Business Plan ً٤ق رٌزت خطخ ػَٔ ...خطٞح خطٞح
د .ؽــــبسم اُغـــ٣ٞذإ 1
ثغْ هللا اُشؽٖٔ اُشؽْ٤ اُؾٔذهلل سة اُؼبُٖٔ٤ ٝاُظالح ٝاُغالّ ػِ ٠خبرْ أُشعِٖ٤ ٝػِ ٠آُٝ ٚطؾج ٚأعٔؼٖ٤
اثذأ ثبُزبُ: ٢ اُذػبء ٝاالعزؼبٗخ ثبهلل رؼبُٝ ٠ؽِت اُشصم ٓ٘ ٚعجؾبٗٝ ٚاُ٘٤خ ثبالعزـ٘بء ثبُؾالٍ ػٖ اُؾشاّ ٝاُؼضّ ػِ٠ رخظ٤ض ٗغجخ ٖٓ األسثبػ (ؿ٤ش اُضًبح) ُِٜ٘ؼخ ثبألٓخ .
Business Plan
ً٤ق رٌزت خطخ ػَٔ...خطٞح خطٞح
2
اُلٜشط أُٞػٞع أٝال :اُـالف
سهْ اُظلؾخ 10
.1اُج٤بٗبد اُؼبٓخ ُِٔششٝع .2أعٔبء ٗٝغت اُششًبء صبٗ٤بِٓ :خض ػٖ أُششٝع
11
صبُضب :اُلٜشط أ ٝعذ ٍٝأُؾز٣ٞبد
12
ساثؼب :ششػ أُششٝع .1أ ْٛأُ٘زغبد ٝاُخذٓبد .2أٛذاف أُششٝع KPI’s .3اُغٜٔٞس أُغزٜذف .4أ ْٛأُخبؽش أُزٞهؼخ ٤ًٝل٤خ اُزـِت ػِٜ٤ب .5أ ْٛاُؾوٞم
13
خبٓغب :اُزغ٣ٞن
15
16
.1اُغٞم ٓ .2ظلٞكخ اُؾظخ ٝاُ٘ٔٞ .3أُ٘زظ أ ٝاُخذٓخ .4اُخذٓخ أُٔ٤ضح .5اُزغؼ٤ش .6خطخ اإلػالٕ .1خطخ اُزٞص٣غ .8خطخ اُزش٣ٝظ ٤ٓ .1ضاٗ٤خ اُزغ٣ٞن ٓ .12غئ ٍٝاُزغ٣ٞن
11 11 22 21 22
عبدعب :اُشإ٣خ ٝاُشعبُخ ٝاُ٣ٜٞخ 23
أ .اُشإ٣خ ة .اُشعبُخ ط .اُ٣ٜٞخ
24 26
3
عبثؼب :اُ٘ٞاؽ ٢اُزو٘٤خ .1أعٜضح ك٘٤خ خبطخ .2رٞط٤الد أ ٝث٘بء خبص .3أُٞاد األ٤ُٝخ (ٗٞػٜبٓ ،ظذسٛب ،عؼشٛب) .4خطٞاد اإلٗزبط/اُخذٓخ ٗ .5ظبّ رخض ٖ٣خبص .6اُغٞدح ٝػجطٜب .1هطغ اُـ٤بس ٝاُظ٤بٗخ ٗ .8ظبّ ك٘ ٢رو٘٢ .1اُششاء ٝاُزٞطٝ َ٤اُزشً٤ت .12اُخذٓبد اُل٘٤خ أُغبٗذح .11اُزِٞس ٝأُخِلبد .12اُزذس٣ت اُالصّ ػِ ٠األعٜضح .13أُٞهغ االٌُزش٢ٗٝ .14ثشآظ softwareأُطِٞثخ
28
21
صبٓ٘ب :أُوش .1أٞٓ ٖ٣هغ أُ٘بكغٖ٤؟ ٓ .2ؼب٤٣ش اخز٤بس ٓٞهؼي ٓ .3ب اُز ١ع٤ٔ٤ض ٓوشى ػِ ٠أُ٘بكغٖ٤؟ .4أُغبؽبد أُطِٞثخ .5األعٜضح أُطِٞثخ .6اُذٌٞ٣س ٝاُزؤص٤ش .1أُذح أُزٞهؼخ .8اُزط٣ٞش ٝاُزٞعغ أُغزوجِ٢ .1اُزؤٖٓ٤ ٓ .12شكوبد
32
31
32
ربعؼب :اُ٘ظبّ ٝاُِٞائؼ .1 .2 .3 .4 .5
اُٞػغ اُوبُِٗٔ ٢ٗٞششٝع ٞ٣ َٛعذ دعزٞس أٗ ٝظبّ أعبعٌٓ ٢زٞة؟ ٞ٣ َٛعذ ٌَ٤ٛر٘ظٝ ٢ٔ٤اػؼ ٌٓٝزٞة؟ ٘ٛ َٛبى ٗظبّ ٝاػؼ ُٔشاهجخ اُغٞدح؟ ٘ٛ َٛبى آُ٤خ ٝاػؾخ ُٔب ٢ِ٣؟
4
33
ػبششا :أُٞاسد اُجشش٣خ ٓ .1ب ٓ ٞٛغز ٟٞخجشري اُزخظظ٤خ أ ٝاُل٘٤خ ثبُٔوبسٗخ ٓغ أُ٘بكغٖ٤ ٓ .2ب ٓ ٞٛغز ٟٞخجشري اإلداس٣خ إلٗغبػ ٛزا أُششٝع؟ ٓ .3ب ٓ ٞٛغز ٟٞخجشري أُبُ٤خ إلٗغبػ ٛزا أُششٝع ٓبُ٤ب؟ ٖٓ .4أُغئ ٍٝػٖ اُزؼ٘٤٤بد؟ .5أُٜبّ ٝاُزٞط٤ق .6اُ ٌَ٤ٜاإلداس١ .1اُغ٤ش اُزار٤خ .8اُزؼبهذاد اُخبسع٤خ .1اُؼٔبُخ اُٞؽ٘٤خ .12اداسح شئ ٕٞأُٞظلٖ٤ .11اُزذس٣ت
34
35 36 31
ؽبد ١ػشش :اإلثذاع .1 .2 .3 .4 .5 .6 .1 .8
38
اُخذٓبد أ ٝأُ٘زغبد األٗشطخ اُزو٘٤خ أُوش اُزغ٣ٞن أُٞاسد اُجشش٣خ ٝاإلداسح اُزذس٣ت أٓٞس أخشٟ
صبٗ ٢ػشش :اإلداسح أُبُ٤خ .1 .2 .3 .4 .5
اخزشٗب ٗظبّ ٓؾبعج ٢كؼبٍ اُزبُ٤خ أعٔبإ٣ ْٛزو٘ ٕٞاعزؼٔبٍ اُ٘ظبّ أُؾبعج٢ ٖٓ أُغئٍٝ ثبُ٘غجخ ُض٣بدح اإل٣شاداد ثبُ٘غجخ ُؼجؾ أُظبس٣ق
5
31
42
صبُش ػشش :اُذساعخ أُبُ٤خ 41 .1اُشٝارت .2االُزضآبد أُبُ٤خ ٝأُظبس٣ق أُجبششح ٝؿ٤ش أُجبششح .3أُٞاد األ٤ُٝخ ٓ .4غٔٞع سأط أُبٍ اُؼبَٓ .5األط ٍٞاُضبثزخ .6االعزٜالى اُغ٘١ٞ ٓ .1ظبس٣ق اُزؤع٤ظ .8االعزضٔبس .1ؽغبة أُظبس٣ق .12أُج٤ؼبد .11اعٔبُ ٢األسثبػ اٝاُخغبئش .12اُزذكوبد أُبُ٤خ .13اُزٔ َ٣ٞأُطِٞة .14اُوٞائْ أُبُ٤خ اُشئ٤غ٤خ أ .أُ٤ضاٗ٤خ اُؼٔ٤ٓٞخ ة .هبئٔخ اُذخَ (األسثبػ ٝاُخغبئش) ط .اُزذكوبد أُبُ٤خ د .أُظبس٣ق اإلداس٣خ ٝاُؼٔ٤ٓٞخ
42 43 44 45 46 41 48 41 52 51 52
ساثغ ػشش :اُخبرٔخ
53
خبٓظ ػششٓ :شكوبد
53
6
ٗٔبرط اػذاد خطخ ٓششٝػي
ٓوذٓخ : -
اثذأ ثبخالص اُ٘٤خ ٝاُذػبء ثبُزٞك٤ن ٝاؽشص ػِ ٠االُزضاّ األخاله ٢ك ًَ ٢أٓش. ُ ٌٖ٤عضءا ٖٓ ٓششٝػي خذٓخ األٓخ ٝاُٜ٘ؼخ ثٜب . اُخطٞاد اُز ٢عؤؽشؽٜب ػِ٤ي ُ ٢ٛالعزششبد ،كٌَ ٓششٝع ُ ٚؽج٤ؼز ، ٚكٌٖ ٓشٗب ٝ ،ؿّ٤ش ًٔب ٘٣بعجي . ٌٖٔ٣رؾ َ٣ٞاُخطٞاد اُ ٠أٌُجٞ٤رش ُٔشٗٝخ اعشاء اُزؼذ٣الد . ٖٓ ؽج٤ؼخ أ ١خطخ أٜٗب عززؼشع ُزؼذ٣الد ًض٤شح كال رزشدد ك ٢رُي . اعٔغ أًجش هذس ٖٓ أُؼِٓٞبد هجَ ٝأص٘بء اػذاد اُخطخ.
