Actividad de Proyecto 7 Diseñar el plan de promoción
AP07-EV03- “Plan de exhibición del producto o
servicio”
INTEGRANTES: Ricardo augusto Randy Esther Páez Luz Adriana Grijalva Deysi Sánchez calderón Heider Alexander Erazo
Tutora virtual: Erika zapata calvo
Agosto/2018
1
Centro de Comercio Regional Regional Antioquia
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Contenido 2.
Introducción: Introducción: ......................................................................................................................... ........................................................................................................................ 3
3.
Diagnóstico Sobre El Problema Objeto De Estudio: ............................................................ Estudio: ............................................................ 3
4.
Planteamiento del problema de estudio: estudio: ............................................................................ ........................................................................... 4
5.
Justificación Justificación del estudio o necesidades del proyecto a las que responde. ........................ responde. ........................ 6
6. Objetivo general: general: ...................................................................................................................... ..................................................................................................................... 7 7. Objetivos específicos: específicos: ............................................................................................................... .............................................................................................................. 7 8. Informe Final: Final: ............................................................................................................................ ........................................................................................................................... 7
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En el siguiente trabajo queremos plasmar la importancia de lo que es tener un plan de exhibición para incrementar las ventas en la empresa VITALIFE. Para este trabajo se tuvo tuvo en cuenta actividades actividades ya realizadas en el proceso como la información recolectada a través de la investigación, con el plan de exhibición buscamos vender, mostrar de una manera más atractiva los productos hacia nuestros clientes clientes ya que es de gran ayuda para realizar realizar las cosas de una forma más adecuada y organizada.
Análisis de la situación
Nombre: Nuestra empresa se denomina BEBIDAS VITA LIFE, se optó por ese nombre porque: * Buscamos
producir y comercializar bebidas al gusto y necesidad de cada cliente, con sabores y características personalizadas que nos identifiquen.
* Se
utilizará como medio de publicidad las redes sociales, pancartas, radio y televisión a nivel regional y nacional. * Su nombre es de fácil recordación. TARGET
Las principales características de la población son: Edad: entre 10 años en en adelante. Ocupación: estudiantes (escuela, bachilleres, universitarios), amas de casa, personal público (policía, ejercito), y todas aquellas personas que les gusta sentirse concentradas y activas anímicamente. Localización: Esta gran empresa está situada en la ciudad de Bogotá, justamente en la calle 86 # 95d 03, barrio Portal 80 por ser unas de las calles más concurridas del sector. sector. Competencia: Este negocio cuenta con muchos competidores grandes, pues ya que las bebidas energéticas son muy populares y hay varios distribuidores de este tipo de bebida, unos de los competidores directos son: Vive100, Red Bull entre otras, hoy en día son muy asequibles ya que las venden en los semáforos, en los parques, en supermercados, tiendas de mercado, de hecho hay vendedores ambulantes en las esquinas de las calles ofreciendo las bebidas.
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Por la gran importancia que que tiene el mantenerse mantenerse hidratado, VITALX siempre se centró en elaborar una bebida hidratante 100% natural que cumpla las especificaciones necesarias para un deportista o una per sona deshidratada, sin colorantes artificiales ya que sabemos que son tóxicos y en gran variedad causan enfermedades como cáncer, tumores y daños en los riñones. Muchas veces por el desconocimiento de los efectos perjudiciales y contraindicaciones que tienen las bebidas bebidas hidratantes, hidratantes, son usadas por los jóvenes de forma indiscriminada indiscriminada y sin ningún tipo de control y precaución muchas veces, aunque nuestra nuestra bebida ¨VITALX¨ esta echa por productos productos estrictamente naturales siempre habrá cierto segmento que no les caiga bien en su organismo ya sea por producto usado pues pueden ser alérgicos a ciertos frutos naturales como sabemos no todos los organismos son iguales por eso siempre tenemos que llevar control a todo lo que dirigimos a nuestro cuerpo. Muchos productos hoy en día hidratantes que son a base natural con el tiempo van agregándoles químicos contraproducentes para nuestra salud. Otra problemática que puede tener nuestro producto es el alto dulce que tendría es decir el azúcar adherido a él, por ello hemos llegado a esta pregunta: ¿Si es bueno que persones con diabetes e hipertensión consuman nuestro producto, ya que VITALX está hecho para todo tipo de personas? ¿Cómo contribuir a nuestra sociedad con una bebida hidratante y completamente natural que aparte que nos nutra e hidrate nos de energía y ayude a tener un mejor estado en días difíciles? ¿Cuál será la aceptabilidad de la bebida hidratante en el mercado colombiano? Este tipo de preguntas pr eguntas nosotros como compañía tenemos que hacernos a diario para preservar el éxito de nuestro producto siempre y ver falencias en él y así ir directamente al problema y posteriormente darle solución.
