Esta El caso de estudio es sobre Altius Golf . Golf . Altius Golf puede ser el claro líder en el mercado del béisbol a pesar del hecho de que ha h a habido una disminución en la cantidad de golfistas y una caída en las ventas luego de una crisis financiera. Altius Golf sigue manteniendo su buena posición en el mercado. al introducir generaciones de pelotas de tenis de nivel superior y de d e alta calidad que permiten a sus clientes copiar jugadores de golf go lf profesionales. El negocio sufrió una pérdida debido a la competencia que había estado reduciendo re duciendo los precios y el Director Ejecutivo realmente quiere introducir un nuevo programa llamado Elevate para fomentar otra generación de golfistas. Con la introducción de Elevate, Altius Golf presentará una bola más suave y mejor para conducir distancias largas y la proporcionará a un costo un 40% inferior al producto estrella de la empresa. Sin duda, Elevate estará disponible a través de canales "fuera del campo" como, por ejemplo, tiendas especializadas de golf y grandes minoristas, en lugar de tiendas profesionales "en el campo" donde, de hecho, Altius Golf vende sus productos y servicios. La junta directiva está dividida sobre si ir con esta decisión o en contra. con tra. Se puede realizar un análisis cuantitativo de la propuesta del CEO para comprender los riesgos y beneficios potenciales antes de hacer la recomendación final. Todo el dilema en última instancia toma la forma de un gran Ejercicio de aprendizaje . ------------Introducción
Altius es un fabricante líder de pelotas de golf que enfrenta una disminución a largo plazo en la cantidad de golfistas y una inmensa caída en los contratos debido a la crisis relacionada con el dinero. La firma tiene consolidado Nuevas épocas de pelotas de golf de vanguardia vang uardia y super-premium que permiten a los clientes copiar a los golfistas competentes. Debido a los productos de alto costo y la falta de innovación, la organización ha estado perdiendo el pedazo del pastel frente a sus oponentes. De esta manera, el CEO debe enviar otro elemento llamado Elevate para alentar la próxima era de los golfistas. Con Elevate, la empresa presentará una bola que es más comprensiva y más fácil de manejar para la separación y la ofrecerá a un costo un 40% por debajo de la marca insignia de la organización. Se podrá acceder a la elevación a través de los canales, por ejemplo, las tiendas de golf y las grandes tiendas minoristas m inoristas en lugar de las tiendas expertas donde la firma comúnmente ofrece sus artículos. El personal directivo superior está dividido en si alentar o no la elección. ¿Cuál ha sido la estrategia de distribución de Altius Golf hasta la fecha?
La compañía está utilizando una estrategia de distribución en el curso en la que se concentran en varios profesionales y compran directamente desde la tienda, también se denomina estrategia de distribución selectiva, en la que solo participa un distribuidor, minorista y mayorista. que comercian en su zona geográfica particular. Es la estrategia más común que otorga una imagen de gran prestigio y un producto de alto precio. Por lo tanto, la compañía está presentando su nuevo producto como elevate Golf ball y están planificando el uso de la estrategia fuera de curso, que normalmente vende sus productos a través de un especialista en golf y un minorista de grandes cajas, ya que transmiten efectivamente las características del producto. (a) ¿Por qué han perdido cuota de mercado? Asegúrese de definir el segmento de clientes "leales". ¿Este segmento está creciendo o disminuyendo?
