simulacion de una exportacion(camisas)

INSTITUTO IDAT PROYECTO DE LA INTERNALIZACION DE LA EMPRESA PROYECTO DE SIMULACION DE UNA EXPORTACION Monografía de la asignatura Métodos y Técnicas de Estudio

DOCENTE:

PUENTE CUSTODIO ENZO RAUL

AUTORES:

JHOYES PAUL ALVARADO ALVARADO ALMERCO HECTOR NUÑEZ SARABIA

Lima –Perú 2017

DEDICATORIA

PRIMERAMENTE A DIOS POR HABERME PERMITIDO LLEGAR HASTA ESTE PUNTO Y HABERME DADO SALUD, SER EL MANANTIAL DE VIDA Y DARME LO L O NECESARIO PARA SEGUIR ADELANTE DÍA A DÍA PARA LOGRAR MIS MIS OBJETIVOS, ADEMÁS DE SU INFINITA INFINITA BONDAD Y AMOR. A MI MADRE POR HABERME APOYADO EN TODO MOMENTO, MOMENTO, POR SUS CONSEJOS, SUS VALORES, POR LA MOTIVACIÓN CONSTANTE QUE ME HA PERMITIDO SER UNA PERSONA DE BIEN, PERO MÁS QUE NADA, POR SU AMOR.

ADMINISTRACION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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INDICE

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 5 CONTENIDO ................................................................................................................................... 6 Definición de Exportación ......................................................................................................... 6 Antecedentes y Reseña Histórica de la Empresa Creaciones ................................................... 6 Objetivo de la Empresa ................................................................................................................. 6 MISIÓN ...................................................................................................................................... 7 VISIÓN ....................................................................................................................................... 7 ORGANIGRAMA ......................................................................................................................... 7 MATRIZ FODA ........................................................................................................................ 8 ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN.................................................................................................... 8 DOFA PROCESOS DE CONTROL DE CALIDAD ......................................................................... 9 TABLA DE PRECIOS Y REFERENCIAS ....................................................................................... 9 Insumos ............................................................................................................................... 10 Colores................................................................................................................................. 10 SECTOR ........................................................................................................................................ 11 EXPORTACIONES TEXTILES PERUANAS 201 ............................................................................. 12 PROCESOS DE LA EXPORTACION ................................................................................................. 13 CONTACTO .............................................................................................................................. 13 Puntos para captar clientes................................................................................................. 13 

Aprovecha lo que te ofrece internet....................................................................... 13



La primera impresión es decisiva ........................................................................... 13



Información exacta de la capacidad comercial y de fabricación........................ 13



Excelente comunicación ........................................................................................... 13



Ferias desarrolladas por el estado .......................................................................... 13

COTIZACION ............................................................................................................................ 13 FACTURA ................................................................................................................................. 16 CONTRATO .............................................................................................................................. 18 CONTRATO DE COMPRA - VENTA INTERNACIONAL ................................................ 18

ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................... 21 OBJETIVO GENERAL ................................................................................................................. 21 OBJETIVOS ESPECÍFICOS .......................................................................................................... 21 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO DE MERCADO ...................................................................... 22 Recolección de la información ............................................................................................ 22 Características de la Población ............................................................................................ 22 ADMINISTRACION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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DENSIDAD DE LA POBLACION DE BARCELON ...................................................................... 23 ASPECTOS ECONÓMICOS ........................................................................................................ 24 BALANZA COMERCIAL PERÚ- ESPAÑA .................................................................................... 24 SECTOR CONFECCIONES DE PERÚ ........................................................................................... 25 INFORMACIÓN GENERAL DE PERÚ ............................................................................................. 26 CONCLUCIÓN............................................................................................................................... 27 BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 28


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INTRODUCCIÓN Por medio de este trabajo, vamos a dar a conocer los conceptos básicos para realizar una exportación lo cual su clasificación de acuerdo a las diferentes operaciones que tiene al realizarlo como también vamos a ver su importancia ya que también está incluido el proceso para exportar nuestro produ cto “camisas Lion”.

AUTORES:

JHOYES PAUL ALVARADO ALMERCO HECTOR NUÑEZ SARABIA


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CONTENIDO Definición de Exportación Como exportación denominamos la acción y efecto de exportar . Exportar, en este sentido, es la actividad comercial que consiste en vender productos y servicios a otro país. Asimismo, como exportación puede designarse al conjunto de mercancías que se exportan. La palabra, como tal, proviene del latín exportatĭo , exportatiōnis .

