CASOS DE MARKETING CASO BUDWEISER 1. ¿Cuáles h h! s"#$ l$s %&'$(es #e )*"'$ #e A!heuse( Bus&h+ Los factor factores es de éxito éxito de A!heuse( Bus&h han sido: la recepción puntual de información de mayor ayoris ista tas s y minor inoris ista tas s sobr sobre e que venden y cuando lo venden. el vicepresidente, Joe Patti, arma de que la información de mayoristas y puntos de venta se ha convertido en la clave de la orani!ación. también otro factor es la adaptación de nuevas tecnolo"as que han me#orado su neocio y su eciencia. esto ayuda a conocer con m$s detalle lo que consumen o lo que preere cada consumidor. hacen un uso eciente y efectivo de las tecnolo"as de la información a través de %&'()* + )-/. por 0ltimo tenemos el desarrollo de fuer fuerte tes s camp campa1 a1as as publ public icit itar aria ias. s. el desarrollo de campa1as es importante ya que hace que las •
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personas se identiquen con el producto. tienen un amplio conocimiento del mercado. est$n enfocados al cliente.
,. ¿E! u) se!'"#$ es ul!e(/le es' e0(es+ ¿ u) #e/e(2s (es'( 'e!&"3!+ )l sentido en que esta empresa es m$s vulnerable a su principal comp compet eten enci cia a 2e 2ein ine3 e3en en,, y debe deber" r"a a prestar atención a la ecacia de las estrate teias de penet netración ión de la empresa, tanto a nivel internacional como en américa Latina. *ambién *ambién debe tomar en cuenta la capa capaci cita tació ción n del perso persona nall 4vent 4venta# a#a a intanible5. 4. ¿5u) (e&$0e!#(2 l$s #"(e&'"$s #e 0(6e'"!7 ( el %u'u($+ ¿5u) 0e#"#s #e 0(6e'"!7 #e/e(2! '$0(+ debido a que es una marca amer americ ican ana, a, se recom ecomen enda dar" r"a a a los los directivos que podr"a mantener estrateia de expansión a través de
alian!as estratéicos con compa1 compa1"as "as cervecer cerveceras as reconoc econocida idas s y m$s rentables en -mérica Latina.
CASO COCA-COLA 1. ¿Cuáles h! s"#$ l$s %&'$(es #e )*"'$ #e COCA-COLA+ Los fact factor ores es de éxito xito de COCA-COLA han sido: )s la conan!a de los consumidores y de los clientes en sus productos. y este éxito se debe en ran medida
a dos aspectos: uno es la preocupación constante por intentar que los productos tos satisf isfaa aan las necesidades de los consumidores, y otro aspecto son los estrictos est$ndares de calidad que coca cola siempre ha establecido en sus productos y en sus procesos de producción. /e0n 6hris Lo7e nunca se deben traicionar los valores centrales de la marca arca,, per pero si ada adaptar tarlos par para hacerlos m$s modernos y actuales.
,. ¿E! u) se!'"#$ es ul!e(/le es' es' e0( e0(es es+ + ¿ u u) ) #e/e #e/e(2 (2s s (es'( 'e!&"3!+ )s vulnerable en que su producto no est$ en todos los mercados por e#emplo %irmania, /iria y 6uba,
/e recomendar"a a los directivos que podr"an reali!ar campa1as en esos pa"ses, prom promoc oció ión n de vent ventas as,, descu descuen ento tos, s, can# can#es es en fechas especiales. /e deber"a cambiar en alunos pa"ses su publ public icid idad ad por por tele televi visi sión ón ya que que cuen cuenta tan n con un dispositivo *89 que permite que el espectador pueda saltarse la publicidad y es as" que est$ ba#ando la audiencia y podr"an probar otros tipos de publicidad.
