PRODUK JS PRESTASI
PROGRAM PROTEKSI DAN RENCANA KEUANGAN KELUARGA
KEBUTUHAN BIAYA JENJANG PENDIDIKAN BIAYA PENDIDIKAN
Saat ini dengan telah dikeluarkannya wajib belajar oleh Pemerintah, masalah biaya pendidikan dari tingkat SD, SMP, SMA telah di gratiskan, namun yang menjadi masalah cukup berat bagi orang tua adalah menyiapkan biaya kuliah untuk meraih sarjana (S1 (S1) di perguruan tinggi
KEBUTUHAN BIAYA JENJANG PENDIDIKAN BIAYA PENDIDIKAN
Saat ini dengan telah dikeluarkannya wajib belajar oleh Pemerintah, masalah biaya pendidikan dari tingkat SD, SMP, SMA telah di gratiskan, namun yang menjadi masalah cukup berat bagi orang tua adalah menyiapkan biaya kuliah untuk meraih sarjana (S1 (S1) di perguruan tinggi
PERUBAHAN ZAMAN !!
Mereka yang memiliki pendidikan lebih tinggi berpeluang lebih besar untuk berkompetisi di dunia lapangan kerja atau wirausaha
Menjadi naluri orang tua bahwa anak-anaknya anak-anakny a harus lebih berhasil dari orang tuanya, kuncinya ya pada PENDIDIKAN TINGGI...
SEBAGIAN BESAR SIKAP ORANG INDONESIA
Pada umumnya, orang atas penghasilannya penghasilannya dibelanjakan terlebih dahulu baru kemudian sisanya ditabung
Menabung dalam jumlah tertentu secara teratur dan penuh disiplin, baru kemudian sisanya dibelanjakan
PERBEDAAN CARA MERENCANAKAN BIAYA KULIAH BANK
VS
ASURANSI
JUMLAH YANG DITABUNG BESARANNYA SESUKA HATI, SEHINGGA SASARAN YANG DIHARAPKAN JUMLAHNYA TIDAK PASTI
JUMLAH YANG DITABUNG BESARANNYA SUDAH DITENTUKAN DARI AWAL, SEHINGGA SASARAN YANG DIHARAPKAN JUMLAHNYA SUDAH PASTI
TIDAK ADANYA KEDISIPLINAN WAKTU, KAPAN HARUS MENABUNG, DIKARENAKAN TIDAK ADANYA JADWAL WAKTU YANG PASTI
ADANYA KEDISIPLINAN WAKTU, KARENA PREMI YANG AKAN DIBAYAR SUDAH DITETAPKAN DI AWAL PROGRAM DAN ADA JADWAL WAKTUNYA
TIDAK ADANYA PROTEKSI BAGI NASABAH APABILA TERJADI RESIKO MENINGAAL DUNIA
ADANYA PROTEKSI BAGI NASABAH APABILA TERJADI RESIKO MENINGGAL DUNIA
MEMILIKI FASILITAS KARTU ATM, NAMUN KARENA PENGGUNAANYA YANG CENDERUNG KONSUMTIF DAPAT MENGGANGGU RENCANA YANG DITETAPKAN DI AWAL
TIDAK ADA FASILITAS KARTU ATM, SEHINGGA RENCANA PEMUPUKAN DANA KULIAH DAPAT LEBIH PASTI SESUAI DENGAN TARGET YANG DIHARAPKAN, KARENA TIDAK ADANYA PENGAMBILAN SEWAKTUWAKTU
CONTOH BIAYA SPP DAN KEBUTUHAN HIDUP BULANAN TAHUN AJARAN 2013 DARI SEMESTER 1 SAMPAI SARJANA ILMU KOMUNIKASI STRATA 1 ( S-1 )
PULAU JAWA BRAWIJAYA
BINUS (JAKARTA)
SEMESTER 1
Rp
7.800.000
Rp
18.400.000
BIAYA SEMESTER 2-8
Rp
54.600.000
Rp
89.950.000
Rp
19.200.000
Rp
36.000.000
TAHUN 1
Rp
10.800.000
Rp
10.800.000
TAHUN 2
Rp
14.400.000
Rp
14.400.000
TAHUN 3
Rp
18.000.000
Rp
18.000.000
TAHUN 4
Rp
21.600.000
Rp
21.600.000
TOTAL SELAMA 4 TAHUN ( INFLASI )
Rp
146.400.000
Rp
209.150.000
THN
Rp
19.200.000
Rp
19.200.000
BIAYA WISUDA 4 TAHUN KE DEPAN
Rp
5.000.000
Rp
7.500.000
TOTAL BIAYA ALL
Rp
170.600.000
Rp
235.580.000
BIAYA KOST (400RB UTK PTN) / (750 RB UTK PTS) X 12 BLN X 4 THN ) BIAYA MAKAN & INFLASI :
BIAYA REFRESHING ( 400 RIBU X 12 BLN X 4
KETERANGAN * BI AY A M AK AN 3 0 R IB U X 3 0/ HAR I X 1 2 B UL AN
T AH UN 1
* BI AY A M AK AN 4 0 R IB U X 3 0/ HAR I X 1 2 B UL AN
T AH UN 2
* BI AY A M AK AN 5 0 R IB U X 3 0/ HAR I X 1 2 B UL AN
T AH UN 3
PERBANDINGAN BIAYA KULIAH SAMPAI STRATA 1 (S-1) DI PERGURUAN TINGGI TAHUN AJARAN 2013 No 1
2
3
JURUSAN
UNIVERSITAS
UNIVERSITAS
TRISAKTI
BRAWIJAYA
UNIVERSITAS UNIVERSITAS INDONESIA
PADJAJARAN
MANAJEMEN
Sumbangan Pengembangan Uang kuli ah 8 seme ster Peralatan/Praktikum
16,000,000 99,200,000 2,500,000
10,000,000 40,000,000 4,800,000
56,000,000
Total
117,700,000
62,400,000
54,800,000
56,000,000
Sumbangan Pengembangan Uang kuli ah 8 seme ster Peralatan/Praktikum
200,000,000 187,520,000 30,000,000
39,500,000 116,000,000 12,000,000
25,000,000 88,000,000 4,800,000
104,000,000
Total
417,520,000
167,500,000
117,800,000
104,000,000
25,000,000 45,000,000 4,800,000
72,000,000
62,400,000
KEDOKTERAN
TEKNIK
Sumbangan Pengembangan Uang Kuli ah 8 seme ster Peralatan/Praktikum
19,000,000 123,200,000 3,500,000
60,000,000
CONTOH SIMULASI PRODUK JS PRESTASI USIA TERTANGGUNG • LAMA PEMBAYARAN PREMI • USIA ANAK • JUMLAH PREMI TAHUNAN • JUMLAH PREMI SEKALIGUS
: 27 TAHUN : 17 TAHUN : 01 TAHUN : RP.11.436.972,: RP.81.893.434,-
MANFAAT BEA SISWA JS PRESTASI MASUK SD MASUK SMP MASUK SMU MASUK PT
: RP. : RP. : RP. : RP.
