Cómo crear un MULTINIVEL muy simple.
En el Marketing Multinivel participamos en el mercado. Para crear un sistema sistema propio de Marketing Marketing en Multinivel y de una manera muy simple simple que nos sirva para vender un producto o servicio necesitamos dos cosas, principalmente: 1) El producto o servicio con el que vamos va mos a comerciar. 2) Un sistema para recompensar a nuestros clientes. Un Plan de compensación. Vamos a crear un ejemplo que nos sirva para entender en qué consiste este Marketing y cómo funciona su sistema. upongamos que tenemos una empresa que cultiva patatas. !ras recoger la producción quiero venderlas y para ello necesito encontrar a los clientes. Podr"a ir a un mercado ya esta#lecido $una tienda o un lugar%, pero &e decidido crear mi propio mercado y entre las diferentes maneras de &acerlo, &e decidido utili'ar un sistema de marketing: El llamado Multinivel, o de mercadeo en red, net(orkmarketing o marketing relacional. Veamos como lograrlo. )l estudiar el mercado de la patata, &e o#servado que la media del precio de venta en las tiendas !V!) es de 2 €uros/Kilo de patatas, impuestos incluidos. *alculando que mi precio "e coste to"o inclui"o) para pro"ucir 1#$ "e patatas es "e %&' (uros, resu resuel elvo vo que si vendo vendo dire direct ctam ament entee mis mis pata patata tass a ese ese preci precio o de merc mercad ado o o#tengo +, - de #eneficio, que es es la diferencia entre el precio de producir mis patatas y el precio de la venta de las mismas en aquel mercado. * que se "e+e tanta "i,erencia-. Es evidente que para vender las patatas a través de un intermediario un comercio &ay que sumar otros costes que &asta a&ora no &e calculado: el de personas que venden, el del transporte, almacenaje, alquiler, la lu' del local donde comerciamos, los impuestos... etc. Estos costes a/adidos a los de mis patatas son los que el comerciante de#e de trasladar al cliente, encareciendo el precio final. 0as patatas siguen siendo las mismas, no son mejores por ello, pero es evidente que la intermediación aumenta el coste del producto, no as" la calidad del mismo. )dem1s, en esa la#or de comerciar $mercadeo% &a#r1 que a/adir el #eneficio para cada uno de esos intermediarios. En definitiva, sumando todo lo anterior el precio de venta al p2#lico se sit2a en los 3,44 -uros.
i yo quiero evitar esos costes& y a"em/s o,recer "irectamente mis patatas al consumi"or Venta 0irecta)& no pue"o utiliar una tien"a tra"icional& ten"r que usar otro sistema para conse$uir mi propio merca"o3
El sistema M0M (Multilevel Marketing) es un método en marketing que genera mercado sin utili'ar el método tradicional de a#rir una tienda, sino que ofrece a los clientes valores a/adidos cuando compran. Ese valor a/adido consiste en el &ec&o de que su recomendación por la compra de mis patatas a otras personas le puedan generar dinero $comisiones%. )s", todos mis clientes van a poder ser recompensados económicamente siempre que se preocupen de recomendar mis productos a otros y estos los compren. !or qu les pa$oMe interesa que las personas reci#an valor a/adido simplemente por el &ec&o de su recomendación $pu#licidad% y con ello fideli'o no solo a mis clientes tam#ién mis ventas. Para ello les propongo que puedan participar económicamente en las comisiones que estoy dispuesto a ofrecerles si su la#or por el llamado #ocaoreja o #oca#oca consigue generar m1s ventas del producto.
El dinero que pretendo repartir proviene del a&orro que la empresa consigue al evitar los costes a/adidos e5istentes en el mercado tradicional, no se trata de ser competitivo en precio $que lo podr"a ser% m1s #ien ofrecer el producto al mismo precio y generar comisiones para usarlas como sistema de fideli'ación para mi mercado $clientes%. 0a utili'ación de la venta directa genera ese valor a/adido que pretendo $comisiones% y con mi propuesta de reparto de las comisiones fideli'o a aquellos clientes que deseen participar con la empresa. 0a posi#ilidad para cualquiera de mis clientes conseguir no solo gratuitamente mis patatas mediante el sistema de recomendación puede llegar a poder ganar un dinero e5tra . 6o va a ser tanto como muc&os proponen, pero todo va a depender de cómo monto el sistema para compensar, el plan de compensación.
