EXPORTACIÓN DE UVAS AL MERCADO ESTADOUNIDENSE
INTEGRANTES:
• • • • •
HUANCA BAUTISTA YURIKO RODRIGUEZ ASPILCUETA PATRICIA MARINGOTA MARINGOTA SOLANO SOL ANO ELBA ARROYO CORILLOCLLA CESAR VASQUEZ VARGAS CINDY
I.
PERFIL DEL PRODUCTO El perfl perfl del es!d" es!d"# # se $% def&"d def&"d# # '#(# '#(# !)% !)% de (e (es%* s%* #(""e #(""e&d# &d# l% pr#'es%d% pr#'es%d% # des"&%d% des"&%d% p%r% l% el%+#r%'",& el%+#r%'",& de )"&#- A l# l%r.# del es!d"# es!d"# %(+"/& se $%r0 re1ere&'"% % l% !)% de (es% '#(# !)% 1res'%-
P%r"d% %r%&'el%r"% Per2
3435-63-3333
Des'r"p'",&:
U)%s 7res'%s 8 V""s )"&"1er%
P%r"d% %r%&'el%r"% USA
3435-63-33
Des'r"p'",&
Gr%pes 1res$
1. Condicione Condiciones s Para-Ar Para-Arance ancearias arias L% pr#d!''",&* e(p%9!e* e&)# ; des%d!%&%
Dr!" Ad#in Ad#inis$ is$ra$ ra$ion ion %FDA& %FDA& ' T#d#s l#s %l"(e&#s %- Food and Dr!" %l"(e&#s "(p#r%d#s % Es%d#s U&"d#s s#& "&spe''"#&%d#s p#r l% Ad("&"sr%'",& de Al"(e&#s ; Med"'%(e&#s* '#&#'"d% '#(# 7DA p#r s!s s".l%s e& "&.l/s* e& el p!er# de "&.res# ; s#& dee&"d#s e& '%s# de 9!e &# '!(pl%& '#& l#s re9!"s"#s prees%+le'"d#s+- Uni$ed S$a$es De(ar$#en$ o) A"ric!$!re USDA- AP*IS ' El Dep%r%(e&# de A.r"'!l!r% # USDA* es !&% !&"d%d e
II.
RE,LAS DE ETIUETADO El e"9!e%d# de l%s '%<%s 9!e '#&"e&e& % l%s 1r!%s ; )e.e%les 1res'#s es de '%r0'er #+l".%#r"# ; de+e '#&e&er l% s".!"e&e "&1#r(%'",&:
a. E#(a!e$ado en )!nci/n a e0(or$ador El pr#p,s"# es .%r%&"=%r l% r%=%+"l"d%d del pr#d!'# p%r% el +e&ef'"# pr#p"# del pr#d!'#r* l% pl%&% e(p%'%d#r%* el r%# '#(er'"%l e&re l%s e(pres%s de %(+#s p%ses ; el '!(pl"("e&# de l#s pl%&es de r%+%<# es%+le'"d#s p#r %(+#s .#+"er&#s-
In)or#aci/n en as e$i!e$as de as caas de )r!$as 2 3e"e$aes )rescos > D%#s del pr#d!'#r > L!.%r de #r".e& > C,d".# de +%rr%s > C,d".# de l% e(p%'%d#r% > D%#s de l% e(p%'%d#r% > 7e'$% de e(p%9!e%d# > D%#s de l% e(pres% 9!e )e&de el pr#d!'# > C,d".# de l% p%lle 7!e&e: SENASA 4. E#(a!e$ado de ac!erdo a FDA. L% 7DA re9!"ere 9!e* p%r% +e&ef'"# del '#&s!("d#r* se "&'l!;% !&% e"9!e% '#& l% s".!"e&e des'r"p'",& del '#&e&"d# &!r"'"#&%l-
7!e&e: T$e P%'?er
III.
