Vilma Núñez
Jose Carlos Soto
Hashtag: #ConvierteMasConFB
¡Gracias a todos los inscritos!
#ConvierteMasConFB
¿De dónde nos escucháis? #ConvierteMasConFB
rompedoras 1 Propuestas de Facebook & Instagram ADs
QUÉ ES UNA CONVERSIÓN
CONVERSIÓN
Cada vez que un usuario realiza la acción que habíamos predeterminado se produce una conversión.
OBJETIVO : Conseguir suscriptores. CONVERSIÓN : Un usuario completa el formulario de inscripción y le da al botón de enviar. Ese clic en el botón confirma la conversión.
E em lo de conversiones
Formularios enviados
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Upsell Visualizaciones Comentarios
Clics
Descargas Leads Compras
CÓMO AUMENTAR CONVERSIONES
Análisis de resultados Herramientas medición
7
Pruebas Copywriting & Diseño
CÓMO AUMENTAR CONVERSIONES Aliados, herramientas y plataformas para convertir más
Herramientas de Email Marketing • Benchmark Email • Mailrelay • infusionsoft
Plataformas de publicidad online • Facebook e Instagram Ads • Connectleads • Twitter Ads • Youtube Ads • Google Adwords
Herramientas promoción / venta
Aliados
• Leadpages (landing pages) • Rapidology (plugin captación) • Canva (diseño gráfico)
• Copywriter • Diseñador gráfico • Programador • Especialista Marketing
Cómo crear una propuesta rompedora de Facebook & Instagram Ads
ESTRUCTURA PROPUESTA PUBLICIDAD ONLINE
Auditoría
Objetivos
Propuesta estratégica
Plan de acción
Inversión y estimación
ESTRUCTURA PROPUESTA PUBLICIDAD ONLINE
• • • •
Poco tráfico página web Pocas ventas orgánicas Contenidos sin interacciones Baja apertura Email Marketing
Auditoría
• Aumentar en un 20% la comunidad de fans • Aumentar en un 10% las interacciones en contenidos • Aumentar en un 2% las ventas online. • Captar 100 leads al mes.
Objetivos
ESTRATEGIAS Remarketing • Convertir el tráfico de interesados en clientes • Promocionar contenido Email Mkt en FB Captación • Captar leads más cualificados con segmentación estratégica • Usar pixeles para optimizar mejor Promoción contenidos • Promocionar todos los contenidos. Ventas • Crear un funnel con Lead Magnets • Venderle a suscriptores Email Mkt
Propuesta estratégica
CALENDARIO ACCIONES SEMANA 1
• Captación de leads • Promoción contenidos SEMANA 2
• Funnel Lead Magnets • Venta suscriptores SEMANA 3
• Remarketing
PRESUPUESTO Plan A
• 1500€ inversión • 500€ gestión • 100€ herramientas ESTIMACIÓN • Más de 200 leads (CPA 0,80) • (CPV 10€) • 10000 usuarios alcanzados
DIVISIÓN PRESUPUESTO
Plan de acción
Inversión y estimación
EJEMPLO ESTRUCTURA
TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA
Audiencia estimada
Datos demográficos + intereses
Audiencia por canales
TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA
Estimación CTR
Por tipo de audiencias y productos
Estimación puja
*RECUERDA* La puja final suele ser más barata una vez lanzada la campaña.
TIPS Y TRUCOS PARA PARA REPORTES DE RESULTADOS Y PROPUESTAS
Facebook Ads Compass Analiza tus campañas y contrasta resultados
adespresso.com/academy/free-tools/compass
TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA
Detalla la estrategia de campañas Una campaña por cada tipo de objetivo y formato de publicidad.
NOMBRE CAMPAÑA ______________
CONJUNTO ANUNCIOS ______________ s o i c n u n A
CONJUNTO ANUNCIOS ______________
CONJUNTOANUNCIOS ______________
CONJUNTO ANUNCIOS ______________
Segmenta y divide tu campaña en diferentes conjuntos en función de: tipo de audiencia, países, tipo de productos/ servicios, inversión, etc. Diferentes anuncios para validar el mejor texto, la mejor imagen y el mejor formato.
TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA
Ejemplo de diferentes conjuntos de anuncios EJEMPLO #1 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Por países •Community Managers España •Community Managers México •Community Managers Colombia
EJEMPLO #2 - INVERSIÓN= 100 ! Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Audiencia •Community Managers ★Intereses: Social Media, Marketing Digital, Mashable, Digital Marketer •Directores de Marketing ★Intereses: Marketing Digital, Digital Marketer, Revista X, Revista Y •Emprendedores ★I n t e r e s e s : s t a r t u p s , e m p re n d e d o r e s , marketing digital, ventas online •Suscriptores actuales Alcance estimado en Facebook: 50000 usuarios CPC Máximo: 0,15! Visitas página venta: 600 - 800 usuarios
EJEMPLO #3 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender Triunfagram Conjuntos de anuncios por: Por producto •Curso online Instagram •Libro Instagram
TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA
Agrega bocetos de cómo serán los anuncios
Usa una foto tuya donde te veas muy cercana
Usa tu color corporativo y destaca el texto más importante
Cinta con texto Composiciónseductora
TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA
Ejemplos de anuncios (diseño + texto) FOTO PERFIL
Nombre página
Me gusta
______________________________________ ______________________________________ ______________________________________
________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________
com
Botón
TEXTO Pregunta + solución Problemática + solución Producto + bene!cio
CÓMO COBRAR LA GESTIÓN DE FACEBOOK ADS
Cobra un FEE fijo por gestión Ejemplo: 500€
Cobra un % por inversión
Ejemplo: 200€ por menos 500€ de inversión
Cobra un % por comisión
Ejemplo: 10% por de cada producto vendido.
Consultoría Facebook Ads 1000€ por sesiones, planes y supervisión
TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA
Hola (gracias por la oportunidad)
Haz un correo presentación
Detalle de todo lo que hay en la propuesta (nunca hables de precios) (agradecimiento !nal y muestra de el interés) saludo cálido o formal (depende de tu cliente)
TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA
Argumentos para convencer a clientes • Convierte a Facebook Ads en la solución perfecta para combatir el bajo alcance de publicaciones. • Encuentra un caso de éxito de su nicho de mercado y enséñale los resultados. • Muéstrale los anuncios de la competencia. •Invierte 10"-20" y demuéstrale que Facebook & Instagram Ads sí funcionan. •Preséntale diferentes escenarios con estimaciones (presupuesto mínimo y presupuesto ideal). •Llévale una estrategia ya planteada para aumentar su credibilidad en esta plataforma.
y recuerda que la NEGOCIACIÓN inicia cuando hay diferencias (Dígase el NO)
TÁCTICAS PARA SER MÁS PRODUCTIVO CON TU CORREO
Evita cadenas de correos y cierra reuniones en minutos
TÁCTICAS PARA SER MÁS PRODUCTIVO CON TU CORREO
Crea plantillas de tus servicios y programa respuestas
Programa correos
Plantillas (ahorra tiempo) Si vieron tu
TÁCTICAS PARA SER MÁS PRODUCTIVO CON TU CORREO
Conoce a tus posibles clientes antes de proponerle
de anuncios 2 Tipos y funcionalidades para convertir más
CÓMO CREAR UN BUEN ANUNCIO DE FACEBOOK
Nombre página
#ConvierteMasConFB
Me gusta página
Puedes conseguir nuevos me gusta
Es importante que pongas un texto convincente
Texto de máximo 150 caracteres
No más del 20% de texto
Crea hasta 6 anuncios diferentes para analizar cuál te funciona mejor (más conversiones por menos dinero)
Intenta usar fotos, son más reales y funcionan mejor
Imagen de 1200 x 628px
Aprovecha el espacio para destacar la promesa o nombre de tu producto
Título enlace (máximo 90 caracteres) Descripción enlace (máximo 200 caracteres) Enlace web
Destaca lo más importante Descargar
Elige uno de los botones de FB
CÓMO PLANIFICAR TUS CAMPAÑAS DE ANUNCIOS
#ConvierteMasConFB
EJEMPLO #1 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Audiencia
NOMBRE Campaña de anuncios
NOMBRE Conjunto de anuncios
NOMBRE anuncio
•Community Managers •Directores de Marketing •Emprendedores
EJEMPLO #2 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Por países •Community Managers España •Community Managers México •Community Managers Colombia
EJEMPLO #3 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender Triunfagram Conjuntos de anuncios por: Por producto •Curso online Instagram •Libro Instagram
SEGMENTACIÓN AVANZADA Conexiones
Página de fans (, aplicaciones, eventos y combinaciones avanzadas. Opción de Incluir y Excluir
Intereses y comportamientos
Marca los intereses de tu público objetivo, su comportamiento y otras páginas de Facebook que tus usuarios siguen.