Cómo voy a pa$ar a mis clientes-
Ellos son realmente los encargados de &acerme la pu#licidad, recomendando mis patatas y la propuesta del sistema a otros. 0ógicamente para conseguir que se involucren de#eré recompensarles económicamente, para ello necesito generar y e5plicarles el planteamiento. En marketing multinivel cada empresa genera su propio plan, son los denominados Planes de compensación. Vamos con el mio. $sencillo%: !rimero es esta+lecer cu/ntos niveles y qu ,orma van a tener los mismos en la estructura "e re"& es "ecir& en la manera en la que los participantes son c oloca"os.
Elijo $para no complicarlo% 3 niveles, y con una estructura #inaria de red.$de dos en dos% Esto significa que voy a generar un mercado donde mis clientes estén posicionados, asignandoles un lugar en mi plan. )s" cada persona que me compre $nivel 4% puede recomendar patatas a otras 3 personas $+er nivel% y adem1s apoye a cada una de ellas para recomendar a otras dos personas cada uno de ellos $cada persona tendr1 a seis personas en su red #inaria: 3 en el primer nivel y cuatro en el segundo nivel%. 37 $353%8 9 !oda persona que participa en este multinivel va a poder &acer lo mismo, ofrecer a otras dos personas la participación en la compra no solo de mis e5celentes patatas $el producto%, tam#ién el conocimiento de mi plan para recompensarles. El valor a/adido reside en la posi#ilidad de participar del negocio con todos, para ello les e5plico mi Plan de compensación. er4a el si$uiente3 Es un e5emplo). Mi !lan "e Compensación.
El precio de venta por + kg de patatas para todos mis clientes lo esta#le'co en 3 -uros. Es el mismo precio medio que en el mercado tradicional donde cualquiera puede acudir si no quisiera comprar las m"as.
1) Calculo "el importe que "eseo repartir. Costes "e mi ne$ocio)
upongamos que $para simplificar% 4, - son los impuestos que &e de pagar so#re esos 3 -uros . 0os costes de la empresa para o#tener la patata son de 4, -;eneficio% 8 + -;
Veamos el ne$ocio propuesto.
Para simplificar !?@? van a comprar +
Este sistema en el reparto $Plan de compensación% lo podemos complicar cuanto queramos, mediante por ejemplo ofrecer otros >onos a/adidos al sistema , utili'ar con otro tipo de red $matrices% y otros repartos. 0o interesante aqu" simplemente es ver cu1l es la idea propuesta con este Marketing. Evidentemente la empresa podr"a vender a + - las patatas $no &aciendo marketing multinivel% y ser muy competitiva en el mercado y no complicar las cosas CEs interesante &acerlo as"D *reo que no. 0o que m1s interesa a cualquier empresa es fideli'ar sus ventas mediante unos consumidores que participan del mercado, interactuando con el. 0os clientes de estas patatas venimos a ser consumidores y tam#ién comerciantes. A ello nos sirve para ganar dinero e5tra. 0a idea #1sica y muy simplificada es la que e5plico, resumiéndola: enerar recomendaciones $clientes para la empresa% y o#tener remuneraciones por ello. Principalmente nos &a de gustar el producto;servicio que se nos ofrece y tam#ién entender el Plan de compensación.
Este sistema tiene cr4ticas $que no vamos a detallar en este apartado% pero si comentar la m1s cl1sica, la que desde el desconocimiento del sistema, e5iste. 0a cr"tica m1s e5tendida es la que dice que si yo entro de los primeros en el negocio voy a ganar m1s dinero que si entro por ejemplo en el décimo lugar. Es decir, que el situado en un nivel superior gana de los que se sit2an en los niveles posteriores y as" progresivamente.