CERTIFICACIÓN DE LOS LU,ARES DE PRODUCCIÓN PARA LA EXPORTACIÓN L#s pr#d!'#res per!%&#s "&eres%d#s e& se(+r%r !)% de (es% '#& ("r%s % e@p#r%rl% % Es%d#s U&"d#s* de+e& #+e&er del SENASA l% 'er"f'%'",& de s! l!.%r de pr#d!''",&- L#s l!.%res de pr#d!''",& 'er"f'%d#s p#r SENASA es0& #+l".%d#s % (%&e&er s! '#&d"'",& f#s%&"%r"% %&es* d!r%&e ; desp!/s de l% '#se'$%P%r% #+e&er l% 'er"f'%'",& se re9!"ere re!&"r l%s s".!"e&es '#&d"'"#&es: •
• •
•
E&'#&r%rse de&r# del S"se(% N%'"#&%l de V"."l%&'"% de M#s'%s de l% 1r!% del SENASAB%<% p#+l%'",& de 'er%""s '%p"%% (#s'% de 1r!%C#&r#l s#+re l% A&%srep$% 1r%er'!l!s: e& ese '%s# se #(% e& '!e&% el "&d"'%d#r MTD* &d"'e de l% de&s"d%d p#+l%'"#&%l rel%")% de (#s'%s e& !& 0re% ; per"#d# deer("&%d#E&'#&r%rse de&r# del S"se(% N%'"#&%l de V"."l%&'"% de Pl%.%s-
C%+e "&d"'%r 9!e SENASA 'l%s"f'% % l#s %l"(e&#s e& '%e.#r%s* de %'!erd# %l &")el de pl%.%s 9!e p!ede r%&sp#r%r d"'$# pr#d!'#- A '#&"&!%'",& (#sr%(#s es% 'l%s"f'%'",&-
Ca$e"oria de ries"o 5$osani$ario 6 CRF
7!e&e: SENASA
IV.
REUISITOS FITOSANITARIOS 7 SANITARIOS a. Re!eri#ien$os en e e#(a!e L% re'ep'",& de l% 1r!% pr#'ede&e de l!.%res de pr#d!''",& '#& l% ("s(% '#&d"'",& f#s%&"%r"% % l% pl%&% e(p%'%d#r%* de+e ser re'"+"d% e& !& re'"&# sep%r%d# ; de+"d%(e&e res.!%rd%d% p%r% e1e'#s de s!per)"s",& p#r p%re de SENASA- E& ese '%s# l% 1r!% de+e es%r %l(%'e&%d% de %l (%&er% 9!e el I&spe'#r p!ed% )er"f'%r 10'"l(e&e el l!.%r de pr#d!''",& del '!%l pr#)"e&e l% 1r!%-
Proceso de ins(ecci/n 2 con$ro 5$osani$ario
Cer$i5cado
4. Tra$a#ien$o de )r8o El e&)# de !)% 1res'% per!%&% % Es%d#s U&"d#s "e&e '#(# re9!"s"# f#s%&"%r"# l% %pl"'%'",& del r%%("e&# de 1r#* s!per)"s%d# p#r APHISL#s "&spe'#res de SENASA re'#&#'"d#s p#r APHIS* s#& l#s 2&"'#s 9!e p!ede& 'er"f'%r el "&"'"# del r%%("e&# de 1r#* el '!%l '#(pre&de: Pree&1r"%("e&# de l#es % ser e@p#r%d#sE&1r"%("e&# de l#s '#&e&ed#res p#r 3 ("&!#s '#(# (&"(#U+"'%'",& ; '%l"+r%'",& de se&s#res de e(per%!r% e& l#s '#&e&ed#resC%r.%(e&# de l#es se.2& re9!er"("e&#s ; '#&r#les es%+le'"d#sA&es de 'err%r l#s '#&e&ed#res se de+e )er"f'%r &!e)%(e&e l% e(per%!r% de l#s se&s#res* p%r% e)"%r %l.2& p#s"+le d%# d!r%&e l% '%r.%SENASA '#l#'% !& pre'"&# &!(er%d#* el '!%l &# de+e re"r%rse $%s% 9!e l% '%r.% $%;% s"d# %pr#+%d% e& el p!er# de des"&#• • •
• •
•
V.
