6 MESES HACIA 6 CIFRAS El camino más corto hacia donde deseas, sin importar tu situación económica.
PETER VOOGD Derechos de Autor 2014 de Game Changers Press, Todos los derechos reservados. Elogios para “6 meses hacia 6 cifras” “Es obligatorio leer esto para todo aquel que quiera elevar sus resultados y sus ingresos” — Scott Fay, Entrenador en Negocios, Vice Presidente del John Maxwell Team, Autor, Emprendedor “Peter nos da un plan y las herramientas para solidificar tus primeros ingresos de 6 cifras, cifras, y lo explica de una forma táctica y poderosa que permite ejecutarlo año tras año” • Jordan Wirsz, Wirsz, CEO SavantInvestments.com, top 40 under 40, reconocido r econocido Emprendedor Emprendedor a nivel nacional. “¿A este libro le falta algo? – algo? – no no creo. Está plagado de estrategias y técnicas reales que te darán resultados reales. Si quieres programarte para hacer más de $100,000 en los próximos 6 meses, este es el libro número uno. • Hal Elrod, Elrod, autor del Nº1 en ventas , The Miracle Morning ( www.MiracleMorningBook.com www.MiracleMorningBook.com ) “¡Haz lo que dice el libro! Peter libro! Peter te confundirá y corromperá positivamente en tu vida como emprendedor; te propone un desafío con sabiduría práctica necesaria para prosperar en la nueva economía” • Isaac Tolpin, Tolpin, CEO ChooseGrowth.com, ChooseGrowth.com, Co-Fundador de throwingboulders.com “Me encanta “Me encanta este libro! Si estás listo para conseguir lo que nunca haz podido lograr hasta ahora, y quieres hacer crecer tu negocio junto contigo, ¡entonces debes leer y absorber las estrategias que presenta este libro brillante de mi amigo Peter Voogd! ¡Es pura Novedad!” Novedad!” • James Malinchak, Malinchak, Presentado en ABCs Hit TV Show, Autor del libro taquillero Secret Millionaire, Fundador de Millionaire Success Secrets, www.BigMoneySpeaker.com “Como un emprendedor exitoso, orador y autor, Peter Voogd ha recorrido el camino una y otra vez. En su libro “6 Meses hacia 6 Cifras” Peter P eter presenta presenta estrategias claras y concisas que despejan el camino para aquellos esmerados en tener un gran impacto. Este es un libro obligatorio para quienes son dedicados y determinados” • Dr. Tim Benson, Harvard Medical School, autor de Surviving Success, www.drtimothybenson.com
CONTRATA A PETER COMO ORADOR Contrata a Peter como tu próximo orador clave y podrás garantizar que maximizará los resultados de tu equipo de ventas y los resultados de tu empresa. Peter Voogd ha estado atrayendo e inspirando al público por más de ocho años, y ayudado a miles de personas con sus mensajes dinámicos y efectivos. Ha sido parte del top 1% en toda industria en la que se ha desempeñado. Esto le ha dado el privilegio de sentarse junto a los expertos en éxito y rendimiento humano, además de muchos de los tops CEOs, emprendedores revolucionarios, revolucionarios, atletas excepcionales, excepcionales, comediantes y campeones Olímpicos, quienes quienes revelaron y compartieron los secretos detrás de sus hazañas extraordinarias. Peter ha organizado su conocimiento en un sistema que lleva a equipos de ventas, compañías, y profesionales a nivel mundial a progresar. Peter se relaciona con su audiencia a un nivel que la mayoría no puede, lo que explica por qué es uno de los oradores más solicitados. “El contenido valioso, entendible y enfocado en resultados de Peter, además de su estilo confiable y atractivo, lo ha convertido en uno de los oradores más requeridos de la industria. Peter tiene conocimiento real, y un entendimiento auténtico de lo que significa motivar al más alto nivel. Él sabe cómo inspirar, crear cambio verdadero, y elevar los estándares de cada audiencia con la que se relaciona. r elaciona. Es reconocido por lidiar con la realidad, y tiene una combinación única de humor con historias para penetrar en s us audiencias.” Isaac Tolpin, Tolpin, CEO ChooseGrowth.com ChooseGrowth.com Para más Info - Visita www.RealVipSuccess.com/Speaking
Reconocimientos
Acerca del Autor: Peter Voogd
Introducción Capítulo 1: La Oportunidad Escondida Capítulo 2: Maestría Vs Sobrecarga de Información Capítulo 3: Asunto de Dinero Capítulo 4: 6 Pasos hacia 6 Cifras Capítulo 5: Contra la Corriente Capítulo 6: El Poder de la Claridad Absoluta Capítulo 7: Tu Cuenta más Importante Capítulo 8: Cambiando tu Círculo de Influencia Capítulo 9: Energía y Motivación Consistente Capítulo 10: Secretos de Máximo Rendimiento de los mejores del Mundo Capítulo 11: Elabora Rituales Resultadistas Capítulo 12: Crecimiento y Aprendizaje continuo Capítulo 13: El Ahora Importa Capítulo 14: ¡Te Desafío! El Desafío de los 30 días.
AGRADECIMIENTOS No sé por dónde empezar, porque he sido bendecido con una larga lista de personas grandiosas que han estado a mi lado. Creo que las únicas cosas que realmente cambian tu vida son las experiencias que tú mismo creas y las personas que conoces a lo largo del camino. He conocido gente asombrosa en mi camino hacia una vida significativa e impactante. Va a ser imposible agradecer a cada uno de los que me han ayudado, ¡y llevaría unos cuantos capítulos! Pero voy a hacer lo mejor posible. Mi madre y mi padre tuvieron un rol clave en mi éxito, y siempre me han dejado ser quien realmente quería ser. Me dieron el regalo más valioso: “creer en mí mismo”. No hay palabras para describir cuánto significa tener padres que te permiten ser quien realmente quieres ser y no quien ellos quieren que seas. Gracias Mamá y Papá, los amo. Mi hermano, Chris, quien me ha soportado toda su vida, y solo puedo imaginar lo duro que debe haber sido ser mi hermano menor. Eres un verdadero líder, y alguien que puede conseguir cualquier cosa que se propone. Estoy muy orgulloso del hombre en que te has convertido, tienes un futuro brillante por delante. Haz conquistado a una gran mujer como Tia, y juntos están criando a un niño inteligente y fuerte como Kaii. Mis primos, Ben, Melissa, Stacie, con quienes he crecido y tengo infinitos recuerdos. Estoy orgulloso de sus caracteres fuertes, y de lo independientes e motivados que son. Mi maravillosa novia, Kayla, quien ha jugado un papel preponderante en la persona que me he convertido, y de lo que he sido capaz de lograr. Haz estado en las buenas y en las malas, y siempre me apoyaste al 100%, creíste en mí, confiaste en mi visión. Me enseñaste el poder de la paciencia, y siempre me recordaste que debía disfrutar del camino. Mi amor por ti crece día a día, y estoy seguro que no pude haber encontrado mejor media naranja. Estoy muy orgulloso de ti, y aprecio todo lo que has hecho por mí. En cuanto a los negocios, he tenido un gran número de personas que han sido parte de mi éxito temprano. La primer persona que me viene en mente es Isaac Tolpin, oficialmente mi primer mentor. No hay manera de que esté donde hoy estoy sin su dirección, sabiduría, y su manera diferente de pensar. Me enseñó el poder de “tomar pocas opciones”, “pensar diferente” y siempre “optar por crecer”. Algunas de las conversaciones más significativas que he tenido, han sido con Isaac. Él es un gran ejemplo de hacer lo que predicas, y de vivir una vida con propósito y significado. Gracias por todo lo que haces, y por guiarme en lugar de manipularme. Mi familia Vector. Primero, Jeremy Bell por ser uno de los primeros en inspirarme a pensar en grande. Tú me demostraste que es posible ser dueño de muchas casas a una edad temprana, y el hecho de verte cobrar cheques de bonos por $40k me mantuvo inspirado desde el comienzo. John Bedford por hacerme un mejor líder, y por sacar lo mejor de mí. Eres un competidor feroz y alguien que siempre respeté totalmente. Nunca hubiese llegado tan lejos si no fuese por tu empuje inicial. Zac Beckhusen por estar tan loco como para hacer decenas de viajes al año conmigo. Eres uno de los tipos más divertidos que conozco, pero lo más importante es que eres auténtico y genuino. PJ Potter por ser un líder fuerte y por forzarme a hacer más de lo que me creía capaz. Tú me enseñaste a ser blando con las personas, pero duro con los resultados, y esa es una lección que llevaré conmigo para siempre. Tú plantaste en mí lo importante que es la integridad y el carácter, y te aprecio profundamente por ello. Karl Gedris por mostrarme cómo construir una Dinastía de la forma correcta, y siempre impulsarme más allá. Amber Martindale por llevarme a sobrepasar mis límites, y siempre liderarme a través del ejemplo. Tu pasión es muy inspiradora. Will Burdette por reclutarme en ventas directas, y por siempre creer en mis habilidades y en mi ambición. Sabías exactamente cómo trabajar conmigo, y admiro lo simple que has hecho tu vida. Cuando la estaba luchando en 2008, y creía que no había esperanzas, logré encontrarme con el campeón en ventas y mentor Hal Elrod. Invertí todo el dinero que tenía para poder entrenarme con él, con Jon Berghoff, y Jon Vroman. Fue una de las mejores decisiones que pude hacer en mi vida. Desde ese entonces, Hal se ha convertido en mi querido amigo, mi mente intelectual amiga, y es como el hermano que nunca tuve. Era un vendedor tan bueno, que me convenció a mudarme al sur de California, a un par de millas de su casa. Cuando me di cuenta del poder que había en la tutoría, y lo crucial que era para mejorar resultados, logré conectarme con el multimillonario y extraordinario hombre de negocios Jordan Wirsz. Jordan cambió mi manera de pensar y elevó mi perspectiva a un nivel extremo. Cuando le dije que tenía ahorrado $125,000 a los
23 años, se rio y dijo “¿Tú crees que eso es mucho?”. Respeto mucho a Jordan por elevar mis estándares y por el eterno conocimiento que sigue compartiendo conmigo. En lo que refiere puramente a resultados, Jordan tuvo el impacto más grande. En este libro voy a compartir mucho de lo que me enseñó. Cuando comencé a evolucionar en mi carreras y a sentir que mi misión iba creciendo, me conecté con Gary Vaynerchuk, quien estuvo interesado en mí. Tuvimos numerosas conversaciones, pero la primera es la más memorable. ¡Cómo una conversación de tan solo 45 minutos te puede cambiar la vida! Gary demostró la importancia de la deducción inversa para lograr éxitos; primero debes crear tu resultado ideal, y a partir de allí trabajar hacia atrás creando un plan para conseguirlo. También me enseñó la importancia de centrarte en tu legado, y de darte cuenta de que todo lo que haces es parte de ello. Aprecio toda la información tajante, y todo el tiempo que me has dado. Gracias a Honoree Corder por guiarme a través del ejemplo, y por mantener un nivel hiper-productivo en todo lo que haces. La manera en la que trabajas, cuánto logras hacer, y lo que has conseguido es muy inspirador para mí. James Malinchak, por demostrarme que no todo se trata de trabajo duro o inteligente, sino que de trabajar correctamente. Eres uno de los pensadores más estrategas y brillantes que conozco. Quiero también destacar a Hugo Fernandez por diseñar la carátula de este libro, y por ir un paso más allá para hacer nuestra marca superior. Eres uno de los jóvenes más talentosos, ambiciosos e inteligentes pujantes que conozco. Ha sido un placer ayudarte en tu camino al éxito masivo. Ha habido muchas otras personas que han tenido un impacto en mi éxito a lo largo del camino, y sinceramente aprecio a cada uno de ustedes. Si no los he incluido, sinceramente lo lamento, pero sepan que estoy totalmente agradecido con ustedes.
SOBRE EL AUTOR PETER VOOGD Un visionario, revolucionario, orador, autor, mentor, y emprendedor dedicado, Peter Voogd emprendió la misión de cambiar nuestra cultura, y no se detendrá hasta que no lo consiga. Peter no soporta la educación tradicional, y siente que nuestra sociedad no está haciendo lo suficiente para educar, enseñar y entrenar a los jóvenes para prosperar en esta economía. Se ha comprometido a guiar y educar nuestras nuevas generaciones en lo que implica no sólo tener éxito, sino que florecer! Las estrategias de Peter han sido destacadas en Entrepreneur Magazine, Huffington Post , Business Insider , Yahoo Small Business, Yahoo Finance, MSN, y muchas otras publicaciones internacionales. Peter ha visto mucho éxito a lo largo de los años, pero tuvo incluso más fracasos. Ha utilizado su pasado para diseñar su futuro ideal, y por ello ha dedicado los últimos 10 años a ayudar a las personas a maximizar su potencial. Ha sido catalogado como el líder intelectual de las nuevas generaciones porque él es uno de ellos, él ha triunfado como uno de ellos, y ha liderado exitosamente a una organización de milenarios al más alto nivel. Tiene un entendimiento puro y auténtico de lo que implica motivar e inspirar. Ha entrenado y guiado a más de 4000 agentes de ventas, Administradores, Estudiantes Universitarios, Profesionales, Dueños de Negocios, Deportistas Olímpicos y muchos otros hacia niveles de éxito altos. Comenzó su primer negocio cuando tenía 15 años, y a los 22 se encontraba en bancarrota, estresado y sin esperanzas. A los 23 años, tuvo sus primeros ingresos de 6 cifras, y 3 años y medio después sus ingresos superaban el millón. Luego tomó la misma fórmula y la aplico en otra industria, y se ha dedicado a enseñarlo a los demás, evitando que cometan los mismos errores que él cometió. A pesar del desafío que implicaba no tener un entrenamiento formal, Peter se convirtió en el gerente más veloz en alcanzar $1 millón en ventas anuales en su compañía de más de 60 años de trayectoria, pero abandonó sus ingresos de 6 cifras porque la magnitud de su misión estaba creciendo. Él cree profundamente que cuanto más personas ayudas a tener éxito, más exitoso te vuelves. Peter comenzó un movimiento para empoderar a los Emprendedores Aspirantes en América y a los Jóvenes Profesionales llamado The Game Changers Academy. Rápidamente se convirtió en uno de las Comunidades de Redes y entrenamiento más Prestigiosas en el mundo, y continúa atrayendo Jóvenes Profesionales y Emprendedores Ambiciosos de todas partes del país. Él entiende profundamente que el Joven Emprendedor es el futuro de nuestra sociedad. Él también es fundador de uno de los top podcast de iTunes llamado “The Young Entrepreneur Lifestyle Podcast”, que se enfoca en conseguir resultados, orientación, y excelencia para los emprendedores de todo el mundo. Está ayudando a emprendedores a hacer negocios y vivir la vida en sus propios términos. Aprende más en www.YoungEntrepreneurLifestyle.com. Me encanta conectarme con mentes similares, así que conectémonos! Facebook: PeterVoogd23 LinkedIn: Peter Voogd INTRODUCCIÓN Te puedo asegurar que este libro no será como nada de lo que hayas leído hasta ahora, y voy a hablar de una forma que nunca te has enfrentado hasta ahora. Quizás diga cosas que tomarás de la forma incorrecta, te volverán loco, te harán cuestionarte tus creencias pasadas, e interrumpirán tus patrones de pensamiento. MEJOR. A veces las cosas que no quieres oír son las cosas que más debes escuchar. Aunque los buenos amigos son gran parte de la vida, yo no creé este libro para convertirme en tu amigo; lo creé para ayudarte a mejorar las áreas más importantes de tu vida y tu negocio. Lo creé para ayudarte a vivir un estilo de v ida mejor. Lo creé para ayudarte a prosperar como un emprendedor, profesional de ventas, o líder. Lo peor de la vida es el arrepentimiento, y si te puedo ayudar a elevar tus resultados, vivir una vida de realización, y reducir tus arrepentimientos, entonces he hecho mi trabajo. Quiero hacerte una promesa audaz. Te puedo asegurar con confianza plena que este libro te va a generar un gran cambio en ti, y más importante, llevará tu vida, negocio y resultados hacias adelante. Aquí está la cosa: TÚ tienes que actuar. Se dice que luego de los seminarios y conferencias, solo el 5% usa lo aprendido. ¿Por qué es eso? Porque la inspiración tiene efecto de corto plazo,
se siente bien en el momento, pero no perdura más allá de la actividad que la genera. En este libro nos enfocamos en cambiar los hábitos, ganando mejor perspectiva e interrumpiendo los patrones pensamiento negativo, en lugar de simplemente proveer inspiración. Me he dado cuenta que no hay mayor inspiración que ver progresos y resultados: los cuales vienen a partir de los nuevos hábitos. Cuando comienzas a formar un nuevo hábito, apégate a él, y aprecia el cambio perdurable en tu nueva vida. Este libro tiene la intención de brindar una perspectiva nueva y práctica, basado en la riqueza del conocimiento disponible, sobre cómo ser un emprendedor exitoso. Mientras me desarrollaba como un joven emprendedor, y experimentaba desafíos y triunfos, me di cuenta que poco libros ofrecían el tipo consejos sobre el éxito que yo ofrezco a aquellos que asesoro. Al contar mis historias personales y relacionándome con otros emprendedores exitosos, me propongo a crear un libro enfocado en los principios fundamentales necesarios para enseñarle a los emprendedores aquello que no está disponible en la escuela, revistas o Internet. Asimismo, mi objetivo al escribir este libro es tratar de evitar que los jóvenes emprendedores cometan los mismos errores que yo cometí. Los errores en los primeros años de un negocio pueden ser extremadamente dañinos. Esto es lo que debes entender: todo ha cambiado. Lo que era necesario para tener éxito cinco o diez años atrás ya no sirve más, y algunos dirán que es uno de los años más difíciles en la historia de la humanidad para los jóvenes emprendedores, profesionales de ventas, estudiantes y jóvenes para triunfar. Escúchame bien. Hay distracciones por todas partes, avances tecnológicos, sobrecarga de información, mentalidad de títulos, y asesoramiento real mínimo. Eso está creando frustración, agobio, y estrés constante para aquellos que quieren triunfar y escapar de la mediocridad popular. Según Forbes.com, 71% de las personas odian lo que hacen y están desenganchados en su trabajo. Según The Huffington Post , el precio promedio de las universidades ha aumentado un 27% mientras que el ingreso promedio que un estudiante genera al graduarse está en un mínimo histórico. 60% de los estudiantes universitarios no logran encontrar trabajo en su campo de interés luego de graduarse, mientras que dejan la institución con una deuda promedio de $35,200 (CNN.com). Ouch!. Esto no le da mucha esperanza a nuestros jóvenes… O sí?... La necesidad de liderazgo verdadero aumenta minuto a minuto, y yo me he frustrado al ver cómo tantas personas pierden su potencial por falta de dirección, comprar el plan equivocado o se les dan falsas expectativas del éxito. No me malinterpretes, yo mismo he hecho todos los errores que se pueden cometer en el mundo del emprendimiento, negocios, y la vida en general. Hubiese deseado tener un libro como este cuando comencé mi camino de hombre de negocios y emprendedor. Me hubiese ahorrado horas de dolores de cabeza, estrés, inseguridad, junto con miles de dólares! Las personas dicen que tú debes aprender a través de la experiencia; para mí eso cuesta muy caro. Tú debes aprender de la experiencia de otras personas y no cometer los errores que ellos cometieron. No es eso más inteligente? Ahora te comento la buena noticia, y si, hay buenas noticias en medio de nuestra “crisis económica”. Solo tienes que enfocarte en tener una mente abierta y la perspectiva correcta. Tony Robbins, quien ha tenido un gran impacto en mi vida, dice: “Hay una ganancia y oportunidad máxima en el miedo y pesimismo máximo”. Hay infinitas posibilidades, y más oportunidades de lo que puedes llegar a imaginarte para aquellos comprometidos con su desarrollo personal. (O lo explico claramente o a través de porcentajes – consistencia) el 68% de las empresas que integran el Fortune 500 comenzaron en un periodo de crisis o recesión. Algunas de las compañías que forman la base de nuestro país fueron creadas y construidas en uno de los momentos más duros de la historia. Quiero que prestes atención y que tomes seriamente lo que te voy a decir. Esta es la mejor oportunidad en la historia de la humanidad para crear la vida que tu quieres; una vida llena de ingresos, abundancia, influencia y flexibilidad. Ahora, solo por el hecho de que haya oportunidades no significa que sea sencillo aprovecharlas al máximo. Debes saber algunas cosas importantes, y en este libro quiero darte todo lo que necesitas para convertirte en el mejor en lo que haces, y que logres más de lo que pensaste que era posible. Estas no son teorías y filosofías que leí en algún libro, o que aprendí en una clase de negocios. Y sí, he tomado muchas clases sobre negocios en una de las escuelas más prestigiosas de negocios, pero las “teorías”
que aprendí, no me ayudaron mucho cuando estuve en el campo de los negocios. Estas teorías son el resultado de estar en los negocios desde los 15 años, de estar en las trincheras, de ir en bancarrota, de hacer más de un millón de dólares antes de cumplir los 26, de luchas masivas, frustraciones, depresión, ansiedad, tutoría, y de consistencia de siempre superar todos los obstáculos. Las habilidades, ideas y herramientas que te voy a mostrar, son las mismas que me ayudaron a mí y aquellos para los que he trabajado, a conseguir un estilo de vida excepcional. Mientras escribo esto, estoy en un avión desde Hawaii hacias San Diego, y el día siguiente que llego a casa, me voy a un evento en Newport Beach. Luego, dos semanas más tarde, vuelo a Las Vegas por un par de días, para conocer a dos de mis mentores. Unos días después de eso, voy a dar una charla en un evento en LA llamado “Sin Límites”, llevada a cabo por el gran emprendedor, Chris Cooper. Desde Los Angeles, mi novia y yo, vamos a hacer un viaje de ruta durante 3 semanas hacia Oregon. Luego viajo a Nueva York para un evento llamado Organización de Emprendedores (en ingles EO) con mi querido amigo Hal Elrod. Vuelvo el Jueves y me voy la mañana siguiente, porque viajo a Puerto Vallarta con mi familia… una sorpresa que estoy haciendo para ellos. Dos semanas después, vuelvo a Hawaii por dos semanas como orador de un grupo de emprendedores increíbles, y estaré trabajando desde mi iPhone y laptop todo el tiempo. Esto ocurre solo en los próximos dos meses, y todo ocurre mientras me encargo de múltiples negocios. Yo sé que este no es el típico estilo de vida que muchas personas viven, pero lo que sé es que estás leyendo este libro porque no quieres el estilo de vida de la mayoría. Yo tampoco quería, y te animo a que tomes el camino menos transitado. Tú quieres vivir una vida inspirado y de primer nivel. Estoy aquí para mostrarte cómo. Una vez escuché a mi mentor decir: “Un líder verdadero no es aquel que desarrolla más seguidores, sino que es aquel que desarrolla más líderes” Me enorgullezco de los estilos de vida y resultados que he ayudado a miles de personas a obtener. Eso es mucho más gratificante que hacerlo para mí mismo, pero para ayudar a otros primero tienes que ayudarte a ti mismo primero. Yo conozco entrenadores, mentores, y emprendedores que están luchando con su vida, pero igualmente tratan de ayudar a otros a tener éxito. Eso no funciona muy bien. Dicho esto, vamos a comenzar a crear tus primeros ingresos de 6 cifras. Y si ya has conseguido ingresos netos de 6 cifras, entonces enfoquémonos en tus primeros ingresos de 7 cifras. Te cuento por qué esto es importante: La Oficina de Censos de Estados Unidos en su Documento S1901, titulado INGRESOS EN LOS PASADOS 12 MESES, dio a la luz que menos del 20% de las familias hacen más de $100.000, y menos del 8% hacen $150.000. Teniendo en cuenta el aumento del costo de vida, una persona necesita hacer $172.103 hoy para poder tener el mismo poder de compra que alguien que tenía ingresos por $100.000 en 1990. $100.000 de hoy no son lo que solían ser, pero es un buen punto de partida, y suficiente para poder distinguirse de la mayoría. Este libro trata de Ti. De tus resultados. Tu futuro. Tu ingreso. Tu historia. No voy a tomarme mucho hablando de mí mismo, sin embargo, quiero que sepas quien soy, por qué quiero ayudarte, y cómo se me ocurrió este libro. Mis padres se mudaron, junto con mi hermano y yo de Oakland, California, a un pueblo pequeño en la costa de Oregon, una comunidad en las afueras con aproximadamente 7000 personas. No lo llamaría exactamente “La Ciudad de los Sueños”. Desde una edad temprana, supe que no quería tomar el camino del trabajo duro, aunque eso es lo que la mayoría delas personas había en mi pueblo. Traté de alejarme lo más posible de todo lo relacionado con trabajo o trabajo manual. ¡Qué ironía! Teniendo en cuenta que m i padre era constructor y a mi hermano no le importaba seguir sus pasos. No me malinterpretes, no tengo nada en contra de los que trabajan en la construcción, yo solo aprendí que quería ser el dueño de la compañía, en lugar de ser el obrero. Mi padre, que reconoció este deseo en mí, me dijo que “Use mi cerebro, no mis manos.” Conocí eBay cuando tenía 15 años, e inmediatamente comencé a vender zapatos desde la oficina de mi madre, luego de aprender cómo hacerlo. Eventualmente comencé a vender artículos más grandes, y a comprar en grandes cantidades para vender individualmente. El hecho de que podía poner algo online y vendérselo a alguien de otro Estado era exorbitante para mí. Me enganché con el negocio, y esta fue mi primera experiencia como emprendedor.
