Design & Conquer C onq nquiuista staloqueq uequiuieeras -acula# #e Cie(cias Eco(.!icas Escuela #e A#!i(israci.( / Gere(cia
Desi'( ) Co(*uer +Co(*uisa lo *ue *uieras
CASO: ¨ LAIVE LAIVE PERSEVERA PERSEVERA DULCEMENTE CON CON LA EXTENSION DE LINEA¨
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CUCHO SOLSOL, Lucia
GONZALES DELZO, Cesar •
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POGGI WINDER, Alvaro RUMAY RIOJA, Paricia
Novie!"re Novie!"re #el $%&$
I. RESUMEN DE LOS HECHOS IMPORTANTES
II. ANALISIS Y DETERMINACION DEL PROBLEMA HIPÓTESIS GENÉRICA: Nos 0o#er(os 0ercaar *ue el 0osicio(a!ie(o *ue ie(e LAI1E e( el !erca#o (o es !u/ sais2acorio 0ara *ue 0ue#a lle'ar a ser l3#er, /a *ue, al (o co(se'uir el 0osicio(a!ie(o a#ecua#o #a ve(a4a, a *ue sus co!0ei#ores co!o Gloria, Nesl5, ec6, le o!e( la #ela(era6
HIPOTESIS GENERICA: •
1ARIA7LE INDEPENDIEN8E9 El 0osicio(a!ie(o *ue ie(e 'aora#e e( el !erca#o6
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1ARIA7LE DEPENDIEN8E9 Lle'ar a ser l3#er e( el !erca#o
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1ARIA7LE IN8ER1INIEN8E9 Sus co!0ei#ores
HIPOTESIS ESPECÍFICA: •
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:;u5 ve(a4as o"e(#r3a!os si lle' :Nuesras ve(as au!e(ar3a( si uvi5ra!os u(a !u/ "ue(a ca!0a?a 0u"liciaria>
III. ANALISIS Y DETERMINACIÓN DE ALTERNATIVAS
CUADRO DECISIONAL
A v
Costos
Mercados
Oportunidades
Amenazas
Total
1
-6
5
3
-5
-3
2
-3
7
8
-4
7
3
-4
5
5
-5
3
&@ La(a!ie(o $@ Re0osicio(a!ie(oBBBBBo0ci.( esco'i#a @ Rela(a!ie(o
Funda!n"#$ d! %a #&'()n !$'#*(da Co!o resula#o #el a(
MATRIZ BCG
Descripción de herramientas a+ ESTRELLA. Gra( creci!ie(o / Gra( 0arici0aci.( #e !erca#o6 Se
reco!ie(#a 0oe(ciar al !<i!o #ic=a
,+ INCÓGNITA. Gra( creci!ie(o / Poca 0arici0aci.( #e !erca#o6 Ha/ *ue reevaluar la esrae'ia e( #ic=a
LAI1E se e(cue(ra u"ica#o e( el cua#ra(e +1ACA /a *ue el !erca#o 0ara el 0ro#uco #e lec=e 2resca =a i#o au!e(a(#o, #e"i#o a *ue es u(a lec=e #e co(su!o i(!e#iao, ese !erca#o ie(e 0ro(osica#o a ir au!e(a#o, 0ero 2re(e a esa o0oru(i#a# LAI1E au( (o =a =ec=o u(a ca!0a?a 0u"liciaria *ue lo a/u#e a 0osicio(arse 0ri!ero e( la !e(e #el co(su!i#or, sa"e *ue ser< / es u( 'ra( !erca#o a 2uuro 0ero su 0u"lici#a# au( (o es a( i(e(siva, 0ara lo'rar * la !arca se 0osicio(es e( la !ee #el co(su!i#or6 A co(i(uaci.( !osrare!os 0
-CÓM
El esu#io #e!uesra *ue la e!0resa LAI1E sa"e *ue ese !erca#o #e la lec=e 2resca, =a i#o e( au!e(o / *ue ie(e 0ro(.sicos #e *ue se'uir< au!e(a(#o, 0ero au( (o es a'resivo 0ara 0osicio(arse e( la !ee #el co(su!i#or, /a *ue acual!e(e se #e#ica a la 0u"lici#a# #e la lec=e eva0ora#a6 E( el und# d! %a$ %!'!$ =a/ u(a i(2i(i#a# #e !arcas, 0rese(acio(es, co(roversias, acieros / #esacieros6 - Las si'las UH8 si'(i2ica( U#tra $i%h Temperat&re, ra#uci#o al es0a?ol co!o +e!0eraura ulra ala, 0ues #ura(e su 0roceso #e ela"oraci.( la lec=e es so!ei#a a e!0erauras al3si!as *ue eli!i(a( 0or co!0leo el co(e(i#o cual*uier i0o #e '5r!e(es / !a(ie(e ese sa"or #e lec=e6
-COMO REPOSICIONAMIENTO LA LECHE FRESCA DE LAIVE/
Mediante &n PLAN DE PU'LICIDAD( PLAN DE PU'LICIDAD i( )C&*# es e# pr+,#ema a ser res&e#t+
