Cornelius Oki Prabowo 66B, 15/387129/PEK/20679 MM !M "o#$akar%a
Strategic Management Competition in Energy Drinks, Sports Drinks, and Vitamin-Enhanced Beverages
Perusa&aa Perusa&aan'(eru n'(erusa&aa sa&aan n besar )ala* in)us%ri in)us%ri *inu*an *inu*an saa% ini se)an# se)an# berlo*b berlo*ba'l a'lo*b o*ba a un%uk un%uk *enawar *enawarka kan n (ro)u (ro)uk k *inu*a *inu*an n berener berener#i, #i, *inu*a *inu*an n ola&ra#a, )an *inu*an ber+i%a*in Bebera(a (e*ain besar se(er%i Co-a Cola, Pe(siCo, .e) .e) Bull, ansen a%ural Cor(ora%ion, )an (erusa&aan lainn$a bersain# se-ara ke%a% un%uk *e*enan#kan (ersain#an )i in)us%ri %ersebu% Menuru% )a%a )ala* kasus, (erkiraan (er%u*bu&an )i in)us%ri ini *asi& akan %erus ber%u*bu& (osi%i Per%u*bu&an %ersebu% )i(erkirakan *en-a(ai 1,58 %riliun )i %a&un 2009 &in##a *en-a(ai 1,78 %riliun (a)a %a&un 201 Pro)uk'(ro)uk *inu*an se(er%i *inu*an ener#i, ola&ra#a, )an ber+i%a*in *eru(akan &asil )ari (en#e*ban#an (ro)uk (erusa&aan *inu*an )an *en-a(ai (un-akn$a )i (er%en#a&an %a&un 2000an Persain#an (a)a ka%e#ori ini *en4a)i -uku( san#a% *enarik ba#i (ara (e*ain )i in)us%ri *inu*an karena se%ia( (ro)uk )a(a% )ikenakan &ar#a $an# lebi& %in##i )iban)in#kan (ro)uk'(ro)uk *inu*an lainn$a Ber)asarka Ber)asarkan n analisis analisis *akro analisis PEE, %er)a(a% bebera(a ak%or $an# )a(a% *en#&a*ba% *en#&a*ba% (er%u*bu&an (er%u*bu&an (en4ualan (en4ualan *inu*an *inu*an al%erna%i al%erna%i :ak%or (er%a*a $an# *e*(en#aru&i a)ala& ak%or ekono*i ne#ara e(er%i $an# su)a& )ika%akan )ika%akan sebelu*n$a sebelu*n$a,, ba&wa (ro)uk'(r (ro)uk'(ro)uk o)uk *inu*an *inu*an al%erna%i al%erna%i ini *e*iliki *e*iliki &ar#a $an# rela%i lebi& %in##i )iban)in#kan *inu*an lainn$a $an# bere)ar )i (asaran ar#a $an# lebi& %in##i %ersebu% %ern$a%a %erkena eek saa% %er4a)in$a (enuru (enurunan nan ekono ekono*i *i )i ;*erika ;*erika (a)a (a)a %a&un %a&un 2008 2008 )an 2009 2009
Cornelius Oki Prabowo 66B, 15/387129/PEK/20679 MM !M "o#$akar%a a)ala& karena *inu*an ini )i4ual se-ara bebas )an *en4ual -i%a rasan$a, *aka akan suli% un%uk *en#awasi 4u*la& (en##unaan *inu*an ini )i(asaran ;nalisis kasus ber)asarkan analisa in)us%ri Porter’s Five Forces=
1. Rivalry among competing frms > strong Persain#an usa&a )ala* in)us%ri ini -uku(la& %in##i )an in%ense er)a(a% ban$ak (e*ain'(e*ain besar )an (e*ain'(e*ain ke-il *e*(erebu%kan (an#sa (asar $an# a)a Co-a'Cola, Pe(siCo, .e) Bull !*b, ansen a%ural Cor(ora%ion a)ala& seba#ian (e*ain besar $an# su)a& *en)unia )an *e*iliki (ro)uk'(ro)uk $an# san#a% )i*ina%i ole& konsu*en elain (erusa&aan'(erusa&aan besar %ersebu%, %er)a(a% 4u#a (e*ain'(e*ain re#ional/lokal $an# iku% ser%a )ala* ko*(e%isi in)us%ri *inu*an al%erna%i Karena (ro)uk $an# )i4ual *e*iliki ban$ak sekali subs%i%usi )an *u)a& un%uk *en)a(a%kan subs%i%usi, (erusa&aan &arus *e*berikan ak%or' ak%or $an# bisa *e*bua% (ro)uk $an# )i*ilikin$a berbe)a )iban)in#kan ko*(e%i%or )ierensiasi
weak
(esain#'(esain#
baru
*un-ul
)ala*
in)us%ri
al%erna%i baru Kekua%an )ari Co-a'Cola )an Pe(siCo
*inu*an
a%au (erusa&aan
