Não tem certeza se os seus anúncios realmente estão gerando a máxima conversão que você queria? Quer saber quais são as Melhores Técnicas e práticas de copywriting que você precisa usar para criar um bom anúncio no Facebook Ads? Então não se preocupe. Neste arquivo eu vou te mostrar o TOP 7 das Melhores Técnicas de copy que eu uso para criar Títulos irresistíveis, geradores de milhares de cliques, assim como os profissionais. pr ofissionais. Então vamos começar! Eu sou o Felipe Moreira do Treinamento Facebook Experts ( www.fb.com/queroserexpert www.fb.com/queroserexpert )
mais importante
E eu vou explicar porquê: O Título em azul na parte superior do seu anúncio (para os anúncios da barra lateral direita) é a parte mais importante de seu anúncio porque é ele que vai convencer as pessoas a clicarem no seu anúncio. Se você tem uma boa imagem, ela vai chamar a atenção das pessoas para o seu anúncio. Mas realmente é o Título que vai fazer as pessoas tomarem a decisão de parar, prestar a atenção e clicar no seu anúncio. Se você tem um bom texto de descrição com uma boa call-to-action, isso pode ajudar também; mas a maioria das pessoas já terão feito sua decisão de clicar ou não no seu anúncio antes mesmo de ler a descrição dele, somente pelo título. Por isso, eu quero te mostrar 7 técnicas incríveis de copywriting que você pode usar para criar títulos de anúncio geradores de toneladas de cliques, assim como fazem os grandes profissionais. Vamos lá.
# 1: Inclua uma palavra de ação O seu anúncio precisa convencer as pessoas a tomar uma ação – que é clicar nele. Uma boa maneira de fazer isso, é criar anúncios como se você fosse um palestrante motivacional; ou seja, incentive o seu público a sair do sofá e ir fazer algo que realmente vai melhorar a vida dele. Um bom exemplo disso está neste anúncio da match.ca (um site de relacionamentos online)
Tradução do título:
Conheça solteiros perto de você
Vamos analisar... Este é um bom título, pois ele resolve 2 problemas que o público está passando; que é a busca de um relacionamento e, também alguém perto da sua casa, acessível. Ou seja, o anúncio está resolvendo os problemas sentimentais do público-alvo e, por isso, ele fica “sem desculpas” para não clicar aqui. Neste caso, a palavra de ação aqui (que faz o usuário “sair do sofá”) é CONHEÇA
Outra maneira de usar palavras de ação é se concentrar em como você pode ajudar as pessoas a tornarem uma atividade de rotina mais fácil ou melhor. Pode ser algo na sua vida empresarial ou na sua vida pessoal, como por exemplo, a criação de postagens para blogs, ou a criação de postagens para Facebook, ou nos exercícios de academia ou na alimentação que a pessoa cozinha todos os dias, enfim. Encontre uma atividade diária que o seu público-alvo faça rotineiramente, obviamente, que tenha ligação com o seu produto ou negócio, e concentre-se em como você pode ajudá-lo.
Aqui estão alguns exemplos que você pode testar:
Converta mais vendas Alcance o topo do Google Perca peso mais rápido Venda mais por e-mail
# 2: Mantenha o foco na sua proposta Você só tem alguns microssegundos de atenção das pessoas para fazer eles entenderem e clicarem no seu anúncio. Então, não seja todo extravagante ou enigmático no título. Faça algo que qualquer pessoa pode entender em apenas um piscar de olhos. O anúncio do tópico acima foi um grande exemplo disso: "Conheça solteiros perto de você". Essa mensagem vai direto ao ponto. Ou seja, o usuário entende rapidamente, logo pelo título, que assim que ele clicar neste anúncio, ele vai poder conhecer pessoas que vivem perto da sua região geográfica. A proposta do anúncio fica clara e específica logo no título. Já este outro anúncio da GetResponse falhou nessa técnica. Veja:
Tradução do título:
Vá além do e-mail
Vamos analisar... Esse título é muito metafórico e ambíguo. Faz as pessoas ficarem com dúvidas. O que significa ir além do e-mail? O que está além de e-mail? Telepatia? Este título não tem proposta, não está me propondo nada.
Eu mudaria esse título para algo com uma proposta mais específica e bem definida, que seria basicamente melhorar o seu negócio com um programa de autoresponder e marketing integrado. Então, alguns títulos que ficariam melhor neste anúncio em especial, podem ser: Aumente sua lista de e-mails Feche Mais Vendas por E-mail Pegue mais Leads por e-mail
# 3: Promova um Benefício não um produto A maioria dos comerciantes on-line acostumados a anunciar no Google Adwords precisam mudar de mentalidade se quiserem anunciar também no Facebook Ads. O Google Adwords é muito poderoso, porque você pode exibir seus anúncios para pessoas que já estão interessadas em comprar seus produtos AGORA. Mas os anúncios do Facebook Ads não têm essa mesma intenção de compra imediata. Você não sabe o que as pessoas estão pensando ou buscando quando elas estão no Facebook. Por isso, no Facebook é essencial que você dê ao público algo para despertar o interesse deles. Algo de valor que realmente vá agregar valor ao seu público. Veja abaixo um exemplo de um anúncio que, provavelmente, teria excelentes resultados no Google Adwords, mas para o Facebook Ads está totalmente errado:
Tradução do título:
Construções de Aço DIY
Vamos analisar... Em vez de promover diretamente o seu produto, ou seu serviço ou o seu negócio, você precisa promover o valor ou o benefício que o público vai receber depois que ele clicar no seu anúncio. Além disso, esta empresa não sabe se o público no Facebook está interessado ou não em comprar o seu produto neste exato momento. Então, ela poderia primeiramente oferecer algo de valor relacionado aos seus produtos (uma recompensa digital) para capturar leads para sua lista de e-mails e trabalhar com elas visando futuras compras (e não compras imediatas). Esta é a única forma que você tem para atrair cliques de pessoas mesmo elas não estando interessadas em comprar seus produtos neste exato momento dentro do Facebook – oferecendo uma recompensa digital de valor relacionada ao seu produto.
