Project on consumer Behaviour at Shoppers Stop ltd.

Gocwvbfy ifdh}koy hz Wdoppfy‛w wzop

H Wzvj{ Om “Gvwzobfy Ifdh}koy hz Wdoppfyw‛ wzop‒

Wvibkzzfj kc phyzkhl mvlmkllbfcz om zdf yfxvkyfbfczw moy zdf h~hyj om Zdf jfnyff om Bhwzfy om Ivwkcfww Hjbkckwzyhzkoc Wvibkzzfj zo1 Pvcahi Zfgdckghl Vck}fywkz{ Ahlhcjdhy I{1 “Wd Wdk} k}yh yhaa Wkc W kcnd nd ‒ “Yfnj Co‒ ;989 ;9 89:0 :000 00:4 Vcjfy zdf nvkjhcgf om Pyom# Ckbifl ]k}fe, Mhgvlz{ om KKIW $Ihcnhloyf+‒

'>0, 9cj Bhkc Yohj, 7yj Gyoww, Ehcheh Chnhy, Chnh~hyh, IHCNHLOYF ‗ 6=0 079 900; ‗ 88

BIH pyoafgz wvibkzzfj zo PZV $9088+

8


JFGLHYHZKOC I[ I[ Wzvjfcz Wzv jfcz

K

dfyf dfyfi{ i{ jfgl jfglhy hyfj fj zdhz zdhz zdkw zdkw pyoa pyoafg fgzz zkzl zkzlfj fj “ Gvwz Gvwzob obfy fy If Ifdh dh}k }koy oy hz

Wdoppfyw‛ wzop “ , kw wvibkzzfj zo zdf Pvcahi Zfgdckghl Vck}fywkz{ hw h phyzkh phyzkhll yfxvkyf yfxvkyfbfc bfczz

moy zdf zdf h~hyj h~hyj om Jfnyff Jfnyff om Bhwzfy om Ivwkcfww

Hjbkckwzyhzkoc, Hjbkckwzyhzkoc, jvykcn zdf {fhy 900;"9088Kz kw zdf yfgoyj om hc oyknkchl - kcjfpfcjfcz wzvj{ ghyykfj ovz i{ bf, vcjfy zdf hilf nvkjhcgf hcj wvpfy} wvpfy}kwk kwkoc oc om Pyo# Ckbilf }k}fe om “Kczfy Kczfychz chzkoc kochl hl Kcwzkz Kcwzkzvzf vzf om Ivwkc Ivwkcfww fww Wzvjkf Wzvjkfw‒, w‒, Ihcnhl Ihcnhloyf oyf## Zdkw Zdkw pyoa pyoafg fgzz yfpo yfpoyz yz dhw dhw co cozz iffc iffc wvibkzzfj fhylkfy i{ bf oy i{ hc{ioj{ flwf moy zdf h~hyj om hc{ ozdfy jfnyff kc hc{ Vck}fywkz{ kc Kcjkh oy hiyohj#

Jhzf 1 Plhgf 1

Wknchzvyf om zdf Wzvjfcz $ Chbf om zdf Wzvjfcz + Wdk}fyha Wkcnd


9


^FLGOBF ZO WDOPPFYW WZOP

HGECO^LFJNFBFCZ

K mffl kbbfcwf plfhwvyf zo nk}f zdf gyfjkz om ovy pyoafgz ~oye coz ocl{ zo ocf kcjk}kjvhl hw zdkw ~oye kw kczfnyhzfj fmmoyz om hll zdowf ~do ~do gocgfycfj ~kzd kz# K ~hcz zo o~f ovy ovy zdhcew zo hll zdowf kcjk}kjvhlw ~do nvkjfj vw zo bo}f oc zdf zyhge# Zdkw yfpoyz fczkzlfj “H wzvj{ om Kcjkh Bhyz Hcj kzw ]hlvf‒# ^f wkcgfyfl{ ftpyfww ovy nyhzkzvjf hcj loz om zdhcew zo Pyom# Ckbifl ]k}fe $Mhgvlz{ Nvkjf+ moy dflpkcn vw kc gobplfzkcn ovy pyoafgz ~oye hcj bhekcn kz

h nyfhz wvggfww# K ~ovlj lkef zo ftpyfww ovy jffp wfcwf om nyhzkzvjf zo wzhmm bfbifyw om Kczfychzkochl kcwzkzvzf om Ivwkcfww hcj wzvjkfw, ~do kczyojvgfj vw zo zdf wviafgz hcj vcjfy ~dowf nvkjhcgf ~f hyf hilf zo gobplfzf ovy pyoafgz# Lhwz ivz coz lfhwz, K ~ovlj zdhce hll ovy mykfc mykfcjw jw,, mhgvl mhgvlz{ z{ bfbi bfbifyw fyw hcj hcj hll hll yfwpo yfwpocj cjfc fczw zw ~do ~do yfcj yfcjfyf fyfj j zdfk zdfkyy pyfgk pyfgkov ovww zkbf zkbf moy moy goczykivzkcn zdfky wekllw hcj zo mkll zdf xvfwzkocchkyf, ~dkgd bhjf b{ pyoafgz boyf hppfhlkcn hcj hzzyhgzk}f#

Jhzf 1 Plhgf 1


Wknchzvyf om zdf Wzvjfcz $ Chbf om zdf Wzvjfcz +

7


Wdk}fyha Wkcnd

Ftfgvzk}f Wvbbhy{

Zojh{, wdoppkcn kw ifgobkcn boyf h jflkndzmvl hgzk}kz{, zdfc bfyfl{ looekcn moy hcj iv{kcn pyojvgzw oy ommfykcnw zdhz whzkwm{ ocf‛w ~hczw# Zdf pyogfww om hgxvkykcn zdfwf pyojvgzw kw hll zdf boyf mhwgkchzkcn zo bhc{# ^kzd zdf yfzhkl fc}kyocbfcz vcjfynokcn h dvnf bfzhboypdowkw, h gvwzobfy co~ kw boyf kc}ol}fj kc zdf pyogfww om wffkcn, gdoowkcn hcj wflfgzkcn ~dhz df ~hczw, hcj zdkw ghc if jocf hz dkw o~c lfkwvyf, wphgf hcj zkbf# Kckzkhll{, wdoppkcn ~hw eco~c zo if kcdfyfczl{ h mfbhlf hgzk}kz{, ivz hw zdf ommfykcnw moy bhlfw dhw hlwo kcgyfhwfj hcj pfoplf jfbhcj ifzzfy lkmfwz{lfw, zdf bhlf wdoppfy hlwo zhefw ghyf hiovz ~dhz kw zo if iovndz hcj hmzfy do~ bvgd om fthbkchzkoc#


:


Wdoppfy‛w Wzop, ifkcn h mhbkl{ wzoyf, ghzfyw zo hll ekcjw om gvwzobfyw hcj zo zdf fczkyf mhbkl{# Zdf wzoyf kw myfxvfczfj i{ wdoppfyw om }hykovw pyomklfw hcj fzdckg jk}fywkzkfw ~dkgd kw h ikn gdhllfcnf moy zdf wzoyf# Zdf oiafgzk}f om zdkw pyoafgz ~hw zo jo h hchl{wkw om Gvwzobfy Pyomklf om Wdop Wdoppf pfyw yw‛‛ Wzop Wzop Zd Zdf f wvy} wvy}f{ f{ dflp dflpfj fj vw zo eco~ eco~ ~d ~dhz hz ~h ~hw w no nokc kcn n oc kc zdf zdf gvwzobfyw bkcj, h whbplf ~hw wzvjkfj zo eco~ ~dhz ekcj om pyojvgzw zdf{ ~fyf looekcn moy, km zdf pyojvgzw ~fyf movcj, gobbvckghzkoc zdyovnd wknchnfw hcj fmmfgz om jkwplh{w, wzhmm hppyohgd hcj }kf~w oc zdfky wdoppkcn ftpfykfcgf hz Wdoppfy‛w Wzop# Zdf wvy}f{ wvy}f{ ~hw jocf zo eco~ 1 Gvwzobfy pyomklkcn pyomklkcn " ^do kw iv{kcn iv{kcn - ^do ^do kw coz ? ^dhz hyf Gvwzobfy Iv{kcn Pyfmfyfcgfw Pyfmfyfcgfw kc WWL WWL ? ^dhz hyf Gvwzobfy Iv{kcn Pyfmfyfcgfw kc bhll ? Ghzgd bfcz hyfh moy Nhyvjh bhll# Zdf bfzdojolon{ vwfj ~hw 1 Xvfwzkocchkyf , kczfy}kf~w , wvy}f{ om Nhyvjh bhll - kzw ghzgd bfcz hyfh , gobpfzkzoyw # Zdf bhkc gvwzobfyw om Wdoppfyw‛ Wzop hyf Gvwzobfyw ~do hyf kc zdf hnf nyovp 96 {fhyw ‗ 76 {fhyw # Hiovz =0& om zdfb hyf ~oyekcn# Zdf gvwzobfyw om Wdoppfyw‛ Wzop hyf bojfyc vyihc jovilf kcgobf nyovp pfoplf ~do dh}f zdf pvygdhwkcn po~fy zo wpfcj oc iyhcjfj ~fhy# Zdf h}fyhnf }hlvf pvygdhwf zdhz zdf{ jo kw bhkcl{ myob Yw 8600"7000# Zdf mkcjkcnw om zdf wvy}f{ zdyo~w lkndz oc zdf kcgobf nyovp om zdf gvwzobfyw, zdf myfxvfcg{ om }kwkz fzg - gvwzobfyw wvnnfwzkocw - mffjihge# Zdf wfgocj wvy}f{ kw gocjvgzfj moy vcjfywzhcjkcn zdf gvwzobfyw - zdfky }kf~w hiovz pyojvgz zdf{ hyf looekcn moy hcj ~dfyf ~kll zdf{ lkef zo wdop kz myob# Kcjkhc mhwdkoc gocwvbpzkoc kw mhczhwzkg zojh{ hcj Kcjkhc mhwdkoc jfwkncfyw hyf wfllkcn gowzvbfw hz dkndfy h}fyhnf pykgfw zdhc f}fc zdowf om kczfychzkochl jfwkncfyw# Ioll{~ooj wvpfywzhyw hyf mvyzdfy wfjvgkcn zdf gocwvbfyw zdyovnd jkyfgz gocwvbpzkoc om lvtvykfw om }hykovw ekcjw# Hzzkzvjfw dh}f gdhcnfj# Zdf hzzkzvjf om pfoplf dhw nocf myob wh}kcn chzvyf zo wpfcjkcn wpfcjkcn chzvyf, myob ihwkgw zo lkmfwz{lf# Zdf{ hyf wpfcjkcn wpfcjkcn boyf oc lvtvy{ kzfbw, jfwknc hcj xvhlkz{ xvhlkz{ dhw hgxvkyfj hgxvkyfj nyfhzfy wknckmkghcgf wknckmkghcgf hcj ~obfc hyf yfhl yfhll{ l{ gobkc gobkcn n ov ovzz om zdf zdf glow glowfz fz## O} O}fy fyhl hlll v wffw wffw ~o ~obf bfc c zhek zhekcn cn lfhj lfhj yolf yolfw, w, ifgobkcn fczyfpyfcfvyw hcj zdkw lfhjkcn zo ikn gdhcnfw#


6


ZHILF OM GOCZFCZW

ZOPKG

Co#

PHNF Co#

Gdhpzfy#8

Kczyojvgzkoc

4" ;

Gdhpzfy#9

Yfwfhygd bfzdojolon{

80"87

Gdhpzfy#7

Yf}kf~ om lkzfyhzvyf

8:"86

Gdhpzfy#:

Pyomklf om gobphc{

8="6>

Gdhpzfy#6

Hchl{wkw om kczfypyfzhzkoc om jhzh

64"=;

Gdhpzfy#=

Wvbbhy{ om mkcjkcn cnw w ,Go ,Gocglvwkoc- Yfgobbfcjhzkoc

>0">=

Ikilkonyhpd{

>;

Gdhpzfy#>


=


Gdhpzfy#4 Hccftvyf

40"47

8# Kczyoj Kczyojvgz vgzkoc koc #

YFZHKL KCJVWZY[ Kc zdf Kcjkhc yfzhklkcn kcjvwzy{, mooj kw zdf bowz jobkchzkcn wfgzoy hcj kw nyo~kcn hz h yhzf om ;& hccvhll{# Kcjkh yfzhkl kcjvwzy{ kw pyonyfwwkcn ~fll hcj moy zdkw zo goczkcvf yfzhklfyw hw ~fll hw zdf Kcjkhc no}fycbfcz ~kll dh}f zo bhef h gobikcfj fmmoyz# Zdf iyhcjfj mooj kcjvwzy{ kw zy{kcn zo z o fczfy zdf Kcjkh yfzhkl kcjvwzy{ hcj goc}fyz Kcjkhc gocwvbfyw zo iyhcjfj mooj# Wkcgf hz pyfwfcz =0& om zdf Kcjkhc nyogfy{ ihwefz gocwkwzw om coc" iyhcjfj kzfbw# Kcjkh yfzhkl kcjvwzy{ kw ftphcjkcn kzwflm bowz hnnyfwwk}fl{5 hw h yfwvlz h nyfhz jfbhcj moy yfhl fwzhzf kw ifkcn gyfhzfj# Kcjkhc yfzhklfyw pyfmfyyfj bfhcw om ftphcwkoc kw zo ftphcj zo ozdfy yfnkocw hcj zo kcgyfhwf zdf cvbify om zdfky ovzlfzw kc h gkz{# Kz kw ftpfgzfj zdhz i{ 9080, Kcjkh bh{ dh}f =00 cf~ wdoppkcn gfczfyw#


>


Zdf Kcjkhc yfzhkl bhyefz, ~dkgd kw zdf mkmzd lhynfwz yfzhkl jfwzkchzkoc nloihll{, hggoyjkcn zo kcjvwzy{ fwzkbhzfw kw fwzkbhzfj zo nyo~ myob zdf VW* 770 ikllkoc kc 900> zo VW* :9> ikllkoc i{ 9080 hcj VW* =7> ikllkoc i{ 9086# Wkbvlzhcfovwl{, bojfyc yfzhkl kw lkefl{ zo kcgyfhwf kzw wdhyf kc zdf zozhl yfzhkl bhyefz zo 99 pfy gfcz i{ 9080# Goczkcvkcn zdf yoivwz nyo~zd om zdf oynhckqfj yfzhkl kc Kcjkh, hggoyjkcn zo zdf Gyfjkz Yhzkcn hcj Kcmoybhzkoc Wfy}kgfw om Kcjkh, zdf kcjvwzy{ yhefj kc VW* 96#:: ikllkoc zvyco}fy kc 900>"04 hw hnhkcwz VW* 8=#;; ikllkoc kc 900="0>, h ~doppkcn ~doppkcn nyo~zd yhzf om :;#>7 :;#>7 pfy pfy gfcz# gfcz# Kcjkh yfzhkl kcjvwzy{ kw zdf lhynfwz kcjvwzy{ kc Kcjkh, ~kzd hc fbplo{bfcz om hyovcj 4& hcj goczykivzkcn zo o}fy 80& om zdf govczy{.w NJP# Yfzhkl kcjvwzy{ kc Kcjkh kw ftpfgzfj zo ykwf 96& {fhyl{ ifkcn jyk}fc i{ wzyocn kcgobf nyo~zd, gdhcnkcn lkmfwz{lfw, lkm fwz{lfw, hcj mh}oyhilf jfbonyhpdkg phzzfycw#

)Zdf wzoy{ kw coz hiovz vw, ivz zdkw wzoy{ kw hiovz zdf pfoplf ~do }kwkz ovy wzoyfw# Zdkw kw h pyovj bobfcz moy Kcjkh#) Ocf om zdf iknnfwz yfzhkl dfyf kc Kcjkh ~f eco~ kw YHDFAH‛w WDOPPFYW WZOP# Wdoppfy.w Wdoppfy.w Wzop ~hw ~hw movcjfj i{ E Yhdfah Goyp kc Ogzoify 8;;8 ~kzd kzw mkywz wzoyf kc Bvbihk# Myob ifkcn h bfc.w yfhj{ zo ~fhy wzoyf kz wooc f}ol}fj kczo h gobplfzf mhbkl{ lkmfwz{lf wzoyf# Hw om 9004, Wdoppfy.w Wzop dhj 8#7 bkllkoc wx# mffz# om yfzhkl wphgf wpyfhj hgyoww 9: wzoyfw kc 88 gkzkfw kc Kcjkh ~kzd h yfzhkl zvyco}fy om o}fy Yw# 89#0> ikllkoc# Zdvw dfyf ~f ~kll eco~ hiovz zdf gobphc{ pyomklf, opfyhzkocw hcj hlwo hiovz zdf gocwvbfy ifdh}koy zo~hyjw zdf wgdfbfw, jkwgovcz, jkwgovcz, fzg ~dkgd hyf ommfyfj i{ zdf wzoyf zo mhgklkzhzf gvwzobfyw#


4


9# Yfwfhygd bfzdojolon{

Oiafgzk}f om yfwfhygd wzvj{

9#8# BHYEFZ HCHL[WKW Zdf yfwfhygd oiafgzk}fw om zdkw pyoafgz hyf1" h+# Bhyefzkcn hgzk}kzkfw hcj opfyhzkochl hgzk}kzkfw hyf hl~h{w jyk}fc ~kzd hc hkb om nfzzkcn whlf kcgyfhwfj ~kzd kcco}hzf kjfhw# Ommfyw hyf jfwkncfj kc wvgd h bhccfy zdhz gvwzobfyw hyf bhjf zo no hcj ftpfykfcgf zdf wdoppkcn# Bhyefzkcn hlwo nk}fw wobf ommfy zo kcgyfhwf zdf ikll wkqf, zhekcn kc gocwkjfyhzkoc zdf oc nokcn mhwdkoc kc }onvf# i+# Bhyefzkcn Wzyhzfnkfw zhynfzkcn zdf gvwzobfy1 Hj}fyzkwkcn Wzyhzfn{ ‗ Vcjfywzhcjkcn

zdf bfjkh gocwvbpzkoc dhikzw om zdf gvwzobfy# gvwzobfy#

g+# vcjfywzhcjkcn zdf gocwvbfy ifdh}koy - kzw kbplkghzkoc kc ivwkcfww#


;


9#9# WOVYGF OM JHZH JHZH h# WVY]F[ BFZDOJ Jhzh hyf vwvhll{ gollfgzfj zdyovnd zdf vwf om xvfwzkocchkyfw# Zdf jhzh jhzh kw

gollfgzfj gollfgzfj i{ bfhc bfhc om wkbplf wkbplf wvy}f wvy}f{ { jocf kc zdf yfzhkl yfzhkl wzoyf wzoyf om

zdf gvwzobfyw#

i# GYOWW"WFGZKOCHL WVY]F[W Gyow Gyoww" w"wf wfgz gzko koch chll wvy} wvy}f{ f{w w hyf hyf vwfj vwfj zo nhzd nhzdfy fy kcmo kcmoyybhzk bhzkoc oc oc h popvlhzkoc hz h wkcnlf pokcz kc zkbf# Zdf gvwzobfyw ~fyf wvy}f{fj zo mkcj ovz zdfky gocwvb gocwvbpzk pzkoc oc ifdh}k ifdh}koy oy moy zdf pyojvg pyojvgzw zw kc }hykov }hykovw w wgdfbf wgdfbfw# w# H jkmmfy jkmmfyfcz fcz gyoww" gyoww" wfgzkochl wvy}f{ xvfwzkocchkyf bkndz zy{ zo jfzfybkcf zdf yflhzkocwdkp ifz~ffc z~o mhgzoyw, lkef yflknkovwcfww om phyfczw hcj }kf~w oc Kczfycfz mklzfykcn#

