INTEGRANTES : Chachi León, Eduardo Dámaso Bejarano, Jesús. Morales Vásquez, Yrving. Villafuerte Vargas, Roger. Zavala Ccaccya, Edith.
INTEGRANTES : Chachi León, Eduardo Dámaso Bejarano, Jesús. Morales Vásquez, Yrving. Villafuerte Vargas, Roger. Zavala Ccaccya, Edith.
INTRODUCCIÓN En el Perú, una de las prácticas deportivas más populares no profesional y practicada por deportistas de ambos sexos, es el futbol. El servicio propuesto en este proyecto es el alquiler de canchas deportivas de césped artificial (grass sintético) y dirigido a un mercado de personas que practican regularmente el futbol no profesional. Se ubica en el límite del distrito de San Juan de Lurigancho, en la urbanización de Zárate.
1.-
DESCRIPCION DEL NEGOCIO
NOMBRE DEL PROYECTO: Proyecto para la implementación de una cancha sintética. Nombre de la empresa:
•
“THE FIRST BEST PLAY S.A.C.”
Nombre comercial:
•
“1-PLAY”
Logotipo:
•
ACTIVIDAD ECONOMICA El negocio se encuentra dentro del sector servicios, cuya actividad principal es la de bridar campos de futbol de gras sintético en las mejores condiciones para que nuestros clientes disfruten de un buen momento deportivo TIPO DE SOCIEDAD El tipo de sociedad de la empresa será de una Sociedad Anónima Cerrada, acogida al régimen especial a la renta. JUSTIFICACIÓN El motivo por el cual se esta implementando este proyecto es porque en la zona de Zárate hay una alta demanda de jóvenes y trabajadores que representan el 58.73% de la población y que gustan de estos servicios de alquiler de campo sintético, motivo por el cual nuestro equipo de trabajo ha concluido en poner en marcha nuestra idea de negocio al ver que existe una alta rentabilidad.
VISIÓN Ser reconocido como una de las mejores empresas de la zona de zarate en prestar un buen servicio de calidad y a la vez el servicio de atención en lo que respecta al alquiler de la cancha sintética.
MISIÓN Otorgar a nuestros clientes servicios de esparcimiento de alta calidad, poniendo a su uso de las instalaciones para la práctica no profesional de fútbol en cancha de césped artificial.
ANALISIS FODA - Fortaleza.-Contar con servicios complementarios con el fin de mejorar la calidad de atención a nuestros clientes como: Estacionamiento Juego para niños Cafetín exclusivo Camarines - Debilidad.- Somos nuevos en el mercado. - Oportunidad.- Aprovechar las cercanías de las empresas que cuentan con un amplio personal. Aprovechar la expectativa que tienen las personas por la apertura de un nuevo campo deportivo.
-
Amenaza.- los competidores ya existentes en la zona, Temporada de Verano.
120% 100%
98%
80% 60% 40% 20% 2% 0% SI
NO
TABLA DE FRECUENCIA PARA VER SI PRACTICA FUTBOL PRACTICA FUTBOL
FRECUENCIA ABSOLUTA
FRECUENCIA RELATIVA
SI
49
98%
NO
1
2%
TOTAL
50
100%
ANÁLISIS DE ACUERDO A LA INFORMACION DE LA ENCUESTA, EL 98% DE LOS ENCUESTADOS PRACTICAN FUTBOL, EL 2% NO PRACTICA EL FUTBOL, POR LO TANTO LA MAYOR CONCENTRACION DE MI MERCADO POTENCIAL PRACTICAN FUTBOL QUE REPRESENTAN EL 98%.
120% 100%
98%
80% 60% 40% 20% 2% 0% SI
FUENTE: PROPIA
NO
TABLA DE FRECUENCIA DE VECES QUE PRACTICA FUTBOL VECES QUE PRACTICA FUTBOL 2 veces por semana 1 vez por semana más de 2 no practica TOTAL
70%
FRECUENCIA ABSOLUTA 12 32 5 1 50
FRECUENCIA RELATIVA 24% 64% 10% 2% 100%
64%
60% 50% 40% 30%
24%
20% 10% 10%
2%
0% 2 veces por
1 vez por
semana
semana
FUENTE: PROPIA
más de 2
no practica
ANÁLISIS DE ACUERDO A LA INFORMACION DE LA ENCUESTA, EL 24% PRACTICA FUTBOL 2 VECES POR SEMANA, EL 64% UNA VEZ POR SEMANA, EL 10% MÁS DE 2 VECES POR SEMANA Y EL 2% NO PRACTICA, LO QUE NO DA COMO RESULTADO QUE LA MAYOR CONCENTRACION PRACTICA 1 VEZ POR SEMANA, QUE REPRESENTA EL 64% DEL TOTAL DE MI MERCADO POTENCIAL.