•
•
•
•
6.960.470,18.655.381,32.393.917,62.499.991,-
BEASISWA BERKALA BULANAN YANG DITERIMA SELAMA 5 TAHUN RP. 2.500.000,-
ILUSTRASI JS – PRESTASI MASA PEMBAYARAN PREMI 17 TAHUN USIA 27 TAHUN
SD 6.960.470
SMA
SMP
32.393.917
18.655.381
PT 62.499.991
PEMBAYARAN BENEFIT KULIAH BULANAN
TH 1 Rp 2,5 JT
MULAI ASURANSI PREMI TAHUNAN RP.11.436.972 PREMI SEKALIGUS RP.81.893.434
• •
TERTANGGUNG MENINGGAL DUNIA : BKN KRN KECELAKAAN : Rp 54.537.086 KRN KECELAKAAN : Rp 109.074.172
TH 2 Rp 2,5 JT
TH 3 Rp 2 ,5 JT
ANAK YANG DIBEASISWAKAN MENINGGAL DUNIA •
PREMI STD YANG TELAH DISETOR DIKEMBALIKAN
•
DAN TAHAPAN TETAP DIBAYARKAN DIGANTIKAN DGN ANAK YANG DITUNJUK OLEH TERTANGGUNG
TH 4
TH 5
Rp 2,5 JT Rp 2,5 JT
Keistimewaan Produk js prestasi:
Setiap manfaat yang jatuh tempo pembayaran tahapannya, baik SD, SMP, SMA maupun PT, menaik sebesar 5% secara majemuk setiap tahun dari uang asuransi awal. Pembayaran beasiswa dapat dibayarkan secara berkala bulanan sebesar Rp 2.500.000,- selama 5 tahun, atau dapat diambil secara sekaligus sebesar Rp 124.999.983,- dibulatkan menjadi Rp 125.000.000,-. Premi dibebaskan pada saat jatuh tempo pembayaran tahapan. Jika tertanggung terjadi resiko meninggal dunia pada masa asuransi yang disebabkan: bukan karena kecelakaan: dibayarkan 100% x uang asuransi awal x (1,05)t karena kecelakaan: dibayarkan 200% x uang asuransi awal x (1,05)t Jika Tertanggung mengalami cacat tetap total, kewajiban membayar premi lanjutan dibebaskan dan manfaat tahapan yang belum diterima akan diberikan. Apabila anak yang dibeasiswakan meninggal dunia, maka seluruh premi standar akan dikembalikan dan manfaat tahapan yang belum diterima akan diberikan. •
•
NO
URAIAN
JS PRESTASI
TABUNGAN
1
USIA MULAI MENYIMPAN
27 TAHUN
2
USIA ANAK 1 TAHUN
27 TAHUN
1 TAHUN
3
JUMLAH UANG ASURANSI
1 TAHUN
4
DANA TAHAPAN MASUK SD, SEBESAR 10% x UA Awal x (1,05)^5 PADA AKHIR TAHUN KE 5
6,960,468
6,960,468
5
DAN A TAHAPAN MASUK SMP, SEBESAR 2 0% x UA Awal x (1 ,0 5)^1 1 PADA AKHIR TAHUN KE 1 1
1 8,6 55 ,3 85
18,655,385
6
DAN A TAHAPAN MASUK SL TA, SEBESAR 3 0% x UA Awal x (1 ,0 5)^1 4 PADA AKHIR TAHUN KE 1 4
3 2,3 93 ,9 10
32,393,910
7
DANA TAHAPAN MASUK PERGURUAN TINGGI, SEBESAR 50% x UA Awal x (1,05)^17 PADA AKHIR TAHUN KE 17
62,500,000
62,500,000
8
JUMLAH PEMBAYARAN DANA TAHAPAN
120,509,763
120,509,763
9
PEMBAYARAN BEA SISWA BULANAN DI PERGURUAN TINGGI SELAMA 5 TAHUN,
2,50 0,000
2,500,000
54,537,086
ATAU PEMBAYARAN BEA SISWA BULANAN SELAMA 5 TAHUN, DIBAYARKAN SECARA SEKALIGUS
125,000,000
125,000,000
10
JUMLAH KEBUTUHAN DANA
245,509,763
245,509,763
11
MASA TUNGGU MASUK PERGURUAN TINGGI
17 TAHUN
17 TAHUN
12
KEBUTUHAN DANA PENDIDIKAN DI PERGURUAN TINGGI UNTUK KEPERLUAN BIAYA SPP DAN 125,000,000
125,000,000
BIAYA HIDUP BULANAN SELAMA 5 TAHUN
ASUMSI BUNGA TABUNGAN SAAT INI 2,25% GROSS (1,80% NETTO) 13
BERAPA SIMPANAN YANG DISETOR SETIAP TAHUN 5 TAHUN PERTAMA 5 TAHUN KEDUA DST
14
15
16
11,997,068
12,252,719
11,436,972
12,252,719
PROTEKSI RESIKO, ASUMSI MENINGGAL AKHIR TAHUN KE 5 >
DANA TAHAPAN MASUK SD, PADA AKHIR TAHUN KE 5
>
DANA TAHAPAN MASUK SMP, PADA AKHIR TAHUN KE 11
> > >
JUMLAH BEA SISWA SELAMA 5 TAHUN (USIA ANAK 18 TAHUN); SECARA SEKALIGUS
>
JUMLAH DANA
6,960,468
64,652,307
18,655,385
TIDAK DAPAT
DANA TAHAPAN MASUK SLTA, PADA AKHIR TAHUN KE 14
32,393,910
TIDAK DAPAT
DANA TAHAPAN MASUK PERGURUAN TINGGI, PADA AKHIR TAHUN KE 17
62,500,000
TIDAK DAPAT
125,000,000
TIDAK DAPAT
245,509,763
64,652,307
PROTEKSI MENINGGAL DUNIA PADA AKHIR TAHUN KE-5 >
SANTUNAN KEMATIAN TERTANGGUNG KARENA SAKIT (100% UA x 1,05^5)
>
SANTUNAN KEMATIAN TERTANGGUNG KARENA KECELAKAAN (200% UA x 1,05^5)
ANAK YANG DIBEASISWAKAN MENINGGAL DUNIA, DIBAYARKAN RESTITUSI PREMI
69,604,677
TIDAK ADA
139,209,355
TIDAK ADA
57,128,896
TIDAK ADA
ADA
TIDAK ADA
YANG SUDAH DISETOR UNTUK SELANJUTNYA MANFAAT TETAP BERLANJUT KEPADA ANAK YANG DITUNJUK OLEH PEMEGANG POLIS 17
OPSI PERLUASAN JAMINAN MANFAAT TAMBAHAN >
CRITICAL ILLNESS
PREMI TAHUNAN CONTOH KEUNGGULAN MENYIMPAN DANA PENDIDIKAN PENDIDIKANJS JSPRESTASI PRESTASI DIBANDINGKAN TABUNGAN BANK TABUNGAN BANK
URAIAN
NO
JS PRESTASI
DEPOSITO
1
