Tesis-estudio de Factibilidad Empresa Constructora

i

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN........................................................................................................i PERFIL DE TESIS.....................................................................................................1  ANTECEDENTES...............  ANTECEDENTES........................ ................. ................. .................. .................. .................. .................. .................................1 ........................1 1. DELIMI DELIMITA TACIÓ CIÓN N DEL PROBLE PROBLEMA. MA.... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ..... ..... ...... ...... ...... ...... ...... ......1 ...1 1.1. 1.1. Plante Planteami amient ento o del prolem prolema.. a..... ...... ...... ...... ..... ..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... .....1 ..1

1. 1.1. 1.1. 1. Antec nteced eden enttes.....................................................................1 .......................... ...............................1 ......................1 1. 1.1. 1.2. 2. De Desc scri ripc pció ión n del del prob proble lema ma.................

1. 1.1. 1.3. 3. Situ Situac ació ión n pro probl blem emaa...........................................................! 1.!. 1.!.

Form"la Form"la#i$ #i$n n del del prol prolema ema de in%e in%e&ti &ti'a#i 'a#i$n.. $n..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ....! .!

1.(.

O)eti%o&.. O)eti%o&...... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ....... ....... ........ ........ ......... ........... ............ ........... ........... .......! .! ........................... ................. ................. .............................! ....................! 1. 1.3. 3.1. 1. Obj Objeti etio o !ene !enera rall.................. .......................... ......................................! .............................! 1. 1.3. 3.2. 2. Obje Objeti tios espec espec"# "#ic icos os.................

1.*.

Al#an#e Al#an#e e&pa#ial.. e&pa#ial...... ....... ....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ......... .......... ........... ............ .........( ...(

1.+.

O)eto de e&t"dio.... e&t"dio........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ......... ........... ............( ......(

1.,.

-"&tii#a#i -"&tii#a#i$n... $n....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ....... ......... ........( ..( .............................. ......................................( .........................( 1. 1.$. $.1. 1. %ust %usti# i#ic icaci ación ón pr&c pr&cti tica ca................. .............................. .......................................( ...........................( 1. 1.$. $.2. 2. %ust %usti# i#ic icac ació ión n teór teóric icaa.................. .......................... .................. ............................... ..........................* ....* 1. 1.$. $.3. 3. %ust %usti# i#ic icac ació ión n le! le!al al................. ........................... .................. ................................, ......................., 1. 1.$. $.'. '. %ust %usti# i#ic icac ació ión n soci social al..................

1./.

Limita#ione Limita#ione&... &....... ........ ........ ........ ........ ....... ....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ......... .......... ........... ............ ..........., .....,

1.0.

ip$te&i&.. ip$te&i&...... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ....... ....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ....... ....... ......., ...,

1.2.

Identii#a# Identii#a#i$n i$n de %ariale&... %ariale&....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ....... ....... ........ ........ ........ ........ ......... ......, ., .......................... .................. ..........................., .................., 1. 1.(. (.1. 1. )aria ariabl blee inde indepe pendi ndien ente te................. .......................... ......................................./ ............................../ 1. 1.(. (.2. 2. )ariab riable le depen dependi dien ente te................. .......................... .................. ............................../ ...................../ 1. 1.(. (.3. 3. )aria ariabl blee inte inter rin inie ient ntee.................

!.

MARCO MARCO TEÓRIC TEÓRICO.. O..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ..... ..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... .....0 ..0 !.1. !.1. Ante#ed Ante#edent ente& e& de la %i%ienda %i%ienda &o#ial.. &o#ial.... ..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ..... ..... ...... .....0 ..0 !.!. !.!.

F"ndame F"ndamento nto&& de la empre&a empre&a #on&tr #on&tr"#t "#tora. ora.... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ....2 .2

!.(.

E&t"dio E&t"dio de a#tiilid a#tiilidad... ad....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ....... ....... ........ ........ .......... ........... ........... .........2 ...2

ii

!.*.

E&t"dio E&t"dio de mer#ado.... mer#ado........ ........ ....... ....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ......... ........... ............ .........13 ...13

!.+. !.+.

De&#rip De&#rip#i$ #i$n n del an4li& an4li&i& i& del del mer#ad mer#ado.. o.... ..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ....1! .1!

2.*.1. 2.* .1. Caract Caracter" er"sti sticas cas de de consol consolida idació ción n del merc mercado ado...........1! 2. 2.*. *.2. 2. Estr Estruc uctu tura ra++ tama tama,o ,o - !eo! !eo!ra ra#" #"aa.....................................1* !.,.

E&t"dio E&t"dio or'ani5a#ion or'ani5a#ional... al....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ .......... ........... ......1+ .1+

2.$.1. 2.$ .1. as bases bases #ilo #ilosó# só#ica icas s de la Or!an Or!ani/a i/ació ción+ n+ )isió )isión n)alores..............................................................................1+ 2. 2.$. $.2. 2. Estr Estruc uctu tura ra Or!a Or!ani ni/ac /acio iona nall.............................................1, (.

METODO METODOLO6 LO6IA. IA.... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ..... ..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... .....12 ..12 (.1. (.1. Metodol Metodolo'7 o'7a a de traa) traa)o.. o..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ..... ..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... .....12 ..12 (.!.

Tipo Tipo de in%e&ti'a#i$ in%e&ti'a#i$n.... n....... ....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ......... ........... ............ ............ ........... ...........12 ......12

(.(.

M8todo& M8todo& de traa)o.... traa)o........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ .......... ............ ............ ............ ..........12 ....12

(.*.

T8#ni#a& T8#ni#a& a emplear.... emplear........ ....... ....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ......... .........!3 ....!3

(.+.

F"ente& a #on&"ltar.. #on&"ltar...... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ......!3 ..!3

(.,. (.,.

In&tr" In&tr"men mento& to& a emplea emplear.. r.... ..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ..... ..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... .....!1 ..!1

(./.

M"e&tra... M"e&tra....... ........ ........ ........ ....... ....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ .......... ............ ............ ............ ..........!! ....!!

(.0. (.0.

Crono'ra Crono'rama ma de a#ti%i a#ti%idade dade&.. &..... ...... ...... ...... ...... ...... ..... ..... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ...... ....!* .!*

(.2.