TABLA DE FRECUENCIA PARA VER SI ACUDEN A LOS CAMPOS DE GRAS SINTETICO ACUDEN AL CAMPO DE GRAS SINTETICO SI NO TOTAL
FRECUENCIA ABSOLUTA 30 20 50
ANÁLISIS DE ACUERDO A LA INFORMACION DE LA ENCUESTA, EL 60% ACUDE A LOS CAMPOS DEPORTIVOS DE GRAS SINTETICO, EL 40% NO ACUDEN,POR LO TANTO LA MAYOR CONCENTRACION DE LA POBLACION ACUDEN A LOS CAMPOS DE GRAS SINTETICO, QUE REPRESENTAN EL 60% DE MI MERCADO POTENCIAL.
FRECUENCIA RELATIVA 60% 40% 100%
70% 60% 60% 50% 40% 40% 30% 20% 10% 0% SI
FUENTE: PROPIA
NO
TABLA DE FRECUENCIA PARA VER CUANTO ES EL PROMEDIO DE LO QUE PAGAN POR EL ALQUILER PRECIO DE LO QUE PAGAN S/. 50.00 OTROS S/. 40.00 S/. 60.00 TOTAL
FRECUENCIA ABSOLUTA 13 5 7 5 20 50
FRECUENCIA RELATIVA 26% 10% 14% 10% 40% 100%
50% 40% 40% 30%
26%
20%
14% 10%
10%
10% 0% S/. 50.00
FUENTE: PROPIA
OTROS
S/. 40.00
S/. 60.00
-
ANÁLISIS DE ACUERDO A LA INFORMACION DE LA ENCUESTA, EL 26% PAGA S/.50.00 POR EL ALQUILER DE GRAS SINTETICO, EL 10% PARA OTROS PRECIOS MAYORES A S/.60.00, EL 14% PAGA S/.40.00, EL 10% PAGA S/.60.00 Y EL 40% COMO NO ACUDEN NO PAGAN, ES CONCLUSION LA MAYOR POBLACION PAGA S/.50.00 QUE REPRESENTA EL 26% DEL TOTAL.
TABLA DE FRECUENCIA DE LA IDEA DE APERTURAR UNA CANCHA DE GRAS SINTETICA IDEA DE APERTURAR GRAS SINTETICO BUENO MALO TOTAL
FRECUENCIA ABSOLUTA 47 3 50
ANÁLISIS DE ACUERDO A LA INFORMACION DE LA ENCUESTA, EL 94% ESTÁ DE ACUERDO QUE APERTUREN UN NUEVO CAMPO DE GRAS SINTETICO, EL 6% NO ESTA DE ACUERDO, POR LO TANTO LA MAYOR CONCENTRACION DE LA POBLACION ESTÁ DE ACUERDO CON QUE SE APETURE UN NUEVO CAMPO DE GRAS SINTETICO , QUE REPRESENTA EL 94% DE MI MERCADO POTENCIAL.
FRECUENCIA RELATIVA 94% 6% 100%
100%
94%
80% 60% 40% 20%
6%
0% BUENO
FUENTE: PROPIA
MALO
TABLA DE FRECUENCIA DE SI ACUDIRIAN AL NUEVO CAMPO DE GRAS SINTETICO ACUDIRIAN AL NUEVO CAMPO DEPORTIVO SI NO TOTAL
100%
FRECUENCIA ABSOLUTA 47 3 50
FRECUENCIA RELATIVA 94% 6% 100%
94%
80% 60% 40% 20%
6%
0% SI
FUENTE: PROPIA
NO
ANÁLISIS DE ACUERDO A LA INFORMACION DE LA ENCUESTA, EL 94% DE LOS ENCUESTADOS SI ACUDIRIAN AL NUEVO CAMPO DE GRAS SINTETICO, EL 6% NO ACUDIRIAN, ESTO NOS DA LA CONCLUSION QUE LA MAYOR CONCETRACION DE LA POBLACION SI ACUDIRIAN AL NUEVO CAMPO DE GRAS SINTETICO QUE REPRESENTAN EL 94% DE MI MERCADO POTENCIAL.