USIA MULAI MENYIMPAN
2
USIA ANAK 1 TAHUN
3
JUMLAH UANG ASURANSI
4
DANA TAHAPAN MASUK SD, SEBESAR 10% x UA Awal x (1,05)^5 PADA AKHIR TAHUN KE 5
6,960,468
6,960,468
5 6
DANA TAHAP AN MASU K SMP , SEBESAR 20% x UA Awal x ( 1, 05) ^11 PADA AKHIR TAHU N KE 11 DANA TAHAP AN MASU K SLTA, SEBESAR 30% x U A Awal x ( 1, 05) ^14 P ADA AKHI R TAHU N KE 14
18, 655, 385 32, 393, 910
18,655,385 32,393,910
7
DANA TAHAPAN MASUK PERGURUAN TINGGI, SEBESAR 50% x UA Awal x (1,05)^17 PADA AKHIR TAHUN KE 17
62,500,000
62,500,000
8
JUMLAH PEMBAYARAN DANA TAHAPAN
120,509,763
120,509,763
2,500,000
2,500,000
9
27 TAHUN
27 TAHUN
1 TAHUN
1 TAHUN
54,537,086
PEMBAYARAN BEA SISWA BULANAN DI PERGURUAN TINGGI SELAMA 5 TAHUN,
ATAU PEMBAYARAN BEA SISWA BULANAN SELAMA 5 TAHUN, DIBAYARKAN SECARA SEKALIG US
125,000,000
125,000,000
10
JUMLAH KEBUTUHAN DANA
245,509,763
245,509,763
11
MASA TUNGGU MASUK PERGURUAN TINGGI
17 TAHUN
17 TAHUN
12
KEBUTUHAN DANA PENDIDIKAN DI PERGURUAN TINGGI UNTUK KEPERLUAN BIAYA SPP DAN BIAYA HIDUP BULANAN SELAMA 5 TAHUN
125,000,000
125,000,000
ASUMSI BUNGA DEPOSITO SAAT INI 6,00% GROSS (4,80% NETTO)
13
BERAPA SIMPANAN YANG DISETOR SECARA SEKALIGUS PREMI SEKALIGUS
14
PROTEKSI RESIKO, ASUMSI MENINGGAL AKHIR TAHUN KE 5 > DANA TAHAPAN MASUK SD, PADA AKHIR TAHUN KE 5
15
> >
DANA TAHAPAN MASUK SMP, PADA AKHIR TAHUN KE 11 DANA TAHAPAN MASUK SLTA, PADA AKHIR TAHUN KE 14
>
DANA TAHAPAN MASUK PERGURUAN TINGGI, PADA AKHIR TAHUN KE 17
> >
JUMLAH BEA SISWA SELAMA 5 TAHUN (USIA ANAK 18 TAHUN); SECARA SEKALIGUS JUMLAH DANA
110,643,769
6,960,468
139,872,834
18,655,385 32,393,910
TIDAK DAPAT TIDAK DAPAT
62,500,000
TIDAK DAPAT
125,000,000 245,509,763
TIDAK DAPAT 139,872,834
69,604,677 139,209,355
TIDAK ADA TIDAK ADA
81,893,434
TIDAK ADA
ADA ADA
TIDAK ADA TIDAK ADA
PROTEKSI MENINGGAL DUNIA PADA AKHIR TAHUN KE-5 > >
16
81,893,434
SANTUNAN KEMATIAN TERTANGGUNG KARENA SAKIT (100% UA x 1,05^5) SANTUNAN KEMATIAN TERTANGGUNG KARENA KECELAKAAN (200% UA x 1,05^5)
ANAK YANG DIBEASISWAKAN MENINGGAL DUNIA, DIBAYARKAN RESTITUSI PREMI YANG SUDAH DISETOR UNTUK SELANJUTNYA MANF AAT TETAP BERLANJUT KEPADA ANAK YANG DITUNJUK OLEH PEMEGANG POLIS
17
OPSI PERLUASAN JAMINAN MANFAAT TAMBAHAN > CRITICAL ILLNESS > HOSPITAL CASHPLAN
PREMI SEKALIGUS
CONTOH KEUNGGULAN MENYIMPAN DANA PENDIDIKAN PENDIDIKANJS JSPRESTASI PRESTASI DIBANDINGKAN TABUNGAN BANK DEPOSITO BANK
MUDAH MENJUALNYA, BESAR KOMPENSASINYA KOMPENSASI PENUTUPAN POLIS JS PRESTASI TOTAL YANG DITERIMA AGEN
STATUS AGEN
KOMISI
BOP
FEE REKRUT
OVER RIDING 1 POLIS
4 POLIS
POINT TOUR PRIBADI PENUTUP (1 POINT SETARA) PREMI PREMI BERKALA SEKALIGUS Rp 11.436.972 Rp 81.893.434 DIBAGI 1 JUTA DIBAGI 5 JUTA
AGEN PENUTUP
TH KE 1
40%
TH KE 2
8%
TH KE 3
4%
5% 57% X Rp 11.436.972 X 4
= Rp 6.519.074
= Rp 26.076.296
3% X KOMISI
UM 5% X KOMISI THN I AM
57% X Rp 11.436.972
THN I 2% X KOMISI
10% X Rp 6.519.074 = Rp 651.907
11 POINT
16 POINT
DAPAT
DAPAT
DAPAT
DAPAT
10% X Rp 6.519.074 X 4 = Rp 2.607.628
TERIMA KASIH SUKSES MENYERTAI ANDA
PT. ASURANSI JIWASRAYA (PERSERO)
MULAILAH BERLATIH MENGASAH KETERAMPILAN MENJUAL JS PRESTASI UNTUK KITA SEMUA PENGUASAAN DATA PROSPEK PENGUASAAN PRODUK PENGUASAAN CARA PERCEPATAN
PENUTUPAN
PENGUASAAN TEKAD
PRESENTASI PRODUK
LAYANAN PEMEGANG POLIS
MENJUAL 4 POLIS PERBULAN
SALAH SATU TUGAS UTAMA AGEN ADALAH MENGINSPIRASI PROSPEK MEMBELI PRODUK YANG ANDA TAWARKAN ATTENTION
MENARIK PERHATIAN PROSPEK INTEREST
MENIMBULKAN MINAT PROSPEK DESIRE
MEMBANGKITKAN KEBUTUHAN PROSPEK ACTION
MENGAMBIL KEPUTUSAN UNTUK MEMBELI
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN LANGKAH 1 : PROSPEKTING Prospekting adalah pengumpulan data calon nasabah yang diidentifikasi oleh Agen secara langsung maupun tidak langsung dari data eksternal (contoh: info dari data Kartu Keluarga (KK) atau data yang diperoleh saat berkomunikasi langsung dalam suatu event, pertemuan di suatu kegiatan tertentu) Dalam pembicaraan agen (Ibu Ratna ) menarik kesimpulan bahwa prospek ( sebut saja Pak Anton ) secara umum memiliki Kebutuhan akan asuransi jiwa cukup tinggi, sisi financial mampu, kesehatan masih prima dan suka sekali diskusi .