9ndi#e tentati%o. tentati%o..... ........ ........ ........ ....... ....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ......... .......... ........... .........!+ ...!+

BIBLIO6RAF9A............. BIBLIO6RAF9A...................... .................. .................. ................. ................. .................. ............................... .....................................!0 ...............!0

IN0ODCCIN El prolema de la %i%ienda en Coi)a ad:"iere d7a a d7a #ara#ter7&ti#a& :"e no permiten %i&"ali5ar "na &ol"#i$n real. La& pol7ti#a& de %i%ienda no lo'ran #a"&ar "n impa#to apre#iale ; la realidad e& :"e lo& d8i#it& a"mentan #on&tantemente mientra& :"e la #alidad por dierente& a#tore&> #a"&ada& por lo& de&a&tre& nat"rale& ; por ee#to& del #lima reinante en la 5ona a're'an dimen&ione& ; #omple)idad al #a&o de Coi)a :"e re:"iere adoptar pol7ti#a& ; e&trate'ia& de&tinada& a &"&anar e&te prolema &iendo "n prolema :"e in%ol"#ra %ariale& de $rdene& di%er&o& te#nol$'i#o&> amientale&> &o#iale&> inan#iero& ; de 'e&ti$n :"e &e in&ertan en el #ont #onte eto to de "na "na e#ono #onom7 m7a a :"e &e in#r in#re ement menta a ren rentte a lo& lo& pro# pro#e& e&o& o& de 'loali5a#i$n ; dentro de la din4mi#a de "n &e#tor de la #on&tr"##i$n :"e pre&enta "n a)o #ontenido te#nol$'i#o e ind"&trial.  Ante el #re#imiento pola#ional :"e &e re'i&tra en Coi)a ; de a#"erdo al Cen&o !31!> &e la demanda de la %i%ienda &e lo #"al ei'e pol7ti#a& ; e&trate'ia& :"e &ean "na re&p"e&ta a e&ta demanda.

1

4E5I DE 0ESIS AN0ECEDEN0ES 1. DEI6I0ACIN DE 4O7E6A 1.1.4lanteamiento del problema La #ri&i& de ei'en la adop#i$n de medida& "r'ente& para &"&anar el d8i#it de %i%ienda& Coi)a por lo :"e e& importante 'enerar aporte& en la& di%er&a& &e#tore& #omprometido& #on el de&arrollo de Pando para prod"#ir idea& :"e #ond"5#an a la 'enera#i$n de modelo& de 'e&ti$n &o&tenile& ; repli#ale& :"e p"edan tener ee#to& importante& a mediano ; lar'o pla5o en la prod"##i$n de <4itat &o&tenile> para lo& &e#tore& :"e re:"ieran %i%ienda& en Coi)a.

1.1.1.

Antecedentes

La realidad na#ional> la #ri&i& e#on$mi#a a'oiante :"e a:"e)a a n"e&tro pa7& no e#l";e a nin'"no de lo& &e#tore&> ;a :"e lo& &"eldo& ; &alario& no permiten inan#iar %i%ienda& di'na& ; de "ena #alidad> a&imi&mo lo& enei#io& del Plan de la %i%ienda in&ta"rado por el 6oierno> &olo lle'$ al e)e #entral del pa7& ; no a&7 en a:"ello& departamento& :"e m4& re:"ieren %i%ienda& e& por e&ta ra5$n :"e &e
1.1.2.

Descripción del problema

Se'=n la in%e&ti'a#i$n eploratoria reali5ada en Coi)a> ei&te "n d8i#it pe&e al pro'rama '"ernamental de %i%ienda& &olidaria&

!

#";o& re:"i&ito&
1.1.3.

Situación problema

Pe&e a la aproa#i$n de la Le; de A"tonom7a&> lo& 'oierno& departamentale& ?6oerna#ione&@ ; m"ni#ipale& ?M"ni#ipio&@ no apli#an la& #ompeten#ia& :"e le& da el n"e%o modelo a"ton$mi#o de Boli%ia> ei&tiendo "na alen#ia en la #on&tr"##i$n de %i%ienda&> e&ta alen#ia> dee &er #orre'ida ; en "&o de &"& atri"#ione& el 'oierno m"ni#ipal p"ede &ati&a#er el d8i#it
1.2.5ormulación del problema de inesti!ación E& a&7 :"e &"r'e la &i'"iente pre'"nta prolemati5adora De :"8 manera la implementa#i$n de "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a permitir4 &"&anar el d8i#it
1.3.Objetios 1.3.1.

Objetio !eneral

El o)eti%o 'eneral de la in%e&ti'a#i$n e& Di&ear e implementar "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a> elaorando "n E&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma.

1.3.2. 

Objetios espec"#icos Anali5ar la &it"a#i$n a#t"al de la demanda de %i%ienda& en Coi)a.

(



E&t"dio la %iailidad de implementar "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a en a&e a "n E&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma.



Form"lar "n e&t"dio de a#tiilidad para la empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a.

1.'.Alcance espacial El al#an#e 'eneral del pre&ente traa)o &er4 el Departamento de Pando> e&pe#7i#amente en Coi)a> Capital de la Pro%in#ia Ni#ola& S"are& ; del Departamento de Pando.

1.*.Objeto de estudio El o)eto de e&t"dio e& el E&t"dio de a#tiilidad para la empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a.

1.$.%usti#icación 1.$.1.

%usti#icación pr&ctica

El pre&ente traa)o &e a&a en la ne#e&idad de &ati&a#er la demanda en el departamento de Pando de la& per&ona& :"e no tienen %i%ienda ; :"e la n"e%a Con&tit"#i$n Pol7ti#a del E&tado ; la Le; de A"tonom7a&> permite a lo& 'oierno m"ni#ipale& a&"mir #ompeten#ia& para &"&anar la& dei#ien#ia& reerida& a %i%ienda.

1.$.2.

%usti#icación teórica

La &it"a#i$n a#t"al de #ri&i& e#on$mi#a podemo&

*

de&arrollar "na teor7a &o#ial de la %i%ienda Se'=n Cort8& Al#al4 ?122+@> la %i%ienda e& "n dere# por lo :"e e& ne#e&ario lle%ar a #ao "na relei$n te$ri#a ; pr4#ti#a :"e permita &ol"#ionar e&te prolema de&de "na per&pe#ti%a te$ri#a inte'radora. E&te eno:"e e& deendido tami8n por -im Gemen; ?122!@ :"e deemo& de&arrollar #on#epto& ; teor7a& :"e no& permitan #omprender en pro"ndad lo& dato& ; la& %ariale& anali5ada&. La idea "ndamental deendida por  Gemen; e& :"e la in%e&ti'a#ione& re&iden#iale& deen a&ar&e en la interdi&#iplinariedad para inte'rar #"e&tione& te$ri#a& ; emp7ri#a& ; 'enerar> por lo tanto> "na teor7a &o#ial &ore la %i%ienda. E&to& "ndamento& te$ri#o& re&paldan la reali5a#i$n del pre&ente traa)o

1.$.3.

