EL ARTE DE HACER RENTABLE UNA EMPRESA Juliana Marín Natalia Martínez Iván Rojas Molano Miguel Díaz
1.Rentabilidad por soluciones para los clientes Tiempo Tiempo vs. Rentabilidad
“Invertir todo el tiempo y la energía posibles en entender a los clientes y después usar ese conocimiento para crearles soluciones específicas”
2. Rentabilidad en pirámide
Una muralla de productos defensivos en la base de la pirámide y poderosos generadores de utilidades en la cúspide.
3. Rentabilidad con componentes múltiples
Teniendo un negocio base, se utilizan los negocios componentes para ofrecer un mismo producto en diferentes presentaciones y situaciones .
4. Rentabilidad por conmutación
Guionista
Actores secundarios
Actores principales
Director
Brindar paquetes de servicios que incluyan todos los requerimientos para las diferentes necesidades.
5. Rentabilidad por tiempo
Ofrecer a clientes de manera ágil los productos inclusive antes de que estos salgan al mercado, quizás se puedan copiar algunos elementos que otras empresas ya utilizan, ahorrando tiempo y aprovechando al máximo para ir a la vanguardia en la satisfacción del cliente.
6. Rentabilidad con superproductos
Productos Superproductos
Invertir gran cantidad de tiempo y trabajo en aquellos productos que generan mayor rentabilidad, para que no desperdicien con los proyectos insignificantes, los valiosos recursos que hacen crecer una organizaci ón.
7. Modelo Multiplicador de utilidades
Diferentes productos derivados de una sola idea. (Formas alternativas de obtener valor del mismo articulo.) Debe analizarse la probabilidad de éxito. Reducen costos debido a que no debe realizarse investigación y desarrollo sino para el primer producto.
Otras formas de realización
LA BASE Capacidad, activos, propiedad intelectual
8. Rentabilidad por emprendimiento
“Es mas divertido perder que ganar”
Doctor clown
9. Rentabilidad por especializacion Solución de un problema por parte de un especialista , este puede vender la misma solución cuantas veces quiera. qReducción de ü costos por tener conocimiento ü precios por ser un único diseño ü ciclo de ventas ( por reconocimiento) qAumento de ü Utilidades por duplicación ü Velocidad de penetración en el mercado
Aprendizaje
tiempo
10. Rentabilidad por base instalada.
Análisis de compra de artículos tradicionales .
Volatilidad de la demanda (Nueva demanda Y demanda continua) Sensibilidad de los consumidores hacia el precio
11. Rentabilidad por estándar de facto Crear estándares que permiten planificar la siguiente etapa en el panorama de la industria . Reduce costos de capacidad de uso Reduce costo de crear algo nuevo Aumenta ganancia debido a la facilidad de uso por parte del cliente Tus Tus clientes clientes hacen hacen el marketing por ti||
12.Rentabilidad con marcas
La cuota alta de hoy para hacer reconocer una marca se transfiere en la cuota alta de todo el mercado.
Para ello se requiere el conocimiento de la empresa (ir mas allá) , de los clientes , de los puntos de fabrica , de las oficinas , etc.
Gastos de publicidad
13. La Rentabilidad con Productos Especializados Se centra en un solo segmento del mercado para conocerlo en profundidad y ofrecerle sus servicios altamente especializados lo que produce gran rentabilidad al hacerse de mejor calidad, el menor costo y la ventaja de fijar los precios, siendo un modelo propio de profesionales especializados en campos medicina, ingeniería, finanzas etc
14. La Rentabilidad como liderazgo local
Ejemplos Starbucks ◦
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Llenar columna cuidad x cuidad Costos de MP (compran al mayor) No Nec Publicidad
Ejemplo Walmart ◦
Condado X Condado
15. La rentabilidad por escala de transacciones
Grandes transacciones implican mayores ganancias. Tomar grandes riesgos para enfocar los negocios grandes. Síndrome de la puerta abierta. Grandes transacciones= relaciones.
16. Rentabilidad por Posición en la Cadena de valor Valido en la geografia valido en los negocios Una distribucion del poder en extremo disigual en la cadena de valor, valor, con una enorme concentracion de poder y rentabilidad en un solo lugar Ejemplos Microsoft, Nike
17. La rentabilidad cíclica
Reducción de costos, sobre todo de costos fijos Cuando las demás empresas entran en crisis la empresa con rentabilidad cíclica no gana ni pierde.
Cuando las demás empresa están en punto de equilibrio la empresa con rentabilidad cíclica tiene ganancias.
La rentabilidad cíclica permite subir y bajar costos de sus productos sabiendo la capacidad y actividad de los clientes.
18. La rentabilidad posventas Ejemplos compra de carro, pasajes de avion computadores Ellos corren riesgo grande POSVENTA: Mantenimiento de computador, policias de seguro
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Se compran mas seguido Menos riesgoso Mas animo para vender
19.Rentabilidad con nuevos productos “”LA “” LA PARÁBOLA PARÁBOLA DE LA RENTABILI RENTABILIDAD DAD
“Las ganacias totales de los actores en un mercado ascienden, llegan a un tope y después bajan a cero”.
Admitir que la parábola es una realidad Actuar estratégicamente: invertir más de la cuenta en el lado izquierdo de la parábola, y menos de la cuenta, en el derecho. Durante la curva ascendente ascendente conquistar conquistar la mentalidad mentalidad de los clientes. clientes. Cuando empieza el descenso, se puede reducir la inversión en publicidad, y buscar una nueva “ola” en la cual enfocarse.
20. Productividad con cuota relativa del mercado La economí economía de escala escala en en la fabr fabricación. icación. Los actores más grandes pagan precios más bajos, costos generales y de investigación y desarrollo más bajos por unidad. Atraer al mejor talento de la industria. Mayor flujo de efectivo. Menos riesgos en el mercado.
21. Rentabilidad por curva de experiencia
A medida que una empresa adquiere experiencia en la producción de un producto o servicio, se pueden reducir los costos.
Peligros: -Ser reemplazado por otra industria. -Invención de modelos nuevos que brindan la misma función a menor costo.
22. Rentabilidad mediante el diseño de negocios de bajo costo
El diseño de un negocio de bajo costo no necesita una cuota enorme del mercado para tener ganancias. ganancias. Es rentable, mientras tenga costos bajos.
Anticipar el cambio y confrontarlo, confrontarlo, para iniciar más rápido un nuevo diseño de negocios.
23. Rentabilidad digital Mejoras en la productividad de la empresa (x10) Diseñar productos y servicios que quieren los clientes realmente. Información en tiempo real sobre ventas, costos, cambios en los clientes, precios de materias primas, etc.