En ciertos multiniveles $ya lo veremos% puede ser as", pero los Planes de *ompensación actuales est1n desarrollados por industrias muy profesionales que introducen otros condicionantes para que una persona en la red co#re no en función de su posición, mas #ien seg2n su tra#ajo de recomendación.
Veamos con el e5emplo que 8emos puesto.
=maginemos que la empresa te dice que &asta que no consigas a dos personas, no va a pagarte. Ao &e conseguido a una... y me cuesta $por lo que sea% conseguir una segunda persona. Fesulta que la persona que &e conseguido &a introducido a cuatro personas en su red... y yo nó. En este caso, por las condiciones que se marcan, esa persona que llegó mas tarde, si va a co#rar dinero antes que yo... pues &a cumplido perfectamente sus o#jetivos. )s" puede ser la segunda, o la quinta, o la se5ta persona ... Ao no reci#iré recompensa &asta que no complete las condiciones marcadas... y eso depende de m", e5clusivamente. Este es un ejemplo muy simple del sistema, realmente &ay multiniveles complicados y muy ela#orados en el Plan de *ompensación, pues de lo que se trata es de fideli'ar a los clientes de la manera mejor posi#le e introducir otras recompensas mediante sistemas de >onos, y con otras fórmulas muy interesantes. Por ejemplo: =maginemos que la empresa nos ofre'ca un +4G adicional si conseguimos interesar al negocio a +4 personas en un mes, son otras recompensas que e5isten en los Planes de *ompensación y que llegan a ser tan deseadas que nos &acen ser cada ve' mas HprofesionalesH con la industria que reali'a M0M. CIué cr"ticas se nos ocurren al sistemaD CIué HdefectosH encontramos al mismoD Mi interés por conocer estas opiniones es poder corresponder para mejorar el mismo. Personalmente me gusta la oportunidad que todos tenemos, y la que nos ofrecen estas industrias que practican este método de generar mercado. Un Mar#etin$ Cooperativo sirve para esto, para poder generar mercados de una manera donde todos podamos entrar a formar parte del mismo de una manera muc&o m1s solidaria y compartida. En esto estamos y seguimos tra#ajando para su desarrollo, y dentro de un proyecto: Proyecto !ecopio.
Pero lo principal es dar a conocer los sistemas en MJ0!=6=VE0. Es la #ase del sistema. Porque gracias al mismo la oportunidad que nos ofrecen las empresas es digna, al menos , de tenerlo en cuenta y valorarla. Para conocer un poquito mas os recomiendo paseis por &ttp:;;(((.sitetalkdeal.jimdo.com&ttp:;;(((.sitetalkdeal.jimdo.com 9ui/s tam+in le interese3 ¿Qué es un negocio en marketing multinivel? Plan de compensación. Explicación práctica. ¿Cómo estafar mediante Multinivel? acimiento del Multinivel LinkWithin
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+. Jordi Valls de noviem#re de 34++ 4B:3 )nton, #uena e5plicación. KelicidadesLLL Entiendo que las patatas e5isten y que la primera compra es para el consumo propio. Pero lo que no alcan'o a entender es por qué de#es co#rar luego + euros por cada dos clientes nuevos que consigue uno de tus clientes, una ve' &ayas cumplido con el o#jetivo de conseguir tu dos clientes. !al como lo planteas, Csólo convenciendo a dos clientes te #astar"a para co#rar cada ve' que estos consigan otros dos clientes, sin &acer nadaD C@e a&" es lo que llam1is ingresos residualesD 6o me parece tan f1cil si las personas que consigues como clientes no son #uenos comerciando y as" el resto. Ao por ejemplo me lo puedo montar de maravilla para conseguir los dos clientes, pero si incrementar mis ingresos depende de cómo tra#ajen el resto de clientes que se van sumando a la red, puede ser que no llegue a co#rar nada. Pregunto para sa#er.
