APOSTILA DE MENTALISMO RAPPORT – O Ingrediente Mágico Penny Tompkins e James Lawley "Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir ue !ocê o entende e ue !ocês têm um forte lao em comum# $ a capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele# $ a essência da comunica%o &em-sucedida#" &em-sucedida#" 'nt(ony Ro&&ins ")unca ninguém me escutou como !ocê#" 'ssim falou uma *o!em sen(ora + !iciada em drogas, desempregada e ameaada de ser despe*ada da sua casa# er ue n.s temos um talento mgico ue nos permite o&ter, repetidamente, respostas como essa dos nossos clientes/ )%o, n.s simplesmente constru0mos um n0!el de rapport t%o profundo ue as pessoas sentem-se !erdadeiramente ou!idas e e1perimentam uma sensa%o de segurana# ).s desco&rimos ue isso é um pré-reuisito para a comunica%o efeti!a, uer em aconsel(amento, nas nossas !idas pessoais, na !ida profissional### em ualuer lugar, e com ualuer um# 2asta seguir as etapas a&ai1o, e !ocê tam&ém poder otimizar as suas (a&ilidades de comunica%o# 3om isso, !ocê ser capaz de mel(orar a ualidade da sua !ida e da !ida daueles 4 sua !olta#
PNL e !ocê * leu artigos so&re o in0cio da P)L, se recordar ue a P)L comeou com o estudo de e1celentes comunicadores# 5ual é a diferena ue faz a diferena em sentir-se confort!el e apreciado por alguém, mesmo se ele discordar do ue !ocê disse/ 3omo é ue !ocê gosta instantaneamente de algumas pessoas ue encontra + enuanto ue de outras, !ocê n%o consegue nem escapar suficientemente rpido/ Por ue !ocê pode falar com algumas pessoas durante (oras e isso parecer apenas minutos/
RAPPORT ' resposta resposta para todas essas essas perguntas é o R'PP6RT R'PP6RT## 7m dos alicerces alicerces da P)L e o mais importante processo em ualuer comunica%o# 5uando as pessoas est%o se comunicando em rapport, elas ac(am fcil serem entendidas e acreditam ue seus interesses s%o altamente considerados pela outra pessoa# Rapport significa recepti!idade ao ue a outra est dizendo8 n%o necessariamente ue !ocê concorde com o ue est sendo dito# 9 uando !ocê est em rapport, algo mgico acontece# :ocê :ocê e os outros sentem ue s%o
escutados e ou!idos# )um n0!el inconsciente, e1iste o confort!el sentimento de "9ssa pessoa pensa como eu, eu posso rela1ar"# 6 !erdadeiro rapport cria uma atmosfera de confiana m;tua# e !ocê est usando o rapport como uma ttica para manipular outra pessoa para a sua maneira de pensar, em algum n0!el ela sa&e disso instinti!amente e n%o ir reagir positi!amente# 9ntretanto, se !ocê se tornou um perito na arte do rapport r apport e a sua inten%o é ou!ir e ser ou!ido, para alcanar solu
ESPELHAR 'ssim sendo, como n.s n.s podemos conscientemente conscientemente mel(orar a nossa pr.pria pr.pria (a&ilidade de rapport/ Podemos comear aprendendo o processo c(amado de "espel(amento" + ue é utilizado para reproduzir o comportamento da outra pessoa# 3omportamentos ue !ocê pode espel(ar incluem> •
Postura corporal
•
?estos da m%o
•
91press
•
@eslocamento do peso
•
Respira%o
•
=o!imento dos pés
•
=o!imento dos ol(os
9spel(ar é "copiar" fisicamente os comportamentos da outra pessoa de uma maneira sutil# Tente Tente espel(ar apenas um aspecto do comportamento da outra pessoa enuanto esti!er falando com ela + tal!ez a postura dela# 5uando isso se tornar fcil, inclua outro sua!emente, como os gestos da m%o dela# ?radualmente acrescente outro e outro até !ocê estar espel(ando sem pensar so&re isso# 5uanto mais !ocê praticar, mais fcil se torna# 3omo retri&ui%o, a
mesma rea%o positi!a e confort!el ue !ocê criou para a outra pessoa, ser sentida por !ocê mesmo#
PRÁTICA, PRÁTICA, PRÁTICA, PRÁTICA, PRÁTICA 5uanto mais !ocê praticar, mais !ocê se tornar consciente dos diferentes ritmos, gestos, padr
(a&ilidades de comunica%o, e como resultado, est%o mudando para mel(or suas !idas# 9 !ocê/ 9st pronto para tentar algo no!o e fazer estas mudanas agora/
ESPELHAR )a primeira parte desse artigo, n.s introduzimos o espel(ar# 9spel(ar 9spel(ar é "copiar" fisicamente o comportamento de outra pessoa, como se os mo!imentos dela esti!essem se refletindo de !olta para ela# Esso é feito com respeito e sutilmente# )um n0!el inconsciente, a pessoa com uem !ocê se comunica dessa maneira, se sente recon(ecida e aprecia o seu interesse por ela# :ocê est acompan(ando a e1periência da pessoa, e apesar dela n%o perce&er o seu espel(amento, ainda assim ele ter um efeito profundo# 9spel(ar feito com integridade e respeito cria sentimentos positi!os e rea
COMBINAR 7ma diferena &sica entre espel(ar e com&inar é o timing# 9nuanto ue espel(ar é simultGneo com os mo!imentos da outra pessoa, com&inar pode 4s !ezes ter um fator de "atraso no tempo#" Por e1emplo, se alguém est gesticulando enuanto fala e esta&elece um argumento, !ocê pode ficar uieto enuanto presta aten%o# 5uando for a sua !ez de falar, !ocê pode fazer os seus comentrios e a sua posi%o usando o mesmo gesto ou similar# 91istem outros tipos de com&inar>
EQUIPARA!O CRU"ADA é escol(er com&inar um dos comportamentos a um correspondente, porém de um tipo diferente# Por e1emplo, se a pessoa est piscando muito ligeiro, !ocê pode fazer a euipara%o cruzada discretamente dando pancadin(as com o seu dedo na mesma !elocidade ue ela pisca8 ou acompan(ar o ritmo de alguém falando com peuenas inclina
DI#ERENCIAR tam&ém é uma (a&ilidade ;til para ser dominada a fundo# :ocê * te!e alguém falando sem sem parar enuanto con!ersa!a con!ersa!a com !ocê### e !ocê !ocê imaginando se ela iria parar de falar/ :ocê :ocê pode ue&rar o contato !isual, gire o seu corpo em angulo com ela, respirar mais ligeiro ou mais m ais de!agar em contraste com a respira%o dela### em resumo, faa ualuer coisa para ue&rar o rapport por diferencia%o# :ocê ficar surpreso de como a con!ersa rpida e facilmente c(ega ao fim#
:ocê ir se desco&rir ou!indo e o&ser!ando as outras pessoas em mais detal(es uando aprender essas (a&ilidades &sicas do rapport# Prestar aten%o nos outros dessa maneira é um processo de esta&elecer confiana, e uanto mais elegantemente !ocê espel(ar, com&inar e euiparar cruzado, m ais seus clientes ir%o se transformar em "f%s enlouuecidos"#