ُٔبرا أػغ خطخ ػَٔ ُٔششٝػ ٢؟ -
ًَ عبػخ رخط٤ؾ رٞكش 4عبػبد ػ٘ذ اُز٘ل٤ز . اُخطخ عزٞكش ػِ٤ي اٌُض٤ش ٖٓ اُٞهذ ٝاألٓٞاٍ ٝعزوَِ األخطبء . عزؾزبط ُِخطخ ارا ً٘ذ رش٣ذ اه٘بع أُٔ. ٖ٤ُٞ اُخطخ عزششػ أكٌبسى ثطش٣وخ ٜٓ٘غ٤خ ٌَُ ٖٓ ع٤ؼَٔ ٓؼي ك ٢اداسح أُششٝع
7
كش٣ن اػذاد اُخطخ ؟
٣غت إٔ رزٞكش أُٞاطلبد اُزبُ٤خ ك ٢اُلش٣ن (ُ ٌٖٔ٣ٝشخض ٝاؽذ إٔ رزٞكش ك ٚ٤أًضش ٖٓ طلخ). .1 .2 .3 .4 .5 .6 .1
طبؽت اُلٌشح أٓ ٝبٌُٜب اُزٌٖٔ ٖٓ ٓغبٍ ػَٔ أُششٝعٓٝ ،ؼشكخ ثبُٔ٘بكغٖ٤ اُزغ٣ٞن اإلداسح أُبُ٤خ اُزو٘٤خ اإلداس٣خ ٝاُزخظظ٤خ أُٞاسد اُجشش٣خ (كٓ ٢غبٍ ػَٔ أُششٝع) طبؽت خجشح ك ٢اُزخط٤ؾ ( ٞٛٝاُز٣ ١شأط اُلش٣ن)
ٓشاعؼخ أُششٝع ؟ اػشع أُششٝع ػِ ًَ( : ٠ػِ ٠ؽذح) ٓ .1ؾبٓ٢ ٓ .2زخظض ك ٢أُغبٍ ( ٓغزشبس خبسع) ٢ ٓ .3ؾبعت ٓزٌٖٔ
8
ٓوذٓخ اُؼَٔ اُخبص ٣ؼط٤ي : ؽش٣خ هشا ًسا ٌِٓ٤خ دخالًاُؼَٔ اُخبص ٣زطِت ٓ٘ي : عٜذاً ٝهزب ً رلٌ٤شاً -اطشاساً
9
أٝال :اُـالف
ٓوذٓخ : ك ٢عٔ٤غ اُلوشاد ٣شع ٠اعزجذاٍ ًِٔخ أُج٤ؼبد ثؼذد اُضثبئٖ أ ٝأُغزل٤ذ ٖ٣ثبُ٘غجخ ُِغٜبد اُخ٤ش٣خ أ ٝاُ٘لغ اُؼبّ.
- 1اُج٤بٗبد اُؼبٓخ ُِٔششٝع اعْ أُششٝع اعْ أُغئ ٍٝػٖ أُششٝع اُؼ٘ٞإ اُٜبرق االٝ َ٤ٔ٣أُٞهغ االٌُزش٢ٗٝ
- 2أعٔبء ٗٝغت اُششًبء االعْ
ٗغجخ أُغبٔٛخ
اُغ٘غ٤خ
10
سهْ اصجبد اُشخظ٤خ
ثانيا :ملخص عن المشروع ( ٛزا أُِخض ٞ٣ػغ ثؼذ اُـالف ٌُٚ٘ٝآخش ٓب عزٌجز) ٚ
اًزت كوشح ٓخزظشح (٣لؼَ طلؾخ ٝال رض٣ذ ػٖ طلؾز )ٖ٤رؼش٣لب ثبُٔششٝع ٣ؾز ١ٞػِ ٠اُزبُ:٢ ٞٗ .1ػ٤خ أُششٝع (ٌِٓ٤خ كشد٣خ ،ششًخ ،خ٤شٗ ،١لغ ػبّ) .2عذ٣ذ أّ رٞعؼخ ُٔششٝع هبئْ ٓ .3ضا٣ب أُششٝع .4سأط أُبٍ أُوزشػ (كبئذرُِٔ ٚغزٔغ) .5ارا ًبٕ أُششٝع هبئٔب ٣ٝشاد ششاإٙ أ ٝرٞعؼز ٚكٔب ٢ٛاُذ ٕٞ٣أ ٝاُوشٝع ػِٚ٤؟ .6ربس٣خ اُجذء أ ٝاُششاء أ ٝاُزٞعغ .1سأط أُبٍ أُطِٞة ٝاألسثبػ أُزٞهؼخ (ُخٔظ ع٘ٞاد ػِ ٠األهَ)
11
صبُضب :اُلٜشط أ ٝعذ ٍٝأُؾز٣ٞبد
طلؾخ ثٔؾز٣ٞبد خطخ اُؼَٔ ٓٝشكوبرٜب ؽغت رغِغِٜب ثؤسهبّ اُظلؾبد . ( ٝاُلٜشط ٌ٣زت ًزُي ثؼذ االٗزٜبء ٖٓ ًزبثخ ًَ اُخطخ ٞ٣ ٌُٚ٘ٝػغ ثؼذ ِٓخض أُششٝع)
12
رابعا :شرح المشروع اًزت كٔ٤ب ال ٣ض٣ذ ػٖ 3طلؾبد ششؽب ُِٔششٝع ٣ؾز 5 ١ٞأٓٞس : ٢ٛ .1أهم المنتجات والخدمات اًزت ثبخزظبس رؼش٣لب ثؤ ْٛأُ٘زغبد أ ٝاُخذٓبد اُشئ٤غ٤خ اُز ٢ع٤وذٜٓب أُششٝعٓ ،غ ِٓخض (عش٣غ عذا) ُ٘وبؽ رٔ٤ضٛب ػِ ٠أُ٘بكغ.ٖ٤ .2أهداف المشروع KPI’s ٓ( KPI’s : Key Performance Indicatorsئششاد األداء اُشئ٤غ٤خ) ٢ٛاألٛذاف ػِ ٠شٌَ ٓئششاد هبثِخ ُِو٤بط ٝؿ٤ش هبثِخ ُِٔغبٓٝخٝ ،اُ٤ي ثؼغ األٓضِخ ٌُ٤ل٤خ ًزبثخ :KPI’s .1عٞاء ثبُؾذ األدٗٓ ٠ضَ : أ. ة. ط. د. .ٙ
ال روَ اإل٣شاداد ػٖ 522أُق . ال روَ األسثبػ ػٖ 122أُلب . ال ٣وَ اإلٗزبط ػٖ 32أُق ٝؽذح. ال ٣وَ ػذد اُلشٝع اُغذ٣ذح ػٖ 3ع٘٣ٞب. ال ٣وَ رشر٤ج٘ب ث ٖ٤أُ٘بكغ ٖ٤ػٖ اُضبُش .
.2أ ٝثؾذٛب األػِٓ ٠ضَ: أ .ال رض٣ذ رٌِلخ اُٞؽذح اإلٗزبع٤خ ػٖ 22دٝالسا . ة .ال رض٣ذ ٓذح خذٓخ اُضث ٕٞاُٞاؽذ ػٖ 5دهبئن . ط .ال رض٣ذ ٓذح ؽلع اُوشإٓ ًبٓال ُِطبُت ػٖ ع٘ز. ٖ٤
أُوظٞد ثبُٔئششاد: أُئششاد ٢ٛثذُ َ٣ألٛذاف ٌُٖ ،اُلشم اُشئ٤غ ٢إٔ األٛذاف ارا ُْ رزؾون %122كِ٤ظ ٘ٛبى ٓشٌِخ ٝع٤وجَ ٓؼظْ اُ٘بط ث٘غجخ أهَ هِ٤ال ٌُٖ ،أُئششاد ال ٓغبٓٝخ كٜ٤ب ٝأ١ رغبٝص ُٜب ٣ؼزجش كشال.
13
اًزت أٛذاف أُششٝع ثؾ٤ش : .1اًزت األٛذاف اُشئ٤غ٤خ كوؾ ٤ُٝ ( Keyغذ األٛذاف أُزٞعطخ األ٤ٔٛخ ) .2ؽذد أُئشش ٌَُ ٛذف ( Indicatorأ ١اُؾذ اُز ١ال ٌٖٔ٣رغبٝص ٙاؽالهب ك ٢ه٤بط اُٜذف) .3اًزت ٓ KPI’sئششاد األداء اُؾغبعخ ك ٢روذ٣شى (خالٍ اُغ٘ٞاد اُخٔظ اُوبدٓخ ُِٔ٘ظٔخ اُظـ٤شح ،أ ٝػششح ُِٔزٞعطخٝ ،ػششٌُِ ٖ٣ج٤شح) .4ال رٌزت أهَ ٖٓ ٓ 3ئششاد ٝال رض٣ذ ػٖ ػششح ( ٝاال طبسد أٛذاكب ٓزٞعطخ األ٤ٔٛخ ) آأل اُغذ ٍٝاُزبُ ( ٢عبُٔئشش ،صْ أٌُ٤خ رؾذ ًَ ع٘خ ) ّ
أُئشش KPI
اُغ٘خ
اُغ٘خ
اُغ٘خ
اُغ٘خ
اُغ٘خ
اُغ٘خ
اُغ٘خ
1
2
3
4
5
12
22
1 2 3 4 5 6 1 8 1 12
14
.3الجمهور المستهدف أٞٗ .ػب أ ٝع٘ب ............................................................... : ة .عـشاك٤ب .................................................................... :
.4أهم المخاطر المتوقعة وكيفية التغلب عليها .............................................................................................. ..............................................................................................
.5أهم الحقوق (الوكاالت ،براءات االختراع ،الملكية الفكرية ،التسجيل القانوني ،النطاق الجغرافي للوكالة ...الخ)
.............................................................................................. ..........................................................................................
