Nama Mahasiswa NIM Kelas/Angkatan Mata Kuliah Dosen Tugas
: Stevanius : 17/417529/PEK/23092 17/417529/PEK/230 92 : Reguler / 42 Strategic gi c M anage nagem ment : Strat : Dr. Herris Simandjuntak, MM. : Summary Chapter 5 TPGS & Case Tesla Motors
Jenis Strategi Persaingan Umum
Strategi kompetitif perusahaan berkaitan secara eksklusif dengan spesifikasi dari rencana permainan manajemen untuk berhasil bersaing dengan upaya spesifik untuk memposisikan diri di pasar, pelanggan, menangkal ancaman persaingan, dan mencapai keunggulan kompetitif jenis tertentu. Ada dua faktor terbesar yang membedakan satu strategi kompetitif dari yang lain yaitu (1) apakah target pasar perusahaan luas atau sempit dan (2) apakah perusahaan sedang mengejar keunggulan kompetitif terkait dengan biaya atau diferensiasi yang lebih rendah. Kedua faktor ini memunculkan lima opsi strategi bersaing sebagai berikut: berikut :
1. Strategi Strategi penyedia biaya rendah . Berusaha untuk mencapai biaya keseluruhan yang lebih rendah daripada pesaing pada produk yang sebanding yang menarik banyak pembeli, biasanya biasan ya oleh pesaing yang kurang kuran g berharga. 2. Strategi diferensiasi yang luas . Berusaha membedakan penawaran produk perusahaan dari produk pesaing dengan menawarkan atribut superior yang akan menarik bagi banyak pembeli. 3. Strategi biaya rendah terfokus . Berkonsentrasi pada segmen pembeli yang sempit (atau ceruk pasar) dan pesaing yang bersaing di luar biaya, sehingga mampu melayani anggota ceruk dengan harga yang lebih rendah. 4. Strategi diferensiasi terfokus . Berkonsentrasi pada segmen pembeli yang sempit (atau ceruk pasar) dan pesaing yang bersaing dengan menawarkan anggota khusus atribut yang disesuaikan yang memenuhi selera dan persyaratan mereka lebih baik daripada produk pesaing.
1|Strategic Management
5. Strategi penyedia biaya terbaik . Memberi pelanggan lebih banyak nilai untuk uang mereka dengan memenuhi harapan pembeli tentang kualitas kunci, fitur, kinerja, dan / atau atribut layanan sambil mengalahkan ekspektasi harga mereka.
Strategi Strategi Penyedia Biaya Rendah
Berupaya untuk menjadi penyedia biaya rendah keseluruhan industri adalah pendekatan kompetitif yang kuat di pasar dengan banyak pembeli yang sensitif terhadap harga. Sebuah perusahaan mencapai kepemimpinan berbiaya rendah ketika menjadi penyedia biaya terendah industri daripada hanya menjadi salah satu dari beberapa pesaing dengan biaya yang relatif rendah. Penyedia berbiaya rendah yang sukses memiliki biaya lebih rendah daripada pesaing, tetapi belum tentu biaya serendah mungkin. Dalam berupaya untuk keunggulan biaya atas pesaing, manajer perusahaan harus menggabungkan fitur dan layanan yang dianggap penting oleh pembeli. Sebuah perusahaan memiliki dua opsi untuk mendefinisikan keuntungan berbiaya rendah atas para pesaing ke dalam kinerja laba yang menarik. Opsi 1 adalah menggunakan keunggulan berbiaya rendah untuk pesaing di bawah harga dan menarik pembeli yang sensitif terhadap harga dalam jumlah yang cukup besar untuk meningkatkan keuntungan total. Opsi 2 adalah mempertahankan harga saat ini, puas dengan pangsa pasar saat ini, dan menggunakan keunggulan berbiaya rendah untuk mendapatkan margin laba yang lebih tinggi pada setiap unit yang dijual, sehingga meningkatkan laba total perusahaan dan laba atas investasi secara keseluruhan.