%usti#icación le!al

La Con&tit"#i$n Pol7ti#a del E&tado e&tale#e en &" pre4m"lo lo &i'"iente Un E&tado a&ado en el re&peto e i'"aldad entre todo&> #on prin#ipio& de &oeran7a> di'nidad> #omplementariedad> &olidaridad> armon7a ; e:"idad en la di&tri"#i$n ; redi&tri"#i$n del prod"#to &o#ial> donde predomine la =&:"eda del %i%ir ienH #on re&peto a la pl"ralidad e#on$mi#a> &o#ial> )"r7di#a> pol7ti#a ; #"lt"ral de lo& traa)o> ed"#a#i$n> &al"d ; %i%ienda para todo&. . E&ta norma e&t4 re&paldada por la Le; de A"tonom7a& de la &i'"iente manera II. De a#"erdo a la #ompeten#ia #on#"rrente del N"meral 1+ del Par4'rao II del

+

 Art7#"lo !22 de la Con&tit"#i$n Pol7ti#a del E&tado &e de&arrollan la& #ompeten#ia& de la &i'"iente manera 1. Ni%el #entral del E&tado a@ E&tale#er la& norma& pertinente& en a&pe#to& ; tem4ti#a& &in per)"i#io de la #ompeten#ia m"ni#ipal. #@ Di&ear ; e)e#"tar pro;e#to& #on)"ntamente #on la& "nidade& territoriale& a"t$noma&. d@ E&tale#er norma& para la 'e&ti$n de rie&'o& en tem4ti#a& #omplementando la& pol7ti#a& na#ionale& de 'e&ti$n territorial ; a##e&o al &"elo> inan#iamiento> te#nolo'7a& #on&tr"#ti%a& ; otro& a&pe#to& ne#e&ario&. @ De&arrollar la& norma& t8#ni#a& #on&tr"#ti%a& na#ionale& &e'=n la& #ondi#ione& de &" )"ri&di##i$n. #@ Elaorar ; e)e#"tar pro'rama& ; pro;e#to& de #on&tr"##i$n de %i%ienda&. (. 6oierno& m"ni#ipale& a"t$nomo& a@ Form"lar ; aproar pol7ti#a& m"ni#ipale& de inan#iamiento de la %i%ienda. @ Elaorar ; e)e#"tar pro'rama& ; pro;e#to& de #on&tr"##i$n de %i%ienda&> #onorme a la& pol7ti#a& ; norma& t8#ni#a& aproada& por el ni%el #entral del E&tado. ?Le; 3(1 Art. 0! In#. II@ Son e&ta& norma& :"e permiten al 'oierno m"ni#ipal de Coi)a or'ani5ar> operati%i5ar ; e)e#"tar pro'rama& de#on&tr"##i$n de %i%ienda& mediante admini&tra#i$n propia ; a&4ndo&e en la& pol7ti#a& na#ionale& del E&tado

,

Pl"rina#ional.

1.$.'.

%usti#icación social

El di&eo e implementa#i$n de "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a> elaorando "n e&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma> tendr4 "n alto impa#to &o#ial en Coi)a> por:"e &e #on&tit"ir4 en "no pro'rama e&trella de 6oierno M"ni#ipal> lo #"al permitir4 &ati&a#er la ne#e&idad ; demanda de "n &e'mento de la pola#i$n ; #rear4 "ente& de traa)o.

1.8.imitaciones Como limita#ione& para el de&arrollo del pre&ente traa)o> &e identii#an la& &i'"iente& 

No ei&te eperien#ia a ni%el lo#al de or'ani5a#i$n de e&te tipo de empre&a&.



El per&onal ade#"ado> re:"iere "na #apa#ita#i$n e&pe#ial.



Ei&te temor a lo& re&"ltado& ne'ati%o& ; a la pre&i$n &o#ial.

1.9.:ipótesis El di&eo e implementa#i$n de "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a> elaorando "n e&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma> permitir4 &ati&a#er la demanda de %i%ienda& en Coi)a> me)orando la& #ondi#ione& de %ida de la pola#i$n.

1.(.Identi#icación de ariables 1.(.1.

)ariable independiente

Di&eo e implementa#i$n de "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a.

/

1.(.2.

)ariable dependiente

Sati&a#er la demanda de %i%ienda& en Coi)a.

1.(.3.

)ariable interiniente

E&t"dio de a#tiilidad

0

2. 6ACO 0EICO 2.1.Antecedentes de la iienda social La %i%ienda #omen5$ a &er o)eto de e&t"dio a partir> "ndamentalmente> de la Re%ol"#i$n Ind"&trial. La ind"&triali5a#i$n ; "rani5a#i$n de al'"na& #i"dade& #omo Londre& &"p"&o la apari#i$n de n"e%o& prolema& rela#ionado& #on la %i%ienda :"e por lo tanto idea& e intere&e& en la& in%e&ti'a#ione& re&iden#iale& a"n:"e le)o& toda%7a de de&arrollar "n mar#o te$ri#o propio. La idea prin#ipal deendida por e&te Gemen; e& anali5ar la %i%ienda de&de otro& #ampo& releionando &ore lo& t8rmino& epi&temol$'i#o& :"e &e "tili5an> pro"ndi5ando en el an4li&i& de lo &o#ial> lo e#on$mi#o> lo pol7ti#o ; otra& rela#ione& :"e tienen #omo n=#leo la re&iden#ia. La #"e&ti$n e&en#ial para e&te a"tor e& #on&e'"ir la interdi&#iplinariedad e inte'rar lo& dierente& e&t"dio& :"e &e reali5an de&de la& dierente& per&pe#ti%a& deiniendo #on#epto&> red"#iendo ami'edade& ; ampliando eno:"e&. E& "ndamental por lo tanto tener en #"enta la rela#i$n de la &it"a#i$n de la