15
خامسا :التسويق
اًزت ِٓخظب ػٖ اُزبُ( ٢عشدا أ ٝػِ ٠شٌَ ٗوبؽ) : .1اُغٞم أ .ؽغْ اُغٞم : ة .أ ْٛأُ٘بكغٓ ( ٖ٤غ ٓضا٣بٝ ْٛػٞ٤ثٝ ْٜؽغٔ: ) ْٜ
طٞٓ .هؼي اُغـشاكٓٝ ٢ضا٣ب: ٙ
د .اُغٜٔٞس أُغزٜذف : ٖٓ اُز٣ ١شزش٘ٓ ١ي ؟ طق ٓب ٝ ٢ِ٣أػؾ ٗغجب : .1األكشاد : اُغٖ اُغ٘ظ اُغ٘غ٤خ ٓغز ٟٞاُزؼِْ٤ أُغز ٟٞأُبُ٢
: : : : :
.2اُغٜبد : ؽٌ ٢ٓٞأّ خبص : : عِٔخ أّ ٓلشم ػذد أُٞظلُ ٖ٤ذ: ْٜ٣
ٓ .3برا ْٜ٣صثبئ٘ي ك ٢روذ٣شى؟ ٗ ًْٝغجخ األ٤ٔٛخ ٌَُ ٜٓ٘ب (ثؾ٤ش ٓ ٌٕٞ٣غٔٞػٜب )%122 % % % %
اُغؼش: اُغٞدح: اُخذٓخ ٝاُؼالهبد: أُٞهغ:
16
ٓ .2ظلٞكخ اُؾظخ ٝاُ٘ٔٞ ٓ .1ب عشػخ ٗٔ ٞاُغٞم؟ ٞٔ٘٣ ثغشػخ
ٝ عؾ
ثط٢ء
ٓ الؽظبد :اُغشػخ روبط ًبُزبُ: ٢ ٓغٔٞع أُج٤ؼبد كٛ ٢زا أُغبٍ اُؼبّ أُبػ٢ ٓغٔٞع أُج٤ؼبد كٛ ٢زا أُغبٍ اُؼبّ اُز ١عجوٚ اُغش٣غ كٞم ، %12أُزٞعؾ 5اُ ، %12 ٠اُجط٢ء أهَ ٖٓ % 5
ًْ .2ؽظزي أُزٞهؼخ خالٍ ع٘خ ك ٢اُغٞم:
%
المبٌعات المتوقعة خالل 23شهرا
اُؾظخ روبط ًبُزبُ: ٢
جمٌع مبٌعات المنافسٌن خالل 23شهرا
ٓ الؽظبد: .1أُغؤُخ روذ٣ش٣خ كال رزشدد ك ٢رٞهغ اإلعبثخ .2أُؼِٓٞبد ػٖ أُ٘بكغٓ ٖ٤زٞكشح ك ٢اُؼبدح كبعٔغ أُؼِٓٞبد أ ٝهذّسٛب
ٓ .3ب ٞٛرشر٤جي أُزٞهغ ث ٖ٤أُ٘بكغ( ٖ٤ثؼذد اُضثبئٖ أ ٝأُغزل٤ذ:)ٖ٣ أ .ػبُ : ٢ػٖٔ % 12األٝائَ ةٝ .عؾ :ث %52 ٖ٤اُ %12 ٠األٝائَ ط .ػؼ٤ق :ػٖٔ %52األخ٤شٖ٣
17
× %122
٣ َٛ .4غزؾن أُششٝع اُذخ ٍٞك ٚ٤؟ ُإلعبثخ ػِٛ ٠زا اُغئاٍ دػ٘ب ٗ٘ظش اُ: ٠
ٓظلٞكخ اُؾظخ ٝاُ٘ٔٞ Boston Consulting Group Matrix ) ( Growth / Share Matrix
؟
*
ًِت
ثوشح
صغٌرة
الحصة
سرٌع
النمو بطًء
كبٌرة
أ .ارا ًبٕ ٗٔ ٞاُغٞم ثط٤ئب ً ٝؽظزي هِِ٤خ كال رذخَ
(ًِت)
ة .ارا ًبٕ ٗٔ ٞاُغٞم عش٣ؼب ً ٝؽظزي ًج٤شح كال رزشدد
(*)
ط .ارا ًبٕ ٗٔ ٞاُغٞم ثط٤ئب ً ٝؽظزي ًج٤شح كال رزشدد
(ثوشح)
دٝ .اال كبدخَ ٝساهت األٝػبع ُٔذح ع٘خ
(؟)
كبٕ رؾغ٘ذ اُؾظخ كبعزٔش ٝاال كزخِض ٖٓ أُششٝع ثؤهَ اُخغبئش
18
.3أُ٘زظ أ ٝاُخذٓخ Product أ .أ ْٛأُ٘زغبد أ ٝاُخذٓبد ّ
ٝؽغٜٔب ثبُ٘غجخ ُؼِٔي (ًٔ٤خ أ ٝهٔ٤خ ٓبُ٤خ)
ؽغْ اإلٗزبط أُ٘زظ أ ٝاُخذٓخ
اُغ٘خ 1
اُغ٘خ 2
اُغ٘خ اُغ٘خ اُغ٘خ اُغ٘خ اُغ٘خ 22 12 5 4 3
1 2 3 4 5 ة .أٓ ْٛضا٣ب أُ٘زغبد أ ٝاُخذٓبد (أُٞاطلبد أُؾِ٤خ أ ٝاُؼبُٔ٤خ) ................................................................................................................... ...................................................................................................................
.4
اُخذٓخ أُٔ٤ضح اًزت ِٓخظب ُزظٞسى ػٖ ٗوبؽ رٔ٤ض ٓششٝع ٖٓ ٗبؽ٤خ اُخذٓبد ( هجَ ٝأص٘بء ٝثؼذ اُج٤غٝ ،أ ْٛاٌُلبالد ٝاُظ٤بٗخ) :
.................................................................................................. .................................................................................................. ..................................................................................................
19
.5اُزغؼ٤ش Price اًزت ِٓخظب ؽ ٍٞاألٓٞس اُزبُ٤خ: ( إ ُْ رؼشف كخز دٝسح ك ٢اُزغؼ٤ش أ ٝاعؤٍ ٓغزشبساً ،ؽ٤ش إٔ اُخطؤ ك ٢اُزغؼ٤ش ٞٛاُغجت األ ٍٝك ٢كشَ أُشبس٣غ )
أ .اعزشار٤غ٤خ اُزغؼ٤ش ة .اُغؼش ٓوبثَ اُزٌِلخ ط .اُشثؼ أُزٞهغ دٓ .وبسٗخ اُغؼش ٓغ أُ٘بكغٖ٤ .ٙرؤصش اُغؼش ثبُغٞم ٝاُزؼخْ
.6خطخ اإلػالٕ Advertisement اًزت ِٓخظب ػٖ رظٞسى ُخطخ اإلػالٗبدٝ ،روذ٣ش ُزٌِلزٜب ٝرٞص٣ؼٜب : رِلض:ٕٞ٣ اراػخ: طؾبكخ: ٓطجٞػبد: اٗزشٗذ : أخش: ٟ
20
.1خطخ اُزٞص٣غ Place
اًزت رظٞسى ُخطخ اُزٞص٣غ َٛٝ ،عُ ٌٕٞ٤ذ٣ي كشٝػب ٞٓ ٢ٛٝاهؼٜب ًْٝ ،روذ٣شى ُؾغْ ًَ ٜٓ٘ب، َٛٝعزٞصع ثبُغِٔخ أّ أُلشمٝ ،ؿ٤شٛب :
.8خطخ اُزش٣ٝظ Promotion اًزت ششؽب ٓخزظشا ػٖ رظٞسى ُِزش٣ٝظ ٣ٝشَٔ : أ .رخل٤ؼبد ةٛ .ذا٣ب طٗ .وبؽ د٘ٓ .زظ أ ٝخذٓخ ٓغبٗ٤خ ػ٘ذ اُششاء اٌُج٤ش .ٙأخشٟ
21
٤ٓ .1ضاٗ٤خ اُزغ٣ٞن
.1أُ٤ضاٗ٤خ اُزٞٗ ٢د رخظ٤ظٜب ُِزغ٣ٞن (ثبُ٘غجخ ُِٔظبس٣ق اُؼبٓخ) رؼزجش: ٔٓ زبصح (كٞم )%22
ٝ عؾ ( 12اُ)%22 ٠
هِِ٤خ (أهَ ٖٓ )%12
٤ً .2ق عزٞصع ٓ٤ضاٗ٤خ اإلػالٕ ٝاُزش٣ٝظ؟ (ُذ٣ي ٝ %122صػٜب ػِ ٠اُزبُ):٢ %... طؾبكخ
%... رِلضٕٞ٣
ٓ%... طجٞػبد
%... اٗزشٗذ
%... اُزش٣ٝظ
%2222 أخشٟ
.21مسؤول التسوٌق
ٖٓ أُغئ ٍٝػٖ ػِٔ٤خ اُزغ٣ٞن؟ َٛٝعززْ داخِ٤ب ُذٌْ٣؟ أّ عززؼبهذٝا ٓغ عٜخ خبسع٤خ؟ أّ عزوغٔٞا أُٜٔخ داخِ٤ب ٝخبسع٤ب؟
22
عبدعب :اُشإ٣خ ٝاُشعبُخ ٝاُ٣ٜٞخ أ.اُشإ٣خ اٝ ٕ٥هذ ارؼؾذ اُظٞسح ٌ٘ٔ٣ي ًزبثخ اُشإ٣خ أٝال ؽذد ٓذح اُخطخ ؽغت أُؼ٤بس اُؼبّ اُزبُ: ٢ؽغْ أُ٘ظٔخ طـ٤شح ٓزٞعطخ ًج٤شح
ػذد أُٞظلٖ٤ أهَ ٖٓ 122 522 – 122 أًضش ٖٓ 522
ٓذح اُخطخ 5 10 15أ22 ٝ
ٝا ٕ٥آأل اُلشاؿبد اُزبُ٤خ ث٘بء ػِٓ ٠ذح خطزي : ػ٘ذ ٜٗب٣خ اُخطخ أؽِْ ثزؾو٤ن اُزبُ( ٢اًزت أٛذاكب هبثِخ ُِو٤بط ،أ ١رؾز ١ٞأسهبٓب)
ٓ .1بُ٤ب: اإل٣شاداد اُغ٘٣ٞخ ................................ : األسثبػ اُغ٘٣ٞخ .................................. :
.2أُٞاسد اُجشش٣خ : ػذد اُلشٝع ..................................... : ػذد أُٞظل.................................... :ٖ٤
.3أ ْٛأُ٘زغبد أ ٝاُخذٓبد: أ. ة. ط. د.