Dua Cara Utama untuk Mencapai Keuntungan Keuntungan Biaya
Untuk mencapai keunggulan biaya rendah terhadap pesaing, biaya kumulatif perusahaan di seluruh rantai nilai keseluruhan keselur uhan harus lebih rendah daripada biaya bia ya kumulatif pesaing. Ada dua cara utama untuk unt uk mencapai ini: 1. Lakukan aktivitas rantai nilai lebih hemat biaya daripada pesaing. 2. Perbaiki keseluruhan rantai nilai perusahaan untuk menghilangkan atau memotong beberapa kegiatan yang menghasilkan banyak ban yak biaya.
2|Strategic Management
Kunci untuk Menjadi Penyedia Biaya Rendah yang Sukses
Meskipun penyedia layanan berbiaya rendah adalah para pemenang berhemat, mereka jarang ragu untuk membelanjakan secara agresif sumber daya dan kemampuan yang menjanjikan untuk mendorong biaya keluar dari bisnis. Memang, memiliki aset kompetitif jenis ini dan memastikan bahwa mereka tetap unggul secara kompetitif sangat penting untuk mencapai keunggulan kompetitif sebagai penyedia biaya rendah. Contohnya Wallmart dengan hati-hati memperkirakan penghematan biaya teknologi baru sebelum terburu-buru untuk berinvestasi di dalamnya. Dengan terus berinvestasi dalam teknologi hemat biaya yang rumit dan sulit bagi pesaing untuk matching , Walmart telah mempertahankan keunggulan berbiaya rendahnya selama lebih dari 30 tahun.
Ketika Strategi Penyedia Biaya Rendah Bekerja dengan Baik
Strategi penyedia biaya rendah menjadi semakin menarik dan sangat kuat ketika:
1. Kompetisi harga di antara penjual saingan sangat kuat . Penyedia biaya rendah berada dalam posisi terbaik untuk bersaing secara ofensif berdasarkan harga, untuk mendapatkan pangsa pasar dengan mengorbankan pesaing, untuk memenangkan bisnis pembeli yang sensitif terhadap harga, untuk tetap menguntungkan meskipun persaingan harga yang kuat, dan untuk bertahan hidup harga perang. 2. Produk-produk penjual saingan pada dasarnya sama dan tersedia dari banyak penjual yang bersemangat . Produk serupa atau suplai produk yang
melimpah mengatur panggung untuk persaingan harga yang hidup; di pasar seperti itu, adalah perusahaan yang lebih efisien dan tidak mahal, yang keuntungannya paling banyak. 3. Sulit untuk mencapai diferensiasi produk dengan cara memiliki nilai bagi pembeli . Ketika perbedaan antara atribut produk atau merek tidak terlalu
menjadi masalah bagi pembeli, pembeli hampir selalu peka terhadap perbedaan harga, dan perusahaan industri cenderung menjadi merek dengan harga terendah.
3|Strategic Management
4. Sebagian besar pembeli menggunakan produk dengan cara yang sama . Dengan
persyaratan
umum
pengguna,
produk
terstandardisasi
dapat
memuaskan kebutuhan pembeli, dalam hal ini harga murah, bukan fitur atau kualitas, menjadi faktor dominan yang menyebabkan pembeli memilih satu produk penjual atas produk prod uk yang lain. 5. Pembeli mengeluarkan biaya rendah dalam mengalihkan pembelian mereka dari satu penjual ke penjual lainnya . Biaya pengalihan yang rendah
memberi pembeli fleksibilitas untuk mengalihkan pembelian ke penjual dengan harga lebih rendah yang memiliki produk yang sama baiknya atau produk pengganti yang menarik. Seorang pemimpin berbiaya rendah memiliki posisi yang baik untuk menggunakan harga rendah untuk mendorong pelanggan potensial untuk beralih berali h ke mereknya.