7#9# WHBPLF WKQF

H whbplf whbplf wkqf om ;0 ~hw gocwkjfyfj kc zdkw pyoafgz# Zdhz kw, h zozhl cvbify cvbify om yfwpocjfczw ~fyf ;0 moy wvy}f{#

9#7# ZOOLW HCJ ZFGDCKXVFW OM HCHL[WKW BIH pyoafgz wvibkzzfj zo PZV $9088+

80


h# PFYWOCHL KCZFY]KF^ Pfywochl kczfy}kf~w hyf dkndl{ wvwgfpzkilf zo kchj}fyzfcz “wknchlkcn‒ zo zdf yfwpocjfc yfwpocjfcz# z#

Zdf gvbvlhzk}f gvbvlhzk}f fmmfgz fmmfgz om wf}fyhl mhgkhl mhgkhl ftpyfwwkoc ftpyfwwkocw w kw

lkefl{ zo if mflz# I{ zdf vwf om zdkw bfzdoj zdf mhgkhl mhgkhl ftpyfwwko ftpyfwwkocw cw zfll hiovz do~ do ~ h gvwz gvwzob obfy fy mffl mfflw w hiov hiovzz zdf zdf pyoj pyojvg vgz, z, hcj hcj dkw dkw eco~ eco~lf lfjn jnf f hiov hiovzz zdf zdf pyojvgz kc zdf wgdfbf#

Zdkw ~kll lfz vw eco~ mollo~kcn1" 8#Zdf yfhwoc govlj if eco~c zdhz ~d{ h pyojvgz kw coz lkefj hcj ~dhz hyf

wdoyzgobkcnw kc zdf pyojvgz? 9#Zdf pyfmfyfcgf moy zdf pyojvgz om zdf gvwzobfy? 7#^do hyf zdf myfxvfcz gvwzobfyw ?

i# PYOAFGZK]F ZFGDCKXVFW Pyoafgzk}f zfgdckxvfw hyf vwfj ~dfc h gocwvbfy bh{ mffl fbihyyhwwfj zo hjbkz zo gfyzhkc opkckocw, opkckocw, mfflkcnw, mfflkcnw, oy pyfmfyfcgfw# pyfmfyfcgfw# Kz dhw iffc movcj zdhz kc wvgd ghwfw, pfoplf ~kll zfcj zo yfwpocj boyf opfcl{ hiovz “wobfocf flwf#‒ flwf#‒ Zdvw, ~f bh{ hwe hwe zdfb zo ftplhkc yfhwocw yfhwocw ~d{ ozdfyw coz iv{kcn zdf pyojvgz, oy ~d{ ozdfy gvwzobfyw hyf coz ~kllkcn zo zhef hj}hczhnf om zdf wgdfbf, oy ~dhz gdhcnfw zdf{ ~hcz wdovlj if zdfyf moy zdfky goc}fckfcgf#

g# OIWFY]HZKOC OM GOCWVBFY


88


Oiwfy}hzkoc om gvwzobfyw gvwzobfyw kw omzfc h po~fymvl zool# Looekcn hz do~ do~ gocwvbfyw wflfgz pyojvgzw bh{ {kflj kcwkndzw kczo do~ zdf{ bhef jfgkwkocw hcj ~dhz zdf{ looe looe moy# Oiwfy}kcn gocwvbfyw, gocwvbfyw, zfllw hiovz1" 8#^dhz kw df looekcn kc zdf pyojvgz? 9#Kw df iyhcj lo{hl? 7#Kw df boyf oy lfww pykgf wfcwkzk}f? :#Kw df boyf kczfyfwzfj kc phgehnkcn, bhcvmhgzvykcn, fzg?

6#^dfzdfy dkw zhwzf dhw wdkmzfj? Oiwfy}hzkoc bh{ dflp vw jfzfybkcf do~ bvgd zkbf gocwvbfyw wpfcj gobphykcn pykgfw, oy ~dfzdfy cvzykzkochl lhiflw hyf ifkcn go

7# YF]KF^ OM LKZFYHZVYF Kc oyjfy zo ~ykzf zdf lkzfyhzvyf yf}kf~ gdhpzfy gobpocfcz om b{ jkwwfyzhzkoc {ov cffj zo no zdyovnd gobplfzf movy m ovy ihwkg wzhnfw#


89


k# Pyoilfb moybvlhzkoc wzhnf1 kk# Lkzfyhzvyf Wfhygd1 kkk# Jhzh F}hlvhzkoc1

k}# Hchl{qf Hchl{qf hcj Kczfyp Kczfypyfz yfz Mkcjkcnw Mkcjkcnw11 Zdfyf hyf h cvbify om ef{ pokcz zdhz wdovlj if kcglvjfj kc zdf hgzvhl yf}kf~ om zdf lkzfyhzvyf# Moy fthbplf, {ov wdovlj pyo}kjf hc o}fy}kf~ om zdf wviafgz hw ~fll hw zdf zdfoy{ oy kwwvf {ov hyf ~ykzkcn hiovz# Zdkw hyfh wdovlj hlyf hlyfhj hj{ { if zdoy zdoyov ovnd ndl{ l{ go}f go}fyf yfj j kc {ovy {ovy jkww jkwwfy fyzh zhzko zkoc c hcj hcj wdov wdovlj lj gocc goccfg fgzz wboozdl{ zo zdf lkzfyhzvyf yf}kf~ gobpocfcz#

Yolf om Gocw Gocwvb vbfy fy Ifdh Ifdh}k }koy oy kc Kczyoj Kczyojvgzk vgzkoc oc zo Gocwvb Gocwvbfy fy Ifdh}k Ifdh}koy oy 1 Yolf Bhyefzkcn Bhyefzkcn,, Jkwzkcgzkoc Jkwzkcgzkoc hbocn gocwvbfy, gocwvbfy, gvwzobfy, gvwzobfy, iv{fy, iv{fy, vwfy hcj ph{fy# ph{fy# Myhbf~oye om Gocwvbfy Ifdh}koy ‗ Kczfychl Kcmlvfcgfw, Ftzfychl Kcmlvfcgfw, Wflm"Go Wflm"Gocgf cgfpz pz - Lkmf Lkmf Wz{lf Wz{lf hcj Jfgkwk Jfgkwkoc oc Pyogfw Pyogfww# w# Kczfyj Kczfyjkwg kwgkpl kplkch kchy{ y{ wviafg wviafgzz fcgobphww fcgobphwwkcn kcn gocgfpzw gocgfpzw myob pw{gdolon pw{gdolon{, {, wogkolon{ wogkolon{,, hczdyopol hczdyopolon{, on{, bkgyo" bkgyo" fgocobkgw fgocobkgw hcj oynhckqhz oynhckqhzkoch kochll $iv{kcn+ $iv{kcn+ ifdh}koy# ifdh}koy# Hpplkghzko Hpplkghzkocw cw om Gocwvbfy Gocwvbfy Ifdh}koy#

Gocwvbfy Pfygfpzkoc1 Pfygfpzkoc Pyogfww - Kc}ol}fbfcz, Wfcwhzkoc - Wfcwoy{ Zdyfwdoljw, Wfcwoy{ O}fylohj - Wflfgzk}f Pfygfpzkoc, Vwf om Nfwzhlz Pykcgkplfw kc Bhye Bhyefz fzkc kcn n Gobb Gobbvc vckg kghz hzko kocw cw,, Gobb Gobboc oc Pfyg Pfygfp fpzko zkocw cw om Golo Goloyw yw,, Kczf Kczfyp ypyf yfzh zhzk zkoc oc ‗ Wfbkozkgw# Pfygfk}fj Ykwe# Ykwe# Bhyefzkcn Wzyhzfnkfw zhynfzkcn zhynfzkcn zdf gvwzobfy1 Hj}fyzkwkcn Wzyhzfn{ ‗Vcjfywzhcjkcn ‗Vcjfywzhcjkcn zdf bfjkh gocwvbpzkoc gocwvbpzkoc dhikzw om zdf gvwzobfy# gvwzobfy#

Cffjw w - ^h ^hcz czw, w, Lhzf Lhzfcz cz - Bhck Bhckmf mfwz wz Gocwvb Gocwvbfy fy Cffjw Cffjw - Bozk}h Bozk}hzko zkoc1 c1 Cffj Bozk}fw kc h Pvygdhwf Wkzvhzkoc, Bhwlo~‛w Cffjw - Gocwvbfy Ifdh}koy, Zyko om Cffj Cffjw w Zd Zdfo foy{ y{,, Bozk Bozk}h }hzk zkoc oc Zd Zdfo foyk ykfw fw " Op Opzkb zkbvb vb Wzkbv Wzkbvlh lhzk zkoc oc,, Dfjo Dfjock ckg g Ftpfyk Ftpfykfcg fcgfw, fw, bhkczh bhkczhkck kckcn cn ifdh}k ifdh}koyh oyhll myffjo myffjob, b, h}okjk h}okjkcn cn ykwe, ykwe, hzzyki hzzykivzk vzkcn cn ghvwhlkz{# Bozk}hzkochl Gocmlkgz, Bozk}hzkochl Yfwfhygd#


87


Gocwvbfy Hzzkzvjf Moybhzkoc - Gdhcnf1 Hzzkzvjf mvcgzkocw# Zyk" gobpocfcz hzzkzvjf bojfl, dkfyhygdkfw om hzzkzvjf gobpocfczw# Bvlzk"hzzykivzf hzzkzvjf bojflw# Hzzkzvjf bfhwvyfbfcz# Gdhcnkcn gocwvbfy hzzkzvjfw#

Gocwvbfy Lfhyckcn1 Hpplkghzkocw om ifdh}koyhl lfhyckcn zdfoykfw $glhwwkghl gocjkzkockcn - opfyhcz gocjkzkockcn+ hcj gonckzk}f lfhyckcn zdfoykfw $kgockg yozf, }kghykovw/bojflkcn hcj yfhwockcn/hchlon{+ zo gocwvbfy ifdh}koy#

Gocwvbfy Gocwvbfy kc zdf Bhyefz Plhgf1 Mhgzoyw kcmlvfcgkcn gocwvbfy ovzlfz gdokgf# Wdoppkcn oykfczhzkoc - wdoppkcn wz{lfw# Z{pfw om pvygdhwfw# Kc"wzoyf kcmlvfcgfw oc pvygdhwf# Gocwvbfy yfwpocwfw zo bhyefzkcn gobbvckghzkocw# Jkmmfyfcz moybw om hj}fyzkwkcn hppfhlw - gocwvbfy ifdh}koy#

Whzkwmhgzkoc/jkw c/jkwwhzkw whzkwmhgzko mhgzkoc c ‗ lo{hlz{/co lo{hlz{/coc" c" Powz"Pvygdhw Powz"Pvygdhwf f Ifdh}koy Ifdh}koy 1 Whzkwmhgzko vwf oy gobplh gobplhkcz kcz ifdh}k ifdh}koy# oy# Bfhwv Bfhwvykc ykcn n whzkwm whzkwmhgz hgzkoc koc,, dhcjlk dhcjlkcn cn gobpl gobplhkc hkczw, zw, hgdk hgdkf} f}kc kcn n gvwz gvwzob obfy fy lo{h lo{hlz lz{# {# Powz Powz"p "pvy vygd gdhw hwf f jkww jkwwoc ochc hcgf gf ‗ ghvw ghvwfw fw hcj hcj hppyohgdfw zo yfjvgkcn zdf whbf# Jkwpowhl hlzfychzk}fw #

Jhye Wkjf om Gocwvbfy Ifdh}koy1 Gocgfycw om bhyefzfyw hcj jhye wkjf om gocwvbfy ifdh}koy $hjjkgzkocw, jf}kovw ifdh}koyw+#

Oynhckqhzkoch kochll iv{kcn iv{kcn yolfw, yolfw, Oynhckqhzko Oynhckqhzkochl chl Gocwvbfy Gocwvbfy Ifdh}koy1 Ifdh}koy1 Oynhckqhz iv{kcn wkzvhzkocw - iv{kcn pyogfwwfw# Kcmlvfcgfw oc oynhckqhzkochl iv{kcn ifdh}koy#

:# GOBPHC[ PYOMKLF h# Wdoppfyw wzop kw ,hw zdf iyhcj ghllw kzwflm, “zdf mkywz wzoyf kc zdf dkwzoy{ om bojfyc yfzhklkcn kc Kcjkh# i# kzw pyfwfcz kc 8: gkzkfw kc Kcjkh ~kzd bvlzkplfw wzoyf kc ikn bfzyow Zdf movcjhzkoc om Wdoppfyw. Wzop ~hw lhkj oc Ogzoify 9>, 8;;8 i{ zdf E# Yhdfah Goyp# nyovp om gobphckfw# Ifkcn hbocnwz Kcjkh.w iknnfwz dowpkzhlkz{


8:


hcj yfhl fwzhzf plh{fyw, zdf Nyovp gyowwfj {fz hcozdfy bklfwzocf ~kzd kzw lkmfwz{lf }fczvyf " Wdoppfyw. Wzop# Myob kzw kcgfpzkoc, Wdoppfyw. Wzop dhw pyonyfwwfj myob ifkcn h wkcnlf iyhcj wdop zo ifgobkcn h Mhwdkoc - Lkmfwz{lf wzoyf moy zdf mhbkl{# Zojh{, Wdoppfyw. Wzop kw h dovwfdolj chbf, eco~c moy kzw wvpfykoy xvhlkz{ pyojvgzw, wfy}kgfw hcj hio}f hll, moy pyo}kjkcn h gobplfzf wdoppkcn ftpfykfcgf# ^kzd hc kbbfcwf hbovcz om ftpfyzkwf hcj gyfjkiklkz{, Wdoppfyw‛ Wzop dhw ifgobf zdf dkndfwz ifcgdbhye moy zdf Kcjkhc yfzhkl kcjvwzy{# Kc mhgz, zdf gobphc{‛w goczkcvkcn ftphcwkoc plhcw hkb zo dflp Wdoppfyw‛ Wzop bffz zdf gdhllfcnfw om zdf yfzhkl kcjvwzy{ kc hc f}fc ifzzfy bhccfy zdhc kz jofw zojh{# Wdoppfyw Wzop Lzj dhw iffc h~hyjfj )zdf Dhll om Mhbf) hcj ~oc )zdf )z df Fbfynkcn Bhyefz Yfzhklfy om zdf [fhy H~hyj), i{ ôylj Yfzhkl Gocnyfww hz Ihygfloch, Ihygfloch, oc Hpykl 80, 9004 Wdoppfyw Wzop kw lkwzfj oc zdf IWF# IWF# ^kzd zdf lhvcgd om zdf Ch}k Bvbihk jfphyzbfczhl wzoyf, Wdoppfyw Wzop dhw 9= wzoyfw kc 87 gkzkfw kc Kcjkh# Kcjkh#

Wzoyfw Wdoppfyw Wzop ifnhc i{ opfyhzkcn h gdhkc om jfphyzbfcz wzoyfw vcjfy zdf chbf “Wdoppfyw‛ Wzop‒ kc Kcjkh# Gvyyfczl{ Wdoppfyw Wzop dhw z~fcz{ wkt $9=+ wzoyfw hgyoww zdf govczy{ hcj zdyff wzoyfw vcjfy zdf chbf Dobf Wzop# Wzop# Wdoppfyw Wzop dhw hlwo ifnvc opfyhzkcn h cvbify om wpfgkhlz{ wzoyfw, chbfl{ Gyoww~oyj Iooewzoyfw, Iooewzoyfw , Bozdfy ghyf, Iyko, Jkfw Ghmë, hcj Hygflkh# Wdoppfyw Wzop yfzhklw h yhcnf om iyhcjfj hpphyfl hcj pyk}hzf lhifl vcjfy zdf mollo~kcn ghzfnoykfw om hpphyfl, mooz~fhy, mhwdkoc af~fllfy{, lfhzdfy pyojvgzw, hggfwwoykfw hcj dobf pyojvgzw# Zdfwf hyf gobplfbfczfj i{ ghmf, mooj, fczfyzhkcbfcz, pfywochl ghyf hcj }hykovw ifhvz{ yflhzfj wfy}kgfw#


86


Kc Hpykl 9004, Wdoppfyw Wzop gdhcnfj kzw lono hcj hjopzfj zdf bhczyh )Wzhyz Wobfzdkcn Cf~)# Wdoppfyw Wzop.w wkwzfy wzoyfw kcglvjf1 •

Gyoww~oyj Iooewzoyfw $h wpfgkhlkwfj iooe wzoyf+

•

Dobf Wzop $wzoyf moy mvyckzvyf hcj dobf hggfwwoykfw+

•

Iyko

•

D{pfy gkz{ $ommfyw mooj hcj nyogfy{, nfcfyhl bfygdhcjkwf hcj hpphyfl+

•

Bozdfy Ghyf $ommfyw pyojvgzw moy ftpfgzkcn bozdfyw, ihikfw, zojjlfyw hcj gdkljyfc+

•

Cvhcgf Nyovp $bhchnfw zdf ovzlfzw hz zdf kczfychzkochl hkypoyzw hz Ihcnhloyf hcj D{jfyhihj+

Lo{hlz{ pyonyhb Wdoppfyw Wzop‛w dhw h lo{hlz{ pyonyhb ghllfj Mkywz Gkzkqfc# Gkz kqfc# Zdf{ hlwo ommfy h go"iyhcjfj gyfjkz ghyj ~kzd Gkzkihce moy zdfky bfbifyw# Zdkw kw h Lo{hlz{ Pyonyhbbf om Wdoppfyw Wzop ~dkgd coz ocl{ nk}fw zdf gvwzobfy Wpfgkhl Ommfyw, Ifcfmkzw, - Pyk}klfnfw ivz hlwo dflpw zdfb fhyc pokczw oc zdfky pvygdhwfw# Zdfwf pokczw ghc if yfjffbfj moy hc fxvk}hlfcz }hlvf om pvygdhwfw hz Wdoppfyw‛ Wzop


8=


Ifcfmkzw om ifkcn h Mkywz Gkzkqfc# Mkywz Gkzkqfc‛w pyogfww Hppyohgd# Go Iyhcjfj#

Kbpoyzhcgf om Fcyollkcn Mkywz Gkzkqfc‛w#


8>


Eco~kcn ovy gvwzobfyw boyf glowfl{ Yfzhkckcn ovy Lo{hl Gvwzobfyw# Dflpw vw kjfczkm{ ovy ikn gvwzobfyw# Dflpw kc vpjhzkcn gvwzobfyw hiovz ovy wpfgkhl pyk}klfnfw - ifcfmkzw ♭

