Tecnic Mod 8 Tarea IIIparcial

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CLASE: TECNICAS DE NEGOCIACION

TAREA MODULO VIII

DICIEMBRE 2017

OBJETIVO GENERAL

Explicar cómo el liderazgo abarca la negociación y la persuasión. Y las relaciones públicas.

OBJETIVO ESPECIFICO

 Aplicara las características personales que afectan el comportamiento del liderazgo en la negociación.

Desafío No 1 Elabore un Mapa Conceptual del Módulo No 8

LIDERAZGO

CONCEPTOS CLAVE DE LA COMUNICACIÓN EN MASA PARA CONDUCIR LAS RELACIONES PÚBLICAS

QUE HACE UN LIDER HABILIDADES QUE SE NECESITAN PARA LIDERAR Competencias CONCILIACION

MEDIACION

CARACTERISTICAS DE PERSONALIDAD AFECTAN EL COMPORTAMIENTO DE LIDERAZGO

HABILIDADES PARA INTERVENIR DE MENERA EFECTIVA

Desafío No 2 Resuelva el siguiente cuestionario

Cuestionario

1. Nombre tres causas comunes para que se dé un impasse entre las partes.



Por los chantajes y mentiras de una de las partes.



La negociación no se desarrolla según lo pactado.



Por la falta de confianza y mala percepción

2. Mencione una característica personal que puede frustrar el uso exitoso de un intervencionista.



La incoherencia de los temas presentados en la negociación.

3. ¿Por qué sería cierto que las culturas colectivistas son más abiertas a las intervenciones?

Porque son disciplinada y además saber seguir las pautas necesarias para lograr lo establecido en base a los resultados 4. ¿De qué forma son diferentes las habilidades necesarias para ser un intermediario eficiente de las habilidades indispensables para ser un negociador eficiente?

Las habilidades son diferente dependiendo la forma en que se utiliza por parte del negociador debe de tomar en cuenta la información y la persuasión que  juegan un papel muy importante y además no precipitarse a hablar y saber sobre todo manejar el tiempo, por otro lado el intermediario debe de tener la habilidad de saber escuchar a ambas partes y buscar un punto en común con el propósito de que las partes se pongan de acuerdo y además siendo imparcial. 5. Evalúe su potencial para fungir como una tercera parte Intervencionista.

Me considero una persona imparcial y también soy pacificadora tengo la habilidad de bajar sumos cuando la el ambiente esta templado en cualquier situación.

6. Describa cinco formas en las que la negociación es igual al liderazgo.

La negociación es igual al liderazgo porque ambas buscan encontrar puntos que conlleven a satisfacer colectivamente un resultado positivo mediante los siguientes factores utilizados por ambas partes. 

La toma de decisiones



Persuasión y percepción



Saber hablar y escuchar



Saber manejar su fortalezas y debilidades



Brindar una personalidad que vaya de acorde a su reputación

7. Describa cinco formas en las que la negociación es igual a las relaciones públicas.

La negociación es igual a las relaciones publicas porque en ambas se busca persuadir e influir para logra el resultado esperado y se realiza de la siguiente manera  

Empatía

 

Confianza

 

Influencia

 

Persuasión

 

Asertividad

8. ¿El fin último de la negociación, del liderazgo o de las relaciones públicas es la persuasión?

El fin último no solo es persuasión sino que también influir en la otra parte de manera de lograr el resultado esperado ya sea este positivo o negativo

9. Identifique tres acciones que puede llevar a cabo para Mejorar sus habilidades de liderazgo.



Conocer mis fortalezas y poder utilizarlas



Fortalecer mi habilidad de promover el trabajo en equipo



Saber analizar e interpretar la información

10. Identifique tres acciones que puede llevar a cabo para mejorar sus habilidades de relaciones públicas.  

Creatividad



Inteligencia emocional



Mente abierta

Desafío No III. Detalle las habilidades que usted tiene para liderar un equipo de negociación. 

Prepárame para las negociaciones



Manejar grupos de base y ejecutivos



Conocer las fortalezas y debilidades de la otra parte



Conocer los intereses y posición de la otra parte



Tomar decisiones acertada en beneficio de la mayoría

Desafío No IV. A continuación verán una lista de los 15 objetos que quedan intactos después del alunizaje. Debes colocarlos por orden de importancia enumerándolos del 1 al 15 siendo 1 el más indispensable y 15 el de menor importancia. Primero hazlo en forma individual y luego de forma grupal. (lidetronik, 2012)

OBJETOS

YO

GRUPO

Un caja de fósforos

12

12

10 cajas de conserva alimenticia

1

6

20 metros de cuerdas nylon

4

7

Un paracaídas de seda de nylon

3

15

Aparato portátil de calefacción

11

5

2 pistolas calibre 45

14

4

1 caja leche polvo

5

13

2 tanques de 50 kilos de oxigeno

6

3

1 mapa del firmamento lunar

10

8

1 barca inflable de salvamento

2

1 compas magnético

9

14

3 cohete de señales luminosas

15

1

1 botiquín de primeros auxilios con 7  jeringas

9

1 emisor receptor FM portátil con 8 batería solar

10

25 litros de agua potable

11

3

Ahora compara los resultados obtenidos con los dispuestos por la mismísima NASA y marca las coincidencias.

OBJETOS

NASA

YO

GRUPO

Un caja de fósforos

15

12

12

10 cajas de conserva alimenticia

4

1

6

20 metros de cuerdas nylon

6

4

7

Un paracaídas de seda de nylon

8

3

15

Aparato portátil de calefacción

13

11

5

2 pistolas calibre 45

11

14

4

1 caja leche polvo

12

5

13

2 tanques de 50 kilos de oxigeno

1

6

3

1 mapa del firmamento lunar

3

10

8

1 barca inflable de salvamento

9

2

2

1 compas magnético

3

9

14

3 cohete de señales luminosas

10

15

1

1 botiquín de primeros auxilios con 7  jeringas

7

9

1 emisor receptor FM portátil con 5 batería solar

8

10

25 litros de agua potable

3

11

2

¿Cómo conseguiste mejores resultados: Individual o Grupalmente? ¿Por qué crees que sucedió eso?

Conseguí mejor resultado individualmente porque asumí lo que necesitaba según mi percepción sin consultar ni negociar con nadie, mientras que en grupo mis compañeros tuvieron que negociar entre ellos para valorar el puntaje en las casillas.

CONCLUSION

Conocer la importancia tiene el liderazgo en una negociación es de suma importancia porque manejando los principios del liderazgo podemos manejar en totalidad el proceso de la negociación también estructurar las relaciones publicas que conllevara alcanzar los indicadores positivos para ambas partes.