Strategi Strategi Diferensiasi Luas
Diferensiasi produk yang sukses membutuhkan penelitian yang cermat untuk menentukan atribut apa yang pembeli anggap menarik, berharga, dan layak dibayar. Kemudian perusahaan harus memasukkan fitur-fitur yang diinginkan ini ke dalam produk atau layanannya untuk secara jelas mengatur dirinya terpisah dari saingan yang tidak memiliki atribut. Strategi diferensiasi memberikan proposisi nilai pelanggan yang unik. Strategi ini mencapai tujuannya ketika sejumlah besar pembeli yang tertarik menemukan bahwa proposisi nilai pelanggan menarik dan menjadi sangat melekat pada atribut perusahaan yang berbeda. Diferensiasi yang sukses memungkinkan perusahaan untuk melakukan satu atau lebih dari yang berikut: • Berikan harga premium untuk produknya. • Meningkatkan penjualan unit (karena pembeli tambahan dimenangkan oleh fitur yang
membedakan). • Dapatkan loyalitas pembeli terhadap mereknya (karena beberapa pembeli sangat
tertarik pada fitur dan ikatan yang membedakan dengan perusahaan dan produknya).
Diferensiasi meningkatkan profitabilitas setiap kali produk perusahaan dapat mengarahkan harga yang cukup tinggi atau menghasilkan penjualan unit yang cukup besar ke lebih dari menutupi biaya tambahan untuk mencapai diferensiasi. Strategi diferensiasi
4|Strategic Management
perusahaan gagal ketika pembeli tidak cukup menghargai keunikan merek dan ketika pendekatan perusahaan untuk diferensiasi mudah mu dah dicocokkan oleh para p ara pesaingnya.
Ketika Strategi Diferensiasi Berfungsi dengan Baik
Strategi diferensiasi cenderung bekerja dengan baik dalam situasi pasar di mana: 1. Kebutuhan pembeli dan penggunaan produk beragam . Beragam preferensi pembeli memungkinkan pesaing industri untuk membedakan diri dengan atribut produk yang menarik bagi pembeli tertentu. Sebagai contoh, keragaman preferensi konsumen untuk pemilihan menu, suasana, suas ana, harga, dan layanan pelanggan pela nggan memberi restoran resto ran ruang yang sangat luas dalam menciptakan penawaran produk yang berbeda. 2. Ada banyak cara untuk membedakan produk atau layanan yang bernilai bagi pembeli . Industri di mana pesaing memiliki peluang untuk menambahkan fitur ke
produk dan layanan yang cocok untuk strategi diferensiasi. Misalnya, jaringan hotel dapat membedakan fitur-fitur seperti lokasi, ukuran ruangan, berbagai layanan tamu, tempat makan di hotel, serta kualitas dan kemewahan tempat tidur dan perabotan. 3. Beberapa perusahaan saingan mengikuti pendekatan diferensiasi yang sama . Pendekatan diferensiasi terbaik melibatkan upaya untuk menarik pembeli berdasarkan atribut yang tidak ditekankan oleh pesaing. Seorang differentiator menghadapi persaingan yang lebih sedikit ketika ia pergi dengan caranya sendiri yang terpisah dalam menciptakan nilai dan tidak mencoba untuk membedakan saingan-saingan yang berbeda pada atribut yang sama. Ketika banyak pesaing mendasarkan upaya diferensiasi mereka pada atribut yang sama, hasil yang paling mungkin adalah diferensiasi merek yang lemah dan "strategi overcrowding ", ", pesaing akhirnya mengejar banyak pembeli yang sama sa ma dengan banyak penawaran pen awaran produk yang sama. sama . 4. Perubahan teknologi serba cepat dan persaingan berputar di sekitar fitur produk yang berkembang pesat . Inovasi produk yang cepat dan pengenalan yang sering dari
produk-produk versi berikutnya berik utnya meningkatkan meningkatk an minat pembeli p embeli dan menyediakan men yediakan ruang r uang bagi perusahaan peru sahaan untuk un tuk mengejar mengeja r jalur pembeda yang berbeda. Dalam perangkat keras dan permainan video game, peralatan golf, ponsel, dan sistem navigasi mobil, para pesaing terkunci terkun ci dalam pertempuran p ertempuran yang sedang berlangsung b erlangsung untuk untu k memisahkan diri dengan memperkenalkan produk-produk generasi mendatang terbaik.