Datos demográficos • • • • • • • •
Edad Genero Idioma Educación Finanzas Generación Casa y estilo de vida Política
Audiencia personalizada
Las diferentes audiencias que puedes utilizar. Opción de Incluir y Excluir
Ubicación
Elegir el país o ciudad y las zonas cercanas. Opción de Incluir y Excluir Segmentación más específica de: • Usuarios de una ubicación • Usuarios que viven en una ubicación • Usuarios que han estado recientemente en esa ubicación • Usuarios que viajan a esa ubicación
UBICACIONES ANUNCIOS Newsfeed escritorio
Columna derecha escritorio
Audiencias externas en móviles
Newsfeed móvil
Instagram
TIPOS DE ANUNCIOS
#ConvierteMasConFB
Nombre página
Nombre página
PROMOCIONADO
PROMOCIONADO
ME GUSTA
Texto: 90 caracteres máximo. ________________
Texto: 500 caracteres máximo. _______________
____________________________________________
____________________________________________
Imagen promoción 1200x444px Imagen promoción 1200x628px Titular: 25 caracteres máximo. ________________ Categoría página ME GUSTA
ANUNCIOS PARA AUMENTAR FANS
ANUNCIOS CON IMÁGENES
TIPOS DE ANUNCIOS
#ConvierteMasConFB
Nombre página
Nombre página
PROMOCIONADO
PROMOCIONADO
ME GUSTA
Texto: 500 caracteres máximo. ________________
Texto: 500 caracteres máximo. _______________
____________________________________________
____________________________________________
Imagen promoción 1200x444px Imagen 600X600px
Imagen 600X600px
Titular: 25 caracteres máximo. ________________ Texto: 200 caracteres máximo. _______________ ____________________________________________
ENLACE visible
BOTÓN CTA
ANUNCIOS CON ENLACES
Titular: 25 caracteres máximo. Texto: 30 caracteres máximo.
Titular: 25 caracteres máximo. Texto: 30 caracteres máximo.
ANUNCIOS CON MULTI IMÁGENES
TIPOS DE ANUNCIOS
#ConvierteMasConFB
Nombre página
Nombre página
PROMOCIONADO
PROMOCIONADO
Texto: 90 caracteres máximo. ________________
Texto: 90 caracteres máximo. _______________
____________________________________________
____________________________________________
Imagen promoción 1200x444px
Imagen promoción 1200x628px
Titular: 25 caracteres máximo. ________________ Texto Titular: 25 caracteres máximo. ________________ Texto:
ÚNETE
CTA OFERTA
ANUNCIOS PARA EVENTOS ANUNCIOS CON OFERTAS
PRÓXIMAMENTE PARA TODOS: FACEBOOK CANVAS
#ConvierteMasConFB
http://www.conviertemasconpublicidad.com/
INSCRÍBETE AL WEBINAR
http://www.conviertemasconpublicidad.com/
INCREMENTA EL ROI DE TUS LEAD ADS
#ConvierteMasConFB
Paso 2
Paso 1
MEJORA TU SEGMENTACIÓN CON LA SUPERPOSICIÓN DE PÚBLICOS
#ConvierteMasConFB
!"# %&'()*& +","+&' -"# .#./')"# &, +"(0, &,*'& 1)#*),*"# %02-)+"#
PÚBLICOS GUARDADOS
PÚBLICOS PERSONALIZADOS
PÚBLICOS SIMILARES
MEJORA TU SEGMENTACIÓN CON LA SUPERPOSICIÓN DE PÚBLICOS
Aplicación
Calcula el valor de tu comunidad
#ConvierteMasConFB
MEJORA TU SEGMENTACIÓN CON LA SUPERPOSICIÓN DE PÚBLICOS
Aplicación
Segmenta mejor tus campañas
#ConvierteMasConFB
REMARKETING
CAMPAÑA FACEBOOK
PÁGINA VENTA
¿Aún te interesa el pack?
