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Personal Or Or anizer Home Como Gerenciar Seu Negócio
2 Objetivos
2 Objetivos
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O ue faz um Or anizador Profissional?
Perspectivas e Tendências do Mercado
Definição de Organização Profissional
Espaços e Tarefas
Organiza espaços ou tarefas residenciais ou empresariais com o objetivo de aumentar a praticidade, praticidade, agilidade, economia, produtividade e bem estar das pessoas que deles se utilizam.
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Perspectivas e Tendências do Mercado
Perfil do Organizador Profissional
98% formado por mulheres. Faixa etária diversificada. Pesquisa Mercado OZ!
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Perspectivas e Tendências do Mercado
Perfil do Organizador Profissional
Carismático Comunicativo Fluência Verbal
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Perspectivas e Tendências do Mercado
Perfil do Organizador Profissional
Organizado Criativo Empreendedor
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Perspectivas e Tendências do Mercado
Atividades mais desenvolvidas
HOME
Office
Espaços Residenciais
Espaços Corporativos
Mudança ou Reforma
Pequenas Empresas
Treinamento de Empregados
Organização de Arquivos
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Perspectivas e Tendências do Mercado
Forma de Trabalho
Modelo de Negócio 80% 70% 60% 40% 30% 20% 10% 0% Sozinho
Tem Tem empregados subcontratados
Ambos
Outros
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Perspectivas e Tendências do Mercado
HOME • • Terceira Idade • Divorciados • Gestantes • Noivas • Expatriados • Homens • Pessoas com deficiência • Estudantes • Pets
OFFICE • • Pequenas Empresas • Descartes • Estoques • Arquivos • Gerenciamento de Tempo • Otimização de espaço
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Perspectivas e Tendências do Mercado
Crianças
• • • • • • •
Design do armário Lista de roupas e Planejamento alimentar Roteiro de estudos Organização da Agenda Relacionamento Familiar Atividades de lazer
Perspectivas e Tendências do Mercado
Aproveite suas habilidades naturais ou formação
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13 Perspectivas e Tendências do Mercado
Exemplo de Mix de Serviços Divorciados
Plano Alimentar Organização doméstica Assessoria compra de presentes
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Perspectivas e Tendências do Mercado
Exemplo de Mix de Serviços
Reforma do design do interior de armários
Passeios e cuidados com animais domésticos
Digitalização de acervos de fotos e músicas
Perspectivas e Tendências do Mercado
Atuação: Organizadores Profissionais
Cathi Nelson Associação de Organizadores de Fotos Pessoais www.appo.org
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Perspectivas e Tendências do Mercado
Atuação: Organizadores Profissionais
Lisa Montanaro Organização da casa, escritório e coaching www.LMOrganizingSolutions.com
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17 Perspectivas e Tendências do Mercado
Atuação: Organizadores Profissionais
Débora Monique Organização de Documentação Corporativa www.organizup.com.br
Perspectivas e Tendências do Mercado
Atuação: Organizadores Profissionais
Benfatto Treinamento de Empregadas em Domicílio www.benfattoorganiza.com.br
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Perspectivas e Tendências do Mercado
Atuação: Organizadores Profissionais
Barry J. Izsak,CPO Especialização em Organização de Garagem www.ArrangingItAll.com
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20 Perspectivas e Tendências do Mercado
Conclusão: Tendências de Mercado
Soluções cada vez mais completas através de inovação e criatividade. DIFERENCIAL COMPETITIVO!
21 Perspectivas e Tendências do Mercado
Conclusão: Tendências de Mercado
•
Compromisso social
•
comerciais e valores éticos Uso da tecnologia e ferramentas interativas na organização de espaços e tarefas •
Perspectivas e Tendências do Mercado
Conclusão: Tendências de Mercado Exemplo de compromisso social
Desafio NAPO 50.000 pares de sapatos para a Soles4Souls
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Perspectivas e Tendências do Mercado
Conclusão: Tendências de Mercado Exemplo uso da tecnologia
www.listplanit.com
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24 Planejamento do Negócio
Assuntos que serão abordados
•
Modelo de Negócios
•
O que significa ter sócio ou assistente
•
Quando abrir uma empresa
•
Opções de enquadramento tributário
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Planejamento do Negócio
Pesquise seu Mercado Qual é seu público alvo?
