10 palabras que pueden incitar a la gente a comprar: 1 - Usa la palabra "rápido" en tu publicidad. La gente quiere resultados rápidos, entregas rápidas, órdenes rápidas, etc. Hoy en día valoramos mas nuestro tiempo que nuestro dinero. 2 – Usa la palabra "garantizado" en tu publicidad. Todos queremos asegurarnos que no estamos arriesgando dinero ganado sacrificadamente para comprar tu producto. 3 – Usa la palabra "limitado" en la publicidad. La gente quiere tener cosas exclusivas porque se consideran más valiosas. 4 – Usa la palabra "fácil/simple". La gente quiere facilidades al ordenar, con las instrucciones, con el uso, con el pago, etc. 5 – Usa la palabra "testimonios". La gente quiere ver pruebas creíbles antes de comprar tu producto. Debe ser una prueba específica e irrefutable. 6 – Usa la palabra "descuento/venta". La gente quiere encontrar baratijas. Puede ser a través de cuotas, regates, ofertas 2 por uno, etc. 7 – Usa la palabra " gratis" gratis".. La gente quiere incentivos gratis antes de empezar a negociar contigo. Podrían ser libros gratis, accesorios, servicios, etc. 8 – Usa la palabra "tu/ti". La gente quiere saber que te estas comunicando con ellos y esto los hará mas importantes y los atraerá a leer la publicidad. 9 – Usa la palabra "importante". Nadie quiere perderse información importante que pueda afectar sus vidas. Esto los hará detenerse e informarse. 10 – Usa la palabra "nuevo. La gente quiere nuevos productos y servicios que mejoren su vida como nueva información, gustos, tecnología, resultados, etc. 10 Formas de ganar mas Pedidos 1 – Automatiza tu negocio online para ganar tiempo en marketing y publicidad. Puedes usar respuestas automáticas, software de ahorro de tiempo, etc. 2 – Hospeda un salón de la fama o un museo en tu web. Debe estar relacionado con tu público objetivo y debe atraer gente como cualquier otro negocio "offline". 3 – Escribe tus ideas en un papel; buenas o malas. No te atrevas a tener una idea y arriesgarte a olvidarla ya que podría ser tu próximo éxito. 4 – Diseña una copia de la publicidad para cumplir los deseos, sueños y objetivos de los clientes. Permite que tu producto atraiga sus necesidades físicas y emocionalmente.
5 – Elabora una pequeña búsqueda del tesoro. Permite que la gente obtenga un descuento en un producto si encuentra un cierto elemento en el sitio. 6 – Ten registrados a los visitantes para que reciban nuevo material a diario. Pueden ser sombreros, stickers, tazas, o algo que incluye tu logo web. 7 – Aumenta el tráfico elaborando otras paginas que llevan hasta lo ultimo que tengas. Solo promociona tu web principal en tus sitios más populares. 8 – Carga tu sitio con una gran cantidad de contenido. Tu sitio se volverá conocido como un área de referencia para muchos visitantes. 9 – Entrevista a gente famosa que tus clientes quieran conocer. Publica la entrevista en audio o por escrito en tu web. 10 – Cuéntale a la gente sobre el propósito de tu web. Cuando ellos visitan una página y tienen que imaginar sobre que trata, puede que se sientan frustrados y se vayan pronto. 10 Poderosas Maneras de Aumentar tus Ganancias. 1 – Vende unos pocos productos terminados que no estén relacionados con tu producto principal pero que son necesidades humanas. Todo cliente que compra es un ser humano. 2 – Trata de encargarte de todo lo que puedas y delega solo aquello que no puedes hacer. Solo tú puedes determinar como funciona tu negocio. 3 – Prueba nuevas oportunidades de negocios. Puedes combinarlas con tu negocio actual. Podría darle un gran impulso a tu página. 4 – Crea una alianza con 3 o 4 webs. Incluye tu publicidad o banners en las otras webs. Todos compartirán el mismo tráfico de público. 5 – Crea un directorio "e-zine" gratis. Atraerás un montón de tráfico de los publicistas e-zine y de la gente que quiere suscribirse a e-zines. 6 – Cuando ofrezcas algo gratis inscríbelo en sitios de material gratis. Ellos proveen categorías, lo que significa un tráfico por categoría objetiva. 7 – Despierta la curiosidad de los visitantes sobre tu producto al ofrecer un password para continuar leyendo la publicidad. 8 – Recuerda tres cosas que realmente importan en una página. Incluye el titulo de tu página en una esquina, una descripción, etc. 9 – Cuando se le requiere a un cliente el registro online, no se le puede requerir información muy personal. Esta es una forma rápida de perder un cliente.
