La decisión – Pavesi. 1 – DECISIÓN Y ACCIÓN HUMANA a) Decisión e infuencia: el ser humano pretende modi!ar el uni"erso por#ue piensa #ue de$ado a su propio de"enir% por el simple paso del tiempo% no lle&ar' a al!an(ar el estado #ue desea para l* Nos sentimos impulsados a inter"enir% a e$er!er in+uen!ia so,re el uni"erso* Esta modi!a!i-n puede !onsistir en: Modi!ar la situa!i-n a!tual o una .utura esperada /ue el estado a!tual del uni"erso se manten&a 0as de!isiones #ue impli!an una modi!a!i-n en el uni"erso se !lasi!an en: De!isiones adaptati"as: !onsisten en la ade!ua!i-n del de!isor del !on$unto de "aria,les ,a$o su !ontrol #ue .orman su propio uni"erso a los a!onte!imientos% su!esos% e"entos a$enos al mismo no !ontrola,les por l* Es de!ir #ue impli!an modi!ar la estru!tura del !onte2to o el uni"erso a$eno* De!isiones de dise3o o modi!adoras: impli!an modi!ar el a!onte!er de su!esi"os e"entos #ue in+uen so,re nuestros o,$eti"os* Es de!ir% impli!a modi!ar la estru!tura del !onte2to o el uni"erso a$eno* 0a de!isi-n es esen!ia de la in+uen!ia #ue impli!a la inter"en!i-n% la in$eren!ia del de!isor en el uni"erso: Uni"erso: realidad tal !omo la per!i,e el de!isor* El l4mite de elementos inte&rantes de determinada deni!i-n de uni"erso est' $ado por el o,ser"ador* In+uen!ia: pro!eso por el !ual un a&ente A modi!a la !ondu!ta pre"iste de 5* E$er!er in+uen!ia es lle"ar a !a,o ese pro!eso% mientras #ue tener in+uen!ia es lo&rar esa modi!a!i-n* modi!a!i-n* 6uede ser a,soluta% !uando lo&ra #ue la !ondu!ta pre"ista no sea la asumida% sino #ue sea otra !on pro,a,ilidad 1 de ser asumida el resto !on pro,a,ilidad 7* Y es relati"a !uando en lu&ar de lo&rar la !erte(a de una !ondu!ta determinada 8distinta de la esperada) lo&ra modi!ar las pro,a,ilidades relati"as in!rementando sustan!ialmente la pro,a,ilidad de una !ondu!ta predeterminada* Su$eto: es una persona #ue parti!ipa de una situa!i-n de de!isi-n dada* El a&ente% de!isor o a!tor es #uien #uiere modi!ar el uni"erso% es el prota&onista* Un o,ser"ador o ter!ero es un su$eto #ue anali(a una de!isi-n tomada por otra pero sin parti!ipar en ella* Condu!ta o !omportamiento: es el !on$unto de de!isiones% a!!iones% a!!iones% a!titudes estados #ue adoptan a tra"s del tiempo* ,) Decisión y acción: la in+uen!ia se desarrolla a tra"s de la de!isi-n a!!i-n* A!!i-n: la #ue nos interesa es la ori&inada en la de!isi-n* Consiste en un a!to o en una !adena de a!tos .4si!os o me!'ni!os #ue impli!an un uso rele"ante de ener&4a en rela!i-n a la situa!i-n espe!4!a en la !ual se desarrolla* Si no est' pre!edida por una de!isi-n se la denomina rea!!i-n* De!isi-n: es el pro!eso pre"io a la a!!i-n* 6ro!eso de medita!i-n% de pensamiento met-di!o% de deli,era!i-n sistem'ti!a% de ra(onamiento #ue lle"a a la sele!!i-n de un !urso de a!!i-n determinado entre un !on$unto de a!!iones alternati"as* Impli!a un pro!eso !ons!iente* El pro!eso de de!isi-n tiene sentido en !uanto pretende trans.ormar la realidad% pero la de!isi-n no trans.orma la realidad: #uien lo ha!e es la a!!i-n su,si&uiente* 0a de!isi-n solo puede trans.ormar al de!isor a su per!ep!i-n de la realidad* • •