2

%i%ienda ; &" e&t"dio #on el e&tado ; la& rela#ione& de poder. En e&te &entido e& importante de&ta#ar la %i%ienda #omo elemento e&en#ial en la in%e&ti'a#i$n #omparati%a del e&tado de iene&tar #omo elemento e&en#ial ; #on "n #ar4#ter  m"; &in'"lar ; e&pe#7i#o. Cada e&tado or'ani5a la %i%ienda de "na orma determinada> de la mi&ma orma :"e lo la& pol7ti#a& :"e #ada 'oierno de&arrolla &ore %i%ienda &on "ndamentale& a la el a##e&o a la mi&ma de la pola#i$n ; la rela#i$n #on el mer#ado ?Gemen; 122!@

2.2.5undamentos de la empresa constructora Lo& "ndamento& para el di&eo e implementar de "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a> elaorando "n E&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma &e )"&tii#a por la ne#e&idad &o#ial> in&tit"#ional ; e#on$mi#a de #ontar #on "na empre&a or'ani5ada ; dotada #on lo& re#"r&o& ne#e&ario&> para lo #"al e& ne#e&ario reali5ar "n F.O.D.A. :"e re&"ltar4 m"; =til para anali5ar la& reale& po&iilidade& ei&tente&.

2.3.Estudio de #actibilidad El e&t"dio de a#tiilidad e& "n in&tr"mento e&pe#7i#o de planii#a#i$n para la toma de de#i&ione& empre&ariale&> :"e #on&i&te en "na &erie de a#ti%idade& rela#ionada& entre &7> :"e e&tale#en la a#tiilidad o no de implementar "na a#ti%idad determinada> a&e'"rando el 8ito e#on$mi#o de la mi&ma. Deiniendo la& etapa& de de&arrollo de la o la& a##ione& :"e dee a#ometer&e para #rear ; de&arrollar "n ne'o#io. ?NINA-A !332133@ El plan e& "na '"7a :"e a#ilita la #rea#i$n ; #re#imiento de "na empre&a. E& tami8n "na #arta de pre&enta#i$n para po&ile& in%er&ioni&ta& o para otener  inan#iamiento. Adem4&> red"#e la #"r%a de aprendi5a)e> minimi5a la in#ertid"mre ; el rie&'o de "n ne'o#io. El e&t"dio de a#tiilidad dee tran&mitir a lo&

13

in%er&ioni&ta& ; dem4& a'ente& :"e &e in%ol"#ran o pretende %in#"lar&e al ne'o#io> lo& a#tore& :"e elaorando "n E&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma

2.'.Estudio de mercado La planii#a#i$n ; la metodolo'7a para el an4li&i& ; e&t"dio de mer#ado &e p"eden pre&entar en el &i'"iente dia'rama de red  An4li&i& de la oerta

Deini#i$n del prod"#to Identii#a#i$n del #on&"midor  Deini#i$n del mer#ado

 An4li&i& de la demanda

Balan#e oerta demanda

 An4li&i& de pre#io

Comer#iali5a#i $n

Planii#a#i$n del e&t"dio de mer#ado  A #ontin"a#i$n &e epli#ar4n> de manera 'eneral> e&ta& a#ti%idade&

-

La de#inición del producto > el prod"#to e& "n #on)"nto de atri"to& tan'ile& e intan'ile& :"e aar#an empa:"e> #olor> pre#io> #alidad ; mar#a> m4& lo& &er%i#io& ; la rep"ta#i$n del %endedorH el prod"#to p"ede &er "n ien> "n &er%i#io> "n l"'ar> "na per&ona o "na idea o #omo en e&te traa)o de in%e&ti'a#i$n "n &er%i#io de #on&tr"##i$n de "na %i%ienda Todo& lo& prod"#to& &e di%iden en tre& 'rande& #ate'or7a& :"e dependen de la& inten#ione& del #omprador o el tipo de "&o ; &" d"railidad ; tan'iilidad. En e&e &entido> &e #la&ii#an de la &i'"iente manera

11

-

Productos de consumo: E&t4n de&tinado& al #on&"mo per&onal en lo&
Prod"#to& o Biene& de Con%enien#ia Un prod"#to de #on%enien#ia e& "n art7#"lo relati%amente arato #";a #ompra ei'e po#o e&"er5o.

-

Prod"#to& de Compara#i$n o Biene& de Compra Comparada Se #on&idera ien de #ompra #omparada "n prod"#to tan'ile del #"al el #on&"midor :"iere #omparar #alidad> pre#io ; tal %e5 e&tilo en %aria& tienda& ante& de
-

Prod"#to& o Biene& de E&pe#ialidad Son a:"ello& prod"#to& :"e tienen #ara#ter7&ti#a& =ni#a& o identii#a#ione& de mar#a para la& #"ale& "n 'r"po &i'nii#ati%o de #ompradore& e&t4 di&p"e&to a reali5ar "n e&"er5o e&pe#ial de #ompra.

-

Prod"#to& o Biene& no B"&#ado& Son a:"ello& #";a ei&ten#ia no e& #ono#ida por el #on&"midor o :"e> #ono#i8ndola> no de&ea #omprar.

-

Productos de negocios:  La inten#i$n de lo& prod"#to& de ne'o#io& e& la re%enta> &" "&o en la elaora#i$n de otro& prod"#to& o la pro%i&i$n de &er%i#io& en "na or'ani5a#i$n.

-

Productos según su duración y tangibilidad: E&te tipo de prod"#to& e&t4 #la&ii#ado &e'=n la #antidad de "&o& :"e &e le da al prod"#to> el tiempo :"e d"ra ; &i &e trata de "n ien tan'ile o "n &er%i#io intan'ile J0K o

Biene& de #on&"mo no d"radero& Son a:"ello& :"e> &iendo tan'ile&> &"elen #on&"mir&e r4pidamente

o

Biene& de #on&"mo d"radero& Son tan'ile& ; 'eneralmente p"eden "&ar&e m"#
Ser%i#io&

Son

intan'ile&>

in&eparale&>

%ariale&

;

pere#edero&.

En

#on&e#"en#ia> &"elen ei'ir "n ma;or #ontrol de #alidad> #rediilidad por parte del pro%eedor ; adapta#i$n a la& preeren#ia& de lo& #on&"midore&.

2.*.Descripción del an&lisis del mercado

1!

