1.- ANTECEDENTES E HISTORIA DE LA ORATORIA La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundaentalente en !recia" donde fue considerada un instruento #ara alcan$ar #resti%io y #oder #ol&tico. Ha'&a unos #rofesionales llaados lo%ó%rafos (ue se encar%a'an de redactar discursos #ara los tri'unales. El )s faoso de estos lo%ó%rafos fue Lisias. Sin e'ar%o" Sócrates creó una faosa escuela de oratoria en Atenas (ue ten&a un conce#to )s a#lio y #atriótico de la isión del orador" (ue de'&a ser un *o're instruido y o+ido #or altos ideales ,ticos a fin de %aranti$ar el #ro%reso del estado. En este ti#o de oratoria lle%ó a considerarse el eor en su arte a Deóstenes. De !recia la oratoria #asó a la Re#'lica Roana" donde /arco Tulio Cicerón lo #erfeccionó. Sus discursos y tratados de oratoria nos *an lle%ado casi co#letos. Durante el i#erio" sin e'ar%o" la oratoria entró en crisis *a'ida cuenta de su #oca utilidad #ol&tica en un entorno doinado #or el e#erador" aun(ue toda+&a se encontraron %randes e0#ertos en ese arte coo /arco a'io 2uintiliano3 los doce li'ros de su Institutio oratoria se consideran la cu're en cuanto a la teor&a del %,nero. Sin e'ar%o" coo *a deostrado Ernst Ro'ert Curt Cu rtiu iuss en su Li Lite tera ratu tura ra eu euro ro#e #ea a y Ed Edad ad /e /edi dia a lat latin ina" a" la Or Orat ator oria ia in inflfluy uyó ó #oderosaente en el ca#o de la #oes&a y la literatura en %eneral #as)ndole #arte de sus recursos e0#resi+os y retori$)ndola en e0ceso. 2.- ¿QUÉ ES LA ORATORIA? 4or oratoria se entiende" en #rier lu%ar" el arte de *a'lar con elocuencia. En se%undo lu%ar" es ta'i,n un %,nero literario forado #or el discurso" la disert dis ertaci ación" ón" el ser serón ón"" el #a #ane% ne%&ric &rico o 5di 5discu scurso rso (ue se #ro #ronun nuncia cia en *on *onor or o ala'an$a de al%uien6" entre otros. En este se%undo sentido" )s a#lio" se a#lica en todos los #rocesos coun co unica icati+ ti+os os *a' *a'lad lados" os" tal tales es co coo o con confer feren encia cias" s" c* c*arl arlas" as" e0 e0#os #osici icione oness o narraciones. En todos los #rocesos orales se a#lica la oratoria y su finalidad" #or lo %eneral" es #ersuadir. Esta finalidad de lo%rar la #ersuasión del destinatario es la (ue diferencia la oratoria de otros #rocesos counicati+os orales. Del iso odo (ue la finalidad de la did)ctica es ense7ar y la de la #o,tica deleitar" lo (ue #retende la oratoria es #ersuadir. La #ersuasión consiste en (ue con las ra$ones (ue uno e0#resa oralente" se induce" ue+e u o'li%a a otro a creer o *acer una cosa. A*ora 'ien" no es su nica finalidad. En la oratoria" coo en cual(uier fora de counicación" concurren cinco eleentos ')sicos" a enudo e0#resados coo 8(ui,n dice (u, a (ui,n usando (u, edio con (u, efectos8. El #ro#ósito de la oratoria #'lica #uede ir desde" si#leente" transitir inforación" a oti+ar a la %ente #ara (ue acte" a si#leente relatar una *istoria. Los 'uenos oradores de'er&an ser ca#aces de ca'iar las eociones de sus oyentes" no sólo inforarlos. La counicación inter#ersonal y la oratoria tienen di+e di +ers rsos os co co# #on onen ente tess (u (ue e a' a'ar arca can n co cosa sass co coo o el len len%u %ua ae e o otiti+a +acio ciona nal"l" desarrollo #ersonal9lidera$%o" ne%ocios" ser+icio al consuidor consuidor"" counicación ante %ru#os %randes y counicación de asas. La oratoria #uede ser una #oderosa *erraienta (ue se usa #ara #ro#ósitos tales coo la oti+ación" influencia" #ersuasión" inforación" traducción o si#le entreteniiento.
3.- IMPORTANCIA DE LA ORATORIA Entre los %randes efes (ue condueron #ue'los o dearon su i#ronta en la *istoria de la *uanidad" *a *a'ido al%unos cie%os y al%unos sordos3 #ero nunca un udo. Sa'er al%o no es id,ntico a sa'er decirlo. Esta es la i#ortancia de la counicación oral y #or ende de la oratoria /uc*&sias #ersonas *an #erdido un sin nero de o#ortunidades en la +ida" ya sea de ti#o social o econóico #or el si#le *ec*o de no tener se%uridad en s& iso" al oento" de e0#resarse ante deterinada #ersona de'ido a (ue en los ne%ocios o cual(uier otra acti+idad de interrelación" la fora en (ue *a'leos" en (ue nos couni(ueos" ser) el #atrón #or el cual se nos u$%ar)" se nos ace#tar) o rec*a$ar)" ya (ue sa'er *a'lar 'ien en #'lico" es el factor )s rele+ante de la #ersonalidad" crea #resti%io y res#eto" *aci,ndose atracti+o con la #ersona (ue nos rodea. Sa'er *a'lar 'ien en #'lico o en #ri+ado es el factor )s i#ortante de la #ersonalidad" crea #resti%io y res#eto" *aci,ndose atracti+o con las #ersonas (ue nos rodean. Con toda se%uridad" una #ersona (ue ten%a 'uena dicción" (ue se#a con+ersar" (ue ten%a trato a%rada'le" (ue sea aeno" correcto" tendr) eores o#ortunidades en la +ida" (ue otros (ue care$can de ellos. Infinidad de #ersonas triunfan con este recurso o'tenido #ara sus fines" eficientes ser+icios" a%n&ficos sueldos. Cual(uier #ersona" (ue ya sea estudiante" o'rero" e#leado" funcionario" etc. Necesita este recurso #ara desen+ol+er sus acti+idades eficienteente. Ha'lar con orden" con claridad" con entusiaso" con #ersuasión3 en resuidas cuentas" con eficacia" no es un luo sino una necesidad. El :;< de nuestra +ida de relación consiste en *a'lar o escuc*ar3 sólo el 1;< en leer o escri'ir. Si la ia%en (ue usted (uiere dar de s& iso9a es la de una #ersona (ue sa'e adónde +a" (ue tiene una actitud #ositi+a *acia la +ida" ideas din)icas y don de %entes" el len%uae es el #rinci#al instruento (ue de'er) utili$ar #ara transitir esa ia%en a (uienes le rodean. Desde el #unto de +ista desen+ol+erse en la sociedad con el recurso del doinio de la #ala'ra oral" #ara lo cual es necesario #racticar intensaente" #ues se a#rende a *a'lar *a'lando" coo se a#rende a escri'ir" escri'iendo. Otro as#ecto i#ortante de la oratoria es (ue ta'i,n *ay (ue sa'er *a'lar #ara ser escuc*ado. Lo nota'le es (ue el *ec*o de tener (ue *a'lar ante e0tra7os" o en una si#le reunión de tra'ao" no #arece ser una tarea sencilla" a la (ue la ayor&a de las #ersonas considere coo f)cil. 4.- FINALIDAD DE LA ORATORIA Los fines es#ec&ficos de la oratoria *an sido ateria de de'ate desde los tie#os anti%uos. Historiar la di+ersidad de o#ortunidades ser&a crear una 'i$antina y fati%osa enueración" #ues en esencia coinciden casi todas ellas. La di+er%encia de o#inión en los ca'ios de la #ers#ecti+a de las distintas ,#ocas" #a&ses u oradores.