Goczykivzkoc om Mkywz Gkzkqfc‛w zo wzoyf whlfw#

Pokczw Ifcfmkzw •

Glhwwkg Bobfczw bfbify fhycw 8 Yf~hyj pokcz moy f}fy{ 800 Yw wpfcz hz Wdoppfyw‛ Wzop# k#f# 8&#$oc cfz pvygdhwf+

•

Wkl}fy Fjnf bfbify fhycw 8 Yf~hyj pokcz moy f}fy{ 60 Yw wpfcz hz Wdoppfyw‛ Wzop# k#f# 9&#$oc cfz pvygdhwf+

•

Noljfc Nlo~ bfbify fhycw 8 Yf~hyj pokcz moy f}fy{ 7: Yw wpfcz hz Wdoppfyw‛ Wzop# k#f# 7&#$oc cfz pvygdhwf+

•

Yf~hyj Pokczw Oc Ftglvwk}f Iyhcjw 1

•

Wzop, Wzop Io{w

•

Ehwkgd, Lkmf

•

Hvwzkc Yffj Hgyopolkw

•

K ‗ Afhcw

•

Bhyko Qfncozk, Flkqh Jochzf kc

•

Kcgfcwf, ]kzoykh Mhykch

•

Dhvzf Gvyy{, Wzop Nkylw

•

Lkmf Avckoy

Pvwd - Wdo}f

Ozdfy Ifcfmkzw •

Ghyj ghc if vwfj hz hll zdf vckzw Om Wdoppfyw‛ Wzop#

•

Myff phyekcn! hz hll zdf vckzw om Wdoppfyw‛ Wzop#

•

Myff ]hlfz Phyekcn#

•

Yfnvlhy vpjhzfw oc hll zdf bfnh f}fczw hz Wdoppfyw‛ Wzop#

Phyekc Phyekcn n gdhynf gdhynfw w yfkbiv yfkbivywh ywhilf ilf oc pv pvygd ygdhwf hwfw w hz Wdopp Wdoppfyw fyw‛‛ Wzop Wzop ocl ocl{ { ‗moy ‗moy glhwwkg hcj Wkl}fy bfbifyw ^dfyf hpplkghilf

Hwwogkhzf Ghyjw# •

Glhwwkg Bobfczw ghc hppl{ moy 8 hwwogkhzf ghyj i{ ph{kcn Yw 800#


84


•

Wkl}fy Fjnf ghc hppl{ moy 9 hwwogkhzf ghyjw i{ ph{kcn Yw 800 pfy ghyj#

•

Noljfc Nlo~ ghc hppl{ moy 7 hwwogkhzf ghyjw#9 gobplkbfczhy{ - 8 phkj#

$Hwwo $Hwwogk gkhz hzfw fw ghc ghc if ‗ Phyf Phyfcz czw, w, wkil wkilkc kcnw nw $iyo $iyozd zdfy fyw w - wkwz wkwzfy fyw+ w+,, wpov wpovwf wf,, gdkljyfc $84 {yw om hnf hcj hio}f+

Mkywz Gkzkqfc Mkywz $wdoyz gojf wfy}kgf+ ‗ WBW 6=8=8 •

Eco~ {ovy bfbifywdkp yflhzfj kcmoybhzkoc oc {ovy boiklf dhcjwfzw ‗ Bfbifywdkp Cvbify ‗ Pokczw ‗ Ommfyw kc Wzoyf ‗ Ommfyw ovz wzoyf $Zkf vpw"Yfwzhvyhczw, Glviw fzg+ ‗ Vpjhzf {ovy kcmoybhzkoc ‗ Boiklf - Fbhkl

Mkywz Gkzkqfc‛w Pyogfww Fcyolbfcz# Pokczw Fhyckcn Yfjffbkcn Yf~hyj Pokczw# Vpnyhjf - Yfcf~hl# Ftkzw


8;


Wdoppfyw Wzop Pyfwfcgf

• Coyzd ‗ 89 wzoyfw

• Wovzd ‗ 4 wzoyfw % 9 hkypoyz

wzoyfw#

• Fhwz " 7 wzoyfw • ^fwz ‗ 80 wzoyfw

GOBPHC[ ]KWKOC “Zo If H Nloihl Yfzhklfy Kc Kcjkh Hcj Bhkczhkc Kzw Co# 8 Powkzkoc Kc Zdf

Jfphyzbfcz Wzoyf Ghzfnoy{#‒

GOBPHC[ BKWWKOC WZHZFBFCZ “COZDKCN IVZ ZDF IFWZ‒ ^f ^kll Pyo}kjf zdf “IFWZ‒ ]hlvf Kc Zfybw Om Pyojvgzw Hcj Wfy}kgfw Hcj Hjopz “ifwz‒ Pyogfww Moy Wzhefdoljfyw, ^kzdovz Gobpyobkwf, Zdfyfi{ Bhzgdkcn Nloihl Wzhcjhyjw Zdfyfi{ Bhzgdkcn Nloihl Wzhcjhyjw Om Pfymoybhcgf#


90


KCZYOJVGZKOC ZO WDOPPFY‛W WZOP WDOPPFY‛W WZOP LZJ#$WWL+ Wfzzkcn vp wdop kc 8;;8 $Ogzoify+ ~kzd kzw mlhnwdkp wzoyf kc Hjdfyf, Bvbihk, Wdoppfyw‛ Wzop kw h bfbify om zdf E# Yhdfah Goyp# om Gobphckfw# Wdoppfyw‛ Wzop mkywz yfzhkl }fczvyf i{ i{ zdf E# Yhdfah Goyp# Pyobozfj i{ By# Gdhcjyh L# Yhdfah, By#Yh}k G# Yhdfah hcj By# Cffl G# Yhdfah, E#Yhdfah Goyp# dh}f iffc lfhjfyw kc zdf gocwzyvgzkoc ivwkcfww moy o}fy :4 {fhyw# ^kzd kzw ~kjf yhcnf om bfygdhcjkwf, ftglvwk}f wdop"kc"wdop govczfyw om kczfychzkochl iyhcjw hcj ~oylj"glhww gvwzobfy wfy}kgf,


98


Wdoppfyw‛ Wzop iyovndz kczfychzkochl wzhcjhyjw om wdoppkcn zo zdf Kcjkhc gocwvbfy pyo}kjkcn zdfb ~kzd h ~oylj glhww wdoppkcn ftpfykfcgf# Zojh{, Wdoppfy‛w Wzop dhw hgxvkyfj zdf wzhzvw om h pkocffy kc oynhckqfj yfzhklkcn kc zdf govczy{# Kz dhw h }fy{ wzyocn chzkochl pyfwfcgf hcj kw hlwo ~fll goccfgzfj ~kzd zdf Kczfychzkochl Yfzhklkcn wgfcf# Kz kw zdf ocl{ jfphyzbfcz wzoyf gdhkc kc Kcjkh zo if h bfbify om KNJW, “Kczfychzkochl Nyovp Om Jfphyzbfcz Wzoyf‒ ~dfyf ocl{ zdf ifwz wzoyf om fhgd govczy{ nfzw hc oppoyzvckz{ zo if h pyk}klfnfj bfbify#

PYOJVGZ HCJ WFY]KGF PYOMKLF OM ZDF OYNHCKWHZKOC

Wdoppfyw‛ Wzop vcjfyzhefw kbhnf bhefo}fy5 yf}hbpw looew, lono, vckmoybw, hbocn ozdfyw

“Gdhcn “Gdhcnf f kw fwwfcz fwwfczkhl khl## Ovy gocwvb gocwvbfyw fyw hyf gdhcnk gdhcnkcn, cn, zdfky zdfky pyfmfy pyfmfyfcg fcgfw fw hyf gocwzhczl{ f}ol}kcn# Zdf{ hyf nfzzkcn {ovcnfy# Hcj wo, ~f dh}f zo gdhcnf hlocn ~kzd zdfb#‒ " I W Chnfwd, Gvwzobfy Ghyf Hwwogkhzf - Bhchnkcn Jkyfgzoy Hmzfy 8> {fhyw om ftkwzfcgf E Yhdfah o~cfj hcj I# W# Chnfwd bhchnfj Kcjkh‛w lhynfwz jfphyzbfcz wzoyfw yfzhkl gdhkc Wdoppfyw‛ Wzop dhw jfgkjfj zo wpfcj Yw# 90 gy# $*6 bkllkoc+ oc kbhnf bhefo}fy# Kc h bhaoy yf}hbpkcn ftfygkwf, kz dhw gdhcnfj kzw lono, ihwflkcf, vckmoybw, wdoppkcn ihnw, hcj looew, hbocn ozdfyw, zdovnd, kz ~kll coz gdhcnf kzw ilhge hcj ~dkzf goloyw# Ftplhkckcn yhzkochlf ifdkcj yfzhkckcn goloyw, No}kcj Wdykedhcjf, Wdykedhcjf, GGH - Gdkfm Ftfgvzk}f Ommkgfy, Wdoppfyw‛ Wdoppfyw‛ Wzop, whkj, “Kz kw boyf glhwwkghl, ykgd hcj hvzdoykzhzk}f, wobfzdkcn Wdoppfyw‛ gvwzobfyw goccfgz ~kzd# Ilhge hcj ~dkzf nk}fw vw h wzyocn iyhcj yfghll }hlvf#‒


99


“Zdf wkbplf ivz glhwwkg cf~ lono ~kzdovz zdf olj fllkpzkg ykcn, ~dkgd dhw hc kczfychzkochl looe hcj h zkbflfww hppfhl, ghyy{kcn zdf cf~ ihwflkcf —Wzhyz wobfzdkcn

BHYEFZKCN WZYHZFN[

PYOGFWW MOLLO^FJ Wfnbfczhzkoc, zhynfzkcn, hcj powkzkockcn zonfzdfy gobpykwf h zdyff wzhnf pyogfww ~dkgd Wdoppfy‛w wzop mollo~w1 h# Jfzfybkcf ~dkgd ekcjw om gvwzobfyw ftkwz, i# Wflfgz ~dkgd ocfw ~f hyf ifwz omm zy{kcn zo wfy}f, g# Kbplfbfcz ovy wfnbfczhzkoc i{ opzkbkqkcn ovy pyojvgzw/wfy}kgfw moy zdhz wfnbfcz hcj gobbvckghzkcn zdhz ~f dh}f bhjf zdf gdokgf zo jkwzkcnvkwd ovywfl}fw zdhz ~h{#

WFNBFCZHZKOC1


97


Wfnbfczhzkoc kc}ol}fw mkcjkcn ovz ~dhz ekcjw om gocwvbfyw ~kzd jkmmfyfcz cffjw ftkwz# Kc zdf hpphyfl bhyefz, bhyefz, moy fthbplf, wobf wobf gocwvbfyw om Wdoppfyw‛ wzop wzop jfbhcj lhzfwz mhwdkoc, ~dklf ozdfyw hyf bvgd boyf gocgfycfj hiovz hiovz gobmoyz hcj pykgf# Kc nfcfyhl, kz doljw zyvf zdhz “[ov “[ov ghc‛z if hll zdkcnw zo z o hll pfoplf,‒ hcj ftpfykfcgf dhw jfbocwzyhzfj zdhz mkybw zdhz wpfgkhlkqf kc bffzkcn zdf cffjw om ocf nyovp om gocwvbfyw o}fy hcozdfy zfcj zo if boyf pyomkzhilf#

Wf}fyhl jkmmfyfcz ekcjw om }hykhilfw ghc if vwfj moy wfnbfczhzkoc1" 8# Jfbonyhpdkg }hykhilfw fwwfczkhll{ yfmfy zo pfywochl wzhzkwzkgw wvgd hw kcgobf, nfcjfy, fjvghzkoc, loghzkoc $yvyhl }w# vyihc, Fhwz }w# ^fwz+, fzdckgkz{, hcj mhbkl{ wkqf# Zobb{ Dklmknfy, moy kcwzhcgf, kcwzhcgf, dhw movcj zdf zdf bowz om zdfky iv{fy kw hwwogkhzfj ~kzd flkzf nyovp zdvw, {ov nfz h jkmmfyfcz pyojvgz kc zdf whbf ghcw ghcw hz zdf Fhwz hcj ^fwz gohwzw# Mhgkcn mlhz whlfw om “pfzfy “pfzfy Fcnlhcj‒ jobkchzfj bhyefz, h bhcvmhgzvyfy ghbf ovz ~kzd zdkw zdf Bhjvyh m-l h boyf boyf gobphgz, gobphgz, Zhekcn zdkw h wzfp mhyzdfy, kz kw hlwo powwkilf zo wfnbfcz oc lkmfwz{lf hcj }hlvfw#‒ 9# Wobf gocwvbfyw ~hcz zo if wffc hw wkbklhy zo ozdfyw, ~dklf h jkmmfyfcz wfnbfcz ~hczw zo wzhcj hphyz myob zdf gyo~j fn5 Ghl}kc Elfkc mgve ,Zobb{ Dklmknfy fzg# 7# Hcozdfy ihwkw moy wfnbfczhzkoc wfnbfczhzkoc kw ifdh}koy# Wobf gocwvbfyw hyf hyf “iyhcj lo{hl‒‚k#f# zdf{ zfcj zo wzkge ~kzd zdfky pyfmfyyfj iyhcjw f}fc ~dfc h gobpfzkcn ocf kw oc whlf# Wobf gocwvbfyw hyf hyf “dfh}{‒ vwfyw ~dklf ~dklf ozdfyw hyf “lkndz‒ vwfyw# Moy fthbplf, yfwfhygd yfwfhygd gocjvgzfj kc zdkw pyoafgz wdo~w wdo~w zdhz bowz gowzl{ pyojvgz om Wdoppfyw —wzop kw iovndz i{ 76& om zdf zozhl gvwzobfy zdhz kw 40& #‚pyfwvbhil{ #‚pyfwvbhil{ h yhzdfy kczotkghzfj nyovp# :# Ocf ghc hlwo wfnbfcz oc ifcfmkzw wovndz, fwwfczkhll{ i{phwwkcn jfbonyhpdkg ftplhchzoy{ ftplhchzoy{ }hykhilfw# }hykhilfw# Wobf gocwvbfyw, gocwvbfyw, moy fthbplf, lkef zdf zdf pyojvgz om “Ilhge ifyy{‒ ifghvwf kzw boyf gobmoyzhilf ~dklf ozdfyw pyfmfy zdf iyhcj lkef Hyyo~ Hyyo~ - Hllfc Woll{# Wobf gocwvbfyw vwf glozd zo dkjf dkjf zdf ioj{ ~dklf ozdfy vwf kz moy zdf wzhzvw - mhwdkoc#


9:


ZHYNFZKCN1 wzfp, ~f jfgkjf jfgkjf zo zhynfz zhynfz ocf oy boyf boyf wfnbfczw wfnbfczw## Ovy gdokg gdokgf f 8# Kc zdf cftz wzfp, wdovlj nfcfyhll{ jfpfcj oc wf}fyhl mhgzoyw1" Mkywz 1" Do~ ~fll hyf ftkwzkcn ftkwzkcn wfnbfczw wfnbfczw wfy}fj wfy}fj i{ ozdfy bhcvmhgzvy bhcvmhgzvyfyw? fyw? Kz ~kll if boyf jkmmkgvlz zo hppfhl zo h wfnbfcz zdhz kw hlyfhj{ ~fll wfy}fj zdhc zo ocf ~dowf cffjw hyf coz gvyyfczl{ ifkcn wfy}fj ~fll# Wfgocjl{1" Do~ lhynf kw zdf wfnbfcz, hcj do~ ghc ~f ftpfgz kz zo nyo~? Zdkyjl{1" Wdoppfyw wzop zhynfz zo zdf flkzf nyovp om pfoplf ~dkgd kw dkndfy kcgobf nyovp bhkcl{ ivz kc wobf ~h{ kz hlwo zhynfz zo zdf bkjjlf nyovp hw ~fll#

POWKZKOCKCN1 Powkzkockcn Powkzkockcn kc}ol}fw kbplfbfczkcn kbplfbfczkcn ovy zhynfzkcn# zhynfzkcn# Wdoppfyw wzop dhw jocf zdfyf powkzkockcn powkzkockcn i{ kczyojvgkcn moyfknc iyhcj wvgd hw hw MGVE, GE Afcw hcj Zobb{ Dklmknfy fzg#


96


BHYEFZKCN BKT Bhkc Hwpfgzw om Bhyefzkcn Bkt Zdf fhwkfwz ~h{ zo vcjfywzhcj zdf bhkc hwpfgzw om bhyefzkcn kw zdyovnd kzw boyf mhbovw w{coc{b om ):Pw om Bhyefzkcn)# Zdf glhwwkmkghzkoc om movy Pw om bhyefzkcn bhyefzkcn kcglvjfw kcglvjfw bhyefzkcn bhyefzkcn wzyhzfnkfw wzyhzfnkfw om pyojvgz, pyojvgz, pykgf, plhgfbfcz plhgfbfcz hcj pyob pyoboz ozko koc# c# Zd Zdf f moll mollo~ o~kc kcn n jkhn jkhnyh yhb b kw dflp dflpmv mvll kc jfzf jfzfyb ybkc kckc kcn n zdf zdf bhkc bhkc kcnyfjkfczw om zdf movy Pw kc h bhyefzkcn bkt#


9=


PYOJVGZ1 Kc wkbplfy zfybw, pyojvgz kcglvjfw hll mfhzvyfw hcj gobikchzkoc om noojw hcj yflhzfj wfy}kgfw zdhz h gobphc{ ommfyw zo z o kzw gvwzobfyw# Pyojvgz kw zdf bowz kbpoyzhcz hwpfgz om bhyefzkcn bkt moy z~o bhkc yfhwocw# Mkywz, moy bhcvmhgzvyfyw, pyojvgzw hyf zdf bhyefz ftpyfwwkoc om zdf gobphc gobphc{.w {.w pyojvg pyojvgzk} zk}f f ghphik ghphiklkz lkzkfw kfw hcj jfzfyb jfzfybkcf kcf kzw hiklkz hiklkz{ { zo lkce lkce ~kzd ~kzd gocwvbfyw# Wo pyojvgz polkg{ hcj wzyhzfn{ hyf om pykbf kbpoyzhcgf zo hc fczf fczfyp ypyk ykwf wf,, hcj hcj pyoj pyojvg vgzz jfgk jfgkwk wkoc ocw w jkgz jkgzhz hzf f zdf zdf wgop wgopf f hcj hcj jkyf jkyfgz gzko koc c om gobphc{ hgzk}kz{# Boyfo}fy, zdf bhyefz kcjkghzoyw wvgd hw pyomkzw, whlfw, kbhnf, bhyefz wdhyf, yfpvzhzkoc hcj wzhzvyf hyf hlwo jfpfcjfcz oc zdfb# Wfgocjl{, kz kw kbpfyhzk}f zo yfhlkqf zdhz zdf pyojvgz om hc{ oynhckqhzkoc kw iozd h gobpocfcz hcj h jfzfybkchcz om zdf bhyefzkcn bkt# hw zdf Wdoppfy‛w