La primera etapa del an4li&i& de mer#ado #on&i&te en e&tale#er #laramente el mer#ado o)eti%o de la ini#iati%a empre&arial. E&ta a&e tiene por o)eti%o el e&tale#imiento #laro del terreno donde &e %a a de&arrollar el plan de #amio o e&tale#imiento empre&arialH para ello e& ne#e&ario i)ar la& #ara#ter7&ti#a& del mer#ado> &" e&tr"#t"ra> 4rea 'eo'r4i#a> tamao> a&7 #omo la& pre%i&ione& de e%ol"#i$n. Para de&#riir "n mer#ado e&pe#7i#o dee #on&iderar&e el tipo de prod"#to o &er%i#io ore#ido> la 5ona 'eo'r4i#a donde &e %a a de&arrollar la a#ti%idad> anali5ar el 'rado de mad"re5 del mer#ado ; la e%ol"#i$n pre%i&ta> tenden#ia& del mer#ado en otra& 4rea& m4& de&arrollada&> deinir lo& a#tore& #la%e del 8ito en el mer#ado> la& arrera& ; limita#ione& ei&tente& para entrar ; &alir del mer#ado ; la e%ol"#i$n e&timada a "t"ro.

2.*.1.

Caracter"sticas de consolidación del mercado

En la& #ara#ter7&ti#a& del mer#ado&e#tor &e detalla el l"'ar donde &e de&ee #entrar> a&7 #omo &" 'rado de #on&olida#i$n ; mad"re5. En tal &entido> &e re%i&an lo& &i'"iente& a&pe#to& 1

a; Sector o subsector  Se e&t"dia donde &e de&arrolla el &er%i#io o &e %ende el prod"#to o)eto de la ini#iati%a empre&arial. Una identii#a#i$n #on#reta de e&te 4mito permite di&poner de dato& m4& ea#to& ; iale& en el momento de lo#ali5ar inorma#i$n para el de&arrollo de la& e&tima#ione& de otro& #omponente& de la me)ora o e&tale#imiento de la empre&a. ait"almente ei&ten tipii#a#ione& oi#iale& de &e#tore&> di&ponile& en entidade& 1 GALLARDO,

F. Ob. Cit., p. 51.

1(

p=li#a&> :"e permiten "na #ara#teri5a#i$n relati%amente pre#i&a.

b; Se!mentos Se e&t"dia a :"ien %a diri'ido la oerta de lo& prod"#to& o &er%i#io&.

c; 6ecanismos de comerciali/ación En e&te &entido> e& #on%eniente identii#ar lo& #anale&
d; Aspectos lo!"sticos Se dee identii#ar lo& me#ani&mo& de di&tri"#i$n del prod"#to o de entre'a del &er%i#io en el mer#ado anali5ado. Tami8n &e identii#a otro& a&pe#to& lo'7&ti#o&
e; Aspectos t &i ei&tieran> a:"ello& a&pe#to& t8#ni#o& :"e #ondi#ionan el 8ito en el mer#ado en #"e&ti$n. Entre e&to& a&pe#to& &e #on&ideran re:"erimiento& de #liente& ?norma& e&pe#7i#a& de #alidad@> re:"erimiento& de re'"la#i$n de in&tit"#ione& " or'ani&mo& oi#iale&.

#; Caracter"sticas productias En e&te &entido &e identii#a &i el mer#ado o)eti%o> para el prod"#to o &er%i#io :"e &e pretende de&arrollar> di&pone de pro#e&o& prod"#ti%o& e&pe#7i#o& :"e #ara#teri#en ; dieren#ien e&e mer#ado.

!; =rado de consolidación

1*

Se identii#a la mad"re5 del mer#ado ; &" #on&olida#i$n dentro del 4mito de mer#ado o)eti%o. E&te a&pe#to e& importante> ;a :"e "n mer#ado mad"ro ; #on&olidado permite> por "n lado> di&poner de inorma#i$n ; e&tima#ione& m4& iale& para el de&arrollo por lado la& arrera& de entrada en 8l &er4n m"; "erte&> por lo :"e re&"lta #la%e> en e&ta& #ir#"n&tan#ia&> e&tale#er "na e&trate'ia de dieren#ia#i$n. Sin emar'o> en mer#ado& m4& inmad"ro&> la& e&tima#ione& de ne'o#io &on meno& ea#ta& a"n:"e la& arrera& de entrada &"elen &er m4& d8ile&. Para #ono#er el 'rado de mad"re5 del mer#ado &e dee anali5ar la e%ol"#i$n a&7 #omo> la& in#orpora#ione& de n"e%o& a'ente& en el mi&mo a lo lar'o del tiempo.

2.*.2.

Estructura+ tama,o - !eo!ra#"a

Se determinan lo& a&pe#to& :"e deinen el 4mito ; tamao del mer#ado donde &e de&ea de&arrollar la a#ti%idad. El o)eti%o de e&te p"nto no e& otro :"e dimen&ionar ; delimitar el 4mito del mer#ado donde me)orar o e&tale#er la empre&a> a&7 #omo #ono#er la e&tr"#t"ra de 8&te en #"anto a a'ente& :"e parti#ipan en el mi&mo.

a; Estructura En la e&tr"#t"ra e& ne#e&ario anali5ar e identii#ar lo& dierente& parti#ipante& ?prin#ipale& #ompetidore& ; di&tri"idore&@> a ni%el 'eneral> en el mer#ado o)eti%o. En e&te &entido> e& ne#e&ario #ono#er 4&i#amente el pro#e&o para identii#ar  po&ile& &o#io&> arrera& de entrada> alian5a& ; #anale& "tili5ado&.

b; 0ama,o

1+

E& ne#e&ario identii#ar %ol=mene& de a#ti%idad :"e permitan dimen&ionar el mer#ado. En #on#reto> &e #on&i'"e dato& rela#ionado& #on %ol=mene&> n=mero ; tipolo'7a de #liente& o)eti%o> n=mero ; tamao de pro%eedore&> 'rado de atomi5a#i$n o #on#entra#i$n del mer#ado> tipo de mer#ado ?o#a&ional> de #i#lo #orto> lar'o@> ; determinar :"e a#tore& podr7an limitar &" #re#imiento.