10 – Recuerda que los grupos de noticias con bastante populares. Podrías postear tu publicidad en algunos que te permitan enviar mensajes con tu archivo de inscripción incluido.
Autor: Diana Fontanez VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Emplea las siguientes palabras mágicas en todas tus comunicaciones promocionales y verás cómo se mueve tu tráfico. Cómo ¿Te has fijado en que los artículos que comienzan con la palabra cómo tienden a motivarnos a leerlos? La razón es simple... A todos nos gusta aprender algo. Observemos los siguientes títulos: Rebaje con productos naturales. Cómo rebajar con productos naturales. ¿Qué título piensas que es más eficaz? El primero podría despertar sospechas porque no tenemos evidencias presentes en el título que lo hagan verídico. Y, con tanto fraude y bombardeo promocional, es cada vez más difícil llamar la atención. Sin embargo, el segundo título despierta la curiosidad por saber cómo rebajar con productos naturales. Otros usos de la palabra cómo: En clasificados, para destacar entre otros anuncios.
En tarjetas promocionales: en vez de dar detalles de contacto, podría empezar con un título que provoque una llamada telefónica o cualquier acción que desee. Por ejemplo: «Cómo ahorrar un 17% en tu próxima factura de luz. Llámenos para más detalles». Secretos ¿Y quién no tiene secretos? Mejor aún, ¿quién no siente curiosidad por saber los secretos de los demás? Mira la farándula. Los paparazzi hacen toneladas de dinero vendiendo fotos de artistas. Nos entra curiosidad por saber cómo viven, con quién comparten, etcétera. Y qué me dices de las empresas que buscan conocer los secretos de la competencia. ¿No te gustaría saber lo que hace tu competencia para así aplastarla? Es nuestro instinto de curiosidad y descubrimiento lo que llevó al hombre a la Luna y a Cristóbal Colón a descubrir el Nuevo Mundo. Entonces, ¿cómo manejamos esto a nuestro favor? Mediante la aparición de esta frase mágica en tus comunicaciones. Por ejemplo: Secretos de los artistas para lucir más esbelta. Secretos para conseguir nuevos clientes. Secretos para cerrar más ventas. Secretos para rebajar comiendo de todo. La lista es infinita. Practica con variantes y úsalas en tus comunicados, tarjetas, mensajes de espera para retener a los clientes mientras esperan tu atención, páginas web, etcétera.
Rápido En el mundo apresurado en que andamos, esta palabra es música para nuestros oídos. Ejemplos de su uso: Instalación rápida de su computadora. Venta rápida de su hogar. Compra rápida de su hogar. Envío rápido del producto. Atención inmediata ante sus necesidades. Recuerda: nuestros clientes no tienen tiempo. Necesitan una manera rápida de hacer negocios contigo. Ahora Lo quiero ahora… ayer… ¡no mañana! Así está la cosa.
Usos de la palabra: Llame ahora. Levante el teléfono ahora para una cotización gratis (gratis es otra palabra mágica). Sexo ¡Órale! Esta sección no es apta para menores. J Uso de la palabra:
Tenga más sexo con estas pastillas. Más sexo con su esposa… ¡Garantizado!