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9 – DECIDI De!idir es lle"ar a !a,o el pro!eso por el !ual se esta,le!en% anali(an e"al;an alternati"as a n de esta,le!er una solo una entre ellas* Ha de!isi-n !uando% siendo posi,le "arias respuestas% el su$eto eli&e una entre ellas* Enton!es% una de!isi-n es la sele!!i-n de una alternati"a 8pertene!iente a un !on$unto de alternati"as ,a$o !onsidera!i-n) por un su$eto 8de!isor) en un
determinado momento en el tiempo lue&o de !ierto pro!eso de re+e2i-n llamado pro!eso de de!isi-n* a) 0a de!isi-n !omo pro!eso de re+e2i-n e ima&ina!i-n: la de!isi-n deli,erada impli!a !ierto pro!eso de re+e2i-n #ue permita denir en .orma m's o menos pre!isa los elementos de la situa!i-n de de!isi-n* El pro!eso de re+e2i-n impli!a pensar la rela!i-n !ausa
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= – E0 DECIS> a) El de!isor !omo su$eto o,$eto de la de!isi-n: el de!isor es la persona o &rupo de personas 8#ue a!t;a !omo si .uera una sola) #ue eli&e una alternati"a en la etapa nal del pro!eso de de!isi-n* Es el responsa,le de la de!isi-n* En !ada de!isi-n na!e muere un nue"o de!isor% por#ue en !ada instante% el !onte2to supropia re+e2i-n lo modi!an% espe!ialmente modi!an sus pre.eren!ias% #ue no son !onstantes* ?isi-n representa!i-n del mundo del de!isor: es el !on$unto de sus "alores% deseos% !reen!ias% per!ep!iones% $ui!ios e"alua!iones so,re el uni"erso so,re s4 mismo% en un momento determinado* ,) 0a am,i&@edad del de!isor: es el estado pre"io a la de!isi-n% a #ue e2isten &rados de li,ertad sin resol"er* 0a de!isi-n por lo tanto es un pro!eso de elimina!i-n de am,i&@edad* !) De!isi-n indi"idual de!isi-n de &rupo: Indi"idual: !orresponde a a#uella donde el de!isor es un indi"iduo !onsiderado !omo entidad ;ni!a e indi"isi,le% a,ierto a sus !ir!unstan!ias titular del ra!io!inio* De &rupo: es la a!umula!i-n% amal&ama!i-n% la a&re&a!i-n de de!isiones indi"iduales* El ori&en de la de!isi-n &rupal% !omo !on$unto de de!isiones indi"iduales% se le a&re&a una re&la o !riterio de a&re&a!i-n determinado* Y la de!isi-n de $a!i-n a este !riterio es una de!isi-n de adhesi-n por parte de los inte&rantes del &rupo* •
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d) De!isor
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< E0 UNI?ES> Y 0A DECISIÓN SIBNIICAI?A a) 0a modi!a!i-n del uni"erso !omple$o: el uni"erso de la teor4a de la de!isi-n es una representa!i-n% una a,stra!!i-n de lo #ue llamamos realidad* Ha tres dimensiones para !ara!teri(ar sistemas de de!isi-n: el n;mero de "aria,les% el tiempo 8"aria!i-n de las "aria,les a tra"s del tiempo) la in!ertidum,re* Cuanto menor sea el n;mero de "aria,les% !uanta menor insu!ien!ia tiene el tiempo% !uanto m's !ono!ida la e"olu!i-n de las "aria,les% m's simple es un sistema m's operati"a la de!isi-n* Cuando o!urre lo !ontrario m's !omple$o es el mundo% m's di.4!il la de!isi-n: es el !aso de las de!isiones estrat&i!as* 0os sistemas "i"os son los m's !omple$os* Estos son so,re los !uales re!ae la de!isi-n rele"ante% no solo se adaptan al medio !ir!undante% sino #ue lo modi!an lo adaptan* El !ar'!ter ini!iador% a!ti"o &enerador de ideas no pre"iamente e2istentes en el sistema es un ras&o preponderante del modelo* 0a entrop4a de un sistema es la in!ertidum,re del mismo es m'2ima !uando