PRÁTICA, PRÁTICA, PRÁTICA, PRÁTICA, PRÁTICA 5uando falar com mem&ros da sua fam0lia ou com colegas de tra&al(o, encontre um comportamento ou mo!imento espec0fico para se focar e com&ine ou euipare cruzado# :ocê pode selecionar um comportamento por dia para praticar até ue !ocê possa formar todo o repert.rio de (a&ilidades de rapport# :ocê pode> 7sar os mo!imentos da sua m%o para acompan(ar a respira%o da outra pessoa# =e1a seus pés para acompan(ar os mo!imentos da ca&ea da outra pessoa# Encline os seus om&ros uando a outra pessoa inclinar a sua ca&ea# 9rga o dedo uando a outra pessoa le!antar a so&rancel(a# inta-se a !ontade para criar as suas pr.prias técnicas de euipara%o cruzadaD Tam&ém lem&re-se de praticar o diferenciar, mas ten(a certeza de finalizar a intera%o no estado de rapport# r apport#
ESPELHAMENTO ESPELHAMENTO E COMBINA!O COMBINA!O COMPULSI$OS 'lgumas pessoas ac(am ue elas realmente têm ue com&inar e espel(ar# espel(ar# 7ma *o!em sen(ora ue com&ina!a e espel(a!a constantemente esta!a sentada ao lado de uma colega ue esta!a cansada de ser imitada# ' colega deslizou na sua cadeira, e l.gico ue ela fez o mesmo# 9nt%o a colega deslizou ainda mais# 9la fez o mesmo# Hinalmente, uma escorregada em demasia e a mul(er caiu literalmente no c(%oD ua colega, consciente do espel(amento, permaneceu na sua cadeira#
RAPPORT Perce&a a diferena ue essas (a&ilidades de rapport fazem na sua !ida# e o conte1to é namorar, ser entre!istado, ou !ender, !ocê pode fazer a escol(a para mel(orar a suas (a&ilidades de comunica%o usando a P)L# Penn% To&'(in) e *+&e) L+-e% s%o consultores empresariais e pessoais, e podem ser contatados atra!és da T(e @e!eloping 3ompany# 9-mail> metap(orIcleanlanguage#co#uk 6 artigo "RAPPORT . T/e M+gic Ingredient" encontra-se no site www#cleanlanguage#co#uk
Ling0+ge& Cor'or+ ' maior maior parte das pessoas concorda concorda ue a pala!ra pala!ra pronunciada constitui o método usual de comunica%o frente a frente# Endu&ita!elmente, supomos ue a comunica%o oral é o meio mais eficiente de permutar informa%o, no entanto, isto depende da capacidade do emissor em e1pressar a inten%o de forma precisa e do receptor em ou!ir de modo eficiente, totalmente 4 parte da compreens%o da mensagem#
1O) o-/o) con2er)+& t+nto 30+nto +) -4ng0+) 30e 0ti-i5+&o), co& + 2+nt+ge& de 30e o di+-eto oc0-+r, e&6or+ n7o 'reci)e de dicionário, 8 entendido no &0ndo todo"# Ralp( Kando 9merson De +cordo co& 'e)30i)+) o i&'+cto de 0&+ &en)+ge& )o6re o o02inte e)tá re-+cion+do con9or&e , de +cordo co& 'e)30i)+): CMN - pala!ras o ue a pessoa diz ON - tom de !oz, infle1%o a maneira como fala QQN - corpo, ol(os, m%os, &raos, pernas, dedos e1press%o e gestos )um processo de comunica%o ( um emissor, um receptor e, um meio, pelo ual a mensagem é propagada# 9sse meio ou canal pode ser !er&al, corporal e escrito# Por outro lado, ualuer mensagem, por mais tri!ial ue se*a, sofre um processo de perda e dissipa%o ou, de e1acer&a%o e distor%o, dependendo do mundo interno do receptor# 'rmadil(as 'rmadil(as é ue n%o faltam# ' &rincadeira &rincadeira do telefone sem fio, por por e1emplo# 7ma peuena mensagem mensagem transmitida serialmente de &oca a &oca, por um certo n;mero de indi!0duos, !ai sofrendo altera mesmo mensagens simples, em peueno circuito, sofrem altera "6 mundo gira atra!és dos mal-entendidos#" m al-entendidos#" 6 administrador, o l0der e o e1ecuti!o n%o podem ficar al(eios 4 linguagem corporal e ao efeitos ue essa linguagem l inguagem e1erce so&re as pessoas com uem entram em contato# 6 ditado "7ma imagem fala por mil pala!ras" refere-se 4 linguagem corporal# Tam&ém Tam&ém precisam ficar cientes dos conflitos pro!ocados se o corpo e1pressa uma atitude ue as pala!ras tentam contradizer# Halar e compreender a linguagem n%o !er&al de uem se comunica com !ocê é importante pois se for apenas pela informa%o falada, o processo est incompleto# 7m a!iso> sinais relati!os ao espao, 4s cores e aos gestos corporais !ariam de acordo com a parte do mundo, com a cultura do pa0s, portanto, de!em ser
lidos num con*unto, glo&almente# Ex.: O sinal V, usado por Churchill. Com os dedos indicador e médio, na Europa, significa vitória. Na Austrlia e Nova !el"ndia indica insulto. Ex.: #e uma pessoa estiver num ponto de $ni%us, num dia frio, toda encolhida, provavelmente est com com frio e tentando se proteger da temperatura. temperatura.
6s sinais tam&ém refinam-se com a idade# ' criana criana uando mente coloca a m%o so&re a &oca8 o adolescente passa a m%o pela &oca8 e o adulto d um le!e e rpido toue de dedos no nariz# 'lém da compreens%o dos sinais do corpo, temos tam&ém a mo!imenta%o do pr.prio corpo# 3ada pessoa tem ao redor de si, como um campo de prote%o, um territ.rio 0ntimo# 9ssa rea circular em torno da pessoa !aria de acordo com a cultura, regi%o e é medida pela distGncia entre os corpos# Ex.: Essa rea é menor entre pessoas da cidade, acostumadas com elevadores, congestionamentos, congestionamentos, confinamentos do &ue entre pessoas do campo' ficar próximo do interlocutor é sinal de respeito para o (apon)s, o &ue ( é contrrio ao americano.
5ualuer iniciati!a de alguém, sem ter sido autorizado, ser !isto com in!as%o# ' rea%o rea%o 4 in!as%o é !ariada !ariada - pode-se fingir ue n%o foi o&ser!ada o&ser!ada ou pode ser intensa# Ex.: Num cinema va*io, nos sentimos invadidos se alguém senta do nosso lado ou em cadeiras próximas. Ex.: Num $ni%us lotado ou num elevador, elevador, onde o espa+o é muito redu*ido, r edu*ido, as rea+es fre&-entes so: / Olharmos para um ponto distante, infinito, e no para as pessoas' / 0a*er o poss1vel para agir como se no estivéssemos ali' / 0a*ermos leitura de (ornal ou revista, parecendo a%sortos' / No demonstrar2mos emo+es' emo+es' / 3ouca movimenta+o de corpos'
5uanto mais conscientes e atentos esti!ermos, agiremos de forma mais inteligente# $ o ue as pesuisas têm demonstrado sempre#
Re9or;+ndo> 3omo num dicionrio, as pala!ras isoladas falam muito pouco, s. tendo um sentido de comunica%o dentro de uma frase# Tam&ém, am&ém, na linguagem corporal, nen(um gesto de!e ser lido isoladamente, pois s. ter sentido uando somando aos demais gestos e, *untos, apontarem uma congruência da comunica%o corporal# $ necessrio manter em mente ue toda linguagem de!e ser interpretada so& certo conte1to + uando se !ê uma pessoa com as m%os nos &olsos, por e1emplo, pode-se inferir ue é intro!ertida, mas n%o faz sentido interpretar
esse mo!imento num dia particularmente frio, no ual ela de!e estar apenas esuentando as m%os# 3onsiderando esses aspectos, segue uma peuena lista das principais informa
Dedo) •
• •
•
•
•
•