5|Strategic Management
Strategi Terfokus (atau Pasar Ceruk)
Apa yang membuat strategi fokus terpisah dari penyedia biaya rendah dan strategi diferensiasi yang luas adalah perhatian yang terkonsentrasi pada bagian sempit dari total pasar. Segmen target, atau ceruk, bisa dalam bentuk segmen geografis, atau segmen pelanggan, atau segmen produk. pr oduk.
Strategi Strategi Biaya Bi aya Rendah Terfokus
Strategi terfokus berdasarkan biaya rendah bertujuan untuk mengamankan keunggulan kompetitif dengan melayani pembeli di ceruk pasar target dengan biaya yang lebih rendah dan harga yang lebih rendah daripada pesaing pesain g saingan. Strategi ini memiliki daya tarik yang besar ketika perusahaan dapat menurunkan biaya secara signifikan dengan membatasi membatasi basis pelanggannya ke segmen pembeli yang terdefinisi dengan baik. Jalan untuk mencapai keunggulan biaya atas pesaing juga melayani ceruk pasar target sama dengan biaya untuk kepemimpinan berbiaya rendah, menggunakan penggerak biaya untuk menjaga biaya kegiatan rantai nilai hingga minimal dan mencari cara inovatif untuk memotong tidak penting kegiatan. Satu-satunya perbedaan nyata antara strategi penyedia berbiaya rendah dan strategi biaya rendah terfokus adalah ukuran kelompok pembeli tempat perusahaan menarik, yang pertama melibatkan penawaran produk yang menarik secara luas ke hampir semua grup pembeli dan segmen pasar, sedangkan yang kedua bertujuan hanya memenuhi kebutuhan pembeli di segmen pasar yang sempit.
Strategi Strategi Diferensiasi Terfokus
Strategi diferensiasi terfokus melibatkan penawaran produk atau layanan superior yang dirancang untuk menarik preferensi dan kebutuhan unik dari kelompok pembeli yang sempit dan terdefinisi dengan baik. Keberhasilan penggunaan strategi diferensiasi terfokus bergantung pada (1) keberadaan segmen s egmen pembeli yang mencari atribut produk prod uk khusus atau kemampuan penjual dan (2) kemampuan perusahaan untuk berdiri terpisah dari pesaing yang bersaing dalam ceruk pasar target yang sama. Perusahaan seperti L. A. Burdick (cokelat gourmet), Rolls-Royce, dan Four Seasons Hotels and Resorts menerapkan strategi fokus berbasis diferensiasi yang sukses yang ditargetkan pada pembeli kelas atas yang menginginkan produk dan layanan dengan atribut kelas dunia. Memang, sebagian besar 6|Strategic Management
pasar mengandung mengandu ng segmen pembeli yang bersedia bersedi a membayar harga premium p remium besar untuk barang-barang terbaik yang tersedia, sehingga membuka jendela strategis bagi beberapa pesaing untuk mengejar strategi fokus berbasis diferensiasi yang ditujukan ke bagian paling atas piramida pasar.
Ketika Strategi Biaya Rendah Terfokus atau Strategi Diferensiasi Terfokus itu Menarik
Strategi terfokus yang bertujuan untuk mengamankan keunggulan kompetitif berdasarkan biaya bi aya rendah atau diferensiasi diferensi asi menjadi semakin menarik karena lebih banyak dari kondisi berikut terpenuhi: 1. Target ceruk pasar cukup besar untuk menguntungkan dan menawarkan potensi pertumbuhan yang baik. 2. Para pemimpin industri telah memilih untuk tidak berkompetisi dalam ceruk pasar , di mana para focusers dapat menghindari pertarungan langsung dengan pesaing industri terbesar dan terkuat. 3. Sangat mahal atau sulit bagi pesaing multisegment untuk memenuhi kebutuhan khusus pembeli khusus dan pada saat yang sama memenuhi harapan pelanggan utama mereka. 4. Industri ini memiliki banyak ceruk dan segmen yang berbeda, sehingga memungkinkan seorang pemfokuskan untuk memilih pasar ceruk yang paling sesuai dengan sumber daya dan kemampuannya. 5. Hanya sedikit jika ada pesaing yang berusaha untuk mengkhususkan diri dalam segmen target yang sama, suatu kondisi yang mengurangi risiko kepadatan segmen.