c; =eo!ra#"a Se deine el 4mito 'eo'r4i#o donde &e pretende de&arrollar la a#ti%idad. La 5ona 'eo'r4i#a de a#t"a#i$n podr7a in#l"ir "na 5ona de a#ti%idad donde &e a#t"ar4 #omer#ialmente para la %enta del prod"#to o &er%i#io. E&ta& 5ona& p"eden &er> en "n#i$n de la tipolo'7a de la empre&a> #er#ana& o no a la "i#a#i$n de la empre&a> pero en #"al:"ier #a&o deen &er la& empre&a :"e &e #ono5#an e :"e ten'an po&iilidade& reale& de a##e&o de &"& prod"#to& o &er%i#io&> ; :"e p"edan di&poner de "na #oert"ra #omer#ial ee#ti%a> independientemente del me#ani&mo de a##e&o #omer#ial :"e &e e&tale5#a ?dire#tamente o a#"erdo& #on otra& empre&a& o repre&entante&@. Adi#ionalmente a la 5ona de a#ti%idad> &e e&tale#e 5ona& de inl"en#ia> donde no &e di&pone de "na a#ti%a pre&en#ia #omer#ial> pero donde podr7a re&idir "na parte #omplementaria de la demanda deido a la inl"en#ia 'enerada de&de la& 5ona& de a#ti%idad #omer#ial.

2.$.Estudio or!ani/acional 2.$.1.

as bases #ilosó#icas de la Or!ani/ación+ )isión - )alores

El di&eo de "na e&tr"#t"ra interna #omien5a deiniendo la nat"rale5a ; prop$&ito de la or'ani5a#i$n mediante la de#lara#i$n de tre& a&pe#to& e&en#iale& :"e #on&tit";en &" a&e ilo&$i#a

1,

a@

la mi&i$n

@

la %i&i$n

#@

lo& prin#ipio& ; %alore&

La mi&i$n e& "na de#lara#i$n en la :"e &e deine la e&en#ia del ne'o#io o &" ra5$n de &er mediante la re&p"e&ta a tre& pre'"nta& 4&i#a& :"e para :"i8n lo la %i&i$n &e pro;e#ta en lo& #liente& ; lo& empleado&. Una de#lara#i$n de prin#ipio& ; %alore& #on&tit";e "n #$di'o de #ond"#ta or'ani5a#ional en el :"e &e e&tale#en a&e& morale& ; 8ti#a& :"e 'aranti5an el lo'ro de la mi&i$n ; %i&i$n. Lo& prin#ipio& ; %alore& &on #"alidade& o ra&'o& &o#ialmente a#eptado& de&eado& #omo "eno& :"e orientan el #omportamiento de la or'ani5a#i$n #on rela#i$n a &"& empleado&> &"& #liente& ; &" entorno en 'eneral. E&to& tre& elemento&> mi&i$n> %i&i$n> prin#ipio& ; %alore&> e&tale#en lo& ra&'o& e&en#iale& del ne'o#io> lo :"e e& ; lo :"e e&pera &er en el "t"ro &ore la a&e de #ierto& %alore& ; prin#ipio& 8ti#o&.

2.$.2.

Estructura Or!ani/acional

La e&tr"#t"ra or'ani5a#ional &e reiere a la orma en :"e &e di%iden> a'r"pan ; #oordinan la& a#ti%idade& de la or'ani5a#i$n en #"anto a la& rela#ione& entre lo& 'erente& ; lo& empleado&> entre 'erente& ; 'erente& ; entre empleado& ; empleado&. Lo& departamento& de "na or'ani5a#i$n &e p"eden e&tr"#t"rar>

1/

ormalmente> en tre& orma& 4&i#a& por "n#i$n> por prod"#tomer#ado o en orma de matri5. •

ORGANIZACIÓN FNCIONA!

La or'ani5a#i$n por "n#ione& re=ne> en "n departamento> a todo& lo& :"e &e dedi#an a "na a#ti%idad o a %aria& rela#ionada&> :"e &e llaman "n#ione&. Por  e)emplo> "na or'ani5a#i$n di%idida por "n#ione& p"ede tener departamento& para prod"##i$n> mer#adote#nia ; %enta&. El 'erente de %enta& de di#
ORGANIZACIÓN POR PRO"C#O$%&RCA"O

La or'ani5a#i$n prod"#tomer#ado> #on re#"en#ia llamada or'ani5a#i$n por  di%i&i$n> re=ne en "na "nidad de traa)o a todo& lo& :"e parti#ipan en la prod"##i$n ; #omer#iali5a#i$n de "n prod"#to o "n 'r"po rela#ionado de prod"#to& a todo& lo& :"e e&t4n en #ierta 5ona 'eo'r4i#a o todo& lo& :"e tratan #on #ierto tipo de #liente. La ma;or parte de la& empre&a& 'rande&> #on prod"#to& m=ltiple&> #omo 6eneral Motor&> tienen "na e&tr"#t"ra de or'ani5a#i$n por prod"#to o mer#ado. En al'=n p"nto de la ei&ten#ia de "na or'ani5a#i$n el p"ro tamao ; la di%er&idad de prod"#to& la alta dire##i$n> por re'la 'eneral> #rear4 di%i&ione& &emia"t$noma&. En #ada di%i&i$n> lo& 'erente& ; lo& empleado& di&ean> prod"#en ; #omer#iali5an &"& propio& prod"#to&.  A dieren#ia de "n departamento "n#ional> la di%i&i$n pare#e "n ne'o#io independiente. El dire#tor de la di%i&i$n &e #on #entra primordialmente en la& opera#ione& de &" di%i&i$n> e& re&pon&ale de la& p8rdida& o la& "tilidade& e in#l"&o p"ede lle'ar a #ompetir #on otra& "nidade& de la mi&ma empre&a. Sin

10

emar'o> "na di%i&i$n e& dierente de "n ne'o#io independiente en "n &entido #r"#ial el dire#tor de la di%i&i$n depende de la oi#ina #entral •

ORGANIZACIÓN %A#RICIA!

