07 2016 22 Chabros International Group Final Modelo 2

Chabros Internaonal Group: A world of Wood Idencación del problema:

La empresa tene problemas de gestón y planifcación fnanciera, los cuales se han agravado en el 2009, como consecuencia de la crisis económica global, reejando una caída imporane del margen neo !e acuerdo a las ci"ras reporadas al cierre del 2009, el principal mercado de la empresa# !ub$i, había su"rido una caída del %0& en su nivel de ingresos y a nivel global la caída resulo del '0& adicional, la utlidad nea se reduce de ()& en 200* a +2& en 2009, pasando de ()-- a %)*-- .i bien, la empresa había reali/ado una inversión imporane al inegrarse hacia ar$s con la aduisición del aserradero en .erbia, esa no ha reejado una mejora en los niveles de renabilidad de la empresa, ue por el conrario, conaba con capacidad insalada insalada ociosa, e inclusive las ofcinas of cinas subsidiarias, no esaban aduiriendo el oal de la producción de dicha plana, comprando a proveedores e1ranjeros a menores cosos inalmen inalmene, e, indicar indicar ue no se observa observa una adecuada gestón de cobran/a cobran/as, s, no e1ise e1ise una una imag imagen en de marc marca, a, lo ue ue harí haría a di3ci di3cill su ingr ingres eso o a oro oross me merc rcad ados os,, y no ha diversifcado su pora"olio de producos, aun dedic$ndose a la comerciali/ación de madera aserrada y enchapes Análisis del Macro Entorno:

.e anali/ar$ el Líbano y la región -456

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Entorno polco: 4l ambiene polítco es relatvamene inesable .e raa de un

país ue había su"rido una guerra civil ue erminó en '99' !e acuerdo a esudios reali/ados, reali/ados, el %7& de la población siene ue cuena con un gobierno democr$tco, democr$tco, con liberad de e1presión y asociación, siendo ese un porcenaje mayor ue el promedio de los países de la región

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Economa: .e raa de un país con +,'9+ millones de habianes, siendo uno de los

m$s peue8os de la región, con un 5: per c$pia ;;; de '',)70, por encima de países como .iria, siendo '*% el peor? .e considera ue 6rabia .audia, sería el país con mayor "acilidad para negocios, con un punaje de '% en el ran@ing

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!e"al: .e cuena con un dAbil sisema legal, ocupando un ran@ing del 2(& en el

sisema legal, comparado con odos los países del mundo 4so muesra la baja calidad en derechos de propiedad, conraos y el manejo de la delincuencia en general Análisis del micro entorno

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Clientes: ;erenecen a diversos secores, desde conratsas, carpinerías, reails y

usuarios fnales Los conratsas cuenan con un mayor poder de negociación, al raarse de proyecos de mayor envergadura

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#ro$eedores: e1isen diversos proveedores, ano para enchapes como para

madera aserrada Buenan con un poder de negociación medio, ya ue, si bien e1ise un elevado nCmero de proveedores a nivel mundial, se debe cuidar de la calidad de la madera, disponibilidad de maeria prima, y variedad en el caso de los enchapes

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%ustutos: e1isen diversos sustuos para los enchapes, ales como la melamina,

laminados, madera esrucurada y aglomerados sinAtcos

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&arreras de in"reso: 5o e1isen mayores barreras de ingreso al mercado, sin

embargo, en algunos países las bajas regulaciones legales constuirían un impedimeno para el desarrollo

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'i$alidad entre actuales compedores: 41ise una gran cantdad de competdores,

ano a nivel global, con empresas de gran ama8o, como local, con negocios de mediano ama8o ue operan en la región -456 Análisis de la Empresa

6n$lisis DE:F

(uente de $enta)a compe$a

Buena con una mayor variedad de producos respeco a su compeencia

Es $alioso*

%i

Es raro*

%i

Es di+cil de imitar*

%i

Es apro$echado por la or"ani,ación*

Implicancia compe$a

%i

-enta)a compe$a de lar"o pla,o

6lian/as esraAgicas con proveedores clave

27 a8os de e1periencia en el secor

le1ibilidad, producor disribuidor

al

ser y

-ejores precios ue la compeencia

%i

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#aridad compe$a

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-enta)a compe$a temporal

;olítca de cobran/a e1ibles

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4conomías de escala

%i

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#aridad compe$a

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4mpleados "$cilmene adapables a las distnas culuras

:magen de marca

%i

%i

%i

%i

.o

.o

.e observa ue Bhabros, cuena con res principales venajas compettvas, las cuales debe poenciar a fn de manener una venaja real "rene a sus competdores# La mayor variedad de producos, los a8os de e1periencia en el mercado y su e1ibilidad esraAgica, al ser producor y disribuidor

Análisis (01A

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