el n;mero de alternati"as es &rande tienen la misma pro,a,ilidad de ser ele&idas* En &eneral los sistemas "i"os tienden a redu!ir la entrop4a del !onte2to% pero a su "e(% a tener m's &rados de li,ertad para tener maor !apa!idad de de!isi-n% es una do,le !ara!ter4sti!a am,i&ua de m's li,ertad a tra"s de redu!ir la li,ertad* ,) El uni"erso de las de!isiones si&ni!ati"as: por "isi-n del mundo del de!isor entendemos el !on!epto &lo,al del uni"erso de las rela!iones del mismo !on el propio de!isor* Ha #uienes piensan #ue el mundo tiene una !ondu!ta determin4sti!a% #ue est' re&ido por lees inmuta,les #ue !ondu!en a !ada uno de sus elementos ha!ia un destino determinado e inamo"i,le* 0a de!isi-n en un uni"erso determin4sti!o es ilusoria% "a!4a* En !am,io si el uni"erso .uera uno de m'2ima in!ertidum,re nos en!ontrar4amos !on !aos a,soluto% entrop4a m'2ima* 0a de!isi-n tam,in ser4a in;til en este mundo% a #ue modi!arlo es innitamente impro,a,le* !) 0as de!isiones de maor tras!enden!ia: si las restri!!iones impuestas son totales no e2isten &rados de li,ertad% la ele!!i-n a est' poten!ialmente dada* Si no e2iste nin&una restri!!i-n% los &rados de li,ertad son innitos% si todos los e"entos posi,les son e#uipro,a,les su pro,a,ilidad es mu ,a$a% la de!isi-n no tiene sentido* Cual#uier me!anismo de ele!!i-n por a(ar sustitue per.e!tamente al de!isor* 6or lo !ual !on!luimos #ue la de!isi-n ad#uiere su &rande(a tras!enden!ia en un mundo de restri!!iones relati"as*
Carpeta 1 – 6>CES> DECIS>I>
En.o#ues: a) eor4a de la ele!!i-n ra!ional: perspe!ti"a des!ripti"a% el hom,re resuel"e los pro,lemas deniendo su a!!ionar% ampliando su ra!ionalidad* ,) eor4a de la de!isi-n: auda al hom,re a de!idir* Indi!a !omo de,e de!idir para ser !onse!uente !on sus o,$eti"os% pre.eren!ias prin!ipios* !) enden!ia pra&m'ti!a: normati"o operati"o* Con$unto de re&las emp4ri!as ,asadas en el sentido !om;n* El pro!eso de!isorio sur&e de la insatis.a!!i-n emo!ional% dada por la ,re!ha entre el mundo aut-nomo el deseado* Etapas: a) Dia&n-sti!o: ,us!o entender mi mundo deseado para "er #ue #uiero ha!er% #ue no #uiero% #ue me molesta% #ue deseos ten&o* Esto es !ondu!ido por nuestra ra!ionalidad% siempre a!ompa3ada de nuestras emo!iones* ,) Heur4sti!a: a entendimos la ,re!ha "amos a "er !omo a!hi!arla* 5us!amos !onstruir la situa!i-n de de!isi-n d'ndole un en.o#ue sistmi!o* Consiste en una in"esti&a!i-n% e2plora!i-n e ima&ina!i-n 8!reati"idad)* 5us!amos identi!ar todos los elementos #ue entran en $ue&o% "aria,les presentes% .uturas pasadas* !) An'lisis e"alua!i-n: pon&o a !ompetir los di.erentes !ursos de a!!i-n 8alternati"as) d) De!isi-n,$eti"os: determinar a lo #ue se #uiere lle&ar Hori(onte de planeamiento: tiempo en #ue "o a anali(ar el o,$eti"o Alternati"as: estri!!iones ?NC esultados • • • • • • •