Aumente el deseo sexual con estos ejercicios. Usar la aromaterapia para una mejor vida sexual. La palabra sexo es universal y poderosa. Todos deseamos tener una vida sexual más enriquecedora. Por eso creo que las personas deberían de ser más atrevidas y usar la palabra sexo sin temor en sus comunicaciones. Llama la atención y eso es precisamente lo que buscas. Destacar sobre la competencia y no pensar que la palabra sexo se usa solamente para vender pornografía (que en este caso ni hay que usarla). Anda con cuidado, mide sus ventajas y desventajas y ¡atrévete! Otras palabras mágicas son: Porque. Confesiones. Gordo (no en peso: por ejemplo, cheque gordo). Ganar. Números (especialmente los impares como 3, 5 y 7). Gratis. No te olvides de añadir todas estas palabras mágicas a tu vocabulario. En el campo de las ventas las palabras mágicas tienen poder. Empléalas cuando hables. Estuve leyendo un artículo que decía que la revista Cosmopolitan se creó sobre estas palabras poderosas. Cada artículo era fabricado alrededor de estas palabras y las personas arrancaban las ediciones de los establecimientos. Si funcionan
para las revistas y para mí, para tu negocio harán maravillas. ¡Te veo en la cima! Diana Fontanez, dinámica empresaria y editora de su esperado boletín semanal de estrategias de mercadeo y ventas para las empresas hispanas. Visítanos ahora en www.mercadeobrillante.com. Incrementa tus ventas, crea anuncios irresistibles Conoce uno de las formulas magicas para atrapar mas clientes ... te voy a explicar más sobre esta fórmula mágica. AIDA Para recordar un poco te repito el significado de AIDA, A=ATENCION, I=INTERES, D=DESEO, A=ACCION. A= Atención Estoy seguro que has visto la televisión, es probable que hayas escuchado la radio, leído alguna revista, visto algún volante o flyer, y también hayas recibido promociones de hágase rico de la noche a la mañana en internet. Y quizá muchos de ellos, sobre todo los volantes, no te llaman para nada la atención, es mas ni siquiera los miras, ¿estoy en lo correcto? Bien, ahora permite decirte, que también en algún medio de los que te he mencionado leíste o escuchaste algún anuncio que verdaderamente te llamó la atención ¿verdad?, la pregunta es ¿Por qué crees que te despertó la atención?, la respuesta es porque el inicio del comercial, el encabezado del periódico, el encabezado de la portada de una revista, el encabezado de un volante o flyer, precisamente están usando palabras o fotos que te llamen o despierten la atención. Esto significa que cuando vayas a crear un anuncio publicitario tu encabezado debe ser irresistible, debe de despertar la atención, dé lo contrario estas “out”. Debes de destacar el encabezado o el titular de tu anuncio, con letras grandes de un color diferente, pero sobre todo debes usar palabras que despierten el interés, que llamen la atención, por lo general esta es la parte más importante de los anuncios, esta cabecera, titular o encabezado es la pauta para que se lea o no
se lea el contenido. Existen algunas palabras magnéticas para que “literalmente” atraigan a tus prospectos y los conviertas en clientes, dejame darte algunos ejemplos, la palabra GRATIS es muy impactante, la palabra DINERO, GANE DINERO HOY MISMO, cuántas veces has visto este tipo de anuncios de una manera diferente, pero con la palabra GRATIS o DINERO, otra palabra es PROBADO, TRATAMIENTO 100% PROBADO ROMPE RECORD DE VENTAS. ¿Vas comprendiendo, lo importante de los encabezados o titulares? Aquí tienes más palabras, AMANTE, GANGA, USTED, RESULTADOS, NUEVO, SEGURIDAD, etc., etc. Bien, ya tienes tu primera tarea, comienza a crear titulares para tu próxima campaña, solo un ingrediente más, usa tu creatividad, y no todos la tenemos despierta, esa es la razón porque hay gente de marketing creando solo publicidad, y como son caros, pero bueno, la practica hace al maestro, comienza a observar los titulares de los medios e inicia a crear los tuyos.
