TARGETING THE PERFECT TARGETING FORMULA
!
Digital product launcher & creator
!
Took 8 years to finish philosophy lecture
!
Never work with others
!
Generated multiple 6-figure product launches
!
Have been using Facebook Ads to generate leads
Visit my blog: TANTANHILYATANA.COM Join my Telegram channel: T.ME/TANTANHILYATANA
Tantan Hilyatana
3 PILAR BISNIS 3 Pilar yang Harus Berjalan Seiring dengan Benar
LIST Audience dari bisnis Anda - salah menarget audience maka mereka gak ngerti dengan penawaran Anda.
COPY Text pesan yang Anda sampaikan ke audience - copy gak ngena maka produk Anda gak convert.
OFFER Offer adalah produk Anda - offer jelek maka kekecewaan serta kebingungan yang customer dapatkan.
FB ADS Tips
POWER EDITOR Gunakan Power Editor untuk setup (create, edit, duplicate) iklan/ads, adset, dan campaign. Sangat disarankan!
DUPLICATE Jangan edit iklan, tapi duplicate iklan yang mau diedit kemudian edit pada hasil duplicate.
ADS MANAGER Power Editor untuk setup, sedangkan Ads Manager untuk membaca report iklan.
BUSINESS ACCOUNT Gunakan Akun Business, supaya bisa manage banyak Ad Accounts
AD ACCOUNT MANAGEMENT Pixel dan Custom Audience disimpan pada Ad Account yang tidak digunakan untuk beriklan
FB ADS TARGETING The framework is: Read, Follow, Hang Out, Use (R.F.H.U)
WHAT They READ
WHO They FOLLOW
WHERE They HANG OUT
WHAT They USE
Magazines, Books, Training
Public Figures, Guru
Forums, Communities, Blogs,
Tools, Products,
Websites
Subscriptions, Stores
FB ADS TARGETING The framework is: Read, Follow, Hang Out, Use (R.F.H.U)
Luangkan waktu untuk melakukan riset target market bisnis Anda. What they READ , Who they FOLLOW , Where they HANG OUT , What they USE .
FB ADS TARGETING The framework is: Read, Follow, Hang Out, Use (R.F.H.U)
Mulai dari yang kecil dulu, dari audience yang paling mendekati dengan bisnis Anda.
FB ADS TARGETING Tips
Why am I seeing this? Sebagai bahan referensi dan riset bagaimana Advertiser lain melakukan targeting
Facebook Graph Search Untuk mendapatkan lebih banyak target audience yang relevan
FB ADS TARGETING Facebook Graph Search
"
Pages liked by people who like Frank Kern
"
Pages liked by people who like Frank Kern and Hubspot
"
Favorite interests of people who like Frank Kern
"
Pages liked by Marketers who like Frank Kern
"
Pages liked by people over the age of 25 who like Frank Kern
"
Pages liked by women who like Frank Kern
"
Pages liked by men over the age of 25 who live in Canada and who like Frank Kern
"
Favorite interests of women over the age of 25 who live in Canada and who like Frank Kern
FB ADS TARGETING The framework is: Read, Follow, Hang Out, Use (R.F.H.U)
WHAT They READ Magazines, Books
WHO They FOLLOW
???
Ryan Deiss, Frank Kern
Public Figures
WHERE They HANG OUT Forums, Communities, Blogs, Websites
WHAT They USE Tools, Products, Subscriptions, Stores
The Warrior Forum, Smart Passive Income with Pat Flynn
GetResponse, InfusionSoft
FB ADS TARGETING Research Tools
FACEBOOK NEWS FEED Pada Facebook news feed Anda
FACEBOOK GRAPH SEARCH Fitur pencarian Facebook
CONNECT EXPLORE 3rd party software untuk riset audience: http:// tantanhilyatana.com/connectexplore
CUSTOM AUDIENCES
Your Custom Data Audience
FB
CUSTOM AUDIENCES "
Audience yang bukan berdasarkan Interest
"
Tetapi data audience yang pernah berinteraksi dengan Fanpage, Website, App, serta data contact audience yang sudah Anda miliki.
"
Wajib Anda gunakan
"
Karena tipe traffic-nya bukan murni “Cold Traffic” (bukan 100% orang baru)
"
Sangat berguna untuk retargeting dan men-segment audience
CUSTOM AUDIENCES Marketing funnel
"
Kenali funnel pages Anda (landing page, thank you page, sales page, customers page, dll)
"
Pasang Pixel Event sesuai dengan pages pada funnel
"
Gunakan Google Tag Manager untuk lebih mudah mengatur Pixel Base Code dan Pixel Event Code
Customer Journey
CUSTOM AUDIENCES Marketing funnel
CUSTOM AUDIENCES Marketing funnel
" Top
"
of Funnel (ToFu): landing page, sales page, online store, product page, blog.
Middle of Funnel (MoFu): thank you page (leads), payment information page (checkout).
" Bottom
of Funnel (BoFu): payment confirmation, thank you page (sales), payment successful.
CUSTOM AUDIENCES Marketing funnel
"
Dari ToFu, MoFu, ke BoFu adalah berurutan. Tidak bisa/boleh loncat.