Cont+r no) Dedo) . pessoa l.gica e sensata, separando os fatos na mente ao apresent-los# Cont+r + '+rtir do Po-eg+r . indica uma apresenta%o forada# Cont+r + '+rtir do Dedo M4ni&o . 7m meio mais sua!e de transmitir suas idéias# M+nter o) Dedo) e)tic+do) en30+nto cont+ . pessoa ue tem planos &em claros e sa&e onde uer c(egar com eles# A'ont+r 0& dedo. a pessoa esta afirmando sua autoridae ou ilustrando um fato# A6+n+r o dedo. Esto é uma ameaa> ele ou ela, o !ê com (ostilidae e est l(e passando uma repreens%o# Po-eg+re) . indicam fora de carter e personalidade e s%o utilizados para demonstrar dom0nio, superioridade ou até agress%o# Ex.: Em minha humilde opinio 45apontando o polegar para o peito6...4. 7emonstra+o de atitude de superioridade
inal duplo com atitude negati!a ou defensi!a &raos cruzados mais a atitude de superioridade polegares para cima# Pode ser entendido tam&ém como demonstra%o de autoconfiana polegares para cima com os &raos cruzados, sensa%o de prote%o#
M7o) 'ssim como os pés, pessoas pessoas ansiosas me1er%o me1er%o as m%os constantemente constantemente para li&erar a energia# Esso pode ser feito atra!és de &atidas cont0nuas ou de gestos e1agerados durante uma con!ersa# -'s m%os ocupam mais espao de acordo com sua confiana e segurana# $ comum manter os dedos separados uando se est confiante, e *untos uando se est desconfort!el ou sentindo-se ameaado# -=%os tam&ém s%o indicadores de afeto8 ao tocar uma pessoa pr.1ima, geralmente usa-se a m%o inteira, inclusi!e a palma, enuanto ao tocar alguém mais distante, usa-se apenas as pontas dos dedos# •
M7o) )o6re + &e)+ . @edicado aos neg.cios# 5uerendo negociar# ":amos direto ao assunto#
@emonstra%o de sinceridade e (onestidade &raos a&ertos, m%os a&ertas e palmas para cima • •
•
M7o) <0nt+) )o6re o co-o o0 e)t=&+go . 7m gesto de prote%o# M7o) no) 30+dri) . Pro!ocati!o ou duro# 9ntretido ou ansioso para entrar no assunto principal# 9sse gesto tam&ém pode indicar antagonismo ou desafio# Ter as m%os M7o) no) 6o-)o) . 9star em contato com o pr.prio corpo# Ter enfiadas num peueno !%o é reconfortador# reconfortador# 2usca de euil0&rio frente a uma poss0!el insegurana#
A'erto de &7o •
•
•
•
•
A))0&indo o contro-e . a palma da m%o !oltada diretamente para o c(%o 5uando !ocê diz, corporalmente, 4 outra pessoa, ue dese*a assumir o controle no encontro ue se seguir# )%o é necessrio ue a palma da m%o este*a !oltada diretamente para o c(%o, mas ela de!e estar inclinada em rela%o 4 palma da m%o m %o da outra pessoa# De)+r&+ndo 0& +'erto de &7o e +))0&indo o contro-e . segurar as costas da m%o pr.1imo ao pulso 9ssa atitude pode ser em&araosa para o dominador, assim de!e ser tomada com precau%o e discri%o# Concedendo o contro-e - palma da m%o !oltada para cima 5uando !ocê dese*a entregar o controle 4 pessoa ou fazer com ue ela sinta ue est no comando da situa%o# O ig0+- . 'perto de m%o firme, fi rme, com as duas palmas permanecendo na posi%o !ertical, cada uma das pessoas transmitindo sentimento de respeito e (armonia 4 outra# A'erto de &7o co& in2+)7o de territ>rio . uso da m%o esuerda segurando o &rao ' m%o esuerda de uem toma toma a iniciati!a do aperto de m%o representa representa uma in!as%o da zona 0ntima do receptor# Expectativas positivas Ex.: Chefe, aca%amos de conseguir um grande pedido. Ex.: O gar+om &ue se aproxima do cliente, após o (antar, esfregando as palmas das mos e perguntando: perguntando: 4Algo mais, mais, senhor84, est di*endo di*endo &ue est esperando pela gor(eta.
M7o) no ro)to
5uando uma pessoa usa um dos gestos de m%o no rosto, um pensamento negati!o penetrou em sua mente e poder representar d;!ida, falsidade, incerteza, e1agero, apreens%o ou mentira# • A 'rote;7o d+ 6oc+ . Reprimindo as pala!ras falsas ue est%o sendo ditas# 9ste gesto da &oca tam&ém pode ser representado por dedos
•
•
•
•
•
colocados so&re a &oca ou pela m%o fec(ada, porém com o mesmo significado# O to30e do n+ri5 . 3ontrolando um pensamento negati!o ou uma mentira# Pode ser uma ligeira esfregada ou um toue rpido e uase impercept0!el# ' mentira causa formigamento nos delicados terminais ner!osos do nariz, pro!ocando o toue no nariz#
E)9reg+r o o-/o . Tentati!a de &louear a falsidade, d;!ida ou mentira ue !ê, ou e!itar ol(ar o rosto da pessoa para uem est contando a mentira# )este ;ltimo caso, ol(a-se para o lado ou para o c(%o# E)9reg+r + ore-/+ . Tentati!a do ou!inte de &louear as pala!ras ou!idas, colocando a m%o ao redor e so&re a orel(a# :aria :aria esfregar a parte de trs da orel(a, o dedo indicador pu1ando o l.&ulo da orel(a ou do&rando-a para frente# T8dio ?&7o +'oi+ndo o ro)to@ . @emonstra falta de interesse, tédio# 5uando forem sinais emitidos pelo ou!inte# A2+-i+;7o intere))+nte . ' a!alia%o é demonstrada pela m%o fec(ada A2+-i+;7o so&re a face, mas sem ser!ir de apoio para a ca&ea, mas o dedo indicador apontado para cima#
To&+d+ de deci)7o . 6 gesto de esfregar o uei1o é um sinal de ue o ou!inte est tomando uma decis%o# M7o) e 6r+;o) •
•
•
•
•
•
M7o entre-+;+d+) e& 'o)i;7o 2ertic+- - ?esto de frustra%o, retendo uma atitude negati!a# @emonstra, pela posi%o ele!ada das m%os, uma certa intensidade de (umor negati!o# M7o) entre-+;+d+) e& 'o)i;7o 6+i+ . Retendo uma atitude, porém com menor intensidade do (umor negati!o do ue a figura anterior# O c+&'+nário '+r+ ci&+ . 'titude de autoconfiana autoconfiana ou sa&e tudo# 9ste gesto tem duas !ers Posi%o das m%os para cima> normalmente uando a pessoa est e1ternando idéias ou opini normalmente usada uando a pessoa est ou!indo e n%o falando# 's mul(eres tendem a usar este gesto com maior freFência do ue os (omens# O ge)to de )0'eriorid+de, con9i+n;+ . Haz com ue a pessoa e1pon(a aos outros seu estmago !ulner!el e as regi o policial ue est patrul(ando, o diretor da escola ue camin(a pelas dependências do esta&elecimento, pelos ue est%o em posi%o de superioridade# O ge)to d+ &7o +g+rr+ndo o '0-)o . inal de frustra%o e uma tentati!a de autocontrole# 5uanto mais para cima, nas costas, a m%o é
le!ada, mais zangada a pessoa se torna# Pode ser uma tentati!a ingênua de disfarar o ner!osismo# e o gesto de autocontrole é mudado para a posi%o da palma na palma !ide fig# 'nterior, o resultado ser uma sensa%o de calma e confiana# Br+;o) •
•
•
•
Br+;o) cr05+do) n+ 9rente do cor'o . Endicam uma !ariedade de significados, dependendo dependendo da situa%o# Pode ser uma forma de se resguardar, resguardar, de se proteger ou de mostrar medo, timidez, fora ou poder uma fortaleza, o indi!0duo est fec(ado para intera%o social, como se esti!esse protegendo-se# 3omum uando se est em desacordo com algo, desconfiado, ou uerendo manter distGncia de alguém ou algo# # 3omo tam&ém uma pessoa com os &raos cruzados pode, simplesmente, ser fria# @e uma forma geral demonstra uma posi%o defensi!a# m aior, o No2+&ente, 30+ndo e'+ndido). fazem sua imagem parecer maior, ue demonstra confiana, possi!elmente como uma tentati!a de intimidar# Juntos ao corpo, indicam medo, insegurana ou desconforto#