PÁGINA VENTA
CAMPAÑA FACEBOOK
Pixel tracking para retargeting
Un % realizará la compra ¿Te gustó el webinar? Imagínate con el pack
mejores tácticas 3 Las para multiplicar tus conversiones con anuncios
Tu mejor
FUN NEL con
Creación de un lead magnet irresistible
SEGMENTACIÓN ESTRATÉGICA Facebook & Instagram Ads Confirma hoy y convierte más mañana
CONFIRMACIÓN LEAD Correo ENTREGA LEAD MAGNET Correo
Ofrece un producto o servicio totalmente relacionado a tu lista de nuevos leads
Capta lead cualificados
VENTA Correo
Entrega tu lead magnet con un mensaje personal y una recomendación
LEAD ADS VS CAPTACIÓN EN LANDING PAGE
Lead Ads ★Mayor % de conversión. ★Captación inmediata (Mucho más
rápido y efectivo). ★No hay que salir de Facebook para
confirmar suscripción. ★Un poco más caro que enviar tráfico
directo. ★Ideal para captación desde móvil. ★No hay tiempos de carga para
páginas. ★Formulario se auto-completa con
los datos de cada usuario.
Captación en landing ★Menos % de conversión. El
promedio de conversión en páginas de captación es de un 30%-50%. ★Es más barato llevar tráfico a una
página web que captar con Lead Ads. ★En una página de captación hay
más espacio para seducir y convencer. ★Si la página es repsonsive la
captación es mayor, de lo contrario será muy baja. ★Cada usuario deberá de poner sus
datos de forma manual.
FACEBOOK LEAD ADS
Anuncio Lead Ads en Facebook
Completan formulario desde Facebook
Página de gracias o descarga
Lead Ads
Envío de contenido o confirmación [CONNECTLEADS]
Descarga de datos captados
FACEBOOK LEAD ADS
Ejemplo Lead Ads Usa el formato de Leads de forma orgánica y NO pagues :P ¡Gracias Facebook por dejarme captar
vilmanunez.com/ConnectLead socialancer.com/go/leadstunnel
IDEAS PARA LEAD ADS
Cupones / Descuentos
Concurso / Sorteo
Ofrece un cupón con un descuento exclusivo para os registrados e interesados.
Realizar un concurso o sorteo de un producto o servicio relacionado a la empresa.
Lead Magnet
Ofrece un contenido de mucho valor para captar los datos de posibles clientes.
AUMENTA TUS LEADS E INGRESOS
Promociona tu webinar
Consigue más registros a tu webinar con Lead Ads
¿Quién quiere un regalo?
MI REGALO: PDF CON IDEAS PARA CAPTAR LEADS EN FACEBOOK ADS + TIPS
¡Descárgalo! conviertemasconpublicidad.com/ideas
TEST A/B EN FACEBOOK ADS Fotos vs carrusel
Personas vs producto
Fotos
carr
sel
Personas
Producto
¿Vendes poco con Ads?
Vende más con Ads
Preguntas vs texto
Precio vs Sin Precio
Palabra Gratis vs sin palabra
GRATIS
PROMOCIONA CON UN MISMO MENSAJE
#ConvierteMasConFB
Landing page Misma imagen
Anuncio Facebook Más suscriptores de calidad
USA TU MEJOR CONTENIDO ORGÁNICO COMO ANUNCIO GRÁFICO
#ConvierteMasConFB
TIPS PARA CONVERTIR MÁS
20% de texto
*TIP* Lanza anuncios con más texto y te funcionarán las primeras horas.
TÁCTICAS PARA ANUNCIOS
Llamadas a la acción en texto
#ConvierteMasConFB
INVIERTE EN INSTAGRAM ADS Y AUMENTA TUS SEGUIDORES
85 nuevos seguidores en Instagram
#ConvierteMasConFB
ANUNCIOS PARA PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS PRODUCTOS DIGITALES DIGITALES
#ConvierteMasConFB
Destacar palabra mágica GRATIS Botón falseado
palabra mágica y formato Formato recurso
ANUNCIOS PARA PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS PRODUCTOS DIGITALES DIGITALES
#ConvierteMasConFB
Social Proof
Potencia tu CTA
ANUNCIOS QUE DESTACAN LAS LLAMADAS A LA ACCIÓN
Texto para más clics
Consigue más clic con textos convincentes
Llamada a la acción en vez de página web
#ConvierteMasConFB
DESTACA TUS ANUNCIOS
#ConvierteMasConFB
Usa símbolos para resaltar tu mensaje Si quieres que tu copy se destaque en tus anuncios de Facebook utiliza símbolos en: • El texto del anuncio • En el título del anuncio • En la descripción del anuncio
APLICA CREATIVIDAD EN EL FORMATO DE CARRUSEL
#ConvierteMasConFB
Crea composiciones No te limites a subir fotos individuales, crea composiciones en tus anuncios para incitar a los usuarios a ver todo el carrusel de imágenes.