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN LANGKAH 2 : PENDEKATAN Pendekatan adalah melakukan komunikasi kepada prospek yang dapat dilakukan dengan cara menelpon membuat janji jadwal pertemuan atau kunjungan langsung ke tempat prospek : Selamat siang Pak Anton, saya Ratna Pak dari Jiwasraya, Apa kabar nya hari ini, saya doakan Bapak dalam keadaan sehat walafiat beserta keluarga . Anton : Selamat siang juga Bu Ratna, Alhamdullillah saya dalam keadaan sehat waalfiat, mudah-mudahan Ibu dan keluarga juga demikian. Ratna
Ratna : Alhamdullillah Pak, apabila Bapak berkenan saya mohon waktu bertemu dengan Bapak yang memungkinkan bagi Bapak waktunya, apakah antara hari senin s/d hari rabu Bapak berkenan saya temui sesuai waktu yang Bapak tetapkan hanya 15 menit saja untuk menyampaikan sesuatu yang berharga untuk Bapak dan keluarga Anton : Apa ya Bu Ratna ? Ratna : Saya sebagai konsultan keuangan dengan mempelajari kondisi keuangan yang umumnya dibutuhkan oleh setiap kepala keluarga, bagaimana membantu perencanaan keuangan untuk Bapak beserta keluarga dan dari perusahaan kami Bapak terpilih 100 orang pertama yang menjadi prioritas perusahaan yang harus saya kunjungi. Anton : Baik kalau demikian saya sediakan waktu untuk Ibu hari Rabu setelah jam makan siang atau sore di kantor.
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN LANGKAH 3: PENGGALIAN PENCARIAN FAKTA ( FACT FINDING) Penggalian fakta adalah mengungkap kondisi dan kebutuhan prospek tentang kebutuhan rencana keuangan bagi kepala keluarga beserta keluarga yang paling diutamakan, disebut juga menemukan motif beli utama (MBU) prospek oleh Agen.
(TELPON JANJI PERTEMUAN DENGAN PROSPEK)
Ratna Anton Ratna Anton Ratna
: Selamat Siang Pak Anton. : Oh iyaaa ... selamat siang Bu Ratna. : Gimana kabar Pak Anton hari ini ... sehat ya Pak. : Alhamdullillah sehat, seperti yang Ibu dengarkan suara saya. : Amin Bapak, Apakah hari ini saya dapat mengunjungi Bapak pada jam setelah makan siang atau pada jam 17 sore sesuai info Bapak sebelumnya. Anton : OK Bu Ratna pada jam 14.00 siang di kantor saya ….sampai ketemu nanti. Ratna : Saya takjub mendengar statement Bapak dengan nada bicara yang semangat, Seandainya setiap orang bersikap seperti Bapak, maka rasanya bangsa ini akan lebih cepat makmur dan sejahtera, amin. Baik Pak ..saya akan sampai 14.00 di kantor Bapak, terima kasih.
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN (BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)
Ratna : Selamat Siang Pak Anton (sambil mengekspresikan bahasa tubuh menghormati Pak Anton) Anton : Mari-mari Bu Sinta... silahkan duduk Ratna : Saya merasa sangat terhormat dapat langsung bertemu Bapak dan kesempatan ini sangat berharga bagi saya mewakili perusahaan untuk menyampaikan bahwa Bapak menjadi 100 orang prioritas di perusahaan saya untuk saya kunjungi Anton : Wahhh... Luar biasa sekali saya di tempatkan sebagai orang yang di prioritaskan oleh perusahaan Anda Ratna : Tentu Pak Anton..menjadi orang yang di prioritaskan oleh perusahaan saya, karena Bapak sebagai orang yang sukses menempuh perjalanan hidup sebagai Akuntan pada perusahaan Kantor Akuntan Publik Nasional yang ternama di Indonesia Anton : Aaaaaaaaaahh... biasa saja Bu Ratna ... semua orang juga bisa seperti saya Ratna : Disinilah keistimewaan Bapak sebagai orang sukses yang rendah hati Anton : Baik... sekarang apa yang mau disampaikan oleh Bu Ratna untuk saya Ratna : Sebelum saya menyampaikan suatu proposal untuk pribadi Bapak dan keluarga, ijinkan saya menanyakan beberapa hal... (pada hari ini Bapak sudah mencapai usia berapa...? Jumlah putra-putri Bapak ada berapa Pak dan usia tertua dan termuda berapa tahun pada saat ini...? Jika tidak berkeberatan Bapak nanti pada saat tua, pada usia berapa Bapak menginginkan hanya menikmati hari tua dengan bahagia bersama Ibu dan anak-anak, serta obsesi putra-putri Bapak ingin menempuh pendidikan di mana...? Anton : Usia saya saat ini sudah masuk 27 tahun, baru punya putra 1 orang dan bakal 2 orang , yang berusia 1 tahun, saya punya obsesi anak-anak saya minimal dapat menyelesaikan kuliahnya sampai strata-2 (S-2) di perguruan tinggi terbaik di Indonesia
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN (BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)
Ratna Anton
Ratna
Anton Ratna
Anton Ratna
: Betul sekali Pak, itulah yang diharapkan oleh semua orang tua... menginginkan agar anaknya dapat menempuh pendidikan setinggi-tingginya agar kelak bisa sukses bahkan melebihi kesuksesan orang tuanya...tentu dengan bekerja keras. : Ya... ya... benar, Saya kira semua orang harus bekerja keras, karena dengan bekerja keras di usia muda pada akhirnya akan di nikmati di masa tua...dan pada saat ini dunia kerja pun sudah menuntut orang-orang muda yang memiliki kualifikasi pendidikan yang tinggi plus keterampilan di bidang lain, salah satunya bahasa inggris atau mandarin. Namun menjadikan anak memiliki kualifikasi tertentu membutuhkan biaya yang cukup besar. Hal inilah yang menjadi hambatan atau keberatan dari orang tua mengingat setiap tahun selalu terjadi kenaikan cost education. : Dari hal tersebutlah saya berusaha mencoba membantu mengatasi problematika biaya pendidikan, khususnya biaya kuliah untuk anak-anak meraih sarjana. Sebagai gambaran untuk kebutuhan biaya SPP dan biaya hidup bulanan, apabila putra bapak kuliah di salah satu perguruan tinggi swasta di jakarta (misal binus)…, maka perkiraan biaya di tahun ajaran 2013 sampai dengan meraih S1 membutuhkan biaya kurang lebihRp 235.580.000 (biaya termasuk SPP, biaya hidup selama kuliah,dll). : Wahhh besar juga yah bu ratna…, selanjutnya adakah cara lain yang bisa membantu saya untuk merealisasikan keinginan saya untuk keberhasilan citacita anak saya. : Nah disinilah saya akan memberikan solusi untuk bapak…, dimana bapak bisa merencanakannya sesegera mungkin agar pembayaran preminya tidak terlalu mahal. Ada berbagai cara pembayaran premi yang bisa pilih sesuai dengan kemampuan finansial bapak…, yakni bapak bisa bayar secara sekaligus 1 kali atau sekaligus 5 kali, bahkan bapak bisa membayar secara berkala tahunan. Dengan perencanaan ini saya kira semua dapat berjalan lancar pak. : Baik dan apakah boleh sekarang saya mendapatkan gambaran secara angka dana yang harus saya angsur seperti yang Ibu sampaikan : Baik Pak... sekarang juga akan saya buatkan proposal untuk putra bapak menyesuaikandengan usia dan kemampuan pembayaran agar lancar sampai habis kontraknya.