M7o) 9ec/+d+) de&on)tr+& +tit0de /o)ti- . e além dos &raos cruzados, a pessoa tam&ém fec(ar as m%os , isso indica uma atitude (ostil e defensi!a, uma posi%o de ataue# Re)i)tnci+ 9ir&e . @emonstram uma atitude negati!a e de autocontrole# 's m%os seguram fortemente os &raos, reforando a posi%o e detendo ualuer tentati!a de descruzar os &raos, e1pondo o corpo#
OBSER$A!O > Pessoas ue carregam armas raramente fazem gesto defensi!os de &raos cruzados, porue a arma * fornece prote%o suficiente ao corpo# 6s oficiais da pol0cia ue usam re!.l!eres, raramente cruzam os &raos, a n%o ser ue este*am de guarda e, neste caso, normalmente usam a posi%o de m%os fec(adas para mostrar muito claramente ue ninguém pode passar por onde eles est%o# Pern+) 7ma pessoa em pé com as pernas afastadas uma da outra est apoiada numa &ase s.lida, portanto demonstra segurana e confiana# 'lém disso, essa posi%o faz com ue parea maior, podendo sugerir tam&ém demonstra%o de poder e fora, uma tentati!a de intimidar# J uma pessoa com as pernas *untas fica menor, destaca-se menos, portanto est desconfort!el ou tentando e!itar conflitos# •
Fe)to '+dr7o de 'ern+) cr05+d+) . Pode indicar uma postura ner!osa, reser!ada ou defensi!a# 9m geral, é um gesto de apoio ue ocorre *unto com outros sinais negati!os, e n%o de!em ser interpretados
isoladamente ou fora do conte1to# •
•
•
•
•
•
Po)i;7o +&eric+n+ de 'ern+ cr05+d+ - Endica uma postura argumentati!a e competiti!a, onde se uer discutir o ponto de !ista do outro# Pern+ cr05+d+ e 're)+ - inal de uma pessoa perspicaz o&stinada, com uma postura dura e firme, fi rme, enuanto argumenta ou de&ate# ua resistência pro!a!elmente s. ser ue&rada atra!és de uma apro1ima%o especial# Torno5e-o 're)o . 5uando uma pessoa prende seus tornozelos, est mentalmente controlando seus l&ios# 6 gesto tem o sentido de reprimir uma atitude, emo%o, ner!osismo ou medo# Inc-in+r.)e '+r+ + 9rente o0 reco)t+r.)e n+ c+deir+ . 'pro1imar o corpo pode significar um gesto de amizade ou interesse i nteresse "Hale-me mais"# 9ncostar-se na cadeira indica uma diminui%o de interesse "@ei1e-me pensar no ue !ocê aca&a de dizer" ou até de indiferena# Ten/o tod+) +) re)'o)t+) &+) t+&68& 30ero +rg0&ent+r - 6 gesto de am&as as m%os atrs da ca&ea é t0pico das pessoas ue se sentem confiantes ou superiores# =uitas pessoas ficam irritadas uando alguém se dirige a elas com essa postura# 's 's pernas cruzadas desta figura representam a posi%o de competi%o ou de uerer argumentar idéias# O c+t+dor de 9i+'o) . Representa a discordGncia da opini
Pés •
A o6)er2+;7o do) '8) é o método mais fcil de desco&rir onde est o interesse de um indi!0duo# 5uando seus pés est%o !irados numa dire%o, seu corpo o&!iamente tam&ém estar, e ter seu corpo !oltado para algo é um claro indicador de interesse nesse o&*eto# 'o !er duas pessoas tendo uma con!ersa, por e1emplo, repare em ue dire%o seus pés apontam# 'lguém interessado na con!ersa estar com am&os !irados na dire%o do outro, e alguém desinteressado estar com os pés !irados para a sa0da de onde esti!erem, ou para outra pessoa com uem ueiram con!ersar# con!ersar#
•
T+&68& )7o >62io) indic+dore) de ner2o)i)&o o0 i&'+cinci+G 7ma pessoa &atendo os pés no c(%o continuamente ou mo!endo-os em geral uando sentada faz isso de!ido ao e1cesso de energia, geralmente por estar ansiosa# 9m algumas ocasi
geral# 'o notar mo!imento cont0nuo dos pés, é necessrio o&ser!ar o conte1to para distinguir se resulta de impaciência ou felicidade#
Territ>rio) e de&+rc+;e) •
E)'+rr+&+r o6
Di2i)7o de territ>rio )o6re + &e)+ Po)i;7o co&'etiti2+, de9en)i2+ ' mesa funciona como uma &arreira s.lida de prote%o para para os dos lados ue inconscientemente di!idem a mesa em duas metades# Pode comunicar uma posi%o distante ou independente dos lados# Tendem a re*eitar a in!as%o do territ.rio pr.prio# )uma mesa de restaurante, duas pessoas competiti!as tender%o a demarcar suas fronteiras com o copo, guardanapo, tal(eres, cinzeiro, etc# Fe)to) ger+i) •
•
•
•
•
•
•
•
•
Fe)to) cr05+do) - @e ualuer tipo, &raos ou pernas, é sempre um gesto de confinamento, de prote%o, um modo de fec(ar o circuito e &louear a comunica%o# Fe)to) 2+g+ro)o) e de-i6er+do) - 9ssa pessoa est se acalmando, controlando as idéias antes de atacar um ponto com firmeza# $ um plane*ador# #+-t+ de &o2i&ento . 7ma pessoa ue mantém o corpo im.!el procura se internar em si mesma, esperando ue ninguém repare nela, ou tam&ém pode estar ou!indo ou plane*ando silenciosamente# Pode ainda estar cauteloso ou de ol(o no cargo ue !ocê ocupa# 9ssa pessoa precisa ser ol(ada com cuidado# Fe)to) +6erto) e 9ec/+do) - ?eralmente os gestos a&ertos s%o confiantes, enuanto os fec(ados indicam corte e retraimento# $ir+r de 9rente e 2ir+r de co)t+) - =esmo ue apenas uma parte do corpo, os om&ros por e1emplo, !ire para !ocê, significa ue !ocê est sendo inclu0do na con!ersa ou na situa%o# )o entanto, se a pessoa l(e !oltar as costas, indica e1clus%o# Erg0er + c+6e;+ - =anter a ca&ea erguida é um sinal de interesse, de estar a&erto e recepti!o 4 opini%o dos outros# I-0)tr+r co& o6
seu am&iente e sente conforto em estar com outras# •
•
Inc-in+r.)e '+r+ 9rente e enco)t+r.)e n+ c+deir+ - 'pro1imar o corpo pode significar um gesto de amizade ou interesse fale-me mais# 9ncostar-se na cadeira indica diminui%o de interesse dei1e-me pensar no ue !oce aca&ou de dizer# E2it+r troc+ de o-/+re) - 's pessoas ue reagem desta forma s%o inseguras de si mesmas e est%o com medo de !ocê#
