UNIVERSIDAD INTERNACIONAL
MAESTRIA EN MERCADOTECNIA GLOBAL
MERCADOTECNIA ESTRATEGICA MTRA. TRICIA SANTANA
COMO HACER MARKETING SIN RECURSOS
VILLANUEVA PATRICIO JOSE GUADALUPE
Cómo Hacer marketing sin recursos? Necesariamente el marketing debe existir en nuestra empresa, el éxito de la misma depende en gran medida de cómo la utilicemos y que “recursos” empleemos la mayoría de los empresarios tanto grandes como medianos o pequeños piensan que al utilizar el marketing los costos serán muy altos, pero existen un sinfín de ideas que pueden reducir los costos de la mercadotecnia; ya que gastar mucho no implica que nuestro producto se venda, en cambio si la publicidad que utilicemos se hace de manera creativa, original, única, enfocada el costo se reducirá logrando frutos que se verán reflejados en nuestras finanzas. A lo largo de la lectura del libro existen varios tips que pueden ayudarnos a lograr una mejora significativa tanto al hacer marketing y como emplear el menor costo posible. El marketing es muy importante y debe ser una parte esencial en nuestro negocio pero por si solo no venderá si nuestro producto es de muy mala calidad es por esto que antes de elegir el tipo de marketing debemos ser muy conscientes de que a los clientes no se les puede mentir, ni crear fantasías de lo que podrá realizar nuestro producto, se debe conocer plenamente las características del mismo y que podemos resaltar que nos de ventajas sobre otros productos, también al realizar este análisis sabremos la dimensión de nuestra empresa si es grande, mediana o pequeña al final no importa la dimensión de la misma pero si tener un plan tanto a corto o largo de plazo de lo que queremos lograr debemos ser muy objetivos ya que puede ser el punto de partida para tener éxito en el futuro, no hay que ser tan blandos con nosotros mismos ni tan duros pero de los resultados obtenidos tendremos bases sólidas para continuar por buen camino. El marketing se basa en ideas frescas llenas de mucha creatividad y originalidad con frecuencia pensamos que realizar toda una campaña de marketing se llevara gran parte de nuestro capital y después lograremos recuperar lo invertido con el éxito de la campaña o por el contrario que no es necesario invertir un peso en ella sobre todo si nuestro producto se vende sin complicaciones pero no solo las grandes empresas hacen marketing sino también las pequeñas y cualquier persona que desea vender algo un claro ejemplo: cuando una señora que vende cremas pone una cartulina afuera de su domicilio para anunciarse; el costo es mínimo y algunos preguntaran por el producto que se ofrece. Todos queremos obtener mayores ganancias invirtiendo muy poco y algunos dirán inclusive que no tienen dinero para gastar en marketing, existen múltiples opciones que pueden aumentar las ventas sin que se vea afectado en gran medida el bolsillo solo basta
conocer nuestro producto, los clientes, nuestros vendedores, nuestros proveedores y a todas las personas que se vena involucradas con nuestra empresa y solicitar a ellos sugerencias, ofrecerles mejores condiciones de compra, precios especiales, hacerlos sentir muy cómodos que se sientan a gusto con nosotros, observarlos y ponerles mayor atención, realizar algunas promociones como 2X1, o cupones, pero sobre todo convencer a nuestros clientes de la calidad de nuestro producto y por que elegirnos. La publicidad es el medio para que nuestro público nos conozca, pero no es una regla que debamos estar en todos los medios de comunicación y tampoco que debamos pagar los anuncios en donde se mencione nuestra empresa o producto, pero si debe tener muy claro el mensaje que queremos dar a nuestros clientes desde las notas que cubriremos nosotros como de los posibles sucesos tantos positivos como negativos; si se logra tener acceso a televisión, radio u otro medio debemos ser muy cuidadosos en la forma de elegir colores, espacios, mensajes etc. que sean extremadamente claros, concisos y que de verdad impacten a todos aquellos que vean el mensaje, desde una simple tarjeta de presentación, un cartel, un display o espacio en televisión o de radio se puede captar a los posibles clientes. Cada idea debe evaluarse si es la mejor opción a seguir y el objetivo a perseguir se cumplirá al elegir la como un volante, folleto o catalogo, siempre se debe tener un plan antes de iniciar cualquier proyecto de promoción o publicidad, conocer perfectamente cual es el presupuesto con el que contamos características de nuestro producto de nuestros competidores, cual es el mejor medio para darnos a conocer sin invertir pesos que no tenemos para gastar. Siempre debemos anunciarnos todas las empresas a gran o menor escala se anuncia y buscan ideas creativas para aumentar su cantidad de clientes y no solo se trata de gastar en anuncios que no lleguen a nuestros clientes sino de conocer y evaluar las diferentes opciones de publicidad y cual es la mejor para llevarla a la practica, es necesario que todos nuestros vendedores conozcan y entiendan el mensaje que deseamos comunicar a los clientes, ya que en gran medida nuestro éxito depende de ellos. Es importante estar siempre a la vanguardia en cuanto a las técnicas y métodos para hacer publicidad pero no por esto debe derrochar dinero existen grandes oportunidades que se pueden utilizar y que solo es necesario invertir muy poco o nada para conseguirlo, lo importante es no desanimarse y atreverse a intentar nuevos proyectos aunque parezcan descabellados tal vez esa idea revolucione la forma de hacer marketing.
OPINION Es un excelente libro del que se puede obtener mucho provecho, no es que sea una guia que se deba cumplir al pie de la letra para tener éxito en nuestro negocio, pero si nos muestra que no es necesario contar con un capital estratosferico para poder vender, a lo largo de la lectura relacionaba mucho la situación del Colegio Moderno e inclusive tome como referencia para hacer algunas propuestas que espero se tomen en cuenta y obtengamos resultados.
PUNTOS IMPORTANTES DE LA LECTURA Cuanto menos venda, hay que pensar en marketing y cuanto mas se venda hay que pensar en marketing. Enfocar todos los esfuerzos a un mercado. Desarrollar una identidad (una marca y un producto). Establecer un plan con un presupuesto especifico
La CREATIVIDAD es el recurso y el MARKETING es la vía. Saber que no siempre se requieren grandes inversiones para obtener buenos resultados es la llave de NUESTRO NEGOCIO.
