empresa o RUC? by Monica Velezmoro on September 25, 2011

En el mes de mayo, publicamos un artículo llamado “Constituir tu Empresa, el Paso Previo para Importar y Ganar Mucho Dinero” donde brindamos los pasos a seguir para

constituir una empresa y tener RUC para luego empezar a importar. En esta ocasión vamos a responder una interrogante de las personas que aún no se animan a constituir su empresa, pero desean empezar a importar de China. Quizás no quieren constituir una empresa, todavía porque primero quieren experimentar, aprender a importar, o importar primero el producto y venderlo y así comprobar si el producto tiene demanda en el mercado peruano. El importador requiere contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) activo para someter las mercancías de China al régimen de importación para el consumo de mercancías. Pero, hay una excepción a esta regla, para beneficio de las personas que quieren empezar a importar, pero aun no cuenten con RUC; y es que una persona puede

importar utilizando su Documento Único de Identidad (DNI) en el caso de los peruanos, o Carné de Extranjería, Pasaporte o Salvoconducto tratándose de extranjeros. Por lo tanto la respuesta a esta interrogante es si se puede, pero hay que cumplir una condición. Según la legislación aduanera, las persona naturales no están obligadas a tener RUC para importar siempre y cuando el valor FOB de la mercaderías no exceda los mil dólares americanos (US $ 1 000,00) y sólo que importen como máximo 3 veces al año; o en todo caso si importa por única vez en un año calendario mercancías cuyo valor FOB exceda los un mil dólares (US $ 1 000,00) y siempre que no supere los tres mil dólares (US $ 3 000,00). Es decir, que como máximo podríamos importar al año, tres mil dólares de mercaderías en valor FOB, y no nos van a exigir que tengamos RUC. Para que pueda comprender mejor sobre como importar sin RUC, le recomiendo que lea nuestro artículo publicado en Abril sobre los Incoterms, ya que la condición es no superar los $3, 000 en valor FOB. Les explico, brevemente como saber si su mercadería nos supera los 3,000 en valor FOB. En primer lugar ustedes deben negociar con su proveedor el incoterm, y llegara al valor de la siguiente manera: 

 



Si negocian el precio de venta en valor EXW, significa que a este valor se sumaran los gastos hasta llegar al valor FOB, es decir los gastos en origen desde la entrega de la mercadería en fábrica o almacén del proveedor hasta que la mercadería este a disposición del agente embarcador o de carga. Exiten varios gastos en origen como por ejemplo, el handling (manipuleo de documentos) de origen, gastos en aduanas de origen, Pick-up (recojo de mercadería) que incluye el transporte de la mercadería hasta almacén del embarcador, etc. Si Usted negocia en valor FOB, se considera el valor FOB de la factura. En el caso usted negocie los precios en valor CPT, se le restara el valor del flete y otros gastos del flete (como combustible, corte de guía, etc.) que están detallados en la Guía Aérea en caso fuese importación aérea o Conocimiento de Embarque en caso fuese importación vía marítima. Si su precio de factura esta en incoterm CIF, en la factura debe estar desglosados los valores FOB, flete (y sus gastos), y el seguro. Lo mismo ocurriría si el incoterm es del grupo D.

Con este articulo ya saben cómo llegar al valor FOB, sólo tengan en cuenta que la Aduana peruana valorar también la mercancía, así que el precio en la factura debe ser el realmente pagado por el producto. Ahora que sabe que si puede importar sin RUC, anímese y empiece, le recomiendo que lea todos nuestros artículos y participe en nuestro seminarios para que estén capacitados.

El Agente de Carga: Funciones y Responsabilidades by Monica Velezmoro on September 26, 2011

En el artículo publicado el mes de mayo “la logística Internacional de Importaciones”,