Tr030e Tr030e de &ent+-i)&o co& PNL .T8cnic+ de Ment+-i)&o – Co&o 90ncion+ 9 0ncion+ $ poss0!el ler um pensamento/ 'gora !ocê * sa&e ue sim, e como fazer# $ poss0!el ler um pensamento/ 'gora !ocê * sa&e ue sim, e como fazer# B# ' primeira coisa ue de!e-se fazer é dei1ar a pessoa confort!el# 9sse momento é importante# Para ue a técnica funcione &em, o mentalista e o su*eito n%o podem estar numa situa%o de desafio# @e!e-se estimular o su*eito a simplesmente pensar na primeira coisa ue !em 4 mente8 S# 'gora pea para ue a pessoa imagine uma tela# 9 desen(e, no ar, um uadrado in!is0!el, simulando a tela, entre !ocê e ela# S#B# 6 ue !ocê est fazendo com isso/ Hazendo com ue ela imagine de fato um uadrado# Tanto porue !ocê pediu, s. ue usando a pala!ra telaU, tanto porue !ocê desen(ou# O# 'gora !ocê pede para a pessoa pro*etar uma figura &sica nessa tela# 9 diz> 3omo um uadrado, mas n%o um uadradoU# 9nuanto faz i sso, posicione as m%os como Patrick Jane, personagem da série T(e =entalistU faz !e*a o !0deo na postagem so&re a técnica de mentalismo# O#B# 6 ue !ocê est fazendo/ Primeiro, pedindo para ela imaginar uma figura &sica# 9la * tem um uadrado na mente dela !ocê inseriu isso na mente dela, no passo S, e !ocê pediu para ela e1cluir# ' forma como !ocê posiciona a sua m%o na frente da pessoa tem a forma de um triGngulo# 6u se*a> !ocê est inserindo na mente dela a imagem de um triGngulo, sem ue ela perce&a# O#S# ' c(ance c(ance da pessoa pensar em triGngulo é alt0ssima pelo seguinte> !ocê pediu uma figura &sica e ela pro!a!elmente pensar no uadrado as três figuras &sicas ue pensamos s%o> uadrado, triGngulo, c0rculo# 'o solicitar ue e1clua o uadrado ela e1cluir retGngulo e outros uadrilteros tam&ém, sem perce&er, !ocê est oferecendo !isualmente um triGngulo# 9la aceita pois é a primeira coisa ue ela !ê, sem notar ue est !endo# O#O# Pode-se dizer ue ( uma ue&ra de padr%o de pensamento e a aceita%o de uma sugest%o#
V# 'gora sa&emos ue a pessoa est imaginando um triGngulo# 9 * e1cluiu o uadrado# :ocê :ocê diz o seguinte> ?uarde-a com !ocê# 'gora uero ue pro*ete outra figura, com essa figura ao redor da figura ue !ocê * temU# 5uando falar a pala!ra outraU grifada acima, gesticule como o ator faz no !0deo da série, desen(ando sutilmente um c0rculo na frente da pessoa# V#B# ' e1plica%o e1plica%o desse passo é muito m uito simples> :ocê pede para ela pro*etar 6utra figura# :ocê pode, se uiser, dar até uma ênfase maior na !ogal 6U da pala!ra outraU# 6 som da !ogal 6U é um som circular, a letra 6U é circular, e !ocê ainda est desen(ando um c0rculo com as m%os na frente dela# V#S# ' segunda frase da sugest%o s. refora> A com essa figura ao redor da figura ue !ocê * temU# 'o redor# Precisa dizer mais/ Q# 'gora !ocê * sa&e ue ela est pensando em um triGngulo dentro de um c0rculo# 6 truue foi realizado# :ocê :ocê pode agora finalizar o seu truue com a encena%o ue uiser# uiser# Pedir para a pessoa pro*etar em sua mente, ol(ar no fundo dos ol(os dela para ela acreditar ue !ocê est lendo o pensamentoA enfimA uanto mais criati!o, mais di!ertido ser#
Tr030e Tr030e de &ent+-i)&o – Ment+-i)&o Incri28-J 9feito - 6 mgico é capaz de dizer o pa0s, o animal e a cor ue o espectador est pensando#
egredo - B - @iga para o espectador escol(er um n;mero de B a W# S - 'gora diga para ele multiplicar esse n;mero por W# O - 9nt%o ue some os d0gitos desta multiplica%o# Por e1emplo, supon(amos ue a multiplica%o ten(a dado SQ, ent%o> S X Q Y M# V - @iga> "'gora !amos fazer uma conta de su&tra%o# Pegue o resultado da soma de seus d0gitos e su&traia Q#" Q - 'gora transforme o resultado desta su&tra%o em letra do alfa&eto# Por e1emplo> supon(amos ue o resultado da su&tra%o se*a , ent%o B a letra é ', para S letra 2, para O a letra é 3, para V a letra é @, para para Q a letra é 9, e assim por diante# Z - Logo em seguida fale> "'gora temos uma letra, certo/ 3om essa letra !amos selecionar um pa0s do mundo ue comea com essa inicial# 'p.s selecion-lo, escol(a a Q[ letra do nome deste pa0s#" M - @iga> "Pense com essa letra, o nome de um animal e o nome de uma cor#"
- 'gora fazendo um mistério diga com um ar de surpreso> "=as n%o e1iste =acaco =arrom na @inamarca#" W - 9ste truue é muito simples, pois ualuer n;mero entre B e W ue multiplicado por W ter como soma dos d0gitos o !alor W# 9nt%o ao su&trair Q ter como resultado final V# BC - 6u se*a, ualuer n;mero ue !ocê pense o resultado final !ai dar V# 6 V ser a letra @# BB - 6 ;nico pa0s ue comea com a letra @ é a @inamarca, n%o e1iste outro pa0s com essa letra# BS - 'o pegar a uinta letra do pa0s ue ser sempre letra =, o mgico diz para pensar num animal# 2om, e1istem alguns animais com a letra = como =orcego, =armota, =in(oca, =osca, etc# Porém o animal mais fcil de lem&rar é o =acaco#
-eit0r+ 9ri+ $ uma técnica usada por !identes, médiuns e mentalistas para fazer uma pessoa acreditar ue !ocê pode ler seus pensamentos mais 0ntimos# 6 declara
# :ocê se orgul(a como um pensador independente e n%o aceita afirma
=andamento B - 91amine a aparência da !0tima =andamento S - Preste aten%o aos gestos =andamento O - @iga frases ue paream profundas =andamento V - 'pro!eite informa
3erto/U, T me fazendo entender/U, Haz sentido as coisas ue te disse/U, Haz sentido o ue eu t fala
?estos corporais>
Descrição/explicação Braços cruzados: cautelosamente confante, simboliza postura deensiva e barreiras sociais e emocionais ocar o nariz: sinal de mentira
Possíveis linhas de ação
:ocê n%o é do tipo de pessoa ue in!este tudo em uma coisa apenas, procura sa&er &em o terreno ue est lidandoU :ocê est em conflito interno so&re uma situa%o, sente-se culpado por estar en!ol!ido em uma mentira#U Dedos cerrados: demonstra $ um l0der talentoso# ?osta de dar ordens e possui a (a&ilidade de personalidade autorit!ria" conseguir seguidores#U #ãos na orelha: sinal de curiosidade, Prefere sa&er &em o assunto antes de participar# ?osta de refletir e n%o é $uer ouvir mais inormaç%es" adepto de e1plica
6utras pessoas o perce&em como um (omem confiante e !ocê geralmente se comporta assim, mas secretamente teme a possi&ilidade de cometer um deslize e colocar tudo a perderU#
:ocê é auto-confiante e possui os o&*eti!os de !ida claros em sua mente#U
:ocê se sente solitrio 4s !ezes# 3onsidera importante ter pessoas por perto o apoiando#U 5uer impor suas ideias aos outros, n%o gosta de ser contrariado e geralmente &usca estar no controle#U :ocê é uma pessoa (onesta e a&erta 4 no!as ideias#U :ocê gosta de estar no controle da
demonstra in2exibilidade e autoridade, não est! disposta a abrir mão"
situa%o e muitas !ezes n%o gosta de ser contrariado#U
91press
Descrição/explicação #order os l!bios: pode ser constran)imento ou alta de confança" s pessoas mordem os l!bios para evitar alar palavras desa)rad!veis, pode tamb+m ser a atitude de al)u+m pe)o de surpresa em uma situação embaraçosa, en$uanto pensa no $ue ir! azer azer"" -orriso: satisação, ale)ria" #3sculos aciais contraídos: repulsa, reprovação ou des)osto" Pupilas dilatadas: interesse, espanto" remores de voz: inse)urança, indício de mentira"
Possíveis linhas de ação
:ocê sa&e como se comportar socialmente, &om-senso é uma de suas ualidades#U
:ocê é um &om *uiz de personalidade#U :ocê tem con!icc