Muchas veces me preguntan qué fue lo que me marcó en mis primeros años. ¿Por qué no había optado por tomar el camino tradicional y hacer lo que todo el mundo hacía? Mirando en retrospectiva, hubo tres momentos clave que guiaron la trayectoria de mi vida. Momento clave 1: Durante mi adolescencia, un par de amigos trabajaban para mi padre, y recuerdo que un día mis amigos estuvieron todo el día rellenando un cangilón para mi padre el día entero. Lo intente y cuando estaba a medio camino le dije a mi padre que tenía cosas que hacer, por lo que no pude terminarlo. Ahora me río porque sé que mi padre no es ningún tonto. Él sabía que yo quería escaparme del trabajo duro y se dio cuenta de que no valía la pena discutir por ello. Quería saber cómo me estaba yendo con los zapatos en eBay. Sorprendentemente, había hecho $91 dólares. Luego calculé cuanto habían hecho mis amigos trabajando 8 horas para mi padre, y fueron $63. Mi mente quinceañera estaba desconcertada. Acababa de hacer $91 de ganancia en eBay, y me tomó solo 15 minutos y ningún trabajo físico. Mi amigo se rompió el lomo durante 8 horas, ¿sólo para hacer $63? “Nunca voy a tener un trabajo normal.” Me dije a mí mismo. Esto es lo que descubrí años después, y es algo que debes grabarte en tu cabeza. No me pagaron solo por postear en eBay. Me pagaron por tener la valentía de pensar diferente y arriesgarme. Esto me llevó a tener una forma de pensar totalmente diferente y me introdujo al mundo del emprendimiento, lo que me salvó la vida. Hasta cierto punto, me sentía marginado. No podía prestar atención en clase, me revelaba contra aquellos que querían controlarme, y no soportaba que las personas me etiquetaran. Tenía el sabor de lo que era posible, y eso era todo lo que precisaba. Momento clave 2: Fui en contra de mi instinto y conseguí un trabajo “normal” con salario por horas, solo porque me dijeron muchas veces que necesitaba un trabajo normal para ganar experiencia. Nota – NUNCA dejes que la opinión de los demás influya en tus decisiones. Sin embargo, yo lo hice, y conseguí un trabajo en los servicios de un casino local. Como podrás imaginar, no dure mucho. Llegaba temprano, me las arreglaba para prestar un buen servicio a los clientes, e incluso recibí una carta escrita por mi manager sobre mi trato con los clientes y mi actitud de “dar siempre un poco más”. Sin importar cuánto hacía, mis cheques de cobro seguían iguales. Tenía un compañero de trabajo que había estado allí hace un poco más de tiempo que yo. Hacia lo mínimo indispensable, se robaba mis clientes y los de mi compañero, y tenía una actitud horrible. Sin embargo, cobraba más que yo y mi amigo; eso no tenía sentido. Siempre daba un poco más de lo que se me pedía, ayudaba a los clientes, agregaba más valor al casino, ¿pero a él se le pagaba más? Eso era totalmente ilógico en mi cabeza. Mi punto de inflexión: recuerdo vívidamente estar sentado en el sta nd de servicio al cliente, recostado en mi silla y pensando, “Debería sumar todos mis cheques de cobro para el verano, y ver cuánto dinero iba a hacer”. Hice exactamente eso. $7.05 * 30 horas - impuestos = $147 *14 semanas (verano) = $2,058. Más allá de cuán duro trabaje, sin importar cuánto valor o negocio le trajera al casino, haría la misma cantidad. Sin importar cuál era mi potencial, o que tan ambiciosamente actuara, no significaba nada para mi salario. Fue la experiencia más desmotivante que tuve. Aguanté ese verano y me dije que nunca más iba a trabajar en un trabajo con salario por horas. Pero no me arrepiento de haber de haber tenido un trabajo normal porque eso reforzó en mí la idea de que la ruta del emprendimiento era la elección correcta. O estás construyendo tus sueños, o ayudando a orta a construir los suyos. Una vez escuché que el acrónimo JOB quiere decir Just Over Broke (un poco por encima de la bancarrota), y me dí cuenta de que las personas que me rodeaban, que tenían un “trabajo” típico, siempre se quejaban de su jefe, el dinero, tiempo libre, cansancio, o no querer ir a trabajar, y yo estaba convencido de que no quería vivir así. Yo quería un estilo de vida enorgullecedor para vivir. No quería tener a mi potencial en manos de otras personas, y definitivamente no quería que alguien me dijera que tan valioso era. Hay un sinfín de maneras de validar el trabajo por horas que tú no disfrutas. Estoy seguro que me haré odiar por algunas personas por no promocionar trabajos de
sueldo mínimo, pero quiero desafiarte a pensar en grande y con audacia. Es un buen punto de partida, y mejor aún si es el trabajo de tus sueños, pero la mayoría de las veces, no lo es. Momento clave 3: Leer el libro “Padre Rico, Padre Pobre” por Robert Kiyosaki me dio una nueva perspectiva sobre la vida y los negocios. Validó todo lo que venía diciendo a mis padres. Mi madre solía decirme: “Tienes que empezar con un trabajo normal y desde allí comenzar a ascender como hacen todos los demás”. Yo le respondía, “!No quiero ser como todos los demás! Todos los demás odian lo que hacen, se quejan del dinero, y rezan para que llegue el fin de semana.” Me encanta lo que Seth Godin dijo una vez: “En lugar de preguntarte cuándo serán tus próximas vacaciones, quizás deberías diseñar una vida de la cual no necesitas escapar”. Yo quería diseñar mi futuro, yo quería un ingreso basado en mi entrega, mi ética de trabajo, y mi potencial; no en mi edad, tiempo en la tarea, o basado en lo que otros creían que yo valía. Este libro me enseño unas cuantas filosofías que guiaron mis decisiones, que cambiaron mi vida desde ese entonces. Nuestra sociedad tiene estándares bajos para las personas y para obtener riqueza. Uno de cada tres Americanos creen que la mejor chance de ser millonario es ganándose la lotería. ¿Me estás bromeando? Aquí están las notas claves de “Padre Rico, Padre Pobre” y algunas de mis moralejas favoritas: El libro se trata de dos padres enseñando a sus hijos dos filosofías muy diferentes. Uno tenía un título universitario, el otro tenía educación hasta octavo grado. El padre rico, no era rico todavía, y el padre pobre no era pobre aún, ya que ambos estaban recién comenzando. Los dos padres estaban con problemas financieros, y cada familia tenía puntos de vista opuestos. Una decía, “El amor por el dinero es la raíz de todos los males”, la otra decía, “La falta del dinero es la raíz de todos los males”. Los dos padres influenciaron a sus hijos y era difícil decidir a quién seguir porque ambos decían cosas totalmente opuesta. Uno decía, “No lo puedo pagar”, el otro en cambio decía “¿Cómo lo puedo pagar?” Uno es una declaración, el otro es una pregunta, uno se sale con la suya, el otro te hace pensar. Ejercitar el cerebro lo hace más fuerte. Cuánto más fuerte es, más dinero puede hacer. Una de las razones por las cuales el rico se vuelve más rico, el pobre más pobre, y el de la clase media se queda en la clase media es porque el tema del dinero se enseña en casa y no en la escuela. ¿Qué le pueden decir unos padres pobres a su hijo sobre el dinero? Lamentablemente, lo único que saben son filosofías malas y es por ello que están donde están. El dinero no se enseña en la escuela. Las escuelas enseñan escolástica, no finanzas. Eso explica como la mayoría de los bancarios y contadores, quienes son tan listos, tienen problemas financieros toda su vida. Detrás del dicho, “No puedo ser rico...” está la pereza mental. El ejercicio físico adecuado potencia la salud. El ejercicio mental adecuado potencia la riqueza. La pereza reduce la salud y la riqueza – si tienes pereza física, tienes pereza mental. O trabajas para hacer dinero, o el dinero te hace a ti. Solo con oir eso cambié mi perspectiva, como quiero cambiar la tuya. Si no has leído el libro “Padre Rico, Padre Pobre”, es un libro indispensable. Algunos trabajos son geniales, y perfectos para las personas que lo hacen. Algunas personas tienen sus trabajos soñados, y no estoy desvalorizando los trabajos. Solo estoy diciendo que tú viniste a este mundo para expresar tu genialidad creativa, poner tus fuerzas, y hacer grandes cosas. Hay ciertas cosas que no te permiten tener ingresos de seis cifras, y quiero crear expectativas reales antes de que vayas más allá. Aquí hay algunas preguntas que puedes hacerte si para asegurarte que estás en una posición de hacer tus primeros ingresos de seis, y eventualmente, de siete cifras. Me di cuenta de que no podía lograr ingresos de seis cifras haciendo un trabajo para cinco cifras. ¿Hay personas en tu campo con ingresos de seis cifras? ¿Cuánto tiempo hace que lo están haciendo? ¿Tienes la capacidad de hacerlo más rápido? ¿Tu ingreso está fijado, o tienes la capacidad de ganar lo que tú quisieras? Si estás en una posición que odias, en una posición que no requiere de tus talentos y dones, y estás tratando de averiguar qué es lo que sigue para ti, este libro te va a ayudar. ¿Qué tan comprometido estás con cumplir tus sueños? ¿Qué tan comprometido estás con tener un estilo de vida excepcional?
¿Qué tan comprometido estás con tener tus primeros ingresos de 6 cifras? Quiero que saques tu calendario y que vayas seis meses desde ahora, y marques esa fecha como el día que dejarás tu trabajo actual. Todo el tiempo hablo con personas que tienen la tentación de dejar su trabajo “corporativo” o de dejar su trabajo que no disfrutan. A ellos les pregunto sobre la fecha en la que estarían renunciando y responden que no tienen idea. La fecha lo hace realidad. Seis meses son suficientes para diseñar el plan perfecto, desarrollar las habilidades que necesitas para comenzar tu camino hacia el éxito verdadero, y a tener claridad sobre tu próxima aventura. Estoy aquí para ayudarte, como lo he hecho con muchas personas a dejar sus “trabajos”, y a crear o diseñar sus oportunidades soñadas. Hay solo un éxito verdadero, ser capaz de vivir tu vida a tu manera, en tus propios términos. No digo que será sencillo, solo digo que valdrá la pena. Acoge los momentos duros, porque allí es donde desarrollarás tu hambre de éxito.
CAPÍTULO 1 LA OPORTUNIDAD OCULTA “Cuando no podemos cambiar la situación, nos desafiamos a cambiarnos a nosotros mismos” Victor Frankl. Tu vida es el reflejo de las perspectivas y filosofías que adoptas, y solo con cambiar tus perspectivas puedes lograr un cambio inmediato en tu vida y tu negocio. ¿Alguna vez te preguntaste cuales fueron las experiencias que dieron forma a tu vida? Hacerlo puede cambiarte la vida, como me ocurrió a mí. Espero poder reforzar tu perspectiva sobre lo que significa triunfar en esta nueva economía. No te dejes engañar. Las reglas que aprendiste ya no sirven. Todo ha cambiado, en esta nueva economía o te adaptas o te mueres. Quiero que aprendas de mis fracasos más duros, y de mis éxitos más grandiosos. Muchas de las personas no se han enfocado en resolver por qué no están prosperando como podrían hacerlo, o cuál es la razón de que están donde están. Una de las filosofías que he aprendido, que tuvo un gran impacto en mis resultados, proviene de el filósofo de los negocios, Jim Rohn. Este principio va en contra de la base de lo que se enseña en las escuelas, de cómo la mayoría se cría, y de lo que los medios presentan a la sociedad. Si tu comprendes esta filosofía poderosa y lo implementas en tu vida, desarrollarás una ventaja superior sobre aquellos que no lo hacen. Si es la primera vez que escuchas sobre esta filosofía, entonces te aseguro que te cambiará completamente la perspectiva de lo que significa tener éxito, así como me ocurrió a mí. Jim Rohn declaraba en uno de sus primeros seminarios… “Tú serás pagado por brindar valor al mercado, y si no eres muy valioso, no harás mucho dinero”. Esto me abrió los ojos completamente porque me dí cuenta de que no estaba haciendo mucho para ser más valioso, y tampoco estaba haciendo dinero. La gente tiende a quejarse de la situacion económica, de su trabajo, del gobierno, de su falta de ingresos, pero no están haciendo mucho como para mejorar su valor o sus habilidades. La cruda realidad que debemos comprender es que siempre te pagarán en igual proporción de lo que vales, o de lo que se espera que valgas. Si alguien está cobrando un sueldo mínimo, ese es el valor que le están brindando al mercado. ¿Por qué alguien cobra $500 la hora, mientras que otro cobra $15 por hora? Es bastante simple; uno se ha vuelto más valioso para el mercado que el otro. Si no eres valioso para el mercado, no ganarás mucho dinero. Cuánto más rápido comprendas esto, más rápido podrás avanzar en esta economía evolutiva y de ritmo acelerado. Aquí esta el problema más grande
Tiempo en el trabajo o años ocupando un mismo puesto no aumenta el valor inherente del trabajo realizado. En muchos de los casos, luego de los primeros años, ni siquiera aumenta el valor de los empleados. Muchas veces escuches personas
orgullosas de decir “Tengo 20 años de experiencia, deberían pagarme más”, pero en realidad, esa persona tiene 1 año de experiencia repetido 20 veces. Si no están perfeccionando sus habilidades, aprendiendo mejores técnicas, o tratando constantemente de mejorar, no se están volviendo más valiosos. ¿Por qué deberían de esperar más dinero? La edad no garantiza mayores ingresos, el valor sí. La gente no se vuelve más valiosa apoyándose en los años; la edad no es valor. Verás, la mayoría de las personas quiere más dinero, pero no están dispuestos a hacer nada que brinde mayor valor a sus negocios o a sus clientes. Jim Rohn dice: “No traigas tus necesidades al mercado, trae tu tus habilidades”. Lo que nos dice es que nos pagan según el valor que aportamos en la vida de las personas, no según lo que queremos o pensamos que necesitamos. El éxito no se consigue solo con el deseo o la necesidad de tenerlo, se consigue con el mérito. Las habilidades son valiosas, las necesidades no. Podrás tener la necesidad de conseguir dinero para pagar las cuentas de salud para tratar a tu hijo enfermo; pero más allá de que tan mal esté ese niño, de que tan sincero sea tu deseo de ayudar, el simple hecho de desear no te agrega ningún valor a ti mismo, y tampoco ofrece ningún valor al mercado, entonces el mercado no estará dispuesto a compensarte con ese dinero que necesitas. Jim Rohn también dice que, “Si no te sientes bien, díselo al doctor, no al mercado.” Al mercado solo le interesa lo que tú tienes de valor para brindarle”; el hecho de que no te sientes bien, el mercado lo ve como una simple excusa; no le interesa – lo único que quiere son resultados, quiere valor de tu parte. Nos está diciendo que no pidamos nada sin antes ofrecer algo a cambio; y ¿qué es lo que quiere? Valor por dinero. He ayudado a muchos jóvenes emprendedores a obtener sus primeros ingresos de seis cifras, he ayudado personalmente a jóvenes de 19 años a ganar $15.000 en dos semanas, y estuve bajo la tutela de alguien que hizo su primer millón a los 21. He conocido también muchas personas que se quejaban de no hacer suficiente dinero. Ambos tuvieron las mismas oportunidades, sin embargo, algunos prosperan y otros no, ¿por qué? Diferentes perspectivas. El Secreto “Aprende a trabajar más duro en ti mismo que en tu trabajo. Si trabajas duro en tu trabajo, puedes ganarte la vida, pero si trabajas en ti mismo, harás una fortuna.” — Jim Rohn Cuando escuché esto, se encendió una lamparita en mi cabeza. Cuanto antes aprendas y apliques esta filosofía poderosa, antes te volverás exitoso. No tienes por qué ir a trabajar en la conomía, no tienes por qué cambiar de compañía, de gobierno, de jefe, o tus circunstancias…
Necesitas trabajar en ti mismo. Si cambias, todo cambiará para ti. Podrás cambiar de compañías, podrás cambiar de tácticas, estrategias o mentores… pero TÚ eres siempre la constante, y siempre estarás allí. Procura ser una mejor persona, y en lugar de compararte con el resto, diferénciate. La meta es ser un poco mejor que el día anterior. La única persona que debes tratar de superar es la persona que fuiste ayer. El Valor del dinero “El tiempo es más valioso que el dinero. Siempre puedes tener más dinero, pero nunca tendrás más tiempo.” Peter Voogd ¿Es posible ser dos veces más valioso para el mercado, y hacer dos veces más dinero en el mismo lapso de tiempo? Por supuesto que sí. No hay nada más valioso que el dinero invertido de manera sabia e intencional. Puedes sacarle el jugo a tu tiempo y obtener todo lo que quieras. Puedes sembrar tu tiempo y agrandar tu círculo de influencia, hacer más dinero, o mejorar tu salud. Nada es más valioso que el tiempo, no gastes este regalo preciado. Lleva tiempo brindarle valor al mercado, pero nos pagan por el valor, y no por el tiempo. Entonces, es lo que haces con el tiempo lo que importa. No he conocido ningún hombre rico que no valore su tiempo; ni tampoco he conocido a uno pobre que lo haga. Aprende a percibir el valor del tiempo, porque con tiempo, se puede obtener cualquier cosa. Siempre me río de aquellos que odian a las personas exitosas, cuando tienen las mismas 24 horas en el día, y las mismas oportunidades. Si quieres llevar tus ingresos o tu negocio al siguiente nivel, tienes que hacer lugar para tu crecimiento personal en tu agenda diaria. Haz algo que traiga valor a tu negocio, tu trabajo, tus clientes o compradores. No es muy complicado cambiar tu nivel de ingresos. Simplemente tienes que ofrecerle más valor al mercado. Entonces, ¿Cómo puedes brindarle más “valor” al mercado? Mejorando en todo lo que haces. Siempre le digo a mi equipo de ventas que tienen que convertirse en piezas irremplazables, y que deben ser tan buenos en lo que hacen que nadie puede ignorarlos. Si construyes tu carácter constantemente, tus habilidades, y tu valor hacia los demás, avanzarás rápidamente en el juego de la economía. Aquí hay algunas áreas en las que podrás encontrar oportunidades para aumentar tu valor y destacarte de la competencia. Experiencia: Estudia tu industria, aprende de tus competidores. Productividad: Qué y cuánto logras hacer.
Eficiencia: Cómo haces lo que haces. Multiplicación: Hacer cosas por medios distintos al trabajo manual. Influencia: Qué puedes convencer a otras personas de hacer. Estatus célebre: Qué tan conocido eres para tu público objetivo. Reputación: Qué saben y piensan los demás sobre ti. Visión: Qué logras percibir que los demás no ven. Personalidad: Cómo tratas a los demás y cómo te conectas. Actitud: Tu actitud frente a ti mismo y los demás. Concienciación: Conocer tus fortalezas y en lo que eres el mejor. Mentes Maestras: Rodéate de aquellos que puedes aprender. Tu éxito como emprendedor no tiene límites cuando te comprometes a crecer y convertirte más valioso. Siempre estás en control de tu economía más allá de tus circunstancias externas. Si quieres hacer lugar para tus dones, debes seguir los pasos descriptos en este libro, que te permitirán trabajar en tus habilidades, desarrollar nuevas disciplinas, e incrementar a fondo tu valor.
Capítulo 2: Maestría Vs Sobrecarga de Información “Los Amateurs practican hasta que lo pueden hacer bien, los Profesionales practican hasta que no lo pueden hacer mal.” - Anónimo
Hay más contenido en Internet como nunca antes, y hay una ola arrasando con nuestra sociedad, especialmente con los jóvenes, de agobio y exceso de información. Hay videos, libros, seminarios, programas de entrenamiento, y sugerencias proviniendo de todas partes sobre todos los temas posibles. La sobrecarga de información está haciendo extremadamente difícil el poder ser un maestro en alguna disciplina, y cuando estas abrumado, buscas distracciones. El concepto de maestría me ayudó en mis primeros años de carrera y fue una de las razones principales por las que logre tener mis primeros ingresos de 6 cifras. Yo lo llamo Principio de Maestría vs Sobrecarga de Información. Sí, para poder construir tu riqueza, primero debes construir tu riqueza de conocimiento. Necesitas nueva información, nueva sabiduría, y nuevas ideas para llevar a tu negocio al siguiente nivel, pero el poder está en lo rápido que puedes implementar la información correcta en tu rutina diaria. La información correcta es solo parte de la ecuación. El poder real está en la implementación. La maestría es una de las formas más altas de tener éxito y desempeño. La única forma de ser exitoso, es dominando las bases fundamentales, pero las bases que adaptes debe ser congruente con tus resultados y objetivos deseados. La mayoría de las personas tienen tanta información – leen libros, van a conferencias y seminarios, miran todos los videos gratis online – pero no son intencionales, entonces se vuelven abrumados y se paralizan. El aprendiz inmaduro quiere acceder a tanta información como pueda, tan rápido como pueda, pero normalmente se encuentran en bancarrota, estresados, y con falta de claridad verdadera. El aprendiz maduro es muy deliberado con lo que estudia y pone en su mente. Los triunfadores se enfocan en escuchar algo hasta que lo hacen parte de su agenda diaria y experimentan buenos resultados. Una vez que ven progreso, pasan al siguiente nivel. El querer aprender más cuando ni siquiera has dominado la información actual, es una de las razones principales por las cuales la mayoría vive en bancarrota y bajo estrés. Dominar nuevos talentos no es opcional en la economía cambiante y el ambiente de negocios de hoy. En nuestro mundo de ritmo acelerado y competitivo, ser capaz de aprender una nueva habilidad es crucial para tener éxito y logros. No alcanza con ser listo – debes ser cada vez más listo, y si no estás avanzando, te estás atrasando. Se trata de tener foco más que inteligencia. Yo conozco muchas personas brillantes que no han llegado a nada o ni siquiera han usado su conocimiento. También conozco muchos millonarios que no son tan inteligentes, pero que tienen una formidable
ética de trabajo y entrega constante! El conocimiento no es poder, es lo que haces con eso que sabes que te lleva a tener maestría. La acción es lo único que determinara tu éxito. La sabiduría sin aplicación no sirve para nada. La única forma de llegar a esas metas que siempre soñaste es creciendo hacia ellas, y estando seguro de siempre actuar intencionalmente en todo lo que haces. La maestría es una nueva forma de aprendizaje, y te desafío a que tú la hagas parte de tu estilo de vida. Aquí hay algunas de las claves para comenzar: Comienza de a poco: El mejoramiento personal puede sentirse abrumador. Debes darte cuenta de que no puedes hacer todo. Si lo haces, nunca lograras nada. En lugar de eso, enfócate en una o dos habilidades cada vez, y descompone esa o esas habilidades en metas controlables. A lo largo de este libro, te haré preguntas y te daré los pasos que debes tomar. Primero, debes definir tus objetivos y prioridades para que tengas claridad sobre lo que aspiras. “Si tienes más de tres prioridades, no tienes ninguna” - Jim Collins Reflexiona a lo largo del Camino: Para pasar de la experimentación a la maestría, debes reflexionar sobre lo que vas aprendiendo. De otra forma, la nueva habilidad no se adhiere, y terminas cayendo en la sobrecarga de información. Reflexionando y hablando de tu progreso te ayuda a tener un soporte valioso, te mantiene responsable, y fomenta el cambio. Muchas veces escucho personas hablar de la cantidad de libros que han leído, y alardeando sobre su meta de leer 50 libros este año. Respeto su deseo de crecer, pero prefiero dominar 3 o 5 libros que son congruentes y están alineados con mis metas, que leer 50 que no puedo aplicar en mis negocios o en mi vida. Desafíate a Enseñar a los Demás: Una de las formas más rápidas de aprender algo y practicarlo es enseñando a los demás cómo hacerlo. Comparte lo que aprendes con tu equipo, tus administradores, tus compañeros de trabajo, e incluso con tus clientes. Cuando yo leo un libro nuevo, no paso al siguiente capítulo hasta que no siento que puedo enseñar el capítulo que acabo de leer. La mayoría se olvida de lo que lee una hora después de haber leído y eso no les ayuda a avanzar hacia los objetivos que se habían definido. ¿Cuál es el punto de leer si no afila tu perspectiva, mejora tus resultados, o contribuye con tu legajo? Ten paciencia: Muchas veces encaramos un nuevo talento con la actitud de aprenderlo en un abrir y cerrar de ojos. La realidad es que lleva mucho más tiempo. No ocurrirá de un día para el otro. Desarrollar una nueva habilidad generalmente
lleva seis meses o más, y tardará más en que otros lo perciban y aprecien. Las personas que te rodean notan solo un 10% por cada 100% de cambio que experimentas. De ahora en más quiero que seas más intencional con lo que estudias, lees o escuchas. Asegúrate que es congruente con tus objetivos semanales, mensuales y anuales. Voy a explicar más adelante en otro capítulo como sacar provecho de esta filosofía. El simple hecho de ser más intencional con lo que estudias, te puede diferenciar de aquellos que te rodean, y las personas exitosas están buscando constantemente formas de diferenciarse. Lamentablemente, muchas de las personas operan con sobrecarga de información en lugar de maestría, y están constantemente abrumados. O peor, aprenden lo justo y necesario para sobrevivir y dejan de aprender. Apple (usa el nombre de la persona que lo dijo en lugar de la compañía) lo dijo claramente… “No deberíamos ser criticados por usa trabajadores Chinos, Estados Unidos ha dejado de producir personas con los talentos que precisamos” Ouch! Cuando digo desarróllate a ti mismo, crece, mejora tus habilidades, no me refiero al método de escuela tradicional. Las escuelas a veces te distraen de las cosas que importan en verdad para avanzar en tu carrera y en tu vida. Raro, pero cierto. Toma como ejemplo el consejo de Warren Buffet Weird, quien se hizo millonario por sí solo. “La mejor educación que puedes tener es invertir en ti mismo, y eso no significa en colegios o universidades.” Tu educación no termina cuando te gradúas, sino que comienza. Cuanto antes aprendas que todas las habilidades que debes aprender para triunfar ocurrirán luego de haber atravesado las fronteras de la conformación educativa, antes vas a tener éxito. Deja que los demás se sobrecarguen de información, mientras tú te comprometes tener maestría.
Capítulo 3: El Dinero Importa
“El dinero no lo es todo, pero está ahí para darte oxígeno.” - Zig Ziglar Ahora que has aprendido el poder de diferenciar maestría vs sobrecarga, quiero mencionar uno de los temas más importantes que puedes dominar. Money. {Dinero.} Es un tema del cual no se habla lo suficiente, y esa es una de las razones por las cuales las personas no tienen lo suficiente. Pero, ¿Cuánto es suficiente? Bueno, eso depende de ti. ¿Nunca has notado que las personas que generalmente las personas que dicen que no les importa el dinero están en bancarrota? Yo sé, personalmente, lo que implica no tener nada, estresarse por tener que pagar la próxima cuenta, y sentirse desahuciado. Pero también, sé lo que se siente al triunfar, y he tenido la fortuna de generar altos ingresos también. Los temas de riqueza, ingreso, y dinero en general, son tratados o vistos bajo una óptica negativa. Yo sé que hay muchas personas que no aprobarán el título de este libro, porque trata de seis cifras. ¿Por qué no ser rico? ¿Por qué no convertirte en un millonario? ¿Por qué no enfocarte en hacer tanto dinero como sea posible? En un experimento que realicé hace un tiempo atrás, intenté de vivir la vida sin dinero. Luego he vivido con mucho. Esto es lo que concluí: tener dinero era mucho más divertido, satisfactorio, excitante, y me brindó más alternativas. También me permitió aumentar mi alcance y difundir mi mensaje entre más personas. Como dice mi amigo Grant Cardone “Ser pobre no hace ningún sentido.” Elimina todas las ideas que tengas de que ser pobre está bien. Bill Gates ha dicho, “Si has nacido pobre, no
es tu culpa. Pero si mueres pobre, es tu error.” ¿Alguna vez escuchaste a alguien decir alguna de estas cosas? “El dinero es la causa de todos los males” “Las personas ricas son avaras” “Tú no quieres ser una de esas personas” Todas estas frases generalmente las dicen las personas que carecen libertad financiera e inteligencia. Nuestra sociedad tiene miedo de ser catalogada como avara o hambrienta de dinero, pero lo que debe ser comprendido es que el dinero es gran parte de la libertad. Ahora, debo advertirte que el dinero es un gran sirviente, pero un terrible amo. Si solo te importa el dinero, será difícil que construyas un estilo de vida y vivas una vida en tus propios términos. Entonces, debes enfocarte en ambos, y eso es lo que te voy a enseñar. Es muy fácil verse atrapado en la rutina diaria, y olvidarse de la visión de prosperidad y abundancia. ¿Cómo podemos enfocarnos en construir riqueza si apenas logramos subsistir? ¿Cómo podemos enfocarnos en la libertad financiera si estamos a dos sueldos de estar en bancarrota? Tristemente, estas son las preguntas que se hace nuestra sociedad hoy en día. Si quieres escapar de la mediocridad, debes cambiar tu perspectiva de riqueza y comprender lo que realmente implica crear riqueza. No hablo solo de acciones y hábitos, estoy hablando de la mentalidad que se necesita para triunfar. Este libro te dará todas las respuestas que necesitas y ojalá te inspire a cambiar tus hábitos y tus perspectivas de lo que es realmente posible para ti, tu familia, y el legajo que vas dejando… Thomas Stanley ha estado estudiando la riqueza durante años, y ha llevado a cabo numerosos estudios e investigaciones. Descubrió que hay cuatro grupos de personas. 3% son Ricos — Estas son personas con $2 millones de patrimonio de inversión. Algunos son ricos en casas, pero pobres en efectivo. Estos son personas que tienen $2 millones para invertir. 27% están Cómodos Financieramente — Para mí, en este caso o tienes un negocio razonablemente exitoso, o tienes un trabajo muy estable. Tienes una casa propia o una hipoteca manejable. Puedes salir y comprar un auto sin necesidad de pedir un préstamo. Puedes tomarte un año sabático para cumplir un sueño y volver libre de deudas. Si tienes pareja, puedes vivir lo suficientemente bien si cualquiera de los dos dejara de trabajar. 55% están viviendo Sueldo a Sueldo — Esta clasificación es muy fácil de conseguir. Simplemente debes gastar más de lo que ganas. Muchas de las personas están
gastando mucho sus tarjetas de crédito. Muchos gastan todo su dinero en cosas que no tienen nada que ver con su futuro. Esa es la razón por la que NUNCA avanzarán. Yo definiría a este sujeto como aquel que no puede pasar más de dos sueldos sin caer más profundo en deudas. Son esclavos de sus deudas, o quizás, sus gastos son altos porque tienen muchos hijos, cierto estado de salud caro para tratar, o se acaban de graduar de la Universidad. Difícilmente encuentres a estas personas invirtiendo en ellos mismos. 15% están hundidos en Deudas — No sólo viven sueldo a sueldo. Sino que aumentan sus deudas mes a mes. 70% de la población están viviendo sueldo a sueldo o se están hundiendo en deudas, mes a mes. Mi meta es colocarte en el 30% de arriba, y cuanto más de joven comprendas cómo llegar allí, más rápido llegarás allí. Primero debes darte cuenta que no es el dinero el que resolverá tus problemas. Si hay personas que creen que el dinero resolverá sus problemas, lamento decirles que tendrán un camino duro. La inteligencia resuelve los problemas y genera dinero. El crecimiento personal resuelve los problemas. El dinero sin inteligencia financiera, es dinero perdido. Quiero mostrarte la realidad y quiero crearte expectativas apropiadas para ti. Si estás es un trabajo haciendo $10 la hora, te llevará 29 horas por día, 365 días al año poder tener un ingresos de 6 cifras. Obviamente, eso no es posible. Si estás trabajando por $20 la hora, aun tienes que trabajar 14,5 horas al día durante 365 días al año para tener tus primeros ingresos de 6 cifras. Deberías ganar $48 la hora y trabajar 40 horas semanales, sin vacaciones, para poder lograrlo. No conozco a ninguna persona que quiera eso, y te desafío a que esperes más de ti mismo que cualquier otra persona. Este libro es para aquellos que tienen una mente emprendedora, aspiran a convertirse en emprendedores, o simplemente quieren crear un estilo de vida increíble. Yo defino a un emprendedor como aquel que tiene control sobre sus ingresos y genera dinero a través de su inteligencia, relaciones, ideas, e implementación. Los emprendedores no van por lo seguro. Los emprendedores se arriesgan. Los emprendedores incluyen a los profesionales de ventas, vendedores de red, dueños de negocios, líderes, oradores, autores, entrenadores, y todos aquellos que no tienen jefe. ¿Puedes trabajar de 9-5 y convertirte en un emprendedor paralelamente? Absolutamente. Yo creo que todo el mundo debería experimentar el emprendimiento en algún punto de nuestras vidas. Necesitas de cuatro cosas para construir un gran futuro y disfrutar de lo que haces.
