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Como Calcular el Precio de un Producto o Servicio Por: Adriana Ugalde Resenterra

Marketing y Redes 2. Marketing 3. Técnicas de Marketing 4. Política de Precios

1.

 Ant es de tom  Antes tomar ar cu cualq alquie uierr acc a cción ión co con n resp r espect ecto o al a l pre p recio cio de su producto o servicio existe un requisito indispensable que usted debe cumplir: conocer sus costos. Los costos incluyen: costo de adquisición o producción, costos logísticos, costos operativos, operativos, costos de entrega, costos de marketing; usted los puede dividir entre fijos y variables o costo de ventas y costos administrativos. Cualquiera que sea la decisión que tome con respecto al precio, al menos, debe saber el impacto que esta decisión tendrá y así podrá valorar as pectos estratégicos estratégicos y de contexto context o competitiv competitivo. o.

Pasos para Fijar el Precio de un Producto o Servicio Método de costo más margen 

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a)  Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio a) Calcule (por unidad). b) Calcule b)  Calcule el costo de marketing y entrega. c) Calcule c)  Calcule sus costos operativos.

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d) Obtenga el costo unitario de sus costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing, entrega y operativos y divídalo ente el numero de unidad que piensa vender. e) Sume el costo unitario de adquisición más el costo unitario de sus costos periódicos. f) Reste el % que desea de margen a 1 (Ejemplo 15% = 1 menos .15). g) Divida el costo entre esta fracción y ese será su precio. (Ejemplo costo entre .85 u costo dividido entre 85%).

Invi taci ón de P ymerang : N ues tros c ontenidos es tán hechos para ayudarle en el día a día. P ara obtener más artículos s obre  S ervicio al C liente y V entas regístrese hoy. Precio de mercado 

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a) Calcule el costo de adquirir o producir su producto o servicio (por unidad). b) Calcule el costo de marketing y entrega. c) Calcule sus costos operativos. d) Obtenga el costo unitario de sus costos periódicos. Sume el total de los costos de marketing, entrega y operativos y divídalo ente el numero de unidad que piensa vender. e) Sume el costo unitario de adquisición más el costo unitario de sus costos periódicos. f) Investigue el precio de su competencia (precio de Mercado). g) Asegúrese que el precio de mercado es superior a su costo unitario total. h) Usted puede tomar la decisión de vender aun cuando el precio de mercado es inferior a su costo pero deberá saber cuantificar el costo de su decisión y las razones por las que lo está haciendo.

Precio de descuento 

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a) El precio de descuento sigue los mismos pasos que el precio de mercado con la diferencia que usted descontara su producto en un porcentaje al precio del mercado. b) Debe notar que esta acción podrá desencadenar reacciones en sus competidores y tener efectos secundarios que le podrían perjudicar; asegúrese de conocer las implicaciones estratégicas de utilizar el precio de descuento.

Finalmente, es necesario precisar que fijar el precio de sus productos y servicios conlleva la alineación con sus estrategias de ventas y sus objetivos a corto y largo plazo, con los potenciales diferenciadores tanto de su empresa como de sus productos y servicios. Unete a la Comunidad Pymerang y recibe más Conocimiento de Marketing