Para Ciceró! la oratoria tiene la finalidad de= Instruir. Deleitar. Defender.
Para Ari"#ó#e$e"! la oratoria tiene la finalidad de= Ense7ar. Cono+er. A%radar. Para Fee$ó! la oratoria tiene la finalidad de= A#ro'ar. Cono+er. 4ersuadir. Ense7ar. Para A%r& Si'(rie%" la oratoria tiene la finalidad de Cono+er. 4ersuadir. Ense7ar. Las coincidencias son ló%icas" todas tienen en cuenta las intenciones *uanas y la a#arente diferenciación no es )s (ue un desdo'laiento sutil de los conce#tos. La totalidad del )'ito lin%>&stico (ueda" a'arcada" ado#tando la clasificación (ue si%ue" con todas las i#licancias (ue cada si%no encierra= A) E"e*ar + A,re%er Es decir" transitir conociientos a otras #ersonas e in+esti%adores en deli'eraciones. ) Per"a%ir O sea con+encer a otras #ersonas (ue nuestras o#iniones son las +erdaderas y de acuerdo a esto #onerlas en acción. C) C/0/1er Esto es #ro+ocar el es#&ritu aeno deterinados sentiientos" #asiones y eociones. D) A'ra%ar ?ale decir" #roducir en el ala aen" un sentiiento de #lacer con fines deterinados. .- TEORA SORE LA ORATORIA A) Te/ra %e $/" Re"$#a%/"5 Ser) 'ueno el orador y ser) 'ueno el discurso" cuando ellos lo%re alcan$ar a #roducir los efectos o i#actos (ue coo un o'eto #re+io" ,l coo e0#ositor se #ro#uso.
) Te/ra %e $a 6er%a%5 Ser) 'uena a(uella oratoria en la (ue el e0#ositor se ci7a a la +erdad y (ue #eranenteente se e0*i'a en conciliación con ella C) Te/ra %e $a M/ra$5 Ha'r) de considerarse coo 'ueno" a(uellos discursos cuyos contenidos e0traen fuerte y le%itio ensae oral consecuenteente ,tico. D) Te/ra Ar#"#ica5 Ser)n los discursos )s 'ellos" los (ue de'er&an considerarse coo los eores" fundaentalente es 'elle$a estil&stica. 7.- TIPOS DE ORATORIA La oratoria" coo arte del 'uen decir" se #uede clasificar un tanto ar'itrariaente" en dos %randes %ru#os. 4ara esta clasificación se tiene en cuenta la %ran +ariedad de atices de los discursos" la #ersona o #ersonas (ue lo #ronuncian y la ocasión en (ue se *ace uso de ,l. Ello induda'leente se co#lica )s" cuando entra a considerarse el ti#o de #'lico" el lu%ar donde se #ronuncia" la fora coo se #ronuncia y los fines (ue se #ersi%uen. 4or eso" teniendo en cuenta los eleentos descritos anteriorente" #odeos esta'lecer la si%uiente clasificación= Se'8 e$ Te0a + e$ 90:i#/ Pr/(e"i/a$5 Este ti#o de oratoria in+olucra e0#osiciones es#eciali$adas" es decir" las utili$adas #or #ersonas (ue tienen en con una isa #rofesión" arte u oficio y (ue en tal sentido desarrollan una #r)ctica oratoria (ue con el de+enir del tie#o se constituye #or derec*o de uso" en una #r)ctica e0clusi+a del referido %ru#o *uano. En ese sentido teneos una clasificación uy a#lia (ue co#rende los si%uientes ti#os= A) Ora#/ria S/cia$5 Llaada ta'i,n oratoria sentiental" cereonial o au%ural. Es la (ue tiene #or )'ito #ro#io" las lti#les cereonias en las (ue le toca #artici#ar al ser *uano en %eneral3 sean estas en el *o%ar" counidad o a ni+el institucional" acad,ico o la'oral. ) Ora#/ria Pe%a'ó'ica5 Es el arte de transitir conociientos y cultura %eneral a tra+,s de la #ala'ra *a'lada. Llaada ta'i,n did)ctica o acad,ica. Su o'eto es#ec&fico es ense7ar" inforar y9o transitir conociientos. @sada #or los #rofesores" catedr)ticos y educadores. C) Ora#/ria F/re"e5 Es la (ue tiene lu%ar en el eercicio de la ciencia ur&dica. Se le conoce ta'i,n coo Oratoria udicial y es utili$ada en e0clusi+a" en el )'ito de la uris#rudencia #ara e0#oner con claridad y #recisión los infores orales de ueces" fiscales y a'o%ados. D) Ora#/ria P/$#ica5 Su esencia es e0#oner o de'atir todas las cuestiones relacionadas con el %o'ierno de la acti+idad #'lica" #ero #artiendo de los #rinci#ios e ideas #ol&ticas
(ue ostenta el orador. Es utili$ada en ,#ocas electorales #ara #ersuadir y con+encer a los +otantes.
E) Ora#/ria Re$i'i/"a5 Denoinada 8*oil&a8 u oratoria 8sacraB. Es el arte de ela'orar y disertar serones a #artir de la #ala'ra de Dios" #lasada en la i'lia u otros li'ros reli%iosos. Trata so're asuntos de fe y reli%ión. @sada #or los #redicadores" curas" #astores y isioneros.