Qual o tamanho do seu mercado?
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Planejamento do Negócio
Pesquise seu Mercado
Analise sua concorrência
Identifique ameaças
27 Planejamento do Negócio
O Modelo de Negócio ou Canvas, como também é conhecido, é um instrumento que ajuda a iniciar bem um empreendimento.
28 Planejamento do Negócio
Exemplo de estruturas operacionais
Sócio
Assistente
Ambos executam o serviço e tomam decisões
Executa o serviço com supervisão
Ambos executam o serviço Combinam percentuais para cada trabalho
Dividem o lucro
Dividem responsabilidades
Parceria com outros organizadores
Recebe por trabalho/diária
A responsabilidade e o cliente é de quem captou o projeto
29 Planejamento do Negócio
Quando abrir uma empresa
Prestação de serviços exclusivo a empresas Comprovação da origem de entrada em conta corrente
Limitações a sua expansão
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Planejamento do Negócio
Opções de enquadramento tributário
Para uma empresa aderir ao regime do Supersimples, o que vale agora é o teto de faturamento. da participação no PIB brasileiro. - Amapá e Roraima: R$1,26 milhão - Acre, Alagoas, Mato Grosso do Sul, Pará, Piauí, Rondônia, Sergipe e Tocantins: R$1,8 milhão - Ceará, Maranhão e Mato Grosso:R$2,52 milhões - Outros estados e Distrito Federal:R$ 3,6 milhões
Simples Nacional São oito tributos pagos em um único documento de arrecadação, sendo seis federais, um estadual e um municipal.
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Planejamento do Negócio
Opções de enquadramento tributário
•
O código CNAE para a atividade de organização profissional está dentro do grupo Serviços Domésticos : (9700-5/00 SERVIÇO DE ORGANIZAÇÃO DE GUARDA-ROUPAS E ARMÁRIOS EM GERAL – ORGANIZER).
•
Simples Nacional
Esta atividade será tributada na tabela IV, pois a sua principal característica é a empresa quanto mais funcionários a empresa tiver, menor será a alíquota do imposto. Link receita federal: http://www.receita.fazenda.gov.br/pessoajuridica/cnaefiscal/cnaef.htm
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Planejamento do Negócio
Opções de enquadramento tributário
•
Atualmente o Personal Organizer não pode se classificar no MEI porque já tem um código específico desta atividade no SIMPLES NACIONAL.
•
A solicitação ao Comitê Gestor do Simples Nacional para que esta atividade também tenha um código no MEI já está em estudo.
Empreendedor Individual http://www.portaldoempreendedor.gov.br
33 Marketing Básico
Assuntos que serão abordados Conceitos básicos Canais de Prospecção: • Rede de contatos • • • •
Parcerias Internet- Redes Sociais Internet- Site Marketing Busca
34 Marketing Básico
Onde está meu cliente?
Onde gastar minha (pequena) verba para marketing?
Qual o primeiro passo?
Que estratégia de marketing devo usar?
35 Marketing Básico Em parte por causa do acesso à internet , o processo de tomada de decisão do consumidor mudou, hoje ele tem mais capacidade de se informar sobre as pessoas, produtos, marcas e serviços.
O seu cliente está pesquisando cada vez mais!
36 Marketing Básico
Constrói uma imagem positiva sobre você ou sua marca através de conteúdo relevante e de valor para o público antes da abordagem da venda.
Fala direto do produto ou serviço sem focar no interesse real do seu público.
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Marketing Básico Marketing atual
Marketing tradicional
Acabe com a bagunça! Organizamos closets, cozinha, área de serviço , salas e home-office! Agende uma visita sem compromisso e saiba como uma Personal Organizer pode otimizar sua vida. FONE: (011) 3333-33333
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Marketing Básico Listas e Ofertas
Prospects
Prod/Serv
As essoas ue querem a solução que seu Produt Produto o oferece
A solu ão ara o problema proble ma de seus prospects
Problema
Solução
Ofertas
O que que você vai o er erec ecer er ao aoss prospects para atraí-los ao seu negócio
Imã
Retôrno
O que seus prospects devem fazer faz er par paraa aproveitar aprov eitar sua oferta
Resposta
Veículos
Como você você vai chega che garr at atéé se seu u prospect para entrega entr egarr a sua of oferta erta
Entrega
Métricas
A forma forma como você test te staa e an anaa isa sua suass ações de marketing marketing
Análise
As pessoas compram coisas que elas querem comprar, de quem elas conhecem conhecem,, gostam e confiam
Canais de prospecção
Utilize sua rede de contatos existente
Faça uma lista de amigos, colegas, familiares, relacionamentos profissionais, contatos casuais Não pare no no primeiro nível, investigue investigue os contatos dos seus contatos
Segmente sua rede, rede, separe seus contatos em categorias.