Sabrás si estas en el lugar correcto si tu negocio cumple con este criterio. Si no lo cumple, tú tienes la responsabilidad de crear el estilo de vida ideal para tu futuro, y nadie más que tú. Te puedo asegurar que el estilo de vida, el legajo y amar lo que haces son más importantes que el ingreso, pero necesitas del ingreso para que suceda. Aquí están las 4 Ws de un Estilo de Vida Satisfactorio según Michael Masterson: Las 4 Ws de un Estilo de Vida Satisfactorio: ¿Qué es lo que haces? — ¿Cuál es la posibilidad y el potencial de crecimiento? ¿Es algo que disfrutas hacer? ¿Inspira y ayuda realmente a otras personas? ¿Tienes control de tus horarios, ingresos, y avances en un 100%? Muchas de las personas dicen que les encanta lo que hacen, pero en el fondo, si pudieran hacer cualquier cosa que les gustara, harían otra cosa. Por favor no te quedes en la cómoda. Si REALMENTE amas lo que haces, nunca volverás a trabajar en tu vida. ¿Con quién lo haces? — ¿Quién te está liderando? ¿Son inspiradores, y te desafían? Muchas de las veces en que he triunfado, han sido por los mentores y líderes que me han guiado. Ellos tienen el estilo de vida que siempre he soñado, tenían las relaciones que yo siempre quise, y practicaban lo que predicaban. ¿Amas y aprecias a aquellos con los que te asocias diariamente? Muchas de las personas odian lo que hacen, odian a sus jefes, y odian a sus compañeros de trabajo. La vida es muy corta para tener gente tóxica alrededor tuyo. ¿Cúando lo haces, y cuando no? — ¿Tienes flexibilidad? ¿Puedes diseñar tu negocio en función de tu estilo de vida? En el fondo, tu controlas tu propio futuro y puedes hacerlo tan grande como tú quieras crecer. Necesitas pasión verdadera para poder sacar todo tu potencial. ¿Te despiertas antes de que suene la alarma porque estás excitado de encarar el día, o te quedas dormido deseando no tener que levantarte de la cama? Gary Vaynerchuk me dijoque si odias lo que haces, incluso en un pequeño porcentaje, es tiempo de cambiar. ¿Dónde trabajas? — ¿Puedes trabajar desde casa, o mientras viajas? ¿Puedes mudarte si estás cansado del lugar donde vives? ¿Estás en un ambiente que estimula tu creatividad y genialidad? Esta es la razón por la cual el estilo de vida del emprendedor se está convirtiendo en el sueño Americano. Estoy seguro de que tienes metas de aumentar tus ingresos. Quizás estás cansado de tener siempre el mismo ingreso o no puedes soportar estar en la lucha financiera constantemente. Te entiendo. ¿Cuál es la diferencia entre aquellos que están prosperando y aquellos que no? Bueno, todos tenemos las mismas veinticuatro
horas en el día, por lo que deben estar haciendo algo distinto con esas horas, ¿no crees? Deben de tener una mejor perspectiva del dinero y de cómo se gana. Si no estás satisfecho con tu ingreso, déjame darte una sugerencia táctica y simple que puedes usar en este mismo instante. Deja de hacer lo que haces: La primer cosa que debes hacer si no estás satisfecho es dejar de hacer lo que vienes haciendo, porque eso ha creado tu realidad actual. Todo hemos escuchado la famosa frase de Albert Einstein, “Loco es aquel que, haciendo siempre lo mismo, espera resultados distintos.” Lo que tiene la vida y las oportunidades de grandioso, es que podemos cambiar nuestra historia y dirección de la noche a la mañana. Más allá de tus decisiones erróneas del pasado, estás a una decisión de hacer la correcta. No permitas que el dinero te defina: Lo que tu vales no tiene nada que ver con tus finanzas. Sin importar que tu cuenta de banco esté en números rojos, o que tengas $10 millones, tu confianza no se puede desplomar. De hecho, tu confianza debe aumentar cuando estás estresado, y ese estrés debe motivarte a no querer sentirte de esa forma nunca más. Ser rico es un estado mental, así como lo es ser pobre. Lo que te define es quién realmente eres, no tus pertenencias. (Más de esto en el Capítulo 7.) Comienza a priorizar tus ganancias: Cuando confeccionas tu agenda semanal, asegúrate de comenzar con las actividades que generan ingresos. El 20% de tus acciones generan el 80% de tus ingresos. Descubre esas actividades claves, y dedícale más tiempo. Piensa en las dos o tres actividades que debes hacer para aumentar tus ingresos. Ahora, fíjalas en tu agenda semanal consistentemente para asegurarte de que estás generando ingresos. Pregúntate todo el tiempo si lo que haces es lucrativo, y enfócate en hacer lo que debes hacer más allá de cómo te sientes. Recuerda: Impacto impulsa ingresos. Comienza a valorar más tu tiempo: El tiempo es más importante que el dinero. Siempre puedes tener más dinero, pero nunca tendrás más tiempo. ¿Es posible ser dos veces más valioso, y hacer dos veces más dinero, en la misma cantidad de tiempo? Por supuesto que sí. No hay nada más valioso que el tiempo invertido sensatamente. Todos tenemos las mismas 24 horas. Es lo que tú haces con ello lo que determina todo. Está bien decir “No”: Esta palabra te puede cambiar la vida. ¿Es posible que te estás sobreexigiendo y comprometiéndote con demasiadas cosas? Comienza a decir que no a todo lo que no genera ingresos personales hasta que estés cómodo y seguro con lo que ganas. Haz un pacto con ti mismo de que te enfocaras en las actividades
generadoras de ingresos en lugar de aquellas que alivian tensiones. Steve Jobs dijo, “Es a lo que Apple dijo “NO” lo que lo hizo exitoso.” Proximidad es poder: Muchos de los que están en quiebra, pasan el tiempo con personas que están en quiebra y en general, se mantienen así. Comienza a elevar tu grupo de colegas, y asóciate con aquellos que están jugando la vida en un nivel más alto. Sus sistemas de creencias, sus formas de ser, y sus actitudes son contagiosas. Deja las excusas: Cuántas más excusas pones, menos dinero en banco tienes. Es un hecho comprobado que mejor se excusan, o a los que llamo, “validadores”, tienen las cuentas de banco más pequeñas. Invierte tu tiempo y energía en excusas creativas, para pensar soluciones reales que lleven tu vida más allá. Las excusas son una enfermedad, y aquellos que siguen excusándose, seguirán teniendo problemas de dinero. Cambia tu foco de víctima a líder: Deja de culpar a la economía, deja de culpar al pasado, deja de culpar a tu jefe, y deja de pensar que el mundo está en tu contra. Cobra más por tus servicios, cambia de trabajo, o conviértete en alguien más valioso. Mi gran amigo Hal Elrod dice: “El momento en que t e responsabilizas de todo tu vida, es el momento en que puedes cambiar cualquier cosa en tu vida.” La diferencia entre un ingreso ordinario y un ingreso extraordinario, es la rapidez de implementar. ¿Qué tan rápido tomarás la costumbre de aumentar tus ingresos? Te aseguro de que si tomas este libro en serio, y lo quieres más que nada en el mundo, tendrás un “boom” en tus ingresos en los próximos meses. Quiero hacerte entender que tu cuenta bancaria no refleja quien eres, sino que quien solías ser antes de tomar la decisión de cambiar. Capítulo 4: 6 Pasos hacia 6 Cifras
“El éxito recompensa la implementación, no el conocimiento”
Peter Voogd Hablemos un poco de cómo surgió la idea de este proyecto de 6 Meses hacia 6 Cifras. Mi primer contacto con el emprendimiento fue a los 15, cuando descubrí eBay. Ahora, no me enfrenté con ningún gran desafío hasta los 20, principalmente porque no buscaba nada que sea desafiante o que valiera la pena el esfuerzo. Conseguí un trabajo en una compañía de ventas, y me convertí en un Agente Independiente de Ventas. Yo estaba a cargo de mis propios horarios, base clientes, y lo más importante, mi motivación. Es lo que yo quería y además, ¡me daba autonomía! Rápidamente me di cuenta de que armar mi propio calendario y motivarme a mí mismo era más difícil de lo que pensaba. Realmente me debía
dedicar a mejorar constantemente, algo a lo que no estaba acostumbrado. Lo que me hacía ser consistente y oportuno, era ver a jóvenes de 24 o 25 años que eran dueños de múltiples hogares y encima, amaban lo que hacían. Yo quería lo mismo para mí, y sabía que era el camino hacia una vida grandiosa, una vida diferente a la mayoría. Escalé posiciones hasta llegar a ser Gerente del Distrito en solo nueve meses desde que había comenzado a trabajar allí; fue el ascenso más rápido en los 60 años de historia de la compañía. Esto significaba que ahora estaba a cargo de construir mi propia organización de ventas y la podía hacer tan grande como quisiera. Desestimé los desafíos de ser un emprendedor, y rápidamente me sentí abrumado. Me di cuenta de que liderar y motivar a los demás era mucho más difícil que hacerlo conmigo mismo. En un par de meses, ya estaba listo para arrojar la toalla, y comenzaba a pensar, “Quizás esto del emprendimiento no sea para mí”. Me comencé a sentir miserable, deprimido, y veía como el dinero que había ahorrado desaparecía. El sentimiento de perder el control sobre mi futuro, de decepcionar a la gente, y el no saber cómo iba a pagar mi próxima comida fueron suficientes para hacerme cambiar. Vivo el recuerdo de estar sentado junto a mi cama, en mi apartamento de un solo cuarto, preguntándome qué había hecho mal, y por qué estaba donde estaba. Tenía solo dos opciones: Opción Número 1: Abandonar la vida de emprendedor Renunciar a mis sueños, metas y ambiciones que me había propuesto. Podía haberme acomodado en un trabajo mediocre, pero me di cuenta que si renunciaba, me acostumbraría a desistir y como resultado, cada vez que las cosas se complicaran no tendría problemas en renunciar. Opción Número 2: Buscarle la vuelta al asunto y hacerlo funcionar. Tomé una decisión que cambió mi vida. Nunca rendirme y buscar la manera de seguir con esto de ser un emprendedor. Ese apetito me llevó a sumergirme en mi desarrollo personal, negocios, y triunfos. Decidí seguir trabajando en eso y hacerlo funcionar. No quería un jefe, y no quería ser como el 71% que estaban desconformes con sus trabajos, o como el 69% que tienen problemas económicos a los setenta y cinco años. Escuché una frase que me cambió la vida, y le agradezco a Joe Geneza por compartirlo conmigo. “Si quieres ser un millonario, habla con billonarios, así llegarás más rápido.”
Decidí ignorar a todos aquellos que me rodeaban que no tenían los resultados que yo buscaba, y me dediqué a estudiar a los mejores de la industria. Me di cuenta que una persona sabia aprende de sus errores, así como lo hacen todas las personas
exitosas, pero aquellos que están en el más alto nivel, aprenden de los errores de otras personas, para poder acortar su curva de aprendizaje, y no desperdician el tiempo cometiendo los mismos errores que otros han cometido. Nunca sabes que tan fuerte eres hasta que ser fuerte es tu única opción. Quiero mostrarte el camino que recorrí para asegurarme de que no cometas los mismos errores que yo cometí. Cuando comencé, hubiese matado por tener un programa como este, y hubiese evitado mucho dolor y esfuerzo. He puesto todo en un simple esquema el cual sé que cambiara tu perspectiva y te guiará hacia un futuro asombroso. Quiero compartir contigo las mismas herramientas y estrategias que utilice y sigo utilizando para tener resultados de primer nivel. Estos son aplicables en cualquier industria, más allá de tu experiencia. Comencemos con estos seis principios fundamentales. Este libro es interactivo y contiene ejercicios al final de cada capítulo. Una de las más grandes motivaciones que tenemos como humanos es la necesidad de progresar, y como dice Tony Robbins: “El progreso es la motivación máxima” Tómate tu tiempo con estos capítulos, y concéntrate en la maestría e implementación. Más importante aún, sé consistente y completa los ejercicios con atención e intención. Aquí están mis 6 Deberes para tener tus Primeras (o siguientes) 6 Cifras: 1. Claridad Absoluta 2. Aumentar tu Cuenta de Confianza 3. Cambiar tu Círculo of Influencia 4. Consistente Energía y Motivación 5. Crear Rituales Intencionales y enfocados en Resultados 6. Foco Continuo en Crecimiento y Aprendizaje Mirando los puntos más bajos en mi vida en retrospectiva, me di cuenta de que no estaba teniendo total responsabilidad con nada. Estaba haciendo el papel de víctima, culpando a la economía, mi compañía, la falta de recursos, y mi localización. Mi foco era muy hastiado, y es por ello que estaba donde estaba. Necesitaba en cambio en mí mismo, en mi actitud, mi perspectiva, y mis intenciones. Desde el momento en que me di cuenta de ello, mi vida pasó de compleja a simple. La Claridad es el máximo poder, y si quieres resultados que nunca has conseguido, necesitas tener tan claro como el agua quien eres y que es lo que quieres. Con claridad consigues motivación, pero solo cuando asumes responsabilidad total con tu realidad actual es que puedes cambiarla. Este fue el comienzo. Algo que he aprendido del experto en liderazgo Robin Sharma es a
“Adoptar el Minimalismo.” El minimalismo es una gran forma de manejar tus negocios, y una gran forma de manejar tu vida. Deshazte de los líos y ruidos. La Obsesión es el sello del genio: No trates de ser grandioso en cincuenta cosas. Obsesiónate con las pocas cosas que realmente pueden llevar tu vida y tus negocios hacia delante. Algo interesante ocurre cuando comienzas a ganar claridad; tu Confianza le sigue los pasos. Si no tienes confianza, siempre encontraras una forma de perder. Todo lo que has conseguido se basa en la confianza que tienes en ti mismo y en tu habilidad de “hacerlo posible.” Cuánto más grandes son las met as, más grandes serán los desafíos. En el momento en que comienzas a perseguir tus objetivos más grandes, debes darte cuenta que los obstáculos no tardarán en llegar. Están ahí para probar tu carácter y tu fe, y para ver si te tomas en serio tus objetivos. La persona con más confianza siempre gana. Estos días, la única seguridad que tienes es la confianza en ti mismo y la habilidad de hacer que las cosas pasen. Como dijo John Maxwell, “No es lo que haces cuando estás en la cima lo que te hace un líder, sino que es lo que haces cuando estás en el fondo lo que determina tu capacidad de liderazgo” Luego reevalué mi Círculo de Influencia, porque aprendí que las personas con quienes te asocias, juegan un papel fundamental en quién te convertirás. No quería ser como las personas que me rodeaban. Comencé a contactarme con las personas que tenían el nivel de éxito que yo procuraba. Qué concepto tan simple, pero qué diferencia que marcó en mi desempeño y mi negocio! No hay forma más rápida de escalar al top 5% de tu industria que aplicando este concepto. Sin embargo, la mayoría no lo hace. Te desafío a pasar más tiempo con esas personas, porque tú serás como las personas con las que pasas la mayor parte del tiempo. Sus sistemas de creencias, sus formas de ser, y sus actitudes son contagiosas. Una vez que elevé mi grupo de colegas, mis estándares y resultados acompañaron. Vi como otros emprendedores se motivaban con nuevas metas y logros, y cómo salían de la clase cargados de excitación, pero nunca se mantenían consistentes. En cambio, yo me comprometí a ser consistente y eso me dio una ventaja competitiva. La falta de consistencia es el sutil, pero gran ladrón de sueños y deseos. Debes mejorar consistentemente tu mentalidad, inteligencia emocional, perspectiva, filosofía del éxito y de cómo te ves a ti mismo. No lo hagas solo cuando te dan las ganas, hazlo consistentemente. Esto pondrá la fuerza más poderosa en los negocios a tu lado: Impulso.
Una vez que comencé a sentir que progresaba y a sentir mi mente crecer, comencé a sentir más Energía y Motivación Concistente. No hay nada que eleve tu energía y confianza como progresar hacia tus metas. Cuando eres lo suficientemente consistente, comienzas a darte cuenta de lo que sirve y lo que no, y los patrones comienzan a aparecer. Una vez que me percaté de dónde venían mis resultados, comencé a Crear Rituales Intencionales y enfocados en Resultados que llevaran mi negocio hacia adelante. La acción era lo único que me hacían romper la rutina en la que estaba inmerso, pero el ser estratégico e intencional fue clave. Venía trabajando entre 60 y 80 horas a la semana, pero nada parecía cambiar, hasta que me percaté de cuáles eran los rituales enfocados en resultados que llevaban mi negocio hacia adelante. Luego, organicé mis días en función de esas acciones y prioridades. ¿Cómo haces para seguir alcanzando nuevas alturas en tu vida y tus negocios? Crecimiento y Aprendizaje Continuo, y siendo el mejor en lo que haces. Esta es una de las razones por las cuales el 95% de las personas no están teniendo resultados superiores. Mi aprendizaje no se detuvo cuando me volví exitoso. Por el contrario, allí fue cuando mi aprendizaje comenzó de verdad. Antes de que profundice en las seis tácticas, quiero mostrarte las palabras más peligrosas en relación tu aprendizaje y éxito. Son frases como “Eso ya lo sé”, o “Sí, ya sabía eso”. Esas palabras han matado demasiados objetivos, sueños y oportunidades de ingresos en los negocios. Las preguntas que te debes hacer son: ¿Estoy haciendo eso? Luego - ¿Ya lo he dominado? ¿Mi talla es prueba de que lo he dominado? ¿Mi billetera es prueba de que lo he dominado? ¿Mis relaciones son prueba de que lo he dominado? ¿Mi actitud diaria y perspectiva son prueba de que he dominado todos esos principios? Si la respuesta a alguna de estas preguntas es “no”, debes tener algo en tu mente que te lo haga recordar. Una vez que te percatas qué áreas quieres dominar, puedes hacer un plan de acción con el cual debes realmente hacer algo. Ahora los resultados pueden ser transformacionales y duraderos. Capítulo 5: Contra la Corriente
“No hay NADIE como tú, y una vez que te des cuenta de eso tu futuro cambiará” Peter Voogd Antes de que indague en los fundamentos de la lección, quiero hacerte acordar lo único y diferente que eres. En una sociedad en la cual todo el mundo intenta
encajar, te desafío a que te arriesgues a ser diferente y destacarte. La historia de la raza humana es la historia de hombres y mujeres subestimándose. No estoy siendo negativo; estoy observando la realidad. Las personas mediocres se convencen que son mucho menos capaces de lo que pueden llegar a ser. La verdad es que todos somos extraordinarios. Vinimos a este mundo con tantos talentos y habilidades que no nos da la vida para usarlos, pero nuestro potencial sale a la luz cuando nos enfocamos en nuestras fortalezas, y cuando somos honestos con quienes somos realmente. Las personas más exitosas que el mundo ha presenciado, han construido su legajo siendo fieles a ellos mismos. Josy Williams, ganador de Premio Nobel de la Paz, cuando se le pregunto cuáles eran sus claves del éxito, su respuesta fue simple, “Sé fiel a ti mismo.” ¿Ves? Sencillo, pero poderoso. ¿Cómo te mantienes fiel a ti mismo cuando te rodeas de amigos y/o familiares que opinan de TODO lo que haces, que siempre tienen una opinión, les preguntes o no, y que insinúan que “saben más”? ¡No es fácil! Sin embargo, si vas a llevar a cabo la vida que TÚ realmente quieres, estás destinado a encontrarte con algunas personas que simplemente no van a comprender (o no pueden), cuáles son tus intenciones. Soy un gran partidario de replicar los triunfos y hacer lo que ya funciona. Una de las razones por las cuales nuestra sociedad está teniendo problemas es porque toman las sugerencias de aquellos que no practican lo que predican. Aprendemos mucho de lo que escuchamos, así que sé un oyente selectivo. Uno de mis mentores, Isaac Topin, me dijo cuando tenía 23 años: “Elige muy pocas opciones” Ese consejo me ha servido extremadamente. Comienza a escuchar las voces que son valiosas, y a aquellos que tienen la experiencia, ideas, y la reputación que buscas emular. Escucha a las personas con quién cambiarías de lugar, y escucha a quienes ya han experimentado el éxito que estás procurando. ¿Alguna vez experimentaste o viste alguna de estas situaciones? Estas siempre me llevan por el camino equivocado. Personas en quiebra y aquellos totalmente endeudados brindando consejos de dinero. Aquellos con sobrepeso dando consejos de salud. Aquellos que odian su trabajo brindando orientación vocacional o de negocios. Divorciados brindando consejos de pareja (Puede funcionar si te dicen que NO debes hacer)
Entrenadores que no han tenido resultados brindando consejos sobre cómo tener resultados. Padres promoviendo lo que aprendieron hace 30 años, y que no se adaptan a la nueva economía. Profesores de negocios que le dicen a los estudiantes que el primer paso para construir su negocio es endeudarse. He crecido tratando de encajar porque pensé que eso era lo que debía hacer. Te reprimen y tratan de disciplinarte si hablas alto, exteriorizas, o tratas de ser “diferente” en la escuela. Bueno, en el mundo del emprendimiento y los neg ocios, es una gran forma de separarte de la jerga. Cuando digo que vayas contra la corriente, quiero decir que te destaque y no que encajes, y, que en lugar de compararte con los demás, te diferencies de los otros. Earl Nightingale fue unos de los primeros filósofos de los negocios de nuestra época y dijo algo que nunca olvidaré: “Si quieres triunfar, y no tienes ningún mentor u orientación alguna, puedes tener una ventaja si observas lo que todo el mundo está haciendo, y haces lo contrario.” Este es el fundamento de cómo vivo mi vida, y debería serlo para ti también. Es un consejo raro para aquellos que no están familiarizados, pero te CAMBIARÁ la VIDA. Es una gran estrategia para aquellos que están comprometidos con mejorar sus vidas, negocios, y su felicidad en general. Cuánto más personas hacen algo, menos valor tiene. Cuando me refiero a reflejar los éxitos, quiero decir que sólo replico a aquellos que tienen resultados y el estilo de vida que quiero. Si quieres una vida normal, con ingresos normales, problemas normales, y experiencias normales, este libro no es para ti. Seamos realistas. • La mayoría de las personas comen en exceso y comen en base al placer vs salud. • La mayoría de las personas no tienen suficiente energía para seguir sus sueños y metas. • La mayoría de las personas duermen hasta tarde y no tienen una rutina mañanera. • La mayoría de las personas ponen excusas en vez de progresar. • La mayoría de las personas se enfocan en lo negativo vs lo positivo • La mayoría de las personas gastan más dinero del que generan. • La mayoría de las personas hablan de triunfar vs actuar. • La mayoría de las personas van a la Universidad, se endeudan, y tienen un trabajo sin relación con su campo de estudio. • La mayoría de las personas rezan porque llegue el fin de semana, y odian los Lunes.
• La mayoría de las personas se subestiman. • La mayoría de las personas se asocian con personas que se salen con la suya en vez de rendir cuentas. NO SEAS COMO LA MAYORÍA DE PERSONAS. En el fondo, sé que nadie quiere ser normal o mediocre, y todos quieren ser especiales y diferentes. Esta es la cuestión: hacemos cosas una y otra vez. La mayoría de nosotros vivimos igual y luego nos preguntamos por qué no podemos conseguir resultados o triunfos verdaderos en nuestras vidas. Seguimos el ejemplo de todos y raramente rompemos el molde. Tu vida será mucho más práctica cuando tomes en serio esto. Todas las figuras grandiosas de nuestra sociedad vivieron sus vidas en sus propios términos, no los de otros. Una de las formas de ser destacado, y ser más valioso es hacer lo que otros no están dispuestos a hacer. Prefiero ir en bancarrota persiguiendo mis sueños, que subsistir viviendo el sueño de otros. Cuando toqué fondo y sentí que no había escapatoria, me di cuenta de que la mayoría de las personas se hubiesen rendido, y esa es la razón por la cual no lo hice. A veces pienso, ¿Qué haría la mayoría? Y luego hago lo contrario porque no quiero terminar como la mayoría. Este es un suplemento del libro taquillero, The Millionaire Fast Lane (La Vía Rápida del Millonario), escrito por MJ Demarco, que lo explica perfectamente; “Normal es levantarse a las 6 a.m., luchar contra el tráfico, y trabajar 8 horas. Normal es ser esclavo de un trabajo de Lunes a Viernes, ahorrar un 10%, y repetir el ciclo durante 50 años. Normal es comprar todo con crédito. Normal es ilusionarse que la bolsa de valores te hará rico. Normal es creer que un auto más rápido y una casa más grande te harán feliz. Estás condicionado a aceptar lo normal en base a las definiciones corrompidas por la sociedad de lo que es la riqueza, y por culpa de ello, el concepto de normal está corrompido. Normal es la esclavitud de los tiempos modernos. No seas normal.”
Averigua que es lo que te hace diferente y único. ¿Cómo te puedes diferenciar de todos los demás? Te puedo asegurar que hay algo distinto en ti, pero es tu obligación y deber encontrarlo. Una de las preguntas más importantes que te puedes hacer en los negocios es: ¿Por qué alguien debería hacer negocios contigo en vez de con cualquier otra opción a su alcance, incluyendo la opción de no hacer nada? Es hora de que te tomes enserio quién eres, a dónde quieres ir, y comprendas que una vida extraordinaria está a tu alcance si comienzas a pensar y actuar
diferentemente a la mayoría. Supongo que estás leyendo este libro porque quieres todas o algunas de las siguientes cosas: • Ingreso Diferente • Libertad Diferente • Experiencias Diferentes • Estilo de Vida Diferente • Forma de Criar a tu Familia Diferente • Visión de la Vida Diferente Una cosa es decir que eres diferente, pero otra es pensar, actuar, y realmente vivir diferentemente. La mayoría de las personas están teniendo problemas. Diplomados en MBAs están vendiendo zapatos durante el día y sirviendo mesas por las noches. Jóvenes con títulos universitarios están sirviendo café y viviendo en casa de sus padres hasta los veintinueve. La edad de jubilación ha pasado de setenta y cinco al entierro, “hasta que la muerte nos separa” del trabajo . A pesar de esto, tenemos jóvenes de 19 años en nuestra academia “Game Changers Academy” que aman lo que hacen y van en camino a retirarse a los treinta. Es porque están haciendo cosas de manera distinta, y han escapado de la manada. Te propongo firmemente que hagas lo mismo.
Capítulo 6: El Poder de la Claridad Absoluta
“Es fácil tomar una decisión una vez que defines tus verdaderos valores” - Peter Voogd Bueno, comencemos con el primer deber. Algo que es evidente en cualquier triunfador, cualquier millonario, y todos los que viven una vida de clase mundial, es claridad. Algo ocurre cuando aclaras quien eres y qué es lo que quieres en tu vida. El primer paso para mí fue tener claro qué quería, y por qué. No precisas todos los detalles, de hecho raravez los tendrás al principio. Solo necesitas saber qué es lo que quieres, buscar suficientes razones que te lleven a actuar. En realidad, la acción es lo que crea motivación, y no a la inversa. En mi caso, cuando toqué fondo, sabía dos cosas, y eso era todo lo que precisaba para cambiar.