)ota> Para usar esta ou ualuer outra ta&ela do tipo, ca&e o &om senso# =ais importante do )ota> ue sair decorando as coisas é compreender ue leitura fria n%o é uma ciência e1ata# )em sempre tocar o nariz ir significar mentiraU, mas se *unto a isto a pessoa apresentar tremores de !oz e des!iar o ol(ar, ol(a r, a pro&a&ilidade dela estar mentindo aumenta considera!elmente#
Ee&'-o de Leit0r+ 9ri+ – -eit0r+ d+ -ing0+ge& cor'or+Postura $ o elemento mais fcil de "ler" na linguagem corporal e um dos ue mais dizem so&re o carter da pessoa# 'tra!és 'tra!és da postura podemos identificar a opini%o, o status social, o n0!el de interesse, a afinidade, o n0!el de conforto, as emo
' imagem imagem e1emplifica muito &em como como a postura pode denunciar denunciar opini "n%o concordo com algo ue disse#" @e fato o corpo (umano fala# Preste aten%o na pr.1ima !ez ue esti!er con!ersando algo ue n%o se*a superficial com alguém, note ue uando (ou!er uma discordGncia o corpo dessa pessoa ir se fec(ar para !ocê# 9la ir cruzar os &raos e^ou inclinar le!emente os pés, mudar m udar a e1press%o facial e^ou le!ar a m%o ao rosto r osto e tal!ez até inclinar um pouco a ca&ea# )ote tam&ém uando (ou!er uma concordGncia, a postura dessa pessoa ir mudar, poder de inclinar um pouco para frente ou copiar sua postura tentando esta&elecer o ue os especialistas c(amam de rapport# 6 princ0pio &ase da linguagem corporal para os mentalistas é esse> se uma pessoa tenta copiar a linguagem corporal de outra isso significa afinidade, se ela tenta ao m1imo ue sua linguagem corporal n%o se*a igual a de outra pessoa isso significa discordGncia# :oltemos :oltemos nossa aten%o para a imagem# 'o lado esuerdo do (omem com a m%o no rosto, ( a mul(er ue aparenta ser a organizadora de ideias do grupo# Por uê/ 2em, note sua postura rela1ada e pac0fica, aparentemente ela est com o grupo nas m%os# ua postura, inclinada para trs sugere ao mesmo tempo neutralidade e segurana# ua ca&ea n%o est inclinada para frente ou para trs, o ue refora ue ela est neutra # 's pernas est%o cruzadas uma por cima da outra sugere ue, apesar de neutra, ela est processando a informa%o para mais tarde discuti-la# 9sse tipo de postura é t0pico de psic.logos e ela é, de fato, uma psic.loga# ' mul(er mul(er ue est ao lado esuerdo esuerdo da psic.loga demonstra demonstra incerteza# Esso porue sua m%o esuerda le!ada ao pescoo sugere d;!ida e refle1%o# ' primeira primeira mul(er, ue ue est com as m%os entrelaadas entrelaadas no *oel(o tam&ém tam&ém é
psic.loga e sua postura é parecida com a de sua colega de profiss%o, e1ceto pelo cruzamento das pernas e a postura ue nesse caso demonstra um pouco mais de discordGncia e defensi!idade# defensi!idade#
Mo2i&ento do) o-/o) Com apenas algumas o%serva+es, é fcil sa%er se seus amigos esto tentando lhe enganar com suas histórias.
:ocê :ocê consegue decifrar todos os mistérios das pessoas apenas ol(ando em seus ol(os/ _ estudos ue dizem ue isso é poss0!el + além de ser muito mais simples do ue ualuer um imagina# 5uer desco&rir como fazer a leitura das mentesU dos seus amigos/ 9nt%o fiue atento 4s dicas ue o Tecmundo trou1e para !ocê# 3onforme afirma o site _ig( 91istence, 91istence , todas as informa
I&'ort+nte: as imagens a&ai1o representam a posi%o correta para uem est o&ser!ando os ol(os# 6u se*a, é o modo como !ocê estar !endo as outras pessoas# P+r+ ci&+ e '+r+ + e)30erd+
empre ue alguém esti!er com os ol(os nesta posi%o para cima e para a esuerda, significa ue est realizando uma constru%o !isual# 6u se*a, a pessoa est tentando imaginar a situa%o ue !ocê aca&ou de descre!er# Por e1emplo> pea para seu amigo imaginar como seria o filme '!atarU com todos os personagens amarelos#
P+r+ ci&+ e '+r+ + direit+
7m processo parecido com a situa%o descrita anteriormente, mas em !ez de constru%o !isual, o ue acontece é uma reconstitui%o !isual# e a pessoa com uem !ocê est con!ersando realiza este mo!imento com os ol(os, significa ue ela est tentando se lem&rar de algo ue foi perguntado# 6 ue !ocê comeu no ;ltimo )atal/U#
P+r+ + e)30erd+
'ssim como acontece na imagina%o !isual, !isual, a constru%o auditi!a tam&ém tam&ém faz com ue n.s colouemos nossos ol(os para a esuerda, mas sem coloc-los para cima# Tente imaginar ue todas as pessoas em sua !olta possuem a !oz do Pato @onald# eus ol(os ficar%o na posi%o ue aca&amos de descre!er#
P+r+ + direit+
)o!amente, falamos so&re audi%o# 5uando !ocê !ir alguém colocando os dois ol(os para o lado direito, ( muita pro&a&ilidade de ue ela este*a tentando resgatar algum som ou!ido anteriormente# Esso é muito comum uando as pessoas uerem lem&rar uais s%o as primeiras frases de uma m;sica, por e1emplo#
P+r+ 6+io e '+r+ + e)30erd+
5ual o gosto da &atata/ :ocê consegue se lem&rar do c(eiro do perfume da sua mel(or amiga/ 'ntes de conseguir responder a essas perguntas, pro!a!elmente !ocê te!e de tentar resgatar suas mem.rias sinestésicas relacionadas aos sentidos e, por isso, ol(ou para &ai1o e para a esuerda enuanto pensa!a#
P+r+ 6+io e '+r+ + direit+
em resgates ou imagina (ttp>^^www#tecmundo#com#&r^curiosidade^BMBZZ-sai&a-se-uma-pessoa-estatriste-ou-mentindo-pelo-mo!imento-dos-ol(os#(tm`i1zzSgaroZS
Tr030e de &ent+-i)&o . PNL . <+/'5
:ou :ou ensinar aui, um truue de mentalismo com fundamentos de P)L, é &em simples, eu particularmente n%o gosto de considerar isso uma rotina, mas enfim# - 6 ue é/ 2om, o truue &asicamente, consiste em "adi!in(ar" uma mem.ria antiga da _2, pra fazer isso, !ocê d a ela O op - =em.ria de uma amiga ou familiar :isual - 9scre!er^recordar de uma parte da m;sica fa!orita 'uditi!a - 7ma mem.ria em ue ela sentiu dor, pode ser um corte ou algo do tipo 3inestésica# 9m seguida, !ocê pede pra _2 ol(ar as O e escol(er apenas B, e *ogar as outras fora, caso ten(a feito com papel, ou apenas descartar da mente caso ten(am s. mentalizado# 'gora essa parte é e1tremamente e1tremamente importante# Heito tudo isso, pea pra _2 le!antar a ca&ea de modo ue !ocê possa !er os ol(os dela, n%o foue o ol(ar nos ol(os dela, isso !ai fazer com ue ela fi1e o ol(ar pra !ocê, e !ai fazer com ue ela diri*a a aten%o para os ol(os, )7)3' toue no assunto "ol(os", apenas a o&ser!e# Pea pra ela !isualizar a mem.ria na ca&ea dela, pensar em todos os detal(es da mem.ria, pensar em o ue ta acontecendo e como# 'gora essa parte é e1tremamente e1tremamente importante# "Ta e como !ou sa&er pra desco&rir/", pelo mo!imentos do ol(os, s%o esses ue !ocê !ai reparar Pra cima direita - Lem&rando de imagens e1istentes !isual Pra direita^esuerda - Lem&rando de sons auditi!o Pra &ai1o esuerda - =em.ria cinestésica Esso, pode ser muito rpido, ou a _2 pode ficar mantendo o ol(ar, isso !aria, portanto se perder o momento apenas continue fazendo ela relem&rar da mem.ria, até pegar o momento#