Durante la tendencia de recesión de 2008 a 2010, todo el mercado del golf parecía estar en una tendencia a la baja, lo que representa que los productos de la pelota de golf de la compañía, que se cobraban a un precio tan alto en comparación con sus competidores, los llevaron a sufrir las unidades cortas vendidas. El caso muestra las principales razones que llevaron a la disminución en las ventas, incluye: En el período de recesión de 2008, la encuesta de consumidores muestra que los clientes habían reducido sus gastos en la compra de pelotas de golf, lo que afectó gravemente a la industria del golf. La USGA es muy particular para la producción de la pelota de golf en términos de su tamaño, forma y material, que mostró efectos razonables en la bu ena voluntad de la compañía por no cumplir con las regulaciones de la USGA. El análisis de la compañía y de la industria muestra que los expertos profesionales fueron rechazados durante el período de recesión. El precio de Altius en el mercado era mucho mayor que el de sus competidores, lo que da como resultado que los nuevos jugadores de golf no estuvieran listos para comprar las caras pelotas de golf. Estos problemas principales anteriores explican que la compañía está perdiendo su participación en el mercado debido al mercado altamente competitivo. La compañía ahora está tratando de producir pelotas de golf y equipos, que serían muy cómodos y fáciles de usar que les ayudarán a avanzar junto con la tendencia de la industria. Las pelotas de golf cómodas ayudarán a los nuevos jugadores de golf a golpear el golpe cuando lo requieran. La compañía está produciendo las pelotas de golf
también para los jugadores profesionales, pero la encuesta muestra que después de la recesión, los pagadores de golf profesionales habían sido rechazados, así como la disminución de los ingresos de Altius. Distribución de altius posición de marketing es muy inusual, ya que se basa en la cantidad de partidos ganados por sus pelotas de golf y ofrece pelotas caras en comparación con sus competidores, donde los clientes piensan dos veces para gastar dinero en la compra de pelotas de alto precio.Esto resulta en los siguientes resultados: El 35% de los clientes externos mencionó el factor de costo por no comprar sus balones, y el 20% de los clientes actuales culpó al balón no confirmado. Según la encuesta de la USGA, después de la recesión, el 6% de los niños y el 23% de las mujeres habían dejado de jugar a la pelota de golf y las inversiones en la industria cayeron un 40%. Dos rivales principales de Altius son: Primera y Meridian; Ambas compañías ganaron participación de mercado al adoptar una estrategia rentable. ¿Cuáles deberían ser los objetivos de la empresa? (15) (a) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de mantener el status quo frente al lanzamiento de la estrategia Elevate?
El objetivo principal del lanzamiento de la pelota de golf elevate es cambiar la estrategia del mercado al disminuir el precio y apuntar a los equipos de golf profesional a su bajo costo y producir equipo de golf orientado a la diversión para atraer a los nuevos jugadores de golf que aumentarán la rentabilidad de la empresa. . La compañía ahora se está enfocando para cumplir con los requisitos de la USGA que proporcionarán reglas relajadas de jugar con la pelota de golf para los nuevos jugadores. Por lo tanto, es el mejor momento para presentar la pelota de golf Elevate mediante una amplia estrategia de marketing de bajo costo, que ayudará a los nuevos jugadores a lanzar la pelota a la perfección. Esta nueva pelota de golf se venderá con un descuento del 40% de su prima de la marca Victor TX que ayudará a la compañía a atraer nuevos clientes. El compromiso de mantener la estrategia actual hará que la compañía quede obsoleta muy pronto, por lo que es mejor introducir una nueva pelota de golf para competir en la industria que ayudará a la compañía a obtener la ventaja competitiva al no adherirse al status quo anterior y también a Entrar en el mercado con producto no tan costoso. Esto daría lugar a una disminución de los beneficios en un 70%, de los cuales el 10% se utiliza en las compensaciones para lograr el mercado recreativo. El objetivo a largo plazo de la empresa debe ser crear la
impresión de la marca mediante la producción de productos de alta calidad que motiven a los jugadores a mejorar su rendimiento. La otra compensación se usa considerando los factores ambientales que crean la posibilidad de buscar las pelotas perdidas y repararlas y venderlas a bajo costo con la alta calidad para aquellos que no están dispuestos a gastar más en pelotas de golf caras. Altius está ofreciendo solo las pelotas de golf para los jugadores profesionales, por lo tanto, el lanzamiento de la pelota de golf Elevate es una mejor idea en este momento, ya que las tendencias de la industria muestran que la recesión ha disminuido el número de jugadores profesionales, por lo que la industria está tratando de atraer a los nuevos clientes. Ofreciéndoles el bajo costo de las pelotas de golf. Solución para el caso de Altius Golf y la marca Fighter 3. (a) ¿Cuáles son los ingresos y el beneficio bruto de Altius y sus competidores en 2012? Use los números de 2012 para averiguar cuáles son las participaciones de mercado y las ganancias de cada marca. La tabla muestra los ingresos de Altius en 2012 fue de 2,665.65 y sus principales competidores como Primera y Bantam tienen ingresos de aproximadamente 72.45 y 5.06 respectivamente. La ganancia bruta de Altius para el año finalizado en 2012 es 676.20 y sus competidores tienen la ganancia bruta de 446.78 y 429.39, respectivamente, el cálculo se muestra en el archivo de Excel. Según los datos de 2012, los tres productos principales del Altius son Victor TX, Victor y el nuevo producto es Elevator con los diferentes precios de $ 48, $ 39 y $ 27 respectivamente. El margen minorista de cada producto es del 15%, 15% y 20%, lo que da como resultado un margen minorista de $ 7.2 millones, 5.85 millones y $ 5.4 millones, respectivamente. En 2012, el margen del fabricante de la compañía fue del 70% de Victor TX y Victor y el 60% del elevador de las ventas de pelotas de golf con un monto de $ 483 millones y el margen del fabricante fue de $ 33.6 millones, $ 11.7 millones y 10.8 millones de tres marcas. . Por lo tanto, la compañía tiene el ingreso más alto de 265.65 millones, aunque sus ventas se redujeron en comparación con años anteriores mejor que sus competidores. Su ganancia bruta es 676.20, que es mayor que la de sus competidores, como Primera y bantam, con una ganancia bruta de $ 446.78 millones y 429.39 millones, respectivamente, con la mayor participación de mercado del 55% de Altius, el 15% de Premier y el 17% de Bantam en El año finalizó 2012.