........................ ........................ ......................... ........................
.4أُضا٣ب اُز ٢ع٤ؾظَ ػِٜ٤ب اُضثٕٞ أ. ة. ط. د.
......................... ........................ ......................... .........................
.5ا ٕ٥اخزش أ 3 ْٛأٛذاف ّ ُٝخظٜب ك ٢عِٔخ ٝاؽذح ال رض٣ذ ػٖ ًِٔ 22خ (ٓضبٍ :سإ٣خ ششًخ طبكٞال ُِضٞ٣د :اُٞطُٔ ٍٞج٤ؼبد ع٘٣ٞخ ثؤ٤خ 5ثِ ٕٞ٤لاير ثخٔظ ٓبئخ ٓٞظق ًقء خالٍ 5ع٘ٞاد) .
ملخص الرؤٌة :
23
ة .اُشعبُخ ٌُ ٢رٌزت سعبُزي٘ٛ ،بى ٓٞاطلبد ٌٖٔ٣اُٞط ٍٞاُٜ٤ب ٖٓ خالٍ اإلعبثخ ػِ ٠األٓٞس أدٗب ٙث٘بء ػِٓ ٠ب عجن ،أعت أٝال ػِ ٠األعئِخ اُزبُ٤خ : ٓ .1ب ٓ ٞٛؾٞس ػٌِْٔ (ٓبرا رج٤غ أ ٝروذّ) ؟ (ٓالؽظخ :األكؼَ إٔ ٓ ٌٕٞ٣ؾٞسا ٝاؽذا ٌُٖٝ ،ال ٓبٗغ ٖٓ 2أ 3 ٝثششؽ إٔ ٌٕٞ٣ثٜ٘٤ب اسرجبؽ ٓضَ اُزؼِْ٤ ٝاُزذس٣ت ٝاالعزشبساد ٌُٖٝ ،ال رضد ػٖ ٓ 3ؾبٝس) : أ........................................................................ . ة........................................................................ . ط........................................................................ . ٓ .2ب ٢ٛأ ْٛاُو ْ٤أُبد٣خ أ ٝأُؼ٘٣ٞخ اُز ٢رؾشص ػِٜ٤ب ٓ٘ظٔزي؟ (اُشثؼ ،اُششع ،اُغٞدح ،اإلثذاع ،األخالم ،اُشلبك٤خ)....، ٌٖٓٔ 1أ ٌُٖٝ 2 ٝال رضد ػِ 3 ٠ه: ْ٤ أ........................................................................ . ة........................................................................ . ط........................................................................ . ٓ .3ب اُز ١ع٤غؼٌِْ رزٔ٤ض ٕٝػِ٘ٓ ٠بكغ ٌْ٤ػ٘ذ ٜٗب٣خ ٓذح اُخطخ؟ اخزش ٝاؽذح كوؾ . اُغٞدح
اُغؼش
االػزٔبد أ ٝاالػزشاف اُؼبُٔ٢
اُخذٓخ
اُؾغْ (اُزشر٤ت)
اإلثذاع
أخش........................ ٟ
ٞٛ ٖٓ .4عٜٔٞسًْ أُغزٜذف؟
أؽذ األٓش ٖ٣اُزبُ ٖ٤٤أً ٝالٔٛب:
أ .عـشاك٤ب (ٓذ٘٣خ ،دُٝخ ،اهِ ،ْ٤اُؼبُْ) ................................... : ةٞٗ .ػ٤ب (ٓذسع ،ٕٞس٣بػٓ ،ٕٞ٤ؼٞه ،ٕٞأؽلبٍ...................... :).... ّ .5 ُخض سعبُزي ك ٢عِٔخ ٝاؽذح رؾز ١ٞأُؼب٤٣ش اُزبُ٤خ:
رؾذد ٓؾٞس اُؼَٔ (ٓ 3ؾبٝس ثؾذ أهظ)٠ رؾذد اُغٜٔٞس أُغزٜذف رؾذد اُو ْ٤األ 3( ْٛثؾذ أهظ)٠ رش٤ش اُ ٠اُزٔ٤ض ػِ ٠أُ٘بكغٖ٤ ٓخزظشح ٣ٝغ َٜؽلظٜب (أهَ ٖٓ ًِٔ 22خ) ط٤بؿزٜب أدث٤خ ٝرشؼش هبسئٜب ثبُلخش
24
سعبُز٘ب :
ٝهجَ إٔ رؼزٔذ اُشعبُخ ثشٌَ ٜٗبئ ،٢هّٜٔ٤ب ٝكن أُؼب٤٣ش أػالٝ ،ٙاألٓضِخ أدٗب:ٙ
أٓضِخ ػِ ٠اُشعبئَ :
أًبد٤ٔ٣خ اإلثذاع األٓش٤ٌ٣خ :أكؼَ رؼِ ْ٤ك ٢اُششم األٝعؾ ك ٢ث٤ئخ أخاله٤خ ٝاثذاػ٤خ (كٜ٤ب ًَ اُششٝؽ) ٓ ظبػذ أٝر٤ظٗ :وَ اُ٘بط ٝاألش٤بء أكو٤ب ٝػٔٞد٣ب ػجش ٓغبكبد هظ٤شح ٗغج٤ب ( ُ٤ظ كٜ٤ب رٔ٤ض أ ٝهٝ ْ٤ال عٜٔٞس ٓغزٜذف ٝال رشؼش ثبُلخش)
25
ط .اُ٣ٜٞخ اًزت ششؽب ٓخزظشا ُِ٣ٜٞخ ٣ؾ ١ٞاألٓٞس اُزبُ٤خ: .1اُظٞسح اُز ٢ع٘ظٜش ثٜب ُِضثبئٖ :اخزش ٓٔب :٢ِ٣ عٞدح ػبُ٤خ
خذٓخ ٓٔ٤ضح
عؼش سخ٤ض
رلشد ك٘ٓ ٢زظ أ ٝخذٓخ
اػزٔبداد ػبُٔ٤خ
أخش......................................................................................... ٟ .2األُٞإ أُ٘بعجخ ُ٘ب َٛرْ اخز٤بسٛب؟ ٗ ؼْ
عضئ٤ب
ال
ٓٝز٠؟
ارا ُْ ٣زْ رُي كٖٔ اُز ١ع٤خزبسٛب؟ .3اُشؼبس أُشع ّٞأُٔ٤ض Logo َٛرْ سعٔٚ؟ ٗ ؼْ
ال ٓٝز٠؟
ارا ُْ ٣زْ رُي كٖٔ اُز ١ع٤شعٔٚ؟ ُ .4ذ٘٣ب شؼبس ُلظ٤ٔٓ ٢ض Slogan اُشؼبس اُِلظ ٢ػجبسح ػٖ هٔ٤خ أ ٝهٔ٤ز٣ ٖ٤زْ اثشاصٔٛب ُلزشح صْ رـ٤٤شٛب
(ٓضبٍ :اُشعبُخ اثذاع ٝأطبُخ ،ث٘ي اعالٓ :٢األٓبٕ ك ٢شش٣ؼخ اُشؽٖٔ ،ك َٜرْ رؾذ٣ذ شؼبسًْ اُِلظ٢؟) ٗ ؼْ
ال ٓٝز٠؟
ٝارا ُْ ٣زْ كٖٔ اُز ١ع٤خزبسٙ؟
26
٣ٞٛ .5ز٘ب (اُشؼبس اُِلظٝ ٢أُشعٝ ّٞاألُٞإ ٝطٞسر٘ب) ر٘ؼٌظ ك ٢اُزبُ:٢
ٓب ٢ٛاألٓٞس اُز ٢رْ ػٌظ اُ٣ٜٞخ كٜ٤ب؟ ٓ طجٞػبر٘ب
اػالٗبر٘ب
أُوش ٖٓ اُذاخَ
ارا ُْ ٣زْ رُي كٖٔ اُز ١ع٤ؼذٛب؟
أُوش ٖٓ اُخبسط
ُٞ ؽخ اعٔ٘ب
ٓٝز٠؟
.6اعْ أُ٘ظٔخ ....................... : االعْ اُغ٤ذ ٣ؾز ١ٞأُؼب٤٣ش اُزبُ٤خ ،كؤسع ٞرو ْ٤٤االعْ ث٘بء ػِٜ٤ب ،أ ٝرؼذ٤ُ ِٚ٣زٞاكن ٓؼٜب: ٣ ؼٌظ ؽج٤ؼخ ػَٔ أُ٘ظٔخ (أ٤ُ ١ظ رغش٣ذ٣ب) ع َٜاُ٘طن ٝاُزٜغئخ ثبُؼشثٝ ٢األع٘ج٢ ٣ غ َٜرزًشٙ ٓ جزٌش ٝعذ٣ذ ٓٝجذع (ال ٣شج ٚاعٔب ٓٞعٞدا) ٞ٣ عذ شؼٞسا ا٣غبث٤ب ُِٔزؼبِٓٓ ٖ٤ؼ٘ب ٣ غ َٜاعزؼٔبُ ٚك ٢أُٞهغ االٌُزش٢ٗٝ ال ٣جِٓ ٠غ اُضٖٓ ٣ٞٛ .1ز٘ب ٝاُ٘ ٕ٥شاعغ ُ٘زؤًذ ٖٓ ٝعٞد ػ٘بطش اُ٣ٜٞخ: االعْ األُٞإ اُشؼبس أُشعLogo ّٞ اُشؼبس اُِلظSlogan ٢ اُؼالٓخ اُزغبس٣خ (ُِششًبد اُزُٜ ٢ب ٓ٘زغبد أ ٝخذٓب د خبطخ ثٜب) (ُؾٔب٣خ األٓٞس أػال ٙالثذ إٔ ٣زْ رغغِٜ٤ب هبٗ٤ٗٞب ثبعْ ػالٓخ رغبس٣خ) أُٞع٤و ٠أ ٝاُشٗخ (ُِغٜبد اإلراػ٤خ ٝاُزِلض٤ٗٞ٣خ أ ٝاُغٔ٘٤بئ٤خ)