1. Odiaba estar en quiebra, y no quería tener problemas financieros nunca más. 2. Sabía que no quería anclarme en un trabajo normal ni trabajar para otro. A veces debes darte cuenta de que lo que es muy difícil para los demás, es lo correcto para ti. Tus razones deben ser diferentes, pero no pasaría este capítulo sin antes tener claridad de quién eres, qué quieres, y hacia dónde te diriges. En general, hay dos cosas que motivan a las personas: dolor y placer. Yo tenía tanto dolor, que decidí tomar una acción distinta. Te daré ideas y preguntas poderosas que te puedes hacer, que te ayudarán a resolver esto. Este no es un libro que lees, te entusiasmas, y luego olvidas dos semanas más tarde. Me comprometo a que TÚ hagas tus primeros (o siguientes) ingresos de 6 cifras. La mayoría de las personas no saben hacia donde se dirigen, y si le preguntas qué es lo que quieren, son ambiguos y no lo suficientemente claros. La visión difusa, genera motivación difusa. ¿Alguna vez te preguntaste por qué no estás lo suficientemente motivado o por qué no eres consistente? Parte de la respuesta es que no tienes claro el por qué haces lo que haces. Si no sabes hacia dónde vas, te puedo asegurar de que terminarás en cualquier otro lugar. Uno de nuestros oradores de nuestra Academia es Brian Tracy, y ésta es una de mis máximas favoritas de él: “Un genio sin un mapa de ruta se perderá en cualquier país, pero una persona regular con un mapa de ruta encontrará el camino para llegar a donde sea.” En un mundo lleno de opciones, distracciones desmesuradas, avances tecnológicos, y exceso de información, puede ser extremadamente difícil obtener claridad. La mayoría de las personas no se han dado cuenta de lo importante que es tener claridad y del rol fundamental que tiene en sus futuros. Si alguien no tiene claro que su valor es más de $10 dólares la hora, entonces continuará trabajando por $10 dólares la hora. La claridad brinda confianza y la confianza eleva tus estándares. "La cosa más importante que debes proteger todo el tiempo, son tus estándares. No los dejes caer”
- Peter Voogd Siempre me pregunto si mis acciones reflejan la calidad de persona que quiero y puedo ser. Si la respuesta es no, rápidamente me pregunto qué tan rápido puedo ajustar y adaptar mis acciones para asegurarme de que son congruentes con mi visión. Aquellos que tendrán niveles extraordinarios de éxito, en el próximo par de años, comprenderán que para lograr objetivos, desde dónde estás ahora; debes dar lo máximo de ti en este momento, porque ello contribuye a la visión global de dónde estarás en un año o dos. La Claridad te da poder porque nace de una zona de
certeza y confianza. No necesitas saber exactamente tu visión, sólo debes tener una idea de dónde quieres ir y en quién te quieres convertir. Una vez que me comprometí a ser un mejor líder, las cosas se tornaron más motivantes. Los miedos, desafíos, y días difíciles, se volvieron fáciles naturalmente. Una vez que te comprometes, tus excusas se reducirán naturalmente, y tu capacidad se extenderá naturalmente porque estás dispuesto a ir más allá. Lo primero que debes hacer, es cambiar complejidad por simplicidad. Debes tener claro tu obra maestra y eliminar todo el ruido exterior. Aquí hay tres preguntas muy poderosas que te puedes hacer antes de comenzar. ¿Cuáles son las 3 mejores lecciones que la vida me ha enseñado hasta ahora? 1.__________ 2.__________ 3.__________ ¿En qué eres realmente bueno? Como lo pregunta mi gran amigo y extraordinario emprendedor Honoree Corder, ¿Cuál es tu área de genialidad? ¿En qué puedes ser el mejor del mundo? __________ __________ __________ __________ Este es un ejemplo de email que le puedes enviar a las 10 personas con las que pasas la mayor parte del tiempo, o las que te conocen mejor, para que te ayuden a resolverlo. Puedes editarlo como te sea conveniente. Hola _________, Te agracias desde ya si tomas en serio este email. Aprecio que tomes parte de tu tiempo genuinamente porque sé lo valioso que es. Les estoy enviando este email a las diez personas más influyentes en mi vida. Las personas que respeto, elevan mis estándares, y desafían mi pensamiento. Estoy leyendo un libro sobre cómo maximizar mis fortalezas, habilidades, y cómo tener claridad sobre lo que hago mejor. Realmente quiero tener perspectivas externas de lo que otras personas creen que soy bueno haciendo. De ninguna forma lo estoy haciendo por mi ego, o para juntar halagos, sino que lo hago para saber cómo puedo servir mejor. Quiero conocerme más profundamente, y ganar más claridad para mi futuro. Aprecio enormemente tu comentario sobre lo que crees que soy bueno. Esto incluye mis talentos, habilidades, características generales que hablan de mí, en qué soy bueno,
cómo hago las cosas, en qué puedes contar conmigo, y cualquier otra cosa destacada que aprecies de mí. Te agradezco si puedes responder en los próximos 7 días, si es que te interesa ayudarme. Gracias por tu apoyo y espero con ansias recibir tu feedback! Gracias nuevamente, Peter ¿Qué dicen los demás que soy bueno haciendo? __________ __________ __________ __________ Cada uno de nosotros tiene el inmenso potencial de crear cosas increíbles en nuestra vida, y de encontrar felicidad y éxito duradero, si vives con un propósito. Sin embargo, si la mayoría de nosotros apenas rasca la superficie de saber quién realmente somos, mucho menos vemos el potencial podemos desarrollar. El propósito de tu vida es descubrir quién realmente eres. Para ello, debes estar dispuesto a prestar atención especial en ti mismo. Debes dejar de “ir”, “hacer” y “perseguir” y comenzar a invertir más tiempo en comprendiendo quién eres y dónde está tu genio creador. Una de las elecciones más decisivas que puedes hacer en tu vida es decidir el tipo de persona que serás a diario. ¿Qué es lo que defenderás? ¿Qué valores, estándares y creencias demostrarás cada día? ¿Cómo quieres vivir en tres, y luego cinco años? ¿Quieres estar en una posición en la cual no debes preocuparte de tus finanzas? ¿Quieres poder contemplar a tu familia, y sacar a tus hijos, amigos, y familiares a comer cuando te apetezca? ¿Nunca tener que perderte el partido de basquetbol de tu hijo, o el recital de tu hija? Estas son cosas que las personas no meditan lo suficiente, hasta que están entre la espada y la pared y ya es muy tarde. ¿Qué es importante para ti? En otras palabras, ¿cuáles son tus valores? Tus valores te llevan a hacer las cosas que generalmente no son fáciles de hacer. No querrás vivir una vida basada en los valores de alguien más. ¿Cuáles son tus valores?
1.__________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________ Ejemplos: Flexibilidad Familia Aventura Salud Ingreso/Libertad Financiera Impacto/Influencia ¿Qué harías si tuvieras $10 millones de dólares? __________ __________ __________ __________ Si tuvieras que enfocarte en cinco metas para los próximos seis meses, ¿cuáles serían? ¿Qué cinco cosas deberían ocurrir para que vivas los seis mejores meses de tu vida? Algunos ejemplos pueden ser convertirte en el número uno de tu oficina, o de tu compañía, escribir tu primer libro, ahorrar $10000, doblegar tus ventas, convertirte en orador, etc. Estas son “Tus Grandes 5” 1.__________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________ ¿Cuáles son tus top 3 metas para los próximos 90 días? Deben ser congruentes con “Tus Grandes 5”. 1. __________ 2. __________ 3.__________ Top 3 prioridades del Mes 1: 1. __________ 2. __________
3. __________ Top 3 prioridades del Mes 2: 1. __________ 2. __________ 3. __________ Top 3 prioridades del Mes 3: 1. __________ 2. __________ 3. __________ Recuerda, nada funciona si no haces el trabajo. Las personas que siguen las estrategias de este libro son aquellos que conseguirán resultados, que van a crear negocios grandes, y que van a atraer más representantes, clientes, y líderes a sus organizaciones. Ahora, pensando en todos los objetivos que he fijado para mi mismo, mi equipo, mis clientes, y aquellos a los que he ayudado, he percibido algo en común en todos ellos. Hubo algo que siempre estuvo presente en cada situación. La persona que estaba luchando por sus objetivos tenía razones suficientes para sobrellevar cualquier obstáculo, y mantenerse enfocados en la meta final, más allá de las circunstancias. Las Razones vienen primero, los resultados segundo. ¿Tienes 100% claro por qué haces lo que haces? De lo contrario, ¿Qué puedes hacer hoy para ganar más claridad? Te recomiendo encarecidamente que escribas tus top veinte razones, y luego taches las menos significantes, o las que no te enciendan el fuego interior. Estas buscando las razones internas, las que no te dejarán dormir por lo significantes que son. ¿Cuáles son tus top 10 razones más convincentes para que cumplas tus objetivos y comiences a elevar tu vida? 1. __________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________ 6. __________ 7. __________ 8. __________ 9. __________
10. __________ Ahora escoge las 5 razones más significativas 1. __________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________ Ahora sabes cuáles son tus valores, tienes tus “5 Grandes” definidos para los próximos seis meses y las razones más importantes para que lo consigas. Esta es tu misión para los próximos seis meses. Debes repasarlo todos los días, adjúntalo en tu proyecto, fíjalo como fondo de pantalla de tu celular. Esto te mantendrá enfocado y te recordará por qué estás trabajando tan duro. Debes tener metas y sueños que te harán superar los desafíos más difíciles. Sólo el 5% de la sociedad tienen sus metas escritas en un papel, y ese 5% genera más que el restante 95% combinado. Cuando mi objetivo era ser el gerente más rápido en alcanzar $1 millón en ventas anuales, en mi compañía de sesenta años de historia, lo miraba todos los días y siempre me preguntaba, ¿estoy pensando y actuando como un gerente que genera un millón de dólares? Este es el problema: las personas se fijan metas grandes y quieren hacer dinero en grande, pero no actúan como la persona que deben ser para lograr esa meta. De ahora en más, cuando te acuerdes de tus objetivos, debes preguntarte constantemente, “¿estoy pensando y actuando como la persona que debo ser para alcanzar esas metas?” Déjame mostrarte el poder que tiene esto. En mis primeros ocho meses como gerente en mi compañía de ventas directas, nuestro equipo generó alrededor de $160000. Dos años después, hicimos más de $1 millón en solo cuatro meses. Y sí, yo tenía más experiencia y un equipo más grande, pero cambió principalmente fue mi manera de pensar y la forma de encarar cada día. Esperaba llegar a $400000 en mis primeros ocho meses, pero estaba pensando y actuando como un gerente de $160000. Tus resultados siempre serán congruentes con quién eres, cómo piensas, y qué haces a diario. Ahora debe haber algunos de ustedes que no están excitados con lo que están haciendo ahora. Si lo que haces ahora no es para lo que fuiste encomendado, o no ves la chance de hacer tus primeros ingresos de 6 cifras, esto es lo que debes hacer. Saca tu cronograma o calendario, y fija una fecha, seis meses desde ahora, en que vas a renunciar a tu “trabajo”. ¡Ahora tienes algo a lo que aspirar, y tienes seis meses de preparación y formulación de estrategia que te indicarán tu próximo
movimiento! No hables de que lo vas a hacer. Fija una fecha y hazlo realidad. Esperar que las cosas ocurran no es una estrategia. El poder de la Ingeniería Inversa: Gary Vaynerchuk plantó en mi cabeza a una temprana edad lo poderoso que puede ser la Ingeniería Inversa. Me dijo que la mayoría no planifica ni se enfocan en lo que realmente quieren lograr. Las personas realmente productivas, saben el resultado final que buscan y tienen una claridad aguda sobre lo que quieren. Sabiendo esto, aplican la ingeniería inversa, descomponiendo el objetivo mayor en una serie de pasos pequeños y accionables, y luego lo plasman en un plan de ejecución de 1 o 2 hojas. Esta estrategia funciona para ellos. Y funcionará para ti. Toma en serio estas preguntas, y enfócate en el resultado final ideal que quieres crear. Responde cada una de las preguntas como si estuvieses parado a 6 meses desde ahora y hubieras logrado tu visión ideal. ¿Cuál es tu resultado ideal en estos 6 meses? __________ __________ __________ __________ ¿Cómo luce tu negocio? __________ __________ __________ __________ ¿Cómo luce tu equipo? __________ __________ __________ __________ ¿Qué tan involucrado estás en tu negocio? __________ __________ __________ __________ ¿Cuánto dinero estás ganando? ¿Mensual? _________
¿Ahorrado? __________ ¿Qué sentimientos estás experimentando? __________ __________ __________ __________ Si nos viéramos las caras en seis meses, ¿qué debería haber ocurrido para que te sientas totalmente satisfecho con tus resultados y tu progreso? __________ __________ __________ __________ Uno de mis objetivos en este libro es hacerte “PENSAR”, y parte de las razones por las cuales te hago estas preguntas es para interrumpir tu patrón de pensamiento normal y crear nuevos patrones que sean más congruentes con tus objetivos principales. Ganar claridad es solo el calentamiento. Con el fin de sacar provecho de esas metas que has identificado, y crear tus resultados ideales, debes mejorar la cuenta más importante que podrás tener. Capítulo 7: Tu Cuenta más Importante
“La inseguridad te puede matar, pero la confianza t e puede llevar a un nivel que pocos pueden alcanzar”
- Peter Voogd Hablemos de la cuenta más importante que manejarás en tu vida. Y no, no es tu cuenta bancaria. Es tu cuenta de confianza. Todos tienen algo dentro suyo llamado cuenta de confianza, y todo lo que han conseguido hasta ahora, fue gracias a esta cuenta. Te apuesto a que no puedes nombrar a un visionario o a un gran líder que tenga falta de confianza. Pero, ¿de dónde viene la confianza? Proviene de la autoestima, la cual surge de hacer las cosas que sabes que debes hacer, cuando sabes que debes hacerlas, tengas ganas o no. Scott Peck, autor de “The Road Less Traveled”(“La Ruta menos Transitada”), dice: "Si no te valores a ti mismo, no valorarás tu tiempo. Si no valoras tu tiempo, no harás nada con él.”
La confianza en ti mismo, en tus habilidades, y en la toma de decisiones, es un componente crucial para triunfar. La forma en que respondes a los desafíos y lo que crees que es posible están directamente relacionados con la cuenta de confianza. En esta “nueva economía” NO hay más seguridad de trabajo. La única seguridad de trabajo que tienes es la confianza en ti mismo. Es tu habilidad de descifrar problemas, y usar tu genio creativo para buscar respuestas a todos los problemas que enfrentas en la vida. La mayoría de las personas buscan respuestas en circunstancias externas, y luego no pueden descifrar por qué todo sigue igual. Debes cambiar de adentro hacia afuera, y eso comienza con el autoestima. Una vez que te paras con confianza y desarrollas el coraje para actuar para cumplir tus sueños, comienzas a ser más ingenioso. Los líderes con mayor confianza maximizan sus recursos y pueden estar en la misma circunstancia que los demás, pero ver oportunidades donde todos ven problemas. Aquí hay alguno de los problemas y excusas más comunes que enfrentan los jóvenes emprendedores, estudiantes, profesionales, y dueños de negocios. “No tengo suficiente tiempo” “No tengo suficiente dinero” “No tengo suficiente experiencia” “No tengo suficiente formación” “No tengo las personas correctas” “Mi gente no está motivada” “No tengo las herramientas ni la tecnología necesaria” “No tengo el plan correcto” “No me agrada mi jefe” “No tengo los recursos necesarios” He visto con mis propios ojos como estas excusas arruinaron negocios, relaciones, y cuentas bancarias. La mayorías de las personas dirán que no tiente los “recursos”. La excusa de los recursos aleja a las personas de ser líderes, tener ingresos de 6 cifras, y de construir una vida y negocio de clase mundial. Los líderes encuentran la forma de maximizar cualquier cantidad de recursos que tengan, sin importar lo poco que sea, y no creen en la escasez de recursos. Los recursos más importantes son los sentimientos y emociones que te permiten ser ingenioso. Tony Robbins lo dice perfectamente: “El ingenio es el máximo recurso.”
¿Cuáles son las emociones que te permiten actuar en grande, y convertirte en alguien ingenioso? • Confianza • Visión • Creatividad • Coraje • Determinación • Compromiso • Hambre • Ambición Estos son los recursos más valiosos. Si no tienes dinero, pero eres lo suficientemente creativo, ¿Puedes conseguir dinero? ¡SÍ! Con la suficiente determinación y compromiso puedes hacer que funcione aunque tengas pocos recursos. La clave final son las emociones internas. ¿Qué pasa si te digo que habrá una niña cuya madre dará a luz a los 14 años, y la abandonará poco tiempo después? ¿Qué futuro tiene esa niña? ¿Qué pasa si te digo que esa misma niña sufrirá abuso sexual en su niñez por parte de familiares y amigos de su familia? Al momento de cumplir 13 años, es llevada a un centro de detención con otros delincuentes. ¿Qué futuro tiene esta niña? La mayoría diría que ningún futuro. ¿Qué pasa si te digo que quedó embarazada a los 14, al igual que su madre, pero peor, su bebé fue mortinato? ¿Qué futuro tiene esta niña? Esta niña era Oprah, una de las personas más ingeniosas del planeta, BILLONARIA por cuenta propia. Oprah es una líder que ha maximizado sus recursos. Alguna emoción dentro de ella no le permitió detenerse y aceptar la realidad. Ahora ella manda. Las respuestas están por todos lados — Internet, la biblioteca, seminarios, tutoría, e incluso clubes locales y grupos de pares. Si tienes una conversación con alguien considerado “exitoso”, descubrirás que tienen más confianza que la media. No solo en ellos mismos, pero en las personas que lo rodean. Aquí está el secreto: siguen mostrando esa confianza cuando las cosas no van ellos quieren. “Si no tienes confianza siempre encontrarás las forma de perder.” – PeterVoogd
Tener una confianza inquebrantable te ayudará a mantenerte firme cuando las cosas no salen como esperas. No hay nada más poderoso que la confianza personal para comenzar a multiplicar tus ingresos por dos, por tres, por cinco y luego por diez.
Esto es lo que asusta: Todo el tiempo estás ayudando o dañando tu confianza, no hay punto medio. De ese modo, todo lo que haces, cada decisión que tomas, cada persona con la que te conectas, y cada acción que tomas, te acercará a tus objetivos o bien te alejará de ellos. La sociedad no sigue este razonamiento, y la mayoría de las personas no piensa en las decisiones pequeñas que deben hacer en momentos trascendentales. Esto es lo ÚNICO que IMPORTA. Una vez que tienes claro tus objetivos, quien eres, y por qué haces lo que estás haciendo, tu confianza se fortalece instantáneamente. Es por ello que la claridad es el primer deber, y solo con leer este libro, estás aumentando tu cuenta de confianza. Muchas cosas pueden fortalecer esta cuenta, incluyendo tu ingreso, reconocimientos, premios, felicidad, relaciones, progreso, crecimiento personal, audios, seminarios, sacrificio, etc. Te voy a dar mis top 8 estrategias para aumentar tu confianza inmediatamente, pero primero, quiero presentarte el tren de decisiones. El Tren de Decisiones Quiero enseñarte una ilustración simple, pero poderosa, llamado EL TREN DE DECISIONES. Estoy obsesionado con descifrar qué es lo que separa a los más exitosos del resto. Esto es lo que descubrí. La mayoría de las personas toma decisiones basados en sus sentimientos. Si no tienen ganas de ejercitarse, ¿Adivina qué? No se ejercitan. Si no tienen ganas de levantarse temprano, ¿Adivina qué? No se levantan temprano. Si no tienen ganas de trabajar en su libro o en su tarea, ¿Adivina qué? No lo hacen. Viven la vida a través de sus sentimientos, emociones y circunstancias. Así sucesivamente, actúan –o no – en función de ello, y esa es su decisión final. Así es como viven la vida, basándose en sus sentimientos. “Más allá de los sentimientos no hay nada, pero más all á de los principios hay una promesa.”
- Eric Thomas Recuerda, si quieres ser exitoso, haz lo que todo el mundo está haciendo, y haz lo contrario. Esto es lo que hace el 5%. Estas son las personas que tienen energía, claridad, disfrutan la vida, están experimentando libertad financiera, y están viviendo su vida al décimo nivel. Dan vuelta la moneda, y conducen el tren de decisiones en reversa. Mientras que las personas que no son exitosas basan todo en sus sentimientos, el 5% toman la decisión primero, sin importar cómo se sientan. Cuando toman una
decisión, eso es lo que hacen, y no importa cómo se sienten. Así, es que a partir de su decisión final, toman medidas, y posteriormente se sienten increíbles.
Una de las formas de elevar tu autoestima, es hacer lo que dices que vas a hacer. También, cada vez que no hagas algo que te habías propuesto, tu confianza se debilita. Entonces lo que hacen las personas exitosas es decidir, y punto, “Voy a entrenar cinco veces por semana.” Durante la semana, si no tienen ganas, se detienen y dicen a sí mismos, “No me importa cómo me siento; soy una persona de palabra.” Entonces repito, las personas exitosas deciden lo que van a hacer, actúan sin importar como se sienten, y como resultado final, se sienten excepcionalmente. Construyen su confianza. Construyen su respeto. Construyen su ingreso. Y de ahí en más, es un espiral ascendente. He usado personalmente esta ilustración durante años, y ha marcado una diferencia masiva en mi confianza. A su vez, esta es una actividad grandiosa para enseñarle a tu equipo de ventas. Soy el primero en admitir que no tengo siempre las ganas de hacer lo que debo hacer, pero como sé que es parte de mi misión, y ayuda a las personas, lo hago de todos modos. No soy perfecto, y hay veces que baso ciertas cosas en mis sentimientos, pero es un trabajo en proceso. Cuando tomas las decisión primero, y respetas esa decisión, te sientes asombrado. No es fácil hacer esto. Si lo fuera, el 95% de las personas lo estarían haciendo. Debes enfocarte en los resultados, más allá de las decisiones difíciles. Visualiza lo bien que te sentirás luego de completar la actividad que no tienes ganas de hacer. Ahora vayamos a las 8 formas infalibles de aumentar tu confianza. 1. Decisiones.
Si cada decisión que tomas ayuda o daña tu confianza, no puedes ser descuidado. Las decisiones que tomas, te forman. Esta es una de las preguntas más poderosas que te puedes hacer para cuidar tu confianza. ¿Esta decisión ayudará o dañará mi confianza? La persona con mayor confianza siempre gana, y nadie respeta a un líder inseguro. Las personas exitosas toman decisiones en función de lo que se quieren convertir en vez de qué tantas ganas tienen en el momento. Una de las personas que tuvo un gran impacto en mi vida cuando era joven, fue Isaac Tolpin, y su compañía está totalmente enfocada en dos palabras—Elige Crecimiento. Siempre tienes dos opciones, la difícil y la fácil. Cuando eliges crecer, tu cuenta de confianza crece. Quiero que comiences a tomar decisiones basándote en tus estándares y metas, en vez de tus emociones y sentimientos. Al principio es difícil, pero la impulso de confianza vale la pena. Comienza de a poco, y prosigue tomando decisiones difíciles hasta que notes que tu confianza comienza a crecer. Tony Robbins dijo: “Es al momento de decidir que formas tu destino.”
¿Qué decisiones puedes tomar hoy para aumentar tu cuenta de confianza? __________ __________ __________ __________ 2. Deafíos. Cuanto más grandes sean las metas, más grandes serán los desafíos. Cuando decides ir en busca de tus metas, los obstáculos comienzan a aparecer. Pero están ahí para probar tu carácter y tu fe, y para ver qué tan en serio te tomas tus objetivos. Piensa en lo siguiente… si no habría desafíos, todas tus m etas y ambiciones serían fáciles de conseguir. Si no demandara mucho esfuerzo, todo el mundo lo estaría haciendo. Tampoco sería muy valioso. Si es fácil, no lo quieres, y si no te desafía, no te cambiará. Cuando estaba encargado de crear una organización de ventas, siempre me proponía objetivos que sabía que podía conseguir. Pero los desafíos verdaderos los comencé a enfrentar cuando me propuse metas más grandes. Las semanas más difíciles que tuvimos fueron al mismo tiempo las más gratificantes, debido a los resultados obtenidos. El representante de ventas que rompió el record, enfrentó los mayores desafíos. Mi primo Ben, obtuvo una beca completa en basquetbol en LSU y tuvo la fortuna suficiente de llegar a las
semifinales en 2006. Uno de sus compañeros de equipo en su momento fue Tyrus Thomas, quien fue el tercer seleccionado del “Draft” de la NBA en 2006. Estuve con Tyrus en muchas ocasiones, y nunca olvidaré el tatuaje que tiene en la parte posterior de sus brazos. “No Struggle, No Progress” (“No Luchas, No Progresas”). La mayoría de las personas enfrenta los desafíos con la perspectiva errónea, y por ello, una vez que se enfrentan con alguno, permiten que su confianza decaiga. Pero en realidad, enfrentarnos con desafíos debería fortalecerla, porque cuando esto ocurre, ganas experiencia y nuevas perspectivas. Cuando comprendas que los desafíos son algo bueno y necesario, no sólo fortalecerás tu confianza, sino que también aumentarás tu conocimiento. No es lo que haces cuando estás en la cima lo que te vuelve un gran líder, sino que lo que haces cuando estás en el fondo es lo que determina tu capacidad de liderazgo. ¿Realmente comprendes la importancia de los desafíos? Si realmente quieres aumentar tu cuenta de confianza, no esperes que la vida te desafíe, y comienza a desafiarte a ti mismo. Como dije antes, la única certeza que tienes es la confianza en ti mismo y la habilidad que tienes para “Hacer que las Cosas Sucedan”. La seguridad del trabajo está muerta, y así lo estará tu futuro si crees que puedes encontrar seguridad en algo externo a ti mismo. Tu adversidad puede ser tu ventaja si adoptas la perspectiva correcta. “El momento en que hice de mi adversidad mi ventaja, mi carrera explotó.”
- Eminem ¿Qué desafíos has enfrentado que te hayan vuelto más fuerte y han afilado tu perspectiva? __________ __________ __________ __________ 3. Consistencia. La consistencia es cuestión de carácter. ¿Puedes hacer lo que dices que vas a hacer? ¿Has desarrollado una identidad la cual tus acciones acompañan lo que dices? Las personas respetan a aquellos que son consistentes, y mantienen el rumbo sin importar lo que la vida les arroje. Hay numerosas historias de atletas que tuvieron desempeños excepcionales, pero por el hecho de demostrarlo una sola vez, su
respeto y credibilidad eventualmente cayeron. Piensa en cada triunfador al que respetas, apuesto a que han tenido consistencia en su vida y su carrera. Los “vaivenes” matan el progreso en cualquier actividad. Probablemente sea la principal razón por la cual las personas no consiguen sus metas, y acaban viviendo vidas de insatisfacción, frustración y decepción. Comprométete contigo mismo a terminar este libro y usarlo para mantenerte consistente a lo largo del año. Cuando eres consistente, pones la fuerza más poderosa de tu lado. Impulso, y las dos cosas más escalofriantes en la vida y los negocios son: 1. Impulso 2. Falta de Impulso La consistencia te dará una ventaja competitiva en esta sociedad, y te permitirá tener impulso de tu lado. Más importante aún, mantendrá tu confianza en crecimiento. ¿Cuáles son las 3 áreas de tu vida que requieren más consistencia? 1.__________ 2. __________ 3. __________ ¿Por qué necesitas de más consistencia en esas áreas? (Recuerda, las razones vienen primero, los resultados segundo.) __________ __________ __________ __________ ¿Cómo sería tu vida en los próximos 6 meses si sigues siendo inconsistente? __________ __________ __________ __________ 4. Repetición y Práctica Deliberada Practicar profundamente a diario es crucial para tu confianza. Siendo una persona de negocios, debes practicar. Siendo un orador, debes practicar. Siendo un profesional de ventas, debes practicar. Si trabajas en tus dones, siempre harán espacio para ti. Si tu meta es ser un líder mundial, lee todo lo que puedas de ese
tema. Cada noche antes de acostarte, visualiza tus grabaciones del partido como Kobe Bryant o Lebron James ven sus grabaciones del partido luego de cada juego. Cada día durante tu rutina mañanera, practica. Tomate media hora, y escribe en tu diario. Evalúa tu día. Pregúntate, ¿Cómo me desempeñé hoy? ¿Qué puedo hacer mañana para hacerlo mejor? Imagínate que ocurriría si practicaras todos los días. De nuevo, no vayas simplemente a trabajar, sino que practica. Te desafías conscientemente. Busca ideas que pueden traer más valor al mundo mañana. Busca formas para ser incluso más excelente. Así como un atleta de elite se pregunta cómo puede ser más excelente en su partido, pregúntate cómo puedes ser más excelente en lo que haces. Cada día que pasa serás mejor, y eventualmente, llegarás a un lugar llamado genio. 5. Coraje. “Si tienes grandes metas y sueños, no esperes que los demás te sigan, porque tú representas la fuerza, coraje y visión que ellos no han conseguido.”
- Peter Voogd ¿Estás haciendo cosas que te asustan? Quizás sea hablar con un hombre importante de negocios, o llamar a esa persona que te da nervios llamar. A través de mi experiencia personal, he notado que cuando enfrentas tus miedos, estos desaparecen. Una vez que actúas con audacia, se hace más fácil hacer la siguiente decisión difícil, y pronto cada decisión que tomes impulsará tu confianza “He fallado más de 9000 tiros en mi carrero. He perdido casi 300 partidos. Veintiséis
veces, han confiado en mí para tomar el tiro ganador y he fallado. He fracasado una y otra vez en mi vida. Y es por eso que he tenido éxito.”
- Michael Jordan ¿Cuál es la acción que has venido postergando que cambiaría tu vida? ______ __________ __________ __________ 6. No temas a las Personas Sé valiente en todo lo que haces. La razón por la cual la mayoría no se arriesga, vive al borde del abismo, o traspasa los límites, es por el miedo a lo que los demás
piensen de él. Si quieres vivir la vida que realmente te mereces, de significado y satisfacción, debes renunciar la necesidad de ser querido por todo el mundo. Will Smith dijo, “Tratar de agradarle a todo el mundo es el camino más común hacia la mediocridad.” Bill Cosby dijo, “No puedes complacer a todos, por lo tanto ni lo intentes. De hecho, cuando lo haces, la persona a la que seguro que no complacerás es a ti mismo.” No sé la clave exacta del éxito, pero sé qu e la clave del fracaso es tratar de complacer a todo el mundo. Si no puedes decir que no a muchas cosas, nunca serás realmente feliz, ni alcanzaras tu visión. Cuanto más le temes a las personas, menos eficiente te vuelves como líder. “Las personas te juzgarán sea como sea, así que sé quien quieres ser.”
- Peter Voogd 7. Compararte con los Demás La causa de toda miseria es la comparación, y si estas permanentemente comparándote con los demás, siempre serás miserable. Este es un aniquilador de confianza muy común, destruirá la tuya muy lentamente. No permitas que las opiniones ajenas guíen tus decisiones. Se fiel a ti mismo, ignora a los pesimistas, y escucha la única opinión que realmente importa: tus creencias y las de aquellos que te alientan y creen en ti. En el fondo, tú te conoces a ti mismo mejor que cualquier otro. Tú, y solo tú, eres el mejor en decidir tu destino. La única persona que debes tratar de superar es la persona que fuiste ayer. He estado trabajando con una joven en los últimos 10 meses, que cuando la conocí tenía una falta de claridad. Lo único que tenía unos pocos dólares en su cuenta bancaria, mucha energía, y un deseo de ser la mejor. No hago mucha tutoría personalizada últimamente, pero me encantaba su ambición, así que decidí trabajar con ella. Ella quería ser la mejor de su compañía, y por ellos se comparaba con los empleados que figuraban en los reportes nacionales. Le dije que compararse con los demás para llegar de ser la número 1 es el camino difícil. “Podrás llegar a ser la número uno, pero no será tan placentero, y eventualmente te quemarás la cabeza. Si quieres llegar a ser grande y desplazar a tus competidores, debes enfocarte en progresar consistentemente y compararte con tu desempeño de la semana anterior. Cuando haces que tu competencia sea la persona detrás del espejo, triunfarás todo el tiempo.” Hoy en día ella es la vendedora número uno de la compañía, y disfruta cada paso del camino transcurrido. Funcionó para ella, y también funcionará para ti. “Tu única competencia real siempre será la persona detrás del espejo.”