segundo. ¿Cuál es la tasa de canibalización de equilibrio entre Victor TX y Elevate?
La canibalización muestra el impacto negativo del producto recientemente introducido en el desempeño de la compañía con respecto a su producto existente. Esto muestra el impacto en la cuota de mercado y el volumen de ventas que llevará a la inversión en el nuevo producto, pero la demanda de productos existentes aumenta. La tasa de canibalización se calcula como la contribución de la unidad del producto anterior dividida por la contribución de la unidad del producto anterior. El margen de contribución por unidad de Victor TX es de $ 48 por unidad y el margen de contribución por unidad del nuevo producto que eleva la pelota de golf es de $ 27 por unidad. Resultó en una tasa de canibalización de equilibrio del 56%. El porcentaje muestra las ventas del nuevo producto que se utiliza del producto anterior. Este es el mayor porcentaje; La tasa máxima de canibalización de la empresa no debe ser superior al 10% de un producto antiguo. La tasa de canibalización de Victor y Victor TX que es aceptable para Altius por el aumento en las ventas de Elevate:
La siguiente tabla muestra la tasa de canibalización de Victor TX y Victor (como productos antiguos), lo que resulta en el 56% y 69% de las ventas utilizadas en los nuevos productos. La tasa de Victor TX es aceptable por el aumento en las ventas de las elevadas pelotas de golf. El valor de un punto de cuota de mercado para Altius:
A continuación se muestra que el valor de mercado total de Altius en unidades es 9.7152 millones calculado como las ventas unitarias de la industria (17.6 millones) multiplicadas por la participación de mercado de Altius que es 55.2%. La participación de mercado total de la compañía se calcula por el valor de las ventas de 2628 millones, lo que se traduce en una participación de mercado total de $ 1,450 millones. La compañía está utilizando el alto precio y el pequeño volumen de ventas en su estrategia de precios que tiene un gran impacto en la cuota de mercado. De acuerdo con sus hallazgos anteriores y el estado del mercado, ¿debería Altius implementar la estrategia Elevate?
El Altius debe implementar la estrategia de la pelota de golf Elevate, ya que está generando pocas ganancias en comparación con otros dos productos debido al nuevo producto en el mercado y, luego de la recesión, las ventas de Victor TX también disminuyeron, por lo que al considerar sus siguientes estrategias
principales de elevación, la compañía Debe invertir en la pelota de golf Elevate, que incluye: Aumentará la participación de mercado de la empresa, aumentará el crecimiento sostenible con productos de buena calidad a precios más bajos. La estrategia elevada incrementaría el margen del minorista al aumentar las ventas. Esta es la mejor manera de atraer a principiantes y no profesionales al crear una imagen de marca en el mercado que generará altos ingresos al introducir una pelota de golf de precio medio elevado. El Altius debe implementar la estrategia Elevate considerando las siguientes razones: Aumento de la cuota de mercado: como muchas personas no estaban satisfechas con el alto precio, de hecho, el 35% de profesional golfista, el 45% de los jugadores de golf vencidos y el 53% de los golfistas que no jugaban dejaron de comprar debido al alto precio. Por lo tanto, el precio medio Elevate podría provocar un aumento de las altas ventas y cuota de mercado para la empresa .....
