1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo: Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales: •
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Consumidores) : Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario [1! "as actividades de venta directa #$ue incluyen ventas por tel%fono, compras por correo y de cat&logo, al igual $ue las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el 'ogar( son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal [)!
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Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Consumidores):: Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas #tiendas especializadas, almacenes, supermercados, supermercados, 'ipermercados, 'ipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, bouti$ues, entre otros(! En %stos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas $ue se encarga de 'acer contacto
con los minoristas #detallistas( $ue venden los productos al público y 'acen los pedidos [*! •
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1( los mayoristas #intermediarios $ue realizan 'abitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y+o servicios, a otras empresas como los detallistas $ue los ad$uieren para revenderlos( y )( los detallistas #intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y+o servicios al detalle al consumidor final(! Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya $ue los fabricantes no tienen la capacidad de 'acer llegar sus productos a todo el mercado consumidor [* ni a todos los detallistas!
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Canal Agente/ntermediario o Canal ! (del Productor o Fabricante a los Agentes ntermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1( El gente -ntermediario #$ue por lo general, son firmas comerciales $ue buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales. no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos $ue ofrecen(, )( los mayoristas y *( los detallistas!
Este canal suele utilizarse en mercados con muc'os pe$ueños fabricantes y muc'os comerciantes detallistas $ue carecen de recursos para encontrarse unos a otros [)! /or ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles! El intermediario actúa a nombre de muc'os productores y negocia la venta $ue %stos fabrican con los mayoristas $ue se especializan en productos alimenticios! su vez, %stos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos [*! En este tipo de canal casi todas las funciones de mar0eting pueden pasarse a los intermediarios, reduci%ndose así a un mínimo los re$uerimientos de capital del fabricante para propósitos de mar0eting [1!