La e&tr"#t"ra matri#ial> en o#a&ione& llamada &i&tema de mando m=ltiple> e& "n prod"#to <7rido :"e trata de #ominar lo& enei#io& de lo& do& tipo& de di&eo> al mi&mo tiempo :"e pretende e%itar &"& in#on%eniente&. Conorme la& or'ani5a#ione& &e m"# #omo en el #a&o de la empre&a #on di%i&ione&. Por tanto> de di%i&i$n depender7a del 'erente de la di%i&i$n> en #"anto a a&"nto& rela#ionado& #on lo& prod"#to&> ; el 'erente na#ional> en #"anto a a&"nto& de pol7ti#a& o a:"ello& :"e impli:"en rela#ione& interna#ionale&.  A"n:"e la& e&tr"#t"ra& matri#iale& para la& or'ani5a#ione& &on #omple)a& por  ne#e&idad> tienen #ierta& %enta)a&. La e&tr"#t"ra matri#ial e& "n medio ei#iente para re"nir la& di%er&a& por:"e el per&onal m4& importante para "n pro;e#to e traa)o e& re"nido en orma de 'r"po. En &7 e&to prod"#e "n enei#io &e#"ndario la& per&ona&> #omo traa)an )"nta&> lle'an a entender la& demanda& :"e enrentan la& per&ona& :"e tienen re&pon&ailidad de dierente& #ampo&.

12

3. 6E0ODOO=IA 3.1.6etodolo!"a de trabajo El pre&ente traa)o :"e &e reali5ar4 &er4 de&#ripti%o ; anal7ti#o> #on la inalidad de #omproar ; %alidar la a&4ndo&e en la in%e&ti'a#i$n ilio'r4i#a de la do#trina ei&tente &ore el di&eo e implementa#i$n de "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a> elaorando "n E&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma.

3.2.0ipo de inesti!ación E&ta in%e&ti'a#i$n &er4 mita #"alitati%a ; #"antitati%a e&tar4 apo;ada> mediante "na pro"nda re%i&i$n ilio'r4i#a> para la #on&tata#i$n de lo& dato& ; la #ompara#i$n de lo& #on#epto& %ertido& por lo& a"tore& #itado& ; "tili5ado& en el traa)o.

Ser4 de #ampo por:"e &e reali5ar4 "na re%i&i$n de e&t"dio de #a&o&> entre%i&ta& a eperto& en la materia ; per&onalidade& rela#ionada& #on el tema de in%e&ti'a#i$n.

3.3.6 anal7ti#o> ind"#ti%o> ded"#ti%o ; propo&iti%o. La e&trate'ia de la in%e&ti'a#i$n &e #entra en "na in%e&ti'a#i$n de tipo eminentemente do#"mental p"e&to :"e la oten#i$n de lo& dato& ; &" an4li&i& pro%ienen de materiale& impre&o& ; re'i&tro& de otro& tipo& :"e in#l";en Internet. Sin emar'o> tami8n &e "&#ar4 "na e&trate'ia a&ada en "na in%e&ti'a#i$n de #ampo ;a :"e &e reali5aran #on&"lta& en el 4mito empre&arial de Coi)a> :"e &e en#"entren rela#ionada& #on el tema de in%e&ti'a#i$n.

!3

6  Se "tili5ar4 el m8todo para identii#ar dentro la elaorando "n E&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma.

6 E&te m8todo> permitir4 ind"#ir> del prolema 'eneral> :"e e& la ne#e&idad de #ontar #on "n di&eo e implementa#i$n de "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a> elaorando "n E&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma ; la& ne#e&idade& de la pola#i$n partiendo de la 'eneral para lle'ar a lo parti#"lar.

6 E&te m8todo> permitir4> ded"#ir lo #riterio& a emplear para identii#ar lo& al#an#e& del di&eo e implementa#i$n de "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a> elaorando "n E&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma.

6 No& a#ilitar4 otener #ono#imiento& a partir del an4li&i& de lo& dato re#ole#tado& en otra& in%e&ti'a#ione&H &e anali5aran do#"mento& reerido& al tema.

3.'.0 e& ne#e&ario pro#e&arlo& para :"e l"e'o p"edan &er anali5ado&. El pro#e&amiento de lo& dato& #on&i&te en ordenarlo& or'ani5arlo& &e'=n #ierto& #riterio& de tal orma :"e &e a#ilite la di&poniilidad de di# #ontarlo& o apli#arlo& a "n pro#e&o matem4ti#o o e&tad7&ti#o.

3.*.5uentes a consultar 

!1

-

-

5uentes 4rimarias o

O&er%a#i$n

o

Entre%i&ta&

o

En#"e&ta&

5uentes Secundarias o

P"li#a#ione&

o

Re%i&i$n Bilio'r4i#a

Reali5ar entre%i&ta& dire#ta& a &" prin#ipal dire#ti%o o e)e#"ti%o ; orm"lar  #"e&tionario& para identii#ar la modalidad de &ol"#ionar la alta de %i%ienda& en Coi)a. E&tale#er lo& elemento& :"e &e #on&ideran

importante&> para &ati&a#er la

demanda de %i%ienda& en Coi)a . Proponer "n e&:"ema #on el #ontenido de elemento& ne#e&ario& para el di&eo e implementa#i$n de "na empre&a #on&tr"#tora en Coi)a en Coi)a> elaorando "n E&t"dio de a#tiilidad para la mi&ma.

3.$.Instrumentos a emplear  Para poder re#opilar inorma#i$n :"e de&p"8& &er4 anali5ada para re&ol%er el prolema de in%e&ti'a#i$n en "n#i$n de lo& o)eti%o&> &e re:"iere deinir en primer  l"'ar lo& in&tr"mento& o
!!

or'ani5ado de pro#edimiento& :"e &e "tili5an d"rante el pro#e&o de re#ole##i$n de dato&. Como in&tr"mento& &e "tili5ar4n la o&er%a#i$n dire#ta> la& i# la& entre%i&ta& inormale& a&7 #omo la& p"li#a#ione& inormati%a&> lo& #"r&o& %7a internet> et#.

