Un ex agente del FBI da las claves para caer bien a la gente
Jack Schafer, quien realizó análisis del c!prta!ient para el FBI a l larg de " a#s, freció sus t$cnicas % c!partió su exper iencia en el libr &'he (ike S)itch&* Seg+n el prfesr, existe una regla de r que te per!ite agradarle a cualquier persna* suena as-. /0az que tu interlcutr se ad!ire a s- !is!/*
¿Hasta qué punto conviene gustar a la gente? Esa pregunta la contesta de forma magistral el profesor de psicología, Jack Schafer, que
trabajó durante años como agente especial de la FBI y les enseñó a otros agentes unas técnicas de persuasión que a veces sin el encanto personal son totalmente intiles! Estar convencido convencido de lo que uno "ace en la vida resulta vital a la "ora de gustar y caer bien! #egn el profesor, e$iste una regla de oro que te permite agradarle a cualquier persona! % suena así& "Haz que tu interlocutor se admire a sí mismo"
'(onemos nuestros deseos y necesidades antes que los deseos y las necesidades de los dem)s! *a ironía de todo esto es que otras personas estar)n dispuestas a cumplir tus deseos y necesidades si les caes bien', dijo #c"afer, #c"afer, quien estuvo en el programa de an)lisis del comportamiento de la +ivisión acional de #eguridad! En su libro -."e *i/e #0itc"-, #0itc"-, escrito en colaboración con 1arvin 2arlins, #c"afer ofrece varias -"erramientas- que podrían resultar tiles a la "ora de convertir a los desconocidos en nuestros amigos! Estos son algunos de los trucos para caer bien: ! efle#e las acciones de los dem$s #egn #c"afer, si otra persona
nota la falta de movimientos sincroni3ados, puede sentirse incómoda, lo cual podría desencadenar una respuesta defensiva! '#i una persona no quiere que entres en un grupo de conversación "ay que fijarse en los pies de las personas! #i est)n abiertos significa que est)n dispuestos a escuc"arte'! ! %umplidos en tercera persona 4esulta m)s efica3 -envolver- el
"alago en forma de rumores, de esta manera adquirir)n un toque de veracidad! ! &é una sacudida de ca'eza toc$ndose el pelo El e$ agente señaló
que siempre que se estable3ca contacto visual, este truco se considera una fuerte señal positiva! ! Se(ales no ver'ales para los hom'res #i un "ombre busca la
atención del género opuesto, debe utili3ar su propia cabe3a e inclinarla ligeramente "acia un lado! *os "ombres que no inclinan su cabe3a pueden ser percibidos en una cita como -depredadores-, indicó! ! )uestre su interés ha'lando con otras personas so're ellas 'os
centramos demasiado en nosotros mismos y no en las personas que vemos', señala #c"afer! (or ello, debe e$presarse interés y preocupación por ellas!
'(onemos nuestros deseos y necesidades antes que los deseos y las necesidades de los dem)s! *a ironía de todo esto es que otras personas estar)n dispuestas a cumplir tus deseos y necesidades si les caes bien', dijo #c"afer, #c"afer, quien estuvo en el programa de an)lisis del comportamiento de la +ivisión acional de #eguridad! En su libro -."e *i/e #0itc"-, #0itc"-, escrito en colaboración con 1arvin 2arlins, #c"afer ofrece varias -"erramientas- que podrían resultar tiles a la "ora de convertir a los desconocidos en nuestros amigos! Estos son algunos de los trucos para caer bien: ! efle#e las acciones de los dem$s #egn #c"afer, si otra persona
nota la falta de movimientos sincroni3ados, puede sentirse incómoda, lo cual podría desencadenar una respuesta defensiva! '#i una persona no quiere que entres en un grupo de conversación "ay que fijarse en los pies de las personas! #i est)n abiertos significa que est)n dispuestos a escuc"arte'! ! %umplidos en tercera persona 4esulta m)s efica3 -envolver- el
"alago en forma de rumores, de esta manera adquirir)n un toque de veracidad! ! &é una sacudida de ca'eza toc$ndose el pelo El e$ agente señaló
que siempre que se estable3ca contacto visual, este truco se considera una fuerte señal positiva! ! Se(ales no ver'ales para los hom'res #i un "ombre busca la
atención del género opuesto, debe utili3ar su propia cabe3a e inclinarla ligeramente "acia un lado! *os "ombres que no inclinan su cabe3a pueden ser percibidos en una cita como -depredadores-, indicó! ! )uestre su interés ha'lando con otras personas so're ellas 'os
centramos demasiado en nosotros mismos y no en las personas que vemos', señala #c"afer! (or ello, debe e$presarse interés y preocupación por ellas!