ESTAD9STICAS a. Prod!cci/n Es$ados Unidos E& l# 9!e respe'% % l% #1er%* el 2l"(# rep#re del Ser)"'"# N%'"#&%l de Es%ds"'%s de A.r"'!l!r% de Es%d#s U&"d#s* NASS F366- D% % '#&#'er 9!e s" +"e& e& el F363 l% pr#d!''",& #%l de !)%s %l'%&=, 5- ("ll#&es de #&el%d%s* )%l#r%d%s e& US - ("l ("ll#&es e& el pr"(er p!&# de )e&%* l% '%e.#r% de l% !)% de (es% '#(pre&d", %& s#l# 6J de ese )#l!(e&-
A# F33 F33 F33 F33 F33 F33 F33 F33
Prod!cci/n de !3a en Es$ados Unidos %en #ies de Pr#d!''",& #r " # de P%r"'" %'",& de 7res' Pr#'es% 1res' Pr#d!''",& 6F 54 3 546 55 45 3J 6 4 5 6 5J 43 54J 6F 5F 44 J 6J 46 546 6 55 5 6 3 F 565 6
F33 F33 F36
3 F5 54
4 5
5F3 5F4 44
6 6 6J
4. Prod!cci/n Naciona - Per: E)#l!'",& de l% pr#d!''",& &%'"#&%l F333 F363
E)#l!'",& de l% pr#d!''",& de U)% F333 F363
<=1=
Tasa de creci#ien$o %;& de a (rod!cci/n <=== 6
c. I#(or$aci/n T#(%&d# '#(# re1ere&'"% l%s es%ds"'%s del U&"ed S%es I&er&%"#&%l Tr%de C#(("ss"#&* USITC* se '#&fr(% 9!e el )%l#r #%l de l%s "(p#r%'"#&es de !)% de (es% e& el F363 #%l"=, US 6-F ("l ("ll#&es # 6-5 ("ll#&es de #&el%d%s* l# '!%l represe&% !& 're'"("e&# de 6F e& l#s 2l"(#s d"e= %#s- Es# '#&fr(% el l"der%=.# de Es%d#s U&"d#s '#(# el pr"&'"p%l p%s "(p#r%d#r de !)%s de (es% e& el (!&d#*
'#& !&% p%r"'"p%'",& de 6 del )%l#r #%l de l%s "(p#r%'"#&es (!&d"%les e& el F363-
Per!: Des"&# de l% pr#d!''"#& de !)% 1res'%
Descri(ci/n de (rod!c$o
Es$ados Unidos de A#>rica i#(or$a desde Per: Vaor Vaor Vaor en en en <=1? <=1@ <=1
GRAPES* 7RESH* I7 ENTERED DURING THE PERIOD ULY 6 TO 7EBRUARY 6J* INCLUSIVE* O7 THE 7OLLOING YEAR GRAPES* 7RESH* I7 ENTERED DURING THE PERIOD 7ROM 7EBRUARY 6 TO MARCH 6* INCLUSIVE* IN ANY YEAR GRAPES* 7RESH* I7 ENTERED DURING THE PERIOD 7ROM APRIL 6 TO UNE 3* INCLUSIVE* IN ANY YEAR
6FFF 4F6 5
F356
635 66
64F4
3J
J
F
7!e&e: Tr%de M%p
d. Precios L#s pre'"#s de l%s !)%s de (es% s#& .e&er%l(e&e (0s %l#s 9!e l#s de l%s !)%s % ser pr#'es%d%s* de+"d# %l 9!e el (%&e<# de l%s pr"(er%s re9!"ere !& (%;#r '#s# de (%&# de #+r%-
VI.
ANBLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO %- *4i$os de cons!#o ' El s".!"e&e .r0f'# (!esr% "&1#r(%'",& p!+l"'%d% p#r el 7##d I&s"!e s#+re l% e)#l!'",& del '#&s!(# per '0p"% de l% !)% de (es% e& Es%d#s U&"d#s p%r% el per"#d#
+- Pre)erencia (or as 3ariedades de !3a ' P#r #r# l%d#* %l e@%("&%r l%s pre1ere&'"%s del '#&s!("d#r &#re%(er"'%&# e&
'!%&# % l%s d"1ere&es )%r"ed%des de !)%* se )er"f', !&% 'l%r% pred"le''",& p#r %9!ell%s )erdes ; r#<%s s"& pep%* e& el J ; respe'")%(e&e- E&re es%s des%'%& l%s )%r"ed%des '#&#'"d%s '#(# T$#(ps#&* l%s 7l%(e Seedless ; l%s 7%&%s; Seedless e&re l%s (0s '#(!&es ; '#(er'"%les e& EE-UU- I.!%l(e&e* l#s res!l%d#s $%'e& e)"de&e l% p#'% %f&"d%d 9!e e@"se p#r l%s !)%s '#& pep%- A9! s#+res%le& )%r"ed%des '#(# l%s R"+"er ; Red Gl#+e* s"e&d# es% 2l"(% l% (0s pr#d!'"d% p#r l#s e@p#r%d#res per!%&#s7"&%l(e&e !& (%&"1es, ser "&d"1ere&e %l "p# de !)% 9!e %d9!"ere&-
Variedades de !3as de #esa #s conocidas en Es$ados Unidos Pre)erencia (or $i(o de Pro4a4iidad de Variedad Verde s"& pep% J R#<% s"& pep% Ne.r% s"& Ne.r% '#& 6 Verde '#& 6 R#<% '#& pep% (e&#r % 6 I&d"1ere&e
Usos de a !3a'
VII. CARACTER9STICAS DE LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
a.
Carac$er8s$icas $>cnicas de en3ase El e&)%se 9!e es'#."(#s p%r% &!esr# pr#d!'# es el de l%s +#ls%s !)er%s "(p#r%d%s de T%"l%&d"% de !&% e(pres% ll%(%d% LIANG HAH HENG INTERNATIONAL RUBBER CO-LTD l% '!%l se ded"'% e@'l!s")%(e&e % "p#s de e(+%l%
P%r% $%+l%r de &!esr# e&)%se p#de(#s .!"%r&#s del s".!"e&e .r0f'#* 9!e (!esr% &!esr# e&)%se ll%(%d# P#l; Sl"der 9!e '#&e&dr0 6333 .r de !)%: L%s +#ls%s es'#."d%s ("de& F3 @ 653 @ F43 ((* de %'!erd# %l s".!"e&e .r0f'#:
Las 4osas sern a 4ase de (oie$ieno 3ir"en de a$a densidad !e (resen$a as si"!ien$es carac$er8s$icas' •
E@'ele&e res"se&'"% /r("'% ; 9!("'%-
•
M!; +!e&% res"se&'"% %l "(p%'#-
•
Es s,l"d#* "&'#l#r#* r%&sl2'"d#* '%s" #p%'#-
•
Es e@"+le* %2& % +%<%s e(per%!r%s-
•
Es e&%=-Res"se&e % ser r##* (#l"d#* d#+l%d#* des.%rr%d# # s!pr"("d# Es (0s r."d# 9!e el p#l"e"le&# de +%<% de&s"d%d.
•
4. For#as De Presen$aci/n De+"d# % l#s d"1ere&es re9!er"("e&#s del (er'%d#* $#; e& d% e@"se !&% %(pl"% .%(% de e&)%ses ; e(+%l%
c. Anisis de #a$eria de en3ase Poie$ieno de 4aa densidad El p#l"e"le&# es pr#+%+le(e&e el p#l(er# 9!e (0s se )e e& l% )"d% d"%r"%- Es el pl0s"'# (0s p#p!l%r del (!&d#- se es el p#l(er# 9!e $%'e l%s +#ls%s de %l(%'/&* l#s 1r%s'#s de '$%(p2* l#s
VIII. EM+ALAE a. Carac$er8s$icas $>cnicas de e#4aae ' De %'!erd# % &!esr# pr#d!'#* el e(+%l%
•
E#4aae e0$erno'
C%<%s de '%r,& '!+"er%s de 'er%
Ese (%er"%l &# s#l# pr#e.e de (e<#r (%&er% el e&)", de l%s !)%s* s"&# 9!e e)"%& 9!e p"erd% s! $!(ed%d- P%r% ell#* l%s '%<%s de+e& es%r %.!