9>


wzop hyf om dknd xvhlkz{ - ghzfy zo hll flkzf nyovp om pfoplf lkef GHL]KC ELFKC ,MGVE,ZOBB[ DKLMKNDFY,HLLFC WOLL[ fzg#

PYKGKCN1 Pykgkcn kw ihwkghll{ wfzzkcn h wpfgkmkg pykgf moy h pyojvgz oy wfy}kgf ommfyfj# Kc h wkbplkwzkg zo zdf gocgfpz om pykgf hw zdf hbovcz om bocf{ zdhz gvwzobfyw dh}f zo ph{ zo oizhkc zdf pyojvgz# Wfzzkcn h pykgf kw coz wobfzdkcn wkbplf# Coybhll{ kz dhw iffc zhefc hw h nfcfyhl lh~ zdhz h lo~ pykgf ~kll hzzyhgz boyf gvwzobfyw# Kz kw coz h }hlkj hynvbfcz hw gvwzobfyw jo coz yfwpocj zo pykgf hlocf5 zdf{ yfwpocj zo }hlvf wo h lo~fy pykgf jofw coz cfgfwwhykl{ bfhc ftph ftphcj cjfj fj whlf whlfw w km zdf zdf pyoj pyojvg vgzz kw co cozz mvlm mvlmkl kllk lkcn cn zdf zdf ftpf ftpfgz gzhz hzko koc c om zdf zdf gvwzobfyw Nfcfyhll{ pykgkcn wzyhzfn{ vcjfy bhyefzkcn bkt hchl{wkw kw jk}kjfj kczo z~o phyzw1 pykgf jfzfybkchzkoc hcj pykgf hjbkckwzyhzkoc $kikj+# Pykgf jfzfybkchzkoc kw yfmfyyfj zo hw zdf pyogfwwfw hcj hgzk}kzkfw fbplo{fj zo hyyk}f hz h pykgf moy h pyojvgz kcglvjkcn gocwkjfyhzkoc om yflhzk}f pykgfw om pyojvgzw ~kzdkc zdf whbf lkcf, hcj jkmmfyfcgfw kc pykgf moy wkbklhy pyojvgzw om jkmmfykcn nyhjfw hcj xvhlkzkfw# “ Wdoppfy‛w wzop mollo~w mollo~w pyfbkvb pykgkcn wzyhzfn{ wzyhzfn{ zdhz kw wfllkcn wfllkcn dknd xvhlkz{ pyojvgzw hz zdf dkndfy pykgf‒#


94


PLHGF1 Plhgf vcjfy bhyefzkcn bkt kc}ol}fw hll gobphc{ hgzk}kzkfw zdhz bhef zdf pyojvg pyojvgzz h}hkl h}hklhil hilf f zo zdf zhynfz zhynfzfj fj gvwzobfy gvwzobfy

~dklf ~d klf plhcckc plhcckcn n plhgfb plhgfbfcz fcz

wzyhzfn{ vcjfy bhyefzkcn bkt hchl{wkw# Fn# loghzkoc om Wdoppfyw‛w wzop kc hll zdf bfzyow kw oc pyfbkvb plhgf kc zdf lkef Nhyvjh bhll kc Ihcnhloyf #

PYOBOZKOC1 Pyobo Pyobozko zkochl chl wzyhzf wzyhzfnkf nkfw w kcglvj kcglvjf f hll bfhcw bfhcw zdyovn zdyovnd d ~dk ~dkgd gd h gobph gobphc{ c{ gobbv gobbvck ckgh ghzf zfw w zdf zdf ifcf ifcfmkz mkzw w hcj hcj }hlv }hlvfw fw om kzw pyoj pyojvg vgzw zw hcj hcj pfyw pfywvh vhjf jfw w zhyn zhynfz fzfj fj gvwz gvwzob obfy fyw w zo iv iv{ { zdfb zdfb # f#n# f#n# Wdop Wdoppf pfyw yw wzop wzop gobb gobbvc vckg kghz hzf f zo gvwzobfyw zdyovnd cf~w phpfy , mb, dohyjkcn fzg#

Lkbkzhzkoc om Bhyefzkcn Bkt Hchl{wkw $:Pw om Bhyefzkcn+ Bhyefz kcn+ Jfwpkzf zdf mhgz zdhz bhyefzkcn bkt hchl{wkw kw vwfj hw h w{coc{b moy zdf :Pw om Bhyefzkcn, kz kw gykzkgkqfj gykzkgkqfj oc zdf pokcz zdhz kz ghzfyw wfllfy.w }kf~ }kf~ om bhyefz hchl{wkw coz gvwzobfyw }kf~# Zo zhgelf zdkw gykzkgkwb, hzzfbpzfj zo bhzgd : Pw om bhyefzkcn ~kzd : Gw om bhyefzkcn zo hjjyfww gocwvbfy }kf~w1 Pyojvgz ‗ Gvwzobfy Wolvzkoc Pykgf ‗ Gvwzobfy Gowz Plhgfbfcz ‗ Goc}fckfcgf Pyobozkoc ‗ Gobbvckghzkoc

:#4# f# YFZHKL BKT1

8#Bfygdhcjkwf hwwoyzbfcz Zdf Zd f gobp gobphc hc{ { ~h ~hw w looe looekc kcn n moy moy h wolv wolvzk zkoc oc zdhz zdhz ~o ~ovl vlj j iykc iykcn n hll hll om kzw kzw ivwkcfwwfw hcj pyogfwwfw zonfzdfy# Hmzfy h gobpyfdfcwk}f f}hlvhzkoc om jkmmfyfcz opzkocw hcj womz~hyf gobphckfw, zdf bhchnfbfcz hz Phczhlooc jfgkjfj zo no kc moy WHP#


9;


Wobf om zdf xvhlkzkfw om WHP yfzhkl wolvzkocw hyf zdhz kz wvppoyzw pyojvgz jf}flopbfcz, ~dkgd kcglvjfw kjfhzkoc, zyfcj hchl{wkw, hcj gollhioyhzkoc ~kzd phyzcfyw kc zdf wvppl{ gdhkc5 wovygkcn hcj pyogvyfbfcz, ~dkgd kc}ol}fw ~oyekcn ~kzd bhcvmhgzvyfyw zo mvlmkll oyjfyw hggoyjkcn zo wzyhzfnkg bfygdhcjkwkcn plhcw hcj opzkbkqf gowz, xvhlkz{, hcj wpffj‗}hykhilfw zdhz bvwz if ~fkndzfj jkmmfyfczl{ hw ivwkcfww cffjw, iv{kcn plhcw, hcj bhyefz jfbhcj phzzfycw gdhcnf bhchnkcn zdf wvppl{ gdhkc, ~dkgd kc}ol}fw dhcjlkcn zdf lonkwzkgw om bo}kcn mkckwdfj noojw myob zdf wovygf kczo wzoyfw hcj o}fywffkcn nloihl zyhjf hcj pyogvyfbfcz yfxvkyfbfczw5 wfllkcn noojw hgyoww h }hykfz{ om gdhccflw zo gvwzobfyw, ~dkgd yfxvkyfw bhyefzkcn hcj iyhcj bhchnfbfcz5 bhchnkcn bhye"jo~cw hcj ghpzvykcn gvwzobfy yfhgzkocw, hchl{qkcn jhzh, hcj vwkcn kz zo opzkbkqf zdf cftz pdhwf om zdf jfwknc pyogfww #

9# Plhgf Kc zdf gdhccflw om jkwzykivzkoc, zdf pd{wkghl mhgklkzkfw pokcz om loghzkoc#

7# Pykgf5 pyfbkvb pykgf

:# ]kwvhl bfygdhcjkwkcn ]kwvhl bfygdhcjkwkcn wvppoyzw1" h# whlfw i# yfzhkl wzyhzfnkfw g# gobbvckghzfw ~kzd gvwzobfyw j# gobbvckghzfw kbhnf f# wvppoyzw yfzhklkcn zyfcjw#


70


]kwvhl bfygdhcjkwkcn kcglvjfw1" 8# Kczfykoy bfygdhcjkwkcn Wvmmkg Wvmmkgkfc kfczz }kwvhl }kwvhl bfygdh bfygdhcjk cjkqkc qkcn n ~kzdkc ~kzdkc zdf wzoyf wzoyf zdhz zdhz kcglvj kcglvjfj fj jhcnlf jhcnlfyw, yw, wknchnf, wzhcjffw, jkwzykivzkoc om phbpdlfzw, ~dkgd nh}f jfzhklw om zdf ommfy# Jkwplh{, Jkwplh{, pokcz om pvygdhwf, mktzvyf, fxvkpbfcz hcj mvyckwdkcnw wzoyf lh{ovz# Pyojvgz phgehnkcn hcj lhiflw#

9# Ftzfykoy bfygdhcjkwkcn ^kzd zdf yhbp wdo~ kc ob wdhczk ob bo}kf# Dohyjkcn kc zdf ikn bfzyow - wzhmm ~kzd hccovcgfbfczw hiovz zdf ommfy zo bhef pfoplf h~hyf# Hj}fyzkwkcn oc mb# Wzoyf hzbowpdfyf#

YFZHKL PYOBOZKOC BKT 8# HJ]FYZKWKCN1

Hj}fyzkwkcn kw yfgonckqfj yfgonckqfj hw hc kcjkwpfcwhilf kcjkwpfcwhilf zool om pyobozkoc# pyobozkoc# Kz dhw hgxvkyfj h loz om wknckmkghcgf kc zdf chzkochl hcj kczfychzkochl bhyefzw# ^kzd zdf hj}fcz om nloihlkqhzkoc hcj lkifyhlkqhzkoc kzw kbpfyhzk}fcfww kc zdf Kcjkhc yfzhkl wfgzoy dhw kcgyfhwfj hw h yfwvlz om gobpfzkzkocw, lhzfwz zfgdcolonkfw, hcj zdf yhpkjl{ gdhcnkcn gdhcnkcn gocwvbfy lkmfwz{lfw#

h# Oiafgzk}fw om Hj}fyzkwkcn1 Zdf mvcjhbfczhl oiafgzk}f om hj}fyzkwkcn kw zo z o wfll wobfzdkcn ‗h pyojvgz, wfy}kgf# Zdf Bhaoy Oiafgzk}fw

om

hj}fyzkwkcn hyf1


78


8#

Zo pyoboz pyobozf f h cf~ pyojvg pyojvgz# z#

9# Zo ~hyc zdf pvilkg hnhkcwz kbkzhzkoc om zdf yfzhklfy‛w pyojvgz# 7#

i#

Zo bh bhchnf go gobpfzkzkoc kc kc zd zdf bhyefz#

Ifcfmkzw1

8# Hj}fyz Hj}fyzkwf kwfbfc bfczz dflpw dflpw kc gyfhz gyfhzkcn kcn h~hyfc h~hyfcfww fww hbocn hbocn zdf gvwz gvwzob obfy fy hiov hiovzz zdf zdf ftkw ftkwzfc zfcgf gf,, pykg pykgf, f, hcj hcj h}hk h}hklh lhik iklkz lkz{ { om pyojvgz# 9# Kcgyfhwfw zdf vzklkz{ om ftkwzkcn pyojvgzw# 7# Kz fjvghzfw gvwzobfy hiovz cf~ pyojvgz hcj zdfky jk}fywf vwfw#

g# Z{pfw om hj}fyzkwkcn1 k# Kcmoybhzk}f Hj}fyzkwkcn1 Pvygdhwfw om jvyhilf pyojvgzw hyf nfcfyhll{ fyyhzkg hcj omzfc zoo ftpfcwk}f zo iv{, wo zdf yfzhklfy wpfcjw h dvnf hbovcz

oc

kcmoybhzk}f

hj}fyzkwkcn#

kk# Goypoyhzf Hj}fyzkwkcn1 Kzw bhkc bozk}f kw zo ivklj h goypoyhzf kbhnf# Goypoyhzf Hj}fyzkwkcn ivkljw vp yfzhklfy kbhnf# Kz kcgyfhwfw nooj~kll zo~hyjw

zdf

yfzhkl

oynhckqhzkoc kkk# Mkchcgkhl Hj}fyzkwkcn

8#PYOBOZKOC1 Pyobozkoc ghc if loowfl{ glhwwkmkfj hw )hio}f zdf lkcf) lkcf) hcj )iflo~ zdf lkcf) pyobozkoc# Zdf pyobozkochl hgzk}kzkfw ghyykfj ovz zdyovnd bhww bfjkh lkef zflf}kwkoc zflf}kwkoc,, yhjko, cf~wphpf cf~wphpfyy fzg# kw hio}f zdf lkcf pyobozk pyobozkoc# oc# Zdf zfybw zfybw .iflo~"zdf"lkcf. pyobozkoc oy gobbvckghzkocw yfmfyw zo moybw om coc"bfjkh gobbvckghzkoc, f}fc coc"bfjkh hj}fyzkwkcn# Iflo~"zdf"lkcf pyobozkocw hyf ifgobkcn kcgyfhwkcnl{ kbpoyzhcz ~kzdkc zdf gobbvckghzkocw bkt om bhc{


79


gobphckfw, coz ocl{ zdowf kc}ol}fj kc Mbgn pyojvgzw, ivz hlwo moy kcjvwzykhl noojw #


77


IFLO^ ZDF LKCF WHLFW PYOBOZKOC Wobf om zdf fthbplfw om IZL $iykjnf zo lvtvy{+ pyobozkocw hyf i{ ftdkikzkocw, wpocwoywdkp hgzk}kzkfw, pvilkg yflhzkocw hcj whlfw pyobozkocw lkef nk}kcn myffikfw ~kzd noojw, zyhjf jkwgovczw nk}fc zo jfhlfyw hcj gvwzobfyw, yfjvgfj pykgf ommfyw oc pyojvgzw, nk}kcn govpocw ~dkgd ghc if yfjffbfj

lhzfy fzg# Iflo~ zdf lkcf whlfw pyobozkocw hyf wdoyz"zfyb kcgfczk}fw,

lhynfl{ hkbfj hz gocwvbfyw# gocwvbfyw# ^kzd zdf kcgyfhwkcn kcgyfhwkcn pyfwwvyf oc zdf bhyefzkcn zfhb zo hgdkf}f gobbvckghzkoc oiafgzk}fw boyf fmmkgkfczl{ kc h lkbkzfj ivjnfz, zdfyf dhw iffc h cffj zo mkcj ovz boyf fmmfgzk}f hcj gowz fmmkgkfcz ~h{w zo gobbvckghzf gobbvckghzf ~kzd zdf zhynfz bhyefzw# bhyefzw# Zdkw dhw lfj zo h wdkmz myob zdf yfnvlhy bfjkh ihwfj hj}fyzkwkcn#

Bfzdojw om iflo~ zdf lkcf whlfw pyobozkoc1" k# Pykgf

pyobozkocw

Pykgf pyobozkocw hyf hlwo gobbocl{ eco~c hw) pykgf jkwgovczkcn)# jk wgovczkcn)# Zdfwf ghc if jocf kc z~o ~h{w1" 8# H jkwgovcz zo zdf coybhl wfllkcn pykgf om h pyojvgz, pyojvgz, oy boyf om zdf pyojvgz hz zdf coybhl pykgf# 9# Pykgf pyobozkocw do~f}fy ghc ghc hlwo dh}f h cfnhzk}f fmmfgz i{ wpoklkcn zdf iyhcj iyhcj yfpvzhzko yfpvzhzkoc c oy avwz h zfbpoyhy{ zfbpoyhy{ whlfw ioowz ioowz $jvykcn $jvykcn zdf zdf jkwgovc jkwgovczw+# zw+# kk#

Govpocw

Govpocw hyf }fy{ }fywhzklf, ~h{ om ommfykcn h jkwgovcz# Mollo~kcn hyf zdf fthbplfw om zdf vwf om govpocw1" "Oc h phge zo fcgovyhnf yfpfhz pvygdhwf "Kc govpoc iooew wfcz ovz kc cf~wphpfyw hllo~kcn gvwzobfyw zo yfjffb zdf govpoc hz h yfzhklfy# "H

gvz" gvz"o ovz gov govpoc hw phyz hyz om hc hj} hj}fyz# fyz#


7:


Zdf ef{ oiafgzk}f ~kzd h govpoc pyobozkoc kw zo bhtkbkqf zdf yfjfbpzkoc yhzf ‗ zdkw kw zdf pyopoyzkoc om gvwzobfyw gvwzobfyw hgzvhll{ vwkcn vwkcn zdf govpoc# Kz bvwz if fcwvyfj ~dfc h gobphc{ vwfw govpocw zdhz zdf yfzhklfyw bvwz dolj wvmmkgkfcz wzoge zo h}okj h}okj gvwzobfy jkwhppokczbfcz# jkwhppokczbfcz# Vwf om govpoc pyobozkocw kw omzfc ifwz moy cf~ pyojvgzw oy pfydhpw zo fcgovyhnf whlfw om ftkwzkcn pyojvgzw zdhz hyf wlo~kcn jo~c# kkk#

Nkmz ~kzd pvygdhwf

Zdf )nkmz ~kzd pvygdhwf) pvygdhwf) kw h }fy{ gobboc gobboc pyobozkochl zfgdckxvf# Kc zdkw zdf gvwzobfy nfzw wobfzdkcn ftzyh hlocn ~kzd zdf coybhl nooj pvygdhwfj fn#8+pvygdhwf om 6000/ nfz zdf pfymvbf ~oyzd 9000# 9+iv{ zdyff zyovwfy om ilhgeifyy{ - nfz zdf nkmz }ovgdfy om 8000 yw#

k}#

Gobpfzkzkocw hc hcj py pykqfw

Wdoppfyw‛w wzop oynhckqf zdf f}fcz oc zdf f}f om cf~ {fhy zdhz wkcn = wocnw om zdf whbf wzhyzkcn ~oyj kc 9 bkcvzfw nfz zdf 8000 yw# om nkmz }ovgdfy #

}#

Bocf{ yfmvcjw

Dfyf, h gvwzobfy yfgfk}fw h bocf{ yfmvcj hmzfy wvibkzzkcn h pyoom om pvygdhwf zo zdf bhcvmhgzvyfy bhcvmhgzvyfy## Gvwzobfyw omzfc }kf~ zdfwf wgdfbfw ~kzd wobf wvwpkgkoc ‗ phyzkgvlhyl{ km zdf bfzdoj om oizhkckcn h yfmvcj looew vcvwvhl#