Filie-se a comunidades na internet, associações de bairro, associações de classe etc. Participe de eventos, palestras, feiras e expanda seus contatos Aproxime-se de formadores de opinião
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Formas de prospecção
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41 Formas de prospecção
Artigos ou entrevistas
Formas de prospecção
Parcerias
O serviço ou produto dos parceiros... ...se complementam e não competem entre si ... agregam valor e apresentam diferenciais diante dos concorrentes ... o empenho, as metas e valores dos parceiros estão alinhados ... a relação é de equilíbrio: ganha/ganha
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Formas de prospecção
Ideias - Parcerias Organizer
Parceiro
Organização de armários
Decoradora/Personal Stylist
Organização de arquivos
Consultoria de empresas
acote rec m casa os
mo
ra
Organização de cozinha
Nutricionista
Organização de estoque
Loja equipamentos para lojistas
Organização infantil
Pedagogas/ Pediatras/ Psicólogas
Organização de Materiais/ Housekeeping
Empresas de treinamento empresarial
44 Formas de prospecção
Como usar a Internet – Redes Sociais
45 Formas de prospecção
Como usar a Internet – Redes Sociais
Formas de prospecção
Como usar a Internet – Marketing de Busca Link patrocinado
Portais de classificados Vídeos
Serviços de SEO
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Formas de prospecção
Como usar a Internet – Marketing de Busca
SEO Search Engine Optimization . A otimização de uma página (ou até do site inteiro) para ser melhor compreendido pelas ferramentas de busca de sites especializados como por exemplo o Google.
Link Patrocinado Anúncio publicitário veiculado na internet. O anunciante paga apenas quando um usuário clica no anúncio. Esse valor é chamado de Custo por Clique (CPC)
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Formas de prospecção
Como usar a Internet – Marketing de Busca
Portais de Classificados A maioria dos anúncios usa , possibilita serem compreendidos pelas ferramentas de busca de sites especializados , principalmente o Google.
Vídeos Além de permitir o recurso de palavras - chave e novamente ser compreen o por erramen as e busca, a qualidade do vídeo não afeta o nível de interesse se a ideia ou conteúdo são bons.
49 Formas de prospecção
Como usar a Internet – Site
50 Formas de prospecção
Como usar a Internet – Site
51 Formas de prospecção
Como usar a Internet – Site
Vídeos e Entrevistas
Layout
claro e leve
52 Formas de prospecção
Como usar a Internet – Site
Fotos de antes e depois
53 Formas de prospecção
Como usar a Internet – Site
Formulário Agendamento
Material de Divulgação
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55 Material de Divulgação
Sua Imagem a Porta de Entrada
•
A qualidade do material vai dizer sobre a qualidade do seu serviço;
•
Não economize na criação da imagem da sua marca;
•
Use fotos profissionais;
•
Escreva textos curtos e objetivos em forma de tópicos;
•
Foque nas soluções e não na descrição do serviço;
•
Deixe claro seus diferenciais.
56 Material de Divulgação Planejamento
Metas/ Objetivos
Público Alvo Criação
Imagem 60%
Texto 40% Suporte
Internet/Parceiros
Telefone
Material de Divulgação
Cartão de Visita Qualidade do Material
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Material de Divulgação
Flyer
Meta e público alvo definidos
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59 Material de Divulgação
Flyer - Foco em solução
60 Material de Divulgação
Como utilizar seu material CANAL
CARTÃO
FOLHETO
ANÚNCIO
Palestra
sim
sim
sim
Parceiro
sim
sim
sim
Contato Pessoal
sim
Network
sim
Feiras Especializadas
sim
Internet Revistas/Jornais
sim sim depende
61 Conclusão: Prospecção de clientes e Material de Divulgação 1. Crie identificação com seu público-alvo 2. Estimule o contato imediato com o organizador 3. Não desista da estratégia no primeiro fracasso 4. Invista em vários meios de divulgação e meça as taxas de retorno 5. Estabeleça metas reais de retorno 6. Identifique problemas da comunicação
Organização Pessoal e Financeira
Assuntos que serão abordados Organização Pessoal: •
Por que utilizar um método?