Antecedentes y Reseña Histórica de la Empresa Creaciones LION, nace como una microempresa familiar dedicada al diseño, confección y comercialización de ropa el 13 de febrero de 2001, en la ciudad de Lima. Creada por su gerente desde entonces, el señor Paul Alvarado, estudiante de la carrera de Administración de los Negocios Internacionales cuya formación dotan de importantes habilidades y conocimientos para surgir empresarialmente.

Objetivo de la Empresa El objeto de la compañía es diseñar, confeccionar y comercializar ropa de la más alta calidad, dentro de este aspecto también se encuentra el arrendamiento de maquinaria y mano de obra, esto se refiere a el outsourcing de otras compañías que necesiten de maquinaria y mano de obra extra. Estas actividades se llevan a cabo dentro de las instalaciones de Creaciones LION. ADMINISTRACION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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MISIÓN Creaciones LION es una empresa Peruana dedicada a diseñar, confeccionar, y comercializar ropa de calidad a través de un grupo humano comprometido.

VISIÓN Creaciones LION será reconocida por los clientes, siendo la mejor opción en relación Calidad vs Precio para adquirir ropa de cali dad con diseños innovadores.

ORGANIGRAMA

GERENTE

ASESOR DE PRODUCCION (EXTERNO) PRODUCCION Y MOLDERIA

ALMACEN

CORTE Y ALISTAMIENTO


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MATRIZ FODA

MATRIZ DOFA FORTALEZA Formación profesional de la gerencia Ambiente laboral

CAL 3

OPORTUNIDADES Ampliar participación del mercado

CAL 2

2

Entidades como Cámara de Comercio que brinda recursos

3

2 Emprendimiento CAL AMENAZAS CAL DEBILIDADES 3 Empresas con mayor clientela 2 Falta de capacitación uniforme 2 Márquetin 2 No se cumplen los tiempos Se recomienda que las capacitaciones se evalúen detenidamente para que así se logre evitar el problema con el cumplimiento de los tiempos. Se recomienda realizar un plan estratégico con enfoque en el crecimiento de la compañía desde las instalaciones hasta los clientes. 1. Menos Importante 2. Importante 3. Muy Importante

ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN

La compañía produce chaquetas, camisas y pantalones para jóvenes persona adulta y trabaja bajo pedido, es decir, es proveedor y su único cliente es almacenes Bargosa Sa. El proceso de producción comienza con el diseño y cotización de la prenda, a continuación esta es presentada como muestra a Bargosa Sa y ellos deciden si es necesario un rediseño o si es aprobada, en el caso de ser enviada a un rediseño se hacen los ajustes necesarios para que se adapte a sus necesidades. Una vez hecho esto, se envía a escalar y trazar lo cual es un proceso que la compañía hace externamente. Una vez que se tengan los trazos se procede a la zona de corte con telas que generalmente son escogidas por el almacén Bargosa Sa. La zona de ingeniería es el siguiente paso y en este se listan las operaciones necesarias. Dependiendo de la prenda, se determinan los tiempos estándar a trabajar por operación y se hace un balance de producción. El siguiente paso es la producción: los botones, hilos se compran a detallistas. Una vez el producto esté terminado se lleva a bodega para ADMINISTRACION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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almacenamiento y finalmente se entrega a dicho cliente Bargosa Sa mediante la contratación de transporte externo.

DOFA PROCESOS DE CONTROL DE CALIDAD

MATRIZ DOFA

CAL OPORTUNIDADES FORTALEZA 3 Renta de espacios más amplios Alta calidad del producto terminado 2 Norma de calidad ISO Apoyo de outsourcings 2 Innovación en diseños en cada periodo CAL AMENAZAS DEBILIDADES 3 Mejores estándares por parte de la No cuenta con norma de calidad competencia ISO 2 Un solo supervisor Buscar y cumplir los requerimientos para recibir el aval de la norma de calidad ISO

CAL 1 3

CAL 2

Entrenar otro supervisor para que mejore el rendimiento de trabajo en los operarios. 1. Menos Importante 2. Importante 3. Muy Importante