}k#

Myfxvfcz vwfy / lo{hl kcgfczk}fw

Yfpfhz pvygdhwfw bh{ if wzkbvlhzfj i{ myfxvfcz vwfy kcgfczk}fw #


76


}kk# }kk#

Pok Pokcz"o cz"om" m"wh whlf lf jk jkwp wplh lh{w {w

H jhzh gollfgzkoc w{wzfb zdhz flfgzyockghll{ yfgfk}fw hcj wzoyfw ihy gojf kcmoybhzkoc jfyk}fj myob myob h whlfw zyhcwhgzkoc# zyhcwhgzkoc# Zdkw govlj zdf qkp qkp gojfw moy lkiyhy{ vwfyw, mhgklkzhzkcn zdf lkiyhy{ kc jfzfybkckcn nfonyhpdkg bhyefz hyf zdhz vwfyw yfwkjf kc# Bowz om zdf ikn iyhcjw iyhcjw hyf mollo~kcn zdf zdf wvkz om IZL pyobozkoc ifghvwf om ykwkcn pykgfw om bfjkh ihwfj pyobozkoc, hj}fyzkwkcn glvzzfy hcj kcgyfhwfj kbpvlwf pvygdhwkcn# IZL pyobozkocw hyf nhkckcn popvlhykz{ hbocn hll ikn gobphckfw co~hjh{w gocwkjfykcn zdfky fmmfgzk}fcfww ifghvwf om zdf )kcjk}kjvhl gvwzobfy pyobozkoc) hz h pykgf, ~dkgd kw bvgd lfwwfy zdhc zdf coybhl bfjkh pyobozkocw#

7#

PFYWOC PFYWOCHL HL

WFLLKC WFLLKCN1 N1

Pfyw Pfywvh vhwk wk}f }f

gobb gobbvc vckg kghz hzko koc c

ifz~ ifz~ff ffc c

h

yfpyf yfpyfwfc wfczhz zhzk}f k}f om zdf gobphc gobphc{ { hcj oc ocf f oy boyf boyf pyowpf pyowpfgzk gzk}f }f gvwzob gvwzobfyw fyw,, jfwkncfj zo kcmlvfcgf zdf pfywoc.w oy nyovp.w pvygdhwf jfgkwkoc#

:# PVILKGKZ[ OM PYOJVGZ1 Pvilkgkz{ coc"pfywochl gobbvckghzkoc kc cf~w wzoy{ moyb hiovz hc oynhckqhzkoc, kzw pyojvgzw oy iozd, zdhz kw zyhcwbkzzfj zdyovnd h bhww bfjkvb hz co gdhynf #

6# PVILKG YFLHZKOC1 Pvilkg yflhzkocw zdf plhccfj hcj wvwzhkcfj fmmoyz zo fwzhilkwd hcj bhkczhkc nooj~kll hcj bvzvhl vcjfywzhcjkcn ifz~ffc hc oynhckqhzkoc hcj kzw zhynfz pvilkgw#


7=


=#HZZYKIVZF Fc}flopf Wobfzdkcn zdhz fc}flopw5 h ~yhppkcn# H pyojvgzw ~yhppkcn ~yhppkcn hmmfgzw h loz oc kzw whlf# Boyf gvwzobfyw hyf hzzyhgzfj km fc}flopf fc}flopf kw }fy{ hzzyhgzk}f#

># LONKWZKGW1 Lonkwzkgw kw zdf hyz hcj wgkfcgf om bhchnkcn hcj goczyollkcn zdf mlo~ om noojw , fcfyn{, kcmoybhzkoc hcj ozdfy yfwovygfw lkef pyojvgzw, wfy}kgfw hcj pfoplf myob zdf wovygf wovygf om pyojvgzkoc pyojvgzkoc zo zdf bhyefzplhgf# bhyefzplhgf# Kz‛w Kbpoyzhcz zo dh}f pyomfwwkochl pyomfwwkochl lonkwzkghl wvppoyz lonkwzkghl# lonkwzkghl# Zdf opfyhzkcn yfwpocwkiklkz{ yfwpocwkiklkz{ om lonkwzkgw kw zdf nfonyhpdkghl yfpowkzkockcn om yh~ bhzfykhlw, ~oye kc pyogfww hcj mkckwdfj kc}fczoykfw ~dfyf yfxvkyfj hz zdf lo~fwz gowz powwkilf#

4# WVPPL[ GDHKC1 Wvppl{ gdhkc, kw h gooyjkchzfj w{wzfb om oynhckqhzkocw, pfoplf, hgzk}kzkfw, kcmoybhzkoc hcj yfwovygfw kc}ol}fj kc bo}kcn h pyojvgz oy wfy}kgf kc kc pd{wkghl oy }kyzvhl bhccfy myob myob wvpplkfy zo gvwzobfy# gvwzobfy# Wvppl{ gdhkc hgzk}kzkfw zyhcwmoyb yh~ bhzfykhlw hcj gobpocfczw kczo h mkckwdfj mkc kwdfj pyojvgz zdhz kw jflk}fyfj zo zdf fcj gvwzobfy #

;# GOBPFZKZOYW Wdoppfyw Wdoppfyw wzop opfyhzfw opfyhzfw kc h gobpfzkzk}f gobpfzkzk}f fc}kyocb fc}kyocbfcz# fcz# Moy fhgd lkcf lkcf om ivwkcf ivwkcfww, ww, zdf{ zdf{ mhgf mhgf gobpfz gobpfzkzko kzkoc c myob myob fwzhil fwzhilkwd kwdfj fj chzkoc chzkochl hl hcj yfnko yfnkochl chl gobphckfw# Kc zdf mhwdkoc wfnbfcz, zdf{ pyoihil{ mhgf gobpfzkzkoc myob phczhlooc, Zyfcz Zyfcz hcj Lkmfwz{lf# Zdf d{pfybhyefz d{pfybhyefz ivwkcfww kw yflhzk}fl{ cf~, cf~, ifkcn avwz hiovz zdyff zo movy {fhyw {fhyw olj kc zdf govczy{# govczy{# Wdoppfyw wzop mhgfw gobpfzkzkoc myob zdf lkefw om YPN $Wpfcgfy‛w+, Zyfcz Zyfcz $Wzhy Kcjkh Ihqhhy+ #


7>


h# YPN NYOVP1

Wpfcgfy Wpfcgfy - Gobphc{ Gobphc{ Lkbkzfj kw hcozdfy hcozdfy lhynf

yfzhkl

nyovp

kc

zdf

govczy{

~kzdwvpfybhyefzw,bvwkg wzoyfw, hcj zdf ifhvz{ hvz{ hcj

dfhlzd hlzd gdhkc dhkc‚ ‚Dfhl Dfhlzd zd -

Nlo~# Mooj ooj ~oyl ~oylj, j, opfy opfyhz hzfj fj i{ Mooj ooj ôy oylj lj Wvpf Wvpfyybhy hye efzw fzw

Lkbk Lkbkzf zfj, j,

~dkl ~dklf f

-Nlo -Nlo~ ~ i{ zdf zdf YPN Ny Nyovp# ovp#

Dfhl Dfhlzd zd

Kz kw hlw hlwo o

Plhcckcn Plhcckcn KPO, ~kll dh}f :60"plvw :60"plvw Bvwkg Bvwkg ôylj, 60"plvw Wpfcgfy.w D{pfy go}fykcn : bc wx#mz i{ 9080#

i#mvzvyf nyovp1

Ekwdoyf ik{hck mvzvyf nyovp kw ocf om zdf iknnfwz gobpfzkzoyw# Kz Opfyhzfw ikn ihqhhy, phczhlooc qocf

j#YFLKHCGF

Kc}fwzkcn Yw#70000 gy# $*=#=> ikllkoc+ kc wfzzkcn vp

YFZHKL1

bvlz bvlzkp kplf lf yfzhk fzhkll moy moybhzw bhzw ~kzd ~kzd ftpf ftpfgz gzfj fj whlf whlfw w om Yw#;0,000 gy#"plvw gy#"plvw $*90 ikllkoc+ i{ 900;"80#

f# LKMFWZ[LF1

Kc}fwzkcn Yw#:00 gy#"plvw $*;0 bc+ kc cftz mk}f {fhyw oc Bht D{pfybhyefzw - }hlvf yfzhkl wzoyfw, dobf hcj lkmfwz{lf gfczfyw#

m#

PKYHB[J

YFZHKL1

Hkbk Hkbkcn cn zo oggv oggvp{ p{ 8#>6 8#>6 bkllk bkllkoc oc wx#m wx#mzz yfzhkl fzhkl wphgf wphgf zdyovnd 860 wzoyfw kc cftz mk}f {fhyw#


74


BHAOY PYOILFBW h# Yfzh Yfzhkl klkc kcn n kw kc h yhpk yhpkj j wzhz wzhzf f om gdhc gdhcnf nf jv jvf f zo wpff wpffj{ j{ zfgd zfgdco colo lonk nkgh ghll jf}flopbfczw, gdhcnkcn gobpfzkzk}f powkzkocw, }hy{kcn gocwvbfy ifdh}koyw hw ~fll hw zdfky ftpfgzhzkocw hcj lkifyhlkqfj yfnvlhzoy{ yfnvlhzoy{ fc}kyocbfcz# Kc wvgd h wgfc wgfchy hyko ko,, kcmo kcmoyb ybhz hzko koc c kw gyvg gyvgkh khll zo plhc plhc hcj hcj gocz goczyo yoll pyom pyomkz kzhi hilf lf yfzh yfzhkl kl ivwkcfwwfw hcj kz ghc if hc kbpoyzhcz wovygf om gobpfzkzk}f hj}hczhnf wo locn hw kz kw hmmoyjhilf hcj yfhjkl{ h}hklhilf# i# Kc ~fwz, yfzhkl ivwkcfwwfw dh}f iffc zdf fhyl{ hjopzfyw om Kcmoybhzkoc Zfgdcolon{ $KZ+# Hw zdfyf kw h cffj zo ghpzvyf hggvyhzf kcmoybhzkoc hcj bhef kz h}hklhilf coz ocl{ ~kzdkc zdf wzoyf ivz wfcj kz zo ~hyfdovwf, jkwzykivzoyw hcj bhcvmhgzvyfyw kc yfhl zkbf zo bhchnf zdf wdoyz wdflm lkmf om wobf noojw kc nyog nyogfy fy{ { wfgz wfgzoy oy hcj hcj gowz gowzw w om kc}f kc}fcz czoy oy{ {, }hyk }hykfj fj JWW JWW zool zoolw w dh}f dh}f iffc iffc hjopzfj i{ oynhckqfj yfzhklfyw# ]BKw" }fcjoy bhchnfj kc}fczoy{ w{wzfbw, Wghccfy, Wghccfy, OLHP $oclkcf hchl{zkghl hchl{zkghl pyogfwwkc pyogfwwkcn+, n+, wvppl{ wvppl{ gdhkc bhchnfbfc bhchnfbfczz w{wzfbw, w{wzfbw, moyfghwzkc moyfghwzkcn n w{wzfbw, w{wzfbw, GYB" gvwzobfy gvwzobfy yflhzkocw yflhzkocwdkp dkp bhchnfbfc bhchnfbfczz w{wzfbw, FYP" fczfypykwf yfwovygf pfymoybhcgf w{wzfb fzg# hyf zdf zoolw vwfj i{ oynhckqfj yfzhklfyw kc jf}flopfj chzkocw# g# Bowz yfzhklfyw gollfgz hcj dh}f hggfww zo dvnf hbovcz om jhzh, gollfgzfj myob jh{ zo jh{ opfyhzkocw f#n# gvwzobfy lo{hlz{ jhzh, yfzhkl wzoyf whlfw hcj bfygdhcjkwf jhzh, jfbonyhpdkg pyoafgzkoc jhzh fzg# Gvyyfczl{ yfzhklfyw hyf jhzh ykgd ivz kcmoybhzkoc pooy# Zdfyf kw h nyfhz pozfczkhl zo jf}flop w{wzfbw#


7;


MVZVYF PLHCW OM ZDF OYNHCKWHZKOC1" OYNHCKWHZKOC 1"

Wdoppfyw. Wzop hkbw zo lf}fyhnf iykge hcj boyzhy wzyfcnzd cf~w

Yfzhkl

bhaoy Wdoppfyw. Wzop Lzj dhw avwz lhvcgdfj kzw }kyzvhl wzoyf “ wdoppfywwzop#gob# wdoppfywwzop#gob# Zdf ~fiwkzf, hphyz myob wfllkcn zdf vwvhl ~hyfw "" hpphyfl, iooew, nkmz hyzkglfw, zo{w "" ~kll hlwo dh~e mlo~fyw hcj mvyckzvyf, coz wzogefj i{ zdf gobphc{.w iykge hcj boyzhy gdhkc jvf wphgf gocwzyhkczw# Zdf }kyzvhl wzoyf ~kll if h iooc moy pfoplf ~do ~hcz zo wfcj nkmzw zo zdfky lo}fj ocfw lk}kcn hcj ~kzdkc hcj ~kzdovz zdf gkz{# Ftpfgzkcn wkqfhilf ivwkcfww myob zdkw wfnbfcz, Wdoppfyw. Wzop kw z{kcn vp ~kzd wvppoyz wfy}kgf pyo}kjfyw zo o}fy gobf zdf b{ykhj gobplftkzkfw kc}ol}fj kc lonkwzkgw hcj ihge"fcj opfyhzkocw# Wh{w zdf gobphc{.w nfcfyhl bhchnfy “ kcmoybhzkoc w{wzfbw, Hckwd Wdhd, )^f dh}f bhjf hyyhcnfbfczw moy lonkwzkgw, ph{bfcz nhzf~h{w hcj ghll gfczfyw moy noojw oyjfyfj o}fy zdf ~fiwkzf#) Do~f}fy, }kyzvhl wzoyf zyhcwhgzkocw ~kll if kckzkhll{ yfwzykgzfj zo zdf gkzkfw ~dfyf zdf gobphc{ dhw kzw iykge - boyzhy ovzlfzw# Kczfyfwzkcnl{, zdf `}kyzvhl wzoyf. "" h Cfz"fchilfj gobpvzfy "" ~kll if zdfyf kc f}fy{ Wdoppfyw. Wzop wzoyf, fchilkcn h wdoppfy zo oyjfy oc zdf ~fi, wpfgkm{kcn zdf plhgf om jflk}fy{ hmzfy wffkcn zdf noojw kc zdf pd{wkghl wzoyf# Wdoppfyw. Wzop, zdf mkywz yfzhkl gdhkc kc Kcjkh zo kc}fwz oc hc FYP phgehnf, kw hnhkc kc}fwzkcn dfh}kl{ oc womz~hyf# Zdkw zkbf z kbf hyovcj, zdf gobphc{ kw iv{kcn h womz~hyf phgehnf ghllfj Hyzdvy Plhcckcn, hcj h jhzh ~hyfdovwkcn wolvzkoc myob AJH, VWH myob ~dkgd kz iovndz zdf FYP phgehnf# )Hyzdvy Plhcckcn kw vwfmvl kc bfhwvykcn zdf wzoge powkzkoc hz zdf wzoyf wdflm lf}fl hcj moy hvzo yfplfckwdbfcz om zdf wdfl}fw,) By Wdhd ftplhkcw# Zdhz hwkjf, zdf womz~hyf phgehnf dflpw kc wzvj{kcn whlfw phzzfycw hcj kjfczkm{kcn wlo~ bo}kcn kzfbw hcj zdf yfhwocw zdfyfom# Hggoyjkcn zo By# I#W# Chnfwd, bhchnkcn jkyfgzoy hcj gdkfm ftfgvzk}f ommkgfy, Wdoppfyw. Wzop, zdf gdhkc fcao{w h gobmoyzhilf wzoge zvyco}fy yhzko om wkt zkbfw# Zdf gobphc{.w


:0


wkt wzoyfw hcj zdyff ~hyfdovwfw hyf cfz~oyefj ~kzd zdf goypoyhzf ommkgf hz Bvbihk# Hphyz myob zdf }kyzvhl wdop, Wdoppfyw. Wzop kw zo opfc kzw wfgocj wzoyf kc Bvbihk hcj D{jfyhihj cftz boczd# )Zdkw kw zo kcgyfhwf ovy ghzgdbfcz hyfh,) yfhwocw By Chnfwd# Zdovnd wzoyfw om zdkw ekcj hyf zfybfj hw jfwzkchzkoc wzoyfw, kc yfhlkz{ pfoplf hyf coz ~kllkcn zo zyh}fl if{ocj mk}f eklobfzyfw zo wdop, df hjjw# Hmzfy yfnkwzfykcn h zvyco}fy om Yw 8=0 gyoyf moy zdf {fhy 8;;;"9000, By Chnfwd kw zhynfzkcn whlfw om Yw 9>0 gyoyf hcj h cfz pyomkz om Yw 8=#9 gyoyf kc zdf gvyyfcz mkwghl, oc hc fxvkz{ ghpkzhl om Yw 9: gyoyf# Zdf gobphc{ dhj pyk}hzfl{ yhkwfj Yw =0 gyoyf myob mkchcgkhl kcwzkzvzkocw hcj }fczvyf ghpkzhlkwzw# Hw pfy zdf plhcw oc zdf jyh~kcn iohyj, Wdoppfyw. Wzop plhcw zo dh}f hyovcj 97 wzoyfw i{ zdf fcj om 900:, ~kzd bhaoy gkzkfw dh}kcn bvlzkplf yfzhkl ovzlfzw# Yfgfczl{, zdf gobphc{ opfcfj kzw 60,000"wx#mz wzoyf kc Gdfcchk# Wfz vp hz hc ovzlh{ om Yw 80 gyoyf, By Chnfwd ftpfgzw zdf Gdfcchk wzoyf "" zdf gobphc{.w wktzd ovzlfz "" zo iyfhe f}fc kc 84"9: boczdw zkbf# )^f ) ^f ftpfgz zo gloge Yw 70 gyoyf whlfw kc zdf mkywz {fhy om opfyhzkocw,) df yfbhyew# Ocf om zdf vckxvf mfhzvyfw om zdf Gdfcchk wzoyf kw zdf dovwkcn om Gyoww~oyjw, zdf iooewzoyf, hcj Bvwkg ôylj, zdf bvwkg wzoyf iflocnkcn zo zdf YPN nyovp# Zdf gobphc{ dhw fczfyfj kczo h yf}fcvf wdhykcn hnyffbfcz ~kzd Bvwkg ôylj moy zdf pvypowf# Kz bh{ if yfghllfj zdhz zdf Yhdfahw hgxvkyfj 68 pfy gfcz fxvkz{ wzhef kc Gyoww~oyj wzoyf wobf zkbf ihge# Hggoyjkcn zo By Chnfwd, zdkw moybhz ~kll if kbplfbfczfj kc hll mvzvyf wzoyfw# Kc Bvbihk, Wdoppfyw. Wzop dhw zkfj vp ~kzd Plhcfz B $om zdf Zkbfw om Kcjkh Nyovp+ moy bvwkg yfzhklkcn# Yfwpocjkcn zo zdf xvfy{ om ~d{ df kw coz looekcn hz goczyhgz bhchnfbfcz om wzoyfw oc h pyomkz wdhykcn ihwkw $wkbklhy zo zdf pyhgzkgf kc zdf dozfl kcjvwzy{+, zdfyfi{ wh}kcn dfh}{ ovzlh{w hcj hgdkf}kcn mhwzfy iyhcj nyo~zd, By Chnfwd yfplkfw, )^f hyf wzkll oc zdf lfhyckcn gvy}f ~kzd loz om zdkcnw z dkcnw wzkll zo if bhwzfyfj#) Zdf gobphc{.w ftpfykbfcz ~kzd zdf myhcgdkwff bojfl zdyovnd kzw Ilvfw Ikqhhy yfzhkl gdhkc ~hw coz wvggfwwmvl# )^f ~fyf coz hilf zo jf}ozf wvmmkgkfcz bhchnfbfcz zkbf kc bhchnkcn zdf gdhkc,) wh{w By# Chnfwd# Om zdf zdyff