- Peter Voogd 8. Personas Convencidas Rodéate de personas con confianza. Profundizaremos más de esto en el próximo capítulo. Nunca olvides que si no tienes confianza, siempre encontrarás una forma de perder. Comprender es una cosa, pero al implementar estos pasos dictados es cunado la transformación ocurre de verdad. Nadie nace con confianza, pero todos pueden mejorarla. Entonces, no digas que te falta confianza. Todos tenemos falta de confianza. Todos tenemos inseguridades, dudas, y miedos, pero la meta es hacer todo lo que podamos para reducir los miedos y dudas, e incrementar nuestra confianza y talentos. Logras esto cuando eliges crecer en el momento y comprendes que cada decisión que tomas ayuda o daña la cuenta más importante que tienes. La persona con la mayor confianza normalmente gana. Capítulo 8: Cambiando tu Circulo de Influencia
“Hay un punto en la vida en el que te das cuenta quién es realmente importante, quién nunca lo fue, y quién siempre lo será.”
- Anónimo Recuerdo bajando las escaleras de mi apartamento de 450 pies cuadrados, tarde en la noche, pensando “No puedo seguir viviendo así, algo debe de ceder.” En aquel momento de mi vida pasaba 60-70 horas trabajando, pero no veía los resultados que buscaba. No lo comprendía. Me senté en mi colchón, que no tenía somier, y comencé a indagar en mi computadora en busca de respuestas. Ya estaba harto de vivir así, siempre preocupado por el dinero, nunca sabía cuándo mi próximo cheque de sueldo iba a llegar, y comencé a cuestionarme si realmente estaba hecho para triunfar. Comencé a preguntarme a mí mismo: ¿Qué es lo que separa a los más exitosos de todos aquellos que están en la lucha constante? Esa fue una de las preguntas más importantes que me pude haber hecho porque me hizo pensar. De repente, una frase que había escuchado unos d ías atrás me vino a la mente. “Si quieres ser millonario, habla con billonarios, así llegarás más rápido.” ¡Luego me cayó como un yunque en la cabeza! Necesitaba cambiar mi círculo de influencia, y pronto me di cuenta de ninguno con los que me comunicaba estaba triunfando al nivel que yo aspiraba. Esa misma noche hice una lista de las cinco
personas que podía llegar a contactar en mi compañía. Mi frustración y desaliento pronto se tornaron en motivación y excitación. Me di cuenta de que aquellos con los que me había asociado tenían un rol importante en mis resultados (o la falta de), hasta ese entonces. La mayoría de las personas con las que estaba hablando y recibiendo consejos, tenía resultados mediocres. Yo no quería eso, y sé que tú tampoco. Es increíble lo que ocurre mentalmente cuando piensas en lo mucho que te afectan las personas que te rodean. Hagamos un ejercicio simple. Quiero que sumes los ingresos de las cinco personas con las que más pasas el rato. Literalmente, estima el ingreso de esas cinco personas con las que más tiempo pasas. Luego divídelo entre cinco. Hay grandes chances de que tu ingreso se acerque a ese resultado. Tú eres el promedio de las cinco personas con las que pasas más tiempo. Si quieres elevar tu vida, cambia tu círculo de influencia. Con quién te asocias, es en quién te conviertes, y en quién te conviertes define tu éxito futuro. En otras palabras, asegúrate de estar comunicándote con personas que están en un nivel más alto que tú. ¿Quiénes están obteniendo el éxito que deseas? El término “modelo” no se usa lo suficiente en nuestra sociedad. Es extremadamente importante tener modelos a seguir. Un modelo eleva tus estándares. Un modelo no te permite complacerte. Encontrar un modelo o un tutor despertará tu mente porque ellos están jugando a un nivel superior al tuyo Si pasas el rato con 5 personas convencidas, tú serás el 6to. Si pasas el rato con 5 personas inteligentes, tú serás el 6to. Si pasas el rato con 5 millonarios, tú serás el 6to. Si pasas el rato con 5 idiotas, tú serás el 6to. Si pasas el rato con 5 personas en quiebra, tú serás el 6to. Es inevitable. ¿Quién está haciendo lo que deseas y lo hace al más alto nivel? Podría ser el top 3 de tu compañía o incluso de tu industria. Escríbelo. 1.__________ 2.__________ 3.__________ Te digo desde mi propia experiencia, que es más difícil desarrollar una mentalidad fuerte cuando te asocias con personas débiles de cabeza. Yo priorizaría buscar un
entrenador, tutor, o experto en tu campo y fijaría un almuerzo o un café con ellos. Hace poco en una entrevista me preguntaron, “Imagina que te despiertas y tienes 20 años nuevamente. Tienes una laptop y $1000, ¿Qué harías?” ¿Qué harías? __________ __________ __________ __________ Aquí está lo que yo haría. Gastaría esos $1000 en un almuerzo con personas exitosas de la industria que quiero dominar o en la que quiero ser el mejor. No sabes lo que no sabes, y cuando ganas frescura en tu perspectiva, te genera un sentimiento de excitación y motivación. Yo tenía muchos miedos y prejuicios falsos sobre lo que las personas exitosas pensarían si intentara llegar a ellos. No creía que valiera la pena que invirtieran su tiempo en mí, asumía que ellos estarían demasiado ocupados, y esto me mantuvo al margen de las personas exitosas. Te digo una cosa, la mayoría de las personas de gran desempeño y los millonarios, disfrutan de ayudar a jóvenes profesionales y a aquellos que tienen hambre de una vida mejor. Alguna vez estuvieron en sus zapatos, y están dónde hoy están porque alguien creyó en ellos y los ayudó. La ventaja final en la vida y los negocios es el Poder de Anticipación. Debes ser capaz de anticiparte a lo que está por venir y a qué esperar de ello. Si hablas con personas que juegan en un nivel más alto que tú, te pueden ayudar a ver desafíos y oportunidades que quizás no percibirías por tu propia cuenta. Richard Branson, Tony Robbins, Oprah Winfrey, e incluso Michael Jordan, admiten que tuvieron mentores que desafiaron sus pensamientos. En el momento en que dejas de hablar con personas que te desafían, es el momento en que eres más vulnerable a ser complaciente. Aquí hay algunas estadísticas distorsionantes, pero profundas. • Cada amigo infeliz reduce tus chances de felicidad en un 7% • ¿Los matrimonios de tus amigos fallan? Tu chance de divorciarte aumenta un 75%. • ¿Tu amigo es obeso? Tienes un 171% más de probabilidad de ganar peso. • ¿Pocos lazos sociales? El doble de riesgo de morir de un ataque cardíaco. Permíteme ilustrarte un ejemplo de la importancia de aquellos con los que te asocias. En un estudio de 1000 empleados de ventas en una gran compañía estadounidense, los predictores más fuertes de éxito de ventas fueron:
1. La capacidad de Relacionarse. 2. Capital Social (A quién conocían) Está claro que el top 1% con mayores ingresos tiene el Capital Social más alto. La data deja en claro, sin lugar a dudas, que las relaciones serán la principal clave de tu éxito. Entonces, ¿hay lugar en tu agenda para construir relaciones con personas excepcionales? Yo lo pondría en el top de tu lista de prioridades. Como un emprendedor o profesional de ventas, construir relaciones es una actividad clave que no solo es divertida, sino que es crítica en tu crecimiento personal y el desarrollo de tu negocio. Construir un negocio exitoso lleva mucho tiempo y dedicación, por lo tanto es bueno tener una red de amigos y asociados de los cuales extraer energía y que te ayuden a mantenerte enfocado e intencional. Al rodearte de personas que comparten el mismo viaje y ambición, tienes más chances de avanzar en grupo. Estos son 6 beneficios de construir tus conexiones y cambiar tu círculo de influencia. 1. Sabiduría compartida: Crear conexiones es grandioso para compartir ideas y conocimiento. Ya sea para obtener feedback uo discutir puntos de vista, te ayudará a expandir tu conocimiento y te permitirá ver las cosas desde otra perspectiva. También, es probable que dentro de un grupo haya personas que ya han estado en tu lugar. Esto te da la oportunidad de aprender y evitar cometer los mismos errores que han experimentado. 2. Oportunidades: Es natural, y de alguna forma, obvio, que crear conexiones resultará en oportunidades. Lo que no sabes es cuando o cómo se desarrollarán. Ya sea por recomendación, una asociación, o una solicitud de tu servicio o producto, es importante estar pronto para aprovechar las cuando aparecen. Conozco numerosos jóvenes profesionales que han tenido oportunidades de 6 cifras a través de conexiones con las personas adecuadas. 3. Aumento de Ingreso e Influencia: Recuerda que no sólo estás ganando exposición con las personas con las que te comunicas, sino que también estás construyendo conexiones con sus redes de contactos. Si alguien que ellos conocen tienen una necesidad relacionada con tu negocio, y has hecho una buena primera impresión, serás recomendado. Y recuerda, no es solo un camino de ida. Si alguien de tu red de personas encaja con un negocio con el que te has topado en un evento, no dudes en compartir sus detalles. Esto fortalecerá tus relaciones. 4. Acorta tu Curva de Aprendizaje a la Mitad: Una forma de aprender a hacer algo correctamente es hacerlo mal en un principio. Ensayo y error es una de las formas
más comunes de aprender, pero para beneficiarte de ello, debes actuar consistentemente. A veces, las experiencias negativas terminan siendo positivas. “Aprendí a ser rico porque me hice las preguntas correctas cuando estaba en quiebra.”
- Mark Cuban Tú también puedes aprender de las experiencias de otras personas, sean positivas o negativas. Puedes aprender de personas exitosas como fracasadas. Aprender del aspecto negativo de las experiencias de los demás puede ser muy útil. Recuerdo ver personas alrededor mío que estaban luchando cuando yo comenzaba a aparecer en el mundo de los negocios, y tomé como regla el no desarrollar los mismos hábitos que ellos. Recuerda, una persona sensata aprende de sus errores, como todo gran líder, pero aquellos que operan a nivel mundial aprenden de los errores de otras personas para poder acortar sus curvas de aprendizaje, y no desperdician mucho tiempo haciendo los mismos errores. 5. Eleva tu perfil: Ser visible y hacerse notar es uno de los grandes beneficios de construir tu red de conexiones. Si asistes a eventos sociales y de negocios regularmente, las personas comenzarán a reconocerte. Esto puede ayudar a construir tu reputación como alguien reconocido, fiable y solidario si ofreces información útil o tips para aquellos que los necesitan. También hay más chances de que ganes más conexiones y recomendaciones, ya que serás el primero en su mente cuando necesiten algo que tú ofreces. Uno de mis buenos amigos, John Ruhlin, es un ejemplo de ello. Es considerado uno de los mejores del planeta en construir relaciones. Ha construido muy buenas relaciones con John Maxwell, Darren Hardy, más de 20 equipos de deportes, y múltiples CEOs de primer nivel. Su compañía, The Ruhlin Group, ha cerrado negocios con algunas delas compañías más grandes del planeta. Le pregunté cuál era la clave para construir relaciones de alto nivel y esto es lo que compartió conmigo… “Siempre da más de lo que crees razonable. Muchas de las personas se guardan un 5
o 10% porque temen que saquen provecho de la situación. Temen llegar a los mejores, o se marginan por el miedo a quedar en ridículo. Ya sea entregando regalos, invitando a alguien a cenar, o algo tan simple como abrir una puerta, debes dar más delo que los otros esperan. Esta filosofía es aplicable en cada área de tu vida.”
6. Reduce el estrés y eleva tu conciencia: Conectarte con personas regularmente, y atreverte a hablar con alguien no conoces, ayuda a elevar tu confianza. Si no te enfrentas a situaciones incómodas a diario, no progresarás demasiado. Este es un atributo importante para los dueños de negocios, porque el crecimiento de tu negocio depende de hablar con personas y hacer conexiones oportunas. ¡Igual de importante es si no estás en un negocio aún! Ya hemos hablado de la importancia de construir relaciones y espero que puedas ver lo importante que es. Ahora te voy a mostrar mis top 4 estrategias para desarrollar relaciones de altos niveles y conectarte efectivamente con las personas más exitosas del planeta. Estoy convencido de que si logras aplicarlas consistentemente, experimentarás un poder inigualable. Eleva tu Influencia El Poder de Asociarte Expande tu Concurrencia Acelera cada Interacción Conéctate Siempre 1. El Poder de Asociarte Asociarte puede significar estar rodeado de personas que pueden hacer realidad tu éxito. Donald Trump y muchos otros hicieron esto. Se asociaron con aquellas personas que querían imitar y que podían ayudarlos a triunfar. Un buen test para saber si tus asociaciones están acabando con tu éxito es el siguiente: • ¿Les has contado sobre tus metas y deseos de mejorar? Si no es así, ¿Por qué no? • Si lo has hecho, ¿se rieron, te ignoraron, o menospreciaron tus sueños, metas y visión? Esto es lo que debes entender: la mayoría de las personas no nos inhiben intencionalmente. No son “malas personas” que tratan de dañarnos. Muchas de las personas comparan sus propios éxitos y estados en la vida, con aquellos que los rodean. Si alguien de su círculo (en este caso, tú), comienza a crecer y a ir más allá de lo normal para el grupo, comenzarán a incomodarse. La forma más fácil de aliviar ese malestar es mantenerte dentro de los límites del grupo, y es por ello que tiran hacia abajo. ¿Acaso has experimentado esto? Yo sí. Si tus metas, sueños y visiones en la vida son importantes para ti, y supongo que lo son, tienes que tomar medidas y decisiones sobre cómo lidiar con estas personas. Nadie más es responsable de tu éxito. Acomoda tu mente y haz todo el trabajo necesario para ponerte en el mejor lugar posible para lograr tus deseos. Solo
cuando has llegado a ese punto y te has comprometido con el trabajo constante que todos necesitamos, puedes comenzar a lidiar con las relaciones enfermas. Lo mejor es manejarlo con amor. No quiere decir ENAMORARTE, pero debes tener una actitud de comprensión y compasión. Ellos no tratan de dañarte. Cualquier cosa que hacen para hacerte dudar o minimizar tus plantes, es el simple reflejo de sus problemas personales, inseguridades o arrepentimientos. Una vez que comprendas esto, se vuelve más fácil lidiar con ello. Háblales de crecimiento. Hazles saber lo importante que es rodearte de personas de apoyo y a las cuales a su vez, te gustaría apoyar. Si no suben a bordo, margínate de su influencia en ese tramo de tu vida. ¿Cómo? Simplemente no traigas el tema cuando estés con ellos. Descarto que eres una persona llena de energía del tipo A como yo, así que voy a señalar que la mejor forma de convencer a alguien de la validez de tus metas es cumpliéndolas. Realmente, es difícil discutir si tienes resultados. “Si recorres el camino no necesitas dar la charla.” En última instancia, si no puedes escapar de su negatividad con amor, es hora de tomar distancia. Suena duro, ¿o no? Bueno, lo es. Confía en la fuerza de la relación y sigue tu camino. Si tu relación es lo suficientemente fuerte, seguramente te comprendan una vez que vean que lo tomas en serio. Tómatelo en serio. He entrenado a más de 4000 personas, y algo que siempre me preguntaban era, “¿Cómo logro motivar a los demás? ¿Cómo logro motivar a mi madre, hermanas, hermanos, amigos, o novia a soñar de nuevo? La respuesta es simple, vive tu mejor vida y sé tu mejor versión. No puedes cambiar a las personas, pero las puedes llevar por el camino correcto y guiarlas con tu estilo de vida, resultados y acción. Es por ello que es tan importante tener un mentor. Un mentor te da un plan y eleva tus estándares constantemente. Un mentor no permite que te conformes con poco. Encontrar un mentor estimulará tu mente porque ya ha jugado el partido a un nivel superior al tuyo. Uno de las mejores inversiones que he hecho fue invertir en un mentor a fines del 2008. Los resultados de invertir en mí mismo fueron tener el mejor año de mi vida en 2009 y catapultar mi potencial. Honestamente, en 2010 pensaba que no necesitaba a uno, pero no crecí lo suficiente, así que invertí en otro mentor ese mismo año. Quería a alguien que fuera joven, ambicioso, que tuviera un negocio brillante en mente, y que haya obtenido su primer millón. Encontré el mentor perfecto en el Multi-Millonario Jordan Wirsz. El resultado fue una batida de récord en 2011. Hicimos más negocios en 4 meses que
en los 18 meses anteriores. No lo digo para presumir, sino que para mostrarte el poder de tener un modelo o mentor. Yo priorizaría buscar un mentor, entrenador, o experto en tu campo de interés, y fijaría un almuerzo o un café para hacerle preguntas inteligentes. Probablemente debas pagar por un mentor, y las personas que valoran su tiempo al máximo. Si crees que la tutoría es costosa, prueba la mediocridad. Te contaré algo que leí en Success Magazine sobre invertir en uno mismo. “Las estrellas se piensan en el valor, mientras que los fracasados piensan en el costo” Desde el 2008 he invertido mucho dinero en mentores, pero mis resultados fueron 10 veces lo que hubieran sido si no hubiese invertido en mí mismo. Recuerda que la inversión más poderosa y útil que puedes hacer es en ti mismo. Uno de los mejores entrenadores de ventas y experto a nivel mundial, Grant Cardone, habló hace poco en nuestro Game Changers en vivo. Fue una llamada excepcional, y la sabiduría compartida con nuestros Jóvenes Profesionales quedará en ellos para siempre. Una de las cosas que vale la pena mencionar fue: “Más importante que los mentores es de quién te mantienes alejado.”
Evalá Tu Círculo de Influencia Success Magazine le preguntó a sus triunfadores más exitosos una pregunta muy simple. ¿Cuál ha sido su mayor secreto para mejorar sus resultados? 22% Levantarse más Temprano 22% Tener un Plan 16% Escribir mis Metas 3% Delegar 37% Aprender de los Triunfadores Este es el poder que hay en rodearte de personas exitosas. Cuanto más rodeado estés de millonarios, CEOs, emprendedores ultra exitosos, y el top 1% de las diferentes industrias, más increíbles son las relaciones que encuentro entre ellos. Así que no olvides lo importante que son. ¿Con quién pasas la mayor parte del tiempo? 1. __________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________
¿En qué sentido te influyen? ¿Cómo afectan tus pensamientos, acciones y estándares? __________ __________ __________ Hace un tiempo aprendí una gran actividad durante un evento llamado Experts Academy, dirigido por Brendon Burchard. Él solía llamarla, “La lista que construye o destruye”, con la cual los triunfadores cultivan, profundizan y CREAN nuevas relaciones con amigos de “CRECIMIENTO”. Hay 3 tipos de amigos : Amigos de “CRECIMIENTO” (muy distintos a tus “VIEJOS” amigos, aquellos que conoces hace mucho tiempo, o tus amigos de “MANTENIMIENTO”, aquellos con los que hablas pocas veces durante el año, o envías cartas de Navidad para no sentirte culpable. Los Amigos de Crecimiento son con quien querrás pasar la mayor parte del tiempo, porque de esa forma, lograrán crecer juntos, desafiándose entre sí, imponiéndose estándares más altos, y mejorándose los unos a los otros. (El Americano promedio dice tener sólo 1 o 2 mejores amigos, y también reporta sentirse “solo”) Amigos de Crecimiento ¿Quién añadirá más valor en tu vida? Anota tus top 4 Amigos de Crecimiento. ¡Comienza a pasar más tiempo con ellos! 1. __________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ Amigos de Mantenimiento Anota las personas que te arrastran hacia abajo. ¡Limita tu tiempo con ellos! 1. __________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ Bien, ahora deberías tener entre 4 y 6 Amigos de Crecimiento. Pero, ¿Cómo logras tener 4 o 6 Amigos de Crecimiento verdaderos? • Haz una lista de tus amigos de crecimiento actuales.
• Haz una lista de tus amigos de crecimiento potenciales (aquellos que conoces, pero debes aumentar el nivel de comunicación) • Agenda una llamada de 15 minutos por mes co n cada uno de tus amigos de crecimiento potenciales. ¿Recuerdas tus “5 Grandes” que fijaste para tus próximos 6 meses? Quiero que los escribas aquí. 1. __________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________ Aquí tienes algunos ejemplos: • Escribir o publicar un libro • Generar tus primeros ingresos de 6 cifras. • Comenzar un negocio • Graduarte • Convertirte en un orador pago • Invest in your first home • Contratar tu primer agente de ventas • Tener $5 mil en ingresos residuales. • Cerrar ventas por $1 millón • Vender 60 casas • Obtener tus primeros 100 afiliados Estos son tus metas de enfoque, y vamos a construir nuestra vida basados en ellos. Recuerda, SIEMPRE PREGUNTA ¿QUIÉN. La clave no sólo está en el “¿Qué?”, sino que está en el “¿Qué?” y “¿Quién?”. Establecerse metas específicas es solo la mitad de la batalla. Cuando las personas fijan objetivos, se olvidan de identificar quién los puede ayudar a cumplir sus metas. Identificar a la persona que te puede ayudar con esas metas es clave para lograrlas. Es extremadamente importante que te mantengas enfocado en el futuro: Los grandes triunfadores siempre están conectados con un futuro más apremiante, mientras que los fracasados no tienen la visión de un futuro más próspero. Cuando te conectas con aquellos que están en un nivel superior al tuyo, logras enfocarte en tus objetivos. Estudios muestran que los multimillonarios hablan del futuro en un
ratio de 9 a 1 comparado con los demás. Cuando pasa el rato con personas que hablan del futuro, tú mismo comienzas a hablar más del futuro. Cuando vivía en Seattle, conocí a una joven emprendedora dueña de una peluquería. Ella me llamó solicitando mi ayuda, así que fijé una sesión personal de una hora, y estas por cierto, no son para nada baratas. Cuando alguien se compromete a una sesión de una hora, demuestran que se toman en serio triunfar o estar entre la espada y la pared. Tenía problemas en tener negocios repetitivos, y quería más clientes. ¿No es lo que todos queremos? Una de las cosas que la hice hacer fue llamar a los top 5 salones de belleza de LA y preguntarles qué estaban haciendo para atraer y mantener clientes. ¿Qué estaban haciendo distinto? Por supuesto, le enseñé preguntas poderosas, con quién tenía que hablar, y qué pasos debía seguir después. Luego de que me reportó lo que había aprendido, creamos un plan de acción simple, pero poderoso. En dos meses, su negocio creció el doble, y desde ahí nunca dio marcha atrás. Este es el poder de aprender de aquellos que han hecho lo que estás buscando. Aprender de tus propias experiencias es la forma más costosa de aprender. Aprender a través de otras personas es más barato y efectivo. Tu Equipo Ideal: un gran amigo mío, Jon Vroman, fue invitado a nuestro Game Changers y trajo consigo una idea brillante para formar tu equipo ideal. Cuando miras deporte, notarás que los mejores equipos juegan muy bien en conjunto, se complementan entre sí, y tienen un objetivo en común: ganar. Lo mismo aplica en la vida y los negocios. Las personas que tienes en tu círculo interno, y aquellos con los que más te asocias, conforman tu equipo y tú eres el CEO de tu vida. ¿Quién debe estar en tu equipo para asegurarte que tienes un “Equipo Ideal”? 2. Expande Tu Concurrencia y Brinda más Valor Cuando te asocias con personas exitosas, debes ser servicial. ¿Cómo puedes ofrecer y dar valor? ¿En qué eres realmente bueno? ¿Con qué puedes contribuirles? ¿Cómo puedes contarle al mundo lo que hacen? Cuando haces cosas para los demás antes que para ti mismo, y si estás siempre buscando agregar valor en la vida de otras personas, tarde o temprano te destacarás. Todos intentan convertir a la primer persona que conocen en su cliente o posible cliente sin siquiera conocerlos o brindar valor previamente. Ese tipo de negocio está muerto y todo negocio que adopte esa actitud fracasará. Lo mejor que puedes hacer es invertir en ti poder ofrecer más y mejor. Investiga, haz tus deberes y pregúntate cómo puedes brindar más valor. Todas las relaciones deben comenzar con generosidad. Un buen “networker” investiga a las compañías; pero un gran “networker” investiga a las personas. Cuando debas conectarte con
alguien triunfador que quieres imitar, querrás ir con la mentalidad de ¿cómo añadir más valor? He adjuntado un modelo de email para que utilices y extraigas ideas. Asunto: ¿Puedo promover tu trabajo? -------------------Querido Triunfador, ¡Respeto al máximo tu tiempo y quisiera agradecerte de antemano por leer esto! Primero, quisiera agradecerte por todo lo que haces para los demás, y me gustaría preguntarte si hay algo que yo pueda hacer para añadir valor, promover, o difundir tus productos o programas en mi círculo de influencia. Yo te sigo desde hace bastante tiempo. Soy un/Estoy a cargo de___________________. (Explica lo que haces) Me encanta realmente lo que haces y creo en un 100% en la causa, estructura y legajo que estás construyendo. ¿Hay algo específico que estés haciendo en este momento que necesitas promover o algo que yo pueda compartir? Soy un gran fanático de tu [inserta algo relevante aquí: blog, libro, producto, evento, etc.]. Me gusta en particular tu mensaje sobre [Inserta su mensaje fundamental aquí] y ha significado mucho para mí. Sé que el ser un modelo/líder es un trabajo ingrato, por ello quiero que sepas que tu trabajo está marcando una gran diferencia en la vida de las personas. Te aseguro que en la mía lo ha hecho. De todas formas, como los dos estamos en el negocio de [Inserta el negocio aquí], pensé en compartir tu mensaje con mi audiencia, aunque no sea tan grande como la tuya. Ayudo a las personas a [¿aprender y lograr qué?] por lo que creo que estamos bien alineados en lo que servimos. Te agradezco nuevamente por todo lo que haces. Por favor, no dudes en decirme qué quieres que le informe a mi audiencia y cómo te puedo ayudar. ¡Espero con interés escuchar sobre ti! Mis Respetos, Peter __________ ¡Puedes conseguir a quién quieras si persistes lo suficiente! El rechazo no te quita nada, entonces ¿Qué tienes para perder? Las personas estás mucho más dispuestas a ayudar de lo que crees. Cuando recién comenzaba, no conocía a ninguna persona exitosa, ni conocía a ningún millonario, por lo que tuve que buscar la forma de entrar en sus círculos. Envié un par de emails solicitando una entrevista, asumiendo que nadie diría que “sí”, ya que no tenía ninguna gran compañía, sitio web, podcast,
ni nada que se le parezca. Pero sorprendentemente, todos dijero que sí. ¡Entrevistar millonarios es una gran estrategia para conectarte con ellos! Incluso si aún no tienes mucha influencia, es una gran forma de empezar. 3. Acelera Cada Interacción Cuando comienzas a conectarte con personas exitosas, es importante que mantengas una mente abierta y estés presente en el momento. Donde sea que estés, estate ahí. ¿Cuántas veces has estado en el trabajo deseando estar con tu familia y amigos, y luego llegas a casa y piensas en el trabajo? Yo solía estar en la playa deseando poder trabajar más, y cuando comenzaba a trabajar más, visualizaba estar de vacaciones. Esa es una forma de vivir muy estresante y frustrante. Finalmente comprendí el poder de estar presente y transformó mis relaciones, estilo de vida, y felicidad. Las personas más exitosas viven el AHORA y se enfocan en sacar el máximo jugo en cada momento, cada día y cada experiencia. Esto es crucial para formar relaciones de calidad y los mejores conectores están 100% presentes. Cuando estás en una conversación, ¿esperas que la otra persona deje de hablar para que tú puedas expresar tu idea, o en cambio, escuchas con la intención de comprender? La persona que está más presente es la más influyente. Debes estar ahí con ellos, totalmente enganchado, energizado, y presente con un contacto visual penetrante. Imagina que hay una señal colgando del cuello de cada persona con la cual te conectas que dice: “La Persona más Importante del Mundo” Algo que me pregunto siempre es, ¿en qué nivel de presencia me encuentro ahora? Toda influencia viene de estar presente con la persona que está en frente tuyo. Seguimiento: Estoy seguro que conoces esta frase, “La fortuna está en el seguimiento.” Son tan pocas las personas que prosiguen que al hacerlo ya te destacarás del resto. ¿Puedes encontrar 3 formas de seguir a la persona con la que te conectas? Envíales un email luego de la reunión expresando tu agradecimiento por tomarse el tiempo de hablar contigo. O mejor aún, envíales algo memorable que no olvidarán. Como yo trabajaba en una empresa que vendía cuchillos de Cutco, solía enviar cuchillos con su nombre y logo grabados. He enviado cuchillos personalizados a personas como Grant Cardone, Gary Vaynerchuk, Arianna Huffington, Brian Tracy, Eric Thomas, y muchos más. Es algo diferente y distinto de cualquier cosa que hayan recibido anteriormente. Más importante aún, es memorable y te separa del resto.