TABLA DE PRECIOS Y REFERENCIAS

CODIGO 23 25 12 15 11 31

DESCRIPCION CAMISA PANTALON DRIL POLO M.CORTA POLO M.LARGA SUDADERA A3 CHALECO

TALLAS M-L-XL 30-32-34 M-L-XL M-L-XL M-L-XL M-L-XL

PRECIO 15.00 43.00 13.00 16.00 35.00 20.00


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Insumos Todas las chaquetas son realizadas a base de algodón y tejido de punto. El resto de insumos que se requieren para la confección de una chaqueta se presenta a continuación:  Tela

para perchados  Hilos Hilazas  Cremalleras  Botones  Tiquetes

Colores Azul claro y oscuro  Agua marina  Café  Beige  Negro  Gris  Blanco  Rojo 


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SECTOR Actualmente la industria textil y de confección es uno de los sectores industriales con mayor tradición y dinamismo en la historia económica colombiana. Desde el comienzo de este siglo las empresas de este sector aportaron al país fuentes de generación de empleo y creación y utilización de nuevas tecnologías. “En los últimos años la industria textil ha enfrentado dificultades debido a

la competencia del contrabando y otras prácticas desleales del comercio como el dumping, que han desplazado al productor en el mercado nacional. La industria de la confección ha sido afectada, entre otras cosas, por las importaciones de saldos de países como Estados Unidos, de ropa usada y contrabando (en muchos casos relacionado con el lavado de dólares), y especialmente por las piraterías de muchas marcas. Estos factores le han restado competitividad y han creado inestabilidad en las empresas del sector. Por otra parte, la actual situación de necesidad económica, la tasa de cambio revaluada sigue dificultando las exportaciones e imposibilitando muchos negocios e inversiones en maquinaria.


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EXPORTACIONES TEXTILES PERUANAS 201 6


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PROCESOS DE LA EXPORTACION CONTACTO El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados internacionales, va mucho más allá de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas esporádicas. Para exportar un producto es necesario tener una visión a largo plazo.

Puntos para captar clientes



Aprovecha lo que te ofrece internet



La primera impresión es decisiva



Información exacta de la capacidad comercial y de fabricación



Excelente comunicación



Ferias desarrolladas por el estado

COTIZACION


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PERU EXP. 14 de junio de 2017 BARGOSA SA CREACIONES LION P r e s e n t e: Propuesta de camisas La presente propuesta de camisas abarca el diseño en la que le mostrare una previa cotización para ver su aceptación de nuestra mercadería. Nuestro objetivo general es darle una buena impresión con nuestra calidad y brindarle un gran servicio por ello le hacemos llegar referencia de nuestro producto lo cual quisiéramos su apreciación.

Propuesta económica

CANTIDAD 1000 PRECIO UNITARIO Y VALOR TOTAL EUR 15 EUR 15000

El incoterms elegido es de FCA * En proyectos superiores a 5,000 se cobrará el 100% de anticipo antes del inicio de la producción de dicho pedido. * El tiempo de entrega aproximado es de 22 días a partir de la entrega total del coste previamente pactado. Estoy a su disposición para cualquier duda, comentario o sugerencia.


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Estamos seguros de que esta cotización será de su completa conveniencia.

Atentamente: HECTOR NUÑES Director de Negocios

COTIZACIÓN:

101

FECHA:


14/06/17

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EMPRESA CREACIONES LION DIRECCION: Ate Av. Gardenias Mz. E N°1213 TELEFONO: 987654321-678443 alvarado.nuñ[email protected]

CLIENTE: Nombres BARGOSA SA Apellidos

MERCADO MERCABARNA, CL LONGITUDINAL 9 81 Dirección

VENDEDOR

N°

Nombres

HECTOR

Teléfono 987654321

Apellidos

NUÑES

E-mail

Venta

23467

[email protected]

Observaciones: TERMINO DEL IMCOTERMS SE DARA EN FCA # CODIGO 1 6969

PRODUCTO Camisas #23

CANT. 1000

VALOR UNIT. EUR 15

VALOR TOTAL EUR 15000

2 3 4 SUBTOTAL

-------

DESCUENTO

NETO

--------

1000

18% IGV

EUR 2.7

IGV

2700

TOTAL A PAGAR

EUR

17.700

FORMAS DE PAG O Crédito

Débito ---------------

Efectivo

FACTURA


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LION S.A.C. Direccion : Ate Av. Gardenias Mz. E N°1213