mencionamos a los operadores logísticos que forman parte de la cadena logística de importación y entre uno de ellos es el Agente de Carga, del cual trataremos específicamente en este articulo. El agente de carga es el intermediario entre el proveedor chino y ustedes, ya que es el hace las coordinaciones y documentación haciendo posible el traslado de su carga vía área o marítima desde China hasta el Perú. Dentro de las funciones y responsabilidades del agente de carga están: 1. Consolidación de carga; consolidar es reunir un conjunto de cargas de diferentes clientes para que viajen en un contenedor marítimo. Si, por ejemplo, usted quiere importar mercadería de China que no ocupa mucho volumen en un contenedor, el agente de carga coordina con otros clientes que importan también mercadería de China hacia el Perú y junta su mercadería con las de ellos para que viajen juntos en el mismo contenedor y comparten el flete internacional entre todos los clientes. 2. Desconsolidación de carga; una vez que llegue la mercadería al Perú el agente de carga se encarga de desconsolidar la carga es decir, que separa las cargas que han llegado en el contenedor. 3. Emisión de los documentos de transporte; el agente de carga es el encargado de emitir el “Conocimiento de Embarque”, en el caso fuese embarque marítimo o “Guía aérea”, en caso fuese embarque aéreo. Este documento de embarque es

muy importante para ustedes ya que es el comprobante de que la mercadería que está importando le pertenece, además que con este documentos va a poder nacionalizar la mercadería, su agente de Aduanas le solicitará que entregue el documento original endosado (con la firma y sello de Usted). 4. Coordinación con agentes de carga en origen; El agente de carga internacional tiene sedes en varios países o subcontratan agentes de carga de otros países, con ellos coordina el recojo de la mercadería en el almacén del proveedor Chino si es que usted negocio incoterm EXW (es decir que hace la entrega en su almacén) y el almacenaje temporal de la mercadería hasta que se embarque. También puede brindar otros servicios como el de embalaje y paletizado. 5. Subcontratación de transportistas; el agente de carga es el encargado de contactar, dependiendo el medio de transporte, con las líneas navieras o líneas aéreas para separar un espacio en el medio de transporte y coordinar el embarque de la mercadería. 6. Almacenaje en destino; el agente de carga se encarga de recoger la mercadería que llego vía aérea o marítima y destinarlas a un almacén temporal, hasta que la mercadería sea nacionalizada y usted pueda disponer de esta. Además debe

comprobar que la carga llegue completa y en caso se encuentre una diferencia de peso y bulto, participara en las diligencias de inventario. 7. Confeccionar el manifiesto de carga de las mercancías desconsolidadas; cuando la mercadería ingresa al almacén temporal se cuenta los bultos arribados y se pesa, luego esta información se transmite vía electrónica a las Aduana peruana. Cuando la carga llega consolidada en un solo contenedor, el agente de carga es el encargado de desconsolidar y confeccionar el manifiesto de carga el cual debe presentar a Aduanas adjuntando copia del Conocimiento de Embarque, Guía Aérea o Carta Porte, dentro del plazo de cinco (5) días computados a partir del día siguiente del término de la descarga. El agente de carga se responsabiliza de la carga desde que se le entrega en origen , hasta que presenta el manifiesto de carga a Aduanas, dentro de este lapso de tiempo se responsabiliza totalmente de la carga, debe realizar un adecuado manipuleo de la carga, además de embalar y paletizar correctamente la mercadería. Pero, en el caso ocurriese algún siniestro durante el transporte internacional, la responsabilidad no es del agente de carga, por lo que se recomienda asegurar su carga.

5 Recomendaciones para Contratar a un Buen Agente de Aduanas para Importar de China by Monica Velezmoro on October 5, 2011

Al importar de China uno mismo puede nacionalizar su mercadería sin la necesidad de contar con los servicios de un agente de Aduanas, si el valor de dicha mercadería no supera los $ 2,000 FOB (precio de la mercadería hasta la fábrica en origen, transporte hasta el puerto de salida en origen y demás gastos en origen). Pero si la mercancía supera el límite indicado el trámite deberá ser realizado por un Agente de Aduanas. En esta oportunidad brindaremos 5 recomendaciones para que usted contrate un buen agente de aduanas y no tenga problemas al nacionalizar su mercadería de China. 1. Solicite las tarifas de varios agentes de Aduanas y compare las tarifas y calidad del servicio: En el mercado peruano existen muchos agentes de aduanas. Usted puede ver una lista de los agentes de aduanas cada uno con su código en la página WEB de la Sunat. Solicite cotizaciones a los agentes de