4. Conéctate Siempre Puedes conectarte en todas partes. Justo ayer estaba en Coronado descansando junto a la piscina y conocí a un hombre de negocios brillante de Toronto. Hablamos durante 30 minutos y me bastó para adquirir gran sabiduría de él. Eventos en vivo, seminarios, y conferencias son lugares grandiosos para conectarte, y conocer potenciales socios, así como tu Starbucks local. Conocí a uno de mis mentores actuales a través de Facebook, quien ha marcado hasta ahora una gran diferencia en mi éxito. No puedo imaginar qué sería de mí si no me hubiese atrevido a robarle solo 5 minutos de su tiempo. Aquí hay un par de sitios que te ayudarán a conectar: • La Principal Comunidad para Jóvenes Profesionales y Aspirantes a Emprendedores. www.GameChangersMovement.com. Asombrosa comunidad para conectarte. ·• Business Networking International (Conexiones de Negocios Internacional) www.BNI.com • Entrepreneurs Organization (Organización de Emprendedores) http://www.eonetwork.org/Pages/ welcome.aspx • Conexiones de Jóvenes o Grupos Profesionales (La mayoría de las grandes ciudades lo tienen) • Entrepreneur Groups (Grupo de Emprendedores) http://entrepreneur.meetup.com/ • Sitio grandioso para conocer y conectarte con personas afines www.Meetup.com • He conocido personas increíbles a través de Toastmas ters. http:// www.toastmasters • Young Entrepreneur Counsil (Consejo de Jovenes Emprendedores) http://yec.co/ Organization de Elite. En los próximos 7 días quiero que escojas uno de los grupos mencionados y que empieces a conectarte. No me canso de recalcar lo importante que es comunicarte con aquellos que están en un nivel superior. Una vez que encuentras a la persona adecuada, busca un compañero de confianza que tenga el mismo impulso, ambición y mentalidad que tú. Incluso puedes comenzar tu propio grupo de mentes maestras en tu pueblo, e invitar a aquellos que tengan ambiciones y valores similares a los tuyos. “Si eres el más inteligente del salón, estás en el salón equivocado.”
- Richard Tirendi ¿Con quién te vas a conectar para asegurarte de crear el tipo de relación adecuada?
1. __________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________ Recuerda, sé implacable y comprende que las personas exitosas aprecian la persistencia. Nadie cae ni triunfa en soledad. Presta siempre atención a las personas que te rodean. “Muchas de las personas quieren viajar contigo en la Limusina, pero tú quieres a aquellos que se tomarán el ómnibus contigo cuando la Limusina se rompa.”
- Oprah Capítulo 9: Energía y Motivación Consistente
“Aquellos que no reservan tiempo para ejercitarse eventualmente tendrán que reservar tiempo para las enfermedades.”
- Edward Stanley Ahora que has ganado cierta claridad, aumentado tu cuenta de confianza, y elevado tu círculo de influencia, es hora de maximizar tu motivación y energía. Lo que la mayoría de las personas no se da es que el éxito es continuado. No es un evento, ni una actividad en la que participas, ni una meta, ni tampoco es un logro aislado. Es un viaje continuo. Es en la persona en que te conviertes lo que determina tu éxito, y eso tiene mucho que ver con tus acciones pasadas. Cuando estaba en quiebra y luchándola, no comprendía esta filosofía. Estaba trabajando duro y dedicando muchas horas, pero no estaba haciendo nada como para mejorar mi persona. Hay un consejo grabado en mi mente de parte de mi mentor, Isaac Tolpin, “Debes crear Resultados en tu negocio tengas ganas o no”, y me alentó a no dejar mi negocio hasta que el mismo funcionara sin mi presencia. Muchos de mis colegas solían trabar duro durante un período de tiempo corto y luego se tomarían unas vacaciones o un descanso, pero de esta forma sus negocios perdían la dinámica. Al regresar, tendrían que reconstruirlo nuevamente, lo que era un proceso agotador e interminable. No podían trabajar consistentemente durante meses porque eso iba en contra del pensamiento tradicional. Crear tus primeros ingresos de 6-cifras demanda de un trabajo extremadamente duro y consistente. El año en el que pasé de estar en quiebra a generar 6 cifras, me perdí muchos eventos familiares, no salía de fiesta, me perdí muchas películas, y no tenía la vida típica de un joven de 20 años.
Walt Disney dijo, “Si actúas como un adulto cuando eres un niño, te puedes dar el lujo de actuar como niño el resto de tu vida.” Quiero darte las expectativas correctas de lo que realmente conlleva el éxito. Hay mucho sacrificio entre medio y es extremadamente importante que mantengas tu nivel de energía a tope cuando estás en el camino. Tener energía te da una ventaja competitiva y tú querrás tener toda ventaja que sea posible. La energía se complementa a su vez con la consistencia, si es usada estratégicamente. Debes enfocarte en acción consistente si quieres tener impulso de verdad. Para generar 6 cifras en 6 meses, debes tener un gran impulso. La única forma de contar con el impulso necesario debes tener acción continua y enfocada. Debes mejorar consistentemente tu mentalidad, tu inteligencia emocional, tu perspectiva, y tu filosofía sobre cómo lograr el éxito y cómo te ves a ti mismo. Consistentemente—NO solo cuando tengas ganas. Una vez que tienes claro lo que quieres, construiste tu cuenta de confianza, y elevaste tu círculo de influencia, debes ser constante o estarás siempre comenzando de nuevo. Yo solía frustrarme cuando comenzaba una nueva aventura y veía que la competencia se me adelantaba con un comienzo rápido y triunfal. Luego encontré la disciplina que me dio la ventaja necesaria para vencer a quien fuera en casi todas las áreas—consistencia. Muchas personas se entusiasman con nuevas metas o nuevas oportunidades y tienen un arranque explosivo y lleno de actividades que eventualmente los desgasta. Si te comprometes a ser consistente, no solo alcanzarás a tus competidores, sino que los dejarás mordiendo el polvo todo el tiempo. Yo hago lo que descubrí que la mayoría no puede — ser consistente. La falta de consistencia es sutil, pero un gran ladrón de sueños y deseos. El “vaivén” mata el proceso de cualquier objetivo. Probablemente sea una de las grandes razones por las cuales las personas no logran sus metas o terminan viviendo vidas de insatisfacción, frustración y decepción. En la industria de crecimiento personal, emprendimiento, liderazgo, tutoría, marketing y ventas, he visto a muchas personas cuestionarse por qué fracasaban en crear el negocio o los resultados deseados. Luego de centenares de conversaciones y de analizar minuciosamente sus acciones y comportamientos, concluí que una de las razones más comunes era que no estaban mejorando consistentemente las áreas más importantes. En un documental llamado The Men Who Built America (El Hombre que Construyó América); muestran la vida de magnates de los negocios más exitosos de todos los tiepmos —Henry Ford, JP Morgan, Andrew Carnegie y John D. Rockefeller. Una de mis frases favoritas de aquel show le pertenece a Rockefeller:
“Si no te presentas siendo mejor de lo que fuiste ayer, no durarás mucho en los negocios verdaderos.”
En mi viaje hacia el éxito, tuve la chance de rodearme de personas grandiosas y he estudiado a un sinnúmero de grandes triunfadores, CEOs, atletas, líderes, y emprendedores brillantes. Algo único estuvo presente en todos ellos. Tenían entusiasmo por sus vidas, y un nivel de energía extraordinario. Lo que ocurre con la mayoría es que se desaniman, pierden el foco, y dejan que la negatividad afecte sus actitudes; cuando en realidad, deberían estar poniendo todas sus energías en buscar soluciones, creando mejores formas de progresar, y fortaleciendo su mente a diario. En estos tiempos económicos tormentosos, es importante enfocarse en lo más importante y no distraerse con toda la negatividad que hay afuera. Una de las claves de la consistencia, es crear energía consistente y voy a resaltar la importancia de este tema. Uno de los grandes desafíos que enfrentan las personas es que no tienen la energía suficiente para alcanzar sus sueños. Están cansados durante el día, no se quieren levantar de la cama, y se sienten letárgicos todo el tiempo. La energía es el bien más subestimado pero uno de los factores más importantes para crear una vida extraordinaria. Sin embargo, en un tiempo demandante, solemos descuidar lo que sabemos que es importante. Para poder llevar tu vida al siguiente nivel, es crucial que te comprometas a vivir una vida llena de energía y saludable. Sé que estoy repitiendo mucho esto, pero quiero recalcar lo importante que es. Nadie habla de la importancia de tener energía en los negocios y en el éxito personal. Sin niveles de energía de clase mundial, no lograrás tus mejores negocios. He tenido la chance de rodearme de muchas personas exitosas y uno de sus rasgos de grandeza era tener altos niveles de energía. Esos niveles de energía los despiertan temprano en la mañana sin sentirse exhaustos durante el día, les permite trabajar duro, y los lleva a superar adversidades manteniéndose optimistas. Quiero enseñarte cómo tener una explosión de energía en tu vida Piensa en personas como Richard Branson, Thomas Edison, Elon Musk, Mother Teresa, y Tony Robbins. Estos son unas de las mentes más creativas del mundo. ¡NINGUNO de ellos pudo haber logrado lo que hicieron sin altos niveles de energía! No puedes ser el líder en tu comunidad, compañía, o en tu familia si no tienes altos niveles de energía. Recuerdo estar cansado todo el tiempo, odiando las mañanas, y teniendo dificultades en ponerme a trabajar. Debido a esa frustración, desaliento, y falta de resultados, me obsesioné
con asegurarme de tener la máxima energía y entusiasmo. Leí un sinnúmero de libros, escuché todos los audios y comencé a trabajar con expertos, ¡y mi nivel de energía ha sido extraordinario desde entonces! Ahora pongo todo dentro de un sistema, y el sistema funciona realmente. Hace unos cuantos años he probado, no sólo conmigo mismo, sino que a todos los que asesoré, inspiré, e influencié, que la energía es el factor más importante para crear una vida excepcional. La persona con más energía siempre gana en esta nueva economía. No lo subestimes. ¿Qué pasaría si tuvieras el tiempo, la flexibilidad y el estilo de vida deseado, pero NO tuvieras energías? Después de todo, sin energía no puedes desempeñar tus tareas ni hacer nada, incluso si tienes tiempo de sobra. Si tuviese que elegir una de las cosas que me ayudaron a triunfar en los últimos años, sería el nivel de energía que pongo en mi vida, mi carrera, mi influencia y a mi familia. La energía crea la acción, pero no solo la simple acción, sino que acción audaz. Recordemos, la energía está en nuestro interior, pero el tiempo es externo. Por lo tanto tiene sentido enfocarse en la energía. ¿Cómo te aseguras tener el nivel de energía que la mayoría no tiene? Antes de indagar en el esquema que he creado, repasemos algunos de mis beneficios preferidos de tener energía durante el día. • Aumenta tu influencia e impacto en los demás. • Mejora tu productividad y desempeño • Mejor relaciones y niveles más altos de conexión • Más pasión y excitación • Consistencia y mejores resultados • Experimentar más felicidad y satisfacción • Mayor ingenio e innovación • Más coraje and confianza Dr. Oz, quien es muy exitoso en todo sentido de la palabra, respondió a la pregunta cobre cuál era su secreto para manejar su tiempo lo siguiente. Realiza 250 operaciones del corazón al año, es profesor en la Universidad de Columbia, dirige cirugías, es director de un programa medicinal, es un prolífico escritor, asiste regularmente programas radiales y de TV, incluyendo Opraha, y ahora está lanzando su propio programa de TV en Oprah Network . Ah! También es un esposo dedicado y padre de cuatro hijos. Lo que respondió fue una de las mejores distinciones que he oído sobre el manejo del
tiempo: “No se trata del manejo del tiempo. Se trata del manejo de energía. Eso lo es todo.” Busca maneras de tener mejor rentabilidad de la Energía (ROE-Return on Energy). Si estás haciendo un buen trabajo con tu eficiencia y efectividad del uso de tu tiempo, pero estás haciendo cosas que te quitan tu fuerza de vida o tu alegría, ¿qué tan bien lo estás haciendo? Inmediatamente sabrás si debes estar haciendo algo si te preguntas si eso te da o te quita energía. Dedica más tiempo haciendo aquello que te llena de energía, mantente alerta, elimina o delega tu tiempo en cosas que agotan tu energía. Asegúrate de que lo que te da energía es congruente con tus metas y sueños. Si ir a ver una película te da energía, eso no te beneficiará demasiado, a menos que sea bien merecido. Si comprendemos que el tiempo está fuera de nosotros y la energía es parte de nosotros, comenzaremos a comprender que la energía es nuestra moneda de vivir y ser. Las personas exitosas comprenden esto a un nivel que la mayoría no es capaz ni de pensarlo, lo que se refleja en las decisiones que toman. La respuesta se basa en la renovación de estas tres fuentes de energía: • Física • Emocional • Mental Energía Física Yendo atrás al 2009, uno de mis mentores, Jon Berghoff, dijo algo que quedó en mí. “La energía física es el 80% de tu éxito y la energía que tengas en cualquier momento dado, marca una gran diferencia en tu impacto en los demás.” Lograr alg o es llegar a un número pero tienes satisfacción cuando te sientes bien por ello, y no puedes sentirte bien a menos que tengas energía. ¿Recuerdas la pregunta que te hice antes? ¿Que ocurriria si tuvieses el tiempo, la flexibilidad, y el estilo de vida deseado, pero NO tuvieras Energía? Hay dos componentes en la energía física. • Nutrición • Ejercicio La nutrición impacta en gran medida en tu energía diaria. La nutrición apropiada implica manejar lo que pones dentro de tu cuerpo, cuando comes, y lograr discriminar qué alimentos te dan o te quitan energía. Uno de los pasos más sencillos que puedes tomar hoy mismo, es tomar mas agua. No voy a profundizar demasiado en el tema de salud, pero te incito a que estudies y te informes sobre que alimentos te dan energia y cuales debes introducir en tu cuerpo. Lo que entra en tu cuerpo
afecta como te ves y cómo te sientes. Lo que pones en tu cabeza afecta cómo piensas y cómo actúas. Por ello, cuida de las dos. Sométete a un desafío de 10 días y notaras un aumento en tu energía nunca antes visto. Estos son algunos consejos que te ayudarán si los aplicas desde ya. • Intenta no consumir nada procesado porque ello te quita energía. Enfócate en lo orgánico y fresco. • Asegurate que el 60% o 70% de tus alimentos sea rico en agua. Algunos ejemplos son la lechuga, vegetales libres de almidón, frutas, pescado al horno. • Bebe grandes cantidades de agua a diario. Agregale jugo de limón (el jugo de limon es acido en el exterior pero alcalino dentro del cuerpo). Bebe 30 minutos antes y 30 minutos después de cada comida. • Introduce en tu boca porciones más pequeñas y come hasta sentirte satisfecho. No comas hasta sentirte totalmente lleno. el sistema digestivo es uno de los proceso del cuerpo que demandan mas energia, por lo tanto, cuanto más comes, mas energia consume la digestión. • Intenta no comer después de las 7:30 pm. Cuando comes tarde, tu cuerpo trabaja toda la noche para digerir el alimento por lo que te despertaras mas cansado. No soy un experto en salud, ni pretendo tener todas las respuestas. Pero si quiero mostrarte lo que he aprendido de mi propia experiencia y energía. Aquí hay algunos alimentos que te ayudaran a aumentar y mantener tus niveles de energía, en vez de quitarte Querrás consumir alimentos como el pepino, ensalada de verdes, nueces, almendras, mix de frutos secos, perejil, brócoli, espinaca cruda, apio, ajo, arvejas, frijoles de lima, zanahorias, remolacha, calabacín. Querras los alimentos que sean altamente alcalinos y orgánicos. Ahora ves por qué es un desafío. Mucho de esto puede parecer ridículo, y tu novia, novio o pareja pensaran que te han lavado el cerebro. La organico y saludable cuesta mas caro, pero tu cuerpo es más valioso. Conozco personas que no les gusta gastar dinero en algo que no han probado aún, pero en mi caso, encontré que invirtiendo ese dinero en alimentos, me compromete más aún. Una vez que te sientes saludable, no hay vuelta atrás. Nada sabe mejor que la salud. ¿A que 3 acciones te comprometes hoy a hacer en relación a tu nutrición? 1.__________ 2.__________ 3.__________ Ejercicio
Te sorprenderá lo que te voy a decir, pero no puedes separar tu cuerpo de tu mente. Cuanto más fuerte eres físicamente, más fuerte serás mentalmente. He visto quebrar negocios y retrasar progresos una y otra vez por dos causas; distracción y miedo. La distracción y el miedo desaparecen a medida que fortaleces tu cuerpo consistentemente. En un seminario de Tony Robbins llamado Business Mastery Seminar (Seminario de Maestría en Negocios) aprendí que el miedo es físico y que desaparece a medida que fortaleces tu cuerpo. El ejercicio no solo es beneficioso para tu apariencia; sino que afecta tu ambición interna. Cuando hablo de ejercitarse, no hablo de sesiones largas de cardio. Por el contrario, el entrenamiento corto e intenso es mucho más beneficioso y conveniente. Brian Tracy, Tony Robbins, Darren Hardy, Richard Branson, y Dr Oz son algunos de los que he estudiado que admitieron ejercitarse o mantenerse activos durante 6 o 7 días por semana. Ejercítate en la mañana aunque solo sean 15 minutos, haz 20 lagartijas, abdominales, corre, estira, camina alrededor de la manzana, o ve a trotar. Si mantienes tu cuerpo saludable, tu mente acompaña. Yo solía pensar que para entrenar correctamente, tenía que hacerlo durante 45 minutos por lo menos, y me estresaba cuando no podía completar la rutina. Luego me di cuenta de que es posible tener los mismos resultados en solo 20 minutos de entrenamiento intenso. Incluso 10 minutos es un buen punto de partida y lo suficiente para estimular los receptores del cerebro. Enfócate en el progreso, no en que sea perfecto. Comienza con 10 minutos por la mañana, luego intenta con 15 minutos, y después sigue con 20 minutos. Pasa de 3 veces por semana a 4 veces, luego 5 veces por semana. Al comienzo del 2012, me comprometí a entrenar durante 6 veces por semana, y esa fue una de las mejores decisiones que tome en mi vida. Hoy me siento mejor que cuando tenía 18 y el poder disfrutar la vida recargado y energizado no tiene precio. Te recomiendo de corazón que hagas lo mismo. No descuides tu entrenamiento ni tu cuerpo porque si te sientes fuerte físicamente, te sentirás fuerte a nivel mental. ¡Comienza hoy mismo! Hay muchos sitios online como P90x, Insanity, Jillian Michaels, entre otros, donde puedes sacar rutinas de entrenamiento. Simplemente tipea “entrenamientos cortos” en un motor de búsqueda. Este tipo de entrenamiento está por todos lados y si lo quieres lo suficiente lo encontrarás. Energía Emocional, o también, Inteligencia Emocional Cuando hablamos de felicidad y éxito en la vida, la energía emocional es tan importante como la habilidad intelectual o inteligencia. La energía emocional permite a uno construir relaciones más fuertes, triunfar en el trabajo, y conseguir tus metas personales y profesionales. La inteligencia emocional es talento muy
devaluado en esta nueva economía, pero es absolutamente necesario para realmente triunfar. Para poder dar nuestro máximo potencial, debemos tener acceso a nuestras emociones positivas e inspiradoras, como lo som la pasión, ambición, determinación, excitación, entusiasmo, y la felicidad. La Inteligencia Emocional (IE) es la habilidad que nos permite identificar, usar, comprender y manejar nuestras emociones de una forma positiva para aliviar el estrés, comunicarnos efectivamente, destacarnos, superar desafíos y resolver conflictos. La inteligencia emocional impacta en diferentes áreas de tu vida diaria, por ejemplo, en la forma en que te comportas y la manera que interactúas con los demás. Si logras tener una gran inteligencia emocional, serás capaz de reconocer tus propios estados emocionales y el de los demás. Te conectas con los demás tanto que logras atraerlos hacia ti. Puedes usar esta comprensión de emociones para relacionarte mejor con las otras personas, para formar relaciones más saludables, tener más éxito en tu trabajo, y llevar una vida de mayor satisfacción. ¿Cómo aumentar tu inteligencia emocional? Quiero que escribas las 5 emociones positivas que más utilizas, aquellas emociones que te ayudan a actuar, enfrentar desafíos, sacarle más jugo a la vida, y hacerte sentir mejor en general. Ejemplos: Pasión, Amor, Coraje, Excitación, Deseo, Creatividad, Inteligencia, Ingenio, Enfoque, Impulso, Ambición, Cuidado, Inspiración, Curiosidad, Saludable, Vivo, Imparable. 1.__________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________ Ahora, escribe tus top 5 emociones negativas que más utilizas, aquellas emociones que te impiden tomar acción, que te frustran, y que te rechazan de los demás. Ejemplos: Hostilidad, Resentimiento, Ansiedad, Distracción, Caprichoso, Emocional, Inconsistente, Frustrado, Reactivo, Intimidado, Impaciente, Terco, Miedoso, Rudo, Depresivo, Agravado. 1. __________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________
Échale un vistazo a las emociones que has descrito y te darás cuenta de algo muy profundo. Tus mayores éxitos, logros, y las mejores experiencias han sido operando bajo tus emociones positivas. Por otro lado, los momentos más difíciles en tu vida ocurren cuando operas bajo tus emociones negativas. Muchas personas se deprimen a ellas mismas. La calidad de nuestra vida depende de las emociones que expresamos y bajo las cuales operamos. Cuando nos enfocamos en emociones negativas, la calidad de nuestra energía se ve dañada en gran medida. A lo largo del tiempo, si siempre actuamos con energía negativa ya sea en el trabajo o en cualquier otra área de nuestras vidas, nuestro nivel de energía se limita, lo que resulta en cansancio crónico, o Síndrome de Fatiga Crónica, pero lo peor de todo, es la falta de motivación o de hambre de crear una vida mejor para ti mismo y para aquellos que te rodean. Desafortunadamente, parte del motivo por el cual las personas no persiguen sus sueños, ni capitalizan oportunidades con confianza es porque están cansados. ¿Te das cuenta de lo importante que es esto? Es por ello que le dediqué un capítulo entero a este tema. Por favor te pido, no subestimes este tema. La mayoría de las personas no hacen mucho como para crear energía, estudiar energía, o mantenerse en sus emociones positivas por lo que terminan cansados y fatigados. El autor taquillero Mathew Kelly recientemente dijo esto en uno de sus seminarios al cual asistí. “Cuando estás cansado, tomas decisiones estúpidas, y actúas como un cobarde.” - Matthew Kelly Las decisiones que tomas son afectadas por el estado emocional en el que te encuentras, y son nuestras decisiones constantes lo que le da forma a nuestra vida. Comienza a ser más consiente del estado en el que te encuentras, y haz todo lo posible para atraer emociones positivas. He tenido la fortuna de conectarme con Arianna Huffington un par de veces y me dijo algo que realmente me llamó la atención. “Nunca tomes decisiones importantes cuando estás cansado, hambriento, enojado o solitario.” Quiero ilustrarte la importancia de la energía para que te lo grabes en la mente. Andrew Carnegie vendió su a JP Morgan en 1901 por $480 millones, lo que equivale a $300 billones hoy en día. El libro Piense y Hágase Grande fue escrito en verdad gracias a él. En respuesta a la pregunta sobre qué tomaba en cuenta a la hora de elegir miembros de la mesa ejecutiva y líderes que asesoraba o contrataba mencionó dos aspectos:
• La habilidad de energizarse a ellos mismos • La habilidad de energizar a los demás. ¿Comienzas a ver la importancia de la energía y entusiasmo en la vida y los negocios? ¿Qué 3 cosas te comprometes a hacer hoy para mejorar tu Energía Emocional? 1.__________ 2.__________ 3.__________ ENERGÍA MENTAL La energía mental es un componente vital para verdaderamente triunfar. Renovar nuestra energía mental nos vuelve mucho más inteligentes y productivos en el largo plazo. A su vez, para dar el máximo de nosotros, debemos tener la capacidad de mantenernos concentrados y ser lo suficientemente flexibles para pensar con foco y concentración. Ten cuidado con lo que dejas entrar en tu mente a diario, porque en el pensamiento es donde todo comienza. Siempre actúas en función de lo primero que te viene en mente. Nuestra mente está siempre alimentándose. Por ello, es fundamental que tengas la guardia alta y seas muy selectivo con la información que recolectas. Todos los problemas son una creación de la mente indisciplinada. La mente que no se alimenta de forma inteligente normalmente se alimenta de información inútil. Tu mente gana disciplina o se debilita según lo que le des todos los días. Lo que pones en tu mente debe ser congruente con tu visión futura, si es que quieres volver tus deseos realidad. Tenemos solo una mente y cómo la trates es crucial para triunfar y crear tu futuro previsto. Entonces, ¿cómo estimulas la mente a diario si ya estás demasiado ocupado con la educación, tu negocio, hijos, deporte y todas tus actividades diarias? El mejor momento para hacer esto es en la mañana. La forma más inteligente de sacar provecho de esta actividad, es ejercitándola a primera hora de la mañana. La mayoría de las personas que he estudiado y con las que he hablado hacen esto a primera hora de la mañana. Cuando trabajaba durante 65 a 80 horas a la semana, sentía que no tenía tiempo de hacer más nada, y a pesar de ello, ¡no estaba consiguiendo resultados que buscaba! Algo tenía que cambiar, y eso era la forma de encarar el día. Comencé a levantarme a las 5 a.m. y a estimular mi mente de inmediato, escribiendo mis metas, y haciendo ejercicio. En unas pocas semanas, sentí como mi energía, productividad y mentalidad aumentaban. Algo que puede mejorar tu estado mental desde ya es una
rutina mañanera sólida. Me gusta llamarla rutina para pelear por el premio, algo que tomé de Robin Sharma. Diseñando una Rutina Mañanera: En todo lo que hago busco darle un por qué. Las personas resultadistas producen resultados como nadie más. Cuando piensas estratégicamente y comprendes el motivo detrás de tus actividades diarias, es más fácil comprometerse a llevarlas a cabo. Hay dos razones principales por las cuales creo que debes tener una rutina mañanera. 1. Para ganar confianza, coraje, y convicción para encarar el día. 2. Para definir tus prioridades y así actúes con intención durante el resto del día. Recuerda, una de las claves para ser productivo es decidir de antemano en qué vas a trabajar, en vez de hacerlo en el momento, y luego practicar esta valiosa tarea una y otra vez hasta que se vuelva natural, habitual y automático. Nunca comiences tu día sin antes escribir en un papel. No dejes que tu vida caiga en manos de sentimientos, circunstancias o casualidades. La mejor forma de vida es una vida diseñada. Ejecuta tus prioridades, rituales de éxito y toma un tiempo para reflexionar, luego compromete con tu cronograma. O manejas tu día, o tu día te maneja. Luego de en que tus días te manejen durante un par de meses; te encontrarás a la merced de tu negocio. Te recomiendo firmemente que leas “The Miracle Morning” (“La Mañana Milagrosa”), escrito por mi amigo Hal Elrod, si quieres profundizar en tu rutina mañanera. Te cambiará la vida. Al comienzo de cada día debes enfocarte en entrar en un estado mental ingenioso porque los que logramos permanecer en un estado mental ingenioso: PENSAMOS MEJOR. ACTUAMOS MEJOR. NOS SENTIMOS MEJOR. Como resultado, lograrás tomar mejores decisiones, y por supuesto, más productivas. Lo peor que puedes hacer es simplemente levantarte y salir corriendo. Eso te garantiza un día improductivo. Eres lo suficientemente susceptible como para reaccionar ante todo lo que ocurre en tu día, en vez de mantenerte bajo control total. La primer cosa que hacen las personas cuando se despiertan es postergar la alarma. Si comienzas el día resistiéndote a la vida, es muy difícil de que crees un día grandioso. Quiero que lo pienses por un rato. Aquí hay algunas ideas que puedes implementar desde ahora: Lee un libro de calidad durante 30 minutos: Libros, autobiografías, revistas como Forbes, Success, Entrepreneur, cualquier cosa que te estimule la mente de manera positiva. Esto estimula tus endorfinas y mantiene tu cerebro más alerta.
