Programa PYMEALMUNDO: Oportunidades para las empresas peruanas
¿Por qué importar desde China? Comercio de mercancías: Principales países exportadores e importadores (2010)-Miles de millones US$ y %
China, principal mercado para nuestras exportaciones (15%) Segundo proveedor de importaciones (17%)
¿Por qué importar desde China? • China
ofrece precios y productividad • Crece a un ritmo vertiginoso •Fabricantes capaces de cumplir contratos increíbles • Desconocen la frase: “no lo tenemos” • China es socio seguro, a pesar de la crisis int l.
¿es fácil importar de China? Por supuesto que sí!!
Pero debes aprender primero!!
¿Qué debemos hacer para importar?
Plan estratégico Visión, misión, Valores Análisis interno
Análisis externo PLAN ESTRATÉGICO
Diseño del sistema de monitoreo y evaluación
Formulación de objetivos, estrategias
• Formalizar la empresa • Negociación / gestión • Ubicar necesidad/mercado • Identificar producto
comercial
• Financiamiento de las importaciones
• Establecimiento de • Información específica medios de pago
del producto a importar
• Búsqueda de proveedores
• Proveedores de servicios • Trámites a seguir • Determinar costos
Inteligencia comercial
Contrato de Compra Venta Internacional Vendedor
Comprador
Cotización Oferta Producto Cantidad Precio Orden de Compra
Aceptación
INCOTERMS
¿Qué son? Son reglas internacionales que tienen por objetivo ofrecer una interpretación uniforme sobre las obligaciones y derechos del comprador y vendedor en una operación de compra - venta internacional.
Debemos conocer el marco legal del comercio exterior peruano • • • • • • •
Prohibiciones Restricciones Regulaciones Entidades reguladores Rotulado Derechos e impuestos Documentos exigidos
¿Qué es una Partida Arancelaria?
Al cachof a
아티초크 artisjokk артишок Artichoke
Artischocke Alcaucil alcachofra
αγκινάρα
artisjok
アーティチョーク bhliosán gréine atisô
朝鲜蓟
carciofo
articsóka
artichaut
¿Qué documentos necesito?
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Búsqueda de proveedores
¿Dónde?
INTERNET
Negociación segura - Tips
1.- Use sentido común Posible Compra: US$ 2,000 Producto: Nokia 8800 Escenario: a)Cantidad: 100 tel. cel. b)Precio: US$ 20.00 c)WEB: www.nokia-e.com.cn d)E-mail: @yahoo.com e)FORMA DE PAGO: US$ 1,000 adelantado a una cuenta Personal
Desconfíe cuando alguien le ofrezca… • • • • •
Precio “regalado” Haga negocio desde su casa Sin mucho esfuerzo aumente sus ingresos No necesita experiencia Gane US$ “2,000” en una semana ¿Qué trabajo le da tantos ingresos, sin esfuerzo, ni experiencia y en tan poco tiempo?
Ya pe, no se pase!!!
• • • •
2.- Verifique datos proveedor Dirección • Otros datos de interés Teléfono para negocio E-mails • Use internet Historia
Compre una tarjeta para llamadas intl s Llame y escuche Cuidado con diferencia horaria
Prefiera proveedores con dominio propio miempresa.com/net/otras extensiones
3.- Utilice los servicios de la web
Contacte al proveedor Haga Click en el nombre de la compañía para ver su site y detalles de contactos en Alibaba.com
Envíe mensaje
Use trade manager
Use el Trade Alert • Trade Alerts es un servicio gratuito y personalizado que te notifica los últimas oportunidades de negocios en Alibaba.com. Los proveedores te pueden enviar mensajes diarios o semanales
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Otras características y beneficios de alibaba.com Tendencias del mercado
Obtener últimas tendencias de los productos más buscados, categorías con menos competencia y otros detalles más
4.- Contacte proveedores certificados
¿dónde encuentro esa información en Alibaba.com?
5.- Investigue más • Solicite datos de clientes: Extranjeros y nacionales • Escríbales haciendo consultas sobre su potencial proveedor • Consulte escribiendo a
[email protected] • Trasladaremos su consulta a alibaba.com • Verificaremos si existe alguna queja o denuncia • Recuerde: las malas noticias están en INTERNET
6.- Solicite certificados calidad, garantía, buenas práctica
7.- Evite comprar productos falsificados o copia • Venta debe ser libre de derechos o pretensión derechos de 3ros. • Original: pida licencias o autorizaciones • Consulte a distribuidor en Perú, si existe • Evite problemas legales
8.- Solicite muestras -Revise legislación al respecto -Inversión -Evaluamos proveedor -Características y calidad producto -Conocer envase, empaque y dimensiones -Evaluar mercado interno -Tasa menor en percepción IGV
Exija, una muestra al final de producción
9.- Envío de dinero • Si paga con tarjeta, verifique certificado seguridad y conexión segura • Evite envío dinero a personas naturales + vía empresas de servicio remesas • Prefieran empresa + cuenta bancaria • Si operación lo amerita, use Cobranzas o C/C • Si adelanta $, no envíe 100% • Adelanto y luego saldo contra documentos de embarque • Si el riesgo es alto, no acepte
¿Qué estamos haciendo? Expandir oportunidades de crecimiento de empresas en mercados nacionales e internacionales Apoyo a empresas para acceder a nuevos mercados vía comercio electrónico
De Oct. 2010 a Dic. 2011
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