n!ormar las cualidades " #ene!icios $ue contiene la lec%e !resca de &A'( para $ue todo el pu#lico empiece a consumirlo
ii( )C&*#es s+n #+s +,.eti/+s de #a c+m&nicación
Hacer e(e(#er *ue la lec=e 2resca #e LAI1E es u( 0ro#uco 0ara a*uel co(su!i#or *ue *uiere #e u(a lec=e #e 2
Co(ve(cer al 2uuro co(su!i#or #e las 0ro0ie#a#es "e(52icas 0ara la salu# *ue co(ie(e la lec=e 2resca #e LAI1E, 0or e4e!0lo, (o co(ie(e 'rasas (i "acerias6
Esa"lecer u(a relaci.( #e 2i#eli#a# e(re el 0ro#uco / el se'!e(o #e !erca#o #iri'i#o6
Ge(erar alas asas #e re(a"ili#a#6
I#ear las #i2ere(es esrae'ias 0ara ocu0ar el 0ri!er lu'ar e( el !erca#o #e lec=es 2rescas6
iii( Aspect+s estrat0%ic+s Mai!iar el a0rovec=a!ie(o #e acivi#a#es, ales co!o9
1e(as6 I(cre!e(ar las ve(as #e las lec=es 2rescas #e LAI1E e( el secor #el !erca#o corres0o(#ie(e a & % a?os, #o(#e es el !erca#o #e !as co(su!o, #e"i#o a *ue al ser so!ei#a a a( ere!as e!0erauras, sus (urie(es su2re( #a?o6 La lec=e se co(viere e( lo *ue se co(oce co!o +lec=e i(ere 0ues a &!0d(d# "#d# $u 1a%#0 a%(!n"('(#, el cual ie(e *ue ser a#icio(a#o (ueva!e(e ari2icial!e(e, lo *ue #is!i(u/e la e2icacia co( la *ue so( a"sor"i#os 0or el or'a(is!o6 E( co(clusi.( (o se reco!ie(#a a los (i?os / a#ulos !a/ores al co(su!o #e esa lec=e /a *ue ellos ie(e( *ue co(su!ir la lec=e eva0ora#a *ue co(ie(e o#os sus (urie(es, /a *ue es (ecesario 0ara el co(su!o #e (i?os / a#ulos6
Pe(eraci.( #el !erca#o #e &% a?os6 Lo'rar *ue la lec=e 2resca #e LAI1E sea el 0ri!er a"asece#or #e ese secor #el !erca#o 'lo"al6
SEGMENTOS"
P0(a0(#9 so( los *ue 0ere(ece( al !erca#o #e & % a?os, 0or*ue so( el secor #e !erca#o *ue !a/or co(su!e la lec=e 2resca, a!"i5( #e"i#o a *ue so( esos los *ue e( reali#a# se i#e(i2ica( !
S!'unda0(#: so( los a#ulos !a/ores, #e"i#o a *ue cue(a( co( 0o#er a#*uisiivo6 Pero au( as3 (o es reco!e(#a"le 0ara ese secor 60ero es ese *ue 0ue#e #eci#ir *ue co(su!ir, a#e!
IV. PIESAS GRAFICAS Pan!%.
¨C#n$u! %!'! 20!$'a d! LAIVE 3 an"!n"! $a%uda,%!¨
STORY BOARD
;ue lec=e o!o 0ara se(ir!e salu#a"le>
8o!ae lec=e 2resca #e LAI1E
No co(ie(e "araer3as No co(ie(e 'rasas
Y es #e co(su!o #ireco
LECHE -REECA DE LAI1E
YO 8AM7IEN ;UIERO ESA LECHE
V. SELECCIÓN DE MEDIOS
Los !e#ios *ue va!os a ele'ir so(9
Me#ios visuales9 o 8elevisi.(9 s0o 0u"liciario a(es /o #es0u5s #e +Al 2o(#o =a/ siio, 0ro'ra!a !
o
Noa9 el S0o 0u"liciario #e la lec=e 2resca #e LAI1E #e"e ser #i2u(#i#o e( Co!"ae u(o #e los 0ro'ra!as a!"i5( !
Calles9 0a(eles 'i'a(es e( las calles !
Li!a6 • • • •
Sa( Jua( #e Luri'a(c=o co( 6 =a"ia(es@ Sa( Mari( #e Porres co( Q6Q& =a"ia(es@ Co!asco( 6 =a"ia(es@ Ae co( 6$ =a"ia(es@
Provi(cia6 Po"laci.( !iles@ Are*ui0a @ 8ru4illo&&@ C=icla/o Q@ Piura Q@ • • • •
Me#ios auriculares9 Ra#ios, s0o 0u"liciario e( las ra#ios !
La i(olvi#a"le 6 Esu#io $6Q Eiosa Q6Q Pla(ea &%6
VI. PRESUPUESTO PUBLICITARIO E$"(ad#$ d! *a$"#$ S6 •
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S"#03,#a0d Pan!% &u,%('("a0(# L(a P0#1(n'(a S&#" &u,%('("a0(# o C0!a"(1#$ o E4u(&#$ o P0#du'"#$ &u,%('("a0(#$ M!d(#$ o T!%!1($()n 5a% 2#nd# a3 $("(#+ o Rad(# E$"ud(# 67.8 La (n#%1(da,%! E9("#$a 68.8 P%an!"a ;<.<
8O8AL
REGUN8AS DEL CASO9