Strategi Strategi Penyedia Biaya Terbaik
Strategi penyedia biaya terbaik mencari sebuah jalan tengah antara mengejar keuntungan berbiaya rendah dan keunggulan diferensiasi dan antara menarik bagi pasar luas secara keseluruhan dan ceruk pasar yang sempit. Ini memungkinkan perusahaan untuk membidik secara tepat pada sejumlah besar pembeli yang sadar nilai yang mencari produk atau jasa yang lebih baik dengan harga ekonomis. Pembeli yang sadar akan nilai sering menghindar dari produk low-end yang murah dan produk high-end yang mahal, tetapi mereka cukup bersedia membayar harga “adil” untuk fitur dan fungsionalitas tambahan 7|Strategic Management
yang mereka anggap menarik dan berguna. Inti dari strategi penyedia biaya terbaik adalah memberi pelanggan lebih banyak nilai untuk uang dengan memuaskan keinginan pembeli untuk fitur yang menarik dan membebankan harga yang lebih rendah untuk atribut ini dibandingkan dengan pesaing dengan penawaran produk serupa. Untuk menghasilkan strategi penyedia biaya terbaik, perusahaan harus memiliki kemampuan untuk memasukkan atribut kelas atas ke dalam penawaran produknya dengan biaya yang lebih rendah daripada pesaing. Ketika sebuah perusahaan dapat menggabungkan fitur yang lebih menarik, kinerja produk atau kualitas yang baik hingga sangat baik, atau layanan pelanggan yang lebih memuaskan dalam penawaran produknya dengan biaya yang lebih rendah daripada pesaing, maka ia menikmati status “biaya terbaik”, itu adalah penyedia biaya
rendah dari produk atau layanan dengan atribut kelas atas. Penyedia biaya terbaik dapat menggunakan keuntungan berbiaya rendah untuk pesaing dengan harga rendah yang produk atau layanannya memiliki atribut yang sama dengan kelas atas dan masih menghasilkan laba yang menarik.
Ketika Strategi Penyedia Biaya Terbaik Bekerja dengan Baik
Strategi penyedia biaya terbaik bekerja paling baik di pasar di mana diferensiasi produk adalah norma dan sejumlah besar pembeli yang sadar akan nilai dapat didorong untuk membeli berbagai produk menengah daripada produk dasar yang murah atau mahal, atas produk-produk lini. Penyedia biaya terbaik perlu memposisikan diri di dekat pasar dengan produk berkualitas menengah dengan harga di bawah rata-rata atau produk berkualitas tinggi dengan den gan harga rata-rata atau sedikit sed ikit lebih leb ih tinggi. Strategi penyedia pen yedia biaya bia ya terbaik juga bekerja dengan baik di masa resesi, ketika banyak pembeli menjadi sadar nilai dan tertarik dengan produk dan layanan dengan harga ekonomis dengan atribut yang lebih menarik. Tetapi kecuali jika perusahaan memiliki sumber daya, pengetahuan, dan kemampuan untuk menggabungkan atribut produk atau layanan kelas atas dengan biaya yang lebih rendah daripada pesaing, mengadopsi strategi biaya-terbaik adalah keliru.