PERFIL DEL CONSUMIDOR El consumidor debe de practicar futbol en general, sexo masculino, debe de oscilar entre los 18 hasta los 45 años de edad, estudiantes, trabajadores, como el proyecto será en Zárate, preferible que viva dentro de la zona, lo cual se le hará mas fácil el acceso para este campo deportivo
El consumidor debe de estar con la motivación de jugar un partido de futbol, después de realizar sus trabajo para relajarse, así como también para los estudiantes, después de sus actividades educativas, luego pasar un momento grato con los amigos tomando gaseosa, cervezas como un descanso por la actividad deportiva realizada y lo principal que sea consciente y capaz de pagar mas por un servicio adicional
POBLACION TOTAL DE SJL SEGÚN RANGO DE EDADES DESDE LOS 15 AÑOS HASTA LOS 45 AÑOS
POBLACION EDADES DE 18 A 45 AÑOS
POBLACION C1 Y C2 30.1%
220,085
66246
MERCADO MERCADO DEMANDA MERCADO MERCADO DEMANDA DISPONIBLE EFECTIVO SATISFECHA OBJETIVO POTENCIAL INSATISFECHA 35% 94% 45% 50%
66246 23186
21795
2608
3188
1594
ANALISIS :
Del estudio de Mercado realizado al distrito de San Juan de Lurigancho nos resulto que para nuestro proyecto de negocio podríamos contar con un mercado objetivo que consta de 1594 persona, las cuales están dispuestas a preferir nuestros servicios, es decir contamos con una gran aprobación la cual nos brinda la confianza para poder ingresar a este mercado tan competitivo.
FUENTE: INEI
SECTOR DE SERVICIOS Hoy en día, la prestación de servicios por los residentes de un Estado a favor de los residentes de otro Estado, constituye una importante fuente de generación de divisas, lo que ha originado un gran movimiento en el mercado de servicios internacionales. Por ello actualmente la Organización Mundial del Comercio, prevé para los próximos años que el comercio de servicios representará cerca del 50% del comercio mundial.
Para el caso peruano, este sector resulta significativo para la economía peruana, al representar más del 50% del Producto Bruto Interno (PBI), concentrar al 65% de la Población Económicamente Activa (PEA) y representar el 65% de la Inversión Extranjera Directa. Del mismo modo, genera divisas al país representando el 13% (US$ 3,956 millones) de las exportaciones totales del país.
y = 2247.2x + 35670 R² = 0.8723 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
FUENTE : BCRP
FUENTE: BCRP
CANALES DE DISTRIBUCION ( MARKETING MIX) Producto-Servicio Nuestro proyecto esta destinado a brindar al publico el servicio de alquiler de un campo de gras sintético con mucha calidad y comodidad para los clientes, ofreciéndoles un buen servicio y trato personalizado satisfaciendo sus necesidades.
Precio por brindar este servicio al publico, nosotros estamos proponiendo un precio por debajo de la competencia sin dejar la calidad de lado para poder entrar al mercado con fuerza para luego estabilizarnos en precios que se acomoden a nuestros gastos. Los precios variaran de acuerdo al horario del día y por horas: 9:00am a 5:00pm S/.50.00 6:00pm a más S/.60.00
Distribución este servicio principalmente estará en el distrito de San Juan de Lurigancho, específicamente en la urbanización de Zárate, localizado en Lima Este, distritos periféricos a El Agustino y Rímac.
