Sporade pertenece a la empresa empresa peruana AJE con varios años en el mercado, y varios de sus productos son líderes, o compiten de cerca con los líderes en su rubro. Sporade ingresa al mercado el 2004, hizo una campaña de lanzamiento, que consistía en anuncios por tv. Nació con la intención de ser la competencia directa de Gatorade (líder del mercado) Sporade es una bebida no gasificada, usada para rehidratar y recuperar carbohidratos, bajo la forma de azucares y glucosa, agotados durante el ejercicio. Es comercializada por aje. Sus sabores varían. Bebida hidratante que repone sales y minerales luego de un gran esfuerzo físico y mental. Presentación en vidrio, tetra pack y pet, en sabores de frutas tropicales como lima limón, mandarina, maracuyá y uva. También en presentación light
Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad.”
Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos
precios competitivos.
El
sistema
de
distribución
en
alianza
a
pequeños
comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano.
La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.
Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución.
Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.
desarrollo del Fenómeno del Niño, situación que acortará la estación de invierno en el Perú, con lo que período de mayores ventas se alarga.
Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela,
Ecuador y recientemente México son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas.
El nivel de preferencia del consumidor por gatorade es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo.
Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica.
Facilidad de imitación de sabores.
La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para de las empresas es que continúe la guerra de precios.
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano. Dado el éxito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de su estrategia. Existen a lo largo del país diversos embotelladores regionales que están empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y distribuyéndola en mercados minoristas.
Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas. Ante la gran aceptación que tuvo Kola Real existen empresas informales de fabricación de bebidas gaseosas que pretenden emular su éxito presentándose como una amenaza latente dentro del mercado.
Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.
Sexo: masculino y femenino Edad: adolescentes (16-25) adultos (25 -30) Lugar de residencia: capital del interior del Perú Ingresos: personales Nivel socioeconómico: B, C, D Nivel de educación: desde secundaria completa, hasta maestría
Lima norte: Carabayllo, Los olivos, San Martín de Porres Lima sur: Villa el salvador chorrillos Lima central: Rímac, Cercado de lima Lima moderna: Miraflores, Lince, Barranco
Los afortunados
Los sensoriales
Referido básicamente a aquella idea clave que se desee ser percibida de manera homogénea por el público al cual se dirige. Es la consigna general de donde partirá todo tipo de especulaciones positivas en razón del producto
Ya que afirma ser mejor que su competencia que es Gatorade y tener un precio más bajo pero de buena calidad.
Sporade usa la estrategia del retador ya que anda en constante competencia con la marca líder que es Sporade atacando directamente y buscando siempre la debilidad de su competencia líder y atacarlo
Debido al cambio financiera en el Perú, el poder adquisitivo de los consumidores ha disminuido, dando prioridad a otros productos básicos o de salvaguarda. Sin embargo, de acuerdo al Banco Mundial, el PIB mundial a tenido un crecimiento notable en el 2010 y se prevee que para el 2011 tenga un crecimiento. La inflación en el Perú está teniendo una tendencia a la baja. Esto es un indicador positivo, lo que indica que la economía está estable a pesar de la crisis financiera mundial. Esto es un factor positivo no solo para el
sector de aguas embotelladas, sino también para todos los sectores económicos. la industria de aguas embotelladas presentó un crecimiento positivo en el presente año. Ello, definitivamente es alentador para la industria, para seguir invirtiendo y creciendo en el país.
Los principales insumos que la empresa utiliza en sus productos son azúcar, envases y esencia. Con los dos primeros no existen problemas de abastecimiento ya que existe una gran cantidad de proveedores de envases, por lo que es difícil que pueda existir un poder de negociación fuerte sobre la industria. Además, existen no solo empresas peruanas que se dedican a los plásticos, sino que también para modelos más sofisticados se pueden hacer negociaciones con empresas extranjeras. Sin embargo, con el azúcar han tenido problemas, pues la calidad del insumo que ofrece el mercado local no cumplía con las expectativas de la empresa, por lo que consideraron la importación.
INTEGRANTES:
URCIA CABRERA LEYDI CAROLINA
FARIAS CARDENAS GABRIELA
VALLADARES QUIROZ VALERIA
ZEGARRA CABRERA LUCERO
LAGOS MOSCOSO KIMBERLY