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN (BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)
Ratna : Selamat Siang Pak Anton (sambil mengekspresikan bahasa tubuh menghormati Pak Anton) Anton : Mari-mari Bu Sinta... silahkan duduk Ratna : Saya merasa sangat terhormat dapat langsung bertemu Bapak dan kesempatan ini sangat berharga bagi saya mewakili perusahaan untuk menyampaikan bahwa Bapak menjadi 100 orang prioritas di perusahaan saya untuk saya kunjungi Anton : Wahhh... Luar biasa sekali saya di tempatkan sebagai orang yang di prioritaskan oleh perusahaan Anda Ratna : Tentu Pak Anton..menjadi orang yang di prioritaskan oleh perusahaan saya, karena Bapak sebagai orang yang sukses menempuh perjalanan hidup sebagai Akuntan pada perusahaan Kantor Akuntan Publik Nasional yang ternama di Indonesia Anton : Aaaaaaaaaahh... biasa saja Bu Ratna ... semua orang juga bisa seperti saya Ratna : Disinilah keistimewaan Bapak sebagai orang sukses yang rendah hati Anton : Baik... sekarang apa yang mau disampaikan oleh Bu Ratna untuk saya Ratna : Sebelum saya menyampaikan suatu proposal untuk pribadi Bapak dan keluarga, ijinkan saya menanyakan beberapa hal... (pada hari ini Bapak sudah mencapai usia berapa...? Jumlah putra-putri Bapak ada berapa Pak dan usia tertua dan termuda berapa tahun pada saat ini...? Jika tidak berkeberatan Bapak nanti pada saat tua, pada usia berapa Bapak menginginkan hanya menikmati hari tua dengan bahagia bersama Ibu dan anakanak, serta obsesi putra-putri Bapak ingin menempuh pendidikan di mana...? Anton : Usia saya saat ini sudah masuk 27 tahun, baru punya putra 1 orang dan bakal 2 orang , yang berusia 1 tahun, saya punya obsesi anak-anak saya minimal dapat menyelesaikan kuliahnya sampai strata-2 (S-2) di perguruan tinggi terbaik di Indonesia
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN LANGKAH 4: PRESENTASI ( PRESENTATION ) Presentasi adalah menyajikan hasil dari solusi yang telah dibuatkan dalam bentuk proposal penawaran program asuransi, agar dapat memenuhi kebutuhan yang diinginkan prospek.
(Setelah pembuatan proposal JS PRESTASI telah disiapkan oleh agen berikut kelengkapan SPAJ , segera sampaikan kepada prospek untuk melakukan presentasi sesuai janji yang di sepakati. Sebelum berkunjung ke kantor prospek, Ratna memastikan melalui telepon bahwa hari kamis siang yang telah disepakati akhirnya tiba dan prospek siap menerima kedatangan agen)
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN Ratna : Selamat Siang Pak Anton, Saya doakan bapak pada hari ini dalam keadaan sehat walafiat, sesuai dengan janji saya kemarin..., proposal JS Prestasi yang sudah disiapkan oleh perusahaan kami ,telah saya bawa dan inilah yang saya sampaikan kepada bapak, saya yakin bapak dapat menyetujuinya... Anton : Terima kasih atas doanya dan perhatiannya untuk saya ...................., wahhh... bagus sekali ini proposal usulan teknis pembayaran premi yang diberikan oleh ibu kepada saya, dan saya minta waktu mempelajarinya paling l ambat senin depan saya akan kasih jawaban untuk memutuskan mengambil produk yang disampaikan oleh ibu kepada saya Ratna : Terima kasih banyak bapak, jika ada hal-hal yang menurut bapak perlu ditanyakan, setiap saat bapak dapat menghubungi saya, dan saya siap untuk membantu menjelaskannya Anton: Baik kalau begitu..., terima kasih banyak nanti senin depan kalau tidak ada halangan saya akan menghubungi ibu atau kalau saya tidak ingat, silahkan ibu menghubungi saya Ratna : Baik dan terima kasih atas perhatian bapak......., sampai ketemu senin depan.
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN (BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)
Ratna : Selamat Siang Pak Anton (sambil mengekspresikan bahasa tubuh menghormati Pak Anton) Anton : Mari-mari Bu Sinta... silahkan duduk Ratna : Saya merasa sangat terhormat dapat langsung bertemu Bapak dan kesempatan ini sangat berharga bagi saya mewakili perusahaan untuk menyampaikan bahwa Bapak menjadi 100 orang prioritas di perusahaan saya untuk saya kunjungi Anton : Wahhh... Luar biasa sekali saya di tempatkan sebagai orang yang di prioritaskan oleh perusahaan Anda Ratna : Tentu Pak Anton..menjadi orang yang di prioritaskan oleh perusahaan saya, karena Bapak sebagai orang yang sukses menempuh perjalanan hidup sebagai Akuntan pada perusahaan Kantor Akuntan Publik Nasional yang ternama di Indonesia Anton : Aaaaaaaaaahh... biasa saja Bu Ratna ... semua orang juga bisa seperti saya Ratna : Disinilah keistimewaan Bapak sebagai orang sukses yang rendah hati Anton : Baik... sekarang apa yang mau disampaikan oleh Bu Ratna untuk saya Ratna : Sebelum saya menyampaikan suatu proposal untuk pribadi Bapak dan keluarga, ijinkan saya menanyakan beberapa hal... (pada hari ini Bapak sudah mencapai usia berapa...? Jumlah putra-putri Bapak ada berapa Pak dan usia tertua dan termuda berapa tahun pada saat ini...? Jika tidak berkeberatan Bapak nanti pada saat tua, pada usia berapa Bapak menginginkan hanya menikmati hari tua dengan bahagia bersama Ibu dan anak-anak, serta obsesi putra-putri Bapak ingin menempuh pendidikan di mana...? Anton : Usia saya saat ini sudah masuk 27 tahun, baru punya putra 1 orang dan bakal 2 orang , yang berusia 1 tahun, saya punya obsesi anak-anak saya minimal dapat menyelesaikan kuliahnya sampai strata-2 (S-2) di perguruan tinggi terbaik di Indonesia
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN LANGKAH 5: SOLUSI & PENUTUPAN ( SOLUTION & CLOSING ) Solusi adalah memberikan jalan keluar yang terbaik bagi prospek, cara memenuhi kebutuhannya dan daya beli premi terhadap produk yang ditawarkan, sehingga kelangsungan kontrak polis dapat berjalan dengan baik sampai akhir kontrak Penutupan adalah pernyataan pribadi Prospek untuk menutup asuransi yang ditawarkan sesuai proposal solusi yang telah dipresentasikan oleh agen, dalam bentuk pengisian dan penandatanganan formulir SPAJ.