Comunicaciones Con respecto a la publicidad, nuestro proyecto se hará conocer mediante carteles, letreros, anuncios u otros parecidos para la identificación del mismo. Tendremos una promoción de ventas para los clientes, repartiremos volantes, afiches u otros medios de comunicación para conocer el negocio.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA “Marakaná”
Esta ubicado en Santa Amelia 742 Mz. L Lote 14 San Juan de Lurigancho – Urb. Zárate, Su horario de atención es de 9:00am a 1:00am. El costo de alquiler por las mañanas es de s/60.00 Y en las noches de s/70.00.
Fortaleza: Tiene una promoción la cual consiste en acumular cinco horas de juego y la sexta es gratis. Debilidad: Actualmente no cuenta con ninguna publicidad, no cuenta con camerinos amplios, tan solo con un baño, No tiene estacionamiento dentro del local, no cuenta con tribunas, reducido espacio del complejo, el césped artificial ocupa casi el 85% de las instalaciones
“La Mueve”
Esta ubicado en San Luis Gonzaga 711 San Juan de Lurigancho – Urb. Zárate, su horario de atención es de 8:00am a 2:00am. El costo de alquiler hasta las 12:00pm es de S/.40.00, hasta las 6:00pm es de S/.60.00, a partir de esa hora cobra S/.80.00.
Fortaleza: Cuenta con estacionamiento dentro del local para los automóviles, cuenta con un camarín pequeño, tiene equipamiento de pelotas. Debilidad: No cuenta con cafetería, solo tiene un ambiente donde venden gaseosas, snacks, bebidas alcohólicas y bebidas rehidratantes y también lo utiliza como oficina.
“77-sports”
Esta ubicado en Lurigancho 991 San Juan de Lurigancho – Urb. Zárate, su horario de atención es de 8:00am a 1:00am. El costo de alquiler hasta las 12:00pm es de S/.40.00, hasta las 6:00pm es de S/.60.00 y a partir de esa hora es de S/.80.00.
Fortaleza: cuenta con dos campos de gras sintético, cuenta con estacionamiento dentro del local para los vehículos, cuenta con tribuna, abastece equipamiento de pelotas y chalecos. Debilidad: solo tiene un pequeño kiosco que abastece lo que es bebidas, chizitos, cervezas, no cuenta con camarín , solo un ambiente pequeño como vestidores.
Localización macroeconómica localización de distrito
•
DESCRIPCION A1
DIRECCIONES San Federico Nº 669
CALIFICACIONES 3.4
A2 A3
Av. Próceres de la Independencia Nº 1761 Calle Los Cóndores Mz "B" Lt. 17
3.3 2.65
Conclusión Aplicando el método de factores ponderados para los tres locales, se llego a la conclusión de que el lugar más idóneo para aperturar el proyecto de cancha sintética es la Calle San Federico Nº 669.
Localización microeconómica localización de zona
•
DESCRIPCION
DISTRITOS
A1
S.J.L.
A2
AGUSTINO
DIRECCIONES
CALIFICACIONES
San Federico Nº 669
3.85
Av. Riva Agüero Nº 1582
3
Conclusión Aplicando el método de factores ponderados para los dos locales, se llego a la conclusión que el lugar más idóneo para aperturar el proyecto de cancha sintética es en el distrito de San Juan de Lurigancho.
ESTUDIO DE TAMAÑO DE PROYECTO Nuestro negocio principalmente se dedica al alquiler de cancha de futbol de gras sintético de última generación el cual les brindara la comodidad de poder disfrutar de un momento de actividad deportiva a nuestros futuros clientes y para lo cual también contamos con servicios especiales como un cafetín que abastecerá productos como gaseosa, cervezas, chizitos, bebidas rehidratantes y camerinos para que los deportistas puedan asearse después de jugar futbol.
COSTO DE IMPLEMENTACION DE CAMPO empresa
JyM Multiservicios
producto
cantidad precio por unidad precio en dolares precio en soles
cesped artificial
600 m2
$22 por m2
$13,200.00
S/. 35,983.20
arcos
2
$635
$1,270.00
S/. 3,462.02
mallas
30 kilos
S/. 10.50
-
S/. 315.00
Tipo de cambio: 2.726
TOTAL
S/. 39,760.22
MAQUINARIA Y EQUIPO EMPRESA
PRODUCTO
CANTIDAD
PRECIO POR UNIDAD
PRECIO EN DOLARES
PRECIO EN SOLES
PROMELSA S.A.