9sse é um truue, portanto precisa ser treinado, e se for usado corretamente tem BCCN de c(ance de acerto, e!itando assim constrangimentos, como algumas rotinas causam# $ isso, espero ue ten(am gostado, e ue principalmente ten(a ficado claro# 9 como é um truue em ue !ocê apenas precisa analisar o mo!imento dos ol(os, !ocê pode adaptar ao seu estilo de *ogo ou forma como fala, sem ue isso afete no desempen(o# Leia =ais so&re Truue de mentalismo - P)L - *a(pz no www#pua&ase#com
Dic+) '+r+ )+6er )e +-g08& e)tá &entindo 5uando alguém mente isso causa um desconforto no cére&ro ue tem de tra&al(ar feito louco pra encon&rir as suas mentiras# ' raz%o disso é ue ao in!és de simplesmente acessar sua mem.ria e trazer os fatos para o seu discurso ele precisa da a*uda de !rias reas n%o ligadas a linguagem ou mem.ria para montar, treinar, aceitar, produzir, enfeitar e ainda definir o ue o resto do corpo tem de fazer em rela%o a isso# 7faD Esso é tra&al(o ue n%o aca&a maisD Pois é *ustamente esse desconforto interno ue tentamos suprimir uando mentimos uns mel(or outros nem tanto# =as o ue aca&a acontecendo é ue isso causa um stress e essa press%o tem de sair por algum lugar e é ai ue surgem as pistas#
E2it+r o cont+to 2i)0+- =entiroso ue é mentiroso n%o gosta de ol(ar nos ol(os# 6 ditado ue diz os ol(os s%o as *anelas da almaU est certo# e !ocê perguntar algo corriueiro como onde !ocê esta!a ontem a noite/U e a resposta !ier com uma fuga de o(os para ualuer lado# iiiiA 's pistas de percep%o percep%o !isual s%o um &om recurso recurso para compor o con*untos con*untos de pistas em ue nos &aseamos para determinar a !eracidade de uma afirma%o#
O-/+r '+r+ o -+do e)30erdo Para pessoas destras, o lado esuerdo é o da cria%o, portanto, uando uma pessoa é indagada e mo!e os ol(os para a esuerda, pode estar com a inten%o de criar uma resposta, ou se*a, uma mentira#
O-/+r '+r+ o -+do direito J ol(ar para o lado direito n%o é ind0cio de mentira# @e acordo com 3astil(o, o lado direito é o da mem.ria, por isso, uando uma pessoa ol(a para a direita antes de falar, significa ue est &uscando informa
@ependendo da dire%o dos ol(os de uma pessoa isso significa ue ela est acessando a mem.ria, a imagina%o ou tomando consciência de si# @escu&ra ual é ual, interprete *untamente com outros fatores ou pistas, o&ten(a seu !eredito# 3uidado pra n%o ficar encarando# Esso assusta as pessoas
Tr030e do o-/+r 7m truue ue é tiro tir o e ueda funciona assim# :ocê faz duas perguntas para a pessoa# @escre!a-me como era a sua professora do Primeiro 'no do Primeiro ?rau/ e ela n%o se lem&rar, pode perguntar de uma professora mais recente# )ote &em os ol(os dela# 9la ir procurar a resposta em seu cére&ro, ue armazenou a resposta# 6 importante aui, é !ocê notar para ue lado ela ira ir a !irar os ol(os, se para a direita ou para a esuerda# @igamos ue ten(a sido para a 9579R@'# 9nt%o faa uma segunda pergunta# @escre!a-me como gostaria ue fosse a casa de seus son(os# 6u entao, a mul(er ou o (omem de seus son(os# 6u o carro de seus son(os####etc#### 'gora ela nao ira( procurar nos registros do cere&ro e sim ira( fantasiar, criar algo ue nao e1istiu# )ote ue o lado ue ela ira( ol(ar e( oposto a primeira pergunta# )o caso dela ter ol(ado para o lado 9579R@6 na primeira pergunta, agora ela ira( ol(ar para o lado @ER9ET6# ProntoD 'gora faca a pergunta ue ue !oce uiser# uiser# e a pessoa do e1emplo ol(ar para o mesmo lado da primeira pergunta no caso do e1emplo do lado 9579R@6 ela ira( falar a !erdade# 3aso contrario, ira( fantasiar, ou se*a, mentir#
O-/+r n42e- +2+n;+do =uitas !ezes os mentirosos treinados conseguem manter o ol(ar na nossa dire%o e ac(am ue est%o protegidos dessa forma# 9ntretanto s%o traidos por um piscar de ol(os mais demorado no momento da mentira# 3aso !ocê perce&a isso repita a pergunta e confirme se acontece de no!o#
Pi)c+r =entirosos tendem a dar piscadas mais longaU,# 3omo efeito inconsciente, o cére&ro em uma atitude de recusa ao ue a pessoa est dizendo, pro!oca
estas piscadas em ue os ol(os permanecem fec(ados por mais tempo do ue o (a&itual#
O-/+r &0ito 9i+&ente Endi!0duos ue têm con(ecimento de ue o des!io do ol(ar é !isto como sinal de mentira, podem fi1ar de forma e1agerada os ol(os nos ol(osU da outra pessoa# Pessoas !erdadeiras tentam transmitir a !erdade, as mentirosas precisam con!encer o outro a acreditar na (ist.ria criadaU, afirmou o perito em detectar mentiras e professor do 2e(a!ior 'nalysis Training Training Enstitute, Kanderson Kanders on 3astil(o#
U)+r ter&o) de re9or;o co&o '+r+ )er )inceroJ /one)t+&enteJ o0 'r+ 9+-+r + 2erd+deJ 6 ue !ocê ac(aria se um !endedor de carros l(e dissesse> 9 além de tudo isso ue eu l(e mostrei o carro ainda !em com marc(a réD 9 anda para trsDU @esnecessrio né/ 'posto 'posto ue !ocê pensaria poruê o !endedor ressaltou *ustamente isso# )uma mentira é assim tam&ém# ).s falamos a !erdade de f&ricaU, fomos feitos assim# )%o precisamos a!isar ue estamos sendo (onestos, sinceros ou dizer ue falamos a !erdade# Esso * é su&entendido# 6 ue ocorre é ue muitas !ezes os desa!isados tentam mauiar uma ou outra mentirin(aU com um singelo pra ser sinceroU# Tsc Tsc tsc tsc empre ue ou!ir isso fiue de orel(a em pé#
Fe)to) de )0'orte o0 de +0to.'+ci9ic+;7o )0!el a!anado> 5uando falamos gesticulamos por uma série de raz •
9lustrativos> como o pr.prio nome * diz n.s ilustramos auilo ue
falamos# @esen(amos formas, apontamos dire
epetitivos ou de fixa+o> 5uando por e1emplo contamos de um a cinco
em !oz alta e mostramos os n;meros com as m%os# er!em para reforar a mensagem no instante em ue ela é emitida# •
7e suporte ou auto2pacifica+o: )ormalmente s%o gestos sem um
o&*eti!o# $ uando a pessoa passa uma m%o so&re a outra em uma reuni%o, uando acaricia um pedao da pr.pria roupa, uando dedil(a na ponta do polegar, fec(a as m%os, coa a orel(a, passa a m%o na nuca, etc etc etc# $ uando a pessoa se toca# 9ste tipo de gesto é in!oluntrio, uase ue um auto-carin(o, um !ai dar tudo certo, acalme-
seU e é muito comum um mentiroso se utilizar de gestos assim durante sua mentira# 6 ue um mentiroso uer é ue auele momento aca&e o mais rpido possi!el e para se acalmar ele se toca reproduzindo o ue uma !ez * foi um afago ou um carin(o# e ao se e1plicar a pessoa e1ecuta muitos gestos de autopacifica%o ou ela t mentindo ou !ocê t dei1ando ela ner!osa# 9u sei ue é doido, mas a gente é doido assim, fazer o uê/