27
R
Trade Mark
سابعا :النواحي التقنية
اًزت ِٓخظب ػٖ اُ٘ٞاؽ ٢اُزو٘٤خ ٣ؼط ٢ششؽب ً ٓخزظشاً ُٔب ٘٣طجن ػِٓ ٠ششٝػي ٖٓ األٓٞس اُزبُ٤خ:
.1أعٜضح ك٘٤خ خبطخ
( ٗٞػٜب ٓ ،ظذسٛب ،عؼشٛب )
.2رٞط٤الد أ ٝث٘بء خبص .3أُٞاد األ٤ُٝخ ( ٗٞػٜب ٓ ،ظذسٛب ،عؼشٛب )
.4خطٞاد اإلٗزبط /اُخذٓخ ( خؾ اإلٗزبط أُ٘بعت أ ٝخطٞاد روذ ْ٣اُخذٓخ )
ٗ .5ظبّ رخض ٖ٣خبص (ثٔب ك ٢رُي اُزؼبَٓ ٓغ اُزبُق ٝأُشرغغ )
.6اُغٞدح ٝػجطٜب
.1هطغ اُـ٤بس ٝاُظ٤بٗخ
28
ٗ .8ظبّ ك٘ ٢رو٘٢
ثشٗبٓظ Softwareثبٌُٔجٞ٤رش ٓٝزخظض ُٔزبثؼخ ٓب : ٢ِ٣
أ .خذٓخ اُضثبئٖ: ة .أُشزش٣بد : ط .أُخبصٕ: د .هطغ اُـ٤بس: .ٙػجؾ اُغٞدح: .ٝروِٝ َ٤هذ اإلٗزبط أ ٝاُخذٓخ: .1اُششاء ٝاُزٞطٝ َ٤اُزشً٤ت أ .اُزؼبهذ ٝاُششاء (ػوٞد عبٛضح أّ خبطخ٘ٓ ،بهظبد ،روِ َ٤اُزٌِلخ ،أُٞسد...ٕٝاُخ) ة .اُشؾٖ ٝاُزٞط( َ٤رٌِلخ ٓ ،ذح ،اششاف) ط .رشً٤ت (رٌِلخ ٓ ،ذح ،اششاف) د .اُغٔبسى (رٌِلخ ،رخِ٤ض) .12اُخذٓبد اُل٘٤خ أُغبٗذح أ .اٌُٜشثبء ة .اُٜٞارق ط .االٗزشٗذ د .أخشٟ .11اُزِٞس ٝأُخِلبد
ً٤ق ع٤زْ ػجطٜب ٝاُزؼبَٓ ٓؼٜب ؟
.12اُزذس٣ت اُالصّ ػِ ٠األعٜضح .13أُٞهغ االٌُزش٢ٗٝ .14ثشآظ ًٔجٞ٤رش Softwareخبطخ أخشٟ
29
ثامنا :المقر اًزت ششؽب ٓخزظشا ُِٔوش اُز ١اخزشر ٚأ ٝعزخزبسٓٝ ،ٙؼب٤٣شى ُٜزا االخز٤بس ٣ش٤ش آُ ٠ب :٢ِ٣ .1أٞٓ ٖ٣اهغ أُ٘بكغٖ٤؟ أ. ة. ط. د. .ٙ
ٓٞهؼ:ٚ ٓٞهؼ:ٚ ٓٞهؼ:ٚ ٓٞهؼ:ٚ ٓٞهؼ:ٚ
أُ٘بكظ األ: ٍٝ أُ٘بكظ اُضبٗ: ٢ أُ٘بكظ اُضبُش : أُ٘بكظ اُشاثغ : أُ٘بكظ اُخبٓظ:
ٓ .2ؼب٤٣ش اخز٤بس ٓٞهؼي
أ-
٘ٓ طوخ ث ٖ٤أُ٘بكغٖ٤
٘ٓ طوخ خبُ٤خ ٖٓ أُ٘بكغٖ٤
ة -ػٖٔ ٌٓبٕ ٓضدؽْ
ٝ عؾ
هِ َ٤االصدؽبّ
ط -ششاء
اعزئغبس
اعزئغبس ٓ٘ز ٢ٜثبُزِٔي
د-
اُزغذ٣ذاد ٝاُزؾغ٘٤بد ٝاُزضٖ٤٣ (ال رؾزبط ُِلبخش اال ارا ًبٕ اُضثبئٖ ع٤ؤر ٕٞاُ٤ي – ُٖٝرزٛت أٗذ اُ٣ٝ -ْٜ٤ششؽ إٔ ٓٝ ٌٕٞ٣غزٞا ْٛأُبُ ٢ػبُ٤ب) كبخش
ع٤ذ عذا
ع٤ذ
ٛـ -ػذد أُٞاهق أُخظض ُِضثبئٖ: ٓ زٞعؾ ً ض٤ش
ٓ وجٍٞ ً بسصخ
هَِ٤
ً٤ق عزؾَ ٓشٌِخ أُٞاهق إ ٝعذد؟ خذٓخ ا٣وبف اُغ٤بساد
ال أدس١
ث٘بء ٓٞاهق
ٓ .3ب اُز ١ع٤ٔ٤ض ٓوشى ػِ ٠أُ٘بكغٖ٤؟ أُٞهغ اُٞط ٍٞاُ ٚ٤أعَٜ
أُٞاهق ٝ اعغ
30
اُلخبٓخ أ ٝاُغٔبٍ ٓ زطٞس رو٘٤ب
.4أُغبؽبد أُطِٞثخ ثبخزظبس أ .ؿشف ( اُؼذد × أُغبؽخ ) ة .ؿشف اعزٔبػبد ط .ؿشف ٓزخظظخ دٝ .سػ أٓ ٝخزجشاد .ٙخذٓبد ( ٓطجخ ،ؽٔبٓبد ًٔ ،جٞ٤رش ٓ ،خبصٕ...اُخ) ٓزشا ٓشثؼب
.ٝأُغبؽخ اإلعٔبُ٤خ اُذاخِ٤خ:
ص .أُغبؽبد اُخبسع٤خ (ُٞؽبد ،ؽشم ،صساػخ ،عٞس ،رٔ٤ٜذ أساػ...٢اُخ)
.5األعٜضح أُطِٞثخ : أًٔ .جٞ٤رش (ػذدٞٓ ،اطلبدِٓ ،ؾوبد) ة .آالد رظ٣ٞش ط .أخشٟ
.6اُذٌٞ٣س ٝاُزؤص٤ش : .................................................................. ..................................................................
.1أُذح أُزٞهؼخ ُ :زغ٤ٜض أُٞهغ ٝاعزالٓٚ .................................................................. ..................................................................
31
.8اُزط٣ٞش ٝاُزٞعغ أُغزوجِ٣ َٛ ( ٢غٔؼ أُٞهغ ٝأُوش ثزُي؟ )
.................................................................. ..................................................................
.1اُزؤٖٓ٤ أ .ػِٓ ٠برا عزئٖٓ؟ (ٓجبٗ ،٢أعٜضحٓ ،ؼِٓٞبد ،أُغئ٤ُٝخ رغب ٙأُٞظلٝ ٖ٤ا٥خش ،ٖ٣اُغشهخ...اُخ) ة .رٌِلخ اُزؤٓٝ ٖ٤هٔ٤خ اُزؤٖٓ٤
ٓ .12شكوبد
ٛز ٙأُشكوبد ( إ ٝعذد ) ال رٞػغ ٘ٛب ٝاٗٔب كٜٗ ٢ب٣خ اُخطخ : أٓ .خطؾ أُٞهغ ةٓ .خطؾ أُوش ط .ػوذ اُششاء أ ٝاإل٣غبس د .ػوٞد أخشٟ
32
تاسعا :النظام واللوائح ُخض ٗظبٓي ُٞٝائؾي ثؾ٤ش رش٤ش آُ ٠ب ٘٣طجن ػِ٤ي ٓٔب : ٢ِ٣ .1اُٞػغ اُوبُِٗٔ ٢ٗٞششٝع ٓ ئعغخ كشد٣خ
ششًخ راد ٓغئ٤ُٝخ ٓؾذٝدح
ششًخ ٓغبٔٛخ ٓولِخ
ششًخ ٓغبٔٛخ ػبٓخ
٘ٓ ظٔخ ع٤بع٤خ أٗ ٝلغ ػبّ
٘ٓ ظٔخ خ٤ش٣خ
أخشٟ ٞ٣ َٛ .2عذ دعزٞس أٗ ٝظبّ أعبعٌٓ ٢زٞة ؟ ٓٝز٠؟
إ ُْ ٞ٣عذ كٖٔ اُز ١ع٤ؼذٙ؟ ٞ٣ َٛ .3عذ ٌَ٤ٛر٘ظٝ ٢ٔ٤اػؼ ٌٓٝزٞة ؟
ٓٝز٠؟
إ ُْ ٞ٣عذ كٖٔ اُز ١ع٤ؼذٙ؟ ٘ٛ َٛ .4بى ٗظبّ ٝاػؼ ُٔشاهجخ اُغٞدح ؟
ٓٝز٠؟
إ ُْ ٞ٣عذ ٖٓ اُز ١ع٤ؼذٙ؟ ٘ٛ َٛ .5بى آُ٤خ ٝاػؾخ ُٔب ٢ِ٣؟ رغذ٣ذ اُزشاخ٤ض
ط٤بٗخ ٝرط٣ٞش األعٜضح
ٓ زبثؼخ ٓٞاػ٤ذ اٗغبص األػٔبٍ ٝأُشبس٣غ
33
عاشرا :الموارد البشرية اًزت ِٓخظب ػٖ رظٞسى ُِٔٞاسد اُجشش٣خ ثؾ٤ش رش٤ش ُٔب ٘٣طجن ػِ٤ي ٓٔب :٢ِ٣
ٓ .1ب ٓ ٞٛغز ٟٞخجشري اُزخظظ٤خ أ ٝاُل٘٤خ ثبُٔوبسٗخ ٓغ أُ٘بكغ ٖ٤؟ ٔٓ زبصح