F) Ora#/ria Mi$i#ar5 Es la oratoria (ue tiene #or o'eto instruir la defensa y el aor #or la #atria y estiular las +irtudes *eroicas en los soldados. Los discursos en este ti#o de oratoria son casi sie#re le&dos" #ocas +eces son es#ont)neos. ;) Ora#/ria Ar#"#ica5 Su o'eto es #roducir #lacer est,tico. In+olucra crear 'elle$a con la +o$" de odo (ue re%ocie el es#&ritu de los oyentes. Es usado #or cantantes y artistas= teatrales" cineastas y tele+isi+os. Asiiso lo utili$an los aniadores" aestros de cereonia y locutores radiales. <) Ora#/ria E0,re"aria$5 Llaada 8/ana%eent S#eain%83 es usada #or los *o'res de ne%ocios3 e#resarios" %erentes" +endedores y relacionistas #'licos. Su esencia lo constituyen las relaciones *uanas y la #ersuasión" #ara lo%rar el cu#liiento de los fines y o'eti+os e#resariales. Se'8 $a Ac#i#% %e C/0icació %e$ Ora%/r5 Cuando el orador se encuentra en actitud de counicación oral con sus seeantes" #uede transitir su ensae de dos aneras= en fora indi+idual3 cuando sólo ,l *ace uso de la #ala'ra #ara diri%irse *ac&a un %ru#o de #ersonas (ue lo escuc*a sin inter+enir o" en fora coo#erati+a3 cuando un %ru#o de oradores de fora alternada se%n el turno esta'lecido- se diri%en al #'lico" 'uscando entre todos" a tra+,s de la discusión" una o#inión o decisión con. En el #rier caso la oratoria es indi+idual y entre sus foras )s cl)sicas encontraos= La Conferencia. Discurso coneorati+o. Discurso inau%ural. Discurso de #resentación. Discurso de 'ien+enida. Discurso de ofreciiento. Discurso de ace#tación. Discurso de a%radeciiento. Discurso de des#edida. Discurso de au%urio. Discurso de so'reesa.
El rindis. Discurso fne're. Discurso radiado. Discurso tele+isado. En el se%undo caso se denoina deli'erati+a o de %ru#o y entre sus foras )s saltantes encontraos las si%uientes= La Con+ersación. La Entre+ista. La Asa'lea. La /esa Redonda. El Si#osio. El De'ate. El oro. El Cóncla+e" entre otros. @na y otra fora de oratoria" se%n la actitud de counicación del orador" co#rende es#ecies #ro#ias con #rocediientos #articulares y acordes a las e0i%encias de cada una de ellas. En la oratoria indi+idual #ria #or ee#lo" la e0#osición ientras (ue en la oratoria deli'erati+a se ense7orea la discusión. =.- FORMAS DE LA ORATORIA Se%n la cantidad de oradores" se clasifica en=
A) Ora#/ria I%i1i%a$ 4or(ue *ace uso de la #ala'ra" sin la #artici#ación de otra u otras #ersonas" se dice (ue est) utili$ando la oratoria indi+idual. Fsta es (ui$) una de las foras elocuti+as de )s arrai%o en el )'ito social #ues es de uso o'li%atorio en todas las edidas y esferas donde el *o're desen+uel+e su +ida f&sica" afecti+a y la'oral. ) Ora#/ria ;r,a$ Se caracteri$a #or la #artici#ación de dos o )s #ersonas (ue con+ersan so're un tea deterinado" sir+e #ara counicar. >.- ;ÉNEROS DE LA ORATORIA Ori%inalente" la oratoria se di+id&a en +arias #artes. Ana0&enes de L)#saco #ro#uso una clasificación tri#artita (ue asuió des#u,s Aristóteles A) ;&er/ %icia$. Se ocu#a de acciones #asadas y lo califica un ue$ o tri'unal (ue esta'lecer) conclusiones ace#tando lo (ue el orador #resenta coo usto y rec*a$ando lo (ue #resenta coo inusto. ) ;&er/ %e$i:era#i1/ / ,/$#ic/. Se ocu#a de acciones futuras y lo califica el uicio de una asa'lea #ol&tica (ue ace#ta lo (ue el orador #ro#one coo til o #ro+ec*oso y rec*a$a lo (ue #ro#one coo da7ino o #erudicial. C) ;&er/ %e0/"#ra#i1/. Se ocu#a de *ec*os #asados y se diri%e a un #'lico (ue no tiene ca#acidad #ara influir so're *ec*os" sino tan solo de asentir o disentir so're la anera de #resentarlos (ue tiene el orador" ala')ndolos o +itu#er)ndolos. Est)
centrado en lo 'ello y en su contrario" lo feo. Sus #olos son" #ues" el encoio y el denuesto o +itu#erio.
@.- ELEMENTOS DE LA ORATORIA A) E$ Ora%/r5 Es la #ersona (ue dice el discurso" la #ersona (ue *a'la o dice la oración. El #ersonae fundaental de la oratoria. ) E$ A%i#/ri/5 Se trata de la ultitud" #'lico o concurrencia (ue escuc*a la #ala'ra del orador. 4ersonae colecti+o (ue tiene sus #ro#ias caracter&sticas. No es una si#le a%loeración o sua de indi+iduos. Es un #ersonae social totalente nue+o. El *o're en ultitud acta y reacciona totalente de anera diferente al *o're considerado en fora indi+idual. C) E$ Di"cr"/5 Es el ne0o entre el orador y el auditorio. Es el ensae" tea" códi%o" etc. B.- ¿QUÉ ES UN ORADOR CU9LES SON LAS CARACTERTICAS QUE ÉSTE DEE POSEER? En t,rinos %enerales un orador es la #ersona (ue eerce la oratoria. En sentido a'soluto" #ersona (ue #or su naturale$a y estudio est) ca#acitado #ara la oratoria. El fin del orador es (ue sea entendido en sus anc*as todo lo (ue desea otor%ar al auditorio" #ara tal coetido los t,rinos usados de'en ser de inter,s de todos los reunidos en dic*a o#ortunidad" de'e i#erar un a'iente #artici#ati+o y leal. Ade)s de las caracter&sticas (ue de'e tener una #resentación oral" el e0#ositor ta'i,n de'e considerar al%unos as#ectos uy i#ortantes #ara desarrollar una #resentación. A continuación se des%losan las caracter&sticas de un 'uen orador. A) Pre"ecia La #resencia de un 'uen orador se +e afectada #ositi+aente #or la se%uridad del iso3 ,sta se lo%ra cuando e0iste una #re#aración inte%ral" doinio del tea y recursos de a#oyo (ue lo sustenten. El orador de'e +estir adecuadaente se%n la ocasión y el #'lico al (ue se diri%e" ostrando as& res#eto #or su audiencia y lo%rando un a'iente de res#eto y confian$a. La o+ilidad es i#ortante durante una #resentación oral3 el des#la$arse uestra el entusiaso del e0#ositor" ade)s de +ariar el est&ulo a la audiencia y e+itar (ue a#are$can alos *)'itos durante la #resentación. La #ostura (ue se ado#te al iniciar una e0#osición oral es decisi+a" ya (ue arca desde la credi'ilidad *asta la atención del #'lico. Se recoienda entrar con #aso fire y decidido" con los *o'ros *acia atr)s y la 'ar'illa le+eente *acia arri'a" esto ayuda a ostrar se%uridad y doinio del tea. ) C//ci0ie#/ + cre%i:i$i%a%.
