Argumentação e Retórica I

TemaIIIRacionalidadeArgumentativaeFilosofia 2.ARGUMENTAÇÃOERETÓRICA 2.1 2. 1OD ODomí omínio niodo doDi Discu scurso rso Arg Argume umenta ntativ tivo o – A Procura de Adesão do Auditório

Argumentar

Apresentação1/2

IIIRacionalidade Argumentativa eFilosofia

2.Argumentação eRetórica

início

2.1ODomíniodoDiscursoArgumentativo –AProcuradeAdesãodoAuditório Apresentação1/2

Sumário Lógicaformaleargumentação Elementosdacomunicação argumentativa:ethos, pathos  pathoselogos Domíniosdeintervençãodaretórica Estruturaeorganizaçãododiscurso argumentativo

início

Problema

Oqueéumdiscurso argumentativo?

início

Discursoargumentativo eaadesãodoauditório Todososdiasutilizamosodiscursopara discursopara levarosnossosinterlocutoresaaderir àsnossasopiniões–chamamosaisto comunicaçãoargumentativa. comunicaçãoargumentativa . Estamosnodomíniodalógicainformal Estamosnodomínioda lógicainformal,, maiscentradanosefeitos maiscentradanos efeitos dacomunicaçãodoquena dacomunicação doquenavalidade validade formaldosargumentos formal dosargumentos..

início

Lógicaformal elógicainformal

início

Distingue‐sedemonstraçãodeargumentação

demonstração étarefadalógica formal,cujo domínio éavalidade éa validade dosargumentos

a c b

a2=b2+c2

argumentação étarefadalógicainformal, cujodomíniosãoosefeitos cujodomíniosãoos efeitos dacomunicação

início

Demonstração

Domínio  

validadedosargumentos oconstringente o constringente

Características umcálculoimpessoal avaliaavalidade deumraciocínio usalinguagemartificial, nãoequívoca visaumaverdade universalenecessária

 





Argumentação(retórica) retórica

argumentação

Domínio 

comunicação

(visaobter aadesão deumauditório) 

overosímil o verosímil

início

Características épessoal:supõeumauditório écomunicação,diálogo ediscussão estásituadanumcontextopreciso éumpoderexercidoatravésdodiscurso utilizaalinguagemnatural,equívoca

 

  

Oqueéaretórica

início

Retóricaéodomíniodalógicainformal Retórica éodomíniodalógicainformal queestudaaartedefalarcomeloquência. NasceunademocraciadaGréciaClássica efoiestudadaporAristóteles efoiestudadapor Aristóteles.. Aristótelesdistinguiuentre: 

raciocíniosanalíticos,oudemonstrativos



eraciocíniosdialécticos,ouargumentativos

Aristótelesconsiderouaretóricacomo uminstrumentonecessárioparadiscutir epersuadiracercadoqueéapenasprovável.

ARISTÓTELES 384‐322a.C.

Oqueéaretórica

início

NoséculoXX,osdebatessobreproblemas axiológicos,éticosejurídicoslevaram àrenovaçãodaretórica. OfilósofoChaimPerelman Ofilósofo ChaimPerelman,deorigempolaca, ,deorigempolaca, foiumdoscontribuiuparaessarenovação. Retomandoaconcepçãoaristotélica,P Retomandoa concepçãoaristotélica,Perelman erelman construiuuma«teoriadaargumentação», ou«novaretórica». PERELMAN 1912‐1984

Argumentação– condiçõessinequanon

início

Acomunicaçãoargumentativaéuma relaçãointersubjectivaepressupõe relaçãointersubjectivae pressupõe: :

aexistênciadeumalíngua comum,emgeral,umalíngua natural,umavezque acomunicaçãodecorre nocontextodavida quotidiana

oreconhecimentoimplícito,tanto pelooradorcomopeloauditório, dequeaoutraparteéconstituída porseres,dotadosderazão, capazesdecompreender osargumentosedeserconvencidos atravésdosdiscursos

Argumentação– condiçõessinequanon

início

Acomunicaçãoargumentativapressupõe Acomunicaçãoargumentativa pressupõe: :

ocarácterpersuasivo dodiscurso

orecursoatécnicaspsicológicas eaelementoscapazesdedesencadear estadosemocionais

orecursoaestratégias depersuasão

autilizaçãodeimagense/ousonspara criarumambienteadequadoàmensagem atransmitireàreacçãoaobter

Característicasgerais daretórica

início

Acomunicaçãoargumentativa:

usarecursosestilísticos eartifíciosdiscursivos comomeiodepersuasão

pretendemodificarascrenças, asatitudeseocomportamento doauditório

serve‐sedalinguagem comum

temmaiorpreocupaçãocom aseduçãodoauditóriodoque comaverdade

Elementosdacomunicação argumentativa

início

Acomunicaçãoargumentativasupõe umorador um orador,um ,umauditório auditórioeum eumdiscurso. discurso. Aristóteleschamou…

ethos àdimensão doorador

 pathos àdisposição doauditório

logos àorganização dodiscurso

Elementosdacomunicação argumentativa

orador

ethos Alguémquesepropõeexercerumacerta influência:oqueédeterminante éavontadedeagradar,depersuadir, deseduzir,deconvencer,atravésdebelos discursosoudeargumentosracionais.

início

Elementosdacomunicação argumentativa

auditório

 pathos Pessoaoupessoasqueooradorpretende influenciar.Oquecontaéadecifração dasintençõesedocarácterdoorador, ainferênciaquetemosodireitodefazer apartirdaquiloqueéenunciadoliteralmente.

início

Elementosdacomunicação argumentativa

início

discurso

logos Conjuntodosargumentosorganizadosdemodo apersuadir.Hojedesignaomedium (meio–palavra ouimagem) quetransmiteamensagem.Refere aracionalidadedosargumentoseotipo eaestruturadosdiscursos.