racias )ntónL Nordi Valls Fesponder
3. anton de noviem#re de 34++ 4O: Qola Nordi, gracias por tu apoyo. Multinivel, entendido como un negocio privado, consiste en &acer el marketing para la empresa, en este caso de patatas. El nom#re lo dice todo, esta#lece niveles, una estructura donde para crear sinergias entre los componentes del marketing de la empresa, estos reci#an una compensación no solo por las personas que t2 &ayas interesado, tam#ién por las que estas 2ltimas interesen. CPorquéD Pues porque efectivamente se trata de conseguir ingreso residual, es decir, unos ingresos a/adidos al de tu tra#ajo como marketero, y entendiendo que en multinivel &ay empresas que funcionan con o m1s niveles, a partir del tercer nivel, tu no vas a poder HpreocuparteH de las personas en el mismo, pero si reci#ir una compensación $peque/a% por las mismas, ya que parten de un tra#ajo inicial que tu &iciste y que se recompensa tam#ién. Este valor es important"simo en multinivel, pues la generación de una cartera de clientes y a través de recomendaciones te puede dar unos ingresos de los que no te puedes, en un principio, &acer una idea... depende del interés que generas. En Marketing Multinivel es lo que se d enomina 0a @uplicación. Jn fuerte a#ra'o Nordi. Fesponder
. Mª del Carmen Barrero de noviem#re de 34++ 3+:B3 >uen art"culo, )ntón, me gusta. *omo tu #ien dices la duplicación es muy importante dentro de un negocio Multinivel. Ao lo considero casi lo mas importante. Aa puedes empe'ar, que por ec&ar cuentas no sera...jajaja.. En&ora#uena, por tu profunda e5plicación. Jn saludo. MR del *armen >arrero. Fesponder
B. anton de noviem#re de 34++ 33: racias Mari *armen... como muy #ien dices duplicar un negocio es #1sico. En empresa la posi#ilidad de &acerlo es lo que se llama franquicia. En el comercio la duplicación entendida de manera independiente al propio capital de la empresa pero con los productos de la misma e incluso mediante su propio sistema son las franquicias. El sistema multinivel no es e5actamente igual, es parecido, pero con la salvedad de que esa duplicación tiene un riesgo que intenta minimi'arse a #ase de la aplicación de un marketing de atracción para conseguirla. Entiendo que sea necesario, pero en ocasiones duplicarse es tan repetitivo que llega a ser algo muy cansado. Es una opinión personal. Ao a#ogo por un marketing del conocimiento, que sin dejar de pretender ser un marketing de atracción con el fin de divulgar opiniones particulares, pero con el o#jetivo de generar un interés en el sistema multinivel. Pero siendo un enamorado de tener una posi#ilidad, sigo creyendo en una cooperación multinivel, m1s que en la propia duplicación. Jn #eso y muy agradecido por tu comentario, cooperar es simplemente compartir opinion. racias. Fesponder
. yair zapata+O de mar'o de 34+ +:4 yo gano muc&o dinero con Efectyone.com se los recomiendo Fesponder
9. Anónimo33 de mar'o de 34+ 44:+3 :a+riel una consulta si digamos quisiera en el sentido de una empresa de produccion.. me e5plico si por ejemplo con lo de patatas digamos que tengo un sistema de sem#rado qeu no requiera muc&o tiempo y quiero que todos los que esten en mi red me ayuden a cosec&ar mas patatas para poder asi entra en otro mercado mas grande nose e5portacion u otra empresas que elvan el costo de mi producto como seria el caso a&i como aplicar M0M
Fesponder S. anton zarauz3S de a#ril de 34+ 34:++ Qola a#riel, gracias por tu aportación. Efectivamente multinivel se aplica en la faceta productiva pero reci#e otro nom#re ya que en el caso que tu mencionas te est1s refiriendo a la estructura de la empresa $para recoger las patatas%. El m1s similar ser"a el de una fórmula de encadenado, que es el m1s &a#itual en altas producciones. El multinivel en s" &ace referencia a la forma en la que podemos generar un reparto o distri#ución de un #eneficio entre aquellos que participan en cualquier empresa. Fesponder . Gabriel ilvaS de junio de 34+ 4:+ Qola que talL