Entre )s se cono$ca de un tea" )s *erraientas se tienen #ara 'rindar al #'lico una e0#osición aena e interesante. La #re#aración y doinio so're el tea a#oya la se%uridad" la *onestidad y el entusiaso del orador" lo (ue lo%ra antener #or )s tie#o la atención de la audiencia" ade)s de contener un ensae co*erente" ló%ico y estructurado. 4ara lo%rar credi'ilidad ante un %ru#o de #ersonas es necesario ostrar *onestidad" es eor reconocer nuestras liitaciones ante el #'lico (ue Gin+entarB res#uestas" no ol+ideos (ue al ser *onestos nos estaos %anando credi'ilidad. C) Dia0i"0/. @n 'uen orador de'e ir a la +an%uardia" utili$ando tecnolo%&a (ue #erita ostrar de anera din)ica el contenido. Es i#ortante a#oyar la #resentación en t,cnicas y recursos inno+adores (ue lo%ren ca#tar la atención de la audiencia" lo%rar un ayor #rocesaiento de la inforación y +ariar el est&ulo #ro+e&do al #'lico. Se recoienda al coen$ar G#renderB a la audiencia co#artiendo el entusiaso inicial y anteni,ndolo durante la e0#osición. D) C/0icació 1er:a$. Es i#ortante cuidar el len%uae (ue se utili$a en la #resentación oral" ,ste de'e estar al ni+el de la audiencia" as& se lo%rar) un ensae claro y una eor cone0ión con los asistentes. El 'uen orador sie#re se diri%e al #'lico de una anera considerada" res#etando sus ideas y o#iniones" al iso tie#o (ue uestra aserti+idad #ara defender las suyas. Cuidar la dicción eora la claridad de nuestras #ala'ras. Las #ausas al *a'lar #ueden ayudar a *acer ca'ios de aterial de a#oyo" descansar la %ar%anta" as& coo crear intri%a o e0#ectación en el #'lico. E) C/0icació / 1er:a$. La counicación no +er'al es a(uella (ue se inte%ra de ensaes no *a'lados" coo el +oluen" tono y rito. Se recoienda +ariar el +oluen de la +o$ #ara aca#arar la atención del oyente" ayudando a e+itar el tedio. El rito es deterinado #or la naturale$a del tea" entre ayor sea su co#leidad enor de'e ser el rito. Los o+iientos faciales de'en ir de acuerdo a la naturale$a del tea" as& se a#oya la counicación +er'al con la no +er'al. Se de'e tener cuidado al utili$ar las anos" ya (ue ,stas #ueden ser un distractor3 lo ideal al *a'lar en #'lico es no traer nin%n o'eto en ellas con la finalidad de tener ayor li'ertad de o+iiento y e+itar des+&os de atención. Es i#ortante esta'lecer contacto +isual con el auditorio" esto lo%rar) ayor inte%ración y atención *acia la #resentación. El edio a'iente de'e ser a%rada'le #ara el orador y el #'lico" un lu%ar 'ien iluinado" +entilado y conforta'le ayuda a (ue el estado de )nio de las #ersonas sea adecuado #ara una ayor rece#ti+idad. .- APTITUD INTELECTUAL DEL ORADOR La a#titud intelectual es el estado intelectual acorde a las e0i%encias de un 'uen discurso. El 'uen orador (uiere alcan$ar su eta so're la 'ase de la transisión de conociiento" de +erdades y no so're la 'ase de la #ala'rer&a. Si se (uiere *a'lar 'ien *ay (ue #a%ar el #recio de'ido. Hay (ue tra'aar" #ensar y #racticar. Nadie *a encontrado nunca un sustituto satisfactorio #ara la inteli%encia" ni #ara la #re#aración.
El orador *a de #oseer una inteli%encia clara y #enetrante #ara a*ondar en los asuntos trascendentales3 su a%ude$a de in%enio le #erite +er en +isión #anor)ica todos los as#ectos de un tea #ara #oder desarrollarlos en toda su a#litud #ara (ue cuantas +eces se le solicite la aclaración de una duda #ueda *acerlo con erudición y clari+idencia. Ayuda uc*o al orador tener ia%inación #ara encarar con i)%enes sensi'les ideas totalente a'stractas3 es #intar con #inceladas a%istrales conce#tos es#irituales #ro#io de un aestro" lo cual no es f)cil" #ues re(uiere una destre$a intelectual e0traordinaria" ca#acidad de retención #ara recordad todos los datos (ue son necesarios #ara e0#oner con fluide$ un tea. inston C*urc*ill se7ala'a lo si%uiente3 GSi ten%o (ue diri%ir un discurso de dos *oras" e#leo die$ inutos en su #re#aración. Si se trata de un discurso de die$ inutos" entonces e lle+a dos *oras...B La a#titud intelectual deanda TRAAO . To)s Al+a Edison" el %ran in+entor" co#artió su secreto= 81< de ins#iración ::< de trans#iración8.Es #or ello (ue se esta'lece la si%uiente frase= EL TALENTO 6ALE POCO! LA DEDICACIN ES COSTOSA. De esta anera se dice (ue las actitudes intelectuales del orador son= A,re%er5 /antente sie#re dis#uesto a a#render. A(u& al%unas recoendaciones= Estudia sie#re. Escuc*a o ira noticieros. Lee cl)sicos literarios. Lee cultura %eneral. O'ser+a" no sólo ira. Anali$a" no sólo escuc*a. 6/ca:$ari/5 El +oca'ulario es la ri(ue$a de #ala'ras (ue #osee el orador #ara *acer uso de ellas en el oento adecuado. /odos de ad(uirir tal ri(ue$a= Lee 'uena literatura. Consulta el diccionario ientras lees. @sa una #e(ue7a li'reta #ara anotar las #ala'ras nue+as (ue escuc*es. Lee #eriódicaente un diccionario de sinónios y antónios. "VAGO NUNCA, PRECISO SIEMPRE", "CONFUSO NUNCA, CLARO SIEMPRE". "EL PODER NO ESTA EN LA LENGUA, SINO EN LA PALABRA". Recuerda:
Me0/ria5 La eoria es la ca#acidad ental de retener i#resiones o estados y e+ocar o llaar al consciente tales i#resiones. Las fases son= 4erce#ción Alacenaiento E+ocación. A continuación" recoendaciones #ara eorar la eoria= 4resta atención. Es decir" diri%e tus facultades entales a un o'eto es#ec&fico. Conc,ntrate" fia tu #ensaiento con deseo de a#render" entendiendo el +alor del tea #ara el futuro y irando sin distracción.