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aduanas que elija y compare los precios, los servicios que brinda y las facilidades y condiciones de pago. Una vez que investigue y lea más información sobre los posibles agentes de aduanas, reúnase con ellos y consulte sobre las condiciones y beneficios de sus servicios, negocie las tarifas, y realice una comparación de todos los agentes entrevistados y elija el mejor. No sólo se guie por las tarifas que ofrecen, porque a veces lo más barato puede salir caro, sino también por los años de experiencia, la calidad de sus profesionales, su reconocimiento en el mercado peruano, las facilidades de pago, si te puede brindar crédito para el pago de los tributos, si cuenta con transporte propio o terceriza, etc. No siempre las grandes agencias de Aduanas brindan el mejor servicio: Esto lo aprendí con la experiencia, a veces uno elige un agente de Aduanas reconocido en el mercado, con muchos años de experiencia, pero que brindan un servicio lento; y esto es debido a que tienen muchos clientes que con sus recursos no se abastecen y demoran en atender a cada cliente. Es mejor elegir una agente de aduanas que brinde un servicio personalizado y pueda atendernos rápidamente. Contrate un Agente de Aduanas con Experiencia: Un agente de aduanas con una buena experiencia en el mercado, puede brindar mejores soluciones cuando se presenten problemas. En una agencia de aduanas hay profesionales capacitados en legislación aduanera, en tributación y comercio exterior. Cuando la agencia cuenta con mejores profesionales el riesgo que cometan errores y que le decomisen la mercadería es menor. Verifique si le conviene contratar un operador logístico: En el mercado peruano, también encontramos operadores logísticos, que brindan el servicio de logística integral, es decir cuenta con agente de carga, agente de aduanas, almacén autorizado, transporte, etc. Esto quiere decir que una sola empresa puede brindarle todos los servicios que necesita para importar de China. Esto podría convenirle porque el servicio que brinda podría ser mejor y los costos menores ya que al contar con, por ejemplo, transporte no debe tercerizar y pagar una comisión a otra empresa por este servicio por lo que la tarifa que le cobra por este servicio es menor. Realice un seguimiento y verifique que el servicio sea rápido y eficaz: Una vez que solicite los servicios de su agente de aduanas debe verificar si este le brinda un buen servicio y cumple con lo prometido en la negociación. Lo más importante del servicio es que nacionalice la mercadería en el menor tiempo posible, ya que usted está pagando por el almacenaje por día (especialmente en la importación aérea ya que no hay días libres de almacenaje); además si tiene su mercadería de China rápidamente ya puede ir vendiendo y recuperar su dinero invertido en menor tiempo. Un despacho aéreo puede demorar de uno a dos días desde el arribo de la carga, pero un despacho marítimo puede demorar más, ya que la carga puede estar consolidada y para obtener el volante (documento que brinda el almacén donde se manifiesta la cantidad de bultos, el peso y su estado) demora de uno a dos días, además el Conocimiento de Embarque (Bill of  Lading) debe tener los sellos (o vistos buenos) de las empresas consolidadoras, navieras, etc. El despacho marítimo puede demorar aproximadamente de cuatro a cinco días, si es que es un despacho normal; porque si es anticipado demora de uno a dos días desde el arribo de la nave; pero para realizar un despacho anticipado debe cumplir ciertos requisitos.

Problemas Típicos de los Importadores que Recién Empiezan y sus Soluciones by Monica Velezmoro on October 13, 2011

Cuando se empieza a importar se puede cometer algunos errores que pueden ocasionar pérdidas de dinero. Por eso en este artículo se nos ocurrió mencionar los problemas más típicos que cometen los que recién ingresan a este mundo de las importaciones, además mencionaremos que se debe hacer para evitar cometer estos errores y/o sus soluciones. 1. No constituir su empresa a tiempo: En un artículo anterior se menciono que se puede importar sin RUC pero hasta cierto límite, si usted sabe que va importar más del límite permitido es mejor que empiece con los trámites de la constitución de la empresa, que también se menciono en un artículo anterior. Es mejor que formalice su empresa y pueda importar libremente. 2. No contar con un plan de importación ni solicitar asesoramiento: Como usted es nuevo en importaciones es mejor que se informe bien antes de hacerlo y/o se asesore. Además debe realizar un plan de importación donde se detalle los costos del producto, el estudio de mercado, el plan de marketing, etc. 3. No conocer el mercado de China: Antes de seleccionar un proveedor se debe investigar el mercado chino. Es importante conocer las zonas industriales donde fabrican el tipo de producto que planea importar, cotizar con varios proveedores para saber los precios, conocer a los intermediarios y leer sobre la cultura China. 4. Realizar una mala selección del proveedor: Un paso previo a importar es saber a quién vamos a comprarle en China. Debemos seleccionar un proveedor chino que fabrique productos de buena calidad y a buen precio, además de que sea eficaz. Para ubicar un proveedor eficaz se debe realizar una investigación del mercado chino e investigar al proveedor. Para mayor detalle, lea los artículos publicados sobre este tema. 5. Ser estafados por falsos fabricante y/o intermediarios chinos: Importar de China es riesgoso por la cantidad de estafadores que hay. El idioma y la distancia son barreras que obstaculiza la búsqueda de proveedores. Para evitar se estafados les recomiendo leer el artículo “6 consejos para una transacción comercial segura en China” publicado en septiembre.