"
Semakin kebawah, maka semakin tinggi value-nya (semakin bagus kualitas audience)
"
Dengan memahami funnel marketing, maka Anda bisa membaca data dengan benar, dan bisa lebih akurat memprediksi dan mengukur tingkat efektifitas marketing Anda.
LOOKALIKE AUDIENCE Jangkau audience lebih luas lagi
Untuk menjangkau audience baru yang mungkin mereka tertarik dengan produk Anda, karena prilaku mereka serupa dengan data custom audience Anda.
LOOKALIKE AUDIENCE Jangkau audience lebih luas lagi
DATA anda
FB bekerja
Look alike audience
Data Anda
FB Bekerja
Lookalike
Anda memberikan data (Custom
Mencarikan audience yang sesuai dengan
Ketika Facebook menemukan audience
Audience, FP) ke Facebook untuk
kriteria Lookalike yang Anda buat.
yang cocok, maka jadilah Lookalike
dijadikan Lookalike.
audience yang bisa Anda gunakan.
LOOKALIKE AUDIENCE Jangkau audience lebih luas lagi
Lookalike
Lookalike
Lookalike
Lookalike
Lookalike
Lookalike
DAT
LOOKALIKE AUDIENCE Jangkau audience lebih luas lagi
"
Minimal 1000 data audience yang sudah Anda dapatkan untuk bisa dijadikan Lookalike, agar hasil Lookalike lebih bagus
"
Lebih besar lebih bagus lagi
"
Semakin kebawah funnel marketing Anda, maka audience tersebut value-nya semakin tinggi (semakin berkualitas)
"
Audience size (1% s/d 10% yang Facebook sediakan) - semakin kecil maka semakin mendekati kemiripan dengan data audience Anda. Tetapi Anda bisa test dengan Audience diatas 1%
RETARGETING ADS Menargetkan iklan ke orang-orang yang sudah pernah berinterkasi
Visitor
Your Site
Visitor Leaves
Menargetkan iklan ke orang-orang yang tidak take action
Retargeting
RETARGETING ADS Menargetkan iklan ke orang-orang yang sudah pernah berinterkasi
"
Menargetkan lagi iklan Anda ke orang-orang yang sudah pernah berinteraksi lewat Custom Audience
"
Retargeting sangat efektif, karena Anda men-targetkan iklan ke orang-orang yang sudah pernah berinteraksi - orang-orang yang meng-ekspresi-kan ketertarikannya.
" Jadi
bukan ke orang yang benar-benar baru (bukan 100% cold traffic)
"
Penawaran relevan - menargetkan iklan berdasarkan page yang dikunjungi atau yang belum dikunjungi
"
Bisa untuk followup (mengingatkan), menawarkan upsell, cross-sell, menawarkan produk relevan
"
Pastikan Anda sudah membuat Custom Audience dengan benar
RETARGETING ADS Menargetkan iklan ke orang-orang yang sudah pernah berinterkasi
"
Karena sebagian besar orang tidak membuat keputusan pada interaksi pertama kali
"
Retargeted visitors 70% lebih mungkin terjadi konversi dibandingkan yang tidak. Sumber: KlientBoost
"
Iklan menjadi sangat amat relevan sesuai dengan segment audience
"
Lakukan pendekatan ad copy (content iklan) dengan angles yang berbeda
"
Dalam rentang waktu 30 hari, jangan retargeting lebih dari 7 - 12 kali ke orang yang sama. Jika kebanyakan, mereka bosan/jenuh. Sumber: Moz
"
Retargeting adalah komitmen dan itikad baik Anda untuk memberikan mereka penawaran yang menjadi solusi untuk masalah mereka
RETARGETING ADS Contoh implementasi "
Menawarkan software tentang Social Media Marketing bagi yang mengunjungi blog Anda pada kategori atau post tentang Social Media
"
Menawarkan lead magnet tentang Social Media Marketing bagi yang mengunjungi blog Anda pada kategori atau post tentang Social Media
"
Menawarkan software premium (yang sama) bagi yang mengunjungi sales page Anda tapi tidak action (tidak beli produk tersebut)
"
Menawarkan lead magnet (yang sama) bagi yang mengunjungi landing page Anda tapi tidak action (tidak submit nama dan email)
"
Menawarkan produk atau lead magnet lain yang relevan bagi yang tidak action. Misal: mengunjungi produk baju, ditawarin topi.
"
Menawarkan produk atau lead magnet lain yang relevan bagi yang action. Misal: yang sudah beli produk baju, ditawarin topi.
RETARGETING ADS Be Creative
BE
CREATIVE
FB MAGNETIC ADS Join Waiting List Kunjungi: fbmagneticads.com
EFFECTIVE LEAD MAGNET
FB ADS TARGETING
LANDING PAGE CREATION
FB ADS CAMPAIGN STRUCTURE
EMAIL MARKETING AUTOMATION
AD COPY, SPLIT TEST, SCALE UP
Membangun asset list audience yang sangat tertarget dengan biaya seminimal mungkin. Secara bersamaan menghasilkan income dan membangun relationship dengan leads Anda. Serta membangun bisnis jangka panjang dan memegang kendali penuh terhadap bisnis Anda.
