EL ANÁLISIS FODA
ANÁLISIS FODA Es un análisis de la situacón actual del negocio y la empresa, condicionado por factores externos e internos.
ANÁLISIS FODA Es una herramienta de estudio de: •FORTALEZAS •OPORTUNIDADES •DEBILIDADES •AMENAZAS De la empresa, sus productos, servicios, personal, etc.
ANALISIS FODA •Los factores Internos son aquellos que afectan y controla la empresa, caracterizadas por las Fortalezas y Debilidades. •Los factores externos son aquellos que afectan a la empresa pero que esta no puede controlar, caracterizadas por las Oportunidades y Amenazas.
ANALISIS FODA
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que tiene una posición privilegiada frente a la competencia.
Ej: Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
ANALISIS FODA
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia.
Ej: Recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
ANALISIS FODA
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
Ej: Crecimiento de Mercados, leyes, factores económicos, etc.
ANALISIS FODA
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
Ej: Entrada de nuevos competidores extranjeros, alzas de impuestos, etc.
ANALISIS FODA El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas, disminuir las debilidades, aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenzas.
ANALISIS FODA
Al evaluar las fortalezas de una organización, tenga en cuenta que éstas se pueden clasificar así: 1) Fortalezas Organizacionales Comunes Cuando una determinada fortaleza es poseida por un gran número de empresas competidoras que están en capacidad de implementar la misma estrategia. 2) Fortalezas Distintivas Cuando una determinada fortaleza es poseida solamente por un reducido número de empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del promedio de su industria.
ANALISIS FODA
La ventaja competitiva será temporalmente sostenible, cuando subsiste después que cesan todos los intentos de imitación estratégica por parte de la competencia.
Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está implementando estrategias que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo están haciendo.
MATRIZ FODA OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS
Potencialidades FO
Riesgos FA
DEBILIDADES
Desafíos DO
Limitaciones DA
MATRIZ FODA
Potencialidades: Son el resultado del aprovechamientos de las Oportunidades con las Fortalezas.
Desafíos: Son aquellas Oportunidades del Mercado que solo pueden aprovecharse revirtiendo las debilidades de la empresa.
Riesgos: Son aquellas Fortalezas que enfrentan una gran Amenaza del Mercado.
Limitaciones: Son aquellas Debilidades que enfrentan un gran Amenaza del Mercado.
Cuatro Tipos de Estrategias
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)
Estrategias FO
Estrategias DO
Estrategias FA
Estrategias DA
Estrategias FO
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)
Estrategias FO
Use las fortalezas internas de la empresa para tomar ventaja de las oportunidades externas
Estrategias DO
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)
Estrategias DO
Mejorar las debilidades internas para tomar ventaja de las oportunidades externas
Estrategias FA
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)
Estrategias FA
Usar las fortalezas de la empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas.
Estrategias DA
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)
Estrategias DA
Tácticas defensivas con el fin de reducir las debilidades internas evitando las amenazas del entorno
Matriz FODA Deje en blanco
Fortalezas-F
Debilidades-D
Liste las fortalezas
Liste las debilidades
Oportunidades-O
Estrategias FO
Estrategias DO
Liste las oprtunidades
Use las fortalezas para tomar ventaja de las oportunidades
Supere las debilidades tomando ventaja de las oportunidades
Amenazas-A
Estrategias FA
Estrategias DA
Liste las amenazas
Use fortalezas para evadir amenazas
Minimice debilidades y evite amenazas
Precio diferenciado y mayor del café orgánico con respecto al café convencional
Interés de consumidores porm productos orgánicos procedentes de zonas con extrema pobreza
Caída del precio de café en el mercado internacional
Ingreso de nuevos ofertantes de café orgánico al mercado internacional
La aparición de plagas de ineterés técnico y económico para el café
Caso: Mejora de la competitividad del café orgánico
AMENAZAS
Posibilidad de incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados
OPORTUNIDADES
O1
O2
O3
A1
A2
A3
FORTALEZAS Los productos de la Asociación cuentan con certificación internacional de producción orgánica
F1
Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial
F2
Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad técnica de la diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de productos certificados (02, F1) plagas al café (A3, F2)
La Asociación cuenta con una Alianza Estratégica de un socio comercial extranjero que asegura la exportación
F3
Manejar estrategias de acceso a los mercados justos (03, F2)
DEBILIDADES D1
Programa de diversificación de otros cultivos competitivos en áreas certificadas (01, D3)
Promover la diversificación de cultivos para reducir el riesgo ante la caía del precio interb acional del café (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas
D2
Renovar plantaciones cafetaleras para mejorar la productividad y competitividad (O1, D3)
Promover la diversificación de cultivos para reducir el riesgo de plagas que afectan al café (A3, D3)
Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo
D3
Vías de acceso en mal estado deconservación
OPORTUNIDADES MATRIZ DE ACCIONES ESTRATEGICAS
Calidad de los Productos que ofrece
Crecimiento del mercado de productos lácteos
Estabilidad Monetaria y créditos a largo plazo
Crecimiento Económico del Perú.