Ten un conce#to claro y definido del asunto a eori$ar. 4ractica la re#etición en +o$ alta. Asocia ideas 2.- APTITUD FSICA DEL ORADOR Se conoce (ue una inter+ención retórica de una *ora en #'lico deanda las ener%&as y calor&as de J *oras de tra'ao f&sico. El orador de'e estar en condiciones f&sicas idóneas a las e0i%encias f&sicas del 'uen discurso. Dice una )0ia= 8Si tra'aas con la ente" eercita los sculos3 si tra'aas con los sculos" eercita la ente.8 El orador (ue tra'aa #rinci#alente con la ente de'e #rocurar el eercicio uscular 5cainatas" la'ores (ue deandan esfuer$o" eercicios estacionarios" trotes" etc.6. Aun 1K in. diarios ser)n uy #ro+ec*osos. Horario #ara acostarse y le+antarse. Se de'e dorir )s o enos J *oras cada noc*e. La lu$ el,ctrica y la tele+isión *an #roducido una %eneración (ue +i+e de noc*e y duere de d&a. El dorir es +oluntario. To)s Al+a Edison" (uien nos dio )s de 1"1;; in+entos en ; a7os" dor&a y des#erta'a a +oluntad. Ello es #osi'le" sólo de#ende de la disci#lina y el uso de ciertas t,cnicas. Cuida tu Ia%en. La #riera i#resión es +ital. Ma (ue nadie tiene una se%unda o#ortunidad #ara dar una #riera i#resión. 3.- ¿QUIÉN ES UN UEN ORADOR? @n 'uen orador es el (ue= A) I(/r0a ie Inforar" del lat&n inforare" si%nifica enterar" dar noticia de al%o. Dic*o de una #ersona o de un or%aniso= ) Ar'0e#a "ó$i%a0e#e Ar%uentar" del lat&n ar%uentare" ar%>ir sacar en claro" descu'rir" #ro'ar. Aducir" ale%ar" #oner ar%uentos. Dis#utar" discutir" i#u%nar una o#inión aena. Sólidaente" con solide$" con ra$ones +erdaderas y fires. Sólido" da" del lat&n solidus" fire" aci$o" denso y fuerte. Dic*o de un cuer#o= 2ue" de'ido a la %ran co*esión de sus ol,culas" antiene fora y +oluen constantes. C) U#i$iGa $a" Fe#e" uente" del lat&n fonsntis" anantial de a%ua (ue 'rota de la tierra. A#arato o artificio con (ue se *ace salir el a%ua en los ardines y en las casas" calles o #la$as" #ara diferentes usos" tray,ndola enca7ada desde los anantiales o desde los de#ósitos. uentes de inforación" confidencias" declaraciones o docuentos (ue sir+en de 'ase #ara la ela'oración de una noticia o re#ortae #eriod&stico. 4ersonas (ue eiten esas declaraciones. C) Tra"0i#e Cre%i:i$i%a% La confian$a es #riordial #ara un orador con ello lo%ra %anarse el res#eto de la audiencia. 4.- ¿QUIÉN NO ES UN UEN ORADOR? @n 'uen orador no es el (ue= A) Mie#e
/entir" del lat&n entiri" decir o anifestar lo contrario de lo (ue se sa'e" cree o #iensa. Inducir a error" entir a al%uien los indicios" las es#eran$as. in%ir" a#arentar. alsificar al%o" faltar a lo #roetido" (ue'rantar un #acto. /iente )s (ue *a'la" e0#resión #ara #onderar lo uc*o (ue al%uien iente. ) Mai,$a /ani#ular" del lat&n ani#ulus" anoo" unidad ilitar" O#erar con las anos o con cual(uier instruento. Inter+enir con edios *)'iles y" a +eces" arteros" en la #ol&tica" en el ercado" en la inforación" etc." con distorsión de la +erdad o la usticia" y al ser+icio de intereses #articulares. C) E$%e EH,re"ar "" P#/" %e 6i"#a 6er%a%er/". Esto es" e+ita inforar de sus intenciones reales. .- ¿QUIÉN ES EL AUDITORIO CAL ES EL OETI6O QUE PERSI;UE? @n auditorio se refiere a uno o as oyentes (ue son los rece#tores #resentes o no de un discurso en un es#acio y tie#o +aria'le3 ya (ue e0isten diferentes ti#os de auditorio y diferentes aneras de reci'ir la inforación de un discurso 5radio " #rensa "tele+isión" entre otros.6 4ersonae colecti+o (ue tiene sus #ro#ias caracter&sticas. No es una si#le a%loeración o sua de indi+iduos. Es un #ersonae social totalente nue+o. El *o're en ultitud acta y reacciona totalente de anera diferente al *o're considerado en fora indi+idual. El o'eti+o al (ue se diri%e el discurso y el )r'itro decisi+o del ,0ito o el fracaso del orador Condiciona en %ran edida el discurso. Entre orador y auditorio se esta'lece un ne0o es#iritual. El orador de'e conocer (uienes est)n dentro de su auditorio. El (ue nicaente ra$ona con ló%ica y solide$ ser) filósofo" #ero no orador3 el (ue lo deleita con 'ellas e0#resiones" ser) #oeta" #ero no orador3 el (ue sacude su sistea ner+ioso con eociones su#erficiales" ser) #restidi%itador" #ero no orador. El fin del orador es (ue sea entendido en sus anc*as todo lo (ue desea otor%ar al auditorio" #ara tal coetido los t,rinos usados de'en ser de inter,s de todos los reunidos en dic*a o#ortunidad" de'e i#erar un a'iente #artici#ati+o y leal. A ra&$ de esto" es necesario (ue el orador cono$ca a (uienes tiene en frente" #or tal oti+o" a ra$ón de ee#lo" de'e interro%arse Cóo es i auditorio" El tea (u, deseo serles #art&ci#es" lle%ar) a ellos y Cóo lo%rar esto" dic*as interro%antes de'en ser res#ondidas #or ,l iso reali$ando una in+esti%ación cuidadosa al res#ecto" #ero no de'iendo caer en una #reocu#ación desedida al res#ecto. 7.- TIPOS DE AUDITORIO A) Fa1/ra:$e Sal+o cat)strofe el orador sale aclaado #or el auditorio (ue esta totalente de acuerdo con las ideas e0#uestas. ) Ne#r/
El orador de'e conse%uir con+encer al auditorio #ara (ue as& su o'eti+o #ueda cu#lirse" ya es delante de este ti#o de auditorios donde se deuestra la +al&a de un 'uen orador.