Dalam memberikan solusi yang tepat bagi prospek, harus mempertimbangkan : 1. Prospek melihat dia mendapatkan manfaat yang paling maksimal 2. Prospek melihat biaya yang dikeluarkan wajar dan mampu dipenuhi oleh prospek (contoh dialog solusi)
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN (BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)
Ratna : Selamat Siang Pak Anton (sambil mengekspresikan bahasa tubuh menghormati Pak Anton) Anton : Mari-mari Bu Sinta... silahkan duduk Ratna : Saya merasa sangat terhormat dapat langsung bertemu Bapak dan kesempatan ini sangat berharga bagi saya mewakili perusahaan untuk menyampaikan bahwa Bapak menjadi 100 orang prioritas di perusahaan saya untuk saya kunjungi Anton : Wahhh... Luar biasa sekali saya di tempatkan sebagai orang yang di prioritaskan oleh perusahaan Anda Ratna : Tentu Pak Anton..menjadi orang yang di prioritaskan oleh perusahaan saya, karena Bapak sebagai orang yang sukses menempuh perjalanan hidup sebagai Akuntan pada perusahaan Kantor Akuntan Publik Nasional yang ternama di Indonesia Anton : Aaaaaaaaaahh... biasa saja Bu Ratna ... semua orang juga bisa seperti saya Ratna : Disinilah keistimewaan Bapak sebagai orang sukses yang rendah hati Anton : Baik... sekarang apa yang mau disampaikan oleh Bu Ratna untuk saya Ratna : Sebelum saya menyampaikan suatu proposal untuk pribadi Bapak dan keluarga, ijinkan saya menanyakan beberapa hal... (pada hari ini Bapak sudah mencapai usia berapa...? Jumlah putra-putri Bapak ada berapa Pak dan usia tertua dan termuda berapa tahun pada saat ini...? Jika tidak berkeberatan Bapak nanti pada saat tua, pada usia berapa 1Bapak menginginkan hanya menikmati hari tua dengan bahagia bersama Ibu dan anakanak, serta obsesi putra-putri Bapak ingin menempuh pendidikan di mana...? Anton : Usia saya saat ini sudah masuk 27 tahun, baru punya putra 1 orang dan bakal 2 orang , yang berusia 1 tahun, saya punya obsesi anak-anak saya minimal dapat menyelesaikan kuliahnya sampai strata-2 (S-2) di perguruan tinggi terbaik di Indonesia
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN (contoh dialog di kantor) : selamat siang Pak Anton (dengan bahasa tubuh penuh hormat), semoga pada hari ini bapak sehat waalfiat selalu : Selamat siang juga ibu Ratna..., senang sekali bisa bertemu kembali dengan ibu pada siang ini..., : Bagaimana dengan proposal JS Prestasi yang telah saya serahkan ke Pak Anton, masih adakah hal-hal yang perlu dipertanyakan : Tentu ada bu ratna, oleh karena itu ibu saya undang kemari..., begini bu ratna..., di proposal terdapat beberapa pembayaran premi secara sekaligus sebesar Rp 81.893.434,- dan pembayaran premi tahunan Rp 11.436.972,-…, selanjutnya ada juga pembayaran premi 5 kali sebesar Rp 21.695.398,serta pembayaran 10 kali sebesar Rp 14.721.741,-…menurut ibu ratna untuk saya mana yang paling tepat untuk pembayaran preminya ? Selanjutnya kalau beasiswa untuk anak saya kuliah di ambil secara sekaligus bisa atau tidak ? Ratna : Terima kasih atas pertanyaan bapak, menurut pendapat saya karena bapak baru memiliki anak 1, maka sekiranya tabungan yang ada melebihi dari jumlah premi sekaligus sebesar Rp 81.893.434,- akan jauh lebih bagus bapak bayar sekaligus 1 kali saja dan tinggal menerima manfaatnya saja. Kemudian seandainya biaya kuliah bulanan ingin diambil sekaligus bisa dengan jumlah yang sudah tertera di dalam polis yaitu sebesar Rp 125.000.000,- …, Anton : OK saya setuju dengan proposal ini, selanjutnya bagaimana teknis saya dapat memiliki polis ini ? Ratna : Gampang pak anton…, tentang teknis menjadi pemegang polis, saya sudah membawakan formulir SPAJ (Surat Permintaan Asuransi Jiwa) , saya akan membantu pengisian data secara umumnya dan untuk data kesehatan, seyogyanya bapak yg mengisi karena bapak yang lebih mengetahui kondisi kesehatan bapak..., untuk itu boleh saya meminjam identitas diri berupa KTP / SIM ? Anton : Oh boleh bu ratna, ini saya punya fotocopynya..., silahkan diambil untuk lampiran formnya. Ratna : Nah semuanya telah terisi berikut dengan data kesehatan yang bapak isi sendiri..., bapak tinggal tanda tangan disini (kolom tertanggung)...,disini (kolom pemegang polis)...,selanjutnya bapak juga tanda tangani blanko surat kuasa untuk pembayaran premi melalui auto debet bank mandiri. segera setibanya saya di kantor akan langsung saya proses polis bapak. Ratna Anton Ratna Anton
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN (BERTEMU DI KANTOR PROSPEK)
Ratna : Selamat Siang Pak Anton (sambil mengekspresikan bahasa tubuh menghormati Pak Anton) Anton : Mari-mari Bu Sinta... silahkan duduk Ratna : Saya merasa sangat terhormat dapat langsung bertemu Bapak dan kesempatan ini sangat berharga bagi saya mewakili perusahaan untuk menyampaikan bahwa Bapak menjadi 100 orang prioritas di perusahaan saya untuk saya kunjungi Anton : Wahhh... Luar biasa sekali saya di tempatkan sebagai orang yang di prioritaskan oleh perusahaan Anda Ratna : Tentu Pak Anton..menjadi orang yang di prioritaskan oleh perusahaan saya, karena Bapak sebagai orang yang sukses menempuh perjalanan hidup sebagai Akuntan pada perusahaan Kantor Akuntan Publik Nasional yang ternama di Indonesia Anton : Aaaaaaaaaahh... biasa saja Bu Ratna ... semua orang juga bisa seperti saya Ratna : Disinilah keistimewaan Bapak sebagai orang sukses yang rendah hati Anton : Baik... sekarang apa yang mau disampaikan oleh Bu Ratna untuk saya Ratna : Sebelum saya menyampaikan suatu proposal untuk pribadi Bapak dan keluarga, ijinkan saya menanyakan beberapa hal... (pada hari ini Bapak sudah mencapai usia berapa...? Jumlah putra-putri Bapak ada berapa Pak dan usia tertua dan termuda berapa tahun pada saat ini...? Jika tidak berkeberatan Bapak nanti pada saat tua, pada usia berapa Bapak menginginkan hanya menikmati hari tua dengan bahagia bersama Ibu dan anakanak, serta obsesi putra-putri Bapak ingin menempuh pendidikan di mana...? Anton : Usia saya saat ini sudah masuk 27 tahun, baru punya putra 1 orang dan bakal 2 orang , yang berusia 1 tahun, saya punya obsesi anak-anak saya minimal dapat menyelesaikan kuliahnya sampai strata-2 (S-2) di perguruan tinggi terbaik di Indonesia
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN (contoh dialog di kantor)
Anton: Bu ratna, berapa lama polis bisa terbit dan di antarkan kepada saya..., setelah dana saya pada hari ini di debet di bank mandiri ? Ratna : sesuai SOP penerbitan polis selama 7 hari, namun demikian kalau untuk bapak besok siang setelah polis
dicetak akan langsung saya antarkan Anton: Baik dan saya tunggu besok polisnya. Ratna : TERIMA KASIH sekali atas kepercayaan bapak kepada Jiwasraya ..., dan saya berjanji akan menjaga
komitmen ini untuk memberikan kepuasan layanan pada bapak..., dan bapak jangan segan-segan untuk menanyakan bila ada yang kurang jelas tentang segala sesuatu yang berkaitan dengan polis bapak..., Anton: terima kasih kembali ...,
PANDUAN PROSES PENJUALAN YANG EFEKTIF YANG DILAKUKAN OLEH SEORANG AGEN LANGKAH 6: MENYERAHKAN POLIS DAN PELAYANAN PURNA JUAL Penyerahan Polis adalah aktivitas penyerahan polis yang dilakukan oleh agen kepada pemegang polis secara langsung. Pelayanan Purna Jual adalah aktivitas menjaga hubungan baik dengan pemegang polis sehingga diharapkan terjalin hubungan baik dan kedepannya menjadi harapan agen untuk memperoleh repeat bisnis atau bisnis baru.