MÁS BENEFICIOS Y MENOS CARACTERÍSTICAS
Presión por tiempo y oferta
Destaca tus beneficios Aprovecha el contenido visual para resaltar con texto los beneficios (NO características) de tu producto o servicio y seduce más.
Recordatorio de la oferta
#ConvierteMasConFB
VÍDEOS CON LLAMADAS A LA ACCIÓN
#ConvierteMasConFB
Copy para impactar
Agrega texto en tu vídeo para destacar entre tantos contenidos.
Dos blog de COPY que tienes que leer
lupecalvo.com maidertomasena.com
ESTRATEGIAS PARA FACEBOOK ADS
Convertir participantes en fans
EJEMPLOS DE ANUNCIOS PARA AUMENTAR SEGUIDORES
#ConvierteMasConFB
Sé creativo para captar seguidores
Instagram Ads no ofrece la opción de tener anuncios para aumentar seguidores. Por eso tienes que crear un anuncio de tráfico web lo suficiente bueno para convertir a “espectadores” en seguidores.
El enlace que tienes que poner es el de tu per!l de Instagram. Ejemplo: instagram.com/vilmanunez
CONVIERTE MÁS INDICANDO TU ACCIÓN
#ConvierteMasConFB
DESTACA EL BOTÓN DE DESCARGAR APLICACIONES MÓVILES
#ConvierteMasConFB
Destaca tu botón de descarga Los anuncios de aplicaciones móviles funcionan muy bien en Instagram.
Si quieres aún mejores resultados agrega iconos o botones falsos en el contenido visual.
Icono para llevar la atención al botón
Ejemplos de campañas de Facebook Ads
CAPTACIÓN CON FACEBOOK ADS
Segundo en conversiones
#ConvierteMasConFB
Primero en conversiones
Tercero en conversiones
CAPTACIÓN CON FACEBOOK ADS
0 leads
#ConvierteMasConFB
6 leads
96 leads
VENTA CON FACEBOOK ADS
#ConvierteMasConFB
Venta producto 50!
FÓRMULA FACEBOOK ADS
s a r u t r e p A
CAMPAÑA TRIUNFAGRAM /SELZ.COM o s r u c s e r o d a r p m o C
s a r u t r e p A o N
Listado compradores Triunfagram
Mi lista de suscriptores
FÓRMULA:
s a r u t r e p A o N
INCLUYE
o r b i l s e r o d a r p m o C
+
o s r u c s e r o d a r p m o C
EXCLUYE
o r b i l s e r o d a r p m o C
=
CAPTACIÓN CON FACEBOOK ADS
Usar Facebook Ads para captar suscriptores
#ConvierteMasConFB
CAPTACIÓN CON FACEBOOK ADS
#ConvierteMasConFB
Captación webinar 200 leads
medir tus 4 Cómo conversiones e interpretar datos en tiempo real
FACEBOOK PIXEL
Conversión personalizada o eventos en tu píxel para medir tu conversión. Ej: compra, registro, etc.
ANUNCIOS
LANDING PAGE
CONVERSIÓN
en Facebook
de venta
(realiza la compra)
THANK YOU PAGE Con el código del Facebook Píxel
ANALÍTICAS FACEBOOK # de conversiones y coste de cada conversión
FACEBOOK PIXEL
¿QUERÉIS UN REGALITO?
¿QUERÉIS UN REGALITO?
¡Descárgalo! www.conviertemasconpublicidad.com/pixel
ANALIZANDO ADS - OPTIMIZACIÓN EN TIEMPO REAL
Análisis por público y ubicación
!"#$%&'()'*+,"#$-.
ANALIZANDO ADS - OPTIMIZACIÓN EN TIEMPO REAL
Análisis por ubicación y dispositivo
ANALIZANDO ADS - OPTIMIZACIÓN EN TIEMPO REAL
SEGÚN ESTOS DATOS…
¿CUÁL SERÍA LA SEGMENTACIÓN PERFECTA?