ع٤ذح عذا ع٤ذح
ٓ وجُٞخ
(ك ٢ؽبُخ اُغ٤ذح أ ٝأُوجُٞخ ْٛ ٖٓ :اُز ٖ٣عزغزؼ ٖ٤ثٌِٞٔ٤ُ ْٜا ٛزا اُ٘وض؟)
ٓ .2ب ٓ ٞٛغز ٟٞخجشري اإلداس٣خ إلٗغبػ ٛزا أُششٝع؟ ٔٓ زبصح
ع٤ذح عذا
ع٤ذح
ٓ وجُٞخ
(ك ٢ؽبُخ اُغ٤ذح أ ٝأُوجُٞخ ْٛ ٖٓ :اُز ٖ٣عزغزؼ ٖ٤ثٌِٞٔ٤ُ ْٜا ٛزا اُ٘وض؟)
ٓ .3ب ٓ ٞٛغز ٟٞخجشري أُبُ٤خ إلٗغبػ ٛزا أُششٝع ٓبُ٤ب؟ ٔٓ زبصح
ع٤ذح عذا
ع٤ذح
ٓ وجُٞخ
(ك ٢ؽبُخ أُٔزبصح أ ٝأُوجُٞخ ْٛ ٖٓ :اُز ٖ٣عزغزؼ ٖ٤ث ْٜ؟)
ٖٓ .4أُغئ ٍٝػٖ اُزؼ٘٤٤بد اُزبُ٤خ ؟ اإلداسح اُؼِ٤ب ........................ :........................ : اُلٖ٘٤٤ -ا٥خش......................... : ٖ٣
34
.5أُٜبّ ٝاُزٞط٤ق :
أ .اُؼٔبُخ اإلداس٣خ: ّ
اُٞظ٤لـــخ
اُشارت اُزوذ٣ش١
أُٜـــبّ
اُششٝؽ اُٞاعت رٞاكشٛب
ٓٞػذ اُزؼٖ٤٤
1 2 3 4
ٓالؽظخ ٌٖٔ٣ :اإلػبكخ ػِ ٠اُغذٍٝ ة .اُؼٔبُخ اُل٘٤خ: ّ
اُٞظ٤لـــخ
اُشارت اُزوذ٣ش١
أُٜـــبّ
اُششٝؽ اُٞاعت رٞاكشٛب
ٓٞػذ اُزؼٖ٤٤
1 2 3 4
ٓالؽظخ ٌٖٔ٣ :اإلػبكخ ػِ ٠اُغذ ٍٝإ اؽزغذ ُزُي . ط .روذ٣شى ُٔغٔٞع اُشٝارت ............ :شٜش٣ب ..................ع٘٣ٞب
.6اُ ٌَ٤ٜاإلداس : ١اسعْ (ك ٢روذ٣شى) ٌ٤ٛال ُِٔٞاسد اُجشش٣خ ٝؽش٣وخ رٞص٣ؼٜب
35
.1اُغ٤ش اُزار٤خ :
أسكن ثبُذساعخ اُغ٤ش اُزار٤خ ُظبؽت أُششٝع ٝاألشخبص اُشئ٤غ ٖ٤٤ك ٢اإلداسح أ ٝاُخجشاء ٝاُلٖ٘٤٤ اُز ٖ٣رْ اُزؼبهذ ٓؼ( ْٜأ ٝػِٝ ٠شي اُزؼبهذ ٓؼ. )ْٜ .8اُزؼبهذاد اُخبسع٤خ ()Outsourcing
َٛعزٞظق أّ رزؼبهذ ٓغ ًَ ٓٔب ( : ٢ِ٣أكشادا أ ٝششًبد) (اُ٘ظ٤ؾخ اُؼبٓخ ٢ٛاُزؼبهذ اُخبسعٓ ٌَُ ٢ب ٤ُ ٞٛظ ٖٓ طِت ػِٔي ٓب ػذا أُؾبعت) - 1هبٗ:٢ٗٞ ٓ- 2ؾبعت: - 3كً٘ٔ ٢جٞ٤رش: ٞٓ- 4اطالد: ٞٓ- 5سد ٓالثظ ٓٞؽذح: - 6ط٤بٗخ أعٜضح: - 1خجشاء ٓزخظظ:ٕٞ - 8اُزذس٣ت: - 1اُزغ٣ٞن: - 12ػجؾ اُغٞدح: - 11اُزذه٤ن اإلداسٝ ١أُبُ:٢ - 12أخش:ٟ
36
.1اُؼٔبُخ اُٞؽ٘٤خ ارا ًبٗذ اُوٞاٗ ٖ٤رِضٓي ث٘غجخ ٓؼ٘٤خ ٖٓ اُؼٔبُخ اُٞؽ٘٤خ كٌ٤ق عزِزضّ ثٜب؟
................................................................................................................. ................................................................................................................ .12اداسح شئ ٕٞأُٞظلPersonnel ٖ٤
أ .هغْ شئ ٕٞأُٞظل ٖٓ( ٖ٤اُز ١ع٤ذ٣ش ٛز ٙأُٜٔخ؟) ة .الئؾخ شئ ٕٞأُٞظل : ٖ٤ؽوٞمٝ ،اعجبدٗ ،ظبّ روٗ ،ْ٤٤ظبّ كظَ ،اهبٓبد ،اعبصاد...اُخ (أسكوٜب إ ٝعذد)
ط .عذ ٍٝاُشٝارت ٝاُزشه٤بد ٝأٌُبكآد ٜٗٝب٣خ اُخذٓخ (أسكو ٚإ ٝعذ) د.اُزؤٓ ٖ٤اُظؾ٢
.11اُزذس٣ت
أ .هغْ اُزذس٣ت (ٖٓ اُز ١ع٤ذ٣شٙ؟ ٖٓٝ ،ع٤وذّ اُزذس٣ت؟) ةٗ .ظبّ اُزذس٣ت (أسكو ٚإ ٝعذ) ط .ػجؾ اُغٞدح ٝاُؼبئذ ػِ ٠اُزذس٣ت (أسكو ٚإ ٝعذ) ( ٓالؽظخ ُِٔ :غز ٟٞأُزٔ٤ض ٖٓ اُزذس٣ت : ٤ٓ .1ضاٗ٤خ اُزذس٣ت ال روَ ػٖ ٖٓ %3أُظبس٣ق اُؼٔ٤ٓٞخ ٞٓ ًَ .2ظق ٣ؾظَ ػِ 45 ٠عبػخ رذس٣ت ع٘٣ٞب ك ٢عٔ٤غ أُغز٣ٞبد )
37
حادي عشر :اإلبداع
ٓب اُغذ٣ذ ُذ٘٣ب ( ٓٔب ُ٤ظ ُذ٘ٓ ًَ ٟبكغ٘٤ب ك ٢عٞه٘ب ) ك ٢األٓٞس اُزبُ٤خ أ ٝثؼؼٜب ػِ ٠األهَ : اُ٘ظ٤ؾخ اُؼبٓخ :اثذاع ع٘ ١ٞسئ٤غٝ ٢اؽذ ٣جشص ُِغٜٔٞس ك ٢أٛ ٖٓ ١ز ٙأُغبالد ،أكؼَ ٖٓ اٌُض٤ش ٖٓ اإلثذاػبد اُظـ٤شحٝ ،خبطخ اُز ٢ال رظٜش ُِغٜٔٞس .1اُخذٓبد أ ٝأُ٘زغبد:
.2األٗشطخ:
.3اُزو٘٤خ:
.4أُوش:
.5اُزغ٣ٞن:
.6أُٞاسد اُجشش٣خ ٝاإلداسح:
.1اُزذس٣ت:
.8أٓٞس أخش:ٟ
38
صبٗ ٢ػشش :اإلداسح أُبُ٤خ اًزت ٓخزظشا ػٔب ٘٣طجن ػِ٤ي ٖٓ األٓٞس اُزبُ٤خ : .1اخزشٗب ٗظبّ رو٘ٓ ٢ؾبعج ٢كؼبٍ ال
ٗ ؼْ
ٓز٠؟
ارا ُْ ٣زْ رُي كٖٔ اُز ١ع٤خزبسٙ؟ .2اُزبُ٤خ أعٔبإ٣ ْٛزو٘ ٕٞاعزؼٔبٍ اُ٘ظبّ أُؾبعج٢ أ......................................... . ة........................................ . ط........................................ . ٣ .3ؾز ١ٞاُ٘ظبّ ػِ ٠اداسح األط( ٍٞاألعٜضح ،أُٞاد ،األصبس)....، ال
ٗ ؼْ
ٖٓ .4أُغئ ٍٝػٖ األٓٞس اُزبُ٤خ أ .اػذاد أُ٤ضاٗ٤خ اُغ٘٣ٞخ ............................ ة .اػزٔبد أُ٤ضاٗ٤خ اُغ٘٣ٞخ............................ ط .أُذهن اُخبسع.......................................٢ د .اػذاد اُخطخ أُبُ٤خ ُخٔظ ع٘ٞاد.................. .5ثبُ٘غجخ ُض٣بدح اإل٣شاداد أ .أُغئ ٍٝػٖ خطخ اإل٣شاداد ............................ ة .أُغئ ٍٝػٖ رٞص٣غ اإل٣شاداد............................ ط .أُغئ ٍٝػٖ رٞك٤ش اُزٔ...............................َ٣ٞ
39
.6ثبُ٘غجخ ُؼجؾ أُظبس٣ق
أ .أُغئ....................................................... ٍٝ ة .أُغئ ٍٝػٖ ؽذٝد اُظشف (ٌَُ شخض).......................