reflectores philip
4
$500.00
$2,000.00
S/. 5,452.00
equipo sonido genesi
1
S/. 650.00
parlantes sony
2
$400.00
computadora flatron
1
S/. 1,500.00
S/. 1,500.00
telefono internet cable televisor lcd 32" pelotas adidad
1 1 1 1 3
S/. 79.00
S/. 79.00
S/. 1,500.00 S/. 49.90
S/. 1,500.00 S/. 149.70
CENTRO DE LIMA
chalecos inflador y aguja
24 1
S/.28 por docena S/. 10.00
S/. 56.00 S/. 10.00
HUECO
materiales de oficina
-
S/. 100.00
S/. 100.00
SAGA FALABELLA
escritorio
1
S/. 199.00
S/. 199.00
CERRAJERIA PAQUITO E.I.R.L.
tribuna
3
S/. 500.00
S/. 1,500.00
EXPOFERIA DE MUEBLES
mesas sillas
4 16
TOLDOS RICHARSON
toldos postes
1
S/. 25.00 S/. 10.00 S/. 450.00 S/. 65.00
HIRAOKA
MOVISTAR TIENDAS EFE
4
S/. 650.00 $800.00
TOTAL
S/. 2,180.80
S/. 100.00 S/. 160.00 S/. 450.00 S/. 260.00 S/. 14,346.50
COSTO POR CONCEPTO DE PUBLICIDAD PRODUCTO
TAMAÑO
CANTIDAD
PRECIO
GIGANTOGRAFIAS
grande
1
S/. 55.00
pequeña
1
S/. 25.00
1 millar
S/. 120.00
TOTAL
S/. 200.00
VOLANTES
GASTOS ADMINISTRATIVOS SUELDO BRUTO
DESCUENTO SUELDO PERIODOS AFP 13.5% Essalud 9% NETO
MANO DE OBRA DIRECTA atencion al cliente S/. 1,000.00
mensuales
S/. 121.50
administrador
S/. 1,300.00
mensuales
S/. 162.00
contabilidad
S/. 30.00
por servicio
seguridad
S/. 900.00
mensuales
mantenimiento
S/. 20.00
diario
TOTAL
S/. 3,250.00
MANO INDIRECTA
S/. 81.00
S/. 797.50
S/. 108.00 S/. 1,030.00 S/. 30.00
S/. 108.00
S/. 72.00
S/. 720.00 S/. 20.00
TOTAL
S/. 2,597.50
GASTOS POR CONCEPTO DE SERVICIO
CONCEPTO
PERIODO
PRECIO
LUZ Y AGUA
mensual
200
TRIO MOVISTAR
mensual
79
TOTAL
279
FLUJOGRAMA DE ATENCION AL CLIENTE
cliente llega a la empresa
Recepción se despide del cliente no
recepcionista saluda al cliente con el speach de la empresa “bienvenido a one play en que lo puedo ayudar”.
Cliente desea alquilar el campo deportivo
¿acepta?
Recepción indica precio de campo S/.50.00
si
Se realiza la reservación de campo
DISTRIBUCION DEL LOCAL
ORGANIZACION LEY VIGENCIA VENTAJAS ley de promoción y promoción de la competitividad, formalización formalización de la micro 2003 y desarrollo de las micro y pequeñas empresas y pequeña empresa ley Nº para incrementar el empleo sostenible 28015 decreto legislativo que aprueba la ley de las mypes se formalizaran y desarrollaran para la promoción de la ampliación del mercado interno y externo, así competitividad, como también procesar la promoción del empleo 2008 formalización y desarrollo brindándole mayores beneficios sociales a los de la micro y pequeña trabajadores que desarrollen su actividad laboral empresa y al acceso al en estas empresas. empleo decente regula la constitución, organización, ley general de sociedades funcionamiento y extinción de las sociedades 1998 Nº 26887 cooperativas y sus organismos en que libremente se agrupen, así como los derechos de los socios.
ORGANIGRAMA
Administrador
Contabilidad
Atención al cliente
Mantenimiento
Seguridad
El Administrador se encargara en general de diseñar y mantener un ambiente en el que las personas trabajando en grupo alcance con eficiencia el logro de objetivos.