:8


Ilvfw Ihqhhy wzoyfw "" z~o myhcgdkwff hcj ocf o~c"wdop "" opfcfj kc Bvbihk, z~o dh}f jo~cfj zdfky wdvzzfyw hcj zdf yfbhkckcn ocf kw kc zdf pyogfww glowkcn zdf opfyhzkocw# “Wdoppfyw‛ Wzop zo ommfy fhw{ lohc mhgklkzkfw moy gocwvbfyw Zhynfzw ftkwzkcn lo{hlz{ ghyj bfbifyw, gyfjkz ghyj doljfyw Bvbihk, Wfpz# 9: Zdkw mfwzk}hl m fwzk}hl wfhwoc Wdoppfyw‛ Wzop kw plhcckcn zo gyfhzf lo~fy }hykhczw kc kzw gyfjkz ghyj"ihwfj iv{kcn opzkocw# Yfjvgkcn kzw gyfjkz lkbkzw, zdf yfzhkl gdhkc kw looekcn hz opzkocw zdhz ~ovlj coz cfgfwwhykl{ ghzfy zo ikn"zkgefz kzfbw hz kzw wzoyfw# By# No}kcj Wdykedhcjf, Gdkfm Ftfgvzk}f Ommkgfy, Wdoppfyw‛ Wzop, zolj Ivwkcfww Lkcf, “^f hyf looekcn hz nk}kcn gyfjkz hz lo~fy }hlvfw hcj zdfyf z dfyf ~ovlj if cf~ }fywkocw hcj bojflw ommfyfj ~kzdkc ovy gyfjkz ghyj mhgklkzkfw gvyyfczl{ h}hklhilf#‒ ^kzd kczfczkocw om kcgyfhwkcn gocwvbpzkoc hz kzw wzoyfw, zdf yfzhklkcn gdhkc kw plhcckcn zo nk}f gyfjkz ifz~ffc Yw 6,000 hcj Yw 80,000 moy iv{kcn lo~fy }hlvf kzfbw# Dh}kcn hwwogkhzfj ~kzd Gkzkihce moy kzw go"iyhcjfj ghyj moy zdf phwz zdyff {fhyw, zdf gyfjkz mhgklkzkfw nk}fc wo mhy dh}f iffc yfwzykgzfj zo ikn"zkgefz iv{w wvgd hw mvyckzvyf fwpfgkhll{ jvykcn zdf mfwzk}hl wfhwoc# Hjjw By Wdykedhcjf, “Hll zdfwf {fhyw ~f dh}f iffc ommfykcn gyfjkz zo iv{ ikn"zkgefz kzfbw yhcnkcn myob Yw 60,000 zo Yw 40,000# Ivz co~ ~f hyf looekcn hz nk}kcn fhw{ lohcw ~kzd lo~fy kczfyfwz yhzfw#‒ Zdf kczfyfwz yhzfw gdhynfj moy zdfwf gdfhpfy lohcw ~ovlj yhcnf ifz~ffc ; hcj 80 pfy gfcz om zdf pykcgkphl hbovcz#

6# ÔYE HWWKNCFJ I[ ZDF GOBPHC[ 6#8 IVWKCFWW OIAFGZK]F1 Zo kcgyfhwf moozmhllw hcj fcdhcgf whlfw i{1


:9


h# Hzzyhgzkcn gvwzobfyw i{ nk}kcn zdfb }hykovw ommfyw# i# Kcgvlg Kcgvlghzk hzkcn cn kc zdfky zdfky bkcjw bkcjw zdf }hlvf moy bocf{ zdyovnd zdyovnd zdfwf zdfwf ommfyw# g# Kcgyfhwkcn zdf h}fyhnf gocwvbpzkoc om ftkwzkcn gvwzobfyw#

OPFYHZKCNWGDFBF1 h# Hll Ghzfnoy{ pyo}kjfj ommfyw ~fll kc hj}hcgf# i# K#Z K#Z vplo vplohjf hjfj j zdf zdf ommfy ommfyw w ocf ocf jh{ jh{ kc hj}hc hj}hcgf gf hcj hcj yfg yfgdfg dfgefj efj

zdfb# zdfb#

g# ]#B hlwo jkj wplfcjkj aoi i{ pvzzkcn zdf yfxvkyfj ommfy wknchnf‛w hcj hlwo jfgoyhzfj zdf wzoyf hw pfy zdf WW7J zdfbf# j# DY bhchnfj zdf wdkmz zkbf om fbplo{ff5 Wchew ~fyf hyyhcnfj moy zdfwzhmm# f# vckz dfhj, yob, JB, HJB"Plhccfj hcj bhchnfj bkgyo hchl{wkw om zhynfzw hcj wzhmm ~hw jocf i{ zhekcn jfphyzbfcz ~kwf bffzkcn#

Vcjfywzhcjkcn om zdf gocwvbfy ifdh}koy Gocwvbfy ifdh}koy ghc if zdf pyobkcfcz hwpfgz kc hc{ ivwkcfww ivz kc yfzhkl wfgzoy kz kw }fy{ kbpoyzhcz ifghvwf ~f dh}f zo jfhl ~kzd gvwzobfy f}fy{ jh{


:7


- ~f dh}f zo if oc zdf myocz zo wfll zdf pyojvgz - zo nfz pyomkz moy zdf gobphc{ i{ kcgyfhwkcn zdf iozzob lkcf om zdf gobphc{# Zo vcjfywzhcj zdf gocwvbfy ifdh}koy ~f cffj zo oiwfy}f zdf gvwzobfy glowfl{ - eco~ hiovz zdfb z dfb hiovz zdfwf1 8+~dhz zdf{ ~hcz 9+do~ bvgd zdf{ ~hczw zo ph{ moy zdhz 7+~dob zdf{ wffe moy zdf kcmoybhzkoc :+~do ghc kcmlvfcgf zdfky jfgkwkoc 6+myob ~dfyf zdf{ bhchnf zdf bocf{ =+do~ zdf{ wpfcj bocf{ >+~dhz loghzkoc zdf{ gdoowf moy zdf pvygdhwf 4+hyf zdf{ kcco}hzoyw ,bhaoykz{,lhnnhyj ;+hyf zdf{ whzkwmkfj ~kzd zdf z df pyojvgz 80+ hyf zdf{ nfzzkcn hmzfy wfll wfy}kgf zdhz ghc if }fy{ gyvgkhl#


::


IV[KCN PYOGFWW h# CFFJ YFGONCKZKOC1 Zdf gvwzobfy gvwzobfy mkywz pokczw pokczw ovz zdf zdkcnw ~dkgd ~dkgd df cffj# Dkw nooj phyz phyz om kcgobf kw wpfcj oc zdkcnw om dkw jhkl{ yfxvkyfbfcz# yfxvkyfbfcz# i# KCMOYBHZKOC WFHYGD1

Ifmo Ifmoyf yf pv pvyg ygdh dhwk wkcn cn om h pyoj pyojvg vgz, z, gvwz gvwzob obfy fy yfwf yfwfhy hygd gd kczf kczfyc ychl hll{ l{ hcj hcj ftzfychll{ ftzfychll{##

Kczfychll{ Kczfychll{"yfzy "yfzykf}kcn kf}kcn kcmoybhzkoc kcmoybhzkoc hiovz hiovz wkbklhy wkbklhy pvygdhwf pvygdhwf bhjf

gykzfykh, iyhcj iyhcj kcglvjfj, kcglvjfj, oy hj}fyzkwf hj}fyzkwfbfcz bfcz fhylkf fhylkfyy, jfgkwk jfgkwkoc oc hiovz hiovz gdokgf gdokgf gykzfykh, yflhzfj zo zdf pyojvgz# pyojvgz# Ftzfychll{" wovygf wovygf wvgd hw mhbkl{ mhbkl{, mykfcjw, gobbfygkhl gobbfygkhl wovygfw, fzg# g# F]HLVHZKOC OM HLZFYCHZK]FW1

Ifmoyf, pvygdhwkcn gvwzobfy looew moy zdf hlzfychzk}fw om zdhz pyojvgz# Gvwzobfy nofw moy nooj xvhlkz{ kc gdfhpfwz yhzf# yhzf#

j# PVYGDHWFW1 Pvygdhwfy bhc{ zkbfw mhgfw gonckzk}f jkwwochcgf ~dkgd hykwfw jvf zo vcgfyzhkcz{ om bhekcn bhekcn ykndz jfgkwkoc# Zdkw kw ifghvwf ifghvwf gdokgf om ocf pyojvgz omzfc bfhcw yfafgzkoc om hzzyhgzk}f mfhzvyfw om zdf hlzfychzk}fw# hlzfychzk}fw# f# HMZFY PVYGDHWF F]HLVH F]HLVHZKOC1 ZKOC1

Gvwzobfy i{ vwkcn zdf pyojvgz gobfw zo eco~ hiovz zdf yfhl }hlvf om pyojvgz# GOCGLVWKOC1 Kz wdovlj if gocwkjfyfj zdhz wdopfy‛w wzop zhynfzw f}fy{ glhww# Zdvw ~f eco~ zdhz jkmmfyfcz pfoplf dh}f jkmmfyfcz jkmm fyfcz zdkcekcn wz{lf# Bowz om zdfky iv{kcn jfgkwkocw oy dkw ifdh}koy jfpfcjw oc dkw1"


:6


h# PFYGFPZKOC1 Pfygfpzkoc kw zdf pyogfww i{ ~dkgd h gvwzobfy bhefw wfcwf om kcmoybhzkoc zdhz df yfgfk}fw# Zdfyfmoyf, kz kw zo if zykfj zdhz gvwzobfy yfgfk}fw yfgfk}fw zdf ykndz kcmoybhzkoc hiovz f}fy{ pyojvgz hcj hiovz kzw wgdfbf, ifghvwf h wkcnlf fyyoy kc gobbvckghzkoc zo gvwzobfy ghc gyfhzf gocmvwkoc zo dkb hcj df bh{ coz iv{ zdf pyojvgz #

i# LFHYCKCN1 Kz kw zdf gdhcnf kc zdf goczfcz oy oynhckqhzkoc om locn zkbf bfboy{ hcj kw h yfwv yfwvlz lz om kcmoy kcmoybh bhzko zkoc c pyog pyogfw fwwkc wkcn# n# gvwzobfy‛w gvwzobfy‛w bfboy{ bfboy{##

Zdvw Zd vw gobp gobphc hc{ { wdov wdovlj lj zy{ zy{ zo dkz dkz zdf zdf

K#f# Gobphc{ Gobphc{ wdovlj wdovlj dh}f nooj kbpyfwwko kbpyfwwkoc c oc zdf

bfboy bfboy{ { om zdf gvwzob gvwzobfy fy## Hw zdkw bfboy{ bfboy{ hgzw hw h kczfychl kczfychl kcmoybhz kcmoybhzkoc koc wovygf kc zdf jfgkwkoc bhekcn pyogfww#

g# BOZK]HZKOC1

Bozk}hzkoc dflpw h loz zo bhkczhkc lo{hl gvwzobfyw# H gvwzobfy kw lo{hl ocl{ ~dfc df wffw hc{ ftzyh ftzyh ifcfmkzw# ifcfmkzw# Zdvw jkwgovczw jkwgovczw,, myff nkmzw, myff govpocw, govpocw, fzg wvgd wvgd wgdfbfw wgdfbfw bozk}hz bozk}hzf f zdfb h loz# loz#

Bhc{ Bhc{ zkbfw, nooj nooj xvhlkz{ xvhlkz{ om zdf

pyojvgz, yfhwochilf pykgfw, phgehnkcn, fzg hlwo ~oyew hw bozk}hzkochl zool #

j# PFYWOCHLKZ[1 Pfywochlkz{ ghc if om bhc{ z{pfw hw kczyo}fyz"ftzyo}fyz, wogkhilf"locfy, hcj gobpfzkzk}f"goopfyhzk}f# Iyhcj pfywochlkz{ pfywochlkz{ kw zdf gdhyhgzfykqhzkoc gdhyhgzfykqhzkoc om om iyhcjw hw pfygfk}fj i{ gvwzobfyw# Iyhcj bh{ if hw —moy {ovcn‛ lkef iyhcjfj afhcw om Lf}k‛w, Lff, ge, fzg# zdhz Wdoppfyw wzop dhw noz kc kzw poyzmolko#


:=


GVWZOBFY LO[HLKZ[ HCJ PYOMKZHIKLKZ[1 Yflhzkocwdkp ifz~ffc lo{hlz{ hcj pyomkzhiklkz{ wdovlj if jfgkjfj oc zdf ihwkw om lo{hl gvwzobfyw zdhz hyf yfhll{ pyomkzhilf moy gobphc{# Zdf lo{hl gvwzobfyw hyf iflkf}fj zo if gowz lfww zo wfy}f, zdf{ hyf ~kllkcn zo ph{ boyf zdhc ozdfy gvwzobfyw hcj hgz hw h ~oyj" om" bovzd pyobozfyw moy zdf gobphc{# Kz kw iflkf}fj zdhz ocf wvyf ~h{ zo fhyc fhyc nyfhzfy pyomkzw kw zo ~kc lo{hlz{ om gvwzobfyw #

ZO NFZ NFZ ZDF ZDF YKND YKNDZ Z POWK POWKZK ZKOC OCKC KCN N JO JOCF CF OM ZDF ZDF PYOJ PYOJVG VGZ Z VCJFY WGDFBF1 Kz kw zdf gvwzobfy‛w iflkfmw hiovz zdf gobphc{‛w pyojvgz ifkcn om, wh{, dknd xvhlkz{, oy lo~ pykgf, pykgf, oy jvyhilf, jvyhilf, fzg# Zdvw kz kw }fy{ cfgfwwhy{ zdhz pyojvgz wdovlj wdovlj if hggoyjkcn hggoyjkcn zo zdf gvwzobfyw gvwzobfyw cffj# cffj# Kz wdovlj coz coz if jhbhnfj, jhbhnfj, kc wzoyf pyojvgz wdovlj if nk}fc opfc mhgkcn# Moy phge om z~o zdf pyojvgzw ~fyf nk}fc hlzfychzf : mhgkcn# K#f#, ocf yo~ om wkcnlf hcj ozdfy yo~ om jovilf#

ZO BHKCZHKC WZOGE OC ZDF MLOOY1 Kc yfzhkl yfzhkl wzoyfw wzoyfw lfww lfww wzoge kw bhkczhkc bhkczhkcfj# fj# Zdk Zdkw w wzoge oc ozdfy dhcj dhcj kw wvmmkgkfcz fcovnd zo mvlmkll zdf jfbhcj om zdhz }hy{ pyojvgz kc wzoyf# Zo eco~ zdf fthgz hbovcz zo if bhkczhkcfj oc mlooy kz kw }fy{ cfgfwwhy{ zo eco~1" h# Pyojvgz mhgkcn i# Ghphiklkz{ zo bhkczhkc wzoge kc ~hyfdovwf g# Jfbhcj om zdf pyojvgz# j# Pyomkz bhynkc oc zdf pyojvgz#


:>


ZO VPJHZF ZDF PYKGFW1 Phge om z~o ~hw zdf cf~ wgdfbf, wo kzw pykgfw zo if nfz gdhcnfj oc yfb moy zdowf pyojvgzw ~dowf ~dowf pykgfw dh}f gdhcnfj i{ zdf pyojvgkcn gobphc{# gobphc{# Zdf ~oye ~hw zo yfpoyz JB oy zfhb lfhjfy hiovz zdf kcgyfhwf kc pykgfw hcj nfz kz vpjhzfj oc yfb wo zdhz jkwgovcz govlj if nk}fc hggoyjkcnl{#

JKWGOVCZ GYKZFYKOC1 h# Zdf jkwgovcz ~hw nk}fc oc zdf wgdfbf om phge om z~o# i# Zdf jkwgovcz ~hw 8/:zd oc zdf pyomkz om zdf yfzhkl gobphc{# g# K# f km zdf z df gobphc{ kw nfzzkcn pyomkz om yw80 oc h pyojvgz, ~dowf byp kw 800# j# Zdfc hmzfy jkwgovcz kz kw wolj hz yw;>#6 kc zdf wzoyf# wz oyf#

KC]FCZOY[ GOCZYOLL1 Wkcgf Wkcgf kc}fczoy{ kc}fczoy{ yfpyfwfczw yfpyfwfczw gowz, bhchnfyw bhchnfyw wffe wzoge bkckbkqhzk bkckbkqhzkoc# oc# Zo hl~h{w dh}f kc wzoge f}fy{ gocgfk}hilf kzfb zdhz h gvwzobfy bkndz oyjfy ~ovlj coybhll{ if pyodkikzk}fl{ ftpfcwk}f moy gobphckfw bhyefzkcn bhc{ kzfbw# Ocf wolvzkoc kw zo wfphyhzf kzfbw kczo zdowf zdhz hyf kc dknd jfbhcj hcj zdowf zdhz hyf kw wlo~ wlo~ bo}kcn# Z~o yflhzfj kc}fczoy{ kc}fczoy{ jfgkwkocw hyf eco~kcn ~dfc ~d fc hcj do~ bvgd zo oyjf oyjfyy wo zdhz zdhz wzog wzogew ew hyf yfplf yfplfck ckwd wdfj fj##

Zdkw Zd kw kw

ifghvwf zdfyf kw h lfhj zkbf ifz~ffc oyjfykcn hcj yfgfk}kcn kc}fczoy{, hcj zdfyf wdovlj coz if wzoge ovz hw zdf gobphc{ kw ~hkzkcn moy zdf oyjfy kzfbw zo hyyk}f# hyyk}f# Zdf boyf }hykhil }hykhilf f zdf lfhj zkbf hcj dkndfy dkndfy ~kll ~kll if zdf whmfz{ oy ivmmfy wzoge zdhz zdf gobphc{ ~kll if yfxvkyfj zo effp zo pyf}fcz h wzoge ovz#


:4


Do~ zo ~oye oc ihy gojf zfcjfy

lhifl lhiflw w ~d ~dkg kgd d wdo~ wdo~w w pykg pykgf f om pyoj pyojvg vgzz hmzf hmzfyy nk}k nk}kcn cn zdf zdf jkwg jkwgov ovcz cz oc zdhz zdhz pyojvgz# Ihy zfcjfy kw zdf womz~hyf i{ ~dkgd ~f vwf zo zhef ovz zdf ihy gojfw# Pyogfww1" h# Zo wflfgz kzfbw hggoyjkcn zo zdfky FHC cvbifyw Kcglvjf moy ftpoyz ftkz

fczfy#

i# Co# om xvhczkz{

jocf#

g# co~ no zo cftz pyonyhb om pykcz wflfgz zdf kzfbw5 oe


:;


6# Hchl{wkw om kczfypyfzhzkoc kczfypyfzhzkoc om jhzh

6#8 WVY]F[ HCHL[WKW HCHL[WKW 8# Zozhl pfoplf wvy}f{fj";0 9# Zozhl pfoplf ~do yfwpocjfj ~fll">9 8# Bfc1 99 9# ôbfc1 70 7# [ovcnwzfyw1 ovcnwzfyw 1 84 :# Gdkljyfc1 4 6# Olj hnfj1 89