Escribe: Puedes escribir sobre lo que estás aprendiendo, de algo por lo que estés excitado, o sobre la lección más importante que hayas aprendido. Traslada todo lo que tienes en la mente en un papel. Querrás comenzar tu día fresco, ya que si estampas tus pensamientos en un papel, podrás organizarlos eventualmente. Antes de comenzar mi día me hago 3 preguntas cada mañana • ¿Por qué me siento excitado? • ¿Por qué estoy agradecido? • ¿Qué me comprometo a hacer hoy? Audio o Video motivante: Elige uno simple. En YouTube hay toneladas. Muchas personas eScuchan nuestro Young Entreprenuer Lifestyle Podcast (Podcast de Jóvenes Emprendedores) por la mañana. Para más información entra a: www.YoungEntrepreneurLifestyle.com. Son cortos, pero poderosos, y enfocarán tu manera de pensar antes de encarar tu día. Hacer este tipo de cosas por la mañana le da poder a tu día. Te da confianza y no miedo de comenzar porque te da perspectiva en vez de estrés. No pierdes el foco, ya que comienzas a pensar en tus metas, valores, y en las mejores oportunidades para tu negocio. Estimula tu cuerpo: Ya hemos hablado de esto anteriormente, pero simplemente haz algo que active tu cuerpo. Puedes sentir los efectos de tu entrenamiento hasta 12 horas más tarde, lo que te mantiene enfocado para el resto del día PMVs: Escribe tus Prioridades Más Valiosas. Organiza y prioriza tu cronograma basándote en tu visión y tus metas. Visualiza: Para que esto sea efectivo debes visualizar con precisión y detalle. Los que tienen alto rendimiento visualizan su futuro ideal en su mente, una y otra vez hasta que lo consigan. quiero compartir un pasaje del libro de mi gran amigo Hal Elrold, “The Miracle Morning.” “Cierras los ojos, o miras tu mural de visión, y visualizas. Tu visualización puede incluir tus metas, cómo se verán y cómo te sentirás cuando los consigas. Puedes visualizar tu día yendo perfectamente, puedes verte disfrutando de tu trabajo, sonriendo, o riéndo con tu familia, o tu pareja, y logrando hacer todo lo que te propusiste hacer sin esfuerzo. Logras ver lo que ocurrirá, cómo se sentirá, y te diviertes con lo que vas a crear.” Escribe tus Metas: Ahora tienes una lista de tus 5 metas más trascendentes para los próximos 12 meses. Cuando las miras a diario, te mantiene enfocado e intencional, y te recuerda por qué estás trabajando tan duro. Debes tener metas y sueños que te
ayuden a superar los desafíos más difíciles. Solo el 5% de la sociedad escribe sus metas y ellos tienen más que el otro 95% combinado. Enfócate en Agradecer más allá de las circunstancias, sin importar el momento que estés atravesando, siempre hay algo por lo que agradecer. Los mejores emprendedores, padres, atletas, vendedores profesionales, practican gratitud. Mientras que la mayoría se preocupa por la crisis económica y las turbulencias, los mejores se preguntan: ¿Por qué estoy agradecido? ¿Qué es lo bueno de esta crisis? ¿Cómo puedo mejorar mi situación y utilizar este tiempo de reflexión para inspirar a los demás? Concéntrate en las cosas buenas en lugar de las negativas y así comenzaras a sentirte más motivado, feliz y lleno de energía. Por otro lado, al hacer esto tu mente se llenara de gratitud, y en vez de escuchar lo que pasan por la radio y las noticias, que en su mayoría son cosas negativas. Todos los millonarios practican la gratitud. Los mejores emprendedores practican la gratitud; los mejores deportistas practican la gratitud. He visto de primera mano el efecto que tiene una rutina mañanera en la vida de los demás, en sus negocios, metas, y en su motivación en general. La forma en que comienzas el día determina la efectividad del resto del día, y si comienzas a cuidar de tus días, las semanas se cuidarán por sí solas. Estas son otras formas para aumentar tu energía mental: Mantén un buen círculo de Amigos: El mejor sistema de apoyo es un buen grupo de amigos. No puedes darlo por sentado, necesitas amigos de calidad. Amigo es quien sabe todo sobre ti y aun así le agradas y te acepta por cómo eres. Cuida de ellos y ellos cuidarán de ti. Inspíralos y ellos te inspirarán a ti. No hay nada más valioso que tu círculo interno, y el mejor regalo es ver a una persona cuidando de otra. Aléjate de las personas tóxicas: Esta es una de las formas más grandiosas para tener paz mental, energía y motivación. Diles adiós a las personas que succionan tu energía. Las personas que te rodean deberían energizarte en vez de agotarte. Asegúrate de rodearte de personas que te desafían y en las que puedes confiar y no de aquellos que te dejan a la deriva. Tus estándares incrementaran o no en función de con quién te asocies. No podrás creer cuánto estrés logras liberar una vez que te decides minimizar el tiempo que pasas con aquellos que se quejan, se victimizan, o que tienen una excusa para todo. Preguntas de PODER:
Una rutina mañanera sólida es CRUCIAL para maximizar tu día. ¿Cuál es tu rutina actual? Si no tienes una, créala cuanto antes. Por algo la llamo mi rutina pugilista. 1. __________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________ ¿Cómo encaras todos los días? __________ __________ __________ __________ ¿Cómo debes encarar todos los días si quieres hacer tus sueños, metas y tu visión realidad? __________ __________ __________ __________ Capítulo 10: Secretos de Máximo Rendimiento de los mejores del Mundo sobre “Demando más de mi mismo de lo que cualquiera puede llegar a esperar” Antes de entrar en el próximo deber, quisiera profundizar un poco más sobre Máximo rendimiento y logros. Lo que hace a un profesional de Elite no es la forma en que se presentan cuando todo sale bien. Sino que es lo que ofrecen cuando sus mejores planes se caen a pedazos. Máxima productividad no es cuestión de suerte. Se trata de dedicación y concienciación. Este capítulo es de vital importancia más allá de tu situación actual, del negocio en el que estés envuelto, o las metas que te hayas fijado. Es tu deber descifrar cómo logras trabajar a tu máximo potencial. En una época de movimiento, comunicación constante, y logros continuados, nuestra lista de tareas al final del día nos hace sentir como si nunca avanzáramos. Es como si nuestros días nos controlaran en vez de lo contrario. Este comportamiento de estar siempre ocupado sumado a la falta de rituales, puede alejarte de tus metas más trascendentes, y lastimar tu sistema emocional, físico y psicológico, o incluso puede dañar o destruir tus relaciones.
Antes de enseñarte mis prácticas específicas de productividad, permíteme darte algunos “Cambios de Perspectiva”. Cambiar tu perspectiva puede cambiar tu vida. Tim Ferris tiene un libro fantástico llamado La Semana Laboral de 4 Horas, y muchas de las ideas que te compartiré las he aprendido en ese libro. He experimentado con todas ellas y posteriormente las comencé a implementar en mi vida y mi negocio desde hace un par de años. Voy a incluir solo aquellas que han mejorado personalmente mi productividad y mis resultados. 80/20 Con TODO Esta es la ley de Pareto y se puede resumir de esta forma: 80% de tus resultados se deben al 20% de tus aportes. Si tomas 10 de tus tareas y actividades que quieres lograr, dos de ellas producen más resultados que las otras 8 combinadas. Este es un hecho comprobado. A veces cuando nos vemos ocupados, nos sentimos obligados a hacer toneladas de tareas en vez de enfocarnos en las que producen los mejores resultados. Muchas veces me siento desafiado al tener que identificar inteligentemente al 20% de mis tareas que puedo realizar con total foco, que me darán enormes resultados. Este cambio de perspectiva me permitió aumentar mis negocios, y reducir las horas dedicadas simultáneamente. Recuerda, no es la cantidad horas que trabajas, sino que el trabajo que pones en esas horas. ¿Cuál es el 20% de tus tareas que causan el 80% de tus resultados y felicidad? __________ __________ __________ __________ ¿Cuál es el 20% de tus tareas que causan el 80% de tus problemas y disgustos? _________ _________ _________ _________ La mayoría de las cosas no importan. La mayoría de las cosas no causan una diferencia y no hacen que tú ni tu negocio progresen. De hecho, la mayoría de las cosas que haces en tu negocio no fomentan el crecimiento — sino que simplemente lo “mantienen” rodando. Mantenerse ocupado es una forma de ser vago, de pensar como un vago y de actuar indiscriminadamente. Sentirse abrumado es casi tan improductivo como no hacer nada, y es mucho menos placentero. Ser selectivo y actuar con mayor sensatez es el camino correcto para ser altamente productivo. Enfócate en lo poco pero más
importantes e ignora o delega el resto. Al comienzo de mi camino hacia el éxito, creía que tenía que hacer todo por mi propia cuenta, y no me daba cuenta que la mayor parte de mis actividades no hacían que mi negocio progrese. Si hay alguien que puede hacer algo al 80% de lo que tú puedes hacerlo, delégalo. Tu tiempo es más valioso. ¿Qué actividades puedes delegar o dejar de hacer en este instante? __________ __________ __________ __________ __________ __________ __________ __________ Esta es tu Lista de Libertad y puede ahorrarte años de frustración y dolor de cabeza. • No me gusta hacer – Averigua – Averigua qué cosas no te gusta hacer y delégalas, elimínalas o contrata a alguien para que las lleve a cabo. • No puedo hacer – Busca – Busca las mejores personas en hacer lo que tú no puedes. Todo el mundo tiene fortalezas específicas. • No debería hacer – Si – Si tu tiempo vale $50 la hora, no deberías hacer nada que valga menos. No hagas bien cosas irrelevantes. irrelevantes. Hacer bien algo insignificante no te hace más importante. Las actividades que no están relacionadas con un objetivo o propósito son el desagüe de toda fortuna. Comprende esto, qué haces es mucho más importante que cómo lo haces. La efectividad sigue siendo importante, pero no sirve a menos que la aplicas en tareas correctas. Hay un montón de cosas en las que te puedes enfocar para tener resultados excepcionales excepcionales en tus metas. Es fácil caer en la corriente de temas triviales, pero la clave para no sentirte abrumado es recordar que la falta de tiempo no es otra cosa que falta de prioridades. Tomate un tiempo para detenerte y reenfocarte en tus prioridades tantas veces como sea necesario. El pensamiento pensamiento inteligente, sumado a las acciones correctas te llevará a un nivel de productividad que pocos pueden lograr. Recuerda lo que dijo Jim Collins en su libro taquillero “Good To Great”, “Si tienes más de 3 prioridades, es porque no tienes ninguna.” - Jim Collins Ley de Parkinson La ley de Parkinson establece que una tarea será más importante y compleja en relación con el tiempo dedicado para completarla. He experimentado el mágico y
gran valor que tienen los plazos. La mayoría de los aportes son inútiles y una pérdida de tiempo en relación a la cantidad que disponemos. Si te diera 12 horas para completar un proyecto, la presión del tiempo te lleva a ejecutarlo, y no tienes otra chance más que hacer las tareas esenciales que en verdad importan. El resultado final de un trabajo sujeto a un plazo es siempre igual o superior debido al mayor e intenso foco que pones. Una vez que determinas tus rituales enfocados en resultados, adjúntale un plazo de vencimiento a cada uno de ellos para crear urgencia. Hablaremos de los rituales enfocados en resultados en el próximo capítulo. Identifica las tareas críticas que más contribuyen en los resultados de tus negocios y prográmalas con plazos precisos. Si no identificas tus tareas críticas, ni fijas un comienzo agresivo, ni haz adjudicado una fecha de finalización, lo insignificante se vuelve importante. importante. Incluso si sabes qué es lo clave pero no has fijado plazos que creen foco, las tareas menores menores consumirán tu tiempo hasta que otra otra tarea minúscula se interponga para reemplazar a la anterior, dejándote al final del día sin haber logrado nada. Estuve durante meses dando saltos de una interrupción a otra, y me sentí manejado por mi negocio en vez de lo contrario. No cometas el mismo error. Fija en tu agenda rituales enfocados en resultados desde ya. Estas son mis top 10 Estrategias Productivas que te cambiarán la vida, para que tú las implementes, estudies y enseñes a tus subordinados. No trates de poner en práctica todas al mismo tiempo. Mejor, escoge las que sientes que tendrán un mayor impacto en tu negocio. Una vez que veas resultados y que estén engranadas día a día en tu negocio, pasa a la siguiente. Recuerda, maestría versus sobrecarga de información. Algunas de estas serán repasadas, pero recuerda r ecuerda que la repetición es la madre del aprendizaje. Mis Top 10 Estrategias de Productividad que te cambiaran la vida. • Rechaza la Interferencia: Yo Interferencia: Yo lucho como una fiera contra las distracciones en mi propia vida, y enseño a mis equipos de trabajo lo mismo. Todo el mundo lucha por tener tu foco. Y hay demasiadas personas robando tu atención. No seas tan generoso como para cederlo —a menos que sea por algún motivo realmente importante. Entonces, Entonces, limpia tu espacio de trabajo y tu vida de distracciones. Aprendí de Robin Sharma que las Fuerzas Especiales durante las misiones militares se aíslan de otros equipos y tienen acceso denegado a la TV, diarios, Internet. ¿Por qué? Para PROTEGER su foco y que sean capaces de cumplir sus metas a la perfección. Así que por favor recuerda: La distracción es el mayor ladrón del tiempo. Y el tiempo, es un recurso escaso.
• Deja las Multitareas: El Multitareas: El mayor inconveniente inconveniente es que muy pocos de nosotros estamos totalmente presentes en la tarea o actividad que enfrentamos. Veo personas cenando junto a sus parejas, mirando las notificaciones de Twitter. Veo recepcionistas en hoteles chequeando sus mails y mensajeándose con amigos. Veo personas que pagan miles de dólares por asistir a un seminario, que se sientan en el fondo y pasan jugando online, sin prestar atención. La ventaja competitiva propia de 1 en 100 ejecutantes, es tener la brillantez de desarrollar el talento de enfocarse masivamente solo en lo que tienen enfrente — una jugada que cambiará tu vida. • Toma decisiones basadas en Estándares, No Emociones: Te Emociones: Te desafio a que comiences a tomar tus decisiones en función de tus estándares y objetivos en vez de tu estado emocional. Uno de mis mentores, Jordan Wirsz, me enseñó la importancia del IQ emocional y planto en mi cabeza que “Las decisiones que tomas basándote en tus tus emociones, son casi siempre decisiones incorrectas.” Desde ese entonces he aplicado dicho consejo y vi como mi influencia, ingreso y resultados aumentaba drásticamente como resultado. • Mata la Postergación: Muchos Postergación: Muchos de nosotros postergan para hacer grandes cosas, esperando por las condiciones ideales. No esperes más por las condiciones perfectas ni el producto perfecto para entrar al mercado o comenzar a actuar. Quieres tener experimentos, experimentos, no la perfección. Y sí, soy partidario de ofrecer el mejor producto o servicio posible, pero hay veces que postergar un proyecto hasta que esté libre de fallas, no demuestra otra cosa más que miedo al fracaso. Y ambos sabemos que eres mayor que eso. • Escribe una Lista de “Dejar de hacer”: (Deja de vivir semana a semana) Una lista de tareas que debes dejar de hacer es tan importante como una lista de tareas que debes hacer. Todas las personas productivas se obsesionan con Listas de Tareas. Pero aquellos que están en el nivel superior, dejan en claro las tareas que se comprometen a dejar de hacer. Steve Jobs dijo que lo que llevó a que Apple triunfara, no fue tanto lo que decidió construir, sino que fueron todos los proyectos que decidieron ignorar. Haz una Lista de “Dejar de Hacer” hoy mismo. • Entra en la Zona: [PROBLEMA: Zona: [PROBLEMA: Somos ADICTOS a las Distracciones] La mayoría de las personas se distraen porque ¡es físicamente adictivo! Nuestro cerebro adora las distracciones. Cada vez que se distrae, libera Dopamina (La droga de estado placentero). Por lo tanto, cuando veas que tienes un nuevo email, o un nuevo mensaje en tu teléfono, o tus amigos te notifican verbalmente que es tu turno, dejas todo lo que estás haciendo para tener un “dosis de dopamina”. Eres 3 veces más productivo cuando te encuentras en la Zona, y la única manera de entrar en la Zona
es tener cero distracciones y concentrarte. No estés tan disponible para todo el mundo. Yo hago sesiones durante horas en un café o en el lobby de un hotel, en las cuales apago todos mis dispositivos, y me dedico a pensar, crear, planear y escribir. Cero interrupciones. Puro Foco. Resultados Masivos. Puedes hacer más en 20 minutos enfocado que en 3 horas de distracciones. Recuerda, muchas veces el foco es más importante que la inteligencia. • Véndete a ti mismo: La razón por la cual la mayoría no puede enfocarse consistentemente es porque no se han vendido a sí mismos la tarea que tienen a mano o la cosa que están tratando de hacer. Cuando hablo de venderse me refiero a descartar cualquier otra alternativa; saber la importancia de lo que están haciendo, el motivo y el resultado ideal que están buscando. Si postergas, entonces no te has aun no te los has vendido. No te involucres a menos que te hayas vendido la actividad que te enfrentas. Si no te has vendido a tu media naranja, hay grandes chances de que terminen rompiendo. Si no te has vendido a ti mismo lo perjudicial que es fumar, seguirás fumando. ¿Qué es lo que te tienes que vender a ti mismo? • Preséntate Sobrecargado: Cómo lo encaras determina exactamente cómo seguirá el resto del día. Preséntate con energía, fuerza y serás más productivo. Una rutina mañanera es vital para crear un día productivo. Todas las personas que he conocido, estudiado, o de las cuales he leído, comienzan sus días con una rutina mañanera poderosa. ¿Acaso tus acciones y pensamientos en la mañana te preparan para un día victorioso, o simplemente “para un día más”? La meta es sacar el máximo provecho posible del día y no simplemente sobrellevar el día. • Maneja bien la Ingeniería Inversa: Una vez más, otra lección aprendida de Gary Vaynerchuk y Robin Sharma. Los ingenieros que trabajan en emprendimientos tecnológicos son maestros en tomar el producto de la competencia y descomponerlo – parte por parte – desde la versión final a los componentes iniciales. Luego de estudiarlo, hacen mejoran su propio producto más aún. Las personas realmente productivas hacen lo mismo con las oportunidades más valiosas. Saben el resultado final que buscan y mantienen una claridad precisa en el proceso. Armados con este conocimiento, aplican Ingeniería inversa a su meta global, descomponiéndose en una serie de pasos más pequeños y prácticos, para luego trasladarlo a un plan de ejecución en 1 o 2 hojas. Esta estrategia funciona para ellos, y funcionará para ti. • Practica la Productividad: Cuanto más PRACTICAS lo que sabes, mejor te conviertes. Por un lado hay un estado de conocimiento pasivo y por el otro está el nivel de desempeño que logras obtener cuando PRACTICAS consistentemente lo que
sabes. Los basquetbolistas profesionales saben cómo lanzar un tiro libre, sin embargo, lo practican una y otra vez, porque están comprometidos a lograr un nivel de rendimiento más alto. Practíca lo que sabes una y otra vez, porque eso es lo que fortalece tu memoria, lo que significa que si practicas la técnica sin cesar, llegará el momento en que serás capaz de ejecutarla de forma veloz, elegante e inconsciente. Lo mismo ocurre con tu productividad. Practica trabajar en lo esencial. Practica sentarte durante horas enfocado en un solo resultado. Practica llevar a cabo tus rituales y rutinas de rendimiento de elite que te elevarán a un nivel de clase mundial. Porque tú y yo sabemos que ser un genio no se trata tanto de la genética como se trata de pura práctica y ética de trabajo. Recomiendo firmemente que examines tu propia vida e incorpores estos principios en tu rutina diaria en tu camino al éxito. Estos pasos, si son aplicados, te ayudarán a transformar tu productividad, rendimiento, y estilo de vida. Este es solo el comienzo. Recuerda: No se trata de lo que sabes; sino de lo que haces. En las acciones que tomes en relación a esta información es donde reside el verdadero poder del cambio y la transformación. Ahora vayamos a crear rituales personalizados para ti. Capítulo 11: Elabora un Ritual Enfocado en Resultados “!El nivel de estrés que tienes en tu vida es directamente proporcional a la falta de rituales que tengas en tu vida!” - Davey Tyburski Ya hemos hablado de la importancia de tener claridad, desarrollar tu cuenta de confianza, cambiar tu círculo de influencia, y asegurarte de tener energía y motivación consistentemente. Todas estas cosas son cruciales para obtener logros extremos, a pesar de ello, sin rituales y hábitos adecuados, tu crecimiento a largo plazo se verá atrofiado. Continuemos construyendo tu sistema de éxitos de forma sostenible en el largo plazo. Conozco muchos hombres de negocios y emprendedores que se metieron en negocios para ser dueños de los mismos y construir un estilo de vida grandioso, pero acabaron siendo esclavos de sus negocios. Justamente eso es lo que queremos evitar. Cuando llegue a la meta de 1 millón de ventas anuales, no estaba satisfecho porque trabajaba más de 80 horas semanales. Quería los resultados y el estilo de vida. Por supuesto que quienes no hayan tenido las dos cosas te dirán que es imposible. Nunca dejes que quienes renunciaron a sus sueños, te convenzan de los tuyos. He visto numerosas personas que se dejan convencer y renuncian a lograr su
máximo potencial, por parte de aquellos que colocan sus creencias limitantes en los demás. Para experimentar un crecimiento constante de tu negocio y construir un gran estilo de vida simultáneamente, primero debes tener rituales enfocados a resultados. Un ritual es algo que haces consistentemente que has probado que brinda resultados. Algunos lo llaman rutinas, otros sistemas, pero todos se refieren a lo mismo. Una vez que los has construido, requieren poca o ninguna atención tuya. Los rituales resultadistas, ofrecen resultados predecibles y consistentes. Siempre busca tener un sistema, porque los sistemas adecuados, pueden transformar tu vida y tu negocio. Mientras observaba y estudiaba a las personas personas más exitosas que conozco, me di cuenta de algo que se me venía escapando. Ellos crean rutinas para todo lo que hacen, y además deciden estratégicamente qué rituales implementar en sus vidas. No dejan que su éxito caiga en manos de su estado emocional, suerte o de otras personas. Aseguran sus triunfos y garantizan su progreso con rutinas dedicadas a los aspectos más importantes de sus vidas y sus negocios. Si observas a las personas más productivas sobre la Tierra, personas como Stephen King, Tony Robbins, Richard Branson, Michael Jordan, Dr. Oz, and Oprah, descubrirás que todos siguen rutinas estrictas a diario. (Por ejemplo, a qué horas se levantan, cuándo empiezan a trabajar, qué hacen consistentemente, cuándo entrenan, y cuándo se relajan). Te aseguro que no dejan que su productividad dependa de suspiros de inspiración. Todo lo contrario, establecen rituales en su vida diaria que les permite florecer su creatividad. Stephen King, por ejemplo, se sienta a trabajar cada mañana a las 8 am, en la misma silla, con su hoja arreglada en la misma posición. Él cree que, “La consistencia obsesiva envía una señal a mi mente para que se enfoque y proporcione resultados.” - Stephen King Dan Kennedy, uno de lo mejores marketers de todos los tiempos, dice, “No escribo solo cuando siento ganas de escribir, escribo todos los días. Escribo sin inspiración, desmotivado, cuando no tengo ganas, en aviones, en el cuarto de hotel, y donde esa que pueda.” La motivación no crea la acción; en realidad es a la inversa. La acción produce que la motivación nos mantenga actuando. Muchas personas creen que necesitan motivación para actuar, pero es al revés. 99% de todo lo que hacemos a diario, es parte de una rutina habitual. Cuando desarrollas el hábito de hacer lo que deberías en vez de lo que te dan ganas de
hacer, dicho hábito se vuelve cada vez más fácil de cumplir. Muchas personas piensan las mismas cosas que ayer y rara vez tienen ideas originales. Hacen las mismas cosas que la semana pasada y rara vez se enfocan en mejorar sus hábitos. Las personas exitosas comprenden que sus hábitos los elevan a nuevos niveles de éxito, o estancan sus progresos; es por ello que son tan intencionales en todo lo que hacen a diario. Soy tu compañero constante. Soy tu mejor ayudante o tu obstáculo más pesado. Te impulsaré hacia adelante o te arrastraré al fracaso. Estoy completamente en tus manos. La mitad de las cosas que haces, me las derivas a mí, y seré capaz de hacerlas de forma rápida y correcta. Soy fácil de manejar; debes ser firme conmigo. Muéstrame exactamente cómo quieres hacer algo, y luego de unas pocas sesiones lo haré automáticamente. Soy el sirviente de los hombres grandiosos, y, lamentablemente, de los fracasados también. A los grandiosos, los he vuelto grandiosos. A los fracasados, los he vuelto fracasados. No soy una máquina, pero trabajo con la precisión de una máquina, más la inteligencia de un hombre. Me usarás para tener ganancias, o para tener pérdidas; me da lo mismo. Guíame, entréname, sé firme conmigo y pondré el mundo a tus pies. Se blando con migo y te destruiré. ¿Quién soy? ¡Soy un HÁBITO! “Sé blando con migo y te destruiré.” Si no controlas tus hábitos y los desarrollas estratégicamente, enfrentarás un camino duro. Leí este poema unos años atrás, y se me pegó a la mente desde entonces. ¿Cuándo fue la última vez que te tomaste un tiempo para reflexionar sobre tus hábitos? Me di cuenta a través del entrenamiento, consultoría, tutoría y observando miles de jóvenes emprendedores que la mejor forma de predecir resultados de los próximos 6 meses es mirar los 6 meses previos. Escucharás muchas personas hablar de mejorar y te jurarán que van a elevar su nivel, pero al momento de monitorear los resultados, te das cuenta que
están haciendo las mismas cosas que antes. ¿Por qué? Los hábitos te definen, y si no tomas una decisión definitiva de romper con tus hábitos y reemplazarlos con otros más sensatos, será muy difícil que logres cambiar. Los hábitos siempre derrotan la inspiración. La inspiración es necesaria para crear acción constante, pero tus hábitos son los que en última instancia definen tu éxito o fracaso. Se dice que después de atender a seminarios, solo el 5% usa lo que aprendieron. ¿Por qué ocurre eso? Porque la inspiración es a corto plazo y se siente bien en el momento, pero no perdura después de hacer la actividad. En nuestra academia Game Changers Academy, nos enfocamos en cambiar hábitos, ganar mejor perspectiva, e interrumpir patrones de pensamiento en vez de enfocarnos en inspirarte o hacerte sentir bien. Me di cuenta de que la mayor inspiración está al progresar y ver resultados, que es consecuencia de tener nuevos hábitos. Cuando comienzas a formar un nuevo hábito, mantenlo, ¡y observa el cambio eterno en tu nueva vida! ¿Tienes rutinas que aseguren que estás mejorando tus hábitos, que aseguren tu progreso, que aseguren resultados, y te aseguren energía? ¿Cómo decides para qué creas resultados? Depende de lo que quieres mejorar, sistematizar, o enfocar. Puedes crear rituales por cualquier motivo, incluyendo productividad, ingreso, salud, crecimiento personal, innovación, mentalidad, aventura, energía, etc. Crear rutinas que ejecutas todas las semanas más allá de tus ganas o emociones es crucial para poder progresar a lo grande. Te mostraré algunos de los rituales cruciales que he desarrollado que ayudaron a mi estilo de vida. Recuerda, puedes crear rituales para lo que sea. Cuantos más rituales tengas, menos estrés tendrás. Me di cuenta de que el top 1% protege su mente y no cesa de mejorar su fortaleza mental, por ello cree rituales que mantienen mi mente a tope. La salud es un componente extremadamente importante del éxito, y cuando me di cuenta de que mi energía causaba gran parte de mi productividad, comencé a ver resultados. Ya has definido tus “Grandes 5” metas para los próximos 6 meses, ahora es tiempo de que crees hábitos claves para cumplir tus metas y los conviertas en rituales y rutinas. Te mostraré algunos de los míos a modo de ejemplo. Los tuyos serán diferentes, pero quiero que tengas algunos como referencia. Rituales de Mentalidad • Hablar con un mentor o alguien que esté en un nivel superior al mío, dos veces por semana. • No escuchar las noticias en la radio ni la Tv - nunca.
• Leer 20 páginas por día. Asegurarme que sea congruente con mis metas mensuales y anuales. • Lunes a Jueves escuchar audios de crecimiento personal o negocios en el auto. • Pausar y evaluar la semana. Rituales de Salud • Comer en para tener energía más que por sabor y placer. • Entrenar 6 veces a la semana. (Rutina Corta e Intensa.) • Beber mucha agua durante el día. • 60% - 70% verduras en cada comida. • No comer después de las 7:30 pm. Rituales de Productividad • Siempre tener claridad y mirar mis metas diariamente. • Ejecutar mi rutina mañanera consistentemente (5 -6 am) • Completar mi plan maestro TODOS los Domingos. • Regla 5 x 5 – Mira tus metas durante 5 minutos en la mñana y 5 minutos en la noche. Siempre hazte estas 3 preguntas en la mañana: • ¿Por qué estoy agradecido? • ¿Qué me excita sobre el día de hoy? • ¿Qué estoy dispuesto en un 100% a hacer que ocurra esta semana? Repito, mis rituales no están bien ni mal, simplemente se basan en mis metas y mi visión. Tú debes identificar lo que es más importante para ti, y asegurarte que tus rituales sean congruentes con tu visión general. Esta es otra pregunta poderosa que me hago al comienzo de cada mes. ¿Cuáles son los rituales y rutinas con las que estoy comprometido y no son negociables? ¿Qué DEBE OCURRIR para continuar creando resultados en mi vida y negocio sin importar que lo haya cumplido o no? ¿Cuáles son mis “No-Negociables”? 1. Siempre tener 100% claridad en lo que estoy haciendo y en por qué lo hago. • Entrenar 5 veces a la semana • Brindar valor consistentemente al mercado • Hablar todas las semanas con quienes están en un nivel más alto que yo. • Negarme a tener un trabajo y siempre hacer lo que yo elijo. Sin restricciones y con 100% de autonomía.