6. No conocer su mercado: Se menciono en artículos anteriores, que un paso previo para importar es realizar un estudio de mercado. Un grave error es importar un producto chino y no saber si tiene demanda, usted corre el riesgo de que sus productos no se vendan y pierda su dinero invertido. Por eso es importante realizar un plan de Marketing, donde se plantean estrategias de

ventas y se selecciona un mercado objetivo. Es importante saber a quién vamos a venderle antes de importar. 7. Importar productos de mala calidad: Una manera de prevenir que se importe productos de mala calidad es solicitando muestras y evaluarlas antes de importar. Otra manera es contratar un inspector para que visite la fábrica en China. 8. Falta de evaluación de las condiciones de compra: Antes de importar usted debió planear su negocio y ubicar un proveedor para empezar a negociar, luego es importante que negocie con su proveedor las condiciones de la compra, es decir la forma de pago y el incoterm. Cuando negocie con su proveedor chino este tema opte por la condición que más le convenga, y consulte con su proveedor si trabaja con operadores logísticos y bancos que tengan contactos en nuestro país. Analice los costos logísticos y administrativos (por ejemplo, el cobro por la emisión de la carta de crédito) y compare los costos unitarios (de cada producto) y elija el costo más bajo. Además evalúe si puede pagar las mercaderías a crédito o en efectivo. Por ejemplo, si voy a importar 5,000 gafas de sol de China y el precio FOB es de$ 7,500 y sumando todos los costos hasta obtener el valor CIF es de $12,500. El valor unitario CIF es de $2.5 ($12,500/5,000). Pero si su proveedor conoce un operador logístico en origen que le ofrece un flete más barato y además puede asegurar su carga y le ofrece un precio CIF de $ 10,000, su costo unitario CIF es de $2.00 ($10,000/5,000). Entonces a usted le conviene importar en incoterm CIF. 9. No calcular los costos de importación: Si usted no sabe cuánto le va a costar importar la mercadería, tampoco podría calcular el precio que debe venderlo y cuanto de ganancia obtendría. Además corre el riesgo que el dinero no le alcance para pagar los tributos y no pueda desaduanar la mercadería. Al planificar su negocio, debe calcular cuánto le costaría importar y evaluar si conviene invertir en ese negocio, previo estudio de mercado para saber cuánto es el precio de ese producto en el mercado local. Con un producto de buena calidad y a precio competitivo, el negocio está asegurado. 10. No contar con los documentos originales a tiempo: Para que usted pueda desaduanar la mercadería necesita contar con los documentos originales, el más importante y básico es el documento de embarque (guía aérea o conocimiento de embarque). Si usted no cuenta con este documento no va a poder desaduanar la mercadería. Una forma de negociar el pago con proveedores chinos es contra entrega de documentos. Esto quiere decir que usted tiene que depositarle el 100% del total de la factura antes de que reciba los documentos originales. Asegúrese de tener los documentos originales antes de que arribe la carga para que así pueda desaduanar la mercadería en poco tiempo. 11. Importar mercadería restringida y no tener el documento para la nacionalización: Hay mercaderías que son restringidas y necesita el permiso de una institución competente para que pueda ser desaduanado y para tramitar este permiso demora varios días. Por ejemplo, si yo importo cables eléctricos, se debe solicitar el pronunciamiento del Ministerio de la Producción, entonces se presenta una carta al Ministerio anexando algunos documentos. La respuesta del Ministerio puede demorar aproximadamente 10 días útiles, es decir sin contar los fines de semana, pero solo la respuesta indica si los cables eléctricos necesitan permiso o no. Si en caso los cables eléctricos que está importando necesita permiso (el Ministerio llama a este documento “Constancia de Cumplimiento”) se debe presentar un formulario anexando otra serie de