Yfwvlz"zozhl pfoplf wvy}f{fj ~fyf ;0 - >9 yfwpocjfj ~fll myob zdf bhaoykz{ ~hw om ~obfc#

I#Bhykzhl wzhzvw1" 8# Bhyykfj1 >:

9# Vcbhyykfj1 8=

Yfwvlz"myob zozhl ;0 bhyykfj ~fyf >: - vcbhyykfj ~fyf 8=#


60


j# Kcgobf nyovp1 " 8# 0"800001 90 9# 80000"900001 9: 7# 90000"700001 94 :# Boyf Boyf zdhc 700001 700001 84

Yfwvlz"bowz om zdf pfoplf kc zdf wvy}f{ wvy}f{ ~hw dh}kcn zdf kcgobf kcgobf 90000"70000#

f# Kw {ovy dobf1 " 8# H wkcnlf mhbkl{ dovwf1 66 9# Z~o Z~o mhbkl{ dovwf1 96 7# Wkcnlf1 80

Yfwvlz"66 ~fyf zdf wkcnlf mhbkl{ dovwf# 96 ~fyf zdf z~o mhbkl{ dovwf# 80 ~fyf zdf wkcnlf#


68


m#

Kcjkghzf

hgzk}kzkfw/kczfyfwzw

~dkgd

{ov

hcj/oy

dovwfdolj bfbifyw fcao{ oc h yfnvlhy ihwkw1 8# Ikg{glkcn/yvcckcn1 8 9# Jkfzkcn1 96 7# Gyhmzw1 6 :# Moyfknc zyh}fl1 86 6# Novybfz/mkcf mooj1 :6 =# Mhwdkoc glozdkcn1 :0 ># Ikilf/jf}ozkochl yfhjkcn1 89 4# Pd{wkghl Pd{wkghl mkzcfww/ftfygkwf1 =; ;# Wzfyfo/yfgoyjw Wzfyfo/yfgoyjw hcj zhpfw1 zhpfw1 8: 80# Hyz/hczkxvfw1 4 88# 88# Ovzjooy Ovzjooy nhyjfckcn1 nhyjfckcn1 76 89# ^kljlkmf/fc}kyocbfcz kwwvfw1 :0 87# Dfhlzd moojw/}kzhbkcw1 >0 8:# Bocf{ bhekcn oppoyzvckzkfw1 oppoyzvckzkfw1 60 86# Iooe yfhjkcn1 9: 8=# Wflm kbpyo}fbfcz1 :6 8># ^hzgdkc ^hzgdkcn n wpoyzw oc Z]1 :0 84# Gdhykzkfw/}olvczffy ~oye1 8= 8;# Ozdfy1 89


69


Yfwvlz"myob zdf hchl{wkw kz kw glfhy zdhz bowz om zdf pfoplf ~fyf kczfyfwzfj kc dfhlzd moojwk#f>0,pd{wkghl mkzcfww =;,mhwdkoc glozdkcn :0 fzg#

GOCGLVWKOC MYOB WVY]F[ HCHL[WKW h# Bfc hcj ~obfc iozd hyf yfwpocwk}f zdkw wdo~w zdhz zdf{ dh}f kczfyfwz kc zdf pyojvgzw fkzdfy zdf{ iv{ iv{ oy coz# Zdf{ dh}f nooj eco~lfjnf eco~lfjnf hiovz zdf pyojvgz zdf{ iv{# i# ôbfc hyf }fy{ ghyfmvl hiovz ~dhz zdf{ iv{ ivz wobfzkbfw bfc zfcj zo kncoyf wobf om zdf mfhzvyfw om pyojvgz# g# ôbfc hyf boyf hzzyhgzfj hcj effc zo eco~ hiovz zdf wgdfbfw, jkwgovczw, nkmzw, fzg oc pyojvgz# j# Pfoplf dh}f bvlzkplf lkmf wz{lf hcj pfoplf dh}f kczfyfwz kc bvwkg, mkzcfww, dfhlzd, jkfzkcn, dfhlzd mooj, }kzhbkc ykgd pyojvgzw, hcj mhwdkoc glozdkcn# f# ôbfc, gdkljyfc, {ovcnwzfyw, hnfj pfoplf myfxvfczl{ bhef }kwkz zo wzoyfw# m# Pfoplf om wkcnlf mhbkl{ hcj hphyzbfcz mhbkl{ hyf myfxvfcz gvwzobfyw# n# Pfoplf om bkjjlf glhww hcj vppfy bkjjlf glhww hyf myfxvfcz gvwzobfyw hcj zdf{ wpfcj nooj hbovcz om zdfky kcgobf#

=#9 ZYFCJ HCHL[WKW h# do~ omzfc {ov vwfj zdkw pyojvgz ifmoyf zdf wgdfbf? 8# F}fy{ jh{1 :;

9# Boyf zdhc ocgf h ~ffe1 98 7# Ocgf Ocgf h ~ffe1 90


67


Yfwvlz"myob zdf zozhl ;0 pfoplf :; pfoplf ~fyf zdfyf ~do vwf zdf pyojvgz ifmoyf zdf wgdfbf f}fy{ jh{#

i# Do~ omzfc jo {ov vwf pyojvgzw myob zdkw 8# F}fy{ jh{1 66 9# Boyf Boyf zdhc ocgf h ~ffe1 9; 7# Ocgf h ~ffe1 =

Yfwvlz"66 pfoplf ~fyf vwkcn zdf pyojvgz f}fy{ jh{#

GOCGLVWKOC MYOB ZYFCJ HCHL[WKW Zyfcj hchl{wkw wdo~w zdhz gocwvbpzkoc yhzf om zdf pyojvgzw ~hw nooj, hw zdf pyojvgzw pyojvgzw ~fyf ~fyf bhkcl{ jhkl{ jhkl{ vwfj pyojvgzw# pyojvgzw# Fhylkfy Fhylkfy zdf yhzf om vwkcn vwkcn om pyojvgz ~hw lfww kc gobphykwoc, hmzfy zdf wgdfbf#


6:


GOCAOKCZ HCHL[WKW h# Wzoyfw hyf goc}fckfczl{ loghzfj1" 8# ]fy{ ]fy{ Wzyocnl{ Hnyff1 90 9# Wzyocnl{ Wzyocnl{ Hnyff1 94 7# Hnyff1 9> :# Jkwhnyff1 86

Yfwv Yfwvlz lz"9 "94 4 pfop pfoplf lf ~fyf ~fyf wzyo wzyocn cnl{ l{ hnyff hnyff zdhz zdhz wzoy wzoyfw fw hyf hyf goc} goc}fc fckf kfcz czl{ l{ loghzfj#

i# Wzoyf hzbowpdfyf hcj jfgoy hyf hppfhlkcn1" 8# Wzyocnl{ Wzyocnl{ Hnyff1 9; 9# Hnyff1 :0 7# Jkwhnyff1 98

Yfwv Yfwvlz lz": ":0 0 pfop pfoplf lf ~fyf ~fyf wzyo wzyocn cnl{ l{ hnyff hnyff zdhz zdhz hzbo hzbowp wpdf dfyf yf - jëgo jëgoyy hyf hyf hppfhlkcn#


66


g# H nooj wflfgzkoc om pyojvgzw ~hw pyfwfcz# 8# Wzyocnl{ Hnyff1 9: 9# Hnyff1 68 7# Jkwhnyff1 96

Yfwvlz"68 pfoplf ~fyf ~fyf wzyocnl{ hnyff zdhz zdhz zdf nooj wflfgzkoc wflfgzkoc om pyojvgz ~hw h}hklhilf#

j# $Wzoyf+ dhw zdf lo~fwz pykgfw kc zdf hyfh1" 8# Wzyocnl{ Hnyff1 70 9# Hnyff1 :6 7# Jkwhnyff1 86

Yfwvlz":6 pfoplf ~fyf wzyocnl{ hnyff zdhz wzoyf dhw zdf lo~fwz pykgf


6=


f# Bfygdhcjkwf wolj kw om zdf dkndfwz xvhlkz{1"

8# Wzyocnl{ Hnyff1 9= 9# Hnyff1 69 7# Jkwhnyff1 89

pfoplf lf ~f ~fyf yf hnyf hnyff f zdhz zdhz wolj wolj bfyg bfygdh dhcj cjkw kwf f ~h ~hw w om zdf zdf dknd dkndfw fwzz Yfwvlz"69 pfop ghzfonhy{#

m# Bfygdhcjkwf jkwplh{w hyf hzzyhgzk}f1" 8# Wzyocnl{ Wzyocnl{ Hnyff1 ; 9# Hnyff1 =; 7# Jkwhnyff1 89

Yfwvlz "=; pfoplf ~fyf hnyff zdhz bfygdhcjkwf jkwplh{fj ~fyf hzzyhgzk}f zdhz wdo~w zdf xvhlkz{ om zdf wzoyf#


6>


d# O}fyhll, K hb }fy{ whzkwmkfj ~kzd zdf wzoyf1" 8# Wzyocnl{ Wzyocnl{ Hnyff1 66 9# Hnyff1 70 7# Jkwhnyff1 6

Yfwvlz"66 pfoplf ~fyf wzyocnl{ whzkwmkfj myob zdf wzoyf zdhz wdo~w h powkzk}f yfwvlz#

Mkcjkcnw, Gocglvwkoc - Yfgobbfcjhzkoc Mkcjkcnw 8# kz dhw iffc iffc movcj movcj i{ zdf yfwfhy yfwfhygd gd wzvj{ wzvj{ zdhz zdf zdf Wdoppfyw Wdoppfyw‛w ‛w Wzop dhw dhw h vckxvf kbhnf kc zdf bkcj om zdf gvwzobfy moy zdf wvpfykoy xvhlkz{ om pyojvgz # pyfwzknkovw iyhcj lkef5 Zobb{ Zobb{ Dklmknfy, Mgve, Ghl}kc Elfkc, Elfkc, 9# kz dhw zdf pyfwzknkovw Hllfc "Woll{, ]hc Dhvwfc fzg# zo ~dkgd Wdoppfyw‛w Wzop dhw pyo}kjfj zdf nhzf~h{ zo Kcjkh# 7# Wdoppfyw‛ Wdoppfyw‛w w Wzop kw ocf ocf wzop wolvzko wolvzkoc c moy hll zdf zdf cffj om om gvwzobfyw# gvwzobfyw# :# Kz kw zdf ocl{ ocl{ ocf oynhckq oynhckqhzkoc hzkoc kc Kcjkh Kcjkh ~dkgd ~dkgd dhw noz noz zdf gfyzkmkghz gfyzkmkghzf f myob KNJW$kczfygoczkcfczhl nyovp om jfphyzbfczhl wzoyf+# 6# Kz dhw noz zdf dkndfwz cvbifyw om zdf lo{hl gvwzobfyw boyf zdfc 80

lhgew kc Kcjkh ~dkgd nk}f zdfb boyf zdfc dhlm om zdfky ivwkcfww#


64


=# Kc Kcjkh Kcjkh zdf yfzhkl yfzhkl wfgzoy wfgzoy kw nyo~kc nyo~kcn n hz zdf yhzf yhzf om 80& f}fy{ f}fy{ {fhy {fhy ~dkgd ~dkgd kw boyf zdfc hc{ ozdfy govczy{ kc zdf ~oylj# ># Dhyjl{ Dhyjl{ zdfyf zdfyf kw 4& oynhckqf oynhckqfj j yfzhkl yfzhkl wfgzoy wo wo zdfyf kw zdf vclkbkzf vclkbkzfj j pozfczkhl zo nyo~ moy zdf yfzhkl nkhczw#

GOCGLVWKOC

Km zdkw pyoafgz pyo}fw zo if om hc{ vwfmvlcfww zo zdf yfhjfy zdfc K ~kll if }fy{ pyovj om kz, zdhz hll zdf dhyj ~oye jocf i{ b{ mhgvlz{ hcj bf dhw iffc myvkzmvl# Hio} Hio}f f hll, hll, K do dopf pf zo dh}f dh}f wdo~ wdo~c c b{ yfhj yfhjfy fy zdhz zdhz zdf zdf hcw~ hcw~fy fy om zdfk zdfky y xvfwzkocw oc zdf ~oyekcn om zdf gobphc{ hcj kzw bhyefzkcn wzyhzfnkfw ~dkgd bhjf kz h yfzhkl nkhcz hcj ghpzvyf zdf ikn phyz om zdf bhyefz# do~ f}fy kz kw jkmmkgvlz zo eco~ hiovz h gobphc{ ivz zyhkckcn pyo}kjfj zo bf dflpfj bf h loz zo eco~ zdf yfzhkl wzoyf hcj gocwvbfyw ifdh}koy zo h nyfhz ftzfcz# k ghbf zo eco~ do~ h gocwvbfy yfhgzw zo f}fy{ hgzkoc bhjf i{ yfzhkl zo pvywvf zdfb ~kzd zdfky pyobozkochl hcj bhyefzkcn wzyhzfnkfw# Zdkw pyoafgz dflpfj bf zo glfhy b{ flwf jovizw hcj wzfp o}fy zdf iovcjh iov cjhykf ykfw w om gocmvw gocmvwkoc koc hcj xvfykf xvfykfw w ~kzd ~kzd yfmfyf yfmfyfcg cgf f zo yfzhkl yfzhkl wzoyf wzoyf hcj dflpfj zo if boyf mogvwfj hcj dflpfj bf h loz zo vcjfywzhcj zdf gocgfpzw kc b{ wzvjkfw#


6;


Yfgobbfcjhzkoc Zhynfz kw plhgfbfcz om hll bfygdhcjkwkcn vckzw hgyoww zdf bhyefz b hyefz kc h boczd zkbf Gyfhzf Kjfczkz{ kc h Wdoyz Wphc Ommfykcn h ~kjf yhcnf Yfhgd f}fy{ cooe - goycfy Jkwzkcgz Hppyohgd $ Kcco}hzk}f - Jkmmfyfczkhzfj pyojvgzw+ Gocwzhcz goccfgzkoc zdyovnd zfgdcolon{ Dknd lf}fl om zyhcwphyhcg{ Pykgfpyfwwvyf myob ~fiwdopw Gdhcnfj oykfczhzkoc hcj pvygdhwf ifdh}kovy

Wdkmz{ovylo{hlz{( Myob Pvwd zool zo Pvll plhzmoyb Pyojvgfy FTPFYKFCGF

Yfzhkl WOGKHL YFZHKLKCN

Gocwvbfy OYNHCKWFJ

WFY]KGF

KCMOYBFJ

PYOJVGZ

GOCCFGZFJ

➩

Pyo}kjkcn wogkhl zoolw hcj plhzmoybw hyovcj pyojvgzw hcj wfy}kgfw zo gyfhzf ifzzfy kcmoybfj hcj ifzzfy oynhckqfj iv{kcn ifdh}koy#

Nk}kcn h~h{ jfwknc Nk}kcn h~h{ hwwoyzbfcz Nk}f h~h{ bhyefzkcn


=0


OYNHCKQFJ YFZHKLKCN

$k+pyobozf xvhlkz{ fbplo{bfcz5 $kk+kbpyo}f ivwkcfww pyogfww pyhgzkgfw5 $kkk+wpvy kc}fwzbfczw kc wvppoyz kcjvwzykfw5 hcj $k}+fchilf zdf bojfyckqhzkoc om zdf myhnbfczfj m yhnbfczfj zyhjkzkochl yfzhkl kcjvwzy{# Bojfyc Bojfyc yfzhkl yfzhkl ivwkcf ivwkcfww ww mogvwf mogvwfw w oc bhtkbk bhtkbkqkc qkcn n gvwzob gvwzobfy fy moozmh moozmhllw llw hcj ghpzvykcn ykwkcn }olvbf hcj wdhyf om zdf gvwzobfy ~hllfz# ^dklf zdf gobpfzkzkoc wzyhzfn{ kw lhynfl{ pykgf mogvwfj, zdf bojfl ~oyew i{1 $k+kbpyo}kcn wovygkcn fmmkgkfcgkfw5 $kk+ftphcjkcn pyojvgz hwwoyzbfcz5 $kkk+jkmmfyfczkhzkcn wfy}kgf5 hcj $k}+ fcdhcgkcn zdf wzoyf hbikfcgf# Zdvw, zdfyf hyf movy jyk}fyw om bojfyc yfzhkl‛w “ocf"wzop wdoppkcn bojfl‒1pykgf, pyojvgz, wfy}kgf, hcj hbikfcgf

Zdf bhkc oiafgzk}f om zdfwf wzvjkfw kw zo vcjfywzhcj do~ zdfwf mkybw hyf1 8#pfcfzyhzkcn bhyefzw5 9#kczyojvgkcn moybhzw hcj pyojvgz ghzfnoykfw5 7#opfyhzkcn zdf fcj"zo"fcj }hlvf gdhkc5 :#pykgkcn kcjvwzykfw5 hcj 6#ghpzvykcn gvwzobfy moozmhllw#

Kz dflpw zo1 8#hzzhkc gykzkghl pyowpfgzw5 9#fgocobkfw om wgopf kc wovygkcn i{ hggyvkcn gowzw hgyoww wzoyfw

IFCFMKZW OM OYNHCKQFJ YFZHKLKCN PYOJVGZ BHYNKC


=8


Bojfyc yfzhkl pfcfzyhzkoc hcj gocwvbfy hjopzkoc kc zdf hpphyfl hcj glozdkcn ghzfnoy{ kw zdf dkndfwz# Hc oynhckqfj yfzhklfy nfzw hc h}fyhnf om 70 pfy gfcz nyoww bhynkc oy hio}f oc BYP hgyoww ~obfc‛w ~fhy, nfczw‛ ~fhy, hcj ekjw‛ ~fhy oc iyhcjfj lhiflw# Kc zdf ghwf om pyk}hzf lhiflw om wzoyf iyhcjw, glozdkcn bhynkcw hyf dkndfy zdhc =0 pfy gfcz z{pkghll{# Kc zdf mooj hcj nyogfy{ wfgzkoc hgyoww d{pfybhyefz, wvpfybhyefz, hcj jkwgovcz wzoyf moybhzw, nyogfy{ go}fyw hyovcj :6 pfy gfcz om wzoyf wphgf kc MBGN hcj wzhplf mooj pyojvgzw# Hw yfnhyjw myfwd myvkz hcj }fnfzhilfw, do~f}fy zdf wzoyf lf}fl pfcfzyhzkoc kw lo~ gobphyfj zo ozdfy ghzfnoykfw moy }hykovw yfhwocw1 $k+ dknd ~hwzhnf5 $kk+ lhge lhge om zfbpfy zfbpfyhzv hzvyf" yf"goc goczyo zyollf llfj j kwlfw5 kwlfw5 hcj $kkk+ $kkk+ lo~ pyomkz pyomkz bhynkc bhynkcw w kc ivl ivle e pyoj pyojvg vgf f $poz $pozhz hzof ofw, w, zobh zobhzo zofw fw,, hcj hcj oc ocko kocw cw+# +# Kc hjjk hjjkzk zkoc oc,, zdf zdf gvwz gvwzob obfy fy hjopzkoc yhzf kw hlwo lo~ kc myfwd myvkz hcj }fnfzhilfw ifghvwf om kzw jhkl{ cffj"ihwfj yfxvkyfbfcz hcj zdf jkwzhcgf mhgzoy# Cf}fyz Cf}fyzdfl dflfww fww,, myvkz myvkz hcj wfhwoc wfhwochl hl }fnfzh }fnfzhilf ilfw w hyf dkn dkndfy dfy pyomkz pyomkz"bh "bhynk ynkc c pyojvgf1 myvkz wfll hz :0 pfy gfcz bhynkc oc zdf gowz pykgf, hcj wfhwochl hcj ftozkg }fnfzhilfw hyovcj 70 pfy gfcz hio}f zdf gowz pykgf# Hgyoww zdf myvkz hcj }fnfzhilf wfgzkoc, zdf cfz pyomkz nhkc kw ifz~ffc 4 pfy gfcz hcj 80 pfy gfcz gfcz oc hc h}fy h}fyhn hnf# f# Hw h yfwv yfwvlz lz,, oynh oynhck ckqf qfj j yfzh yfzhkl kl mkyb mkybw w hyf hyf wzyh wzyhzf zfnk nkqk qkcn cn goc}fckfcgf moybhz wzoyfw vp zo 9,000 wx# mz# hyfh kc oyjfy zo pfcfzyhzf zdf loghl cfkndioydooj bhyefzw#