•
Método OZ! Faça Já
•
Princípio dos 4 C´s
•
Como se Organizar : Estrutura Física
•
Como se Organizar : Cadastros
•
Uso da agenda
•
Organize-se para trabalhar em casa
Organização Financeira: • Princípios Financeiros • Controles Financeiros Básicos
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Organização Pessoal
Utilizar um Método
O método OZ! Faça Já
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MÉTODO OZ! FAÇA JÁ PARA ORGANIZAR O PROCESSO DE TRABALHO
Organize-se antes Para que o processo Faça Já! funcione bem é necessário que você se prepare, se organize.
Vamos considerar uma caixa de entrada (virtual) única, onde você recebe todas as atividades que tem pra fazer. Elas entram ali e ficam esperando pela sua decisão.
1. Se uma determinada tarefa ou documento chegou até você mas não é sua, devolva Já ou encaminhe ao destinatário. Resumindo: tire logo da frente
Devolva Já
Atenção! 5. Jogue o lixo no lixo, Já! Parece simples, mas não é. Não acumule papéis, arquivos eletrônicos ou objetos que não servem para nada e vão ficar ocupando seu espaço e gastando o seu tempo.
4. Se recebeu um documento, e-mail, ou qualquer informação que vai precisar no futuro, arquive imediatamente, mas arquive no lugar certo, de forma que possa recuperar facilmente depois.
Descarte Já
Faça Já
Caixa de Entrada E-mails Solicitações Documentos Tarefas Compromissos
Arquive Já
Agende Já
Planeje Já! .
Quando a tarefa envolve outras pessoas ou diversas etapas, será necessário fazer um planejamento. Neste caso separe algum tempo para isso em sua agenda e prepare-se adequadamente.
2. Se a tarefa é sua, tome uma ação imediata, antes que ela se torne urgência ou pendência . Responda, encaminhe, resolva. Se não der pra fazer Já, então a ende mas tome uma ação. Deixar pra depois o que deveria ser feito agora é procrastinar e isso pode virar uma péssima mania!
3. Crie o hábito de anotar as coisas na sua agenda imediatamente, na mesma hora em que recebe a informação ou lembra de algo importante. Anote Já, e no lugar certo. Tenha sua agenda o tempo todo com você. Seja consistente, anote tudo, anote a qualquer hora. Deixe sua mente livre para pensar nas coisas importantes!
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Organização Pessoal
Utilizar um Método Organize-se Primeiro
Consolidar Categorizar Princípio dos 4 C´s
Concretizar Conservar
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Organização Pessoal
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Utilizar um Método Organize-se Primeiro Telefone, internet, celular
Estrutura Física
Consolidar Categorizar
Material de Pesquisa Material de divulgação e Escritório Documentos
Se possui empresa aberta
Organização Pessoal
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Utilizar um Método Organize-se Primeiro Clientes: cadastro, propostas,imagens ornece ores Cadastros Parcerias
Consolidar Categorizar
Jornalistas Artigos e Matérias
Organização Pessoal
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Utilizar um Método Organize-se Primeiro
Notebook ou Desktop? Velocidade está ok? Memória é suficiente? Acessórios necessários (Pendrive, CDs, Hub USB etc)
Periféricos básicos estão ok? (teclado, mouse, monitor)
Conservar cuidar dos Equipamentos
Periféricos de apoio estão ok? (impressora, scanner etc)
Telefone atende às necessidades? (viva voz, rádio, memória etc ) Material de escritório
(clips, canetas, furador etc)
Midias virgens, Papel, Cartucho impressora, Pilhas e baterias
Organização Pessoal
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Utilizar um Método Organize-se Primeiro Papel x Eletrônica
Conservar Cuidar da Agenda
Escolha a agenda certa para voc • Inserção de dados • Busca • Backup • Troca de datas • Categorias
Organização Pessoal
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Utilizar um Método Organize-se Primeiro Benefícios do Smartphone
Com um Smartphone você tem a garantia de que estará com sua agenda na hora que precisar, além de ser mais consistente nas suas anotações
sco a a agen a certa pra você
Organização Pessoal
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Utilizar um Método Organize-se Primeiro Benefícios do Smartphone
sco a a agen a certa pra você
Agiliza a tomada de decisões
Organização Pessoal
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Utilizar um Método Organize-se Primeiro Benefícios do Smartphone
sco a a agen a certa pra você Integra e administra suas tarefas, emails, compromissos, c ontatos e anotações numa só base de dados.