Con!eptos #ue di!ultan la toma de de!isiones: Comple$idad: "i"imos en mundos !omple$os di.4!iles de interpretar% por lo !ual tratamos de ,us!ar ata$os simpli!arlo sin perder la esen!ia* El mundo es una estru!tura de mu!has "aria,les #ue ha!e #ue sea di.4!il a,sor,erlas* In!ertidum,re: "a de la mano de la !omple$idad% a maor !omple$idad% maor in!ertidum,re* Su,$eti"idad: nuestra "isi-n de la realidad est' mar!ada por lo #ue somos% nuestros "alores% !reen!ias% !ostum,res% et!* 0i,ertad: menores &rados de li,ertad% nos ha!en m's desa&rada,le tomar una de!isi-n* Cuando ha !ero &rados de li,ertad no ha de!isi-n* Mundos perdidos: si hu,iera he!ho estoF* Sentir #ue los mundos #ue no ele&imos son mu!ho me$ores puede ser mu ne&ati"o para el pro!eso de!isorio% te sa!a !onan(a* Anali(amos nuestra de!isi-n !omo un sistema #ue tiene "aria,les% estados% rela!iones restri!!iones* Cuando tenemos una estru!tura $a% no e2iste de!isi-n% no ha !omple$idad% a #ue las "aria,les pueden ad#uirir un ;ni!o estado una ;ni!a rela!i-n* A medida #ue aumentan los estados #ue pueden tomar esas "aria,les las rela!iones% aumenta el &rado de !omple$idad* •
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Variedad máxima: es la !antidad de resultados posi,les de o,tener* Es el produ!to del n;mero
de estados de todas las "aria,les #ue entran en $ue&o*
Variedad restringida: entran en $ue&o las restri!!iones #ue limitan los estados #ue pueden
tomar las "aria,les*
a) Com,inatoria: se apli!a en los !asos en los #ue solo interesa el re!uento de &rupos pero no importa el orden* ,) a!torial 8permuta!i-n): .ormas en #ue se puede presentar% ordenar un &rupo* !) ?aria!i-n 0a "ariedad total es la "ariedad #ue puede tomar un sistema restrin&ido* ?ariedad m'2 G "ar total restri!!iones Variedad obligada: esta le esta,le!e #ue% para resol"er en un solo pro!eso% la "ariedad del sistema pro!esador de,e ser i&ual o maor #ue la del sistema a pro!esar* Es de!ir #ue de,emos !onsiderar dos sistemas: uno de,e ser el sistema pro!esado 8sistema a pro!esar) el otro de,e tener la !apa!idad de pro!esamiento ne!esaria 8sistema pro!esador)* Y para esta,le!er la rela!i-n% resulta ne!esario un par'metro de la misma es!ala para am,os% o sea una ,ase rela!ional !om;n* Si la !apa!idad de pro!esamiento del sistema pro!esador no es su!iente para determinado pro!eso% podemos parti!ionarlo para pro!esarlo por tramos o ,ien simpli!ar el pro!eso de tal modo #ue pueda ser !ontenido por el pro!esador* Di!ho de otro modo% si no se !umple la le de "ariedad o,li&ada% se puede apelar a m's de un pro!eso% o ,ien simpli!ar la realidad a representar* Esto no impli!a #ue el modelo sea de.e!tuoso% sino una simpli!a!i-n% una heur4sti!a% un modelo #ue auda a anali(ar disminuir en al&o la in!ertidum,re as4 so,re lle"ar la !omple$a situa!i-n de la realidad* r,oles matri!es 9 – C>S> 6AA 0A >MA DE DECISI>NES 6ara #ue un !osto sea tenido en !uenta a la hora de de!idir de,e reunir las si&uientes !ondi!iones: Costo .uturo: !on!epto de !osto m's importante% son los !ostos ne!esarios para &enerar el in&reso* Ha #ue sa,er #ue !ostos pertene!en a !ada de!isi-n* No ha #ue tener en !uenta !ostos pasados o hundidos* Costo di.eren!ial: para #ue sea tenido en !uenta de,e "ariar de una alternati"a a otra* Si es el mismo para todas las alternati"as no lo tenemos en !uenta* Costo si&ni!ati"o •