besar lainn$a %i)ak )a(a% *en#&alan#i (esain# baru un%uk *asuk )ala* ko*(e%isi a*un *ereka %e%a( )a(a% bersain# )ari sisi )is%ribusi $an# lebi& e?sien, lo$ali%as konsu*en (a)a *erek, )an (ro)uk )ierensiasi 3 Competitive pressures rom the sellers o subtitute proucts > strong Pro)uk (en##an%i )ari *inu*an al%erna%i ini san#a% la& ban$ak )an *u)a&
un%uk
)i)a(a%kan ser%a
*e*iliki &ar#a
$an# lebi& *ura&
Cornelius Oki Prabowo 66B, 15/387129/PEK/20679 MM !M "o#$akar%a )iban)in#kan
*inu*an
al%erna%i
:un#si
)ari
*inu*an
al%erna%i
u%a*an$a a)ala& un%uk *en#&ilan#kan rasa &aus )an lela& *inu*an ola&ra#a, *enin#ka%kan s%a*ina *inu*an berener#i, )an *en4a#a kese&a%an *inu*an ber+i%a*in Masin#'*asin# 4enis (ro)uk %ersebu% *e*iliki (en##an%i $an# )a(a% )i%e*ukan )i*ana'*ana )an &ar#an$a rela%i lebi& *ura& !upplier bargaining power > weak Kekua%an (e*asok )ala* in)us%ri ini )a(a% )ika%akan le*a& karena %er)a(a% ban$ak (e*asok lainn$a Pe*asok sen)iri *e*iliki ko*(e%isi $an# san#a% ke%a% a#ar )a(a% *e*asok (ro)uk'(ro)ukn$a ke (abrik' (abrik besar an$a (e*asok %aurin $an# bisa lebi& leluasa )ala* *enen%ukan &ar#a karena %i)ak %er)a(a% ban$ak (ro)usen %aurin )i )unia ". Consumer bargaining power > s%ron# Pa)a )asarn$a, kekua%an bar#ain konsu*en san#a%la& %in##i Konsu*en )a(a% *ene*ui berba#ai *a-a* (ro)uk *inu*an lainn$a )i (asar )an konsu*en )en#an *u)a& un%uk ber(in)a& )ari (ro)uk sa%u ke (ro)uk lain n$a elain i%u konsu*en %i)ak &arus *en#konsu*si (ro)uk'(ro)uk *inu*an al%erna%i %ersebu% se%ia( saa% ba&kan %er)a(a% ban$ak (ro)uk lain $an# *e*iliki un#si $an# sa*a )en#an *inu*an al%erna%i %ersebu% n%uk *e*enan#kan ko*(e%isi $an# san#a% ke%a%, (erusa&aan &arus *en#e%a&ui )an *e*iliki kun-i keber&asilan er)a(a% bebera(a ak%or $an# &arus )i(er&a%ikan ole& (erusa&aan *inu*an al%erna%i un%uk )a(a% ber%a&an )ari #e*(uran ko*(e%i%or )an *e*enan#kan ko*(e%isi :ak%or $an# (er%a*a a)ala& )ari sisi (ro)uk i%u sen)iri @no+asi rasa, ben%uk ke*asan, )an kan)un#an $an# %er)a(a% )ala* (ro)uk %ersebu% *en4a)i sala& sa%u ko*(onen (en%in# un%uk *e*enan#kan ko*(e%isi Ke*u)ian )ari ak%or (e*asaran %er)a(a% bebera(a ko*(onen se(er%i lo$ali%as *erek, -i%ra *erek, ke#ia%an (e*asaran $an# *enarik, )an %eknik $an# baik )ala* (e*ban#unan *erek akan *e*ban%u (erusa&aan *en-a(ai ke*enan#an )ala* ko*(e%isi :ak%or lain $an# %i)ak kala& (en%in# a)ala& sis%e* )is%ribusi $an# e?sien )an %e(a% wak%u, ser%a +olu*e )an (an#sa (asar un%uk *en4a#a (en#eluaran (e*asaran %e%a( (a)a %in#ka% $an# )a(a% )i%eri*a Kesi*(ulan )ari kasus ini a)ala& sebelu* ki%a *e*asuki sebua& in)us%ri, ki%a &arus *en#e%a&ui karak%eris%ik )ari in)us%ri $an# in#in ki%a *asuki %erlebi& )a&ulu a#ar )a(a% *enen%ukan s%ra%e#i $an# %e(a% un%uk *e*enan#kan ko*(e%isi Berba#ai ak%or se(er%i ben%uk (ersain#an )en#an (erusa&aan
Cornelius Oki Prabowo 66B, 15/387129/PEK/20679 MM !M "o#$akar%a se4enis, kekua%an *enawar konsu*en )an (e*asok, an-a*an (ro)uk subs%i%usi, )an an-a*an )ari (en)a%an# baru wa4ib un%uk )i(er&a%ikan ole& (erusa&aan elain i%u *en#e%aui a(a $an# *en4a)i ak%or'ak%or kun-i kesuksesan )ala* *en4alankan
usa&a
)ala*
in)us%ri
%ersebu%
4u#a
*enen%ukan
a(aka&
(erusa&aan )a(a% ber%a&an ba&kan *a*(u *e*enan#kan ko*(e%isi )ala* in)us%ri %ersebu%