مالحظة: معاٌٌر المصروفات كالتالً : ال تزٌد المصروفات اإلدارٌة والعمومٌة (رواتب ،إٌجارات ،تشغٌل ،الخ )....بالمقارنة مع اإلٌرادات عن: %01 السنة األولى%51 السنة الثانٌة%41 السنة الثالثة إلى الخامسة%31 السنة الخامسة%23 -بعد ذلك
40
ثالث عشر :الدراسة المالية ُؼَ أطؼت ٓب ك ٢خطخ اُؼَٔ ٞٛاػذاد اُذساعخ أُبُ٤خُٝ ،زُي أؽججذ إٔ أثغطٜب ُي ثبرجبع اُخطٞاد اُزبُ٤خ ،كؤسع ٞإٔ رغ٤ش ٝكوٜب ( ػغ روذ٣شاد ا ٕ٥صْ ػذ ُٜب الؽوب ) : )1اُشٝارت ٓالؽظخ ٛبٓخ :أُطِٞة اُغ٘ ١ٞكؼؼٓ ٚجبششح إ ٝعذ : ّ
شٜش٣ب
اُج٤بٕ
ع٘خ 1ع٘خ 2ع٘خ 3ع٘خ 4ع٘خ 5
.1سٝارت ٓجبششح .2سٝارت ؿ٤ش ٓجبششح ثغجت اُؼوٞد اُخبسع٤خ ( Outsourcingإ ٝعذد) ٌٓ .3بكؤح ٜٗب٣خ اُخذٓخ (إ ٝعذد) أُغٔٞع
)2االُزضآبد أُبُ٤خ ٝأُظبس٣ق أُجبششح ٝؿ٤ش أُجبششح ٓشح أخش ٟأُ ٞٛ ْٜاُغ٘ ١ٞكؼؼٓ ٚجبششح إ ٝعذ (ٌٛٝزا ٌَُ اُذساعخ) :
اُ٘ٞع
ّ
اُج٤بٕ
1
عذاد هشٝع
شٜش٣ب
اُزضآبد ٓ 2شاثؾخ (كٞائذ) 3خذٓبد (ًٜشثبءٞٛ،ارقٓ،بء ،اٗزشٗذ،ؿبص...،اُخ) ٓظبس٣ق 4اُزؤٖٓ٤ ٓجبششح 5هشؽبع٤خ 6ط٤بٗخ ٝرٞاُق ٓظبس٣ق ٓ 1ظبس٣ق اداس٣خ ؿ٤ش 8اُزغ٣ٞن ٝاإلػالٕ ٓجبششح 1اإل٣غبساد 12خذٓبد أخشٟ أُغٔٞع
41
ع٘خ
5ع٘ٞاد
)3أُٞاد األ٤ُٝخ (اُز ٢عزغزؼَٔ ك ٢اإلٗزبط أ ٝاُخذٓخ) إ ٝعذد
ّ
اُظ٘ق
اإلعٔبُ٢
هٔ٤خ
اُؼذد
اُٞؽذح
شٜش٣ب اُشٜش١
ع٘خ
5ع٘ٞاد
1 2 3 4 5 أُغٔٞع ( ٌٖٔ٣اُض٣بدح ػِ ٠اُغذ ٍٝإ اؽزغذ ُزُي) ٓ )4غٔٞع سأط أُبٍ اُؼبَٓ اُج٤بٕ ّ
أُظذس
اُؤ٤خ
اُج٤بٕ
1
ٖٓ عذ)1( ٍٝ
ٓغٔٞع اُشٝارت ُٔذح ع٘خ
2
ٖٓ عذ)2( ٍٝ
ٓغٔٞع االُزضآبد ٝأُظبس٣ق ُٔذح ع٘خ
3
ٖٓ عذ)3( ٍٝ
ٓغٔٞع أُٞاد األ٤ُٝخ ُٔذح ع٘خ (أ 6 ٝشٜٞس) أُغٔٞع
42
)5األط ٍٞاُضبثزخ ٛز ٢ٛ ٙاألط ٍٞأُبد٣خ أُِٔٞعخ اُزٔ٣ ٢زٌِٜب (أ ٝعٔ٤زٌِٜب) أُششٝع. ّ
اُج٤بٕ
اُؼذد
اُؤ٤خ
اإلعٔبُ٢
1األساػ٢ 2أُجبٗ٢ 3أُؼذاد اُل٘٤خ 4اُغ٤بساد ٝاُشبؽ٘بد 5األصبس ٝاألعٜضح 6أخش( ٟإ ٝعذد) أُغٔٞع
(ٓالؽظخ :عزؤر ٢الؽوب ُِٔششٝع أطٞال أخشٓ ٟضَ هٔ٤خ اُشٜشح ٝؿ٤شٛبٛ ٌُٖ ،زٗ ُٖ ٙزؼبَٓ ٓؼٜب ا)ٕ٥ )6االعزٜالى اُغ٘١ٞ ٣غت ًزُي إٔ روذس اداسح أُششٝع هٔ٤خ االعزٜالى (ًْ عزوَ هٔ٤خ األطَ ًَ ع٘خ) ( أال رش ٟإٔ اُغ٤بسح ٓضال روَ هٔ٤زٜب ٓغ ًَ ع٘خ اعزؼٔبٍ ،اُ٘وض ك ٢اُؤ٤خ = االعزٜالى ) ٢ٛٝرؾغت ثؤٕ ٗوغْ هٔ٤خ األطَ ػِ ٠ػذد ع٘ ٖ٤االعزٜالى. ٝػبدح رؾغت اُغ٘ٞاد ًبُزبُ:٢ .1األساػ ( ٢ال رغزِٜي ) .2أُجبٗ 5( ٢اُ22 ٠ع٘خ) ٝك ٢اُؼبدح 22 .3األعٜضح ٝاألصبس ٝاُغ٤بساد ٝؿ٤شٛب ( 3اُ5 ٠ع٘ٞاد) ٝك ٢اُؼبدح 3 .4أُؼذاد اُل٘٤خ اُـبُ٤خ ( 5اُ12 ٠ع٘ٞاد) ٝك ٢اُؼبدح 5 ّ 1 2 3 4 5
اُج٤بٕ
اعٔبُ ٢اُؤ٤خ (ٖٓ عذ)5ٍٝ
أُجبٗ٢ أُؼذاد اُل٘٤خ اُغ٤بساد ٝاُشبؽ٘بد األصبس ٝاألعٜضح أخش( ٟإ ٝعذد)
43
ع٘ٞاد االعزٜالى (هبثِخ ُِزؼذ)َ٣ 22 5 3 3 3 ٓغٔٞع االعزٜالى
االعزٜالى اُغ٘=١ٞ اعٔبُ ٢اُؤ٤خ ÷ ػذد اُغ٘ٞاد
ٓ )1ظبس٣ق اُزؤع٤ظ
ٛز ٙأُظبس٣ق ٣زْ دكؼٜب هجَ ثذء اإلٗزبط أ ٝاُزشـ٤ُٝ َ٤غذ أطٞال ِٓٔٞعخ (أ٤ُ ١غذ ٓجبٗ ٢أ ٝأعٜضح أ ٝأصبس أ ٝع٤بساد...اُخ) ٌُٜ٘ٝب ٓظبس٣ق ألط ٍٞؿ٤ش ِٓٔٞعخ. ّ 1 2 3 4 5 6 1 8
)8االعزضٔبس
ّ
اُؤ٤خ
اُج٤بٕ دساعبد ٝرشاخ٤ض رغ٣ٞن ٝاػالٕ رظٔ ْ٤اُ٣ٜٞخ اإلػالٓ٤خ رذس٣ت خِ ٞسعَ (اكشاؽ أٌُبٕ) ششاء ًٝبالد أ ٝؽوٞم أ ٝشٜشح ( )Good will ٓظبس٣ق ٓب هجَ ثذء اإلٗزبط أ ٝاُزشـَ٤ ٓظبس٣ق أخش( ٟدٌٞ٣س ،رض... ،ٖ٤٣اُخ) أُغٔٞع
(سأط أُبٍ أُطِٞة ُِٔششٝع)
أُظذس
اُؤ٤خ
اُج٤بٕ
ٖٓ 1عذ)4( ٍٝ
ٓغٔٞع سأط أُبٍ اُؼبَٓ
ٖٓ 2عذ)5( ٍٝ
ٓغٔٞع األط ٍٞاُضبثزخ
ٖٓ 3عذ)1( ٍٝ
ٓغٔٞع ٓظبس٣ق اُزؤع٤ظ أُغٔٞع
44
)1ؽغبة أُظبس٣ق
أ .أُظبس٣ق = رٌِلخ اإلٗزبط (أ ٝاُخذٓخ) أ( ٝأُٞاد األ٤ُٝخ) +أُظبس٣ق اُؼٔ٤ٓٞخ ة .أُظبس٣ق اُؼٔ٤ٓٞخ = اُشٝارت +أُظبس٣ق أُجبششح ٝؿ٤ش أُجبششح +االعزٜالى +اؽز٤بؽ ( ؽٞاُ ٖٓ %12 ٢اعٔبُ ٢أُظبس٣ق ) ٝاُ٘ ٕ٥ؼغ ًَ ٛز ٙأُؼبدالد ك ٢عذ: ٍٝ اُغذ: ٍٝ أسع ٞروذ٣ش أُظبس٣ق ثبعزؼٔبٍ اُغذ ٍٝأدٗب ٌٖٔ٣ٝ( ٙروذ٣ش اُغ٘ٞاد اُزبُ٤خ ثبػبكخ %12 ػِ ٠اُغ٘خ اُغبثوخ ٌٛٝزا ُِغ٘ ٖ٤األخش ٟإ ُْ ُ ٌٖ٣ذ٣ي رو٤ش أكؼَ) ّ
ع٘خ 1
اُج٤بٕ
أ اُشٝارت ( أُغٔٞع ٖٓ عذ) 1 ٍٝ ة أُظبس٣ق (أُغٔٞع ٖٓ عذ)2 ٍٝ ط رٌِلخ اإلٗزبط (أ ٝاُخذٓخ) أ( ٝأُٞاد األ٤ُٝخ) (أُغٔٞع ٖٓ عذ)3 ٍٝ د االعزٜالى (أُغٔٞع ٖٓ عذ)6 ٍٝ ٛـ اؽز٤بؽ (ٓ ٖٓ %12غٔٞع اُج٘ٞد أػال)ٙ ٓ ٝغٔٞع أُظبس٣ق (ًَ ٓب أػال ٙأ +ة +ط +د ٛ +ـ)
45
ع٘خ 2
ع٘خ 3
ع٘خ 4
ع٘خ 5
.21المبٌعات
أسع ٞروذ٣ش أُج٤ؼبد اُغ٘٣ٞخ ثبعزؼٔبٍ اُغذ ٍٝأدٗب: ٙ ( ٌٖٔ٣روذ٣ش اُغ٘ٞاد اُزبُ٤خ ثبػبكخ %22ػِ ٠اُغ٘خ اُغبثوخ إ ُْ ُ ٌٖ٣ذ٣ي روذ٣شا)
هٔ٤خ اُج٤غ ٓغٔٞع أُج٤ؼبد اُخذٓخ أ ٝاُظ٘ق اُؼذد شٜش٣ب = شٜش٣ب ٜ٘ٓ ٌَُ Aب B B×A
ّ
ع٘خ ع٘خ 2 1