Organização Pessoal
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Utilizar um Método Organize-se Primeiro Benefícios do Smartphone
sco a a agen a certa pra você Oferece mobilidade e conectividade., além de inúmeros recursos de multimídia
Organização Pessoal
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Agende Já! Gestão do tempo
Tente centralizar as atividades para maior produtividade
Visita de Avaliação Prestação de Serviço
Visita de Retorno
Administração e Prospecção
Organização Pessoal
Agende Já! Gestão do tempo
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Organização Pessoal
Organize-se para trabalhar em casa!
Acorde e se arrume como se fosse sair para trabalhar. Estabeleça realmente um horário para o . Tenha seu material de trabalho organizado.
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77
Organização Financeira Pense assim: Você não é um prestador de serviços, você é o DONO de uma empresa que presta serviços.
78 Organização Financeira
Princípios Financeiros
•
Separe o dinheiro pessoal da empresa. Passe a receber um pró-labore fixo.
Desde o início controle cada valor que entra ou sai do seu negócio. Você precisa saber esta informação para tomar decisões. •
•
Principalmente no início do negócio gaste bem menos do que você ganha, o ideal é ter isso como regra no decorrer da atividade.
•
Defina e documente o fluxo de entrada (recebimentos) e o fluxo de saída (pagamentos).
79 Organização Financeira
Controles Financeiros Básicos
Contas a Receber e Recebidas
Contas a Pagar e Pagas
Fluxo de Caixa
Demonstrativo de Resultado
80 Seu roteiro
Ações de Planejamento e Marketing
81 Seu roteiro
Ações Operacionais
82 Seu roteiro
Ações Permanentes
83 Pacotes de serviços com púbico alvo
Pacote Casa Nova • Supervisão da limpeza . • Organização dos ambientes
íntimos. • Treinamento da empregada/cliente da nova rotina doméstica • Sugestão de produtos e acessórios úteis na nova casa
5x de R$ 390,00 * Inclui 7 diárias contratadas
84 Pacotes de serviços com púbico alvo
Pacote Melhor Idade • •
Manutenção da organização da casa. Acompanhamento em consultas, compras e passeios . • Assessoria na escolha de produtos e acessórios. • Assessoria na organização da alimentação (planejamento das refeições, compras de supermercado, organização de alimentos na despensa, geladeira, pratos e lanches prépreparados ,etc).
750,00 mensais * Inclui 4 sessões mensais
85 Pacotes de serviços com púbico alvo
Pacote Viagem •
Orientação na escolha de roupas e acessórios para as diversas ocasiões da viagem. • Assessoria na compra e peças adicionais. • Organização da mala de viagem. • Supervisão dos serviços domésticos durante a viagem (correspondência, trato de animais, limpeza, manutenção de plantas ,etc) .
3x de R$ 400,00 * Inclui 2 diárias contratadas + 4 visitas de manutenção
86 Pacotes de serviços com púbico alvo
Pacote New Baby •
Planejamento e organização do chá de bebê. • Or aniza ão do uarto do bebê. • Treinamento da babá ou mamãe (cuidados com roupas, bicos, mamadeiras, limpeza do quarto, etc) . • Assessoria em compras do enxoval .
5x de R$ 390,0 * Inclui 7 diárias contratadas
87 Benefícios e Suporte OZ!
•
Certificado de Qualificação em Organização Profissional;
•
Direito de anunciar seus serviços de Personal Organizer no Portal OZ! durante 6 meses.