Ratna : Sesuai janji saya kepada Pak Anton... Pada hari ini sayaserahkan polis yang telah Bapak beli untuk keluarga tercinta semoga perencanaan program pemilikan polis ke depan berjalan lancar... Anton : Baik Ibu (seraya membaca keterangan dalam polis, sambil manggut-manggut), semuanya sudah cukup jelas, lantas apalagi? Ratna : Kalau semua sudah jelas, mohonBapak tanda tangani Form penyerahan polisnya untuk arsip kantor kami... Anton : Baik Bu... disini ya tanda tangannya.... dan terima kasih atas pelayanan yang baik dan memuaskan Ratna : Terima kasih kembali, Pak Anton… Semua sudah saya jelaskan dan terakhir buktinya adalah Polis yang barusan Bapak terima, namun demikian... seandainya Bapak memerlukan keterangan dan informasi yang lain, Bapak jangan segan-segan menghubungi...saya selalu siap membantu dan Jika Bapak berkenan… Saya juga mohon dibantu kembali yaa Pak … Anton : Bantuan apa ni Bu Ratna? Ratna : Saya melihat Bapak banyak sekali relasinya, barangkali… ada kawan atau saudara yang bisa Bapak referensikan kepada saya… untuk saya kunjungi sekaligus menawarkan program yang sama… Anton : Ohh begitu… tentu bisa, nanti ya saya catatkan dulu nama-nama dan alamat lengkapnya yaa… Besok siang Ibu saya hubungi kembali… Ratna : Sekali lagi saya haturkan terima kasih atas kepercayaan dan bantuan Bapak… saya nantikan daftar Referensinya yaa Pak… , selanjutnya saya mohon pamit dan sampaikan salam hormat saya kepada keluarga di rumah.
DIMANA CALON PROSPEK JS PRESTASI ITU BERADA ?
RUMAH SAKIT BERSALIN / KLINIK BERSALIN : IBU-IBU YANG MEMERIKSA KANDUNGANNYA IBU-IBU YANG MENDAFTARKAN DIRINYA UNTUK MELAHIRKAN IBU-IBU YANG MEMBAWA ANAKNYA UNTUK CONTROL/IMUNISASI • • •
PRAKTEK DOKTER SPESIALIS ANAK, SPESALIS KANDUNGAN
PRAKTEK BIDAN BERIZIN
SEKOLAH PLAY GROUP, TK, SD FAVORIT
SEKOLAH TPA (TAMAN PENDIDIKAN AL-QURAN)
MENGAPA PRODUK ASURANSI JS PRESTASI DIBUTUHKAN ? 1. SETIAP TAHUN AJARAN BARU, SEMUA ORANG TUA SELALU DIBUAT PUSING OLEH KEBUTUHAN DANA ANAK SEKOLAH,MULAI SERAGAM BARU, BUKU PELAJARAN, BIAYA STUDY BANDING, DLL 2. SEMUA ORANG TUA INGIN ANAKNYA BISA MERAIH SARJANA SEBAGAI PRESTISE DI MASYARAKAT DAN SEBAGAI SARANA MERUBAH MASA DEPAN KELUARGA MENJADI LEBIH BAIK 3. BAGI KALANGAN TERTENTU ( ORANG-ORANG KAYA ) KECENDERUNGAN MENGINGINKAN ANAKNYA KULIAH DI LUAR NEGERI. 4. DIMASA MENDATANG POLA PENDIDIKAN BERGESER MENJADI “ WAJIB SARJANA“ 5. DUNIA KERJA SAAT INI MEMBUKA LOWONGAN PERKERJAAN DENGAN GELAR STRATA 1 6. FAKTA DIMASYRAKAT TERDAPAT ORANG TUA YANG RELA MENJUAL HARTA BENDA ( SAWAH, RUMAH, MOBIL, PERHIASAN ) HANYA UNTUK BIAYA KULIAH SI ANAK. 7. BANYAK ORANG TUA YANG MENJODOHKAN ANAKNYA DENGAN PILIHAN CALON HARUS BERLATAR BELAKANG “ SARJANA “ 8. MASIH BANYAK ALASAN LAINNYA.
SIAPA SAJA CALON PROSPEK JS PRESTASI ? 1. TEMAN SEMASA SEKOLAH 2. TEMAN ORGANISASI OLAHRAGA ATAU HOBI 3. SAUDARA KANDUNG , SAUDARA DARI IBU - BAPAK 4. TETANGGA DEKAT 5. TEMAN ARISAN 6. KENALAN BARU 7. TEMAN PERGAULAN DISEKOLAH ANAK 8. TEMAN SEKANTOR 9. PARA RELASI / PELANGGAN KANTOR 10.REFERENSI PEMEGANG POLIS
AGENT WORKBOOK JIKA AGEN DAPAT MENDATA MASING-MASING 10 CALON PROPSEK MAKA AKAN DIDAPAT JUMLAH PROSPEK SEBANYAK 10 CALON X 10 SASARAN = 100 PROSPEK, GAMPANG BUKAN ASAL MAU……………………………………………………….!!!!!!!!!!!!!!!! SEKARANG MARI KITA DATA DENGAN MENGGUNAKAN BLANKO PROSPEK
“AGENT WORKBOOK” SEBAGAI KOMITMEN KEBERHASILAN MENJUAL PRODUK JS DMP PLUS MINIMAL 100 ORANG PROSPEK SEBAGAI MODAL AWAL AGEN MERAIH SUKSES DENGAN MELAKUKAN KUNJUNGAN PENJUALAN MINIMAL 2 ORANG PERHARI X 20 HARI = 40 ORANG PERBULAN TANAMKAN SIKAP UNTUK SELALU MENAMBAH PROSPEK, MINIMAL SETIAP BULAN SETELAH EVALUASI KUNJUNGAN TETAP DENGAN JUMLAH “TOTAL 100 PROSPEK”
ROLE PLAYING – JS PRESTASI
SAYA BERMINAT DENGAN PRODUK ANDA, TAPI SAYA KHAWATIR TIDAK MAMPU MELANJUTKAN PEMBAYARAN PREMI SAMPAI AKHIR MASA ?