C) E c/#ra El auditorio est) totalente en contra y el orador de'e intentar %anarse la confian$a o al enos (ue sus ideas sean escuc*adas ante el auditorio. Todas estos ti#os de auditor&a co#arten la idea de (ue #ara el orador es fundaental el uso correcto y edido de la si#at&a" a#ortando to(ues de *uor o an,cdotas en al%n oento o#ortuno #ara *acer el discurso )s aeno. =.- DEFINICION DEL DISCURSO Es un acto de *a'la" y #or tanto consta de los eleentos de todo acto de *a'la= en #rier lu%ar" un acto locuti+o o locucionario" es decir" el acto de decir un dic*o 5te0to6 con sentido y referencia3 en se%undo lu%ar" un acto ilocuti+o o ilocucionario" o el conunto de actos con+encionalente asociados al acto locuti+o3 finalente" un acto #erlocuti+o o #erlocucionario" o sea" los efectos en #ensaientos" creencias" sentiientos o acciones del interlocutor 5oyente6. En el uso un discurso es un ensae oral de diri%irse a un #'lico. Su #rinci#al función *a sido desde sus or&%enes counicar o e0#oner #ero con el o'eti+o #rinci#al de #ersuadir. Ta'i,n #odeos decir (ue un discurso El discurso es el ra$onaiento e0tenso diri%ido #or una #ersona a otra u otras" es la e0#osición oral de al%una e0tensión *ec*a %eneralente con el fin de #ersuadir" y (ue ella coo diios se encuentra conforada #or tres as#ectos (ue son= Tea o contenido del discurso" Orador y Auditorio. >.- PARTES DEL DISCURSO5 El discurso" se%n el )'ito en (ue to(ue disertarlo o el %ru#o al (ue est) diri%ido" o'edece a diferentes es(ueas o #artes" #ero" #ara efectos de un discurso de corte %en,rico #odeos decir (ue consta de tres #artes 'ien definidas" cada una de ellas con sus #ro#ias caracter&sticas y li%adas intr&nsecaente la una con la otra #ara lo%rar el coetido es#erado.
A) I#r/%cció Es el inicio del discurso" sir+e #ara oti+ar la atención del #'lico *acia las #ala'ras del orador y #ara dar a conocer" 're+eente" en (ue consistir) el tea a tratarse y los o'eti+os (ue se es#eran alcan$ar. 4ueden utili$arse *asta cinco foras diferentes de introducción" cada una de ellas se%n el #'lico y la ocasión en (ue to(ue #ronunciarlas= Fra"e/$ó'ic/5 4uede iniciarse encionando una frase c,le're" un #oea" las letras de una canción o un #asae '&'lico (ue ten%a relación con el tea a tratarse. 4or ee#lo" #ara un discurso so're 8El ,0ito8 se #uede iniciar diciendo= Se7ores" coo dec&a el Dr. Cristian arnard" 8El ,0ito coien$a con la +oluntad del
*o're... #iensa (ue #uedes y #odr)s"P todo est) en el estado ental del *o're8. Aec%ó#ic/5 El #'lico es un %ru#o de #ersonas (ue sie#re uestran curiosidad #or conocer al%o #eculiar so're el e0#ositor o so're el tea (ue se est) #resentando. Contar una an,cdota de nuestra +ida o so're otra #ersona suele cauti+ar la atención de los oyentes. 4or ee#lo= GAi%os" (uiero contarles lo (ue e ocurrió la noc*e en (ue" en +e$ de 'esar a i es#osa 'ese a su *erana %eela" ese d&a yo esta'aPB <0/r"#ic/5 Ta'i,n es +)lido contar un c*iste u ocurrencia %raciosa (ue ten%a relación con el tea. No sie#re los discursos tienen (ue ser serios o a'urridos" la ocosidad le #one la c*is#a de +ida a la e0#osición y e+ita (ue el #'lico se canse o se a'urra. Ee#lo= 8/a)" las #asas +uelan8 No *iito" #or(ue 8QA*... entonces e co& una osca8 I#err/'a#i1/5 Esta introducción consiste en *acer #re%untas al #'lico so're el tea a a'ordarse" #ero nunca es#erar una res#uesta #ues las #re%untas son sólo de ti#o referencial. El *acer #re%untas sir+e #ara deostrar al #'lico (ue nosotros sa'eos al%o (ue ellos no sa'en y (ue estaos a*& #ara instruirlos. Ee#lo= Sa'&an ustedes (ue don os, de San /art&n era Gdro%adictoB Sa'&an ustedes (ue Raón Castilla nunca li'eró a nin%n ne%ro Tea#ra$iGa%/5 Es una fora efecti+a de llaar la atención del #'lico y counicarle el tea (ue +aos a e0#oner. Se *ace uso de la &ica" e0#resi+idad cor#oral y uc*o in%enio. 4or ee#lo" salir al frente y soltar un +aso de +idrio al suelo3 ,ste se *ar) a7icos #ero nos dar) #ie #ara *a'lar" #or ee#lo" de la Ley de la %ra+edad" so're la destrucción del undo o so're cual(uier otro tea relacionado. ) De"arr/$$/ Es la #arte edular del discurso" en ella el orador desarrolla su idea central de fora clara y detallada. En el desarrollo se e0#lican los ar%uentos en los (ue se 'asa nuestra teor&a o *i#ótesis" ta'i,n sir+e #ara refutar las ideas" ee#lificar una deostración y ado#tar una #osición acad,ica es#ecifica. Al%unas recoendaciones di%nas de tenerse en cuenta en el desarrollo del discurso son las si%uientes= Docuentarse a#liaente so're el tea a e0#onerse. Cerciorarse de la +eracidad de los datos a e0#onerse" no sea (ue nos retru(uen y nos *a%an #asar un al oento. Ela'orar un #e(ue7o es(uea de las ideas a #resentarse. Citar ee#los" an,cdotas" cifras y9o casos reales relacionados con el tea #ara *acerlo )s did)ctico. M so're todo" *acer un discurso aeno y no uy e0tenso. Otras recoendaciones (ue nos 'rindan los es#ecialistas son las si%uientes= Considerando el car)cter inconstante de la atención" un discurso lar%o #uede resultar fastidioso" no de'e durar )s de K inutos.