E5celentes cometarios asi como tam#ien su pu#licacion, en este momento me encuentro dise/ando una empresa de mlm y como todo cuando mas me interesa un tema, menos materiaal util consigo en la red. En verdad aprecio su pu#licacion. Iui'a pueda recomendarme alguna (e#site o un #uen li#ro que me ayude un poco mas ppara alcan'ar mi o#jetivoDmuc&as graciasL Fesponder O. anton zarauzS de junio de 34+ ++:4 Qola a#riel, gracias por tu apoyo, siempre es necesario encontrar personas que aprecian el tra#ajo que se desarrolla. En cuanto a crear tu propio mlm, es decir, esta#lecer un marketing con un sistema de recompensas para aquellos que participan en tu idea, eso es m1s complicado. *ada empresa utili'a un sistema y encontrar el soft(are para ello es primero elegir el modelo de red que deseas aplicar. Qoy en d"a las empresas utili'an un #inario &"#rido. *onsidero que es m1s f1cil para entenderlo registrarse en =!E!)0< y desde esa red social podr1s ir comprendiendo que tu propio negocio ya es un M0M. !e animo a ello a través nuestra en este link: &ttp:;;(((.sitetalk.com;joinus;tecopio Para li#ros que e5pliquen mlm #usca a Fandy *age $un gur2 algo re#otado% pero que ofrece realidades so#re la industria. racias de nu evo y un saludo. Fesponder
+4. Anónimo+3 de junio de 34+ 4:4 oy un enamorado de la industria del mlm aun que esta tenga una reputacion de una prostituta en pue#lo c&ico , lastimosamente muc&os de sus actores la &an colocado en esa posicion , empesando con un gran porcentaje de los duenos de las companias los cuales nos venden productos a precio oro comparado con los precios que se encuentran en el mercado , con el supuesto de que son productos super maravillosos y eso en los anos O4T era cre"#le , &oy en estos tiempos encuentras esos productos en cualquier almacen medianamente grande , pero supongamos que asi sea que sus productos son H maravillos , unicos , insupera#les etc , etc pues estos sujetos se pasado por el arco del triunfo las teorias que ellos mismos se encargaron de difundir , la primera teoria #urlada U *uando compras directamente de la fa#rica vas a&orrar por que vas eliminar a los intermediarios y que pasa cuando compras una pasta dental en esas companias , te sale 3 , ,B o mas veces cara que la que compras en la tienda . *omo este ejemplo tengo muc&os que comentar y conste que tu me invitaste a comentar los defectos del mlm , pero dejame decirte algo , no es el mlm el malo son algunos de los actores que desgraciadamente para esta industria son la mayoria y en otra ocasion te &a#lo de los otros actores responsa#les de que esta #ella industria este tan desprestigiada H los grandes lideres H. enores necesitamos &om#res y mujeres que quieran reformar esta industria que por culpa de los actores ya dic&os , se &an encargado de desprestigiar a esta industria y es por esto que el mlm no &a podido impactar al mundo con una idea tan maravillosa . Por que digo que no a impactado al mundo por que si sumas las ventas de las primeras +44 companias o se alas mas grandes en ventas y si las comparas con tan sola una empresa de venta tradicional al detalle no &ay ninguna comparacion $almart % enores el gran pro#lema es la desmedida am#icion de los duenos de las companias , acompanada con la de los H grandes lideres H que no les importa venderle productos caros a su Mama con tal de ganar dinero . Fesponder ++. anton zarauz34 de junio de 34+ 3+:4+ El mlm es evidente que tiene partes interesantes y otras no tanto, como #ien dices tu la am#ición de algunos &ace que el sistema tenga sus #rec&as, esto ocurre con #ancos, politicos, policias, jueces. 0a cuestión est1 en la idea, esta es muy interesante y adem1s cada ve' mejorandose, por esto creo en la fórmula, otra cosa es qué ingredientes se van a/adiendo... en esto
todav"a queda muc&"simo por mejorar. Pero lo que vale es siempre la idea. )l menos para m". racias por tu comentario )nónimo, el &ec&o de interactuar es parte de un tra#ajo en net(ork marketing. aludos.