I=INTERES Después de que hayas captado la atención de tu prospecto, debes mantener su interés, para esto debes analizar las tres divisiones de un producto, sus características físicas, la segunda es los beneficios que ofrece tu producto o servicio y la tercera la veremos en el siguiente boletín. Por lo pronto pongamos la atención en este punto del interés, cuando vayas a hablar o anunciar un producto o servicio, enfócate en los beneficios y ventajas que tu prospecto va a obtener al adquirir tu producto, de qué manera tu producto o servicio va a mejorar la vida de tu prospecto si adquiere el producto. Te recuerdo que los clientes no compran características, adquieren beneficios, veamos un ejemplo, supongamos que quieres demostrar un screen o una pantalla de televisión de 40 pulgadas, la características físicas es que es de color negro, mide 40 pulgadas, fue construida en algún país, etc., etc., pero el interés son las ventajas o beneficios que puede obtener, entonces siguiendo con el ejemplo, con esta pantalla perfectamente puede disfrutar toda la familia su programa de tv favorito o bien, disfrutar de un evento o de una película con los familiares o amigos, es perfecta para esa ocasión. Esta es la diferencia. Ahora bien para que comprendas un poco más sobre el siguiente punto que es
DESEO, quiero que te hagas solo una pregunta, solo una, ¿qué es lo que realmente estas vendiendo? D=Deseo, Permíteme decirte como eres tú, como soy yo, en general todos somos prácticamente así, somos seres emocionales primeramente y después somos racionales, es decir primero nos emocionamos y después razonamos. Así es que este tercer paso es donde debes manejar las emociones y los sentimientos. Las cuales son las más importantes razones por las que compra un prospecto. Veamos algunos ejemplos prácticos: ¿Vendo cosméticos? O estoy vendiendo esperanza para quien las use se convierta en una irresistible persona atractiva. ¿Estoy vendiendo vacaciones?, o estoy vendiendo una gran experiencia para que sea recordada para siempre. ¿Estoy vendiendo ropa? O estoy vendiendo como puedes transformar tu vida para el romance o el éxito. ¿Estoy vendiendo una suscripción a una revista? O estoy vendiendo el acceso a la información donde no puede ser encontrada en ninguna otra parte. Así como estos existen muchos ejemplos más, ¿tú que realmente vendes? Aquí es donde tienes que construir una oferta irresistible, emociones, sentimientos, prácticamente para que tu prospecto diga seria un tonto si no lo compro. A=ACCION Hoy vamos a terminar con esta introducción al sistema de AIDA, que espero la puedas aplicar a tu negocio, o en un futuro si decides crear uno. El tema de hoy es LA ACCION. En este punto y después de que hayas hablado de los beneficios de tu producto o servicio, debes buscar o hacer que tu prospecto tome acción, debes de in de indicarle que es lo que tiene que hacer,. No simplemente darle tus número de teléfono, debes decirle “toma el teléfono y llama ahora”, dejame darte un ejemplo de negocio “callejero” , son aquellas personas que ponen una mesa con algunos productos “maravillosos” también llamados merolicos en algunos países, estas personas comienzan a hablar en voz alta, para llamar l a
ATENCION, y atraer gente, posteriormente hablan de los beneficios que tienen sus productos, poco a poco la gente curiosa comienza a acercarse, entre esas personas, van al menos dos de su ayudantes, al final de la presentación, el merolico busca que las personas compren, diciendo algo así, “el precio de este producto es de 50 dólares, pero hoy, solo hoy se lo va a llevar por 5 dólares”, si te das cuenta, crea una oferta irresistible, excelente ¿verdad?, pero aun falta el toque final, la gente no toma acción, así que uno de sus “socios “provoca la acción, y compra uno, y pare rematar su otro “socio “compra” otro producto, con esto la gente del público es “dirigida” a tomar ACCION y comprar el producto. Espero que esto te de una idea más clara y puedas aplicar la técnica de AIDA en tu negocio de multinivel o internet, o el negocio que tengas y puedas incrementar tus ventas y tu dinero.