7le@"+"l"d%d e& el pr#'es# de 1%+r"'%'",&-
>
Res"se&'"% %l (%&e<# d!r%&e el r%&sp#re-
>
Apr#)e'$%("e&# de s!s '%r%s p%r% l% '#(!&"'%'",& .r0f'%-
>
B%<# '#s# de pr#d!''",&-
>
Es re'"'l%+le-
Medidas' = Lar"o 0 @= Anco 0 1< A$o
c#.
•
E#4aae in$erno 1.
Pa(e S!5$o Es !&% l0("&% de p%pel (#&#l2'"d# +l%&'#* 633 )"r.e& e "(pre.&%d# '#& )%sel"&% p%r% (e<#r%r l% res"se&'"% % l% $!(ed%d-
Uso: Es espe'"%l p%r% es%r e& '#&%'# '#& %l"(e&#s- Ge&er%l(e&e se '#l#'% e& l#s '#s%d#s de l% '%<% e&)#l)"e&d# l% 1r!%Finaidad: E)"%r l% des$"dr%%'",& de l% 1r!% ; (%&e&er el .%s SOF de&r# de l% '%<%- As %(+"/&* pr#e.e ; )"se % l% !)%-
<.
Pa(e A4sor4en$e Ese p%pel es 1%+r"'%d# '#& p%pel 633 )"r.e& s"& +l%&9!e%r* el '!%l p#see rel"e)es p%r% %(pl"%r s! '%p%'"d%d de %+s#r'",&- N# p#see %d$es")#s &" '#l#r%&es* p#r l# 9!e es "de%l p%r% es%r e& '#&%'# '#& %l"(e&#s-
Uso: Se '#l#'% de&r# de l% '%<% de !)%s* %&# %rr"+% ; '#(# %+%<# del ("s(#Finaidad' A+s#r+er $!(ed%d de&r# de l% '%<% de !)%- T%(+"/& represe&% !& (!; +!e& %"sl%&e !+"'%d# e&re l% !)% ; el .e&er%d#rA'2% '#(# pr#e'#r de l% 1r!% 1re&e % e)e&!%les d%#s- Me<#r% l% prese&%'",& de l% '%<%-
?. Car$/n Corr!"ado Ese '%r,& es0 '#(p!es# p#r !& p%pel #&d!l%d#* re1#r=%d# e@er&%(e&e p#r !&% l0("&% de p%pel* %d$er"d%s e&re s- Es +"#de.r%d%+le ; re'"'l%+le* 9!e (e<#r% l% prese&%'",& de l% '%<% de 1r!%-
Uso: Ide%l p%r% ser !"l"=%d# e& '#&%'# d"re'# '#& 1r!%s 1res'%s* '#l#'0&d#l# %&# e& el 1#&d# de l%s '%<%s '#(# e& l% p%re s!per"#r* # +"e& e& el l%d# "&er&# de l%s p%redes de l%s '%<%sFinaidad: Ese pr#d!'# %se.!r% !&% ef'"e&e res"se&'"% 1re&e % .#lpes ; pres"#&es* ("e&r%s 9!e %(+"/& %+s#r+e $!(ed%d* pr#e."e&d# % l% 1r!% 1res'% $%s% 9!e lle.% %l '#&s!("d#r f&%l-
IX . CARACTER9STICAS DE LA CAR,A 7 USOS DE PICTO,RAMAS El d"se# de l%s '%<%s de '%r,& per("e .!%rd%r e& !& %(pl"# esp%'"# "&er&# l% !)% 1res'%- Per(""e&d# !& p%le"=%
3 @ J3 @ 6F '(
L%r.#
:
3'(
A&'$#
:
J3'(
Al#
:
6F'(
Pes#
:
43 .r%(#s
NOTA' Es$a caa con$iene G< H" de !3as )rescas red "o4e. N2(er# de P%lles % U"l"=%r: U"l"=%re(#s 64 p%lles* '#& (ed"d%s 6F3@633@6 '( C%p%'"d%d de '%r.% de '%d% p%lle 633?.