Saya sependapat dengan bapak, bahwa bapak menyadari sekali pentingnya pendidikan bagi putra-putri tercinta untuk meraih cita – citanya setinggi mungkin. Bahwa dengan niat yang baik saja, Tuhan pasti sudah mencatatnya . Pengalaman kami membuktikan , sangat jarang sekali program Bea siswa yang telah dibeli berhenti ditengah jalan. Oleh karenanya untuk mewujudkan harapan tersebut, bapak bisa memulainya dari pembayaran yang tidak terlalu besar namun setelah ada kecukupan dana, …
bapak bisa memperbesar programnya . bukan begitu pak ? …
SAYA INGIN ANAK SETAMAT SMA, LANGSUNG BUKA USAHA SAJA ?
Saya berpendapat ” bapak benar ” , namun seiring dengan perkembangan zaman dan berjalannya waktu ,dimana dunia berubah demikian cepatnya seperti kotak kecil yang bernama HP ini, “ gak ke bayang kan pak” ,dengan alat ini kita mampu menyambung silahturahmi ke saudara kita di belahan dunia yang nun jauh disana . Jadi, tidak ada satupun orang yang mampu memastikan rencana kita ke depan.
Demikian juga dengan rencana
bapak , bisa saja
berubah….. mengikuti perubahan minat putra bapak yang secara tak terduga bercita-cita menjadi seorang dokter, yang ingin mengabdikan
dirinya pada masyarakat, sungguh mulia sekali, pak !!! saya kira ,bapak pun sependapat ya pak…!!!!
ROLE PLAYING – JS PRESTASI
SAYA KHAWATIR PELAYANAN ANDA NANTINYA TIDAK MEMUASKAN, BILA PIMPINAN SERING BERGANTI
Saya memaklumi kekhawatiran bapak, namun di perusahaan besar seperti Jiwasraya hal tersebut biasa saja terjadi. Setiap pergantian pimpinan se-misal Mutasi , pasti akan diiringi adanya promosi jabatan ,dengan maksud untuk memaksimalkan pencapaian usaha. Dan sepanjang semua dokumen polis asli telah dipegang serta pembayaran premi dilakukan secara periodik melalui fasilitas perbankan,
tak ada alasan bagi kami untuk tidak melayani bapak secara maksimal, termasuk pelayanan klaim habis kontrak atau klaim meninggal dunia,walaupun pimpinan unit telah berganti beberapa kali….!!! Cukup jelas ya pak,dan jika tidak keberatan, kami ingin meminjam identitas diri selanjutnya bapak tinggal menanda tangani formulirnya !!!!
SAYA PUNYA SAUDARA, TELAH DIKECEWAKAN PERUSAHAAN ANDA KARENA PENAGIHAN TIDAK LANCAR AKHIRNYA ASURANSINYA BATAL ?
Kalau apa yang bapak sampaikan benar adanya , atas nama managemen kami mohon maaf. Namun demikian , kami akan teliti kembali berkas pertanggungannya , dengan harapan ada solusi terbaiknya. Dan dengan tidak bermaksud mencari “ siapa yang benar – siapa yang salah “, kami sering juga menemukan fakta yang berbeda bahwa pemegang polis saat dikunjungi petugas kami ,sering tidak berada di tempat bahkan sulit dihubungi . Namun saat ini semuanya berubah ,dengan dukungan system tehnologi informasi terbaru maka apabila bapak hari ini menjadi pemegang polis Jiwasraya,kami telah sediakan cara pembayaran premi melalui fasilitas perbankan dan secara otomatis pertanggungan asuransi bapak tidak akan tertunggak bahkan batal. Mudah kan pak…. !!!!
ROLE PLAYING – JS PRESTASI
APA KELEBIHAN PRODUK ANDA DIBANDINGKAN DENGAN PRODUK PESAING ?
Suatu pertanyaan mudah namun jawabannya cukup sulit, karena harus menilai produk pesaing yang belum tentu benar adanya. Namun demikian, sebagai gambaran umum ,bahwa semua produk asuransi pada dasarnya Sama yaitu dibuat dengan memperhatiakn 3( tiga) komponen utama yaitu : tingkat angka kematian ( mortalita ) , tingKat bunga, dan tingkat biaya. Kelebihan produk JS PRESTASI kami diantaranya : Kepastian nilai yang diterima di garansi dan bukan asumsi ( menunjuk proposal ), Bapak tidak perlu ragu akan kepastian manfaatnya karena dibuat oleh perusahaan tertua 153 thn, dan manfaat asuransi BEASISWA tidak dikenakan pajak /pph., dan masih banyak lagi.
SAYA KHAWATIR DIAWALNYA MANIS NAMUN SETELAH KLAIM MEREPOTKAN SAYA ?
Saya memaklumi kekhawatiran bapak, sekali lagi bahwa jika bapak telah membeli produk kami dan menerima polis asuransinya ,yang merupakan bentuk perjanjian tertulis antara Penanggung ( Jiwasraya ) dan Tertanggung ( Nasabah ) yang memuat hak dan kewajiban para pihak, maka Sepanjang dalam masa asuransi tidak adanya hal-hal yang bisa “ membatalkan polis “ , misal tidak ada premi tertunggak ,dst maka
apabila terjadi klaim meninggal dunia ataupun klaim habis kontrak , jiwasraya pasti akan membayar kewajibannya. Dan kami
membantu Bapak sepenuhnya …!!!!
ROLE PLAYING – JS PRESTASI APA PERSYARATAN SAYA MENUTUP POLIS INI ?
Persyaratannya cukup simple pak …. : Mengisi formulir SPAJ/SKK ( Surat Permintaan Asuransi Jiwa/Surat Keterangan Kesehatan ) dengan benar ,Bapak harus mencantumkan Ahli Waris yang syah , Memilih cara pembayaran Premi ( Dengan fasilitas Perbankan ) ,Menyerahkan Identitas diri , dan seterusnya. Setelah semua dokumen telah selesai dan premi lunas , maka kami akan segera menerbitkan Polisnya secepatnya …… 7 hari kerja !!!!
BAGAIMANA
CARA SAYA MEMBAYAR PREMI KE JIWASRAYA ?
Dengan senang sekali saya mendengarnya , maka bapak dapat memilih pembayaran preminya melalui fasilitas perbankan, apakah dengan pemotongan melalui Rekening Bapak / Auto Debet Bank Mandiri atau BNI , Virtual Account Bank BNI , Pake Kartu Kredit Seluruh Bank yang ditransfer ke Rekening Jiwasraya, atau setor langsung ke Kasir Jiwasraya ….!!! Namun , demi kelancaran dan tercapainya maksud bapak sekeluarga, sebaiknya pakai fasilitas perbankan diatas ….!!!