Si el es(uea del discurso es co#licado y los #asos a se%uirse no son claros" #uede #ertur'ar la atención de los oyentes. La e0#osición de la #arte central de nuestro discurso de'e #oseer un atracti+o inter,s #ara los oyentes. El auditorio de'e antenerse atento3 concentrado en nuestra c*arla" esto se lo%ra #or edio de #re%untas adecuadas" din)icas %ru#ales y de)ndolo #artici#ar. C) C/c$"ió La conclusión es la #arte final del discurso" en ella el orador *ace un 're+e resuen de lo tratado" encionando los #untos )s i#ortantes de la e0#osición o reali$ando recoendaciones (ue se des#renden del tea central. La conclusión es un eleento estrat,%ico #ues lo (ue se dice (ueda sonando en los o&dos del #'lico y tiene ayor #ro'a'ilidad de (uedar en la eoria. 4ara efectos de conclusión y9o des#edida" recoendaos las si%uientes ;K forulas= Fra"e/$ó'ic/5 Se #uede culinar encionando una frase c,le're o al%unas #ala'ras i#actantes o oti+adoras. 4or ee#lo= GM ya #ara terinar #er&tane decirles (ue" el ,0ito est) co#uesto de 1 < de ins#iración y de :: < de trans#iraciónU" /uc*as %racias.8 C/ 6i1a" / <rra"5 Esta es una fora de conclusión (ue tiene #or o'eto dear oti+ados a los oyentes a tra+,s de su #artici#ación acti+a y GcantadaB. 4or ee#lo= V 8M ya #ara terinar" (ueridos ai%os= Q?i+a la oratoriaB V Q?i+a -contesta el #'lico. V GQ?i+a el ,0itoB VQ?i+a +uel+en a contestar los oyentes. P/r Re",e"#a %e$ P8:$ic/5 En esta odalidad el orador *ace una serie de #re%untas al auditorio #ara (ue le contesten a tra+,s de un GSiB o un GNoB. Las #re%untas de'en ser sie#re de corte #ositi+o. 4or ee#lo= V Se7ores" Qsoos los eores V QS& -res#onde el #'lico. QSoos triunfadores V QS& -+uel+e a contestar el auditorio. P/r a'ra%eci0ie#/5 El orador culina su e0#osición a%radeciendo a los or%ani$adores" aus#iciadores" #'lico #resente y al%unas +eces a los oradores (ue lo antecedieron. Ee#lo= V 8M #ara culinar (uiero e0#resar i a%radeciiento a la C)ara de Coercio #or *a'er #eritido i #resencia esta noc*e... Hasta #ronto8 MiH#/5 Es una fora (ue co'ina indistintaente los diferentes ti#os de conclusiones e0istentes. 4ueden e$clarse una fora fraseoló%ica con una de a%radeciiento. Ee#lo= G4ara des#edire (uiero e0#resar i a%radeciiento a la @ni+ersidad Nacional de Truillo #or *a'ere #eritido estar con ustedes y so're todo reiterarles a(uellas #ala'ras cristianas (ue dicen= QSed fires *asta el fin y reci'ir,is la corona de %loriaPHasta sie#re.B @.- B CLA6ES PARA MEOR TU ORATORIA A) La Pre,aració @no de los #ro'leas )s recurrentes en un alto #orcentae de oradores es la ansiedad (ue sienten en los inutos iniciales de su e0#osición. He a(u& al%unas recoendaciones= 4rocura tener un sue7o re#arador.
No consuas alientos flatulentos. Lle%a con antelación #ara reconocer el lu%ar y sus accesos. Dedica al enos 1; inutos a relaarte y alon%ar tu cuer#o" es#ecialente en $onas #rocli+es a acuular tensión" tales coo cuello y $ona lu'ar. C*e(uea (ue tus co#leentos est,n en las condiciones de'idas 5audio" #oWer#oint" o'etos" etc,tera6. Eercita tu %ar%anta y tu res#iración a tra+,s de un te0to cual(uiera. Ten un +aso de a%ua a la ano. 4ro'a'leente #ara (uien te escuc*a no *a%a deasiada diferencia" #ero SX lo *ar) #ara ti. ) E$ C/0ieG/ Inicia tu discurso con al%una ia%en su%erente" an,cdota" refr)n o aforiso" cual(uiera sea el tea del cual te to(ue e0#oner. Eso #eritir) (ue tu auditorio #ueda distenderse y #redis#onerse de fora #ositi+a frente a tu #resencia y e+entualente sentirse i#actado #or un Ginicio #oco *a'itualB. Ro#e lo #redeci'le. C) E$ 6/ca:$ari/ El #oseer un +oca'ulario rico y a#lio es una %ran +entaa #ara counicar. Los atices" la sinoniia" los ,nfasis" sólo #ueden construirse en la edida de contar con un +oca'ulario +asto y a#ro#iado. D) E$ U"/ %e$ E",aci/ Des#l)$ate con soltura y li'ertad" #ero *a$lo con intencionalidad si%nificati+a. Cada des#la$aiento (ue eecutas tiene un efecto directo 5e inconsciente6 so're tu audiencia. E+ita situarte tras escritorios" sillas o cual(uier otro ue'le (ue i#ida la +isión total de tu cuer#o. Cuando te des#laces *a$lo e+itando dear fuera del arco de influencia 51J;Y6 a al%uno de los asistentes. Los o+iientos sin sentido y onótonos denotan ner+iosiso y an%ustia" ade)s de desconcentrar al auditorio. E) E$ U"/ %e $a 6/G Ha$ un uso adecuado de tu +o$. Cual(uiera sea tu fortale$a en este as#ecto" s)cale el #artido (ue erece. @n +oluen ele+ado de la +o$" %enera res#eto #or su Gi#osiciónB en el a'iente. @na 'uena dicción #erite ser co#rendido &nte%raente. @na infle0ión consciente y co#enetrada con tu relato #erite %enerar atices y crear i)%enes en la ente de los asistentes. F) L/" ;e"#/" C/"cie#e" Es frecuente (ue un orador no re#are conscienteente en los efectos y si%nificación (ue uc*os de sus %estos connotan en el auditorio. Coo ta'i,n es frecuente (ue el auditorio 5conscienteente6 ta#oco lo *a%a. 4ero lo (ue s& es un *ec*o es (ue una +e$ finali$ada la e0#osición" cada asistente e+aluar) la calidad de la #resentación" as& coo la +aloración del orador confore *ayan sido los %estos re%ularente utili$ados. Toa conciencia de ello" de'es sa'er cóo diri%irte con tus anos" de'es sa'er dónde situarlas y dónde no. No sólo sa'er lo (ue dices" sino" cóo lo dices. ;) E$ C/#ac#/ 6i"a$