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Perdida de utilidad
Disminución de las compras hechas por
Disminución de la participación en el
Perdida de motivación en la
mercado
mano de obra
Pérdida de imagen
Fortalecimiento de
de la empresa
la competencia
los clientes
FALTA DE MERCHANDISING EN la empresa vitalife
Deficiente servicio Postventa.
Capacitación insuficiente al personal.
Mala actitud del personal.
La calidad de los productos no es tan
Aumento de precio del producto
buena.
Aumento del
iento
No hay suficiente
precio de la
retardado
productividad
materia prima
El producto se daña
Funcionam
muy rápido.
del
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El presente proyecto tiene la finalidad de formular una bebida energizante a base de plantas naturales cuyo objetivo es de reemplazar las bebidas energizantes naturales que no contenga efectos secundarios que puedan causar daño en nuestra salud. Las bebidas energizantes son un estimulante que activa el sistema nervioso y mejora la atención en personas además de contrarrestar la fatiga, también en los estudiantes sirve para periodos de estudios largos en el día reemplazando así el café. Este tipo de bebidas te ayuda a tener un ritmo de vida saludable. El tema expuesto anteriormente fue elegido para dar otra opción de energizante más innovador a base de plantas naturales, la solución planteada con este producto es de extraer calidad y precio accesible, es decir una bebida que cumpla con su labor de energizante y estimulante sin que afecte la salud de los consumidores. Se ha conseguido de manera satisfactoria el objetivo general planteado en la investigación logrando establecer los factores que promueven al consumo y efectos de las bebidas energizantes en estudiantes de 18 a 24 años en la facultad de contaduría pública siendo estos: la búsqueda de la mejora en el rendimiento físico para los deportes, también para obtener mayor concentración. El propósito de VITAL LIFE es mejorar la calidad de vida de las personas el cual hace referencia a la salud de las personas. Esta bebida nace con la intención de incrementar la resistencia física, habilitar reacciones más veloces a quien las consume, lograr un nivel de concentración mayor. Los principales componente de las bebidas energizantes son: Taurina, eso nos hizo investigar más a fondo del daño que puede tener en el organismo a las personas que lo consumen. Por eso creamos una bebida a base de productos naturales. VITA LIFE, busca posicionarse dentro de las mejores marcas de bebidas energizantes rica en vitaminas y que a la vez les garantice a sus clientes que sus productos son elaborados sin aditivos ni conservantes, entregando de esta manera todas las vitaminas y minerales. El producto principal son los energizantes concentrados naturales personalizados según los distintos gustos y necesidades de los clientes. Se ha seleccionado este mercado como una oportunidad de negocio ya que actualmente la sociedad sigue un estilo de vida activo y acelerado que muchas veces no le permite alimentarse sanamente y cumplir con los requerimientos nutricionales necesarios. Se estudiaron en detalles las variables económicas del país y del mercado de consumo masivo a través de los datos obtenidos por la empresa. Luego se analizó en detalle la composición del mercado de bebidas identificando los distintos segmentos que componen dicha categoría así como los productos existentes en cada uno de ellos, identificada la oportunidad o segmento de mercado donde se quiere participar. Como resultado se obtuvo que efectivamente existe una oportunidad de mercado que puede ser atacada con una línea de bebidas funcionales que ofrezcan soluciones a los principales problemas o molestias diarias a la que están sometidos los consumidores, se propone lanzar dos presentaciones al mercado que serían Vital X y Plus fibra y se deben evaluar continuamente todo esto es basado en la demanda y la oferta que apliquemos a nuestros productos.
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Realizar un plan de exhibición para la línea de bebidas vitalife. Principalmente generar experiencias que motiven la compra de productos ya que Hoy en día es todo un plan estratégico estratégico emocional emocional que crea impactos y/o momentos inolvidables con el cliente, lo que debería convertirse en ventas y rentabilidad para la marca; en una sola palabra es MERCHANDISING. Identificar los elementos de la exhibición que intervienen en la comercialización de bienes y servicios, para establecer las estrategias adecuadas de venta y así lograr aumentar la rotación, mejorar la productividad y obtener mayores ingresos para la organización.
1. Subir el promedio de ventas haciendo que se produzca una compra compra que genere un momento de confianza entre nuestros clientes y nuestra empresa y que todo el trabajo se vea reflejado en las ventas y la rentabilidad 2. Atraer a los clientes y fidelizarlos 3. Diseñar estrategias para la comercialización comercialización de nuestros productos 4. Acercar el producto a los consumidores
La estrategia que se utilizara será por medio de eventos, de exhibición donde los clientes puedan acercarse e interactuar con las personas encargadas para brindarles la suficiente información y que adquieran los productos productos de la empresa VITALIFE línea de bebidas. Teniendo en cuenta que En el mundo comercial, las actividades de exhibición ocupan un papel importante para las empresas, porque son la base con la que se construirá su identidad corporativa, su imagen y su posicionamiento. A través de la exhibición comercial, se puede afianzar exitosamente en el mercado potencial, en el público interno, los valores, la