Pes# de l% p%lle 3?.
NOTA' Cada (iso de a (ae$ $endr caas. P#r #r# l%d#* de (%&er% )er"'%l se %p"l%r%& 6 p"s#s de '%<%s* lle.%&d# % FF4 '( de %l!r%6F'(%l!r% de l% '%<% @ 6 FF4 '( 6'( de l% p%le% FJ'( C%d% p%le% e&dr0 66J '%<%s '#& !& pes# de 4*F ?. de !)%s red .l#+e ; 3-4 ?. del pes# de l% '%<%* p#r l# 9!e l% p%le% es%r0 s#p#r%&d# !& pes# de 63-4 ?.- es% '%&"d%d &# e@'ede % el (0@"(# s#p#r%d# p#r l% p%le% 9!e es 633?.- Ade(0s l%s p%lles es%r0& %(%rr%d%s '#& e
Ti(o de Con$enedor a U$iiJar'
=10 @=K REEFER *I,* CU+E
L%r.# : 66-5( A&'$# F-F(
:
Al# F-(
:
Pes# (0@"(# de '%r.% T&s-
:
C%p%'"d%d de '%r.% e& )#l!(e& :
F-6 5 (
N:#ero de +!$os den$ro de Con$enedor ' E& #%l s#& F3F '%<%s* '%d% '%<% es !&% prese&%'",& de 4*F ?. de !)% red .l#+e
Pes# Br!# T#%l Pes# Ne# T#%l
: 666-5 ?.s: 654F5-J ?.s-
NOTA: El pes# de l%s 64 p%lles es 64566-5J K. J3 ?. pes# de l%s p%lles s#l%s 666-5J ?.s- Es# es ".!%l % 6-6 T&s* p#r l# 9!e &# e@'ede el (0@"(# pes# de '%r.% del '#&e&ed#r-
El )#l!(e& es 6-F @ 6-3 @ F-J @ 64 p%lles F-J (* e&#&'es '!(ple %(+"/& '#& l% '%p%'"d%d de '%r.% e& )#l!(e& del '#&e&ed#r-
Mani(!eo De+"d# % l% &%!r%le=% de l% '%r.%* p%r% el (%&"p!le# de l% ("s(% es &e'es%r"# #(%r %l.!&%s pre'%!'"#&es: •
•
•
•
L%s '%<%s &# de+e& ser "r%d%s de (%&er% +r!s'%* d!r%&e l% '%r.% ;8# des'%r.%Es "(p#r%&e 9!e l%s '%<%s per(%&e='%& e& s! p#s"'",& #r"."&%l* &!&'% "&)er"rl%s # !+"'%rl%s de #r% 1#r(%A&es de "&"'"%r el '%r.!e se de+e )er"f'%r l% '%l"d%d de l% '%r.% e&"e&d# e& '!e&% 9!e l%s '%<%s es/& e& +!e& es%d#* es%&d# #%l(e&e se'%s* l"(p"%s ; 'err%d%sC!%&d# l% '%r.% ;% es/ !&"%r"=%d% se de+e )er"f'%r l% '#rre'% p#s"'",& de l% '%<%s respe%&d# l%s (%r'%s de (%&"p!le#-
I#(or$ancia de as #arcas de #ani(!eo %Pic$o"ra#as&' Pic$o"ra#as de !so in$ernaciona' Des%rr#ll%d#s p#r l% ISO ISO 43:64 '#(# !& '#&
L#s s(+#l#s de+e& ser p"&%d#s e& '#l#r &e.r# s#+re !& 1#&d# 'l%r# pre1er"+le(e&e +l%&'#- El %(%# #%l de l%s (%r'%s de+e ser de 63 '(-* 6 '(- # F3 '(-* % (e&#s 9!e l%s p"e=%s p#r (%r'%r se%& (%s pe9!e%s-
Ins$r!cciones +sicas' Le (e&'"#&%(#s %l.!&#s p"'#.r%(%s p%r% el (%&"p!le# de l%s '%<%s de !)%s-
Fr"i No ro$ar Aear de as )!en$es reac$i3as