El contacto +isual re%ular y siste)tico con todos y cada uno de los ie'ros del auditorio es una de las re%las fundaentales (ue todo orador de'e #rocurar cu#lir al oento de counicar. /)s (ue un #rotocolo" es un acto altaente si%nificati+o #ues #erite (ue cada asistente no #ierda foco en el orador y en lo (ue ,ste counica. El contacto +isual lo in+olucra" co#roete y res#onsa'ili$a del acto counicati+o en %eneral. <) E$ U"/ %e P/JerP/i# Res#ecto de esta *erraienta no e0isten dos lecturas= o fa+orece o #erudica la counicación del orador. @na #resentación 4oWer4oint de'e ser sie#re un co#leento y9o a#oyo de la #resentación" #ero a)s la #resentación en s& isa. rases ancla des#le%adas secuencialente (ue sir+an de i#ulso a tu discurso. I)%enes coo nicos #esos +isuales" e+itando la Gso're counicaciónB de est&ulos= sonidos y transiciones aniadas. No #retendas decir lo (ue (uieres decir a tra+,s de una dia#ositi+a. I) E$ A%i#/ri/ El conociiento de las caracter&sticas del #'lico al (ue te diri%ir)s es esencial. Hacer #resente detalles y as#ectos (ue te conecten con los asistentes= lu%ar" *istoria" e0#eriencias" an,cdotas" costu'res" entre otras. Todo lo anterior facilita el *a'la )s #ro#icia a utili$ar" el etalen%uae" e0#resiones nacidas en ese reducto y con si%nificación e0clusi+a" +oca'los t,cnicos y colo(uiales. Cerciórate de reca'ar la inforación necesaria #ara Gser #arte deB. ) T I0,r/#a S, t. 4arece si#le" y lo es. El reconocer (ui,n eres y sa'er cóo actas es desde todo #unto de +ista la cla+e de todo orador. La %ran ayor&a de los e0#ositores asuen un rol (ue no les es #ro#io. Eso afecta tu credi'ilidad y reconociiento. Los oldes y es(ueas son el #eor caino #ara #ersuadir y con+encer. S)cale #artido a (uien eres. 2B.- CONSEOS AL INICIAR EL PROCESO DE LA ORATORIA Antes de #lantear una inter+ención es #reciso conocer el lu%ar donde se +a a dar la conferencia" #ara no dearse lle+ar #or las influencias del iso. Tanto co#ortaiento" coo #resentación" adeanes" trato" len%uae" #ostura" de'en +ariar en función del recinto donde nos encontreos. La #untualidad y la ausencia de #risa son los as#ectos )s i#ortantes tanto coo el *ec*o de a#a%ar el celular ante los disertores" lle+ar clasificados y ordenados todos los docuentos necesarios" no irar nunca al relo" cuidar el aliento y el #erfue" irar sie#re a los oos de una #ersona" y antener las foras y el tono de la +o$. Co#ro'ar la su#erficie de tra'ao 5atril" esa6. E+ite e0cesi+os des#la$aientos y realice un %uión si tiene (ue utili$ar +arios so#ortes a la +e$. 2.- TIPOS DE CONFERENCIAS A) Ua Si0,$e C/(erecia. Se #uede denoinar si#leente conferencia cuando los or%ani$adores nos solicitan (ue *a'leos de un tea deterinado" *aciendo una a#lia e0#osición de ,ste y una +e$ e0#uesto se d, #or finali$ado el acto. En este caso
no *a'r) #osi'ilidad (ue el #'lico forule al%n ti#o de #re%untas. 4or lo %eneral se trata de inter+enciones a tie#o fiado" #or lo (ue se de'e acordar con los or%ani$adores cu)nto tie#o se dis#one #ara *a'lar.
) C/(erecia C/ Re'/" + Pre'#a". 4or lo %eneral los or%ani$adores ya ad+ierten (ue se de'e ser )s 're+e #ara dear #aso a la inter+ención del #'lico (ue #re%untar) so're el tea. Es i#ortante en este ti#o de conferencias la #resencia de un oderador" al%uien (ue ayude y #on%a #unto final a las #re%untas o e+ite (ue las #re%untas se con+iertan en un di)lo%o entre el es#ectador y el conferenciante. C) C/(erecia K E#re1i"#a. Se trata de una odalidad (ue ltiaente se reali$a uc*o en al%unos )'itos" al ar%en de la radio y la tele+isión. En este caso el conferenciante e0#one el tea de una fora 're+e y se%uidaente dea #aso al #resentador #ara (ue este forule #re%untas a las (ue el conferenciante +a res#ondiendo a#liaente y sin l&ite de tie#o. 22.- DIALECTICA Es el #roceso ontoló%ico y ló%ico resultante de las tensiones entre contrarios. En oratoria #ueden con+ertirse en un conunto de #re%untas y res#uestas (ue conducen a una +erdad o a una definición. /uc*os oradores utili$an ,sta t,cnica #ara desarrollar su conferencia. E#ie$an #or forularse #re%untas so're el tea (ue tratan" #re%untas (ue a la +e$ +an contestando *asta lle%ar al o'eti+o (ue #retenden alcan$ar en su disertación. Her)clito fue el #recursor de la dial,ctica" y su creador fue" se%n Aristóteles" Zenón de Elea" disculo de 4ar,nides. 4latón transforó la dial,ctica en un ,todo cient&fico" y He%el creó los cuatro #rinci#ios de la dial,ctica= totalidad" de +enir" contradicción y transforación cuantitati+a.