# 4: Faça uma Pergunta Fazer perguntas é uma excelente técnica psicológica para atingir as pessoas interessadas no seu anúncio. Elas funcionam por duas razões: - As perguntas têm um tom de conversa, o que puxa as pessoas para dentro do assunto. - As pessoas tendem a fazer perguntas em sua mente quando elas têm um problema a superar. Elas não pensam "Precisa de mais vendas no próximo trimestre", elas pensam: "Como é que eu vou conseguir mais vendas no próximo trimestre?".
Veja abaixo um exemplo de um anúncio da Wishpond sobre a oferta de um E-book:
Tradução do título:
Quer gerar mais vendas, leads, curtidas e seguidores?
Aqui estão alguns exemplos de perguntas que você pode usar em seus anúncios no Facebook Ads:
Precisa comprar um presente hoje? Quer que ela perceba você? Precisa de ajuda com sua lista?
# 5: Trabalhe com o medo das pessoas Isso pode parecer difícil de entender (e também de acertar), mas essa é uma técnica muito poderosa para despertar o interesse das pessoas. Algumas palavras como "pare", "sugue" e "terrível" tem o poder de fazer as pessoas pararem o que estão fazendo para prestarem atenção no seu anúncio. As pessoas são autoconscientes por natureza. Elas estão constantemente preocupadas se elas estão fazendo a coisa certa, ou se estão tomando as decisões corretas. Capitalizar esse medo é uma das técnicas mais usadas pelos maiores profissionais de marketing quando querem que o público faça uma ação. Para acertar nessa técnica do medo, se concentre nas coisas que as pessoas estão sempre tentando melhorar e plante a ideia em sua mente que você pode ter uma maneira melhor de fazer algo que elas estão fazendo hoje.
Veja abaixo um bom exemplo de um anúncio usando essa técnica.
Tradução do título:
Pare de revender SEO de baixa qualidade
Vamos analisar... Realmente, é uma técnica muito ousada, mas neste exemplo, a Posirank joga com o medo de quem trabalha com SEO, já prevendo que o serviço que esse público oferece pode não ser tão bom quanto poderia ser. Ou que uma nova mudança no algoritmo de busca do Google tem tornado o seu trabalho "de baixa qualidade".
Aqui estão mais dois exemplos desta técnica:
Este é o fim do e-mail? O e-mail está morto. E agora?
# 6: Mantenha o anúncio de News Feed curto e notável Nos anúncios de feed de notícias, você tem mais flexibilidade com a quantidade de textos que ele contém, você pode adicionar muito mais palavras. Mas isso não significa que você deve enlouquecer com ele. Com minha experiência, eu posso garantir que o oposto é a melhor prática. Quanto menor e mais objetivo você puder fazer seu anúncio, principalmente sua callto-action, mais fácil ficará para as pessoas lê-lo e mais provável será para elas fazerem o que o seu anúncio pede.
Abaixo segue um exemplo de anúncio de News feed da Infusionsoft que não ficou tão bom:
Vamos analisar... Embora o anúncio seja interessante, mostrando um grande estudo de caso da empresa, ele inclui 627 caracteres e mais de 105 palavras. Quando você tem tanto texto como este anúncio, o que acontece é que a maioria dos usuários vai ser esmagada pela parede de textos e vai simplesmente ignorar o anúncio.
# 7: “Grátis” é o seu melhor amigo! A maneira mais fácil de arranjar alguém para clicar no seu anúncio de Facebook é oferecer-lhes algo de valor e de graça. É como dizer "Ei, confira o que eu tenho para oferecer, é totalmente grátis!". O que acontece é que a maioria de seu público-alvo tem, no mínimo, um bom interesse no que você tem para oferecer gratuitamente, se você deixar claro no anúncio que a probabilidade de eles pagarem por isso é provavelmente zero.
Aqui está um bom exemplo:
Tradução do título:
GRÁTIS relatório de SEO local
Vamos analisar... É um título simples oferecendo um recurso muito valioso para o público-alvo que trabalha com SEO. Se eu fosse um comerciante interessado em aumentar os meus conhecimentos sobre SEO local, este seria um anúncio muito atraente pra mim. Aqui estão mais dois exemplos de títulos usando essa técnica:
Grátis estudo de caso com Teste A/B Rápido, teste grátis aqui
E você?... Já experimentou algumas dessas técnicas? Quer conhecer mais técnicas profissionais de copywriting para criar carta de vendas, anúncios e textos de e-mails geradores de resultados? Então conheça hoje o MAV – Máquina Automática de Vendas Veja o conteúdo grátis, acesse: bit.ly/maquinaautomaticadevendas
Escrito por Felipe Moreira