8|Strategic Management
Case 16 Tesla Motors in 2016: Will its strategy be defeated by low gasoline prices Article by Arthur A. Thompson The University of Alabama
Latar Belakang Perusahaaan
Tesla Motors didirikan pada Juli 2003, oleh 2 orang insinyur otomotif Martin Eberhard – otomotif dan Marc Tarpenning. Sedikit tentang Martin Eberhard dan Marc Tarpenning. Nama Tesla sendiri diambil dari nama penemu, fisikawan, teknisi mekanika dan teknisi listrik Amerika Serikat yaitu Nikola Tesla sebagai penghargaan atas penemuanya. Nikola Tesla di lahirkan Smiljan, Kroasia, 10 Juli 1856, kemudian pada tahun 1891 menjadi warga negara Amerika Serikat selagi bekerja di negara tersebut dan sepat menajadi asisten Thomas Edison. Paten Tesla merupakan dasar dari daya listrik arus bolak-balik Alternating Current atau yang sering kita kenal AC. Berkat Penemuannya lah abad ke-19 dan awal abad ke-20 mobil listrik sangat populer karena listrik pada masa itu masih sebagai penggerak utama dan tingkat kenyamanan dan pengoprasianya yang mudah dibandingkan mobil bermesin bensin pada masa itu.
Pergantian Manajemen di Tesla
Pada bulan Agustus 2007, dengan perusahaan yang dilanda oleh penundaan produksi, pendiri Martin Eberhard digulingkan sebagai CEO Tesla dan digantikan oleh CEO sementara yang memimpin perusahaan sampai Ze'ev Drori, seorang pengusaha teknologi Amerika kelahiran Israel, diberikan jabatan presiden dan CEO perusahaan pada bulan November 2007. Drori secara khusus ditugasi oleh perusahaan Tesla Roadster yang tertunda dalam produksi dan memulai pengiriman ke pelanggan secepat mungkin. Untuk memerangi penundaan produksi yang terus berlanjut dan di luar kendali biaya yang terbakar melalui modal investasi perusahaan pada tingkat yang mengganggu investor, Drori melakukan peninjauan kinerja terhadap 250+ karyawan dan kontraktor perusahaan dan melanjutkan dengan memfitnah atau memberhentikan sekitar 10 persen dari tenaga kerja
9|Strategic Management
perusahaan, termasuk beberapa eksekutif, anggota peringkat tinggi dari tim teknik otomotif perusahaan, dan karyawan kar yawan kunci sebelum ini. Meskipun Drori berhasil mendapatkan Tesla Roadster dalam produksi pada bulan Maret dan memulai pengiriman ke pelanggan, pada bulan Oktober 2008, Musk memutuskan lebih masuk akal baginya untuk mengambil peran sebagai kepala eksekutif Tesla, sambil terus menjabat sebagai ketua dewan karena dia membuat semua keputusan besar. Drori ditunjuk sebagai wakil ketua tetapi kemudian memilih untuk meninggalkan perusahaan pada bulan bu lan Desember 2008. 20 08. Pada Januari 2009, Tesla telah mengumpulkan $ 187 juta dan mengirimkan 147 kendaraan Roadster generasi pertamanya.
Elon Musk
Dan orang berikutnya dibalik Tesla Motors adalah Elon Musk, pendiri sekaligus juga direktur utama Tesla Motors telah mengucurkan mengucurk an dana sebesar 7,5 juta dolar AS, pada April 2004 hal ini lah yang membuatnya duduk sebagai Direktur Utama. Sedikit sejarah tentang Musk pada tahun 1992, setelah belajar selama dua tahun di Queen’s University, Kingston, Ontario, Musk pindah ke Wharton School di University of Pennsylvania dan memperoleh gelar S1 dalam bidang ekonomi dan S1 kedua dalam bidang fisika. Ia pindah ke California untuk mengejar gelar Ph.D. dalam bidang fisika terapan di Stanford namun keluar setelah dua hari demi mengejar keingingannya untuk berwiraswasta di sektor Internet, energi terbarukan, dan luar angkasa. Di awal karirnya, Musk mendirikan Zip2, perusahaan perangkat lunak web, bersama adiknya, Kimbal Musk. Perusahaan ini mengembangkan dan memasarkan "panduan kota" Internet untuk industri beton surat kabar. Membuat kontrak dengan New York Times dan Chicago Tribune dan membujuk dewan direkturnya agar dapat membatalkan proyek merger dengan perusahaan CitySearch. Compaq mengakuisisi Zip2 mati US $ 307 juta secara tunai dan US $ 34 juta dalam bentuk opsi saham pada tahun 1999. Musk menerima 7% atau $ 22 juta dari penjualan tersebut. Penjualan hasil penjualan Zip2-nya sebesar $ 10 juta untuk mendirikan layanan keuangan dalam jaringan bernama X.com pada bulan Maret 1999. Musk merekrut eksekutif bisnis John Story dan Bill Harris sebagai investor dan Harris menjadi presiden dan CEO perusahaan. Musk to ketua perusahaan dan menerima modal sebesar $ 25 juta dari firma modal usaha Sequoia Capital.Perusahaan ini memulai layanannya pada bulan Desember 1999 yang menyediakan layanan dan kartu internet.