Contacto : 987654312 -457891 Ruc :67459244

6969 Importaciones Bargosa Sa

14/06/2017

Direccion : MERCADO MERCABARNA, CL LONGITUDINAL 9 81 Contacto : 987654321

1000 unidades Camisas

15,000.00

PAGO CONTADO


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CONTRATO CONTRATO DE COMPRA - VENTA INTERNACIONAL Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA INTERNACIONAL que celebran de una parte CREACIONES LION S.A.C, con RUC N° 20515897853, inscrita en los Registros Públicos, debidamente representada por su Gerente General, Alvarado Nuñez, identificado con Libreta Electoral N°48682613, a quien en adelante se le denominará EL VENDEDOR; y de la otra parte, la empresa BARGOSA SA, con domicilio en AAA, debidamente representada por su Encargado de compras, BARGOSA SA, en adelante EL COMPRADOR, en los términos y condiciones siguientes:

PRIMERA CLAUSALA: Objeto del contrato Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una compraventa internacional de mercaderías, las cuales deberán cumplir con las condiciones siguientes: Exportación de CAMISAS con las siguientes características y especificaciones: 

Pliegue en el trasero del talle



No tener costura en el hombro



Tener pinzas en el talle trasero.



Con manga de Sisa Clásica

La cantidad será 1000 unidades divididas en 5 cajas, cada una con un peso 25 kilogramos en total son 125 kilogramos, las cuales serán transportadas en 1 pallets.

SEGUNDA: Precio


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El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior asciende a la suma de EUR 15.000.00

TERCERA: Condiciones de entrega Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato se hará en términos FCA.

CUARTA: Tiempo de entrega Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto del presente contrato se realizará después de 22 días de la fecha Del pago, fecha en la cual EL VENDEDOR deberá cumplir con esta obligación.

QUINTA: Forma de entrega EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadería objeto del presente contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes: En cuanto al envase y embalaje se va a considerar los siguientes: 



Cajas de cartón corrugado para transportar 25Kg de peso neto Las dimensiones de las cajas son las siguientes ; 40x45x45cm

SEXTA: Inspección de los Bienes Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será realizada antes del levante en el puerto del Callao.

SEPTIMA: Condiciones de pago Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al CIEN PORCIENTO (100 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los productos.

OCTAVA: Documentos ADMINISTRACION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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EL VENDEDOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes documentos: 

Certificado de origen



Declaración única de Aduanas



Factura comercial



Conocimiento de levante (Bill of Lading)



Packing list

NOVENA: Resolución del Contrato Las partes podrán resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato.

DECIMA: Responsabilidad en la Demora Si se modifica el tiempo de entrega disminuirá el valor de la mercancía en un 10% por cada día de demora.

DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente contrato será la de la Convención de las Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional.

DECIMO SEGUNDA: Solución de Controversias Para los efectos del presente contrato, las partes contratantes señalan como sus domicilios los mencionados en la parte introductoria de este documento, sometiéndose ambas partes al arbitraje del Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional de Lima, a cuyas normas y procedimiento se someten de manera voluntaria.

………………………………… EL VENDEDOR

………………………………………… EL COMPRADOR


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ESTUDIO DE MERCADO “Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la

cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.

OBJETIVO GENERAL Elaborar un estudio de mercado para determinar las oportunidades, la oferta y demanda de camisas así como los posibles proveedores y consumidores en la ciudad de Barcelona en España.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS 

Comprobar la existencia de una demanda real que satisfaga una necesidad en el mercado costarricense en términos de su precio, volumen, plazo, calidad.



Definir las características del producto propuesto.



Determinar el precio de venta del producto.



Identificar las estrategias comerciales más adecuadas para la exportación de camisas a España.


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METODOLOGÍA DEL ESTUDIO DE MERCADO La metodología utilizada para este proyecto será descriptiva determinando la asociación entre variables mediante el uso de fuentes secundarias que nos servirá de base para el método matemático mediante la regresión lineal para la proyección de datos y así obtener el consumo aparente y la demanda insatisfecha.