Estratégias discursivas Paraexercerinfluênciasobreoauditório atravésdodiscursoenãopelaforça, oorador temdeusarestratégias adequadasaoauditório, àssuascaracterísticaspsicológicas,

conhecimentos,crenças evalores,paraolevarainteressar‐se, aouvireadialogar.

início

Estratégias discursivas

início

Procedimentosmaisusados: Procedimentos maisusados:

Exemplos eanalogias

Metáforase alegorias

Situaçõesreais oufictícias,para facilitar acompreensão damensagem

Apelaràimaginação paramotivar efacilitar acompreensão damensagem

Repetição deuma ideia Insistirnuma ideia‐chave

Estratégias discursivas

início

Alteraçãodotomdevoz

Procedimentos maisusados:

Modularavozeusarotom adequadoparainduzirestados emocionaisnoauditório Ironia

Usodeemoções Usaradramatização (teatralização), aseduçãoamorosa eojogopara produziremoções favoráveis

Linguagemgestual Comunicaratravés domovimento (comonumbailado, porexemplo)

Dizerocontrário daquiloque aspalavras significam, alterandootom devozou sorrindo

Estratégias discursivas

início

SugestãodeSchopenhauer Sugestãode Schopenhauer::

[Nãodevemosproduzirargumentos

«

SCHOPENHAUER 1788‐1860

excessivos.Porisso],osChinesesenunciamaseguinte máxima:aquelequeéeloquenteequetemalínguaafiada máxima:aquelequeéeloquenteequetemalíngua afiada sódeveráenunciarmetadedeumaproposição;eaquele quetemarazãodoseuladopodevoluntariamente sacrificartrêsdécimasdoseudiscurso.» Schopenhauer,A .Lemondecommevolontéetcommereprésentation.

Usos daretórica

início

Sãomuitososdomínios Sãomuitosos domíniosondeseusaaretórica: ondeseusaaretórica:

comunicação  tiidiana quo t

discurso  tico pol í í ti dico ur í íd e j ju

discurso dosmeios decomunicação social;discurso publicitário

Retórica eopiniãopública Napolítica,quernosregimes Napolítica ,quernosregimes democráticosquernosregimes totalitários,aretórica totalitários,a retóricaéusada éusada paraformar,controlaremanipular aopiniãopública a opiniãopública. . Domesmomodo,querosmeios decomunicaçãosocialquer apublicidade a publicidadeadoptam adoptam procedimentosretóricospara captaraatençãodosseus auditórios. auditórios .

início

Factoresqueinfluenciama opiniãopública

ores  to Fac t indi viduais

Meios de comunica ção social

Factores sociais

início

Emoções colectiv as

Lí der es de opinião

Factoresqueinfluenciama opiniãopública Factoresindividuais Comoossereshumanostêm tendênciagregária(pertencer aumgrupo) egostamdepartilhar crenças,opiniõesevalores, estãopredispostosaaceitar oquelhesfaciliteasua integraçãosocial.

início

Factoresqueinfluenciama opiniãopública Factoressociais Cadagrupoouclassesocialtemumconjunto deestereótiposepreconceitosquesetraduzem ematitudesecomportamentosconsiderados normais,entreosmembrosdessegrupo, equesãocomoquecartõesdeidentificação, ou passwords  passwords,necessáriosparaque seestabeleçaacomunicação.

início

Factoresqueinfluenciama opiniãopública Emoçõescolectivas Quandoaspessoasestãoem multidão,oníveldecapacidadecrítica edediscernimentoracionaldiminui, porqueasmensagensemotivas secomunicammaisrapidamente esãomaisfortes.Istocriauma empatiaquepermiteadifusão deideiassimples(nãoanalisadaspelo auditório)equefacilitaocontrolo eamanipulaçãodamultidão.

início

Factoresqueinfluenciama opiniãopública Líderesdeopinião Oslíderesdeopiniãosão pessoasque,pelasua autoridade,prestígio oucarisma,influenciam aconstituição derepresentações colectivaseorientam oscomportamentos daspessoas.

início

Factoresqueinfluenciama opiniãopública Meiosdecomunicaçãosocial Éconhecidaaforçadosmeios decomunicaçãosocialparacondicionar emanipularasemoçõesdoauditório atravésdeartigosdeopinião,filmes, documentárioseoutrosprogramas. Opoderpolíticoprocuracontrolar osmeiosdecomunicaçãosocial, reconhecendoacapacidadepersuasiva dassuasmensagens.