• Estar presente, y tratar a cada persona con la que me conecto como la más importante del mundo. • Estar agradecido y enfocado en mis prioridades más trascendentes. ¿Cuáles son los rituales resultadistas que debes definir? 1.__________ 2.__________ 3.__________ Escribe tus rituales y debajo de cada uno 5 acciones que vas a hacer para asegurarte de que te estás apegando. Ritual 1: 1. ___________ 2. ___________ 3. ___________ 4. ___________ 5. ___________ Ritual 2: 1. ___________ 2. ___________ 3. ___________ 4. ___________ 5. ___________ Ritual 3: 1. ___________ 2. ___________ 3. ___________ 4. ___________ 5. ___________ ¿Logras ver el poder de los rituales resultadistas? Si no te has vendido el crear rituales, lee por favor este capítulo nuevamente porque sé de antemano, lo importante que puede ser para tener paz mental, productividad, y para tu negocio. Sigamos adelante. Capítulo 12: Crecimiento y Aprendizaje continuo “Se humilde, pero nunca pierdas el hambre.” - Peter Voogd
La información brindada en los primeros 11 capítulos te perfilará hacia éxitos masivos, te catapultará hacia tus primeros ingresos de 6 cifras, y te dará una ventaja competitiva sobre los que te rodean. Para mantener ese nivel de éxito mes tras mes y año tras año, debes crecer y aprender continuamente. Diseñar estratégicamente una vida de clase mundial no es como todo el mundo se piensa, en especial si lo haces de joven. Cualquiera puede ser exitoso en poco tiempo, pero es al momento de producir resultados constantes donde la mayoría falla. No dejas de aprender, estudiar ni de invertir en ti mismo cuando consigues ser exitoso. De hecho, ahí es cuando todo comienza. En el último par de años, me he rodeado a propósito con la elite de emprendedores, millonarios, CEOs, y visionarios porque quería ver como hacían para mantener sus éxitos y su grandeza sostenida consistentemente. Me di cuenta que la razón no estaba donde habían nacido, ni la riqueza inherente que tenían, ni tampoco solo por trabajar duro. El 5% son estudiantes implacables que aprenden, estudian, e invierten en sí mismos consistentemente. Kevin Eastman, Vicepresidente de Operaciones de Basquetbol en LA Clippers me dijo que lee dos horas a diario. Y esto es lo más increíble: No ha fallado ni un solo día en 15 años. ¿Qué tan comprometido estás en aprender? Invertir en mentores, grupos intelectuales, seminarios, libros y audios forma parte de sus vidas diarias. Es lo que los mantiene inspirados, frescos, entusiasmados y vibrantes. Desearía haber sabido este concepto mucho antes en mi carrera; de seguro hubiese avanzado más rápido. Llegué a comprender esto con Dan Casetta, alguien a quien admiraba en la empresa que trabajaba, quien dijo, “Tu nivel de éxito rara vez supera tu nivel de crecimiento personal,” creo que esto lo tomó de Jim Rohn, pero yo lo escuché primer de parte de Dan! En aquel momento supe que debía crecer más. Pronto me di cuenta de que todo a quien admiraba y quería modelar leían e invertía en ellos mismos constantemente. Me comprometí a crecer consistentemente, NO solo cuando tuviese ganas. El 5% saben que deben crecer en sus metas antes de poder lograrlas. Si quieres tener más, debes ser más. “Éxito es algo que atraes por la persona en que te conviertes.” Tu educación no termina en la graduación; ahí comienza. Cuanto antes te des cuenta que todas las habilidades que debes aprender para triunfar ocurrirán después de que dejes los confines educativos, antes lograrás triunfar. Si aún estás en la escuela, asegúrate de que sabes exactamente por qué estás allí y cómo te
beneficiará en el futuro. No intentes adivinar o anhelar, sino que piensa estratégicamente por qué haces lo que estás haciendo. Hemos cubierto muchos temas en este libro, y lo más importante, hemos creado planes de acción para tus metas más trascendentes. Esto no puede quedarse acá. Debes mejorar día a día. El éxito no es algo casual; sino que algo diario. Cuando escuché por primera vez sobre el concepto de crecimiento personal, estaba tan abrumado que no sabía por dónde empezar. Así que simplemente empieza. Esa es la clave. “Una onza de acción vale más que una tonelada de teoría” - Jim Rohn Luego de presenciar el evento de Tony Robbins, Business Mastery (Dominio de Negocios), aprendí algo que nunca olvidaré. No me malinterpretes. Aprendí mucha información útil, pero esto fue algo que sobresalió más que otra cosa. Anthony hablaba de las personas más exitosas que había conocido y de lo que tenían todas ellas en común. Estas personas son figuras como Richard Branson, Oprah, Dr. Oz, Steve Wynn, Mark Cuban, y Donna Karen. Desde los magnates de negocios más exitosos hasta las superestrellas del deporte, se dio cuenta de que todos hacían tres cosas consistentemente que el 99% no. Estas son las decisiones que tomaron para crear la serie de triunfos que están viviendo hoy en día, y los del pasado. Ya he mencionado esto brevemente, pero la transformación radica en la implementación de estas tres cosas. Hay ciertas filosofías y tácticas que repito a propósito en este libro por la simple razón de que la repetición es crucial para aprender. 1. Protegen y estimulan sus mentes a diario: Estas personas son extremadamente cuidadosas con su mente consciente y subconsciente y hacen todo lo posible para mantener sus estados mentales a tope. Ten cuidado con lo que dejas entrar en tu mente a diario porque tu pensamiento da comienzo a todo. Actúas en base a los pensamientos que vienen a tu mente primero, y lo más escalofriante de todo es que nuestras mentes se ven bombardeadas todo el tiempo. Está en tus manos mantener la guardia alta en la puerta de tu mente; y eso es exactamente lo que los exitosos hacen. Todos los problemas son creados por mentes indisciplinadas, y por mentes que no se nutren de inteligencia. Sino que se nutren de información inútil. Tu mente se vuelve disciplinada o se debilita según lo que le des todos los días. Solo tienes una mente y el trato que le des es crucial para tu éxito cotidiano y para crear el futuro que visualizas. Te estarás preguntando, “Peter, ¿cómo puedo
estimular mi mente a diario? o ¿cuándo puedo hacerlo si tengo suficiente con la escuela, mi negocio, los niños, deporte, y todas mis tareas diarias?” Vuelve a leer el capítulo 10 sobre cómo ser más productivo. Ejercitar esta disciplina a primera hora en la mañana es la forma más inteligente de usar esta actividad. Un par de sugerencias que puedes usar desde ya. Lee un buen libro durante 30 minutos por día: Comienza con 10 páginas por día y aumenta consistentemente. Si Kevin Eastman puede manejar un equipo de la NBA, cuidar de su familia, y leer 2 horas por día desde hace 15 años, tu puedes perfectamente hacerlo durante 30 minutos. Escribir: Puedes escribir sobre cualquier cosa que quieras. Lo que estás aprendiendo, qué te excita del día, cómo sería tu día perfecto. Déjame recordarte las 3 preguntas que debes hacerte. • ¿Qué me excita de hoy? • ¿Por qué me siento agradecido? • ¿Qué me comprometo a hacer hoy sí o sí? Audio o Video de éxitos: Como dice Brian Tracy, puedes convertir tu vehículo en una universidad móvil. El aprendizaje auditivo ha sido descrito como “el avance más importante en la educación desde el invento de la imprenta.” De acuerdo con la Universidad de California del Sur, puedes tener el equivalente a asistir durante tiempo completo a la universidad si escuchas programas educacionales de audio mientras manejas de un lugar a otro. Convierte tu auto en una máquina de aprendizaje, o mejor dicho en una “universidad sobre ruedas”. Inscríbete en la universidad automóvil y asiste en tiempo completo por el resto de tu vida. Cuando somos adolescentes, tenemos el hábito de ir de un lugar a otro con amigos, escuchando música. Formamos la asociación de que manejar es para estar con amigos y divertirnos. Incluso hay muchos adultos que no han superado este comportamiento condicionado. Más allá de estar en una época de competencia sin igual, sobrecarga de información y obsolescencia del conocimiento, siguen deambulando por la vida, dando vueltas, y cometiendo el error de no sacar provecho de una de las mejores metodologías de aprendizaje descubiertas hasta el momento. No permitas que esto te ocurra a ti. Nunca dejes que tu auto ande sin programas de audio educativos en la radio. Haz valer cada minuto. Una gran idea o técnica puede cambiar el curso de tu carrera e incrementar tu ingreso dramáticamente. Expresa Gratitud: Llena tu mente de gratitud en vez de negatividad que pasan en las noticias y la radio. Todas las personas exitosas que he estudiado y con las que me he
rodeado practican gratitud. Los mejores emprendedores practican gratitud; los mejores atletas practican gratitud; los mejores padres practican gratitud. Mientras la mayoría están preocupados por la crisis económica y el estado de turbulencia, el top 1% piensa en lo que se sienten agradecidos, cuáles son las oportunidades, y se preguntan, “¿Qué hay de bueno en esta crisis?” Imagina lo diferente que serían tus pensamientos y acciones si te enfocaras consistentemente en lo positivo, en agradecer y en las oportunidades en vez de la negatividad que todo el mundo se enfoca. ¿Qué puedes hacer para asegurarte de estimular tu mente a diario? __________ __________ __________ __________ 2. Se mantienen activos e incrementan su fuerza física. Camina alrededor de la cuadra, haz 20 lagartijas a diario, ve a trotar. No descuides tu entrenamiento físico, porque recuerda, cuando te sientes fuerte físicamente, te sentirás más fuerte a nivel mental. Simplemente con 10 minutos de entrenamiento intenso es suficiente para estimular los receptores de tu cerebro. Enfócate en progresar, no en ser perfecto. Comienza con 10 minutos cada mañana, luego ve por 15, y luego aumenta a 20. Entrena 3 veces a la semana, luego 4, luego 5 veces por semana. Simplemente asegúrate de estimular tu cuerpo consistentemente. 3. Se comunican con aquellos que están en un nivel más alto. He dedicado un capítulo entero a este tema por una buena razón. Incluso quienes ganan millones pueden aprender de las personas que se desempeñan en un nivel más alto. Debes mantenerte humilde, pero nunca pierdas el hambre. Todo aquel que consiguió grandes logros ha tenido un modelo o un mentor que lo desafiara. Cuando hablas con personas jugando a un nivel más alto que tú, pueden ayudarte a ver desafíos y oportunidades que estabas ignorando. No sabes lo que no sabes, y no hay nada más motivante que sentir tu inteligencia, sensibilización y perspectiva crecer. Aquello que forman parte de la clase mundial siempre buscan mejorar, fijan objetivos más grandes y buscan llegar a la cima. Sigue desafiándote y nunca pares. El millonario por cuenta propia Richard Branson respondió a la pregunta sobre cuál era su fuente de motivación y contestó: “Sigo desafiándome. Veo a la vida como la educación universitaria que nunca tuve – cada día aprendo algo nuevo.”
- Richard Branson Cuando dejas de crecer mueres. O estás progresando hacia tus metas o te estás quedando atrás. No hay punto medio. Comprométete a convertirte en un estudiante de por vida y no deberás preocuparte por tu complacencia. Terminaré este capítulo con una de las preguntas más importantes que puedes hacerte. ¿Qué puedes hacer durante el resto de tu vida para mantenerte fascinado y enganchado? __________ __________ __________ __________ Capítulo 13: El Ahora Importa “El lugar más ric o del planeta es el cementerio, porque está lleno de ideas brillantes, de potencial, todo desperdiciado.”
- Tony Robbins Si no me hubiera hecho de la idea que el ahora importa, este libro no habría sido escrito hasta dentro de unos cuantos años más, por no decir nunca. Una de las razones por las cuales las personas no están logrando el éxito del cual son capaces, es porque nunca se han dicho a sí mismos que el AHORA importa. La mentalidad de “algún día” está matando demasiados sueños y metas. De hecho, me atrevo a decir que está dentro del top de las razones por las que nuestra sociedad está llena de arrepentimiento, frustración, estrés, y potencial sin explotar. Si quieres cambio perdurable, debes cambiar algo que haces a diario, y adaptar esta nueva perspectiva inmediatamente. Nunca llegará el momento adecuado, y si esperas por el momento perfecto, esperarás por un largo tiempo. NO existe el mañana para los campeones, y puedes ver evidencia de esto en todo líder. Entablando una conversación con el orador motivacional y visionario Eric Thomas, enfatizó que su foco número 1 era aprovechar cada día. Si cuidas del día de hoy, el mañana se cuidará por sí solo. Si cuidas tus semanas, tus meses se cuidarán por sí solos. Si cuidas de tus meses, tus años serán excepcionales. Asumo con confianza que ya estás dando saltos cualitativos en tu vida. Sácale el jugo al día de hoy, luego mañana, y después pasado mañana. La mayoría de las personas se pasan la primera mitad de sus vidas diciendo que son muy jóvenes y la otra mitad diciendo que son muy viejos. Supongo que quieres tener libertad financiera ¿a los 65 años? Estoy seguro que todo el mundo quiere esto. Pero afrontemos un poco la realidad. A los 65 años: (según el Consejo de Seguridad Social de Washington D.C.) • 69% de los Americanos dependen de familiares, amigos u organizaciones benéficas. • 29% siguen trabajando • 2% tienen independencia financiera Te digo que para ser parte de ese 2-5% debes comenzar con un sentido de urgencia, y si te tomas en serio tu éxito DEBES tener un sentido de urgencia. ¿Acaso crees que quienes están luchando en sus 30, 40 o 50 se propusieron luchar y subsistir cuando fueran más viejos? Por supuesto que no. Si hablabas con ellos cuando eran más jóvenes, tenían la plena confianza de que tendrían su casa soñada, un trabajo soñado, mucho dinero, y disfrutarían la vida al máximo. ¿Qué ocurrió? Nunca se hicieron de la idea de que el HOY importa y no lograron conectar sus acciones diarias con sus metas futuras. No caigas en la misma trampa. Las personas que
serán imparables en los próximos 2 a 5 años tienen una visión de vivir diferente con respecto a los demás. Tienen una visión fuerte hacia el camino menos transitado, una visión de una vida extraordinaria, de libertad financiera, estilo de vida flexible y una vida de máxima satisfacción. La visión no alcanza por sí sola. Debes tener un sentido de urgencia y conectar todo lo que haces con tu futuro personal. El momento es ahora y es tiempo de que tomes responsabilidad total de tu futuro. Si quieres tener éxito intensamente, conseguirás la forma de crearlo. Las oportunidades son oportunidades solo si sacas total provecho de ellas. He detallado un esquema para que sigas, pero ahora tú debes apropiarte de él y ejecutarlo. No será sencillo, pero si lo ejecutas día a día, comenzarás a ver progreso verdadero. Progresar es un gran motivador. Espero que con este libro abras tus ojos y veas lo que es posible para ti. Espero que tengas claridad sobre cómo lograr el éxito que deseas. Nuestra economía necesita líderes desesperadamente, así que comprométete a convertirte en tu mejor versión. Si no tienes un plan para construir un vida grandiosa ¡Terminarás siendo parte del plan de otra persona! y ¿adivina qué han planeado para ti? No mucho. La forma en que vives a diario te vuelve imparable o te causa estrés, así que encara cada día con confianza e intención, y nunca olvides que las únicas limitaciones que tienes son las que te pones en tu mente. Toma la decisión concreta de que serás la mejor persona que puedes llegar a ser, para quienes te rodean y para ti mismo. Desde el 2008, cuando decidí que nunca me iba a establecer en la mediocridad, mi vida nunca volvió a ser la misma. Una decisión implica eliminar TODAS las alternativas, dejándote sin otra cosa que hacer más que triunfar. Nunca ha habido un mejor momento en la historia de la humanidad para crear, diseñar, elaborar, construir y vivir un estilo de vida soñado. Insisto con urgencia que busques una comunidad de personas afines para conectarte regularmente, una comunidad de personas con objetivos y ambiciones similares. Rodearte de personas que pueden elevar tus estándares, que te comprometen y que desafían tus pensamientos es algo invalorable. ¿Estás listo para comenzar a elevar tu juego? ¿Estás listo para decirle a tu jefe que renuncias? ¿Está listo para comenzar ese negocio que te dará libertad financiera a ti y tu familia? Muy bien, pero eso no es suficiente. Ahora viene la parte que la mayoría se olvida: IMPLEMENTACIÓN. Esta es la hora de la verdad – el momento en que decides ser parte del juego o quedar al margen. Leer este libro para elevar tu perspectiva, incrementar tus estándares y reconstruir tu sistema de creencias es un buen primer paso, pero solamente eso: un primer paso. La clave está en asegurarte de que no es tu paso final. Demandará trabajo duro y foco para mantener la motivación y dirigirte hacia tus grandes ambiciones y visiones. Demandará incluso más trabajo y disciplina poder apegarte a tu propósito por más de unos pocos días o semanas. Pero al final del día, todo lo que importa es tu respuesta a esta pregunta: ¿Quieres tener un estilo de vida excepcional, en tus propios términos, con flexibilidad y libertad, o quieres construir el sueño de alguien más? Si no estás comprometido a tomar el desafío, entonces haz lo que hace la mayoría luego de leer un libro que tiene el potencial de cambiar sus vidas – nada. Cierra este libro, olvida todo lo que te he enseñado y continúa tu vida como es ahora. Escóndete detrás de excusas como “Es muy difícil”, “No tengo el dinero suficiente para comenzar”, o “Comenzaré algún día” – Y sigue cobrando sueldos o buscando traba jos “verdaderos”. Si has llegado hasta acá, sé que tú no eres ese tipo de personas. Quisiera terminar con una historia que ilustra el poder de adoptar la perspectiva correcta. Cambia tu perspectiva, cambia tu vida. Había dos niños que se criaron con un solo padre. El padre se esforzaba para llegar a fin de mes. Como sabrás, o no, criar a dos niños puede ser una tarea muy desafiante, y lo es aún más si tratas de hacerlo tú solo. Hacía todo lo posible para mantener a sus hijos, pero cada vez se hacía más difícil. La presión de ser un padre soltero se iba apilando hasta que en un momento tomó una decisión que cambiaría la vida de su familia para siempre. Una noche, desesperado por dinero, decidió asaltar un mercado local. El empleado de la tienda, junto con una madre de 3, terminaron siendo baleadas. Luego de pasar por el juzgado, fue sentenciado a cadena perpetua. Sus hijos fueron enviados a distintos hogares de crianza. Había ocurrido lo impensado. Perdieron ambos padres. Los años pasaron y los hermanos tuvieron futuros muy distintos. Uno se convirtió extremadamente exitoso, emprendió su propio negocio y vivía el sueño americano. El otro, entraba y salía de la cárcel, se volvió
adicto a las drogas, y vivió una vida de lucha constante. Una reportera se vio tan intrigada e interesada con lo que había ocurrido, que decidió seguir sus vidas de cerca para poder posiblemente crear una historia. Se encontró con los niños 15 años más tarde y les hizo a ambos la misma pregunta: “¿Cómo acabó tu vida de esta forma?”
Irónicamente, ambos respondieron lo mismo: “Con un padre como el mío, ¿de qué otra forma podría resultar mi vida?” Mismo pasado trágico, pero perspectivas diferentes, y con perspectivas diferentes vienen resultados diferentes. No me importa la situación en la que estés, de qué parte de la ciudad provengas, qué te ocurrió en los últimos 6 meses. Tu pasado no tiene nada que ver con tu futuro, pero tus decisiones presentes sí. Cómo respondes ante lo que ocurre lo es todo. Así que de ahora en más, decide conscientemente convertirte en tu mejor versión. Capítulo 14: ¡Te Desafío! “Si no te desafía, no te cambia”
- Fred Devito Hay solo dos cosas que pueden cambiar tu vida y tu negocio. • Algo bueno o malo ocurre en tu vida • Algo nuevo ocurre por tu propia. Esperar que algo bueno ocurra en tu vida puede llevar mucho tiempo, y eso es algo que no tienes. Recomiendo que encuentres algo por tu propia cuenta. Espero que este libro te haya dado la urgencia de dejar de desperdiciar tus dones, talentos y sueños, y de comenzar a vivir una vida nivel 10. Si alguien está ganando más o logrando más cosas que tú, es porque se están amplificando. Se presentan de una forma diferente a la tuya, pero eso termina ahora. Hablaba en serio cuando dije que este libro te cambiaría la vida y te lo quiero demostrar. Vamos a tomar un desafío durante 30 días, y la única forma de que veas grandes cambios es sumergiéndote totalmente, lo que implica ir a por todo. Mientras la economía empeora, quiero que tu comiences a dominar, y para dominar debes volverte adicto a dar el máximo de ti. Has aprendido que todo es posible con total dedicación y compromiso. Durante los próximos 30 días, tendrás unas vacaciones para crear dinero, y cuando TÚ cambias, todo cambiará a tu favor. Tómate en serio tus mayores ambiciones, y la persona en que te quieres convertir para conseguirlas. Recuerda, hacer las mismas cosas y esperar resultados distintos es la definición de demencia. Hay dos tipos de personas en este mundo. Aquellos que harán cualquier cosa para crear la vida de sus sueños…y el resto. Elige quién quieres ser con mucha sensatez.
Desafío de 30 días Fecha Actual:__________ Fecha de la meta: __________ ¿Cuáles son tus top 5 metas que quieres lograr en los próximos 30 días? 1. __________ 2. __________ 3. __________ 4. __________ 5. __________ Ahora descompone lo que debes hacer cada semana para poder lograr tus metas para los próximos 30 días. Semana 1 Top 3: 1. __________ 2. __________ 3. __________ Semana 1 Premio:__________ Semana 2 Top 3:
1. __________ 2. __________ 3. __________ Semana 2 Premio:__________ Semana 3 Top 3: 1. __________ 2. __________ 3. __________ Semana 3 Premio:__________ Semana 4 Top 3: 1. __________ 2. __________ 3. __________ Semana 4 Premio:__________ ¿Cómo te sentirás una vez que acabe el desafío de 30 días? Es importante que visualices profundamente con precisión las emociones que sentirás al final de los 30 días. __________ __________ __________ __________ Comenzando Hoy: ¿Cuáles son los comportamientos claves para lograr tus metas de 30 días? 1. __________ 2. __________ 3. __________ ¿Cuáles son los rituales semanales que debes ejecutar sí o sí? (Referencia: Capítulo 11) 1. __________ 2. __________ 3. __________ ¿Qué vas a comenzar hoy que es congruente con tus metas de 30 días? 1. __________ 2. __________ 3. __________ ¿Qué debes dejar de hacer que no está alineado con tus “5 Grandes” que está deteniendo o matando tu progreso o impulso? 1. __________ 2. __________ 3. __________ ¿Qué vas a continuar haciendo que te favorece? 1. __________ 2. __________ 3. __________ Firma: ____________________ Fecha: _____________________ Te desafío a que te tomes en serio esto y comiences a ser más intencional en todo lo que haces. Te digo algo. ¡Riqueza, Estilo de Vida, y Libertad se viven mejor de joven! ¿Estás realmente viviendo tu máximo potencia, expresando tu genio creativo, y viviendo una vida inspirante? Eres tan capaz y merecedor como cualquier otro, pero comprende que requiere de un sacrificio masivo, junto con implementación de las acciones adecuadas.
Este es el mejor momento de la historia de la humanidad para aquellos que se asumen responsabilidad en un 100% con su bienestar económico. Comprométete a ejecutar estas tácticas con el foco que tu vida se lo merece y métete en la cabeza que siempre está en tus manos, más allá de las circunstancias externas. Te respeto y respeto el progreso que estás teniendo en tu camino a una vida de clase mundial. Estoy aquí para ayudarte, y una vez que termines con el desafío de 30 días, por favor comparte tu historia personalmente conmigo en
[email protected]. Ayuda a difundir el Movimiento de “6 Meses hacia 6 Cifras” y mantente al tanto: Sígueme en Twitter @PeterVoogd23 y agrégame a tus amigos en Facebook www.facebook.com/PeterVoogd23. Me encanta conectarme con personas afines. Como agradecimiento por comprar el libro “6 Meses a 6 Cifras” y por tu compromiso a ser excelente, construir un negocio valioso, y tomar control de tu futuro, te voy a dar unas cuantas herramientas valiosas que te ayudarán a maximizar tu experiencia como emprendedor. Obviamente te podría haber ofrecido algún reporte especial inútil o un video gratis como lo hacen la mayoría de los “online marketers”, pero prefiero darte algo práctico que te ayudará a sacar adelante tu negocio y te encaminará a generar ingresos de inmediato. Puedes reclamar tus regalos, valuados en $785 en: www.6MonthsTo6Figures.com Recursos Bonus: www.GameChangersMovement.com — Principal comunidad de networking para emprendedores y jóvenes profesionales. Destacada en sitios como Entrepreneur.com, Huffington Post, Business Insider, MSN, Yahoo, entre otras publicaciones internacionales. www.YoungEntrepreneurLifestyle.com — Uno de los podcasts más escuchados de iTunes , enfocado en crear estilo de vida de negocios y vivir la vida en tus propios términos. www.ProductivityBreakthroughs.com — El único programa de productividad que necesitas. www.RealVipSuccess.com — Recursos gratuitos que ofrecen excelencia, dirección y entrenamiento a emprendedores del mundo. www.YoungAmbition.co — Ropa diseñada para aquellos que acogen ser diferentes y tiene hambre de éxitos.
Sobre el Autor: Peter Voogd Un visionario, revolucionario, orador, autor, mentor y dedicado emprendedor, Peter Voogd emprendió la misión de cambiar nuestra cultura, y no se detendrá hasta que su visión se vuelva realidad. Peter no soporta la educación tradicional, y siente que nuestra sociedad no está haciendo lo suficiente para educar, enseñar, y entrenar a los jóvenes sobre cómo REALMENTE prosperar en esta economía. Ha tomado la responsabilidad de guiar y educar a nuestros milenarios sobre lo que realmente implica no sólo triunfar, ¡sino que prosperar! Las estrategias y percepciones de Peter fueron destacados en Entrepreneur Magazine, Huffington Post, Business Insider, Yahoo Small Business, Yahoo Finance, MSN, y muchas otras publicaciones internacionales. Peter ha experimentado éxito masivo a lo largo de los años, pero también muchos más fracasos. Tomó su pasado para diseñar su futuro ideal, y se ha dedicado en los últimos 10 años a ayudar a las personas a maximizar su potencial. Se lo ha catalogado como el líder de los milenarios porque así lo es, ha triunfado como uno, y ha liderado con éxito una organización de milenarios al más alto nivel. Tiene un entendimiento puro de lo que implica motivar e inspirar. Ha entrenado y liderado a más de 4000 agentes de venta, Gerentes, Universitarios, Profesionales, Dueños de Negocios, Atletas Olímpicos, y muchas otras figuras, llevándolos a triunfar con creces. Comenzó su primer negocio a los 15, y supo estar en bancarrota, estresado y desalentado a los 22. A sus 23 años, había logrado sus primeros ingresos de 6 cifras, y 3 años y medio más tarde, sus g anancias superaban el millón. Luego tomó la misma fórmula y la aplicó en otra industria, y se ha dedicado a enseñarlo a los demás para que no cometan los mismos errores que él. A pesar del desafío que implicaba no tener entrenamiento
formal, Peter se convirtió en el Gerente más veloz en alcanzar $1 millón en ventas anuales, en su compañía de más de 60 años de historia, pero abandonó sus ingresos de cifras porque la magnitud de su misión crecía cada vez más. Él cree firmemente que cuantas más personas ayudes, más exitoso serás. Peter comenzó un movimiento para dar poder a los Aspirante Emprendedores de América y Jóvenes Profesionales llamado The Game Changers Academy. Rápidamente se convirtió en uno de los Entrenamientos y Comunidades de Networking más Prestigiosas del mundo, y sigue atrayendo Jóvenes Profesionales y Emprendedores Ambiciosos de todos los rincones del país. Comprende profundamente que el Joven Emprendedor es el futuro de nuestra sociedad. También es el Fundador de uno de los top podcasts de iTunes “The Young Entrepreneur Lifestyle” (“Estilo de Vida del Joven Emprendedor”), que se enfoca en brindar resultados, orientación, y excelencia a los emprendedores del mundo. Está ayudando a los jóvenes emprendedores a hacer negocios y vivir sus vidas en sus propios términos. Aprende más en www.YoungEntrepreneurLifestyle.com. Me encanta conectarme con personas afines, ¡así que conectémonos! Facebook: PeterVoogd23 Twitter: PeterVoogd23 LinkedIn: Peter Voogd Instagram: Ambition23 Google+: Peter Voogd Email:
[email protected] Otros libros por Peter Voogd The Entrepreneur’s Blueprint to Massive Success - “How to Create an Exceptional Lifestyle While Doing Business on YOUR Terms” (Plan de Emprendedores para éxito masivo – “Cómo Crear un Estilo de Vida Excepcional haciendo Negocios en Tus Propios Términos”) Disponible en Amazon.com y www.YoungEntrepreneurLifestyle.com
CONTRATA A PETER COMO ORADOR Contrata a Peter como tu próximo orador clave y podrás dar por sentado que maximizará los resultados de tu equipo de ventas y los resultados de tu empresa. Peter Voogd ha estado enganchando e inspirando al público por más de ocho años, y ha ayudado a miles de personas con sus mensajes dinámicos y enfocados en obtener resultados. Ha sido parte del top 1% en cada industria en la que se ha desempeñado. Esto le ha dado el privilegio de sentarse junto a los expertos en rendimiento y logro humano, además de muchos de los top CEOs, emprendedores revolucionarios, atletas excepcionales, comediantes y campeones Olímpicos, quienes revelaron y compartieron los secretos detrás de sus hazañas extraordinarias. Peter ha organizado lo que ha aprendido en un sistema que crea progresos en equipos de ventas, compañías, y profesionales a nivel mundial. Peter se relaciona con su audiencia a un nivel que la mayoría no puede, lo que explica por qué es uno de los oradores más solicitados. “El contenido valioso, entendible y enfocado en resultados de
Peter, además de su estilo confiable y atractivo, lo ha convertido en uno de los oradores más requeridos de la industria. Peter tiene conocimiento real, y un entendimiento auténtico de lo que significa motivar al más alto nivel. Él sabe cómo inspirar, crear cambio verdadero, y elevar los estándares de cada