Det+-/e) de&+i) e& re)'o)t+) 9ssa é simples# 5uem fala a !erdade é menos ligado em detal(es do ue uem mente# 6 mentiroso na tentati!a t entati!a de ser !erdadeiro racionaliza seu discurso e comea a dar aten%o a coisas ue um !erdadeiro *amais daria# 5uem est mentindo d mais rodeios, muitas *ustificati!as, fala demaisU###tem dificuldades de assumir a mentira, ent%o n%o usa pronomes na primeira pessoa + eu, meu, por ue ela n%o se sente dona dauela dauela (ist.ria# 9m !ez de dizer eu en!iei as planil(as ontem, diz as planil(as foram en!iadas ontem# 7tiliza muito tam&ém, pala!ras de e1clus%o como + mas, nem, e1ceto, enuanto# 5uando alguém, ue n%o tem o costume de ser proli1o, comea a demorar demais para c(egar ao o&*eti!o da con!ersa, e1iste c(ance de a (ist.ria ser uma grande mentira# @etal(es demais, !erdade de menos# Lem&re-se disso#
P+0)+) ' con!ersa con!ersa est fluindo, de repente, r epente, um assunto faz a pessoa ue est falando iniciar uma série de pausas na falaU, os inter!alos podem indicar ue o cére&ro est criando as pr.1imas informa
S+-i2+ 5uando o corpo entra em alerta, por uma situa%o de estresse + ue se aplica durante um relato mentiroso + o corpo para de produzir sali!a e a pessoa comea a engolir secoU# Esso !aria de acordo com o ner!osismo e tens%o do mentiroso durante a fala, mas é comum ue a &oca fiue seca
O i&'ort+nte 8 o +nte) e o de'oi) E)30e;+ o &o&ento d+ &entir+ )o momento da mentira, na e1ata (ora em ue a pessoa est falsificando suas pala!ras ela estar preparada para isso# 9 é *ustamente nesse momento ue prestamos mais aten%o# 9suea, ele sa&e disso e se preparou para a ocasi%o# 'ntes 'ntes de mentir m entir ele estar se preparando, depois estar ali!iado
ac(ando ue se safou# $ num destes dois momentos ue suas c(ances de pegar algo s%o maiores# Pra falar a !erdade pesuisadores pesuisadores desco&riram uma microe1press%o igual no Lie to =e facial ue sempre é feita ap.s uma mentira e ue é um sinal de al0!io do mentiroso#
Sin+i) de de)con9orto 9ssa é complementar a todo o resto# e !ocê perce&er ue a pessoa est desconfort!el com alguma coisa, in!estigue# 'o contrrio do r esto das pistas essa é muito mais uma sensa%o ue !ocê ter, um insig(t, uma intui%o# 'ceite-a e ! atrs da resposta# resposta# sem acusar (einD
Coceir+) 6utro sintoma da mentira é a coceira# 6 cére&ro recusa a (ist.ria falada e pro!oca est0mulos ue podem le!ar a m%o 4 &oca, ou!idos e ca&ea# $ como se o cére&ro transmitisse beu n%o uero falar isso, ent%o a m%o !ai 4 &oca8 beu n%o uero ou!ir isso, a m%o m %o passa pela orel(a8 ou beu n%o concordo com isso, i sso, e a pessoa coa a ca&eaU,
A-ter+;7o 2oc+- ' mudana mudana no tom de !oz da da pessoa, ou falsear a !oz, !oz, é uma grande possi&ilidade de mentira# @epois ue a pessoa aca&ar de falar, induza para ue ela te conte a (ist.ria mais duas !ezes# 6 tom da !oz perde a congruência, a !oz n%o fica t%o firme, pode ficar trêmula, cortada e sem fluidezU, o tom de !oz tam&ém pode ficar &ai1o e a fala ser pro*etada para dentro# 9ssa é pro!a!elmente a mais fcil de todas# 6 enri*ecimento das cordas !ocais causado pelo stress da mentira faz a !oz da pessoa ficar mais fina# $ muito, muito, muito n0tido# =uitas !ezes o corpo est perfeito na mentira mas a !oz, a meu uerido, a !oz n%o perdoaA
M+d+&e t0))+0d – Boneco de cer+ t+&68& &ente 6 ue nos impede de sermos naturais é a inten%o de sermos o mais natural o possi!el# 6u se*a, uando o mentiroso tenta parecer natural é ue ele se trai# tr ai# 'o mentir, a pessoa uer enco&rir enco&rir poss0!eis mo!imentos ue ue delatem sua peripécia# em perce&er ela !ai !irando um &oneco de cera duro, sem !ida, sem naturalidade# @epois da mentira tudo !olta ao normal
#+ce
@e acordo com 3astil(o, a estratégia de anlise da face é &astante usada para identificar mentirosos# egundo ele, fala e fei%o de!em estar congruentes, uando isso n%o ocorre, e1iZste algo errado# 7ma pessoa ue conta um e!ento como bmuito legal n%o pode estar com uma face de desprezo ou tristeza# e esti!er, significa ue o ue ela est falando tal!ez n%o se*a !erdadeU, e1plicou#
M7o) 5uando o organismo entra em estado de alerta, por ner!oso ou ansiedade, a temperatura periférica tende a cair# Por isso, uando uma pessoa est mentindo pode ficar com as m%os e pés gelados# 'lém 'lém disso, m%os trêmulas e agitadas tam&ém s%o indicadores da mentira, adicionou 3astil(o#
M7o) no) 6o-)o) 's m%os nos &olsos é um sinal de ue a pessoa est escondendo algo, de ue est fec(ada a dar ou rece&er informa
Pe-e 6 ner!osismo causado pelo ato de mentir pode alterar a cor e aparência da pele# ' pessoa pode ficar mais !ermel(a ou mais plidaU, afirmou =ancil(a# ' sudorese repentina é outra caracter0stica da situa%o, segundo 3astil(o#
Proc0re + dei+J e&ocion+?eralmente a fisionomia e1p
$oc )+6i+K 9ssa eu ac(o a mais di!ertida e tam&ém é simples de fazer# e !ocê * sa&e ue !ai uestionar uma pessoa sua namorada, seu c(efe, seu colega de tra&al(o, eticetera e tals so&re algo ue pode ser uma mentira, um pouco antes de entrar no assunto alguns minutos, algumas (oras, n%o mais ue um dia comente uma reportagem ue !ocê leu e ac(ou interessante, por e1emplo> -)ossaD !ocê leu o 2log do =ussarela/ 6l(a ue legal> cientistas italianos desco&riram ue as pessoas pu1am o canto da &oca uando mentemA
- 6nde !ocê ta!a ontem/ e a pessoa tentar disfarar a &oca, pim&aD T l a mentira# :ocê :ocê deu algo para o mentiroso se preocupar e ficar fi car atento enuanto mente# =', e sempre tem um ='A ela pode apenas estar ner!osa por ac(ar ue se ela pu1ar o canto da &oca sem uerer !ocê !ai ac(ar ue é mentira e ai * !iuA Portanto por mais rai!a ou sede de !erdade ue !ocê este*a nunca, !ou repetir em !oz alta )7)3' @ei1e seu interlocutor sa&er ue !ocê est tentando peglo na mentira# 91istem sinais como pupilas contra0das, le!ar a m%o ao rosto pra dar uma coadin(a na &oca ou no nariz, ol(ar pra diagonal esuerda superior esuerda da pessoa, esconder as m%os, mol(ar os l&ios, ol(ar a!ulso, etc### 3aso a pessoa sempre ue este*a falando a !erdade, dê !rios desses sinais, ent%o ela é especial# 5uer dizer ue essa pessoa ou é muito insegura e dificilmente mente -- e uando mentir, ser fcil de perce&er pelo tom de !oz ue fi car mais frou1o -ou essa pessoa é uma profissional em mentir, e uando mentir, procurar esconder todos esses sinais# 9nt%o, se ela parecer sincera, é porue est mentindo