início

Discursopublicitário início

Nanossasociedade,aretóricaéaplicada naactividadepublicitária (quernomarketingcomercial, quernopolítico),

queusasobretudo mensagensvisuais eauditivas.

a m u s i a m e l a  V «

imagem il que m pala vras»

ado chinês  ta Di t

Planificaçãodeumanúncio publicitário Afiguraderetóricaautilizarnuma campanhaédiscutidaeanalisada, demodoacompatibilizaraideia demodoacompatibilizara ideiacom com oproduto o produtoanunciado anunciado(acordoentre amensagemeosigno). Tambémdeveadequar‐seaocanal,pois deveráserdiferenteconformesedestine aserusadanumanúnciotelevisivo, nacomunicaçãoescritaounumoutdoor ..

início

Oquefazapublicidade paraseduziroseuauditório Utilizaasedução,provocandocarências Utilizaasedução ,provocandocarências edespertandoodesejodeassatisfazer

Exploraopoderdapalavra Exploraopoderda palavraeda edaimagem imagem

Propõeumjogodeassociaçõessemânticas Propõeumjogode associaçõessemânticas

Impõeumaescaladevalores Impõeumaescaladevalores concretizadanosobjectospublicitados

início

Oquefazapublicidade paraseduziroseuauditório Apelaàsensibilidade Apelaà sensibilidade

Mobilizaodesejo Mobilizao desejo

Manipulasímbolosparaalterar Manipulasímbolos paraalterar aavaliaçãoqueosreceptores fazemdarealidade

Induzoconsumidoràopção Induzoconsumidoràopção porumdeterminadoproduto

início

Estratégiasdapublicidade Estratégia usaramensagem emotiva início usarartifícios psicológicos depersuasão 

início

Objectivos 











afagaroegodoauditório envolvê‐loemocionalmente buscarasuasimpatia fazê‐loidentificar‐secom oapelo fazcrerqueaderiraoapelo dáumestatutosuperior

Tácticasdapublicidade Texto 









Marca

coloquial simples pessoal informal busca daintimidade









curta directa memorizável; evocativadasqualidades aassociaraoproduto

Slogan 







original sintético impessoal comsonoridade

início

Tácticasdapublicidade

início

Estruturadodiscurso argumentativo

início

Umdiscursoargumentativodeveterumaestrutura eumaorganizaçãoadequadasaoauditório. Umdosmodelosdeorganizaçãomaisutilizados éoseguinte: 1.ºmomento Introdução Tema(subtemas) Tema(subtemas) –tese – tesedoautor doautor sobreessetema

2.ºmomento Campo argumentativo Argumento1,2,n Refutaçãodepossíveis Refutação depossíveis contra‐argumentos

3.ºmomento Conclusão Síntesefinal Síntese final

Estruturadodiscurso argumentativo

Nestesermão,estemestreportuguêsdaretórica sugeriu,paraodiscursoargumentativo, umaorganizaçãoemtrêsmomentos:

início

Estruturadodiscurso argumentativo

início

Comoelaborarumdiscurso argumentativo

Perguntas

início

Tarefas

Qual o objectivo deste discurso?

Estabelecer um objectivo

Qual o assunto ou tema a tratar?

Definir o tema

Onde On deo obt bter eriinf nfor orma maçã çãos osob obre reo ote tema ma? ?

Esta Es tabe bele lece cer ras asf fon onte tes sde deiinf nfor orma maçã ção o

Qual é a tese a defender?

Sublinhar o sentido e a utilidade da tese

Comoelaborarumdiscurso argumentativo Perguntas Comoorganizarodiscurso?

início

Tarefas Definirconceitos,estruturarideias econstruirbonsargumentos

Quaissãoasconclusõesdainvestigação? Apresentarumaconclusão Comoresponderàsrefutações?

Anteciparpossíveisrespostas

Comosecaracterizaoauditório?

Fazerumdiagnósticodasmotivações doauditório

Odiscurs Odi scursoestá oestáinte inteligí ligível? vel? 

Pediropiniõescríticasantes daapresentação

Regrasparaconstruir bonsargumentos

início

Paraconstruirbonsargumentos(segundoAnthonyWeston):

Distinguir claramente entrepremissas econclusão

Apresentar asideias adefender segundouma ordemnatural

Usarpremissas fidedignas, evitando alinguagem tendenciosa

Usartermos consistentes eumsósentido paracadatermo

Regrasparaconstruir bonsargumentos

início

Paraconstruirbonsargumentos(segundoSérgioNavega): Aceitabilidade Aspremissas têmdeser aceitáveis (aceitável édiferente deverdadeiro)

Relevância Premissas relevantes fornecem asrazõespara quepossamos crerna veracidade daconclusão

Suporte/  justificação Aspremissas propostas devemser suficientes parapodermos aceitar aalegação nelasimplícita

Refutabilidade Umbomargumento devepossibilitar eproporcionar umarefutação efectivadetodos osargumentosque conduzam aoopostodoque estamosaafirmar