*ide favores+ *a famosa frase de Benjamin Fran/lin dice '5quel
que una ve3 te ayudó, con m)s disposición te volver) a ayudar que aquel a quien ayudaste t'! Este fenómeno se conoce como el efecto de en#amin -ranklin *a persona que le "ace un favor a otra, crece en sus propios ojos! Es decir, si quieres agradarle a alguien, es mejor no "acerle el favor sino pedirle uno! 6bviamente, no debes abusar de la buena disposición de la otra persona! 7omo ingeniosamente notó Fran/lin, 'las visitas son como el pescado, empie3an a oler mal al tercer día'! *o mismo aplica para aquellos que piden favores demasiado seguido!
.n e/agente del -0 te e/plica c1mo sa'er si te est$n tomando el pelo 8Es posible saber si la e$cusa que te "a puesto para no quedar es real sin tener que preguntar a todas sus amigas9 #í, pero tienes que aprender a interpretar las respuestas! +escubre si dice la verdad
#ería estupendo saber si un vendedor no est) diciendo la verdad sobre las características de un producto o
estar seguros de que no nos engañan con las condiciones laborales antes de firmar un nuevo contrato, así como descu'rir una infidelidad por parte de tu pareja :sin tener que verlo con tus propios ojos: o si la e$cusa de tu ;amigo< para no ir a tu boda era o no real sólo con "acerle unas preguntas! 1uc"as veces dudamos de la "onestidad de las personas pero no sabemos cómo cerciorarnos de si lo que dicen es o no cierto ! *os la3os sentimentales no ayudan demasiado y muc"as veces nos autoengañamos pensando que cómo nos va a estar mintiendo tal o cual persona con ;lo que nos quiere
2 menudo la gente no quiere decir la verdad por no hacer da(o o por li'rarse de una reprimenda El e$agente del FBI Jack Schafer revela en su libro The Like Switch=.ouc"stone> tres técnicas para detectar el engaño sin ser detectado! ;1étodos<, como e/plica el propio autor en Business Insider , ;que no detectan el engaño al ?@@A pero sí son un importante indicador para determinar si alguien est) diciendo la verdad
de que ella se dé cuenta de que est)s poniendo a prueba su veracidad
(or muc"o que diga que te quiere un montón, estate alerta porque te est) engañando! =7orbis> *on en duda su credi'ilidad
7uando se le pregunta a una persona que no miente algo así como 8y por qué debería creerte9C contestar)n directamente porque estoy diciendo la verdadC! #in embargo, alguien que esté engañando suele tener dificultades para afirmar algo así!
#egn el autor ;los mentirosos suelen dar respuestas a la defensiva como soy una persona "onestaC, no tienes por qué creerme si no quieresC o no tengo ninguna ra3ón para mentirC
7uando las personas no son capaces de responder a una pregunta concreta con un síC o un noC y empie3an a darle vueltas a su e$plicación, es probable que estén ocultando cierta información y su e$plicación ande a caballo entre la verdad y el engaño! Esas verdades a medias a menudo provienen del inconsciente debido a que la gente no quiere decir la verdad por no hacer da(o o por librarse de una reprimenda! ;*a mayoría de la gente quiere decir la verdad, por lo que "acen todo lo posible para darle la vuelta al lenguaje y mantener la ilusión de que est)n diciendo algo cierto evitando contar la "istoria completa
3os mentirosos suelen dar respuestas a la defensiva como 5so6 una persona honesta4 #i ante una pregunta concreta que e$ija una respuesta afirmativa o negativa no logra responder, prueba a volver a "acerla a los pocos minutos! #i contina con el titubeo y una argumentación sin sentido, probablemente te esté mintiendo! %uidado con los 7'ueno !!!<
