MODELO DE NEGOCIO Para poder entender que es un modelo de negocio o para poder crear uno debemos de saber en principio el concepto de éste é ste el cual se detalla a continuación: Defnición de modelo de negocio: la defnición clásica dice que es “el “ el plan previo al plan de negocio que defne qué vas a orecer al mercado cómo lo vas a !acer quién va a ser "u p#$lico o$%e"ivo cómo vas a vender "u produc"o o servicio & cu'l ser' "u mé"odo para generar ingresos“. ingresos “. Mi propues"a de negocio sería negocio sería la venta de libros con rases para completar, dedicados a dierentes personas (tanto en inglés como en castellano como por e!emplo dedicado los padres (padre o madre, pare!as (esposo"esposa, enamorado"enamorada o en ec#as especiales. $%isten varios modelos de negocios, en mi caso vo& a usar acorde a mi investigación el Modelo de Negocio Canvas , Canvas , 'ussiness model anvas (por su nomenclatura en inglés) el cual es el más usado & consiste en una plantilla cu&a estructuración es la siguiente:
()
*egmen"os de de cl clien"es: segmentación de mercado o grupo de personas a los que vamos a venderles nuestro producto o servicio. Puedes agrupar los p*blicos por las necesidades, canales, relaciones u oertas. +lgunos e!emplos de segmentos serían el mercad mer cado o de mas masas as (mu (mu&& amp amplio lios, s, los nic nic#os #os de mer mercado cado (mu& esp especí ecífco fcos, s, los
diversifcados (distintos p*blicos mu& distintos o los multisegmentos (que dependen de varios clientes a la ve-. En mi caso mi segmen"o de clien"es ser+a el nic!o de mercado ,dirigido a personas de (- de ./ a0os1) 2)
3ropues"a de valor: características & benefcios que se encargan de crear valor para cada uno de esos segmentos. $n esta parte debes e%plicar qué es lo que oreces a tus clientes & por qué van a comprarlo. +lgunas características de esta propuesta podrían ser la novedad, el rendimiento, la personali-ación, el diseo o el precio. En mi caso la propues"a de valor ser+a el dise0o &a que es"os son e4clusivos ,no e4is"e en ning#n mercado o local comercial la ven"a de es"os1)
.)
Canales: medios a través de los que te vas a comunicar & vas a #acer llegar tu propuesta de valor al cliente. Pueden ser canales propios (de los socios o e%ternos & directos o indirectos & están divididos en / ases (notoriedad, evaluación, compra, entrega & postventa. Mis canales a "ravés del cual me vo& a comunicar a mis u"uros clien"es ser+an las redes sociales como 56ace$oo7 & 89i""er a priori & a pos"eriori mis pun"os de dis"ri$ución ser+an los supermercados & la colocación de cu$+culos en cen"ros comerciales)
;)
=)
6uen"e de ingresos: 0de dónde va a llegar el dinero a la empresa1 0ómo se va a generar el benefcio1 +lgunos modelos de uente de ingreso podrían ser la venta directa en un *nico pago, el pago por uso o la suscripción. Mi uen"e de ingreso ser+a la ven"a con"ra en"rega o el depósi"o del dinero a una cuen"a $ancaria ,previa verifcación1 para su pos"erior en"rega)
-)
Mi recurso clave ser+a en principio el uso de las redes sociales con una pu$licidad llama"iva & la mención de oer"as en caso de comprarse el produc"o duran"e ec!as singulares como por e%emplo: d+a de la madre d+a del padre d+a de los enamorados o d+a del amigo para que sea diundido con é4i"o el produc"o en mención una ve> asen"ado 5los pilares de la empresa la ma"eriali>ación del negocio en cu$+culos u$icados en cen"ros comerciales o supermercados de los dieren"es sec"ores sociales en relación a que el produc"o va a es"ar al alcance del $olsillo de los consumidores ,de (= a 2= nuevos soles 1 & ca$e mencionar que es mu& impor"an"e la pa"en"e de la marca de los li$ros mencionados an"eriormen"e para evi"ar la copia de es"e) ?)
@c"ividades clave: si #a& recursos clave, también tiene que #aber actividades claves. 0uáles son las actividades sin las que tu negocio moriría1 03on de producción1 04e solución a problemas individuales1 04e una plataorma a través de la que unciona toda la startup1 Las ac"ividades clave ser+an
la propues"a de oer"as al p#$lico consumidor
acorde a ec!as singulares mencionadas en el pun"o 5- adem's de o"ra ac"ividad clave como la oer"a en dieren"es ec!as al"ernas como por e%emplo 5compre uno & lleve el segundo a =/A de descuen"o) B)
*ocios clave: colaboradores & personas que son claves para que el negocio arranque & uncione. 05 por qué se buscan estos socios clave1 Porque se busca optimi-ar los recursos (contratar proveedores, reducir riesgos con alian-as estratégicas & adquirir recursos & actividades que no tienes en tu propia startup. En principio los socios clave ser+an cola$oradores como por e%emplo amigos & amiliares para conseguir los llamados 5li7e en la p'gina social 6ace$oo7 los que a&udar+an a la propagación de la pu$licidad del produc"o & a pos"erioridad la dis"ri$ución de 5&ers ,volan"es1 en las puer"as de los diversos cen"ros comerciales universidades o ins"i"u"os en relación a que en es"os #l"imos encon"ramos a la ma&or+a del p#$lico al cual va dirigido nues"ro produc"o)
) Es"ruc"ura de cos"es: el clásico desglose de los gastos que va a tener tu modelo de negocio. 3e inclu&en los costes f!os, variables, las economías de escala para reducir costes & todo lo relacionado con el gasto. 3ara reducir cos"os en pu$licidad que es una de los pilares impor"an"es para la propagación del produc"o ser+a induda$lemen"e el uso de las redes sociales
nom$radas en el pun"o 5. & el modo de es"a propagación la mencionada en el pun"o 5B) •
i$liogra+a: #ttp:""gestron.es"modelodenegociosdefnicion&e!emplos"