ع٘خ 4
ع٘خ 3
ع٘خ 5
1 2 3 4 5 6 1 أُغٔٞع
ٌٖٔ٣ٝاػبكخ ث٘ٞد أخش.ٟ .22إجمالً األرباح أو الخسائر ّ
اُج٤بٕ
1اعٔبُ ٢اُذخَ (أُج٤ؼبد) ٖٓ عذ12 ٍٝ ٓ 2غٔٞع أُظبس٣ق ٖٓ عذ1 ٍٝ 3اعٔبُ ٢اُشثؼ أ ٝاُخغبسح = اُذخَ – أُظبس٣ق
46
ع٘خ
ع٘خ
ع٘خ
ع٘خ
ع٘خ
1
2
3
4
5
.12اُزذكوبد أُبُ٤خ Cash Flow ال ٌ٣ل ٢إٔ ُ ٌٕٞ٣ذ٣ي سأط ٓبٍ ُزئعظ أُششٝع ،ثَ الثذ إٔ ُ ٌٕٞ٣ذ٣ي أٓٞاال اػبك٤خ ُزـط٤خ خغبئش اُغ٘ٞاد األُ( ٠ُٝؾ ٖ٤رؾو٤ن أُششٝع أسثبؽب) ،أُ ٝزٔ َ٣ٞاُزٞعؼبد أُخطؾ ُٜب ك ٢أُششٝع . ُٝؾغبة اُزذكوبد ٓؼبدُخ ثغ٤طخ ٣ششؽٜب ٛزا اُغذ: ٍٝ ّ
اُج٤بٕ
أ
اُلبئغ ٖٓ اُغ٘خ أُبػ٤خ (ٖٓ ٛـ أدٗبA )ٙ
ع٘خ
ع٘خ
ع٘خ
ع٘خ
ع٘خ
ع٘خ
اُزؤع٤ظ
1
2
3
4
5
ة اعٔبُ ٢األسثبػ أٝاُخغبئش ٖٓ عذ11 ٍٝ ط كبئغ (أٗ ٝوض) اُغ٘خ (أ+ة) – (اُؼشائت إ ٝعذد) د اُزٔ َ٣ٞأُبُ ٢اإلػبكB ٢ ٛـ اُلبئغ ٜٗب٣خ اُؼبّ
A
( )Aأُلشٝع إٔ رـط ٢ع٘خ اُزؤع٤ظ رٌبُ٤لٜب ٝرل٤غ٘ٛٝ ،ب ٌ٣زت اُلبئغ
()B
ارا ًبٗذ ٗز٤غخ ط ثبُغبُت كٔؼ٘بٛب أٗ٘ب ع٘جذأ اُغ٘خ اُزبُ٤خ ث٘وض ٛٝزا ؿ٤ش ٌٖٓٔ، كالثذ إٔ ٗؼخ أٓٞاال اػبك٤خ رـط ٢اُ٘وض ٓغ ش٢ء ٖٓ االؽز٤بؽ.
47
.13اُزٔ َ٣ٞأُطِٞة ث٘بء ػِ ٠اُزذكوبد أُبُ٤خ ؽذد ٖٓ أ ٖ٣ع٘ؾظَ ػِ ٠اُزٔ َ٣ٞأُطِٞة ًبُزبُ:٢ اُزٔ َ٣ٞأُطِٞة = االعزضٔبس أُطِٞة (أُغٔٞع ٖٓ عذ + )8 ٍٝاُزٔ َ٣ٞاإلػبك ٢ك٢ ٓٞػذ( ٙث٘ذ د ك ٢عذ)12 ٍٝ ّ 1 2 3 4
أُظذس اهزشاع ٖٓ ................... اُشش٣ي ( 1أٗذ) اُشش٣ي 2 اُشش٣ي 3
أُغٔٞع
اُؤ٤خ
اُ٘غجخ
%122
ٓالؽظخ :ؽجؼب ع٤زْ رٞص٣غ أُغٔٞع صٓ٘٤ب ثؾ٤ش ٣زْ رٞك٤ش أُجبُؾ أُطِٞثخ هجَ االؽز٤بط اُٜ٤ب ٓجبششحٝ ،ال ٣زْ رغِ ًَ ْ٤أُجبُؾ دكؼخ ٝاؽذح ار ٣ؼ٘ ٢رُي ػذّ رشـ َ٤ثؼغ األٓٞاٍ ٝثبُزبُ ٢ثوبإٛب ثذ ٕٝرؾو٤ن أسثبػ ُ ُٞٝؼذح أشٜش (ٛٝزا أٓش ٌ٣ش ٚٛأُٔٝ ،)ُٕٞٞثبُزبُ ٢الثذ ٖٓ عذُٝخ األٓٞاٍ أُطِٞثخ ؽغت االؽز٤بط اُٜ٤ب صٓ٘٤ب.
48
.14اُوٞائْ أُبُ٤خ اُشئ٤غ٤خ ٛز ٙاُوٞائْ األسثغ الثذ ٖٓ اػذادٛب ٖٓ هجَ ٓؾبعت أٓ ٝذ٣ش ٓبُٓ ٢خزض ٝاسكبهٜب ٓغ خطخ اُؼَٔ٣ ُٖ ٌُْٜ٘ٝ ،غزط٤ؼٞا اػذادٛب اال ارا رٞاكشد ُ ْٜأُؼِٓٞبد أُبُ٤خ اُغبثوخ.
أ).
المٌزانٌة العمومٌة
49
ة) هبئٔخ اُذخَ (األسثبػ ٝاُخغبئش)
0202
0200
0200
العملة
العملة
العملة
.........
.............
............
........
...........
...........
مجمل الربح
...........
..........
..........
المصارٌف اإلدارٌة و العمومٌة
..........
.........
........
االستهالكات
.........
.........
.........
المخصصات
.........
.........
.........
.........
.........
........
.........
........
..........
اٌرادات العملٌات تكلفة العملٌات
مجموع المصارٌف االدارٌة و األخرى
صافً أرباح السنة ( الفترة)
50
ط) اُزذكوبد أُبُ٤خ قائمة التدفق النقدي لشركة ….عن عام ××31 الدٌنار الكوٌتً التدفقات النقدٌة من أنشطة التشغٌل ×××
صافً الربح
×××
اإلهالك
×××
تغٌرات فً المخزون
×××
تغٌرات فً الحسابات المدٌنة
(×××)
تغٌرات فً الحسابات الدائنة
×××
مجموع التدفقات النقدٌة من أنشطة التشغٌل التدفقات النقدٌة من أنشطة االستثمار
(×××)
شراء معدات
×××
بٌع أراضً
×××
مجموع التدفقات النقدٌة من أنشطة االستثمار التدفقات النقدٌة من أنشطة التموٌل
×××
الزٌادة فً القروض طوٌلة األجل
(×××)
أقساط قروض
(×××)
توزٌعات أرباح
×××
مجموع التدفقات النقدٌة من أنشطة التموٌل
×××
صافً الزٌادة فً النقدٌة
×××
رصٌد النقدٌة فً ٌ 2ناٌر ××31
×××
رصٌد النقدٌة فً 42دٌسمبر ××31
51
د).
المصارٌف اإلدارٌة والعمومٌة
المبالغ
البيان الرواتب و األجور االيجارات البريد و البرق و الهاتف مصاريف تطوير وبرامج مصاريف بنكية وفرق عمالت مصاريف المكاتب مكافآت اقامات مصاريف سفر ديون معدومة مصاريف تسويق نثرية قرطاسية صيانة دورات وتطوير موظفين انترنت هدايا اتعاب التدقيق المجموع
0
52
رابع عشر :الخاتمة ك ٢اُخزبّ اًزت طلؾخ أ ٝكوشح كٜ٤ب اُزبُ: ٢ أ٤ٔٛخ أُششٝع ٓؾبعٖ أُششٝع اُؼبئذ ُِٔغزضٔشٖ٣ -اُذػبء هلل رؼبُٝ ٠اُض٘بء ػِٚ٤
خامس عشر :مرفقات أػق ًَ ٓب رظٖ أٗ ٚع٤غبػذ أُغزضٔش ػِ ٠ارخبر هشاس ثبُٔغبٔٛخ ٝاػطبئ ٚاالؽٔئ٘بٕ ٖٓٝرُي: ٓ .1ب ٣زؼِن ثبألسع أ ٝأُج٘ ٖٓ ٠ػوٞد ششاء أ ٝاعزئغبس أ ٝؿ٤ش.ٙ .2اُغ٤ش اُزار٤خ ُِٔذساء ٝاُخجشاء (اُز ٖ٣رْ اُزؼبهذ ٓؼ ْٜأ ٝأُغزؼذُ ٖ٣الٗزوبٍ ُِٔششٝع). .3أًٝ ١بالد أ ٝؽوٞم ٌِٓ٤خ أ ٝكٌش٣خ. .4أٝ ١صبئن أخشٜٔٓ ٟخ.
هذا كان ملخصا لكٌفٌة كتابة خطة عملٌة لمشروع بخطواته التفصٌلٌة ،فأرجو أن تكونوا استفدتم منه، وإن كان لدٌكم أٌة مالحظات أو اقتراحات تطوٌرٌة فأرجو مراسلتً على
[email protected] وال تنسونً من صالح دعائكم د .طارق السوٌدان
53