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= – E>JA DE 0A UI0IDAD /u "alor tienen para el de!isor los elementos #ue entran en $ue&o en sus de!isiones* eor4as pres!ripti"as: teor4as donde la l-&i!a dene el "alor de las !osas* El de!isor tiene un &rado de !ono!imiento #ue le permite re!ono!er #ue !osa es me$or* Apli!ar una l-&i!a #ue me ha!e "alorar las !osas* Ha!e lo #ue de,e ha!er% el de,er ser* ?er &r'!o !arpeta* a) un!i-n lineal: persona indi.erente al ries&o* 0a a!umula!i-n de un ,ien !re!e en .orma propor!ional a la utilidad #ue el mismo le ,rinda* 6ropenso al ries&o:* Ad"erso al ries&o:* eor4as des!ripti"as: toma una de!isi-n por lo #ue se le !anta% ha!e lo #ue le na!e* •
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6si!olo&4a de la pre.eren!ia: A2iomas: nos di!en !-mo de,er4a a!tuar un de!isor ra!ional* >rden o !one2idad: teniendo dos o m's op!iones tendr4amos #ue poder esta,le!er un orden entre ellas* CK5 5 KA ransiti"idad: si preero a C so,re 5 a 5 so,re A% enton!es preero a C so,re A* 8C KA) Continuidad: da lo mismo la !erte(a de una op!i-n 85) o una alternati"a #ue ten&a una pro,a,ilidad de la op!i-n A pro,a,ilidad de la op!i-n C* 5 G 8pCL 81
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Sustitu!i-n: reempla(as una op!i-n por otra #ue te de lo mismo* Indi.eren!ia* Monoton4a: tenemos dos alternati"as !on mismas op!iones pero di.erentes pro,a,ilidades* S1: 87%CL 7%95) S9: 87%OCL 7%5) Independen!ia: le a&re&amos la misma alternati"a a dos op!iones% la pre.eren!ia tendr4a #ue se&uir i&ual* CKA C P K A P 0os a2iomas se rompen por#ue tenemos sesgos 8simpli!a!iones) 1) Disponi,ilidad: situa!iones #ue ten&o presentes en la !a,e(a #ue a.e!tan las pro,a,ilidades de !ada alternati"a* Su,$eti"idad a!ilidad para re!ordar: nos di!en al&o se nos "iene una ima&en o pensamiento r'pidamente a la !a,e(a* e!upera,ilidad: lo pensas un po!o m's* Aso!ia!i-n presunta: siempre #ue pasa al&o% despus "a a pasar !ierta !osa* 9) epresentati"idad: se o!upa de los pre$ui!ios% de los pre!on!eptos #ue tenemos so,re las !osas* Insensi,ilidad del tama3o de la muestra: por un !aso #ue hu,o pienso #ue "a a pasar lo mismo en todos los dem's* e&resi-n a la media: mu!has "e!es nos ol"idamos de #ue las situa!iones suelen tender al promedio* Con$un!i-n: dos e"entos !on$untos son m's pro,a,les #ue uno &lo,al* =) An!la$e a$uste: en una situa!i-n ha!emos estima!iones de las !uales nos !uesta ale$arnos* Nos an!lamos a un n;mero "amos a$ustando* So,re
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– M>DE0>S IS>MÓIC>S Y H>M>MÓIC>S Deni!i-n de modelo: 0os sistemas de,en ser hom-lo&os 8!uando dos sistemas son rela!ionales tienen el mismo tipo% es de!ir el mismo n;mero de elementos* De,e e2istir una .un!i-n . tal #ue: si . es ,iun4"o!a% el sistema ser' isom-r!o% si es un4"o!a ser' homom-r!o* oda rela!i-n de un sistema de,e en!ontrarse re+e$ada en la rela!i-n del otro* Modelo isom-r!o: la .un!i-n es ,iun4"o!a* Este modelo representa !on la m'2ima e2a!titud el sistema modelado% e2isten tantos elementos en el modelo !omo en el sistema modelado* Modelo homom-r!o: 0a .un!i-n es un4"o!a% una ima&en pude estar "in!ulada a "arios elementos del dominio* El n;mero de elementos del modelo es menor #ue el n;mero de elementos del sistema modelado% por lo tanto se pierde in.orma!i-n* Dos elementos o m's del uni"erso pueden ser representados por un solo elemento del modelo* Cuando "ol"emos del modelo al uni"erso% en!ontramos am,i&@edad* •
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