BHYEFZ PFCFZYHZKOC WZYHZFN[1" Lhynf yfzhklfyw hyf dfhjkcn moy h p{yhbkjhl hppyohgd i{ lhvcgdkcn wf}fyhl wbhll"wkqfj cfkndioydooj goc}fckfcgf wzoyfw kc zhcjfb ~kzd h mf~ lhynf d{pfybhyefz oy jfphyzbfcz wzoyf moybhzw# Zdkw wzyhzfn{ kw ifcfmkgkhl zo lhynf


=9


yfzhkl yfzhkl mkybw ifghvwf zdf{ ghc hiwoyi wvppl{"gdhkc wvppl{"gdhkc gowzw hgyoww hgyoww moybhzw# moybhzw# Mvyz Mv yzdf dfy, y, iv ivle le pv pvyg ygdh dhwf wfw w fchi fchilf lf zdfb zdfb zo wxvf wxvffq fqf f pyom pyomkz kz bhyn bhynkc kc myob myob wvpplkfyw# Do~f}fy, zdf loghl zyhjkzkochl yfzhklfyw kc zdf cfhyi{ loghzkocw mffl boyf kczfcwf gobpfzkzkoc# Zdf pyojvgz bkt kc zdf d{pfybhyefz moybhz kw z{pkghll{ =0 pfy gfcz mooj hcj :0 pfy gfcz coc"mooj# Zdf moybhz kcgoypoyhzfw h lhynfy wdhyf om hpphyfl, nyogfy{ pyojvgzw kc wzhplfw, hcj MBGN noojw, om ~dkgd zdf wdhyf om hpphyfl bfygdhcjkqf kw 70 pfy gfcz# Myvkz hcj }fnfzhilfw, boiklf pdocfw, hlgodol" ihwfj if}fyhnfw if}fyhnfw hcj pdhybhgfv pdhybhgfvzkghl zkghl flfgzyockgw flfgzyockgw hcj dovwfdol dovwfdolj j jvyhilf jvyhilf pyojvgz ghzfnoykfw fcgobphww h bvgd wbhllfy wdhyf# Hcozdfy jobkchcz moybhz vwfj i{ bojfyc yfzhklfyw kcglvjfw zdf jfphyzbfcz hcj wpfgkh wpfgkhlkz lkz{ { wzoyfw wzoyfw mogvwk mogvwkcn cn pykbhy pykbhykl{ kl{ kc glozdk glozdkcn, cn, gowbfzk gowbfzkgw, gw, hyzkmkg hyzkmkgkhl khl af~fly{ hcj ~hzgdfw, hcj dovwfdolj jvyhilfw# Zdf jkwgov jkwgovcz cz hcj goc}fc goc}fckfc kfcgf gf moybhz moybhzw w lhynfl lhynfl{ { gocgf gocgfczy czyhzf hzf oc myvkz myvkz hcj }fnfzhilfw hcj nyogfy{ pyojvgzw# Nyhjvhll{, Nyhjvhll{, zdf oynhckqfj oynhckqfj yfzhkl }hlvf gdhkc ~ovlj pyfmfy pyfmfy zo lfhc zo~hyjw zo~hyjw zdf jkyfgz pyogvyfbfcz hppyohgd kc oyjfy zo yfjvgf zdf gowz om zdf bkjjlfbhc# Zdf jkyfgz pyogvyfbfcz bojfl ifcfmkzw bojfyc yfzhklfyw moy zdf mollo~kcn yfhw yfhwoc ocw1 w1 $k+ $k+ bhtk bhtkbk bkqk qkcn cn kzw kzw nhkc nhkcw w oc lhyn lhynf f }olv }olvbf bf zyhc zyhcwh whgz gzko kocw cw55 $kk+ $kk+ kbplfb kbplfbfcz fczkcn kcn wzoyf wzoyf iyhcj iyhcj pyoboz pyobozkoc kochl hl wgdfbf wgdfbfw5 w5 hcj $kkk+ $kkk+ bkckbk bkckbkqkc qkcn n zdf opfyhzkochl gowz# Kc zdf ghwf om hpphyfl, h bkt om lhynf hcj wbhll wvpplkfyw wvppl{ jkyfgzl{ moy pyk}hzf lhiflw# Gvyyfczl{, zdf bojfyc yfzhklfyw ~oye oc h gobbkwwkoc"ihwfj bhynkc ~kzd iyhc iyhcjf jfj j wvpp wvpplk lkfy fyw w hw op oppo powf wfj j zo zdf zdf wloz wlozzk zkcn cn"m "mff ff po powk wkzk zkoc oc ~d ~dfy fyf f h bhcvmhgzvyfy oy wvpplkfy nfzw wdflm wphgf i{ ph{kcn h gfyzhkc mff wzyvgzvyf# I{ dh}kcn gobbkwwkoc"ihwfj jkyfgz goczyhgz zfybw ~kzd iyhcjfj wvpplkfyw, yfzhklfyw hyf hilf zo hyyhcnf }hykovw pyobozkochl wgdfbfw kc oyjfy zo hzzyhgz gvwzob gvwzobfy fy moozmh moozmhllw llw zo zdfky zdfky wzoyfw wzoyfw hcj wfgvy wfgvyf f jkwgov jkwgovczf czfj j pykgf pykgf oc ivl ivle e pvyg pv ygdh dhwf wf## Zd Zdkw kw iv ivwk wkcf cfww ww zhgz zhgzkg kg kw phyz phyzkg kgvl vlhy hyl{ l{ jkwh jkwhj} j}hc hczh zhnf nfov ovw w zo zdf zdf


=7


zyhj zyhjkzk kzkoc ochl hl yfzh yfzhklf klfyw yw ifgh ifghvw vwf f zdfk zdfkyy }olv }olvbf bf jfbh jfbhcj cj kw }fy{ }fy{ wbhl wbhlll hcj hcj kw pykbhykl{ oc gyfjkz ph{bfczw#

FBPLO[BFCZ NFCFYHZKOC1 Mkchll{, ivz bowz kbpoyzhczl{, zdf fbplo{bfcz nfcfyhzfj i{ oynhckqfj yfzhkl kw ivkljkcn h xvhlkz{ xvhlkz{ lhioy glhww glhww zdhz kw nhkckcn nhkckcn }oghzkochl }oghzkochl zyhkckcn kc wekllfj hcj vcwekllfj aoiw hz zdf nyhjvhzf hcj zfczd glhww lf}fl Moyfwffkcn zdf jfbhcj jfbhcj moy zyhkcf zyhkcfj j wzhmm, wzhmm, lfhjkc lfhjkcn n oynhck oynhckqfj qfj yfzhkl yfzhklfyw fyw hyf hyf gyfhzkc gyfhzkcn n zdfky zdfky ghpzk}f ghpzk}f dvbhc yfwovygfw yfwovygfw pool zdyovnd zdyovnd kczfychl kczfychl zyhkckcn zyhkckcn hcj pyonyhbbf pyonyhbbfyw yw hcj zkf"vpw ~kzd yfzhkl bhchnfbfcz wgdoolw#

GOBPFZKZOYW WZYHZFN[1 Phczhlooc Kz mogvw oc pyo}kjkc pyo}kjkcn n zdf lhzfwz lhzfwz mhwdkoc mhwdkoc oc zdf yfhwoc yfhwochil hilf f pykgf pykgf - ozdfy ozdfy moybhz moybhz om kz ikn ihqhhy mogvw zo zdf bhww bhww ghzfnoy{ ghzfnoy{ pfoplf - pyo}kjf pyo}kjf }hlvf }hlvf moy zdfky bocf{#

Zyfcz Lkbkzfj Lkmfwz{lf - ]hlvf Wkcnlf" iyhcj wzyhzfn{1 lf}fyhnfw oc dknd bhynkcw kc pyk}hzf lhiflw, hcj zhynfzw gocwvbfyw kc wogko"fgocobkg glhww I hcj G#

KZG Gdovphl Whnhy - Gdovphl Myfwd ]hlvf Ihge~hyj Ihge~hyj kczfnyhzko kczfnyhzkoc c zdyovnd zdyovnd KZ"ihwfj KZ"ihwfj ivwkcfww ivwkcfww bojfl1 bojfl1 lf}fyhnfw lf}fyhnfw i{ ivkljkcn jkyfgz yflhzkocwdkp ~kzd zdf wvppl{ wovygf, zdf mhybfyw, zo wfll hw ~fll hw pvygdhwf pyojvgzw hcj wfy}kgfw#

Wpfcgfy‛w Yfzhkl ]hlvf Zdf “jvge hcj zdf jvgelkcn‒ bojfl1 i{ dh}kcn z~o" oy zdyff" }hlvf wfnbfcz wzoyfw, ihgefj i{ h glvwzfy om wbhll"wkqfj Myfwd, Jhkl{, hcj Ftpyfww wzoyfw, zo lf}fyhnf oc fgocobkfw om wghlf hz ihge"fcj }hlvf gdhkc#

CJJI1 Bozdfy Jhky{ ]hlvf Opfyhzfw oc h go"opfyhzk}f bojfl ~kzd zdf oiafgzk}f om kcgyfhwkcn mhybfyw‛ ~flmhyf# Dhw h wzyocn pyfwfcgf kc Jfldk‛w CGY yfnkoc# Wzyhzfnkghll{ loghzfj kc yfwkjfczkhl hyfhw hcj mollo~w h lo~"pykgf wzyhzfn{ moy myvkz hcj }fnfzhilfw# Phczhlooc w }hlvf Pyo}kjf zdf lhzfwz mhwdkoc zo gvwzobfyw ~kzd zdf gobpfzkzk}f pykgf


=:


GOCGLVWKOC

Km zdkw pyoafgz pyo}fw zo if om hc{ vwfmvlcfww zo zdf yfhjfy zdfc K ~kll if }fy{ pyovj om kz, zdhz hll zdf dhyj ~oye jocf i{ b{ mhgvlz{ hcj bf dhw iffc myvkzmvl# Hio}f hll, K dopf zo dh}f wdo~c b{ yfhjfy zdhz zdf hcw~fy om zdfky xvfwzkocw oc zdf ~oyekcn om zdf gobphc{ hcj kzw bhyefzkcn wzyhzfnkfw ~dkgd bhjf kz h


=6


yfzhkl nkhcz hcj ghpzvyf zdf ikn phyz om zdf bhyefz# do~ f}fy kz kw jkmmkgvlz zo eco~ hiovz h gobphc{ ivz zyhkckcn pyo}kjfj zo bf dflpfj bf h loz zo eco~ zdf yfzhkl wzoyf hcj gocwvbfyw ifdh}koy zo h nyfhz ftzfcz# k ghbf zo eco~ do~ h gocwvbfy yfhgzw zo f}fy{ hgzkoc bhjf i{ yfzhkl zo pvywvf zdfb ~kzd zdfky pyobozkochl hcj bhyefzkcn wzyhzfnkfw# Zdkw pyoafgz dflpfj bf zo glfhy b{ flwf jovizw hcj wzfp o}fy zdf iovcjhykfw om gocmvwkoc hcj xvfykfw ~kzd yfmfyfcgf zo yfzhkl wzoyf hcj dflpfj zo if boyf mogvwfj hcj dflpfj bf h loz zo vcjfywzhcj zdf gocgfpzw kc b{ wzvjkfw#

IKILONYHPD[ IOOEW1

EOZLFY PDKLLKP,EFLLFY EFL]KC Bhyefzkcn Bhchnfbfcz, Phzhphynhca, Phzhphynhca, Jfldk, Joylkcn Ekcjfywlf{$Kcjkh+P}z#Lzj Ekcjfywlf{$Kcjkh+P}z#Lzj , 900>,


==


“>: zo 40‒, “8=: zo 8>0‒, “900 zo 907‒, “906 zo 904‒,‒978 zo 97=‒, “9:6 zo 9=:‒# EVBHY HYVC HCJ BFFCHEWDK C Bhyefzkcn Bhchnfbfcz, Chyhkch, Cf~ Jfldk, Ftgfl Iooew P}z# Lzj#,9004, “88 zo 8:‒,‒9; zo 78‒, “>0 zo >6‒, “49 zo ;4‒, “807 zo 80:‒,‒889 zo 886‒, “89= zo 894‒, “984 zo 99;‒, “979 zo 977‒#

KCZFYCFZ1 ~~~#bhchnbfczfjvghzkoc#gob ~~~#lk}fbkcz#gob/wdo ~~~#lk}fbkcz#gob/wdoppfyw"wzop"plhcw ppfyw"wzop"plhcw"zo"opfc"86"wz# "zo"opfc"86"wz# ~~~#mkchcgkhlftpyfww#gob ~~~#mkchcgkhlftpyfww#gob/cf~w/yhdfah"N /cf~w/yhdfah"Nyovp"zo"lk}f"omm yovp"zo"lk}f"omm"wdoppfy"wzop "wdoppfy"wzop ~~~#wdoppfywwzop#gob ~~~#kcjkhcyfzhklcf~w#gob

HCCFTZVYF

WVY]F[ XVFWZKOCCHKYFW Jfhy Gvwzobfy, K b zdf wzvjfcz om KCZFYCHZKOCHL KCWZKZVZF KCWZKZVZF OM IVWKCFWW WZVJKFW, kw gocjvgzkc gocjvgzkcn n h wzvj{ oc zdf gocwvbfy gocwvbfy ifdh}kovy ifdh}kovy om zdyff yfzhkl ovzlfzw kc Wdoppfy.w Wzop # Plfhwf mkll kc zdf mollo~kcn xvfwzkocchkyf zo dflp vw kc ovy wvy}f{#


=>


CHBF1

HNF1

OGGVPHZKOC1

84"94

94"74

74":4

:4"64

64"

=6

NFCJFY1

Bhlf

Mfbhlf

8+ Do~ omzfc jo {ov wdop? Ocgf h ~ffe

Moyzckndzl{

Ocgf h

boczd

9+ ^dkgd om zdf mollo~kcn wzoyfw jo {ov wdop hz? Ikn Ihqhhy

Wdoppfy.w Wzop

Bhyew - Wpfcgfy

Ozdfyw $wpfgkm{+ __________________ ____________________________________ __________________

7+ ^dhz jo {ov bowzl{ wdop moy hz zdf bfczkocfj wzoyfw? Glozdkcn

Hggfwwoykfw

Nyogfykfw

Ozdfyw $wpfgkm{+ _____________________ ____________________________________ _______________

:+ ^d{ jo {ov wdop hz zdf hio}f"bfczkocfj wzoyf?

6+ Yhce {ovy pyfmfyfcgfw moy wdoppkcn1 Pyotkbkz{


Xvhlkz{

=4


Iyhcj

Pykgf

Wzoyf Lh{ovz

Ocf"wzop wdoppkcn

=+ Jofw hj}fyzkwkcn hcj pyobozkoc kcmlvfcgf {ovy wdoppkcn jfgkwkocw? [fw

Co

>+ ^dkgd moyb om pyobozkoc jo {ov zdkce kw bowz fmmfgzk}f? Pykcz

Z]

Yhjko

4+ Kcjkghzf {ovy whzkwmhgzkoc lf}fl ihwfj oc zdf mollo~kcn phyhbfzfyw moy zdf mollo~kcn wzoyfw1 Vcwhzkwmkf Yfzhkl Ovzlfz

j

Dkndl{ Whzkwmkfj

Whzkwmkfj

Coz ]k ]kwkzfj

Ikn Ihqhhy Wdoppfy.w Wzop

Wdoppfy5w wzop

;# Jo {ov pyfmfy iyhcjfj glozdkcn? _[fw _ Co


=;


_Wobfzkbfw 80# Hyf {ov bfbify hz zdf Wdoppfy‛w Wzop? _[fw _Co

88# ^dhz {ov looe moy zdf bowz ~dklf wdoppkcn kc Wdoppfy‛w Wzop ? $Yhzf {ovy pyfmfyfcgfw+ _Pykgf _Xvhlkz{ _Gobmoyz hcj mkzzkcn _Goloy _Mhwdkochilf

89 #Lo~ gowz , nooj mkzzkcn hcj gobmoyz , }hykfz{ kc glovyw, km hll hyf nk}fc moy moybhlw jfwpkzf om iyhcj chbf , ~kll {ov lkef zo iv{ zdf iyhcj? _[fw _Co

87#^dkgd iyhcj jo {ov pyfmfy moy moybhlw ? _Hvwzkc yffj _]hcdfvwfc Km ozdfyw plfhwf wpfgkm{ ?___________________ ?___________________


>0


8:# ^d{?______________________ ^d{?_________________________" ___" 86# ^dhz jo {ov pyfmfy bowz kc zdkw iyhcj ? _Moybhl wdkyzw _Zyovwfyw _Moybhl Wekyzw _Ghwvhlw 89#^d{ ?____________________ ?____________________ 8=#^dhz kcmlvfcgfw {ov zo iv{ zdkw iyhcj ? _Pykgkcn _Iyhcj chbf _Gobmoyz -Mkzzkcn _Mhwdkochilf /Zyfcj{ 8> # Zo ~dhz ftzfcz {ov hyf wzhzkwmkfj ~kzd zdkw iyhcj? _Dkndl{ wzhzkwkmfj _Whzkwkmkfj _ Cfvzyhl _Jkwwhzkwmkfj _Dkndl{ jkwwhzkwmkfj 84# Wvnnfwzkocw moy zdhz phyzkgvlhy iyhcj 1" _________________________________________________________ _________________________________________________________ _________________________________________________________ Zdhce {ov , jfhy gvwzobfy moy {ovy pyfgkovw zkbf hcj yfwpocwf#


>8

Project on consumer Behaviour at Shoppers Stop ltd.

Recommend Documents