3.8.6uestra De&de el p"nto de %i&ta e&tad7&ti#o> "na pola#i$n o "ni%er&o p"ede e&tar reerido a #"al:"ier #on)"nto de elemento& de lo& #"ale& pretendemo& inda'ar o #ono#er  &"& #ara#ter7&ti#a&> o "na de ella&> ; para el #"al &er4n %alida& la& #on#l"&ione& otenida& en la in%e&ti'a#i$n. Para poder identii#ar ; deinir la pola#i$n o "ni%er&o> &e re:"iere e&tale#er primero la& "nidade& de an4li&i&> &")eto& " o)eto& a &er e&t"diado& ; medido&> por lo :"e lo& elemento& de la pola#i$n no ne#e&ariamente tienen :"e e&tar reerido& =ni#a ; e#l"&i%amente a indi%id"o& %i%o&> &ino :"e tami8n p"ede tratar&e de in&tit"#ione&> &o#iedade& o empre&a&. Deinido& de manera pre#i&a ; &ele##ionada &e'=n #ierto& #riterio& en orma e&tad7&ti#a o aleatoria> #";a& #ara#ter7&ti#a& deen reprod"#ir&e en ella la m4& ea#tamente po&ile&H e&tad7&ti#o por #"anto el tamao de la m"e&tra dee &er &"i#ientemente 'rande #omo para :"e permita apli#ar matem4ti#a& e&tad7&ti#a& para &" an4li&i& ; aleatorio por #"anto dee &er &ele##ionado en la ma;or7a de lo& #a&o& al a5ar  para :"e &" &i'nii#an#ia ; %alor no &e %ean %i#iado& por el o&er%ador ; a&7 &e trate de "na m"e&tra repre&entati%a ; no manip"lada.

!(

De a:"7 podemo& #on#l"ir :"e deido a :"e tratamo& "na prop"e&ta de &ol"#i$n a "n prolema> n"e&tro "ni%er&o de e&t"dio &e #entra en do& %ertiente&H la primera rela#ionada #on per&onalidade& del 4mito empre&arial ; pol7ti#o ; la &e'"nda #on #i"dadano& :"e re:"ieren %i%ienda&. .

!*

3.9.Crono!rama de actiidades El pre&ente traa)o &e &")etara al &i'"iente #rono'rama

N? 1 2 3 ' * $ 8 9 ( 1B 11 12 13 1' 1* 1$

6ESES AC0I)IDADES > SE6ANAS B=&:"eda ; oten#i$n de la ilio'ra7a Elaora#i$n del peril del traa)o Re%i&i$n del peril del traa)o Pre&enta#i$n del peril del traa)o  Aproa#i$n del peril del traa)o  An4li&i& de #a&o& ilio'ra7a Traa)o de 'ainete Traa)o de #ampo Traa)o de 'ainete Compa'ina#i$n de la inorma#i$n Elaora#i$n del primer orrador del traa)o Re%i&i$n del primer orrador  Elaora#i$n del traa)o en limpio Re%i&i$n inal Entre'a del traa)o en limpio Corre##ione& inale&

6A. A7. 6A@. %N. 1 2 3 ' 1 2 3 ' 1 2 3 ' 1 2 3 '                  

!+

3.(.Índice tentatio El pre&ente traa)o &e &")etara al &i'"iente 7ndi#e tentati%o> el i&mo :"e p"ede &er  modii#ado de a#"erdo al a%an#e de la in%e&ti'a#i$n CONTENIDO INDICE DE FI6URAS INDICE DE TABLAS RESMEN E-ECUTIO

CA4Í0O I IN0ODCCIN 1.1. ANTECEDENTES 1.!. PROBLEMA 1.(. -USTIFICACIÓN 1.*. ALCANCE 1.+. OB-ETIOS ESPEC9FICOS Q 6ENERALES CAP9TULO II MARCO TEORICO !.1.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

!.!.

ESTUDIO DE MERCADO

!.(.

ESTUDIO TECNICO

!.*.

ESTUDIO OR6ANIACIONAL Q LE6AL

!.*.1. BASES FILOSÓFICAS DE LA OR6ANIACIÓN MISIÓN> ISIÓN> ALORES !.*.!. ESTRUCTURA OR6ANIACIONAL !.*.(. EL OR6ANI6RAMA !.*.*. ELECCIÓN DE LA NATURALEA -UR9DICA !.+.

ESTUDIO FINANCIERO

!.+.1. ACTIO FI-O

!,

!.+.!. CAPITAL DE TRABA-O !.+.(. ESTUDIO DE IN6RESOS Q E6RESOS !.+.*. PUNTO DE EUILIBRIO !.+.+. FLU-O DE CA-A PROQECTADO !.+.,. ESTADO DE 6ANANCIAS Q PERDIDAS PROQECTADO !.+./. BALANCE 6ENERAL !.+.0. ESTUDIO FINANCIERO CAP9TULO III ESTUDIO DE MERCADO (.1.

ANALISIS DE LA DEMANDA

(.!.

ANALISIS DE LA OFERTA

(.(.

ANALISIS DEL PRECIO

(.*.

ANALISIS DE LA COMERCIALIACION

(.+.

ANALISIS D E LA COMPENTENCIA

CAP9TULO I ESTUDIO TECNICO *.1.

LOCALIACION

*.!.

IMPACTO AMBIENTAL

*.(.

IN6ENIERIA DEL PROQECTO

*.(.1. TAMAO DE LA PRODUCCION DE DURANO *.(.!. DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO *.(.(. PROCESO DE PRODUCCION *.(.*. PROCESO DE COMERCIALIACION *.(.+. DISTRIBUCION DE LA PLANTA *.(.,. MAUINARIA Q EUIPOS *.(./. MANO DE OBRA CAPITULO  ESTUDIO ADMINISTRATIO Q LE6AL +.1.

DIA6NOSTICO OR6ANIACIONAL

+.!.

PLANIFICACIÓN DE RECURSOS UMANOS

+.!.1. OR6ANI6RAMA

!/

+.!.!. MANUAL DE FUNCIONES +.!.(. ESTRATE6IAS DE RECLUTAMIENTO +.!.*. CONTRATACIÓN Q SALARIOS +.!.+. ENTRENAMIENTO Q CAPACITACIÓN CAPITULO I ESTUDIO FINANCIERO ,.1.

COSTO TOTAL DE LA INERSIÓN

,.1.1. INERSIONES FI-AS ,.1.!. CAPITAL DE TRABA-O ,.1.(. PRESUPUESTO DE COSTOS ,.1.*. ALOR DE SALAMENTO ,.1.+. ESTRUCTURA DE COSTOS FI-OS Q ARIABLES ,.!.

IN6RESOS

,.(.

BALANCE DE APERTURA

,.*.

ESTADO DE RESULTADOS

,.+.

FLU-O NETO DE CA-A

,.,.

INDICES FINANCIEROS

,.,.1. ANALISIS DE LA TIR ,.,.!. ANALISIS DE AN ,.,.(. ANALISIS DE LA RELACION COSTOBENEFICIO ,./.

ANLISIS DE SENSIBILIDAD

CONCLUSIONES RECOMENDACIONES BIBLIO6RAFIA  ANEOS

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