Atención al cliente se encargará de recibir y atender a los clientes q vengan a alquilar el campo sintético, así como también recepcionar las llamada cuando van a reservar el campo deportivo.
El área de Contabilidad se encargara de llevar a cabo la contabilidad de la empresa en lo que respecta a los gastos, ingresos, así como también elaborar y analizar los estados financieros de la empresa.
El área de
El área de se
encargará de realizar la correspondiente verificación de las instalaciones de la empresa.
se encargará de mantener el orden y cuidar respectivamente las instalaciones, así como también os autos que los clientes dejen a nuestro cargo.
CONSTITUCIÓN DEL NEGOCIO
Elaboración de la minuta Los elementos fundamentales de una minuta son: Datos personales, nombres, edad, documentos de identificación, etc. Tipo de sociedad: Tiempo de duración de la sociedad: si es plazo fijo o indeterminado. Cuándo se van a empezar las actividades comerciales. Dónde va a funcionar la sociedad (domicilio comercial). •
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•
Cuál es la denominación o razón social de la sociedad. Dónde van a funcionar el negocio o sucursales, si es que las hubieran. Quién va a administrar o representar a la sociedad. los aportes de cada socio. Los cuales pueden ser: bienes dinerarios: dinero y sus medios sustitutos tales como cheques, pagarés, letras de cambios, etc. bienes no dinerarios: inmuebles o muebles tales como escritorios, sillas, etc. Otros acuerdos que establezcan los socios. El capital social o patrimonio social (aporte de los socios). •
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Elevar la escritura pública en los Registros Público
Obtención del número de RUC
Una vez que hemos obtenido la Escritura Pública, debemos llevarla a los Registros Públicos, en donde se realizarán los trámites necesarios para inscribir la empresa en los Registros Públicos. La Persona Jurídica existe a partir de este paso, es decir, a partir de su inscripción en los Registros Públicos.
El RUC (Registro Único de Contribuyentes) es lo que identifica a una persona o a la empresa ante la SUNAT para el pago de los impuestos. Toda persona natural o jurídica está obligada a inscribirse en el RUC, de lo contrario serán sancionadas de acuerdo con el Código Tributario, igual que los inscritos en el RUC que no presenten la declaración. Para obtenerlo debemos acudir a la SUNAT, llenar un formulario de justificación, y esperar notificación.
Elegir régimen tributario En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtención de nuestro RUC, debemos determinar a cuál régimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al Régimen Único Simplificado (RUS), al Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al Régimen General.
Autorización de planillas de pago Según la ley, todos los trabajadores de una empresa, no importa las horas que trabajen, deben estar en planilla (lo que implica recibir beneficios tales como gratificaciones, compensación por tiempo de servicio, etc.). Para este paso, debemos acudir al ministerio de Trabajo, en donde se legalizarán las planillas.
Inscribir a los trabajadores en ESSALUD
Permisos especiales según sector
Igualmente debemos registrar a los trabajadores en las oficinas de ESSALUD para que puedan acceder a sus servicios. Los trámites se realizan en las oficinas de ESSALUD correspondiente a la jurisdicción. Por lo general, los documentos a presentar son: Fotocopia del RUC. Planillas en blanco legalizadas. Fotocopia del DNI del representante. Formulario llenado en la oficina del ESSALUD para la inscripción de los trabajadores.
El permiso que nos otorga es INDECI que principalmente verifica la estructura del negocio, las áreas seguras, si hay extintores, la capacidad que pueda de personas así como también el espacio para que puedan circular sin problema alguno.
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Solicitud de licencia de funcionamiento
Legalización de libros contables
Consiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado el negocio, y tramitar la obtención de la licencia de funcionamiento. Por lo general, los documentos a presentar son: Fotocopia del RUC. Certificado de Zonificación (zona industrial, zona comercial, zona residencial, etc.). Croquis de la ubicación de la empresa. Copia de contrato de alquiler o título de propiedad. Fotocopia de la escritura pública. Recibos de pago por derecho por licencia. Formulario de solicitud.
En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del régimen tributario al cual nos hayamos acogido; y posteriormente, acudimos a una notaria para que sean legalizados por un notario público. Registro de compras. Registro de ventas e ingresos.
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