Pro$>ase de a !#edad
*acia arri4a' I&'l!"r ese s(+#l# es (!; "(p#r%&e* ;% 9!e %s se +!s'%r0 (%&e&er l% '%r.% e& l% ("s(% p#s"'",& d!r%&e l% !&"%r"=%'",& ; el (%&"p!le#- De es% (%&er%* se e)"%r0 9!e l% '%r.% s!1r% d%#s-
Pro$e"er de So' Ese p"'#.r%(% "&d"'% 9!e l% (er'%der% &# de+e e@p#&erse %l s#l- P%r% !&% '%r.% pere'"+le "&'l!"r ese s(+#l# e& el (%r'%d# es )"%l* ;% 9!e s" &# se #(% e& '!e&% d!r%&e el (%&"p!le#* !&"%r"=%'",&* '%r.% ;8# des'%r.% l% (er'%der% p!ede s!1r"r d%#s se)er#s '#(# lle.%r % l% des'#(p#s"'",& del pr#d!'#-
L8#i$e de $e#(era$!ra' Ese s(+#l# s".&"f'% 9!e l% '%r.% de+e (%&e&erse % !&% e(per%!r% "&d"'%d%- Es %(+"/& )"%l '#l#'%rl# %l (%r'%d#* ;% 9!e s" &# se #(% e& '!e&% l% '%r.% p!ede r%sl%d%rse % !&% e(per%!r% "&%de'!%d% 9!e '#&lle)e % l% des'#(p#s"'",& del pr#d!'#-
M%r'%d# de C%r.% Pere'"+le
IX.
CANALES DE COMERCIALIACIÓN 7 DISTRI+UCIÓN El %(%# e "&1r%esr!'!r% de l#s pr#d!'#res es%+le'e& s! '%p%'"d%d p%r% 1!&'"#&%r % l% )e= '#(# "&er(ed"%r"#s- S" +"e& e@"se& &!(er#s#s pe9!e#s pr#d!'#res* el '%&%l de '#(er'"%l"=%'",& es0 l"der%d# p#r .r%&des e(pres%s pr#d!'#r%s 9!e $%& %(pl"%d# s!s %'")"d%des % l# l%r.# de l% '%de&% de '#(er'"%l"=%'",& ; 1!&'"#&%& % s! )e= '#(# e(p%'%d#r%s* (%;#r"s%s* "(p#r%d#res ; d"sr"+!"d#res* %+%se'"e&d# d"re'%(e&e l%s &e'es"d%des de l#s ("&#r"s%s ; l#s ser)"'"#s de %l"(e&#s-
CANAL DE COMERCIALIACIÓN
X.
ESTRATE,IAS DE VENTA 7 MARETIN, Te&"e&d# e& (e&e l% !+"'%'",& de l#s p%ses "(p#r%d#res de&r# del '%&%l de d"sr"+!'",& de l% !)% de (es% e& Es%d#s U&"d#s* s!s esr%e."%s de )e&% de+e& es%r d"r"."d%s % 1#r%le'er l%s rel%'"#&es '#& l#s .r%&des pr#d!'#res ; '#(er'"%l"=%d#res- E& ese se&"d#* es#s 2l"(#s '#&'!erd%& 9!e (0s %ll0 de pr#(#'"#&es '#(er'"%les* l% (e<#r (%&er% e& 9!e l#s p%ses pr#)eed#res p!ede& 1#r%le'er s! p#s"'"#&%("e&# es .%r%&"=%&d# 9!e s! 1r!% se% de l% (e<#r '%l"d%d p#s"+le* e&"e&d# '#&"&!"d%d e& s! '%p%'"d%d de %+%se'"("e&# ; ser"ed%d e& s!s '#(pr#("s#s '#(er'"%lesE& l# 9!e respe'% % l%s esr%e."%s de (%r?e"&. p%r% pr#(#)er el "&'re(e&# e& el '#&s!(# de l% !)%* es%s )"e&e& s"e&d# des%rr#ll%d%s pr"&'"p%l(e&e p#r el C%l"1#r&"% T%+le Gr%pe C#(("ss"#&* l% '!%l "e&e el #+