10 | S t r a t e g i c M a n a g e m e n t
Beberapa bulan kemudian, X.com mengakuisisi Confinity, perusahaan yang mentransfer layanan uang nama alias PayPal. Pa yPal. Pendiri pendamping Confinity, Max Levchin, dan salah satu investor perusahaan mendepak Musk dari jabatannya sebagai CEO X.com. Sistem PayPal baru beberapa bulan dan Muskacam PayPal menerima masa depan menjanjikan. Musk dan Harris kali ini tidak berfungsi dan Harris keluar dari perusahaan pada Mei 2000. Bulan Oktober 2000, Musk memutuskan bahwa X.com akan menghentikan operasi perbankan Internetnya dan mengeluarkan pada layanan uang PayPal. X.com berganti nama menjadi PayPal dan berekspansi cepat tahun 2001 oleh eBay. Perusahaan Per usahaan yang baru berganti nama menjadi perusahaan eBay pada tahun 2002 dan diakuisisi eBay $ 1,5 miliar dalam bentuk saham pada akhir tahun 2002. 11,5% saham perusahaan terakuisisi ini berbuah $ 165 juta dalam bentuk saham eBay.
Strategi Strategi Lini Produk
Tesla telah memperkenalkan tiga model, Tesla Roadster, Roads ter, model S, dan model X, dengan model keempat, model 3, mendekati startup produksi. Tetapi model 3 menimbulkan tantangan yang jauh berbeda dari tiga model sebelumnya, yang semuanya memiliki harga dalam kisaran $ 80.000 hingga $ 130.000. Model 3 adalah model tingkat masuk rendah pertama dari Tesla yang manajemennya sangat ingin dipasarkan dengan harga dasar $ 35.000. Masalahnya adalah bahwa paket baterai lithium ion adalah komponen biaya terbesar tunggal dalam model S dan model X.
Tesla Roadster
Mobil seri pertama Tesla Motors adalah Roadstes diluncurkan pada Juli 2006 mobil sport dengan baterai ini dapat mencapai 221 mil (356 km) dalam sekali pengisian baterai. Tesla Roadster dapat menempuh 0-60 mil per jam (0-100 km/jam) waktu kurang dari 4 detik, maksimum 125 mil per jam (201 km/jam). Pembatasan kecepatan pada 201 km/jam ini untuk mobil sport memang tidak standart, mobil sport rata – rata rata memiliki kecepantan 301 km/jam. Dengan teknologi ini Telsa Roadster memiliki ke istimewaan yang tidak dimiliki mobil – mobil mobil sport lain, Roadster lebih ramah lingkungan dan hampir tidak ada suara bising yang di keluarkan dibandingkan mobil – mobil sport lain. Pada Dashboard Telsa Roadter , tidak hanya menampilkan kecepatan dan RPM tetapi juga menampilkan 11 | S t r a t e g i c M a n a g e m e n t
kapan mobil ini harus di charge dan indikator bila mobil mob il ini sudah penuh di charge dan siap digunakan. Pada tanggal 2 Mei 2008, lebih dari 600 unit telah dipasarkan dan 400 unit lainnya menyusul dipasarkan. Februari 2008 and produksi massalnya dimulai pada tanggal 17 Maret 2008.