Recolección de la información

Para la recolección de datos se ha usado publicaciones, libros, revistas especializadas, informes técnicos realizados por universidades y organismos, a más de esto se presentan datos estadísticos obtenidos del banco central de ambos países, así como de distintas organizaciones.

Características de la Población

Barcelona es una ciudad y municipio de España, capital de la comarca del Barcelonés, de la provincia homónima y de la comunidad autónoma de Cataluña. Históricamente ha sido la capital del Principado de Cataluña. Con una población de 1 608 746 habitantes en 2016, es la segunda ciudad más poblada de España después de Madrid, y la undécima de la Unión Europea. El área metropolitana de Barcelona, incluida en la Región urbana de Barcelona, cuenta con 5 029 181 habitantes (2011), siendo así la sexta ciudad de mayor población de la Unión Europea. ADMINISTRACION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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DENSIDAD DE LA POBLACION DE BARCELONA


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ASPECTOS ECONÓMICOS La ciudad de Barcelona genera 64.241 millones de euros de Producto Interior Bruto (PIB), lo que representa el 31% del total del PIB de Catalunya del año 2012, según datos publicados por el Institut d’Estadística de Catalunya (Idescat). El PIB catalán fue en 2012 de 206.919,9 millones de euros.

BALANZA COMERCIAL PERÚ- ESPAÑA Balanza Comercial Perú con España Valores en millones de US$


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SECTOR CONFECCIONES DE PERÚ La industria textil y confecciones abarca diversas actividades que van desde el tratamiento de las fibras textiles para la elaboración de hilos, hasta la confección de prendas de vestir y otros artículos. Esta industria presenta una tendencia creciente en sus niveles productivos apoyada en las confecciones de prendas de vestir, que son enviadas a los mercados nacionales e internacionales, que dada la calidad de las prendas peruanas, son demandadas por el segmento alto del mercado. “El sector textil confecciones está retomando su dinamismo debido a la

recuperación de la crisis financiera internacional, y exportaría unos US$ 1,750 millones al cierre del 2010, es decir, más de 20% del total que se envió al exterior el año pasado, proyectó la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). La producción textil y de confecciones ha evolucionado en técnica y en diseños convirtiéndose en uno de los productos mejor cotizados en sus respectivas categorías a nivel internacional. El desarrollo textil en el Perú ha sido posible gracias al cultivo de fibras de excepcional calidad como el algodón Pima peruano (fibra extra larga) y el algodón Tangüis (fibra larga). Además, el Perú es el mayor productor mundial de las fibras más finas de camélidos sudamericanos, entre las que se distinguen las de alpaca y vicuña, siendo esta última superior a la fibra de Cachemira. La calidad de la confección también resalta tanto por el esfuerzo permanente de los empresarios del sector para mantenerse actualizados tecnológicamente, como por la habilidad y responsabilidad del operador peruano. Así, el Perú ha logrado un buen posicionamiento como proveedor confiable y con un sector textil bien desarrollado, que va desde el cultivo de algodón de indiscutible calidad, y la crianza y esquila de vicuñas y alpacas, a la hilandería, el tejido, teñido y acabado de las telas, y la confección de prendas, permitiendo atender rápidamente pedidos completos de marcas líderes en el ámbito mundial”.


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INFORMACIÓN GENERAL DE PERÚ


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CONCLUCIÓN

Después de todos los puntos vistos hemos concluido que la exportación nos dio a conocer muchas cosas importantes para realizarlo, lo cual también nos ha traído muchos beneficios a el crecimiento de muestra empresa “LION”,

ya que nuestra empresa se está haciendo más

reconocida por su variedad y gran calidad; puesto también necesitamos que el estado apoye a nuestra empresa tanto también a las demás empresas que exporta poseen do tecnología, ya que así podremos conseguir que en el exterior seamos más conocidos y nos busquen y nos reconozcan por nuestra calidad e innovación.


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BIBLIOGRAFIA http://www.sunat.gob.pe/ http://www.siicex.gob.pe/siicex/ http://www.mincetur.gob.pe/servicio/siicex/ http://www.sunat.gob.pe/aduanas.html https://www.vuce.gob.pe/ http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_= 234.00000 http://guiaempresas.universia.es/provincia/BARCELON A/ http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm


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simulacion de una exportacion(camisas)

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