AMENAZAS
Desarrollo en tecnología de Crecimiento de información y las telecomunicacion exportaciones es
FORTALEZAS
Gran competencia en Depreciación del el mercado dólar. nacional e internacional
Bajo poder adquisitivo en el Perú
Empresa Gloria Alimentos SA
Conocimiento del sector
Segmentacion del mercado
Inestabilidad política y social
Corrupción y Burocracia del aparato estatal
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad 2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion 4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing 5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa 6.- Implantar un sistema de productos con promocion
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al alcance de las personas 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales 4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros
Lanzamiento de nuevos productos económicos
Incremento de las marcas corporativas
DEBILIDADES
Producción de productos perecibles
1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion en esta poblacion 2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante Falta de un Sistema marketing de Información 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta Gerencial integrado rotacion de estos productos 4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer promociones de productos al alcance de este sector No cubre todo el 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores mercado andino y amazónico
1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos productos 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.
DEBILIADES
FORTALEZAS
1 2 3 4 5 6 7
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Estricto control sobre sus proveedores Servicio de reparto a domicilio Variedad y calidad de productos Variedad y calidad de servicios Fidelidad de clientes Estructura organizacional flexible Cubren segmentos A y B Buen seguimiento de los consumidores Buena segmentación de su mercado Lider del mercado 69% Colaboradores identificados con empresa Brinda entretenimiento y diversión Compras a través de internet
OPORTUNIDADES Sectores C de bajos ingresos no explotados Tendencia a comprar más en supermercados Bajo poder de negociación de proveedores Posibles alianzas estratégicas internas El mercado de provincia aún no se explota Buenas relaciones con el gobierno Inexistencia de sindicatos
ESTRATEGIA FO 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de alta densidad poblacional y área comercial 2 Liderar en diferenciación de productos a partir de la calidad de los mismos 3 Trabajadores lideren técnicas de atención eficiente al cliente. 4 Generar productos financieros en alianza con entidad financiera. 5 Desarrollar con profundidad el crédito comercial.
ESTRATEGIA DO 1 Desarrollar promociones e impulsores de ventas de la expresión CALIDAD 2 Precios más altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atención los fines de . cada semana. 3 No poseen servicio de atención de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales y de seguimiento de los clientes 1 Clientes tienen alto poder de negociación
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AMENAZAS Ingreso de nuevas cadenas de superm. Continuas campañas de Santa Chabela Posible entrada de empresa USA Población aún prefiere las bodegas
ESTRATEGIA FA 1 Desarrollar alianzas estratégicas con empresas nacionales 2 Desarrollar campañas publicitarias de promoción de valores y de etica. 3 Ampliar la variedad de productos nacionales e importados. 4 Manejar promociones que profundicen la fidelización de los clientes. 5 Desarrollar imagen de los nacional: COMPRALE AL Perú.
ESTRATEGIA DA 1 Desarrollar promociones de precios bajos y liquidaciones en forma más seguida.