Tesla Model S
Tidak hanya mobil sport yang di produksi oleh Tesla Motors tetapi mobil jenis sedan diperkenalkan dengan desain Model S kepada masyarakat umum pada 26 maret 2009. Kabinnnya berisi dashboard dengan sistem layar-sentuh (touch-screen) dan fitur lainnya yang sangat memukau, mobil ini dapat menempuh jarak 0-60 mil (0-100 km) per jam denagn waktu 5,5 detik. Mobil ini dapat menempuh sekitar 300 km sekali pengis ian baterai dan listriknya dapat diisi pada outlet (stasiun pengisian pengi sian listrik, sementara ini belum tersedia di Indonesia) dengan tegangan 120, 240, atau 480 volt. Selain itu, baterainya juga dapat diisi di rumah dengan charger khusus yang telah disediakan.
Tesla Model X
Tesla Model X merupakan produk ketiga yang diluncurkan Tesla. Diperkenalkan ke publik pertama kali di studio desain Tesla yang terletak di California pada tanggal 9 Februari 2012. Perusahaan Tesla sudah menerima reservasi pemesanan sejak 2013, pengiriman unit akan dilakukan mulai 2014. Tesla Model X memiliki penggerak 4 roda atau biasa disebut AWD (All Wheel Drive) dengan baterai berkeku atan 85 kWh. Dan mobil ini dapat berakselerasi dari 0-60 mph ditempung dengan waktu kurang dari 5 detik.
Tesla Model 3
Tesla Model 3 adalah sedan empat pintu elektrik ukuran menengah yang diproduksi dan dijual oleh Tesla, Inc.Menurut pejabat Tesla, model standar Model 3 memberikan jangkauan elektrikal semua-EPA dengan nilai 220 mil (354 km) dan model jangka panjang menghasilkan 310 mil (500 km). Model 3 memiliki dashboard minimalis dengan hanya layar sentuh LCD yang dipasang di tengah.
12 | S t r a t e g i c M a n a g e m e n t
Dalam waktu satu minggu setelah memperkenalkan Model 3 pada tahun 2016, Tesla mengungkapkan bahwa mereka telah mengambil 325.000 pemesanan untuk mobil, lebih dari tiga kali lipat jumlah sedan Model S yang dijual pada akhir 2015. Pemesanan ini mewakili penjualan potensial lebih dari US $ 14 miliar. Pada Agustus 2017, ada 455.000 pemesanan bersih, dan rata-rata rat a-rata 1,800 pemesanan ditambahkan per hari. Produksi terbatas Model 3 dimulai pada pertengahan 2017, dengan kendaraan produksi pertama bergulir dari jalur perakitan pada 7 Juli 2017, dan peluncuran resmi dan pengiriman 30 mobil pertama pada 28 Juli. Pengiriman pelanggan mencapai 1.764 unit pada tahun 2017 Target Tesla untuk membuat 5.000 kendaraan ken daraan per minggu diproyeksikan pada akhir Juni 2018, setelah set elah sebelumnya menjanjikan menjanji kan tanggal awal.
Strategi Pemasaran
Pada 2014-2015, tujuan dan fungsi utama pemasaran Tesla adalah untuk: -
menghasilkan permintaan untuk kendaraan perusahaan dan mendorong penjualan mengarah ke personel di ruang pamer Tesla dan galeri penjualan.
-
Membangun kesadaran merek jangka panjang dan mengelola citra dan reputasi perusahaan.
-
Kelola basis pelanggan yang ada untuk menciptakan loyalitas merek dan menghasilkan referensi pelanggan.
-
Dapatkan umpan balik dari pemilik kendaraan Tesla dan pastikan pengalaman dan saran mereka untuk perbaikan dikomunikasikan dikomunikasik an kepada personel Tesla yang terlibat dalam merancang, mengembangkan, dan meningkatkan kendaraan saat ini dan masa depan perusahaan.
13 | S t r a t e g i c M a n a g e m e n t
